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工作室工作计划

关于工作室工作计划模板汇编八篇

　　日子如同白驹过隙，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，让我们对今后的工作做个计划吧。那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是小编精心整理的工作室工作计划8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

关于工作室工作计划模板汇编八篇

工作室工作计划篇1

　　一、指导思想

　　本工作室将围绕陕西省“三级三类”骨干体系建设要求、名师工作室主持人培养的总体目标展开工作。

　　坚持科学发展观、遵循优秀教师的成长规律，以新课标为导向，以“专业引领、实践探索、创新发展，尊重儿童视角，构建生本课堂”为宗旨，以“课题研究、专家讲座、听评反思、网络互动”等活动为载体，通过一年为一个周期的工作计划的实施，发挥名师引领和辐射作用，有效地推动名师工作室成员的专业成长及名师自我专业的再提升，力争打造一支师德高尚、造诣深厚、业务精湛，具有引领辐射作用的小学数学教师团队。

　　二、总体目标

　　1.引领教师专业发展

　　锤炼本工作室不同地域、不同年龄段、不同专业发展水平的成员的学术水平和教育素养，尽快实现在其原有程度上的提升，限度地发挥其教育教学实践的引领作用。

　　2.实现教育成果转化

　　提炼本工作室成员的教学经验，总结其教育、教学思想，力促其教育成果的形成和转化，辐射更多老师，使更多学生受益。

　　3.建成一套精品课程

　　以北师大数学教材为载体，尝试不同课型，尊重儿童视角，构建一套生本课堂精品课程，并从儿童视角出发，从“做数学、说数学、玩数学”出发，构建一系列创意思维校本教材，力争在高新区内推广和使用。

　　4.承担一项省级课题

　　本工作室拟申请20xx年省级规划课题《基于儿童视角的生本课堂案例研究》。在我们的教育中，在我们的课堂上，缺少了一些“儿童视角”，我们的数学课堂有没有空洞乏味地给孩子灌输那么多超越他们年龄特点因而他们根本听不懂的这个“数学思想”那个“数学方法”?为了解决忽视“儿童视角”这个教育教学重大问题，特开展本课题研究。希望通过对案例的研究找到一些尊重儿童视角的生本课堂的模式和策略。

　　5.建设网络交流平台

　　在新浪注册“张静数学空间”的博客和微博，并申请微信公众号:“张静数学空间”，设立“工作室基本情况、工作简报、资源共享、课后反思、教学论坛、精品课程、课题研究”等栏目。借助形式多样的网络平台，上传资料，及时互动，实现不同区域、不同工作室成员之间，全省乃至全国范围的沟通交流，开阔视野，突破拘囿，站在一个更广阔的背景上去关注教学。通过共享资料、在线交流等活动，倾力扶持，共同进步，使青年教师快速成长，使网络平台成为工作室动态发布、成果辐射推广和资源生成整合的中心。

　　6.精准帮扶，共同成长

　　在西安市薄弱边远地区选择一所小学，与其中2名青年教师结为帮扶团队，用一年时间，通过师德引领、共同研修、资源共享、听评促进、送课示范、专题讲座等方式，帮助两位老师在圆满完成教学工作的基础上，实现个人业务素质和专业素养的全面提升，走向自觉的专业成长之路。

　　三、具体工作及措施

　　前期主要工作(20xx年3月至4月)：

　　1.邀请专家遴选成员组建团队

　　经个人申请，主持人审查，学校、省厅最终核批三个环节，拟于3月30日前完成对工作室成员的遴选和对工作室指导专家的聘请工作。指导专家聘请教研能力强、影响力大的市区教研员和首届名师工作室主持人，工作室成员将从广东省、陕西铜川、蓝田、渭南、浐灞、未央、雁塔、高新等地遴选，力争成员构成梯度鲜明、结构合理、富于创新与活力。

　　2.制定制度规范有序

　　制定名师工作室相关制度，使各项工作的展开有规可依，有章可循。

　　相关制度包括《张静名师工作室制度》《成员分工与职责》等。拟于3月30日前完成。

　　3.完成计划规划发展

　　搜集并整理工作室成员个人资料，在自主评价、深入分析的基础上，帮助其梳理优势与不足，并指导本人以此为根据，结合本工作室的工作计划，完成《个人发展规划》，为有序发展指明方向。拟于4月10前完成。

　　4.精准帮扶共同成长

　　经多方考察，将铜川市锦绣园小学、雁塔区鱼化小学确定为定点帮扶学校，将两所学校的四位青年教师王慧妮、童俊男、李妍汝、郭永珍确定为具体帮扶对象，帮助他们尽快成长，提升该校数学学科教学水平。

　　5.迅速启动携手前行

　　在前期充分的基础上，拟于4月9日在西安高新五小多媒体室举行“张静名师工作室”启动仪式，成员初识，相互交流;宣讲计划，明确目标;宣读章程，明晰权责;专家指导，引领提升。

　　中期主要工作(20xx年4月至12月)：

　　1.开展丰富多彩的教学研讨活动

　　与“何军华名师工作室”“任院玲名师工作室”“刘霞名师工作室”等工作室不定期开展互动交流，以课堂实践为出发点，通过“同课异构”“说课评课”等形式，开展特定情境下的教学技能研讨以及授课实践分析，促进青年教师快速成长。

