【精华】第二年工作计划范文汇总九篇
时间过得可真快，从来都不等人，又迎来了一个全新的起点，来为以后的工作做一份计划吧。想学习拟定计划却不知道该请教谁？以下是小编收集整理的第二年工作计划10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
第二年工作计划 篇1
本学期班务工作在校委会和政教处的领导下，以学校工作计划要点为指导，以办人民满意学校为宗旨，求真务实，开拓创新，坚持德育的首要地位，大力开展平安班级、诚信班级、和谐班级、活动型班级的创建活动，为学校的进一步发展而努力。
一、班风建设情况：
本班共有学生64人，其中男生33人，女生31人。单亲家庭学生２名。就全班学生而言，学习风气良好，有较多的积极向上的学习积极分子，起到了一定的带头作用；大多思想上积极向上，有一定的班级荣誉感，部分学生兴趣爱好比较广泛，班风较正。班委成员有一定工作的热情，有一定的方法，工作较积极主动。有极少数的学生由于基础较差，对学习没有信心，没有完全将心思用到学习上，怕吃苦，有畏难情绪；另有几个同学纪律涣散。但就整体而言，主流是好的。是一个健康活泼、积极向上的班级。
二、目标任务完成情况：
1、以引导学生形成良好的品德和健全的人格为目标，以构建和谐班级为主线，以抓好六大主题教育（民族精神教育、日常行为规范教育、法制安全教育、诚信教育、感恩教育、心理健康教育）为重点，创建“四大班级”（平安班级、诚信班级、和谐班级、活动型班级），努力培养学生“爱班守纪、明理诚信、自强有为”的良好的思想品质,进一步增强班务工作的针对性、主动性和实效性。
2、建立班规，强化班级管理，加强学生自我管理，确保班级有良好的学习环境，确保无重大违纪事件、无重大安全事故及违法事件发生。
3、“做文明人、创文明班级”为活动主题，认真落实学校制定的各项规章制度，生动活泼地对学生进行深入细致的思想政治、道德品质、心理素质和法制教育，促进优良班风和校风的形成和学生素质的全面提高。
三、本学期工作中的收获：
（一）突出德育工作是班级建设的核心。
1、民族精神教育。利用主题班会集中开展宣传教育活动，培育和弘扬以爱国主义为核心的团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的伟大民族精神。
2、强化日常行为规范教育。持之以恒，逐条落实，扎实抓好行为规范养成教育。要把着重点放在文明行为习惯的养成上，通过严格的长期的`训练和管理，使学生做到讲卫生、爱劳动、勤俭节约、爱护公物；做到仪表整洁，行为文明，维护秩序，热心公益。
3、加强诚信教育。培养中学生诚实待人、守时守信的优良品质。在初中开展“社会公德讲诚信”教育。大力倡导诚信作业、诚信考试，坚决杜绝中学生考试作弊、替代作业等不诚信现象。
4、开展心理健康教育。根据八年级年龄阶段学生身心发展规律，积极开展心理健康教育，指导他们处理好在学习、成长、交友、生活等方面的矛盾和困惑，培养学生健全的人格和良好的心理品质，增强他们正确认知自我、调控自我、承受挫折、与人交往、适应环境的能力。加强心理健康教育课程建设，积极开展心理辅导与咨询活动。
5.加强感恩教育，通过开展感恩父母、感恩老师、感恩社会的活动，培养学生的人文情怀，增强责任感。
（二）有明确的班级目标是班级建设的关键。
1、创建“平安班级”，要坚持以人为本，突出“生命教育”。学生要认识生命的意义，感悟生命的价值；老师目中有人，一切为人；强化安全意识，杜绝事故隐患。
2、以“营造书香班级，陶冶学生情操”为活动主题，通过开展读书活动，增强学生的读书积累，促进学生人格的升华和完善，让读书滋养人生，为学生的终身发展奠基。倡导师生共同重视读书的良好风尚，让读书成为师生精神成长的重要源泉。
3、加强班级文化建设,创建人文班级。要努力净化班级环境，引导班级文化气氛向健康、高雅方向发展。充分发挥宣传栏、黑板报、等教育阵地的育人功能，让每一堵墙壁、每一处景点成为无声的语言，在潜移默化中，陶冶情操，提升道德境界。
（三）敢于创新是班级建设成功的抓手。
