《流量池》读书笔记
认真读完一本著作后，大家对人生或者事物一定产生了许多感想，是时候写一篇读书笔记好好记录一下了。那要怎么写好读书笔记呢？下面是小编整理的《流量池》读书笔记 ，仅供参考，大家一起来看看吧。
《流量池》读书笔记 1
一、事实与问题：
1、定向投放的互联网效果广告都没办法实现绝对的精准化
解释：
1、效果广告的「黑洞操作」普遍存在，且越发严重。
2、展现量、点击量、留资量等三个环节很容易产生流量作弊。
思考与行动：
1、只有当用户使用、交易的行为越深，作弊的难度才会越大。
2、以知识付费行业的推文为例，单纯看阅读量意义不大，推文完读率更重要，有个小技巧：使用公号流量主中的曝光量/阅读量，可估算出大致完读率。
二、事实与问题：
1、数字广告流量作弊的原因？如何规避？
解释：
1、根本原因：只追求效果，给投放部门制定了不现实的KPI，比如：展现量、点击量、留资量，投放部门为了给出满意数据，也自然导致代理商造假。
2、媒体端数据（由媒体或代理商掌控）、网站流量数据（由企业市场部门掌握）、订单数据（由企业运营销售部门或财务部门掌控），三端数据不能打通。
思考与行动：
1、科学制定KPI，比如潜客量（定金意向）、订单量甚至最终成单量上。
2、具备全程数据监测的意识，通过技术自主搭建监测系统，把投放的「三端六环」（三端：媒体数据、网站数据、订单数据；六环：展现量、点击量、留资量、潜客量、订单量、成交量）打通。
三、事实与问题：
1、SEM越来越贵怎么玩？
解释：
1、投放前的趋势分析
2、关键词更换
3、不断优化激活成本和拉新成本
4、不断优化落地页
思考与行动：
1、关于趋势分析：时刻关注数据动态，找到波峰和波谷出现的时间点，记录并分析出现原因。按照推广时间和周期，常备消费、转化量、转化成本三个基础性数据。
2、关于关键词更换：结合产品特性，不断尝试新词找到关键词和流量的最佳配比值。
3、关于优化激活成本和拉新成本：创常规维度的数据分析外，还要进行多维度数据分析，比如统计时段、设备、地区的转化数据，找到效果比较好的维度进行放量操作。
四、事实与问题：
1、现在流行的原生广告和信息流广告怎么玩？
解释：
1、明确广告想要突出的核心卖点
2、要有极强吸引力的标题（俗称标题党，慎用）
3、配图精美且生活化，避免台广告化
思考与行动：
1、创意开始前，提炼产品的核心卖点，更具这个找到的精准的受众群体（简而言之，先做定位）。
2、通过几个关键性的词句，结合热点和引发好奇心的卖点，在信息流中心吸引关注和点击。
3、图片比文字更容易唤起情绪，信息传递效率更高；配图找精美、有创意且生活化的配图。
五、事实与问题：
1、CPM100元以上的'微信朋友圈要不要投？
解释：
1、LBS：竞价机制，适合线下有实体店的零售商家。
2、排期品牌广告：提前进行流量合约的锁定，比如我需要在本周四在北京购买1000万PV的流量，适合品牌曝光。
思考与行动：
1、如果你是瑞幸咖啡这样有线下实体店，有促销活动，想把广告推送给门店周边的人群，最好选择LBS本地定投形式。
2、如果你想推广APP下载或者公众号加粉，就可以选择竞价的方式购买广告。
六、事实与问题：
1、企业DMP（数据管理平台）价值有什么？
解释：
1、用户分析和定向投放。通过DMP绘制出来的用户画像可以运用与很多营销场景。
2、效果分析和价值判断。DMP为企业提供横向的渠道获客成本、价值对比。
3、创业指导和效果优化。
行动：
1、首先认清并非所有企业有实力投入，DMP第一方数据的建设。
2、其次认清DMO不仅需要解决技术问题，更需要有专业数据人员进行分析管理持续运维，并运用于实际的营销场景。
3、最后需要远见与耐心。作者：山晴
《流量池》读书笔记 2