　　定期邀请马俊华、吴文红、吴茹等教学专家结合工作室现状对工作室成员进行教学教研指导，促进工作室成员专业成长。

　　2.开展扎实有效的读书活动

　　让学习成为大家的生命常态。书籍选择上，坚持主持人推荐和自主阅读相结合;阅读方向上，坚持专业理论书籍或学术期刊兼顾;阅读范围上，不拘泥于本学科，培养跨学科思维。

　　每位成员每年至少阅读2本理论书籍，完成两篇1000字以上的读书心得。

　　3.录制精品课，优质课

　　基于儿童视角，打造生本课堂，集全工作室之力完成精品课程初期研讨、反复打麿、后期录制工作，最终形成不少于10节的`精品课。

　　以国家教育资源平台为支撑，精选节点，精心准备，组织指导工作室成员录制“一师一优课”精品课例，并按时上传。

　　4.送教送培听课上门，资源共享交流，开展精准帮扶工作

　　开展不少于4次的送教送培活动，组织工作室成员在精准扶学校上公开课，主持人上公开课，做课题、专业培训，发挥示范引领、辐射带动作用，促进被帮扶教师的迅速提高和均衡发展。在共同备课、研究教情、学情的基础上，听课研课，指导该校两位老师上好公开课。

　　通过QQ群、微信群、博客、微博、公众号等平台，实现教案、课件、作业、试题等教学资源的共享。

　　5.努力形成自己的教学风格

　　在日常教学中，重视研究教学过程，教学反思;深入研究所申请的省级课题《基于儿童视角的生本课堂案例研究》，反复思考，不断提升;不躁进，不求速成，只埋首用心去做，汲取名家教学特长，又坚持自我特点，逐渐形成自己的教学风格和教学思想。

　　6.组织名师论坛，辐射引领成长。

　　积极参加西安市小学数学联合教研活动，开展名师论坛;利用“名师大讲堂”“新教师培训营”等方式推广自己的教育思想，形成辐射引领。

　　7.收集案例，找寻策略，形成论文

　　论文的写作方向，聚焦“尊重儿童视角，构建生本课堂”，总结在课堂实践中的案例和方法，提炼有效策略和模式，形成具有实践推广价值的论文。

　　鼓励工作室成员潜心教学的同时，坚持写作，用文字梳理总结自己的教育教学经验，用思考提升课堂实践的收获。每人每年撰写论文不少于1篇，积极参加各级各类论文大赛并力争在省级以上刊物发表。

　　后期主要工作(20xx年1月到3月)

　　1.回顾总结，在交流中成长

　　工作室成员个人回顾个人成长体验，撰写总结，对照规划，找出不足。

　　召开工作室总结会议，奖优勉劣，褒勤罚懒，促进工作室的良性发展。

　　2.提炼提升，形成终期汇报

　　主持人完成工作室总结，搜集整理一年来各项活动的照片、视频、文字等资料，做好终期汇报的准备工作。理顺工作思路、归纳提炼学科理念及思想，为后期工作的开展提供借鉴。

工作室工作计划篇2

　　一、指导思想

　　本人将在魏文琴主任的引领下，以工作室研修计划为指导，认真学习教育理论和先进的教学经验，努力提升自身教育教学能力和教学研究素质。

　　二、个人工作目标

　　1、加强教育教学理论学习，不断提升自身素质，促进专业成长。

　　2、踏实工作，深入研究，发挥示范、引领和辐射作用。

　　3、积极探索小学语文教学中存在的问题及解决策略，推进小学语文教学改革与发展。

　　三、主要工作及措施

　　1、学习工作室方案，明确“工作室”的研究目标和研究内容，加强与工作室成员的沟通与交流，打造学习共同体。

　　2、根据工作室工作主旨与规划，拟定个人三年发展规划，明确整体工作目标和各研究阶段工作目标。

　　3、加强业务理论学习。认真研读《课程标准》及各类教育教学杂志，撰写不少于10000字的读书笔记和心得。

　　4、积极承担公开课和专题讲座。今年承担校级以上公开课4节，承担市级以上专题讲座1次。

　　5、参加辅导青年教师活动：听课、座谈、评析。

　　6、开展课题研究。除了完成工作室课题《小学语文生活化》的'研究任务外，还要做好个人课题《小学生学习负担现状及减负增效措施研究》研究工作。

　　7、认真撰写教学论文、教学设计、案例反思、教育叙事、教育随笔等，制作微课2节。

　　8、积极参加“名师工作室”组织的各种教研活动，争取锻炼机会，在实践中不断提高自己的教学能力。

工作室工作计划篇3

　　一、指导思想

　　“读写绘”是新教育实验为小学低年级学生开设的一门阅读课程，主旨是引导低年级师生共读绘本、儿歌等，使孩子们的心灵在美好的事物中得到浸润，在幸福中快乐地成长。由于我们学校所所开设的“读写绘”课程以及老师在实践“读写绘”课程中存在的问题和困惑，为了让老师们更加清楚地领悟到“读写绘”的内涵，更加明确地学习到“读写绘”的操作方法和基本流程，更加有效地应用到“读写绘”的教学实践中，特成立“读写绘”工作室，并制订计划。

　　二、组织成立

　　组长：倪玮玮

　　成员：蒋玉园刘多廷逯华林

　　二、明确职责

　　⑴认真制定“读写绘工作计划”，并负责切实实施计划；

　　⑵指导授课教师学会利用网络资源去收集、整理、制作、选择和使用优秀的绘本故事作品，制作成课件，实行资源共享；

　　⑶为授课教师们介绍“读写绘”的操作要领，承担课程培训，解决操作疑难，让老师们在“读写绘”开展过程中不困惑、不走弯路，使其操作更规范、更有效、更能领悟到“读写绘”的魅力和意义，发挥好“读写绘”课程的.作用。

