【实用】年度工作计划范文集锦十篇
时光飞逝，时间在慢慢推演，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，是时候静下心来好好写写计划了。那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是小编精心整理的年度工作计划10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
年度工作计划 篇1
新年度营销部年度工作我觉得要强调谋事在先，系统全面地为莲花泉景区新年度整体营销工作进行策略性规划部署。同时还要进行营销拓展计划，方可未雨绸缪，确保完成董事长下达的各项任务指标。针对前一年的工作总结，我们根据实际情况做出以下展工作方案：
一、热线电话的接听、记录、信息统计工作
1、66666666热线电话是景区花费重金打造的对我宣传的窗口，热线电话的接听标志着公司的服务水平及整体素质，接线员必须严格要求，语气柔和，热情主动的向客人推荐公司的产品。
2、认真记录来电信息，统计客户资料，进一步细化来电客户群体，为营销部建立客服中心打下坚实基础。
二、做好各团队的预定工作
预定中心接收外办、内部、电话预定，并认真制作下发预订单。做好团队到店前的各项准备工作，为团队的顺利接待做好基本保障。
三、做好各类数据分析
根据每月的.业绩信息，统计分析出市场的基本东西，为市场营销提供全面、真实、及时的信息，以便市场部制定营销决策和灵活的推销方案。特别是节假日期间、以及宾馆各专项销售任务时。
四、做好客户回访工作。
定时对客户进行电话回访。一方面，向客人推荐我们的新活动新项目，另一方面也向客人征求意见和建议，使景区更上一层楼。同时，也是客人觉得公司很有诚意，更有益于市场做大做强。 针对性的对客户档案宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行回访外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福等个性化服务。以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
五、 团队建设
营销部现有预定员5名。经过岗位的锻炼，已基本掌握预定工作流程。但业务技能及专业精神方面仍有提升空间。为了保障20xx年工作顺利高效地实施，部门还需要通过关于景区知识、项目价格、导游讲解等方面强化关键工作流程、制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户！同时要强调团队精神，互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
六、密切合作，主动协调
在与景区其他部门结合工作时候要密切配合，根据客人的需求，主动与其他部门密切联系，互相配合，充分发挥营销中心的强大功效，创造最佳效益。互相配合，充分发挥营销中心的强大功效，创造最佳效益。
以上为营销中心预订部20xx年工作计划，我们会朝着这些目标奋勇前进。以营销中心的热情带动公司，为将景区建设成为中国首屈一指的旅游度假区出一份力！
年度工作计划 篇2
一、情况分析：
近年来，幼儿园事故时有发生，这给幼儿的身心健康造成了极大的创伤。由于幼儿年龄小，缺乏知识经验，然而又好奇、好动、好探索，缺乏预见危险事故的能力，不能预见行为的后果，更不会正确地、及时地应对各种突发的危险的事件，从而酿成严重后果。幼儿园作为集体保育和教育机构，要对全体幼儿的安全负责。新颁布的《幼儿园教育指导纲要》中也明确指出：“幼儿园必须把保护幼儿的生命和促进幼儿的健康放在工作的首位。”因此，加强幼儿园的安全工作管理是保证幼儿生命安全的重要措施。现将本年度安全工作制定如下：
二、总目标：
深入学习，加大安全工作的宣传力度，提高教职工的安全责任意识，促幼儿平安、健康、愉快的`成长。
三、分目标与措施：
（一）完善安全管理网络，健全安全管理机制
1每月定期召开园安全领导小组会议，讨论及完善幼儿园安全工作。
2完善幼儿园各项安全工作制度并严格执行。纳入学期考核。
3加强园安全员的培训工作，督促其学习相关法律、法规及各种安全技能。
4定期组织教职工学习上级部门转发的各种安全工作文件，做到思想认识与措施落实一起到位。
（二）通过多种途径加强安全工作的宣传力度，强化教职工安全责任意识
1利用宣传栏、黑板报、家园宣传栏等途径向教职工，家长宣传安全防范知识，提高安全意识。
2每月由保健教师定期向教职工开展安全知识讲座，提高安全服务技能。
3学期中邀请市儿保专家向全园家长开展安全知识讲座。
4要求教师定期向
幼儿传授系列安全教育，提高幼儿的自我保护能力。
（三）加强食品卫生管理，杜绝食物中毒
1、严格执行食品的三级验收制度并有记录。
2、做好食品的48小时留样并有留样记录。
3、保健教师定期对营养员日常操作进行抽查，及时反馈，纠正违规操作。