1、德育模式和内容要特色化。各班结合各自实际，在德育模式和德育内容上要有所创新，力争经过一年的努力，探索适合本班实际的较为完整的做法，逐步形成独有的个性特色。
2、通过电话家访、亲自到学生家家访、接待家长等形式，密切学校与家庭的联系。
四、本学期班务工作大事记：
2月：养成教育、理想前途教育月、节俭教育
1、组织学生报名、开学典礼。
2、班级规范、制度、纪律的学习和收心教育。
3、团支部和班务干部队伍的调整。
4、新学期的设想主题班会。
5、安全教育活动周。
3月：民族精神、爱国教育月
1、召开以“爱自己、爱家、爱校、爱国”为主题的四爱教育活动，开展一次主题班会。
2、成立班级心理辅导咨询站。
3、班级特长活动小组开展活动
4月：诚信教育月
1、开展一次“文明礼仪在我心中”的演讲比赛。
2、班级特长活动小组开展活动
5月：学生风采展示月
1、期中考试的诚信动员
2、期中考试评比、表彰。
3、召开家长会。
6----7月-----期末：结束工作
1、期末复习动员工作
2、优秀班团干部以及优秀个人评选工作
3、假期学习及安全工作
4、家长会。
第二年工作计划 篇2
（一）年级组概况：
四年级组共有14人，其中语文教师7人，数学教师4人，英语教师3人。其中最大年龄46岁，最小年龄 25 岁，本科学历13 人，小学高级教师 8 人，中学高级2人，市区级五级梯队 3人，是一个充满活力与智慧的年轻团队。
姓名性别年龄学历职称所获荣誉
刘红莲女38本科小高区骨干教师
薛彩玉女40本科中高
冷亚军女39本科小高区优秀班主任
蒋建琴女46大专
马 群男45本科小高
杨小芬女40本科小高
束建国男45本科小高区优秀辅导员
汤叶丹女25本科
赵雅萍女33本科中一区嘉奖
许 荣男34本科中一镇优秀教师
姚灵娣女41本科中高市优秀教育工作者
朱慧娟女37本科小高区优秀班主任
储丽娟女25本科
郑叶艳女31本科小一
（二）年级组目标：
1、打造“团结进取、求实创新”的教师团队；
2、塑造“敢于担当，乐于服务——做一名有志气的荷娃”的学生群体；
3、营造“温馨和谐、清新活泼”的.办公文化。
（三）年级举措：
1、以“月考核方案”和新的“绩效考核方案”作为依据，加强年级组的管理，凝聚级组团队力量，高效完成学校各项工作；
2、坚守以人为本理念，倾力打造师生精神家园，利用合适时机开展一些活动。
3、关注学生成长需求，有效促进学生自主发展，根据学生年段发展特点，抓好班队岗位建设和主题中队活动的开展。
4、推行小组合作学习，扎实提高课堂教学效率。
（四）年级组活动策划：
二月份
1、参加期初校本培训
2、参加区期初教材培训
3、布置开学工作，参加开学典礼，
4、根据班级实际调整岗位，调整选修名单；
5、黑板报评比，主题：好习惯益终身
6、评选文明班级、特色荷娃。
7、冷亚军、汤叶丹老师上研讨课。（第二周）
三月份
1、3.24年级组例会 （第6周）
2、相约星期四。（三、四年级班主任）
3、“超级吉尼斯”展示活动暨第二届he韵艺术节开幕式。
4、评选特色荷娃。
5、黑板报评比。主题：生命真美丽
6、刘红莲、朱慧娟老师上展示课。（第4周）、许荣、储丽娟老师上研讨课。（第6周）
四月份
1、第五届区“骏马杯”小学数学教师基本功比赛
2、家长开放日活动。
3、束建国、马群老师上研讨课。（第10周）
4、期中考试（初定第9周）
5、4.21年级组例会 （第10周）
6、组织拟晋升职称教师参加职评多元化考核
7、开展特色班级展评活动。
8、评选特色荷娃。
10、黑板报评比。
11、迎接区综合督导评估。
五月份
1、四年级月常规考核。
2、三、四年级英语手抄报比赛。
3、5.19年级组例会 （第14周）
4、四年级计算比赛；（第15周）
5、四年级语文备课组集体备课展示。（束建国负责）（第13周）
6、四年级数学备课组集体备课展示。（赵雅萍负责）（第13周）
7、班队专题培训活动，听专家讲座。
8、特色班主任展评活动。
9、迎接新基础中期评估。
10、评选每月特色荷娃。
11、黑板报评比，红领巾电视播出，主题是：劳动最光荣（四年级）