　　⑷工作室成员将承担“读写绘”课堂展示活动，让老师们更加直观地把握“读写绘”的故事讲述技巧和写绘操作指导技巧。

　　⑸组织老师上好研讨课。开展集体备课、听课，绘本课展示活动，课后及时集体评课，交流和反馈。

　　（6）及时督促各授课教师收集、整理“读写绘”的相关资料。

　　三、操作流程

　　1、学习培训，授课教师了解“读写绘”的基本流程、操作技巧和注意事项，解读教学设计和案例。

　　2、解读绘本，授课教师从“了解故事内容，把握故事内涵、把握共读小帖士和写绘参考”入手，认真解读各个绘本故事，并能联系学生实际，寻找这个故事和孩子之间的联系。

　　3、制定预案，授课教师结合绘本资源制定所安排绘本的教案。流程是：教学目标--内容简介--教学过程--写绘布置--检查反馈。

　　4、制作、完善课件为了让学生在上课中能清楚的看到故事内容，首先要根据故事将文字重新制作到课件中，同时还要注意美观、大方，不要破坏原故事的画面效果。接着，根据设计的预案，将教学思路呈现在课件中，比如所设计的必要教学环节、故事主旨、写绘作业等添加到课件中，使老师们拿到课件就可以上课，为老师们开展读写绘提供便利。

　　5、及时答疑，工作组的成员将承担“读写绘”的培训及课堂展示活动的责任，让老师们更加直观的把握“读写绘”的故事讲述技巧和写绘操作指导技巧。

　　四、工作室常规工作

　　1、每周两节绘本课。一学期至少要完成15个绘本的解读。

　　2、定期分班级、分年级举行“优秀绘本展”，让同学们在交流、欣赏中国共产党同进步。

　　3、收集、整理学生的优秀绘本。

　　4、组织开展“读写绘”授课教师的学习培训工作。5、组织开展“读写绘”课堂展示活动。

　　6、组织教师上好研讨课。

　　五、各年级绘本参考篇目

　　一年级：

　　《小猪唏哩呼噜》《鼠小弟荡秋千》《彩色乌鸦》《蚂蚁和西瓜》《爱花的牛》《像爸爸一样》《小阿力的大学校》《鼠小弟的背心》《大卫，不可以》《我喜欢书》《和甘伯伯去游河》《像爸爸一样》《爷爷一定有办法》《小猪变形记》《哪吒闹海》

　　二年级：

　　《巴特恩的裁缝梦》《非洲的大南瓜》《有个性的羊》《挖鼻孔的大英雄》《金老爷买钟》《笨拙的螃蟹》《逃家小兔》《狼外婆》《绿狼》《大熊的小麻烦》《花婆婆》《长大做个好爷爷》《石头汤》《苏菲生气了》《霍顿听见了呼呼的声音》

　　六、工作室工作安排

　　九月份：

　　1、制定读写绘工作室工作计划。

　　2、收集优秀绘本课件并找寻适合各年级的读写绘本。

　　3、各年级工作室成员按计划开展读写绘课程。

　　4、交流工作开展情况。

　　5、讨论实施工作细节。

　　十月份：

　　1、一年级读写绘展示课。

　　2、结合”国庆节”开展一次读写绘活动。

　　3、针对此次活动在各年级举行优秀绘本展，对那些优秀的绘本给予一定的奖励。

　　十一月份：

　　1、二年级读写绘展示课。

　　2、对读写绘工作室前期工作情况小结，并对后期工作进行规划。

　　3、讨论和交流活动情况。

　　十二月份：

　　1、组织教师参与读写绘研讨课的活动。

　　2、结合即将到来的元旦，将在各年级开展“讲故事比赛”并评选出“优秀绘本故事奖”及“讲故事小能手”，以此来增强孩子们对绘本的兴趣和提高孩子们参与的积极性。

　　一月份：

　　1、收集本学期的优秀绘本课件和优秀的学生绘本。

　　2、教师“读写绘”优秀案例和心得评选活动。

　　3、评选优秀绘本班级和个人，并进行表彰和奖励。

　　4、工作室成员对本学期的工作经验进行总结，对工作期间出现的问题、困惑进行研讨、总结，并对下学期的读写绘工作室的工作提出意见。

工作室工作计划篇4

　　为了提高自身的科学教育教学水平，也为了不断更新自己的知识层次，满足教育、教学的需要，与时俱进，努力提高自己的综合素质，更好地服务学生、服务教学，特制订学习计划如下：

　　一、学习总的目标

　　三年内努力学习，成为一名有经验，有特色的生物教师。

　　二、学习时间及达到的分目标

　　定向研修阶段：

　　1、加强科学基本功的训练；

　　2、能够准确的把握教材内容；

　　3、能有条理的说好一节课。

　　交流阶段:

　　1、基本能形成自己独特的教学风格；

　　2、能利用科学的教学方法和恰当的教学技巧上课；

　　三、学习内容

　　1、积极参加名师工作室组织的`各种活动；

　　2、阅读与教育教学相关的杂志和报刊等书籍。

　　3、积极撰写教育教学论文，和反思。

　　四、学习形式：

　　听课、评课、上公开课写好课后反思和年度小结。

　　五、学习措施

　　1、每天坚持上名师工作室博客，积极向导师请教在实际教育教学中的困惑或困难。

　　2、制订学习时间表。

　　六、学习原则

　　1、循序渐进，持之以恒。

　　2、统筹兼顾，科学安排。处理好学习与工作的关系，做到学习与工作有机统一，努力使学习工作化，工作学习化。

　　3、融会贯通，学以致用。

　　通过不断学习业务知识来提高自身的业务水平，通过不断实践来丰富工作经验，把知识与实践相结合。

工作室工作计划篇5

　　在校领导的关心与认同之下有幸被评选为教学骨干教师，语文学科的学科带头人，作为一名业务上的骨干，我应该更加努力工作，为教育教学尽献一份力量。

　　一、基本现状分析：

　　我平日工作兢兢业业，工作有热情，求真务实，团结协作，善于反思，勤于实践，对学生有爱心，有符合自己个性的教学风格。作为一名文科骨干教师，能起带头作用，团结组内成员为团体的进步而共同努力。但是自己平时虽能即使进行课后信息反馈与反思，但懒于笔头的整理与总结。对于少数性格偏执的学生不善于进行针对性的教育和引导，我要坚持发扬自身原有的优点，弥补先有不足之处。

　　二、预期目标：

　　作为校级骨干教师，本学期我要认真贯彻学校新学期工作计划与教学计划，以课改为中心，以科研为导向，注重课堂常规教学，在学习中成长，在反思中进步。以培养学生“自主学习”、“探究学习”“合作学习”为核心，创造适合学生发展的空间，张扬学生个性，全面提升学生的科学素养。加强语文教学常规管理和教学研究，开辟教学改革新领域，进一步让语文教学成为实施素质教育的重要阵地。具体目标：

　　1、不断提高自身的理论素养，积极阅读教育教学报刊、杂志、专业理论书籍，并写好读后感。

　　2、增强科研意识和科研能力，积极开展科研工作。

　　3、上好校公开课，做好相关教育教学讲座。

4、合理运用教育信息技术，与学生平等交流，增强教学效果。

　　5、创造品牌意识，形成个人教学风格，带教青年教师，有明显成效。

　　三、具体措施：

　　（1 ）、本学期里阅读教育理论的书籍，并写好读后感。

　　（2）、本学期7周左右上一节语文示范课，开展与本学科教师的'手拉手活动，要有实效，积极进行研讨及反思，共同进步。

　　（3）、平日要更细心的关心带教新教师，互相听课，交流思想，相互学习，共同进步。并组织本学科组教师进行优质课竞赛活动。

　　（4）、在教学中，做到“三反思”：即实践前的反思，实践中的反思，实践后的反思。

　　（5）、在课堂中改变传统的教学方式，根据学生实际情况，创新一些适合学生的活动，转变学生的学习方式，使学生会学、乐学。

　　（6）、扎实落实备课组内各项具体工作，协调备课组与学校间各项工作，团结组内成员，加强备课组教育教学质量。

　　（7）、采用多种形式进行教育理论和新课标学习，以学导行，以学促教，以学提升个人素质。

　　（8）、应用信息技术辅助课堂教学。要灵活、合理使用网上下载件，吸引学生的注意力，激发学生的学习兴趣，使学生乐学。恰如其分的使用这种图文并茂的形式，有效地激发学生的学习兴趣，使学生产生强烈的学习欲望，乐学、爱学。

　　（9）、课堂教学做到尊重学生，以学生为主体，充分启发和调动学生的积极性。面向全体学生与关注个别差异相结合；加强环境保护教育、促进学生行为习惯的养成。

　　（10）、继续利用课余时间多读书多学习，不断提高自身教育教学水平及修养。

　　以上是我作为语文骨干教师在本学期的工作计划，相信通过自己不懈地努力，会使工作更完满！

工作室工作计划篇6

　　商业计划书

　　项目名称：影视制作平台

　　创业团队（个人）：xx

　　公司名称：兰州summer影视公司

　　所在学院名称：联系电话： xx

　　参赛者电子邮件：xx@qq.com

　　日期：20xx年xx月12日

　　第一部分计划书摘要 ............................................................................................................................ 3

　　第二部分产品/服务 ............................................................................................................................... 4

　　2.1影视公司的产生背景及意义 ....................................................................................................... 4

　　2.2行业分析 ....................................................................................................................................... 4

　　2.3微电影的创新点 ........................................................................................................................... 4

　　2.4项目产品的目标市场 ................................................................................................................... 5

　　第三部分行业及市场情况 .................................................................................................................... 6

　　3.1行业情况 ....................................................................................................................................... 6

　　3.1.1行业的发展历史 ................................................................................................................ 6

　　3.1.2行业的发展趋势 ................................................................................................................ 6

　　3.1.3 SWOT分析 ....................................................................................................................... 7

　　3.2目标市场情况 ............................................................................................................................. 7

　　3.2.1目标顾客群 ........................................................................................................................ 7

　　第四部分组织与管理 ............................................................................................................................ 8

　　4.1企业基本情况 ............................................................................................................................... 8

　　4.4企业内部部门设置情况 ............................................................................................................... 9

　　4.5企业员工的招聘与培训 ............................................................................................................. 10

　　4.5.1企业现有人力资源配置 .................................................................................................. 10

　　4.5.2核心团队 .......................................................................................................................... 10

　　第五部分营销策略 .............................................................................................................................. 11

　　5.1营销渠道的选择和营销网络的建设 ......................................................................................... 11

　　5.2产品价格策略与实施 ................................................................................................................. 13

　　5.3产品售后服务策略与实施 ......................................................................................................... 13

　　第六部分产品制造 .............................................................................................................................. 15

　　第七部分融资说明 .............................................................................................................................. 16

　　7.1项目投资情况 ............................................................................................................................. 16

　　7.1.1项目投资基本情况 .......................................................................................................... 16

　　7.2项目融资(计划新增投资部分) .................................................................................................. 16