4、密封室做到专人专管，整洁无害。
5、营养员做到持证上岗。
6、营养组定期开展业务学习，掌握相关食品的烹饪、清洗、预防性消毒的知识。
（四）创设安全、适宜的教育环境，促幼儿健康成长
1安全员每周对园所环境进行全面检查，及时反馈，及时记录。
2保健教师加强晨检，检查幼儿是否携带不安全、有攻击性的玩具。
3园内实行“安全区域责任制”；由各岗位人员负责包干地区的安全工作，并定期向园安全员汇报。
做好幼儿的安全工作，不是一朝一夕就可以见效的，需要我们常抓不懈，并作为一个课题认真研究，使安全工作更加扎实，更有实效，更有成效，从根本上杜绝事故的发生，让每个孩子都安然无恙地渡过童年的美好时光，平安、健康、快乐地成长。
年度工作计划 篇3
XX年我团支部将紧紧围绕公司党总支和团工委的工作重点。以“凝聚青年、服务企业”宗旨，以“我为世博作贡献”为主题，结合团组织的实际情况。引领广大团员青年为xxXX世博会贡献智慧与力量。
一、加强团员青年的思想政治工作
1、共青团员作为中国共产党的助手和后备军，加强团员青年正确的人生观、世界观和价值观。通过对党的理论知识及一系列相关知识的学习。提高团员青年政治素质和理论修养，做好党的助手。
2、团支部以服务为重点，加强团的阵地建设。确保团组织工作的有序开展，努力创造机会。充分发挥党员身份的团员的作用，承上启下做好当间带团建工作，适时组织团员青年。特别是入党积极分子学习党的历史，及最新精神。充分感受现今我国在中国共产党领导下的伟大变化，坚定共青团是共产主义先锋队的作用及信念。
3、继续推荐优秀文艺作品助青年树立正确的世界观、人生观和价值观。明确肩负的历史使命，立足本职，奋发有为。
二、响应上级团组织号召，做好党总支助手，扎实开展好各项活动
1、严格按照上级团组织的有关工作部署，响应号召，充分发挥团组织作用。积极完成上级团组织布置的各项工作任务。
2、同时，结合本支部实际工作，围绕党总支的中心工作。当好党的助手，向党组织推荐和输送优秀青年，为培养青年骨干打好坚实的基础。
三、结合XXxx世博会，开展团支部工作
1、学世博知识，展xx风采。广泛宣传，围绕“城市让生活更美好”主题。组织团员青年进一步学习世博知识，做好东道主，为xx增光，为xx增色，为企业添彩，为团旗增辉。
2、学礼仪，讲文明。组织团员青年学习必要的日常礼仪知识，提升团员青年的礼仪水平，并将礼仪知识推广到所在岗位、运用于日常生活中，同步提升自身素质，培养高雅素质。
3、学专业知识，做好世博志愿者工作。为更好的做好世博消防志愿者工作，将为团支部团员志愿者开展消防知识培训，并按照上级单位要求参加相应的志愿者培训。适时按照世博会要求，参加世博会相关活动，为世博会做贡献。
四、探索新条件下的团支部工作模式
1、针对团员青年工作地点分散的特点，探索新模式的支部工作方式。团干部尽可能出去，多了解基层团员青年的情况，制定出适应的团员沟通方法，确保工作场所分散，团组织不分散。
2、运用网络、通讯等现代沟通方式，提高沟通效率，及时传递上级团组织的'工作要求和精神。
3、继续做好“沉静书香、人人参与”的读书活动，并通过交流，让大家认识到青年人要养成读书好习惯，提高自身修养和内涵，做一个在精神上充裕的人。
4、挥团员青年的个人技术能力，适时开展专业知识共享，在团支部内营造浓厚的学习气氛;采用“头脑风暴”发扬集体的力量，解决具有共性的疑难问题。
5、进一步鼓励团员青年进行“自充电”，更新知识结构，夯实理论基础，为今后发展做好准备。
6、继续做好团员青年谈心工作、物业之窗的投稿工作，加强团员青年爱岗敬业的精神。
年度工作计划 篇4
一、合作意识
教研组通俗点就是“上情下达，下情上晓”，起桥梁作用。本学期我们每个成员将自己精彩的一面展现，一一形成合力，在认识自我，求真务实的科学态度中，注意顾全大局，以融合群体的豁达胸怀，多学他人长处，择善而从。
二、服务意识
教育是服务，孩子的快乐，是对我们工作的鼓励;家长的满意，是对我们工作的肯定。因此真诚的对待每一位家长，如实的和他们交流对孩子教育方面的看法，让家长感到我们不只是孩子的老师，也是家长的`朋友，这是我们本学期在服务意识上努力的方向。因此本学期我们将继续在服务意识上加强，使工作更加耐心、细心，注意细节，争取与家长的教育思想达成一致，加深对家园共育的认识，取得家长的理解配合。
三、扎实做好本职工作
幼儿园教研组的主要工作是落实教研组的工作计划，开展教育研究和业务管理，提高教师业务水平和教育质量的重要基地。在新学期来临之际，我们组的老师将继续认真执行各类计划与要求，扎扎实实地做好各项工作，对组里的各项活动，都能积极主动地参加，同时树立主人翁精神。因为我们相信荣誉不是个人的，是我们整个团队的每个人努力的结果。
四、加强班级网络的运用
对于小班的家长的需求是了解孩子在园的情况。孩子闹没闹?吃饭多不多?睡觉好不好?本学期我们继续将孩子在园表现通过网络展现给家长们看，让教师和家长的沟通更具体了。
