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中心工作计划

【精华】中心工作计划范文汇编9篇

　　时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又将迎来新的进步，该为接下来的学习制定一个计划了。什么样的计划才是好的计划呢？下面是小编为大家整理的中心工作计划9篇，希望对大家有所帮助。

【精华】中心工作计划范文汇编9篇

中心工作计划篇1

　　一、指导思想

　　根据克拉玛依区“xx”教育事业发展规划，以市家庭教育研究指导中心XX—XX学年度第一学期工作计划总要求和重点工作为指导，以克拉玛依区教育局家庭教育XX-XX学年度第一学期计划为主，认真落实《幼儿园教育指导纲要》的精神，以幼儿园教育为主阵地，遵循教育规律，加强教育研究，规范教育管理，把实施素质教育贯穿于幼儿教育的全过程；以家庭教育、社区教育为两翼，积极创设良好的育人氛围和环境，努力办好家长学校，提高家庭教育水平，重视与家长同步同向的合作教育，加大宣传力度，提高家教质量和与幼儿园合作教育的主动性、积极性、实效性，努力使幼儿园与家庭教育一体化。

　　二、情况分析：

　　在上学期，幼儿园开展了较多形式的家庭教育工作，如：家长会、家长学校、家长开放日、家长问卷等，班级聊吧、育儿心得交流等。启动了家长助教团，充分利用家长资源，鼓励班级家长和教师39人参与家庭教育志愿者的学习。经过一学期的.家庭教育工作，家长对家庭教育的观念已有很大改变，家长们能主动地完成家庭教育作业，主动向老师询问孩子在园的生活学习情况及反馈孩子在家的情况，配合幼儿园做好家庭教育工作。

　　三、任务和措施：

　　1.加强各班教师对家庭教育理论的学习，做到主动学习和定期培训，阅读《不输在家庭教育上》家长学校教材，主动学习及时摘录下来，对照自己行为进行反思，并写入成长档案记录阶段总结。

　　2.提高家长群体的家庭教育观念，定期组织家长学校，班级组织家长会，尝试进行改革家长会，班级教师鼓励家长利用个人特长，组织形式多样的家长会，定期发放家庭教育指导菜单，督促家长自主学习。

　　3.根据不同年龄段布置家长作业，请家长委员会成员收集并给予批改，并张贴家长园地，让家长随时进行阅读交流，促使家长之间相互学习。鼓励家长结合亲身经历撰写“育儿心得”，并将优秀心得进行投稿。

　　4.通过调查问卷、家长委员会成员等听取家长的建议，改进工作。

　　5.运用幼儿园网站中的家庭教育版块，搭建家园交流学习平台，各班老师、家长共同管理班级网页，发挥园长信箱作用，通过网站让家长了解幼儿园的最新动态，幼儿的活动情况，网站还链接了“中华家庭教育网”“中心幼儿园家庭教育博客“，让家长在浏览幼儿园网站的同时可以搜索更多家庭教育的内容。鼓励家长踊跃参与呱呱课堂。

　　6.采用多种形式的家园联系方式：网络联系、面谈联系、电话联系、书面联系。鼓励教师撰写家庭教育个案指导案例，并进行投稿。

　　7.鼓励家长参与家长助教团活动，让爸爸妈妈作为老师走进幼儿园，走进孩子中，体验幼儿园的集体教学，共享家长资源。

　　四、具体安排:

　　八月份

　　1、《不输在家庭教育上》十六卷家长学校教材征订工作

　　2、制定XX-XX学年度第一学期家庭教育工作计划

　　3、组织小班新生家长会

　　九月份

　　1、配合区教育局家庭教育XX-XX学年度第一学期教材费用

　　清理工作。

　　2、完善幼儿园的家庭教育网站建设工作

　　3、中班家长学校

　　4、大班家长开放日（改革家长会，学习一篇《不输》文章）

　　5、庆“国庆”广播体操比赛

　　6、教师培训：幼儿个案的撰写要求及格式

　　十月份

　　1、大班家长“幼小衔接”主题活动

中心工作计划篇2

　　围绕学校XX年学校工作重点，坚持科学发展观，充分发挥学校网络电教中心的技术指导和管理职能，强化服务意识、责任意识、发展意识，巩固我校教育信息化成果，不断完善信息化建设水平，大力推进教育现代化进程，科学、规范、高效抓管理，求真、务实、优质育人才，办优质教育。

　　一．工作指导思想:

　　以提高我校数字化校园建设水平为中心，围绕建设数字化校园总目标，加强学校网络硬件和软件建设，加快发展；加强管理，改进服务；抓队伍，提高水平。不断提高我校校园网管理水平，为教学、科研和管理工作提供一流的网络技术保障，为广大师生提供一流的网络平台服务，为学校发展做出更大的贡献。

　　二、工作目标：

　　1.在确保校园网安全畅通运行的前提下，积极推进我校校园数字化建设，充分利用网络信息技术，为我校教学、科研和管理提供优质的网络服务；

　　2.建设积极有效的基于网络的校园管理系统，加强网上学习平台建设，提高用户远程访问的质量和效果，不断开辟为用户服务的新领域、新项目；

　　3.积极争取学校支持，加大对校园网建设的投入力度，加强和改善校园网硬件设施和软件环境；

　　4.进一步加强我校网络系统维护和安全检查制度的落实，加强网络信息安全管理。

　　5.加强网络中心自身组织和规章制度建设，建立网络中心网站，建立健全各项规章制度，进一步规范各项业务工作流程；

　　6.建立网络中心用户维护队伍，发挥学生在校园网建设中的作用，方便用户，提高网络中心用户服务工作质量。

　　三、工作任务

　　（一）微机：学生计算机机房及办公室计算机，教师笔记本电脑的维护、维修与管理。

　　（二）多媒体：多媒体的使用、指导、维护与管理。

　　做好电教设备的'“配、管、用”工作

　　目前学校多媒体教室、微机室、办公室的电教设备已基本配备好，因此现在首要的任务是做好管理及使用登记工作，由专人负责此项工作。管理主要包括认真执行有关电教设备使用的规章制度，对设备进行定期的检测维护，并做好维修记录。及时做好电教教材的征订和收发工作，并做到专款专用，有帐可查。为每个电教设备编号，方便查询管理，做好老师的电教设备借还登记，整理软、硬件资源，健全管理制度，使软、硬件不流失、不损坏。让老师反馈电教设备的基本使用情况，对于要维修的设备做好记录，在一周内解决问题，恢复电教设备的正常使用。“用”主要是指提高电教设备的使用率，鼓励老师充分利用电教资源，提高教学效果，

　　（三）网站：

　　1、学校网站的制作。信息的上传，网站的更新，维护与管理。

　　本学年将对学校网站进行改版，通过校园网加强教学信息的交流，呈现我校的风貌，及时发布我校的最新情况，让外界通过网站达到对我校的初步认识，使其成为我校对外宣传的一个重要窗口

　　2、学校内网的管理，资源的下载与维护。

　　（四）网管：

　　1、internet网络管理、使用、维修与维护。

　　2、校内局域网计、安装、调试、维护与维修。这里包括班级网络、办公室网络和机房网络。

　　（五）电教：

　　1、照相器材的使用、管理与维护。

　　2、摄像器材的使用、管理与维护。

　　3、采集：将录像带的文件转变成数据文件。

　　4、编辑：学校活动音像材料的编辑。

　　5、刻录：光盘刻录，保存音像及数据文件。

　　6、闭路电视系统的使用维护与维修。

　　7、教室多媒体的管理、设备的调试和使用。

　　8、电教器材的管理与维护。

　　9、音像材料的保管。

　　10、会议室会议系统的管理调试与使用。

　　11、学校广播系统的管理，调试与使用。

　　（六）教学工作

　　1、信息技术与通用技术（高一开设）

　　教学内容：上学期：信息技术

　　下学期：通用技术

　　2、高二开设：vb编程

　　复习、迎接技术素养学业水平测试考试，抓好学业考试的练习，取得好成绩。

　　3、积极探索学生信息技术奥赛辅导和学生电脑小制作培训.

　　（七）培训工作

　　教师应熟练掌握信息技术硬件与相关软件的使用方法

　　（八）信息整合的工作

　　信息技术将提供各类学科学习的智能平台，只有掌握好信息技术，才能搞好学科整合，才能搞好现代代化教育。

　　（九）综合工作

　　1、通用技术实验室的管理与使用。

　　2、报告厅的管理与维护。

　　3、户外led大屏的维护。

　　4、打字机的维护与维修。

　　5、对讲机的硬件维护。

　　6、天象馆的硬件维护

　　7、学校大活动准备工作中照片的选取，加工，文字材料的插图，录像的选择编辑。素材的搜集，整理。

中心工作计划篇3

　　一、指导思想

　　以基础教育课程改革纲要为指导，以全面实施素质教育为核心，以推进课程改革为重点，深入开展新课程指导下的课堂教学和教学评价的研究，进一步加强对各校教育教学的指导，加强对各校教学质量的监控，实现我校教育工作的科学协调，持续高效的发展。