　　7.2.1融资计划 .......................................................................................................................... 18

　　7.2.2融资方式 .......................................................................................................................... 18

　　第八部分财务与预测 .......................................................................................................................... 19

　　8.1企业历史财务分析 ..................................................................................................................... 19

　　8.1.1两个财务年度的财务分析： .......................................................................................... 19

　　8.1.2对上年度财务报表中的主要科目进行分析说明 .......................................................... 20

　　8.2.财务预测 ..................................................................................................................................... 20

　　8.2.1 20xx-2016年成本、费用预测........................................................................................ 20

　　8.2.2 32012年—20xx年损益预测 .......................................................................................... 21

　　8.2.3 盈亏平衡分析 ................................................................................................................. 23

　　第九部分风险评估与防范 .................................................................................................................. 24

　　9.1企业面临的风险 ......................................................................................................................... 24

　　9.1.1财务风险评估 .................................................................................................................. 24

　　9.1.2市场风险 .......................................................................................................................... 25

　　9.1.3行业风险 .......................................................................................................................... 25

　　9.1.4经营风险 .......................................................................................................................... 25

　　9.1.5技术风险 .......................................................................................................................... 26

　　9.2企业应对风险的对策 ................................................................................................................. 26

　　9.2.1财务风险对策 .................................................................................................................. 26

　　9.2.2市场风险对策 .................................................................................................................. 27

　　9.2.3行业风险对策 .................................................................................................................. 27

　　9.2.4经营风险对策 .................................................................................................................. 27

　　9.2.5技术风险对策 .................................................................................................................. 27

　　第十部分项目实施进度 ...................................................................................................................... 28

　　第十一部分其它 ................................................................................................................................ 29

　　第一部分计划书摘要

　　兰州summer影视公司是影视与广告的完美结合、在微电影制作中进行广告植入以及解决商家最头疼广告问题的一个公司；同时以创意为根基，市场营销为突破，用专业的影视制作流程去演绎客户的良好形象。本团队将为消费者提供一个良好的视频制作平台，根据客户需求，通过镜头语言，用1到10分钟的时间将客户的需求，用具有专业艺术水准的微电影展示出来，满足客户捕捉生活点滴以及对美好往事回忆的需求。为广大的毕业生制作视频简历，为消费者制作个人或集体的电子相册，企业宣传片，婚礼微电影等，而且我们建立了微电影网站，上传微电影，供爱好者欣赏和下载。

　　目前为止，我们的项目已经在广大的校园生根发芽，并取得了一定的实施成果。至今已经完成作品10余部，其中社会实践视频1部，为毕业生制作视频简历1部，企业宣传片视频制作2部，自拍微电影3部，本校军训视频1部，为学校毕业生晚会制作视频1部，个人生活视频3部。是一家从策划、拍摄、制作到投放推广，一条龙服务的专业影视广告公司，主要从事影视广告、企业专题片、纪录片策划及制作；电视媒体、户外媒体投放；企业形象推广和MTV；以及各种文化活动组织、策划、推广等多功能的影视公司

　　我公司具有：

　　1、高素质的专业人才：由众多有影视广告制作、专业设计等行业背景的人才组成的优秀团队。

　　2、超高的性价比：专业影视广告公司，规模效应，一手操作，免去众多转手、代理等费用。客户低投入，高产出。

　　3、强大的硬件支持：拥有各种专业的摄像、摄影、灯光、后期制作等设备。

　　4、各部资源整合为一个强大的整体，发挥合力。

　　第二部分产品/服务

　　2.1微电影产生的背景及意义

　　微电影（Micro film），即微型电影，又称微影。微电影是指专门运用在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整策划和系统制作体系支持的具有完整故事情节的“微时”放映、“微周期制作”和“微规模投资”的视频短片，内容融合了广告植入、幽默搞怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题，可以单独成篇，也可系列成剧。

　　随着网络视频业务的发展壮大，互联网已成为一个重要的影视剧播放平台，各大门户和视频网站在视频领域的竞争异常激烈,热门影视剧版权价格也随之水涨船高。自制微电影不但成本低，而且能保证网站在运营中享有更多主动权，同时，微电影的灵活性和投资决策的风险都更加可控

　　2.2行业分析

　　影视广告行业是我国的.新兴行业，20xx年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额20xx年突破1000亿元大关。按照专家的预测，20xx年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

　　兰州是甘肃的商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据兰州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占

　　9.43%；100人以下的单位3974个，占90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见兰州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。所以兰州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，兰州现代广告行业起步晚，发展快，本行业在兰州将拥有更广阔的市场前景。

　　2.3微电影的创新点

　　（1）、微电影以一种自由的思想交流方式，得到了很多观众的青睐。尤学生最为显著。校园微电影，即将引领大学生沟通的新潮流，推动校园优秀文化的发展，促进校园文化的持续繁荣。

　　（2）、而对于微电影制作团队来说，这更是一个锻炼和成长的好机会，是走向更专业化的好途径，也是自主创业的好项目。

　　（3）、微电影低廉的成本和成熟的技术也让电影从过去的高高在上，走到人人皆可参与的“草根”时代，真正使“全民皆导，全民皆星”成为一种可能。

　　（4）、从长远来看，微电影使追求利益的广告商增加点击量或成为产品的传播载体，它能够成为企业和个人推介自身、树立形象的平台，也为制作团队创造了丰厚的利润。

工作室工作计划篇7

　　1 解读任务背景

　　1.1 任务来源

　　20xx年12月3日，以创业大赛作为契机，电子商务企业模型为原型，写一篇说明企业卖点和销售情况的创业报告。我以这任务书为依据整理出具体的企业模型和营销思路以及具体的实施方案。