当然，金无足赤，人无完人，深深感到我们身上还存在着许多不足，因此，在新的一年里，我们将以零为起点，清醒地认识自我，始终保持一种真实、诚实、朴实、向上的风格，以“没有、只有更好”的工作信念，兢兢业业履行自己职责，踏踏实实做好每件工作。
年度工作计划 篇5
回顾过去，展望未来，学社联在改革中逐渐步入欣欣向荣，新的一年，财务部在保证工作顺利进展并取得长足的进步的同时，更要戒骄戒躁，继续保持前年的昂扬斗志，同时不断的发现并弥补工作中的不足，在保证作为学社联核心的财务机构正常运作的前提下，将财务的管理提高到一个新的层次！因此，财务部对充满激情的一年作出了如下的展望和规划：
一、充分发挥财务管理职能，做好财务本职工作。
1、按财务预算科学合理安排调度资金，充分发挥资金利用效率。积极提供全面、准确的经济分析和建议，为院领导决策 当好参谋。
2、新的一年里，引导财务人员加强研究和学习， 加强与各部门各项工作的联系和协调，通过合理支出为学社联增加效益。
3、搞好成本核算，合理调度资金完成年度预算。适应新形势，进一步加强流动资金分析和管理，为学社联谋求最大利益。
二、不断改进，适应学社联发展需要。
1、健全和完善财务核算制度。 在原有财务核算的基础上，根据公司财务核算的新要求，明确核算个体的范围，同时进一步健全和完善财务管理制度，严格 财务人员核算管理，制定完善内部财务规章制度，使会计工作有 一个更加规范、完善的制度环境。
2、规范建立财务档案，提高档案管理质量。
收集整理好以前财务档案，进行合理分类，整齐化一，归档 存查，确保会计核算资料的完整性、严密性，以便核查方便。
三、加快会计信息化建设，尽快实现会计电算化。
利用好电脑系统， 开展网上数据报送， 归集和整理会计数据， 增强会计数据传递的时效性和准确性。 争取早日实现会计核算的电算化， 从而提高会计核算的质量， 使公司会计核算工作更加正规化、科学化，现代化。
四、招聘、吸引优秀人才。
“成亦萧何、败亦萧何” ，所有的工作成败的关键还是在于人。财务部发展到一定程度，所有的工作必须纳入整体系统运做之中。一个系统的运做靠个别人是不可能有任何作为的，使系统发挥最大作用就需要一大批优秀的人才。财务工作也是如此，当前最缺的是优秀的人才。20xx下半年财务部在人才的招聘、培训方面要下更大的力气。最关键的是使每个员工在工作时有一定的压力，引导其不断进进取，同时也有一定的安定感、归宿感，甚至更高层面的成就感。
五、加强财务人员培训，提高财务人员素质。
在2XXX下半年招收新的成员，必须规范人员管理，稳定财务队伍。以强化财务人员教育培养为基础，全面提高财务部人员整体素质，扎扎实实的把学社联的`财务工作推上一个新台阶。主要从下几方面入手：
1、稳定增强财务队伍。对现有财务人员进行考核，坚持“试用”观念，坚持选拔引纳优秀的会计人员加入财务队伍，实行优胜劣汰，增强公司财务队伍的实力。
2、加强理论培训，使财务人员从仅仅应付日常业务的工作状态得到改变，充分认识财务
工作的连续性、复杂性，培养超前意识。
3、加强会计实务培训。加强会计人员的业务培训, 注重工作效率，提高会计人员的整体核算水平。
六、转变工作方式，提高工作效率，提高业务素质，打造专业化 的财务管理团队。
1、通过会计集中核算系统的实施，提高工作效率，逐步缩短财务报表完成时间。
2、加强与院领导、各协会间的沟通交流，确保各项工作顺利开展。
七、日常工作
认真完成每月原始凭证审核、支出申报，凭证装订和财务档案等合同管理，账务核对和财务报表催收等日常工作，保证不出差错，做好资金安排，保证学社联和协会资金正常运作。 在今后的工作中，我们将不断地总结经验教训，进一步加强财务综合管理能力，努力实现财务管理科学化、会计核算规范化和费用控制合理化，强化监督力度，细化服务深度，切实执行财务管理职能，与学社联共同进步。
年度工作计划 篇6
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝了，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到时间的匆匆。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。为了在20xx年能更好地完成工作，扬长避短，现总结如下。
我是今年11月份又来到单位工作的，虽然对单位已不陌生，但是，现在的单位对我来说是一个全新的工作环境，一个新的起点。到单位之后，一切从零开始，一边学习专业知识，做好办公室服务工作。一边凭着自己对计算机技术的热爱，解决了一些网络故障。我经常请教单位的一些有经验的水产工程师，一起寻求解决问题的方案和对一些比较复杂的问题进行研究针对性的策略，取得了良好的效果。
