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《影响力》读后感

《影响力》读后感(实用)

　　当赏读完一本名著后，相信大家都增长了不少见闻，何不写一篇读后感记录下呢？那么读后感到底应该怎么写呢？以下是小编整理的《影响力》读后感，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

《影响力》读后感(实用)

　　这本书是心理学中的经典著作，讲述的是一个人如何影响另外一个人，因此，作者也被成为“影响力之父”，已经畅销全球30多年。书中论述了影响力涉及到六种武器，分别是互惠原理，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，稀缺。下面分别拆解一下这六个要素。

　　第一个要素，就是互惠原理。互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。很多超市就充分借助于这个原理，赠送给顾客一些小的东西，借以让他们购买更多的商品。也就是给予，索取，再索取。当然，很多渣男也擅长这个技巧。

　　第二个要素是承诺和一致。一旦做出了一个选择或者采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力，迫使我们的言行与它保持一致。人人都有一种言行一致的愿望，尤其是当众承诺。这样的话，我们都会想方设法地以行动证明自己之前的决定是正确的。这也就解释了，某些人会犯一错再错的低级错误。

　　第三个要素就是社会认同。该原理认为，在判定什么为正确时，我们会根据别人的意见行事。尤其是应对突发事件，一定要用好这个策略，比如，遭遇紧急情况，需要求救，一定要给某个特定的人（比如某个中年男士）求救，而不是所有的人求救。因为在紧急情况下，根据这个原理，一些人看到别的人不来救助，那么他也不会救助。

　　第四个要素就是喜好。我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求。中国古语里面有一句话，叫做“投其所好”，也是这个原理最重要的提现。

　　第五个要素就是权威。权威本身就具有极大的力量会影响我们的行为，书中使用的案例是医生和警察。即便是一个被普通人穿上医生和警察的衣服，也会对其他人产生巨大的心理暗示和影响力。

　　第六个要素就是稀缺。“物以稀为贵”就是这个原理最好的说明。通常会被促销人员所利用，限时特卖等等。

　　影响人们做出决策的要素很多，作者通过研究，认为以上六种是使用最为广泛的，有可能会组合起来使用。看完这本书之后，最大的感受就是骗子太厉害了，如果能把这六种要素都考虑清楚，应该可以大幅降低诈骗案的发生概率，尤其是应对传销等类型的骗局。

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