六月份
1、经典诵读比赛。（第16周）
2、四年级班队主题观摩研讨活动。（第16周薛彩玉《传统节日文化-端午情》学区级）
3、庆六一表彰大会、社团成果展示暨第二届he韵艺术节闭幕式。
4、组织成长团盘点与研讨、评选优秀师徒。
5、评选每月特色荷娃。
6、黑板报评比，主题是：快乐的节日
7、期末考试（第19周）
第二年工作计划 篇3
新的学期新的希望，新的学期新的挑战。我们一起迎来孩子们在幼儿园的最后一年，我们在《纲要》的精神和《园务计划》的引领下，根据本班实际情况以及家长的建议，经过讨论我们拟定了本学期教育教学工作重点和方向，我们将提供多样化的学习机会，充分利用各种资源，以开放的态度,陪伴幼儿一起经历这有意义的一学期。
一、班级情况分析：
我班幼儿都是由原中班直接升入大班的，共有幼儿57名，其中男孩26名，女孩31名。孩子们升入了大班，成为了哥哥、姐姐，自豪感、责任感、荣誉感均较强，从整体看，我们班级的孩子思维活跃，接受能力强，性格开朗、活泼、自主，富有个性;人际交往能力较好，具有一定的语言表现力。大部分幼儿有很强的探索学习愿望，喜欢问为什么;但倾听的习惯还需要加强，孩子们之间相互学习、自主性、决策能力等方面有待进一步培养。部分幼儿动作发展和动手能力需个别辅导，自我反省的智能还需巩固。数学逻辑智能，推理运算能力方面还需培养。也有些幼儿少够关心集体，缺乏对操作材料和玩具的爱护;但也有许多不尽人意的地方，个别幼儿饮食习惯差，挑食想象严重，进餐速度缓慢。经过两个月的暑期生活，许多幼儿的规则意识淡薄，活动时，许多幼儿没有正确的坐姿，积极动脑举手发言的幼儿不多，有的'幼儿还要与同伴说悄悄话，影响他人的学习。课间追逐打闹的现象比较严重，男小朋友表现尤为突出。还有个别幼儿卫生意识不强，有乱扔垃圾的现象。部分幼儿来园离园时不能主动的跟老师、同伴问好。针对以上不足，我们在幼儿的一日活动各环节和各科教育教学中都有效渗透了相关教育，希望通过一学期的努力幼儿各方面的能力都有一定的进步。特别是让每一位幼儿在学习习惯和生活习惯的养成得到发展，培养幼儿的动手操作能力和提高综合素质是这学期的工作重点。
二、重点与难点：
重点：1、建立良好语言常规，帮助幼儿认识语言的多样性。2、幼儿能大胆地运用普通话与他人交谈，且语句通顺、流畅。3、利用图书、绘画和其他多种方式，引发幼儿对书籍、阅读和书写的兴趣，培养前阅读的前书写技能。
难点：1、使本班幼儿在语言各方面的距离拉近。2、让每一位幼儿在一日生活中都能运用普通话与他人交谈。3、克服心理的障碍，在众人面前大胆的表现自我。
三、教学目标：
1、学会说普通话，且能用适当的语言与他人交谈。
2、能集中精力注意地、耐心地听他人讲话。
3、能在胆地表达自己的想法和做法，且语句要连贯。
4、会正确地书写自己的名字和认识同伴的名字。
5、会独立阅读图书并养成正确的阅读习惯。
四、本学期具体要求
自然科学：1、在活动中，幼儿能主动地运用多种感官观察事物，学习观察的方法萌发站观察能力。 2、幼儿喜欢并能较长时间参与科学活动，能关心、爱护自然环境。3、引导幼儿初步了解各种动、植物及其与环境的相互关系，介绍环境污染的现象和人们保护环境的活动。
数学：1、引导幼儿学习序数，单、双数、相邻数等知识，学习顺倒数，6以内的组成等。 2、学习在表格中勾画图形的特征及按勾画好的特征寻找图形。3、幼儿能清楚地讲述操作活动过程和结果，学习有条理地摆放、整理活动材料。 4、在 活动中，幼儿能与同伴友好、合作地进行数学游戏。
语言：1、能主动、积极、专注地倾听别人的谈话，能主动地用普通话进行交流，态度自然大方。 2、能有重点地讲述实物、图片和情景，突出讲述的中心内容。3、养成积极倾听的习惯，迅速把握和理解游戏中较复杂的多重指令。4、积极欣赏不同题材、不同风格的文学作品，在文学活动中积累文学语言，并尝试在适当场合使用。
艺术：1、根据不同的合作要求有控制地唱歌，调节自己的歌声，初步学会领唱、齐唱，两声部轮唱、简单的两声部合唱等歌唱表演形式。2、能够比较准确地按音乐的节奏做好各种稍复杂的基本动作、模仿动作的舞蹈配合动作。 3、进一步学习用多种打击乐器进行演奏，学习探索音色的分类。