通过不断的.学习专业知识，吸取同行业之间的信息和积累经验。现在对网站建设有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐掌握了网络建设、网页设计的各种技术。所以经过一个月左右的努力，也完成了网站域名注册，网站空间申请等成功任务。郯城渔业信息网的上线将成为我站对外宣传的一个新的窗口。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力、业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对我站目前的形式，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些网络故障，对于一个网站建设项目可以全程的操作下来。
一、存在的缺点：
对于渔业技术的专业知识了解还不够深入，对网站建设的技术问题掌握的还比较薄弱。还不能十分清晰的向渔民解释鱼病防治的相关知识。对于一些大的网络故障不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。本职的工作做得不好，感觉还停留在一个计算机初级水平。
xx年的目标是将郯城渔业信息网站的访问量有大的突破，这个目标很难达到，不过努力吧，努力总会有好的结果。
xx年需做的事情：
1、网站每日更新不能少于5篇文章;
2、致力于二个重点栏目：渔业技术推广和渔政监督管理
3、寻找到新的突破点。
近几年来，互联网技术发展很快，应用日益普及，为了适应信息时代的要求，我站每一间办公室都专门配置了用来连接到互联网的计算机，并与互联网相连，单位职工能通过因特网这一新兴的媒体传播技术及时查阅信息，掌握动态，为职工的日常工作提供了便利。
我站在互联网上的毕业范文完成了域名注册和空间申请工作，已建设完成，目前正在进行主页开发和信息收集，不久可投入使用。该网站建成之后，将成为我站对外宣传的窗口，联系渔民的桥梁，发布信息的平台，同时也为构建电子渔业创造了条件。发布的信息范围包括我县渔业行业的科技示范户信息、渔业供求信息等，并与相关兄弟网站建立友情链接。同时，我们还将在互联网上建立基础性数据库供公众浏览查询。
几年来，我站渔业信息化工作发展较快，取得了一定成绩，但也存在着不可忽视的问题。信息化意识不强，资金投入不足是制约我站渔业信息化发展的主要因素。信息化工作的技术薄弱，设备也比较落后，信息的收集、处理和加工能力差，甚至存在行业内信息封锁的情况，尚未实现信息共享。从事渔业信息工作的专业技术人员不足，专业培养跟随不上发展的需要，尤其是既懂计算机技术，又懂渔业专业知识复合型人才更为缺乏。
二、今后几年的工作计划
渔业信息化工作要以“统筹规划，渔业主导，统一标准，共享建设，互联互通，资源共享”的方针进行建设。要吸取先进经验，发挥后起优势，以渔业为主导，以信息网络建设为基础，充分重视渔业信息技术的推广应用。
1、加快渔业信息网建设，与各渔业兄弟网站实现友请链接。
渔业信息网建成后，以局域网的形式，与省市渔业网站的办公业务互联，实现公文的无纸化传输和资源共享，并能使用计算机技术和网络技术来搜索、加工、处理和传输信息，报表和数据。这对于单位工作作风，提高办公自动化，管理信息化的水平。为站领导科学决策提供服务将发挥重要作用。
2、建立我站渔业基础性数据库。
在今后几年，我站将着重建立起门类齐全、内容丰富，更新及时，查阅方便的综合性数据库，为广大渔农提供渔业信息服务。
三、xx渔业信息网站规划书
（一）建设渔业信息网的市场分析(公益性)
（二）建设渔业信息网的目的及功能定位(服务郯城渔业，振兴郯城经济)
（三）网站技术解决方案
1、租用虚拟主机
2、选择操作系统，用windowsxp
3、采用系统性的解决方案(如ibm、hp)等公司提供的单位上网方案，电子商务解决方案。
4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案
5、相关程序开发，如网页程序asp、jsp、cgi数据库程序等。
（四）网站内容规划
根据网站的目的和功能规划网站内容
（五）网页设计
1、网页设计美术设计要求，网页美术设计与渔业整体形象一致，要符合ci规范，要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。
2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度，阅读习惯等。
3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。
（六）网站设计的原则
不同身份的用户看到不同的网站内容：渔户、科技示范户、中层领导、站长按照不同身份，看到的网站内容不一样。
年度工作计划 篇7
根据省市中小学教师校本培训的精神和我校教育教学的实际需要，全面落实《国家中长期教育改革发展规划纲要》和县政府《学在xx三年行动》精神，在教师职业道德修养，现代教育教学理论，知识的更新与拓展及科研课题探讨等方面组织开展形式多样，富有成效的多项培训活动，提高教师的综合素质、专业水平，为帮助教师成为具有可持续发展和自主发展的能力，具有终身学习和教育创新能力的新型教师打下坚实的基础。结合我校的教育教学实际及学校本年度工作计划，我们制定了本学期学校教科室工作计划。内容如下：
