销售经理岗位职责（经典2篇）
在我们平凡的日常里，我们每个人都可能会接触到岗位职责，岗位职责是组织考核的依据。拟起岗位职责来就毫无头绪？下面是小编为大家整理的销售经理岗位职责，希望对大家有所帮助。
销售经理岗位职责1
第一、催促销售人员的工作：
每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开场，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其缺乏之处。
如果销售人员实在没有什么潜力可以开掘，可以进展相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。
销售总监需要催促的方面有：
1.参与制定公司的销售战略、具体销售方案和进展销售预测。
2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
3.控制销售预算、销售费用、销售X围与销售目标的平衡开展。
4.招募、培训、鼓励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5.收集各种市场信息，并及时反响给上级与其他有关部门。
6.参与制定和改良销售政策、规X、制度，使其不断适应市场的开展。
7.开展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。
8.协助上级做好市场危机公关处理。
9.协助制定公司工程和公司品牌推广方案，并监视执行
10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访．
第二、销售业绩的制定：
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进展实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第三、销售方案的制定：
制定一份很好的销售方案，同样也是至关重要的事情。当然销售方案也是要根据实际情况而制定的。销售方案的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进展不同策略的跟进。现在，销售方案可以分下面这几个方面进展：
1．分区域进展
2．销售活动的制定
3．大客户的开发以及维护
4．潜在客户的开发工作
5．应收帐款的回收问题
6．问题处理意见等。
第四、定期的销售总结：
销售总结工作是需要和销售方案相结合进展的`。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回忆在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果。倘假设遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改良的。
定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好时机。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进展。
销售总结同样也可以得到一些相关工程的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。
第五、销售团队的管理：
销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。
在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个根本前提的根底上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的开展。感觉参加我们的销售团队就像参加了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。
现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗？
第六、.绩效考核的评定：
绩效考核的评定虽然比拟繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比拟直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：
1．原本方案的销售指标
2．实际完成销量
3．开发新客户数量
4．现有客户的拜访数量
5．销售拜访数量
6．周定单数量
7．增长率
8．新增开发客户数量
9．丧失客户数量
10．销售人员的行为纪律
11．工作方案、汇报完成率
12．需求资源客户的回复工作情况
第七、上下级的沟通：
销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。
1、在承受任务的同时，也可以反响一下销售人员所遇到的实际困难。
2、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的开展规划；
3、组织编制年度营销方案及营销费用、内部利润指标等方案；
4、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标；
5、负责组织在编制X围内对所属部门的营销业务人员进展聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；
6、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况；
7、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；
8、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反响信息、市场开展趋势信息等；
9、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计根底核算工作的规X管理工作；
第八、销售专员的培训：
销售专员培训的主要作用在于：
1．提升公司整体形象
2．提升销售人员的销售水平
3．便于销售总监的监视管理
4．顺利完成销售。
销售经理岗位职责2
销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是：
1、催促销售人员的工作；
2、销售方案的制定；
3、定期的销售总结；
4、销售团队的管理；
5、每月每位销售人员的绩效考核的评定：
A、开发客户的'数量；
B、拜访客户的数量；
C、客户的跟进；
D、销售指标的完成；
6、销售人员的方案及总结；
7、上下级的沟通、
8、制定不定期的沙龙活动、
7、销售人员的素质和专业培训。
8、销售策略的运用；
9、对于反对意见的处理；
10、潜在客户以及现有客户的管理与维护等．
【销售经理岗位职责】相关文章：
销售经理的岗位职责11-22
销售经理岗位职责11-01
销售经理主管岗位职责05-09
渠道销售经理岗位职责10-08
金融销售经理岗位职责08-07
服装销售经理岗位职责10-29
酒店销售经理的岗位职责01-02
销售区域经理岗位职责05-09
金融销售经理岗位职责通用10-02
销售总经理助理岗位职责10-13