健康：1、帮助幼儿进一步认识身体的主要器官及其主要功能，并了解简单的保护方法。2、保持个人卫生，并能注意生活环境的卫生，进一步培养幼儿独立生活能力。3、幼儿认识有关安全标志，学习主动遵守交通规则，培养幼儿初步的自我保护能力。
体育：1、幼儿掌握走、跑、跳、投掷、平衡、攀登等基本动作以及有关粗浅知识，动作灵敏、协调，姿势正确。2、帮助幼儿掌握体育运动必须的最基本的技能知识。3、在体育活动中能团结合作、遵守规则、勇敢竞争、不怕挫折等良好品质 4、对身体锻炼感兴趣，养成积极参加锻炼的习惯。
社会：1、了解自己所在的集体，知道自己是集体中的一员，主动为集体做有益的事。 2、以恰当的方式与他人交往，与同伴友好相处，学会主动照顾、关心中的小朋友。3、引导幼儿自觉遵守幼儿园的各项规章制度，鼓励幼儿热爱劳动，爱惜劳动成果，珍惜公共财物。4、能正确评价自己与他人，愿意学习他人的优点，勇于承认并改正自己的缺点。以上是我班制定的目标，我们将根据幼儿的个体差异，因材施教，注重培养幼儿的各种素质，让幼儿在宽松、愉快的氛围中，地成长，为今后的学习奠定基础。
五、具体措施
1、我们两位和保育员阿姨职责明确、团结协作、凝聚一心做好各项工作，要把班级管理的井井有条。
2、平时要加强业务练兵，不断学习新《纲要》，多看业务书籍，吸收先进的理念，并积极运用到工作实践中，不断提高自身水平。
3、加强个别，对待不同的幼儿采用不同方式，使每个幼儿在原有水平上都有明显进步。
4、创造自由、宽松的语言环境，吸引幼儿与幼儿之间用普通话自由轻松地交流自己的想法。
5 、以游戏的口吻、游戏的形式组织幼儿的语言教学，使幼儿有兴趣的参与语言教学活动。
6、根据每个幼儿的需要，给予他们不同的帮助，且在一日生活中多用普通话与他人交谈。
7、利用家长会等形式告知家长鼓励幼儿说普通话，做好家园共育。
第二年工作计划 篇4
一、指导思想
认真贯彻落实学校“创新机制、深化改革、打造特色、提高质量”的工作思路，以“学习对终身发展有用的地理”为宗旨，以培养学生良好的学习习惯和浓厚的学习爱好为重点，深入了解学生情况，着手教学模式的探讨，不断提高教学质量。
二、 学生基本情况
本学期教学班6个， 6个班分为二个层次，1班和2班还有12班是实验班，其中绝大多数的学生是年级的优秀学生，但他们明确今后的发展方向是学理科，其余的3个班的学生为平行班，计划外的比例大，学生成绩悬殊大，不爱学习的学生较多，在XX年上学期期未考试中，就有一批学生没有及格。而本期6月份面临的高一年级模块考试将会有相当大的困难。根据教研组计划制定的整体目标，力求一次性合格率为95%以上。
三、 教学目的和要求
让学生获得比较完备的地理基础知识，学习对学生终生发展有益的`地理。倡导学生主动参加参与，乐于探究，勤劳动手，培养学生收集和处理信息的能力，获取新知识的能力，以及交流合作的能力。
四、 教材内容、教学重点和教学难点
本期教材以人文地理为主，包括：人类的生产活动与地理环境。人类的居住地—聚落。人类活动的地域联系。人类面临的环境问题与可持续发展。教材以人地关系为主线，以协调人地关系、寻求人类可持续发展为宗旨，研究以人类为中心的地理环境。从这一点看，在地理教学中参透环境教育应该是教学重点之一。教材除了学科理论外，增设了活动设计、研究性学习、案例教学、社会实践等，同时，配备了不少案例，这些案例源于实际的社会活动和不断发展的社会现实生活，与地理学科有紧密的联系，是对已发生的典型时间的真实写照。因此，学生思考、分析和探究的一系列地理现实问题，通过案例分析引导学生去观察、体验、判定和推理也是教学的重点，更是难点。
五、 教学措施
中学地理与其他学科相比，他的独特性主要体现在起直观性和辨证思维能力的广泛运用上，因此在教学中，首先应充分培养地图的观点，包括看图能力、记图能力和再认再现能力的培养。牢固树立地图是地理学科第二语言的思想。第二，根据教材特点选用 一些带有乡土性质的案例，做好课堂教学模式的研究，尽可能在课堂上实现。另外，做好后进生的会考辅导工作。时安排：全期总课时大约40课时，第五单元12课时，第六单元5课时，第七单元7课时，第八单单元4课时，会考复习12课时。