一、指导思想
以“规范教学行为，深化课堂教学，提升教师素质，提高教学质量”为工作方向；以“务实、有效、求精、先导、创新”的工作原则。以“备好课、上好课、评好课、育好人”为目标，以提高教师实施素质教育的能力和水平为重点，立足学校实际，面向全体教师，围绕以“学”中心的教育教学活动，全面提高教师的师德水平和业务素质。
二、基本要求
（一）面向全体教师，让我校在职的40多位教师全部参加校本培训。努力争取让各位老师每学年校本培训不少于72学时。
（二）注重资源整合，加强教学、科研、培训的有机统一；注重校际合作与交流，调动教师积极性，提高教师的整体素质，注重差异，突出个性，满足教师发展需要。
三、本学期工作要点
（一）继续做好校本培训工作
按文件的精神，我们也把本校的校本培训内容分“规定内容”和“自定内容”两部分。
1、校本培训“规定内容”
（1）组织教师每人每年至少读一本书，写一篇读书体会或心得。并选送优秀的读书心得参加上级组织的评奖活动（检查研训手册）。
（2）每大周确保组织1次集体备课活动，做到每次活动有组织、有计划、有记录、有成果；其余教研活动或诊断课活动不占用集体备课活动时间（查博客上传情况记录）。
（3）让教师每学期在学校或以上级别开公开课一到两次。也要求教研组做到有组织、有计划、有记录、有教案（查教研组备课组活动记录、各老师听课记录）。
（4）校本教研的听课、评课活动，每学期要求每位教师不少于10节（查研训手册）。
（5）学校每学期期末都要求各备课组召开期末考试质量分析会。做到有记录，有分析报告（上交材料存档）。
2、校本培训“自定内容”
除校本培训“规定内容”外，我们还结合自己学校的教科研特点，根据教师发展水平和教学要求，自行选定相关、适合的培训内容。主要有以下形式：
（1）继续做好市县课题的申报、立项、管理、指导、结题及课题组组长的培训等工作。
（2）积极组织和指导教师撰写论文、教学案例、反思叙事等工作，学校教科室将做好送评、发表等幕后工作，创造外出学习、培训、专家讲座、校本研修等机会。
（3）备课组活动为依托,在全校开展思维课程开发研究。
（二）继续做好新教师培训工作
年轻教师的成长和培养是一所发展中的学校教科研工作的永恒课题，是我校教学质量的保证，为了促进年轻教师的成长，结合我校的师徒结对制度，以及新教师培养方案。充分发挥我校的资源优势，聘请市、县教研员和名优教师来我校为新教师进行教学诊断，通过“领路子、压担子、搭平台、给面子”等一系列举措使新教师的教学能力有了较大的提升。本学期我们将继续做好新教师培训工作，在校内开展“苏校新苗”评比，进一步促进新教师的成长。
（三）开展校优秀教研组评比
上学期虽然我校老校区科学组在陈徳辉老师的带领下获得市优秀教研组的荣誉，但由于学期比较短，以及刚创办只有一个年级段没有设立教研组，校优秀教研组评比活动没有启动，这个学期我们将出台校优秀教研组评比方案，全面启动校优秀教研组评比活动，希望以此带动校教研组建设。
四、组织与保障
（一）完善教科研奖惩制度。结合实际落实每次培训的时间、地点、人员、内容，教科室做好出勤记录、考核工作。使校本培训工作走上规范化、制度化轨道。
（二）建立教师档案。将教师参加校本培训的情况听课笔记、学习心得、优秀论文、教学案例、获奖证书及时记录。
【教务工作】
一、指导思想
合作探究，提升效率；严抓常规，落到实处；细化管理，提升质量。
二、重点工作：
1、加强常规管理，细化常规检查。教科研活动记录本、教案本以及学生作业本、后20%辅导手册、师徒结对手册都必须认真检查。发现亮点、予以彰扬，反馈不足、及时纠正。领导班子每周抽课听课至少1次，下课后，查看该课时教案。教师之间互听随堂课、推门课。
2、继续加强完善备课组建设，协力合作。备课时，着重在“好懂”、“好听”“易记”上做文章。活动时，年轻教师多讲问题疑惑，资深教师多讲经验释疑。
3、注重青年教师培养。实施开展以备课组为单位的年轻教师培养的青蓝工程，集中整组力量，带动年轻教师成长。备课组要对此项任务作为重中之重，要制定好年轻教师的培养与发展计划。
4、在上年度新常规作业优化管理、备课优化管理的基础上，本学期申报上课优化管理，继续聘请校外教学专家对年轻教师的教学进行诊断把脉，提高课堂的教学效率。
5、凸显语文学科的.重要性。语文是日积月累的学科，要注重字、词、句、段、篇、本的积累，狠抓阅读积累。不要忽视“每日一词”、“每周一诗”、“每大周一本”、“每月名著一测试”的作用。重视写作，按作文计划实施作文教学，确保每单元的作文教学课，建立学生优秀作文档案。
6、各年段要加强数学、科学学科优秀生提升，确保理科优势。组建理八年级理科集训班，并实行动态管理。规定自主时间的学习科目，确保理科训练时间。
7、各备课组要坚持完善周周清测试。各科老师要密切配合，完善优秀学生成长档案管理，聚力关注每一位优秀生的发展变化，及时进行辅导，打下坚实基础，同时努力壮大优秀生队伍。