　　1.2 环境分析

　　“翻斗乐”会是一个以翻译为主营业务，Ebusiness为运作模式的电子商务企业。

　　中国在国际上的地位不断提升，与各国往来越来越密切，加之奥运世博这些国际化的交流机会，对各种语言笔译和同声的需求会慢慢的显现出来。

　　而Ebusiness是在上世纪90年代被IBM提出新的销售理念，到现在已经不足为奇被人们所接受。而且毫无疑问的Ebusiness也是运作成本相对最低的销售方式之一。

　　1.3 市场分析

　　为了更好的认清市场环境，把握机会和规避风险，我们引入SWOT分析法

　　1.1 核心竞争力

　　翻译业务的公司并不是一个新星的行业，我们的对手中有很多是已经有相当规模的大企业了。为了能够在Ji烈的竞争中生存下来，我们必须挖掘出企业与众不同的核心竞争力。

　　1.1.1 主攻小语种业务

　　翻译的重头戏毫无疑问在英语，可是和那些已经成规模的竞争对手相比，“翻斗乐”还相当稚嫩。为了能够有独特的产品亮点，我们觉得小语种是一条捷径。但是主攻小语种并不表示我们会放弃英语业务，而是会特别关注某一个小语种的业务。希望能够做到usp的营销方式，使人们把翻斗乐和这个语种之间形成品牌认知度。

　　1.1.2 Ebusiness-便捷的销售方式

　　与传统的理念不同，我们将采用的交易平台将更依赖internet。翻译的委托人(公司)必须在翻斗乐的网站上注册成为会员，在这个过程中我们会收集相应的会员信息，并且委托人(公司)必须同意一个《翻斗乐会员守则》的默许式协议，以便于将来发生纠纷是明确权责关系。

　　1.1.3 人性化的收费方式

　　穿提供4种付款方式，委托方可以根据自己的需要选择最合适的支付方式

　　1.银行转账：

　　支付流程

　　委托翻译→上传/送交原文材料→预付定金→翻译译文→委托方审核→支付完毕

　　在翻译委托达成之后，委托方需交付30%的定金，然后翻译工作才能进行，学习创业方法，就上青年人创业网,当翻译工作完成时我们会交由委托方审核，如果满意，再交付其余款项。如不满意，会由客服和委托方出面双方协商解决。

　　2.第三方支付平台：我们会找支付宝、财付通、快钱之类的第三方支付平台合作，为客户提供一个安全可靠的支付环境。

　　支付流程

　　委托翻译→上传/送交原文材料→支付费用至第三方平台→翻译译文→委托方审核→确认支付

　　3.储值帐户：

　　对于有长期合作意向的客户，我们会提供给他们一个储值帐户。可以将翻译费用事先预付至账户中，享受vip会员的优惠或其他特殊业务。

　　支付流程

　　预付费用至储值帐户→委托翻译→上传/送交原文材料→翻译译文→委托方审核→抵扣费用

　　4传统交易

　　虽然Ebusiness是非常便捷的销售方式，但是我们不会摒弃传统的电话联络或当面洽谈的商业模式。仍然接受的现金交易模式。

　　支付流程

　　委托翻译→送交原文材料→支付定金→翻译译文→委托方审核→支付剩余部分

　　2 组织结构设置

　　翻斗乐-组织结构图

　　采用团队合作式的企业构架，企业正式员工并不多，将有一部分员工是兼职人员，这主要体现在业务部门。企业内部组织结构基本采用直线-职能型组织结构，可以发挥各职能部门专业管理的作用，也可以避免多头指挥，防止管理混乱。

　　1.1 负责人

　　统管各职能部门，掌握企业大权，担任董事的职务。对企业的重大决议做出判断，监管各职能部门的工作。

　　1.2 财务部

　　负责组织全企业的经济核算工作，组织编制和审核会计、统计报表，并向上级财务部门负责报告工作，按上级规定时限及时组织编制财务预算和结算。办理一系列银行业务，为确保企业正常运作担当起企业资金流的管理职能。

　　1.3 人力资源部

　　人力资源部门主要负责人员招募、考核、培训等问题，制作各个职位的工作分析，管理企业的薪酬发放以及社保金的管理，做好企业内部的绩效管理，以及实行各阶段的培训计划。

　　1.4 EDP

　　EDP是(Electronic Data processing)电子数据运营中心的缩写准确.

　　由于语言是很主观的.东西，很难评判他的好坏。在委托时我们会让委托方填写翻译时有无特殊要求。然后业务部门应该按照委托方提出的要求去进行翻译和修改的工作，竭力做到让委托方满意。

　　2.3 战略阶段-提高服务质量

　　经过一段时间的运作之后，我们会有一批较为固定的translator。可以找一家培训机构对他们进行一些外包性质在职培训，使我们的业务团队更专业，服务的质量更高。

　　2.4 战略目标-由内而外的渗透市场

　　作为刚刚创业的企业想接触国外业务是很困难的，因此我们会将更多的精力放在国内的业务。而国内会有翻译需求的公司一般是接触进出口贸易的公司，这一类公司通常都有自己的翻译团队，只有在难度比较大或要求比较高的翻译工作会委托给我们。

　　可是那些想进入中国的外国企业反倒有可能更需要我们提供的这种业务。因此我们会抓住主营业务的同时，也关心一下国际业务。打算在站点上添加EN的区域选择，制作英语版的界面以供国际业务的委托。