第二年工作计划 篇5
一、指导思想：
初三年级对学校而言是见成果的年级，是学生家长最为关心的年级，更是社会特别关注的一个阶段，所以搞好初三年级的教学管理工作显得尤为重要。对于每个初三教师来说，所面临的教学任务会更加繁重，压力也会更大。为了顺利完成教学任务，激发广大师生的工作学习热情，努力创造条件，争取在中考中取得优良的成绩，我们全体初三老师将群策群力，克服困难，全心投入，迎难而上，发扬拼搏精神，抓紧抓严抓实各个教育教学环节，进一步实施z实验中学主体参与的课堂教学模式，实施目标教学，向课堂45分钟要质量，力争中考取得好的成绩。
二、工作措施：
（一）营造激励性氛围让学生回到学校感觉是快乐的，见到老师是开心的：
1、学校反复宣传，力求教师努力转变育人观念，以激励为基调，建立良好的师生关系。
2、建立师生谈话机制，对于学生的错误行为，要求教师树立起“批评前必须用鼓励加以包装”，“集体面前用鼓励，行为错误私下谈”。（核心是批评学生前要用鼓励性的内容作铺垫）。
3、通过系列化的主题活动、第二课堂活动，让教师和学生在活动中进行有效的沟通，让学生回到学校感到快乐。（月月有主题，周周有重点：对初三学生开展理想、信念教育活动，抓学生的思想教育，以“拼搏创造奇迹，成功来自努力”、“一分耕耘，一分收获”“知识改变命运、奋斗成就未来”激励学生，促使他们树立信心，鼓足勇气，最后冲刺）。
4、对不同层次的学生、班级提出不同层次的目标，实施目标教学，让人人都有机会获奖和表扬。
5、做好初三学生的心理疏导工作，适当调节情绪，以良好的心情投入学习中去。
（二）进一步有效落实z实验中学主体参与的课堂教学模式，研讨如何上好复习课，向课堂45分钟要质量：
1、成立以何校长为主帅、王校长为主抓的中考领导小组，每两周开一次碰头会议，研究师生的工作和学习动态，出现问题及时整改。
2、各备课组认真研讨如何上复习课，如何高效上好复习课，积极开展相互听课，通过听课、研讨提出合理、可行、有效的中考复习模式和方法。
3、各教研组、备课组加强中考研究，组织各备课组要认真研究考纲，研究考试说明，认真研究中考命题的特点和规律，根据本届初三学生实际情况制定本学科教学、复习计划，把教学研究工作落到实处。
5、教学时间计划：（1）第4周全部结束新课。（2）第5—9周进行第一轮的'基础复习，10--13周进行第二轮的专题复习，14周—16周进行综合测试和查漏补缺。
（三）加强培优补差工作：
1、做好学生应试能力的培养，在每次大型考试结束后，以班为单位，及时召开质量分析会，做好班级现状分析，召开师生座谈会，通过师生交流，找出薄弱环节，分析原因，提出改正措施，为下阶段教师组织复习、学生复习更具有科学性、针对性，更富有成效。
2、认真抓好体育训练，利用大课间、体育课、活动课好课间操进行辅导，力争体育中考成绩达到较好水平。
3、高度重视培优生工作，对年级前50名学生做好思想引导工作，为他们松绑减压，营造宽松的竞争氛围，确保优生培养上有所突破。
5、加大对潜能生学习的帮扶，帮助学生分析自己的学习现状，制定出短期和长期目标，教师要多找学生谈心，解决他们的思想问题，重点在基础题上下功夫。
6、关注暂时薄弱生，不放弃任何一个学生，要在情感教育上多下功夫，要对后进生做到有爱心细心加耐心，善于挖掘他们的闪光点，从而有效地保证后进生提高。
（四）加强家校联系，争取家长的支持
定期召开家长会，及时向家长反馈学生每阶段在校的学习情况、思想动态、纪律表现，与家长共同探讨切合实际的教育方法，理解学生升中的压力，提供必要的物质上的支持和精神上的鼓励。（第2、3周分类学生家长会议，第8周以班为单位召开家长会议，第14、15周学校组织召开家长会议）
（五）实现目标：
20xx年中考，力争1~2名考取四星级高中公费，确保指标生高质高量。全体考生考试成绩无论优秀率还是及格率争取开发区第一。