8、加强各学科后20%学生的辅导与管理，建立后20%学生的发展档案。通过个别或小批次有针对性的辅导，每次辅导内容不在于多，确保好懂好听，使学困生学习兴趣提高，师生感情增强。平均分偏低的学科和班级，要特别重视后20%学生的辅导，从而提高学科平均分和班级总平均分。实施后20%学生双周测计划，并跟踪监督，建立成绩档案。
9、加强师德师能建设，提倡主人翁精神、主动精神、苦干加巧干精神、创新精神和奉献精神。每位老师都要确立终身学习思想，活到老学到老，不断进取，力争成为师德高尚、师能精湛的优秀教育工作者。
年度工作计划 篇8
本学期根据学校工作的总体思路和要求，经认真讨论决定，科研处将从以下几个方面开展工作：
一、继续加强电教科研工作
（一）配合学校积极完善和利用现有的办公条件、教学设施，为师生们创设良好的电教科研环境，促进学校教育教学的发展。
1.加强多媒体教室、语音室、实验室和图书阅览室及广播室的管理。充分利用现有的技术设备为教学科研服务。
2.充分利用学校办公电脑、课件制作室等硬件资源，加强软件建设，促进现代化办公。
3.进一步完善“项城一高网站”。充分利用网络更好地宣传一高形象，提升教师品位。
4.鼓励教师踊跃申请省资源中心学科版主，对积极上传、下载教育资源的教师，在学期结束时将给予一定表彰。
（二）积极组织教师参加各项电教科研活动，促进教师快速成长。
1.组织老师参加省市多媒体教育软件大奖赛活动。
2.组织教师积极参加20xx年周口地区“科研成果奖”评比活动。
3.组织教师参加市教师课件制作评比活动。
4、组织教师参加全区教学技能大赛活动。
二、积极开展课题、实验活动
1.加强对现有立项课题的监督、管理，抓落实、重实效。
2、组织开展省“十一五”规划课题立项研究工作。
3、每一个教研组一年完成课题立项市级2个或省级以上课题1个，三年内必须有1个课题在学校示范推广。
4、组织教师参加全区实验教学技能竞赛活动和科技竞赛制作活动。
三、进一步搞好教师培训活动
1.配合办公室继续组织教师参加每年一度的全国继续教育网网上培训活动。和研究生网上学习活动。
2.组织开展一次计算机网络应用技能培训，促使广大教师学好、懂好、用好网络平台，如学会利用网络空间、博客及论坛进行资源存储、共享与交流。
3、科研处将继续牵头办好校报《求真》，为宣传学校的各项工作起到积极作用。
4、学校邀请校外的专家和名师来校作学术报告，引领教师教育教学理念的发展。学术报告的内容有学校管理理念、教学实践的体验、名师成长的体会、新课程改革、学生学法指导、心理健康教育、校本研究、课程改革和学校文化重建、中学战略管理等。
四、做好论文撰写工作的`统计和奖励。
提倡教师结合自己的教学实践撰写教育教学论文，鼓励教师多发表论文和多参加论文交流活动。要求45岁以上（含45岁）教师一年至少有一篇论文在市级以上的刊物或报纸上发表或获奖，45岁以下的教师一年有两篇论文在市级以上的刊物或报纸上发表或获奖；三年内至少有一篇论文能用来指导自己的教学实践并用之进行个案分析，将它刊登《求真》上，作为一种展示。学校将我校在市级以上的刊物上发表的文章汇编成《论文集》。
五、建立教师科研成果档案，实行科研成果月通报制度。
每一个月的月底将各个教研组的科研成果进行统计公布，实行阳光工程。一年的结果将和教研组、教师的评优评先结合起来。
项城一高科研处
20xx年9月一、指导思想：在上级主管部门和校长室的领导下，全面贯彻党的教育方针，夯实学生的学业基础，培养学生的创新精神和实践能力，贯彻执行上级和本校相关规定，走轻负担、高效率之路。创新工作方法，全力以赴配合校长室，服务全校师生，及时发现、研究，解决教育教学中出现的各种问题，力争圆满完成上级及校长室布置的各项工作。
二、主要工作：
（一）加强教师培训，促进教师队伍成熟，加快教师成长、成熟的步伐，实现教师队伍的可持续发展。
1、理顺管理机制，成立以教研组长为核心的教学科研队伍。
2、以教师会议、教研活动等形式，进行责任心、事业心、使命感教育，提升教育教学理念。
3、开展听评课活动。评出教学能手，，并向县教研室推荐优质课。
(二)抓好教学管理，保证教学规范执行。只有严格的教学常规管理，才能保证教学活动有序地运行，才能保证教学质量稳步提高。教务处抓好教学管理的几个重点：1、强化教学常规的检查力度，注重课堂教学质量。强化、细化教学常规管理。教学常规管理还从六个方面抓起，即备课、上课、辅导、作业批改、考核与评定。
2、严密组织各年级的质量检测，必须把各科试卷和练习册作为重点，使其发挥作用。“六认真”每月第四周星期四检查。重点检查试卷、成长资源、课堂练习和作文（作文两周一次），必须达到“考必改，做必批”。检查内容同课程进度一致。
（三）搞好教学科研，力求教学效率提高
1、加强教研组建设，开展好每次教研活动。坚持每月一次教研组长例会，及时交流各学科教学情况和教学质量分析。