　　二、主要工作

　　（一）扎实推进考察改革，促进素质教育内涵发展

　　深化教育教学改革，加强教学科学研究，全面创新教育教学内容和方法，培养学生的创新精神和实践能力。

　　1、以课堂教学为突破口，创新课堂教学模式。

　　课程改革的.主阵地在课堂，要引导教师提高课堂教学效率，把质量提高落实在课堂。本学期，各校要继续开展“童趣+生活”课堂教学新模式的研究和实践工作，特别是要抓好新课程常态下的课堂教学模式的研究与实践，培植和推出一批课堂教学的典型案例和教学能手。

　　2、全面推进校本建设，创建学习型学校。

　　校本建设要以校本研训为突破，以年级教研组为基本形式，以教师的个人学习反思为基本要素。

　　（1）辅导区教研活动。本学期，辅导区教研活动的研究主题是：童趣化课堂有效教学策略的研究。分别有骨干青年教师和学校行政上实践课（第7、15周周六）。

　　（2）年级组集体备课。本学期，将正常年级组备课活动，各组事先要确定集备内容，确定主备教师，活动时主备教师先提出自己教学设想，其他教师交流讨论补充意见，形成优秀教案，打印分发给每位教师，实现资源共享，期末汇编成册，同时各组上交教导处优秀教案电子稿，以便完善学校优秀教案库。

　　（3）教学五课活动。本学期，教学五课活动将采取“同课异构”研究形式，即同一教材有两位教师执教，听课教师通过比队进行评析，以更好地提高教师课堂教学素质。（具体安排见通知）

　　（二）进一步规范教学行为，提高教育教学质量

　　1、严格执行教学计划。加强国家课程中薄弱学科的教学，开齐课程，上足课时，上出质量，真正发挥各门学科的育人启智作用，其次，积极开发和利用本地和学校课程资源，编制三名教育、体育、童话、实用菌等校本教材，形成校本化课程体系。

　　2、严格执行教学五认真要求。各位教师要认真学习“辅导区教学五认真”规范要求，并注意突出两个重点：备课和作业批改。教导处将根据实际情况进行随机教学调研。

　　3、严格执行“减负”要求。本学期，学校要继续贯彻落实国家教育部新形势下“减负五项要求”和省教育厅“减负十项规定”要求，加强对学校作息时间，学生课内外作业量、考试次数、教学用书等涉及学习负担等方面进行调研，发现并推广“轻负担、高质量”的教学经验和办学成果。

　　4、加强教学质量的过程管理和结果监控。本学期，将继续落实好“教学月测”工作，分别在3、4、5月份的月底进行，同时将适当调整月测的奖惩力度。

　　5、构建新的评价体系。新学期，要认真落实《教育部关于积极推进中小学评价与考试制度改革的通知》，把品德、能力、知识统一纳入到学生的评价体系，认真实施学生成长记录，完善对教师教学考核评价方法，形成促进学生个性潜能发展和教师专业成长的评价方案。

　　（三）加强体、卫、艺管理，促进学生全面发展

　　1、加强体育特色。一是要加大投入，加强研究，把体育特色工作做大做强；二是要把体育精神贯彻到学校工作中，高质量地完成各项工作；三是要在各学科教学中渗透体育教学。同时，要加强学生群体活动的管理，确保学生每天有一小时体育锻炼的时间，提高学校体育教学的质量。

　　2、加强卫生工作。各校要积极做好常见病的预防工作，抓好学生眼保健操和学校卫生知识宣传等工作。

　　3、加强学生兴趣特长培养工作。各校要正常开展学生兴趣小组活动，做到有目标、有计划、有重点、有效果。本学期，尤其是要抓好文艺队的训练工作，争取在市艺术展演活动比赛中取得好成绩。

中心工作计划篇4

　　一、在院长领导下，组织社会各界人士的健康体检工作，以服务大众健康为目的。

　　二、组织制订本部门各项规章制度及流程，根据医院总体目标制定工作计划并组织实施。

　　三、负责体检工作中本部门与其它科室的协调工作，负责组织大型体检和外出体检工作。

　　四、工作人员要求严格遵守国家的法律、法规和医院的各项规章制度，保证体检工作的科学化、规范化、制度化。

　　五、保持工作场所整洁卫生，为参检人员提供优质服务。

　　六、通过健康体检，实现健康促进与干预。为受检者提供检后全程式的.健康咨询与医疗服务。

　　七、不断加强学习，提高工作人员思想业务素质，创建一流的健康体检队伍。

中心工作计划篇5

　　一、工作思路

　　认真落实课程改革要求、建设具有地域特色、充满生机活力的小学信息技术新课程体系,切实提高我校全体师生的信息技术素养，树立信息技术服务于教育的观念，用现代化的信息技术手段提高学校的工作效率，在区教育局的领导下，继续坚持“加强管理促应用、深入研究出成绩、形成特色创品牌”的'工作思路，推动我校教育信息化工作的不断发展。