前段时间有次分享会听到某知名自媒体人推荐《流量池》这本书，于是赶紧读了一下，内容还是值得分享一下的。
20xx年，可口可乐取消了首席营销官的职位，设立首席增长官，体现出了品牌对于营销的终极目标—销售业绩增长的明确需求。
对于“增长”，毫无疑问，是更加直接的目标，我们在过去两三年所提及的“增长黑客”，更多是集中在探讨互联网企业在初期如何大规模获取用户的方法，更偏向数据、技术等手段，而在许多情况下，其实广告、营销对于用户获取也起到至关重要的作用。
从广告到销售漏斗的转化，是这本书探讨的一个重要方面，同时，营销玩法，扩散，也是新品牌、品牌推广活动需要掌握的增长方法。
可以说，这本书探讨的流量池思维扩展了增长的定义。
在digital手段下，流量池思维希望能够达到的目标就是，不浪费流量，为流量赋予转化手段，为流量“铺好后路”。
传统的创意思维偏见下，引导流量有种破坏作品艺术感的感觉。因而很多品牌广告看过后，没有激励即刻产生下一步动作，很多流量没有继续发挥作用。尤其在digital环境中。
传统的流量思维偏见下，很容易陷入只要买流量，只要在媒体上有投入，就可以相应获得转化。
这两种思维偏见都是品牌增长的阻力，对于企业来讲，其实是一种投入回报的低效率。
流量池思维主要观点
流量池思维让我感到比较眼前一亮的是，第一开始就提到品牌是最稳定的流量池，讲品牌的重要性。品牌建设相对于很多企业来讲，有种跟不上时代节奏的感觉，其实是对品牌的一种误解，品牌不论从认知还是信任层面，其实都提升了购买几率。对于品牌认同的用户，构成了品牌稳定的客源。
第二个重要结论是，裂变是最低成本的获客之道，这和我们时不时在朋友圈、微信群里看到的转发分享赚钱的结论一致，裂变容易快速获客，形成大量自发推荐。常见的有，分享免费听课，分享得优惠，金额减免等等。
第三个块是基于事件营销的流量爆发，事件营销这个技能需要有比较高的公关基本功，比如策划吸引眼球的事件的能力，对于热点的`及时跟进，对于危机的转危为机等等。
第四块是社会化营销的流量改造，这里的社会化营销是基于微信传播生态的。微信菜单和小程序的应用其实也是重要的流量存储、运营手段。
第五块，数字广告的投放与流量转化，可以讲是营销人的基本功，是流量转化的一些基础，但是作为以增长为核心目标的营销人，仅掌握这些是不够的。
第六块，关于直播的流量转化，这是一个比较依托平台的方式，不确定作者写作这一部分的时间，从目前来看，是否还要采用直播平台，以及什么样的事件需要直播平台的配合，是比较重要的。
其中更重要要借鉴的思维是借助流量崛起的平台，比如20xx年上半年的抖音，研究并操作适用于热门平台的营销方式，是各个时期都可以去思考的。
最后是关于跨界营销的流量获取，可以大体理解为IP互取，结合这一次的传播目标和idea，思考和哪些品牌合作能达到互利共赢。也是一种互相借力的方式。
从流量池这本书提到的内容来看，流量增长这一角色一定是复合型的，要对品牌，创意，媒体投放，技术，社交媒体平台特点都有所了解，在这样整合思维的基础上，才能有流量池思维的诞生，操盘从品牌到流量到增长的真正实现。
附：流量池思维概念
“流量”是我们很熟悉的名词了，如果说层层转化呈漏斗型的话，那么流量是最初的切入口，决定了scale（规模），从online来讲，流量意味着对注意力的吸引度，以及对用户时间的占据。
作者从概念上区分了流量和流量池思维。
流量思维—指获取流量然后变现流量。
流量池思维—获取流量并通过存储、运营和发掘等手段，再获取更多的流量。
可以讲，流量池思维对于当下流量越来越贵越来越分散的现状更有价值，特别是对于预算有限的新品牌。
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