工作室工作计划篇8

　　一、计划书概述

　　1.在校学生：依托已有的与各大院校良好的合作关系继续深入发展扩大规模，吉他是西洋乐器，年轻人是主要消费群体，消费者购买主要是由于有兴趣，所以兴趣的培养是关键，在此之前走进学校做演出收到了不错的成果。但学生的经济条件普遍来说是很有限的，而且购买方式以团购为主，所以这类客户的盈利重点要放在培训上，吉他销售可以平价销售，要保质保量完成好教学工作，做出品牌，长期合作。

　　2.已工作人群：这一类客户往往是工作轻松收入可观的客户，购买和学习吉他大多也属于圆梦类型或者上学的时候喜好吉他，但由于一些原因搁置了梦想，现在有条件了还是放不下这个爱好，高档琴是适合他们的。

　　3.已退休中老年客户：这类客户大多时间充裕，但是由于年龄的原因，需要销售民乐或古典西洋乐器。宣传几乎无法依靠网络，可以与小区活动中心或各大老年大学合作，报纸广播是相对低成本且有效的宣传方式，同样可以组织演出走进小区，花园，广场等，提高消费者购买学习兴趣，丰富中老年人的生活，提高他们的生活质量。

　　4.临时客户：这是一个特殊的客户群体，具有不稳定性，只要积极挖掘也是很客观的一个客户群体，例如即将步入婚姻殿堂的情侣，如今各大婚庆公司竞争激烈，比价格比服务比创新，可以和婚庆公司合作，推出婚礼浪漫弹唱。短时间内强化学习某一首歌的弹唱，完全可行。或者公司年会节目培训等等，可以提供乐器租赁，主要盈利来自培训，一方面盈利，一方面宣传，还可以发展潜在客户。

　　二.维修方面

　　1.本店会员主要为自己销售的乐器做售后保障，面向在本店消费的客户及学员，做定期保养维护，实行会员制，提供专享服务，提高客户回头率，一方面促进周边配件销售，一方面维护客户挖掘潜在客户。

　　2.外来客户，主要盈利对象，一方面收回工具损耗成本，一方面可以吸引这一批客户加入本店会员，享受会员服务，但是这一批用户需要交纳会员费用或者在本店消费，可以促进销售。

　　3专业乐手，免费为专业乐手做乐器维护保养，目的在于提高知名度。

　　三.演艺方面

　　1.露天宣传与各大商场商铺合作，做不同规模的演出

　　2.企业联欢演出服务于企业年会等庆祝活动

　　3 学校内演出借此进一步与学校深化合作培养学生兴趣

　　4店内演出类似于聚会性质的演出或会员活动，目的在于宣传及兴趣培养

　　四.音乐录制与剪辑方面

　　1.学生低成本录音制作，录制单曲制作光盘可作为礼物或个人留念

　　2.学校为合作学校录制学生自己创作的歌曲扩大宣传

　　3.业余爱好者主要盈利项目，制作专业唱片

　　4.礼品形式为那些想给朋友或家人制造惊喜的人制作光盘

　　产品销售成本的构成及销售价格制订的依据

　　乐器成本来自三个方面：

　　1.进货成本;2.物流成本(单只平均10-15元);3.日常保养维护成本价格定制依据代理商要求售价标价或以网络最低标价定价产品形成规模销售时，毛利润率为30%，纯利润率为25%。

　　1.销售商品正规渠道进货，价格低廉

　　2.强大的售后服务支撑

　　3.定期开展活动维护客户

　　4.与学校社团合作

　　第四部分行业及市场情况

　　行业情况：目前乐器销售市场并不十分成熟，就天津来说乐器街初具规模，还有很大的市场发展潜力，我们要做做更专业更贴近客户的销售实体店，以强大的售后服务为保障，配合演绎及录音制作，三者可以互相促进共同发展。

　　竞争对手的主要优势：1.本金大，货品种类多;2.起步早，市场知名度高;

　　3.进货渠道丰富，进货价格低廉。

　　本企业相对于竞争对手的主要优势：1.国家政策支持;2.思路灵活，紧跟市场潮流;3.经营模式系统多样。

　　二、企业概括

　　公司法律形式：

　　个体工商户

　　主要经营范围：

　　音乐培训

　　企业类型：

　　演出机构

　　三、经营理念

　　目标市场 1.在校学生：依托已有的与各大院校良好的合作关系继续深入发展扩大规模，

　　吉他是西洋乐器，年轻人是主要消费群体，消费者购买主要是由于有兴趣，所以兴趣的培养是关键，在此之前走进学校做演出收到了不错的成果。但学生的经济条件普遍来说是很有限的，而且购买方式以团购为主，所以这类客户的盈利重点要放在培训上，吉他销售可以平价销售，要保质保量完成好教学工作，做出品牌，长期合作。

　　2.已工作人群：这一类客户往往是工作轻松收入可观的客户，购买和学习吉他或者架子鼓以及其他乐器大多也属于圆梦类型或者上学的时候喜好音乐的梦想，但由于一些原因搁置了梦想，现在有条件了还是放不下这个爱好，高档琴是适合他们的。