工作安排：
1、学期前:成立中考领导小组。
2、第1周周五召开全体初三教师会议，明确目标，统一思想；组织学生中考报名。
3、第2周：落实各科教学计划的制定。
4、第3周召开尖子生、优秀生、后进生等分层家长会议。
6、第4周中考领导小组碰头会议
7、第4周各学科完成新课教学任务。
8、第5周质量检测；英语口语模拟考试
9、第8周召开全级家长会议。
10、第9周召开班主任、备课组长会议，总结交流各班情况，布置后段工作措施。
xx、四月份：英语口语考试；体育考试。
12、第xx周进行期中考试。
13、第12周各班召开师生座谈会，交流教和学的问题。
14、第13周领导小组碰头会议
15、第14、15周学校统一组织统测。
16、第15周召开备课组长会议，总结交流复习课情况，研讨如何进复习讲评课的课堂效率，做好最后冲刺阶段查漏补缺工作。
第二年工作计划 篇6
寒冬已过，万物复苏。转眼间迎来了八年级的第二个学期。八年级的学生有它自身的特点，经过去年的学习与生活，班级的事情，虽然已经走上正轨，但还存在着很多的小毛病，班级的学风还不是很浓厚，学生的自我批评意识还不是很强，今年的工作重心是，放在优秀学生的拔尖上，并且保证全体学生的平均成绩，面对上学期有问题的学生，这学期多做思想工作，保证学生的人数，保证学生的思想能以积极向上的学习态度，打好基础我打算从以下两个方面展开班级工作：
在这最关键的一学期，特拟定本学期工作：
一、工作目标
1．差生的转化效果好，思想觉悟明显提高。
2．形成勤奋好学，积极向上的班风，学习成绩有明显进步。
3．全班团结一致，遵守学校规章制度
4．争取期末各方面都有显著进步，为九年级真正打好基础
二、主要工作
1、加强班级班风班貌的建设
a、创建和谐向上、努力进取的学习氛围。
发挥团结互助的学习精神，促进共同进步。学习好的要切实帮助学习较差的，遇到问题、困难，要努力克服，群策群力，共同解决，发挥共同智慧。
b、加强班干部队伍的构建、建立班委会
学期初要尽快组织学生通过民主选举组建一支工作能力强、实践经验足的新一届班委会，并明确班委会成员的具体分工，为了让更多的同学得到锤炼，实行值日班干部负责制加强班级管理岗位责任制。设岗位，定人员，定工作，把班级工作分成若干岗位，每个岗位专人负责，使学生的实践能力、社会责任感得到提高。为本学期的管理工作打下基础
2、做好常规管理工作
经常性地做好校纪校规的检查督促工作，特别是迟到、追逐打闹、自习课和晚自习讲话等违纪现象，要及时教育，杜绝打架的现象。做好仪表的规范化教育，男生不留长头发，女生不化妆。配合政教处加强学生卫生保健和心理健康，抓好班级的室内卫生及包干区卫生。
3、做好住宿生的管理
教育住宿生要遵守宿舍制度，服从管理，爱护公物，坚持每天到宿舍检查清洁．纪律。要求学生加强个人卫生习惯，防止传染病的发生。
4、加强与家长的有效配合。
加强与家长的联系，及时掌握学生的思想动态，以利于采用合理、有效的'方法进行教育，为思想道德工作的开展创造一个和谐的家校结合的环境，以利于学生的成长。
5、加强对部分学科重视
本学期生物、地理两学科将进行会考。作为中考的第一步，在此将重点强调对两门学科的重视。
总之，本学期班主任的工作，首要的是要加强和改进学生的思想道德建设，其次要加强班级班风班貌的建设，为学生构建一个良好的学习氛围，促进学生的共同发展。这学期的计划，在执行中重在坚持，步步有落实。
第二年工作计划 篇7
xx年的经济问题通过推广it资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标。
企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。
企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命
质量服务理念：1>99
某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌!