2、我们鼓励每位教师充分利用网络资源，把平时搜集的优秀教案、教学光盘、录象、课件充实到校园教学资料库中。
（四）九月份为“学习规范月”，将通过学科教学、班主任教育、代课教师要求等形式，抓好学习规范训练，并对作业、笔记评比、展览，通过平时老师的督促巩固学习规范的养成。
（五）、以创新的方法，激励学习困难生进步。
关心学习困难生，转化学习困难生始终是学校工作的重点之一，学校学习困难生的转化与否，关系到保学控辍的任务，关系到教学质量的高低，关系到学校在社会中的信誉的高低。因此落实好转差工作是我们职能部分的重要工作之一。
1．结合学校情感教育总课题，研究困难生。情感教育着手，建立学困生档案。
2．要开展帮困活动。我校对学习困难生的辅导具有优良的传统，我们要发扬这种传统，并争取把这种辅导工作做得更好。每位老师帮助辅导不少于两人。
3．要进一步落实帮困的有效性。学习困难生的辅导要处理好课内和课外的关系。尤其是课内，要给困难生些成功的机会，即课堂上的提问，板演及其他练习提问要优先照顾困难生。对他们都肯定，都激励，通过课堂的引导，激励来引导他们课外学习，主动请求老师和同学们的帮助。在课外，老师要鼓励学生多问多做，多请教，老师要每周安排一定的时间为学习困难学生补差。
4．提倡互帮互学。互帮互学是一个双赢的好方法，对被帮者来说受到了别人的帮助，成绩会有所提高，对帮者来说在帮助别人的过程中提高了自己的能力，增进了同学间的友谊，我们应积极提倡这种方法。
（六）、规范管理学籍，做到数字准确，记录详细。
（七）、继续做好科技活动不放松。9月要完成“讲一个科普故事”、“绘一副科普话画”和“做一件科普作品”三项活动。
（八）、各职能部门充分发挥优良传统，各负其责。各部门负责人要制定该部门的工作计划并监督落到实处。
总之，本学年丰收与否，就在于我们能否把有效教学贯彻于始终，能否把提高学生的素质落实我们的行动中，能否有忧患意识。形势是严峻的，困难是众多的，但只要我们团结一致，中考一定会取得好成绩。
年度工作计划 篇9
20xx年，是我市落实科教兴市和人才强市战略，实现“十一五”规划，建设教育强市目标，推动教育事业优先发展的关键年。为进一步做好教学研究工作，充分发挥教研在课改中的引领指导作用，进一步促进我市的教育教学改革深入发展和教学质量的提高，特制定以下工作计划：
一、指导思想：20xx年，我市教研工作要以党的“十七届三中全会”为指导，高举科学发展旗帜，坚持构建和谐教科研，切实履行“研究、服务、指导”职能，努力开创我市教科研工作的新局面。
二、主要任务：本年度我市教研工作要重要完成以下五大工作任务。
1、全面实施素质教育，分层次推进基础教育课程改革；
2、指导、引领全市的教科研工作顺利进行；
3、抓好片区（校本）研训；
4、深入开展课题研究，研发“养成教育”地方课程；
5、努力打造一支观念新、业务强、能吃苦、讲奉献、重合作的教研队伍。
三、主要工作：
（一）基础教育课程改革
1、继续发挥新课程实验专家组和学科指导组作用，深入学校，调查了解，发现问题，解决问题；
2、进一步深化课堂教学改革，探索和构建有效的课堂教学模式。
3、组织教学能手评选、新课程团体赛、送教下乡等活动，促进课改向纵深层次发展，实现教学方式和学习方式的转变，形成新的教学模式；
4、继续做好新课程的跟踪和滚动培训工作，改进培训方法，提高培训绩效；
5、继续做好普通高中新课程实验的模块考试工作；
6、做好普通高中新课程实验评价的研究，特别是普通高中新课程实验高考方案的研究。
（二）片区（校本）研训
1、建立健全校本研训组织，完善教研网络；
2、继续抓好普通高中新课程实验片际教研活动，提升水平，使之长久开展下去；
3、建立市直学校校际教研组。市直12所公办学校和民办学校按按学段学科联合组建校际教研组织，集中制订计划，集中开展活动；
4、提升校本研训质量。各县（市、区）学校要在“个人反思、同伴互助、专业引领、专项培训”的'基本模式基础上，结合县情、校情形成各自的特色；
5、继续加强对农村远教的教研工作，关注和研究光盘教学，利用远教资料，提高备课和教学质量。
（三）教学管理
1、督促各级各类学校建立新的教学常规，完善各项教学管理制度，提升管理水平，使之更适应课改要求；
2、做好各项检查和对县（市、区）、市直学校的评估工作。
（四）课题研究
1、重点进行“加强学生行为习惯养成教育”课题研究，研发义教、幼教阶段地方课程；
2、开展初、高中教学衔接专题研究，寻找大面积提高高中质量的有效途径；
3、对普通高中新课程实验省级课题进行检查；
4、做好通用技术课开设的研究；
5、继续抓好市教研室组织的课题“问题解决教学法”和“学思维活动课程实验”的深入研究。
（五）高三备考
1、要围绕“保四争三”的总体目标，确定工作目标和工作重点；
2、分析研究高考试题的特点和改革趋势，加强对试题内容和复习方式的研究，注重总结梳理先进学校和优秀教师的备考策略和经验，提高高三备考的针对性和有效性，提高教研活动的质量；
3、做好两次模拟考试的考务、分析、反馈工作，做好一模考试的分析会。