　　行业市场分析：行业情况：目前乐器销售培训市场并不十分成熟，就学院附近的音乐培训机构目

　　前只有一家，还有很大的市场发展潜力，我们要做做更专业更贴近客户的销售实体店，以强大的售后服务为保障，配合演绎及音乐制作与剪辑，三者可以互相促进共同发展。

　　市场容量变化趋势：

　　随着盐湖区大学城的建设的趋势以及政府的支持和各大专院校都会搬迁到大学生的势态，我们粗率估计了音乐培训以及乐器销售会有一个很好的空间。

　　竞争对手的主要优势

　　1、地理位置优越，位于9区且靠近广场。

　　2、创办时间早，于20xx年3月份开业。

　　竞争对手的主要劣势

　　1、人员不专业，音乐基本知识不足。

　　2、商品不充足，乐器之类的不足。

　　3、没有演绎人员，无法承接各种商演及其他演出

　　本工作室相对于竞争对手的主要优势

　　1、感恩广场文化区建设的需求以及支持。

　　1、人员的专业为音乐专业，基本功扎实且有较高的专业水平。

　　2、有专业的演绎队伍，比如风乐队、歌手、萨克斯、竹笛、二胡以及其他乐器。

　　3、乐器比较齐全，销售乐器正规渠道进货，价格低廉。

　　4、音乐培训有专业音乐教师教授培训。

　　5、强大的售后服务支撑。

　　6、定期开展活动维护客户。

　　7、与各个学校社团合作，运城学院、运城师范以及卫校。

　　本工作室相对于竞争对手的主要劣势

　　1、起步晚

　　1、

　　2、宣传力度小客户少六、市场营销计划

　　一、选址

　　(1)选址细节：交通便利靠近学校

　　(2)选择该地址的主要原因：1.交通便利 100米内有公交车站周围交通环境良好停车方便;2.人流量大日均人流量3000人左右;3.三公里范围内1所本科院校 2所高职院校 1所高中1所小学，紧邻复旦大街，是舜帝陵教育园区通往市区的必经之路，在校学生就是庞大的'客户群，只要做好定向宣传，销路可以非常丰富;4.房租相对便宜，在同地段是非常理想的价格经济划算;5.得天独厚的房型与其他有利客观条件，由于销售木制乐器，需要避免阳光直射，采暖期远离暖气避免湿度过低导致木材变形甚至开裂，所选卖场以阴面为最佳，且房屋内没有暖气管道，独立上下水独立电表，方便冬季加湿器的使用，方便休闲吧的饮料制作等。

　　二、营销策略

　　分为五大类项目，分别为吉他销售、乐器教学、演绎传媒、录音制作、休闲吧

　　1、吉他销售

　　在实体店销售网络销售上的策略。基本准则，保证货品质量，价格低廉童叟无欺。促销推广办法：

　　(1)买吉他赠教学活动。面向初学者推出的优惠活动，吉他定价500元，成本预计260元，每人可盈利240元

　　(2)本店实施会员制，一方面可以抓住客户，一方面促进销售。会员享受全年四次全琴清洁保养服务，非会员80元每次，内容包括琴身清洁上光、金属件清洁、电路维护、品丝抛光、品角毛刺处理、指板清洁上油保养、箱体内部灰尘清洁、琴颈曲度调试等。会员享受店内配件折扣优惠。老会员发展新会员享受积分回馈，积分可换购礼品货店内其他服务。定期组织会员聚会活动，搭建交流平台，由此可以促进本店知名度及店内休闲吧的发展。

　　(3).推出品牌吉他周边纪念品，图册，图书，杂志，衣帽，生活用品等。发展品牌文化，增强店内专业气息及文化气息，促进销售。

　　2.教材翻译

　　(1).中文版音乐书籍

　　(2).古典吉他制作

　　(3)民谣吉他制作书籍

　　(4).电吉他制作书籍

　　(5).维修等专项书籍

　　(6.)效果器及音箱书籍

　　(7).其他乐器制作书籍

　　(8).吉他历史类

　　3.店内教学:邀请学院专业教师李春俊指导，教学保证质量，所聘请的教师参加阶段性考核，学生之间可组织学习竞赛，调动老师和学生的积极性。利润方面，初级班300元10节课，中级班350元10节课，每节课1小时。预计月教学收入5000-8000元，支付教师授课费20xx元。月均盈利5000元

　　速成班课程安排为8节课，上课地点校内选址，6人以一小组，每节课45分钟，每周上课一次，一次一个课时。分为指法练习基础乐理知识介绍音阶练习识谱练习和声认识技巧强化等安排练习曲目6首，另加学生自选曲目一首，童年(罗大佑)wonderful tonight(eric Clapton),I’m yours(jason mraz)等经典曲目包涵其中。

　　并设置全勤奖奖励上满8次的同学价值50元吉他琴弦一套或调音器一个，每组设置优秀学员奖(优秀学员由学员内部投票选举)有机会参加终极奖励抽奖，可获名牌吉他一支。

　　全部课程结束后，我们会在学员中挖掘有潜力的学员，邀请加入我们的团队，组建演绎团体。可以刺激学习积极性。组织学员聚会演出及校内巡演，培养文化氛围，吸引更多的人加入进来

　　临时学员的培训：抓住新商机，开拓思路，寻求合作。例如合作婚庆公司对即将结婚的新人进行乐器培训，婚礼庆典节目编排等。合作企事业单位，帮助编排联欢会企业年会等

　　4、演绎传媒

　　演绎传媒是店铺宣传的一个很好的方式和盈利手段，同时可以和教学联系在一起，成为教学的卖点，作为乐器经销商，我们的优势在于设备齐全，不需要额外租赁设备，演员大多自己培养，成本相对较低。

　　1.承办商业演出大型商场开业，年庆，店庆企业联欢婚庆等

　　2.学校巡回演出

　　3.店内聚会演出

　　4.社区演出工疗站等义演

　　5.编排红歌，与各大主流媒体合作演出

　　6.公园、社区消夏晚

　　5、音乐制作与剪辑