以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。
以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。
背景
某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。
方案
我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。
1、渠道拓展
1.1、建立渠道代理制度
1.1.1、合作共赢
通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。
1.1.2、耕耘收获
鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。
1.1.3、产品渠道架构
定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。
1.2、渠道代理招商工作
举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲 稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作。
1.3、业务操作流程
报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。
1.4、知识交流环境
1.4.1、产品知识讲座
1.4.2、产品推广技巧研讨会
1.4.3、产品问题及解决方案知识库
1.5、客户体验环境
在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。
1.6、技术支持
向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。
1.7、渠道市场管理
为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的`渠道管理体系。 1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：
1)优先支持增值服务商建设下级渠道。
增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位
银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商
2)增值代理商保证质量。
强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率
3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。
对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励
对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜
4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系
1.7.2、、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展
1)增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。
代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核
2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。
通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核
3)代理商(二级)：考核销售额
1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。
1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。
2)区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。
3)区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力。
2、直接销售
2.1、销售人员 技巧培训
2.1.1、目标设定的原则
在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。
1.6、技术支持
向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。
1.7、渠道市场管理
为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。
1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：
1)优先支持增值服务商建设下级渠道。
增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位
银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商
2)增值代理商保证质量。
强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率
3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。
对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励
对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜
4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系
1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展
1)增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。
代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核
2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。
第二年工作计划 篇8