（六）自身建设
1、完善教研工作机制，创新开展片区教研、校际教研，使之规范化、常态化；
2、进一步调动和发挥县（区）教研队伍在全市性教研工作项目中的专业作用，参与主持全市性的教学管理工作项目，共同促进教研发展；
3、努力提高教研员自身素质，提升教研员驾驭各项工作的能力；
4、组织教研员就如何听评课、如何开展教研活动、课题研究、质量分析、备考指导进行专题学习和研讨；
5、尝试运用网络或视频开展教研活动。
（七）其它方面：
23、继续办好《**教育》；
24、修订地方教材，进一步开发校本课程。
年度工作计划 篇10
伴随着电商“双11”销售的再一次刷新，电商销售占据整个零售行业半壁江山已是不争事实。不可否认，目前的网购已经不再是年轻一族的专利，吸引越来越多的消费群体主动加入了其中。面对如此电商迅猛的发展势头，实体店步履艰难，尤其是像我们这些中小型的单一百货店首当其冲，受到的影响尤为明显和突出。顾客流失严重、人气难以聚集、促销打折不再被吸引，销售逐渐下降。如何面对网购，恢复昔日人气？如何抵御同行竞争，扭转目前的经营困境？怎么开展适销对路的营销活动是营运部明年思考的问题和工作重点。为此，我们将做好以下几方面工作。具体如下：
一、把握机遇，寻求商机，提升销售。
雷同的经营模式和营销手段只会导致同行业的恶性竞争。20xx年我们应根据自身优势和区域消费特点，把握机遇，捕捉商机，提升销售。通过开展差异化营销、调研和分析市场，掌握消费者的所需、所想、所求，来策划好营销活动方案，锁定消费群体，培养忠实顾客。例如：根据季节不同，举行换季特卖和回馈活动，带动销售；发挥微信平台，不间断地推出各类互动活动，如“你购物，我买单”等，聚集人气；开展各类公益活动，形成公司特有的企业文化氛围和良好的诚信服务。让消费者在各类营销活动中，既享受到真正的商品优惠，又可以得到一份意外之惊喜。
二、有节兴节，无节造节，聚集人气。
在市场激烈的竞争态势下，尤其是受到电商的不断冲击下，传统百货业将面临的是“一个顾客流失的时代”。尽管目前商场面临日常客流量不足，老顾客不断流失等诸多不利因素。但我们还是要发挥商业一条街优势，利用重大节日，抓住人气，减少客流量流失，以特色的营销活动、海边旅游的资源来创新营销活动。20xx年将围绕重大节日、假日黄金周、传统节日等开展各类营销活动，烘托节日氛围。另外，充分依托广场优势，通过场内折扣促销、场外推广展示，内外结合，营造气氛，刺激消费。
其次，将依托“双11”延展的“数字节”营销成功效应，积极探索，有节兴节，无节造节。可以尝试巧借日期的数字创造“节日”，例如：“3。14”、“5。20”、“8。18”、“11。11”、“12。12”等，形成特色营销活动环环相扣，从而吸引和锁定更多客户群体。通过耳熟能详的各种纪念日和创新“数字节”节，开展各类促销活动，以此进一步来聚集人气。
三、微信营销，会员互动，扩大影响。
微信营销以成本低廉、定位精准、粉丝众多、方式多元化、人性化以及信息到达率高等优势，被众多商家所热衷。目前，微信信息推送、朋友圈转发、微信会员互动已成为营销活动推广宣传的首选方式。微信营销不仅可以拉近与用户之间的距离，还能使营销活动变得更生动、更立体、更有趣，更利于营销活动的开展。20xx年，我们将借助微信平台，充分利用现有“微伙伴”功能，加大活动宣传力度及品牌推广。一方面要重点做好开发新会员，不断积累活动经验；另一方面有针对性地开展各类营销互动活动。例如：微信刮刮乐、大转盘、敲金蛋等。通过与粉丝间的娱乐互动，增强活动关注力、吸引力、参与力，扩大企业影响力。
另外，“o2o”的经营模式已逐渐被网购一族所认同。而网上下单、网下提货的销售模式，也将逐渐取代网上下单、网上提货的经营模式所取代。今后在时机成熟的时候，我们想尝试开发现有“微伙伴”的`“微店”功能，建立网络销售渠道。通过“微店”传递商品信息，实现线上线下互补的经营模式来锁定一批忠实顾客，直面应对网络冲击。
四、强化优势，体验服务，留住顾客。
现代商品品质取胜的前提，服务是关键。随着生活水平的日益提升，消费者对商品品质、购物环境、服务水平的要求也越来越高。尽管实体店商品在价格上无法与电商相比，但是也有它的优势，对商品品质、购物环境、服务质量是看得见、摸得着。因为消费者对商品已经不在是单纯停留在购买阶段，而是更多关注品牌文化、温馨体验、诚信服务上。为此，20xx年，我们计划与化妆部联手开展购物满额享受专业化妆师提供的免费化妆活动；利用广场休闲吧，让消费者在消费的同时，提供购物的乐趣，享受舒服惬意，放松心情。在营销活动中不断的提供增值服务，以此来留住更多的忠实顾客。
总之，20xx年营运部将积极发挥自身经营优势，创新营销模式；注重服务提升，培育忠实顾客；满足消费需求，体现特色经营；扬自己之长，避自己之短，努力探索一条适合自身的营销新路，为完成20xx年公司销售目标作出积极的努力！
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