经过三年的努力，我对于本班学生的学习、生活、兴趣、家庭情况等有了详细的了解。新年伊始，我对今后的班主任工作做了以下计划。随着中考的临近和学生学习水平逐渐拉大的差异，很多学生在不知不觉中也发生着变化，有部分学生依旧勤奋努力期望在中考中一搏高下；有部分学生放弃学习，在学校得过且过，没有明确的目标，既考不上高中，职业学校又不想上，这些现象无形中给班级的管理带来很大的压力。如何能使学生认清自己，找到正确的位置，树立正确而积极的人生态度，这些问题对班级的稳定和发展起着至关重要的作用。为有针对性地做好学生的德育工作，优化智育工作，结合本班学生的现状，特制定本学期班级工作计划：
一、 工作思路与目标
坚持德育为首，教学为中心的原则，以学校、课堂、活动为载体，以日常教育教学为契机，有计划、有目的、有重点地开展系列教育活动，激发学生进取意识，强化组织纪律，巩固《中学生守则》和《三中学生一日常规》的养成教育，提高学生的自我教育能力。将学校、家庭、社会力量结合起来，将德育由教师主持的层面向更深更广的层面推进，丰富学生生活，增强学生的实践能力，提高审美情趣，发展健康个性，形成健全人格。
二、主要任务及措施
1、、继续加强学生养成教育，将守则规范落实到日常生活中，提高学生的自我管理能力。通过情景再现、现场评论等方式，让学生在身临其境中进行自我对照、自我检查以及自我反思，取长补短，使学生的修养以及自我教育能力更快地提高。
2、坚持以课堂教学为主阵地，深入挖掘课堂中的思想教育因素，开设适当的学科活动课，让学生在活动中充分展示特长，特别给不善于表现自己的学生表现的机会，让学校、班级、课堂成为锻炼学生的平台，开阔学生视野，从而不断提升人文素养，升华学生人格。
3、针对初三毕业班情况，加强学生的理想前途教育，引导学生树立正确的升学观、择业观，充分有效地利用时间，多学知识，武装头脑，备战中考。在学生中培养竞争意识，形成你追我赶的良好学风。
4、利用班会、课间、自习等时间与学生真诚谈心，了解学生思想动态特别是关注学困生的想法，可以开展不同范围、不同群体的学生座谈会，让学生感受到自己在班级中的重要位置，在班级荣中应发挥的重要作用，从而积极进取，为班级荣誉而做出应有的贡献。也可以开展全班性的学生座谈会，与班会交叉进行，在民主、和谐的.氛围中让学生放松紧张的情绪，促进学生健康心理的形成。
5、充分发挥家庭教育的功能，利用月考前后召开家长会、教学开放日等增进家长与科任教师的联系，彼此互通信息，沟通教育学生的有效方法，进一步了解学生思想和心理，争取家长对学校工作的支持和理解。
6、在学生工作中尽量做到面对全体学生，抓两头促中间，当然对九年级毕业班更要关注班级尖子生，做到以点带面，以面促点。
7、鼓励学生坚持锻炼身体，抓紧早操、课间操，配合体育老师做好学生的体育考试工作。
8、培养学生的创新精神和实践能力，配合理化老师教育教学工作和学生的实验操作考试工作。
9、安全教育和法制教育长抓不懈。认识安全的重要性，提高学生的安全意识和自我保护意识。配合学校活动，提高学生的安全自救能力。充分利用板报，广泛宣传法律知识，教育学生知法、懂法、守法、护法。
10、积极参加学校组织各项活动，使学生在各种丰富多彩的活动中受到启发和教育。
第二年工作计划 篇9
一、班级情况：
三年级(二)班现在有学生70人，其中男生36人，女生34人。少数民族10人。我班学生活泼、热情,学习踏实，上进心强，团结守纪，上课能做到专心听讲，平时作业能认真完成，学习成绩好。能积极参加学校各项活动，表现突出。纪律、卫生、两操等方面评比中成绩好。已逐渐形成良好班风，学生能配合各科老师上好每一节课。但是班内有个别同学由于种种原因学习、纪律方面还需要严格管理，在今后的工作中通过他们的努力相信一定能提高学习成绩，发扬优点，改正缺点。
二、班级管理目标：
1、思想：对学生进行五爱教育，做好身边的每一件小上事，继续培养良好的行为及学习习惯，树立我以实验小学为荣，实验小学以我为荣的'思想。
2、学习：端正学习态度，积极主动学好各门功课，掌握学举一反三争取更大进步，
3、纪律：早晨：各课代表安分工组织同学自觉读书、值日、收作业本。
上课：听讲做到"四管"，积极发言。
课间：做到"三轻"。注意轻声快步靠右行。
两操："快、静、齐"，
4、卫生：热爱劳动自觉地保持自己的环境卫生区
积极认真参加小组值日劳动，掌握基本劳动技能
三、采取的具体措施：
一、思想方面：
1、充分利用晨检等时间进行各种思想教育。
2、每周五召开班对会，做到日评，周总结，月总评。
3、建立家校联系本，每天评比，每周总结，优秀者上班级光荣榜，及时进行家校联系。
4、继续培养班级小干部，引导积极参与班级管理工作。
5、积极开展各项评比。积极参加各项活动。
二、学习方面：
1、设立四人小组长，在家校本上，每天分、作业、发言，纪律，卫生几项天天记录，让家长及时了解学生情况。
2、作业得五星满10颗换一朵红花，评优秀作业。
3、考试数学100分、语文95分以上得红花一朵。
4、红花满10朵领一分小奖品。
5、自主学习作业者随时领取红花。
6、课堂上积极发言，回答精彩的给一朵红花。
三、纪律方面：
1、四人小组评比，每天在红花本上记录。
2、2每周进行大组评选优胜组每人一朵红花。
3、设立班委会，试行班长轮流值日，设立评比台，及时进行星级评比，培养学生团队精神。
4、评选纪律之星，人人建立星级档案。
四、劳动方面：
1、由值日组长负责给值日生打分，周总结，期末总评分，评选优秀值日生。
2实行值日生岗位负责制。
五、活动方面：
1、各项活动班干部负责组织，积极参与，奖励积极分子。
2、老师和班干部共同制定活动计划。
四、各月活动安排
二月：
1、做好学生报到工作，开展收旧利废活动。
2、稳定秩序，完善建全小干部队伍，
3以"快乐的寒假生活、"为主题，出第一期班级展板
三月份：
1、学雷锋、树新风，从身边小事做起，做1——2件好事
2、庆祝"三八"妇女节，帮妈妈做一件利所能及的事，答谢母亲的养育之恩
3新疆文化月的展示，录制一期电视节目
四月份：
1、组织讲革命烈士的故事。
2、召班干部中期工作会议。总结上半学期工作
3、组织"新疆文化月"综合实践汇报活动。
4、在展板中展示综合实践活动成果。
5、动员学生积极做好春季运动会准备工作，为班级增光。
五月份：
1、办庆"五一"手抄小报。
2、积极参加校运动会，争取好成绩。
3对学生进行民族团结教育。
4展板中展示学生初用钢笔书写的作品。
六月：
1、组织好庆"六一"活动。
2、组织学生游园活动。
3、展板中展示"欢庆六一"的内容。
4、做好期末复习工作。
七月：
1、做好期末各项评比、总结、表彰工作。
2、安排好学生暑假生活。
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