　　二、工作要点

　　1、做好我校教育信息化“十一五”课题结题工作

　　今年是“十一五”的最后一年，本学期将对课题进行细致的整理，注重成果意识，力争12月份结题。

　　2、做好我校信息技术设备统计及改造工作

　　良好的设备是学校教育教学工作的保障，本学期将对我校的原有的信息技术设备进行统计，做到有记录、有专人管理、维修有记录。并做好新教学楼网络的接入工作。

　　3、继续推进我校信息技术与课程整合的研究工作

　　推进校本教研，建设研究团队。深入课堂教学研究，开展好信息与课题整合的研究，提高课堂教学质量。

　　4、继续推进老师信息技术校本培训工作

　　努力做好教师的信息技术培训，提高教师的信息素养。每月进行一次教师信息技术校本培训。做到有计划，有落实，有反馈。

　　5、开展学生的各项信息技术活动

　　做好20xx年中小学信息技术比赛准备工作，并于11月份举办校内的信息技术竞赛，以赛促练，以赛激练。力争在11年信息技术比赛中有所突破。

　　6、做好信息技术费和资源建设费的收缴工作。

　　7、做好学校网站的改版工作。

　　学校网站在栏目设置和使用存在一定的不足之处，本学期将对我校的网站进行改版。新的网站更加突出学校的宣传作用，将于10月份投入使用。

　　各月工作安排：

　　九月份

　　1、对学校电教设备进行检修。

　　2、对新教学楼进行综合网络布线。

　　3、区级信息技术互听课。

　　4、召开校信息技术课题组会议。

　　5、信息技术校本培训。

　　十月份

　　1、校学生信息技术比赛

　　2、校信息技术互听课。

　　3、信息技术校本培训。

　　4、信息技术课题组活动。

　　5、学校网站改版工作。

　　5、检查多媒体设备使用情况。

　　十一月份

　　1、制定校20xx技装设备计划。

　　2、信息技术课题组活动。

　　3、信息技术校本培训。

　　4、教师课件制作比赛。

　　5、检查电教设备使用情况。

　　十二月份

　　1、信息技术课题结题工作。

　　2、信息技术校本培训。

　　3、信息技术与课程理合课。

　　元月份

　　1、收缴电教设备。

　　2、对信息技术相关资料进行整理。

　　3、统计信息技术设备使用情况。

中心工作计划篇6

　　20xx的序幕已经拉开，集聚着期待和憧憬。我们石湖小学将以教育局工作要点为准则，围绕一个中心，突出“两个重点”，落实三项措施，抓牢四项工作。切合自身地气，集聚全校正能量，为追求教育梦想而不懈努力。

　　围绕一个中心：以提高教学质量为中心

　　我们将继续以提高学生的学业成绩为中心，通过改变课堂结构，优化课堂教学效益，开展分层教学，向40分钟要质量。注重培养学生良好的学习习惯，夯实质量基础。

　　突出两个重点：德育工作和课程改革工作

　　一、开展丰富多彩的活动，进一步创新德育模式

　　1、强化德育工作的层次性。学校确立“每月一主题，每周一专题”活动准则，各年级针对本年级的学生认知能力、思想道德水平、生源情况，确立本年级的教育管理制度、主题活动，全面提升学生的综合素质，为学生的终身发展奠定基础。

　　2、建立学生成长制度。各年级、各班级、各学科自行设计调查问卷，了解学生的基本情况和家长、学生对学校教师的合理需求。

　　3、抓好班主任队伍建设。要求每学年完成一篇读书心得加一篇班主任工作经验交流论文。完善班主任论坛、班主任考核制度，形成一支有附中特色的班主任队伍。

　　二、加强教学研究，进一步打造有效课堂。

　　积极推进“3+2”高效课堂模式，促进学生有效学习和教师有效教学。

　　1、多种活动形式为抓手，丰富课改活动内涵。下学期将以过关课、研讨课、公开课、优质课等多课型打造入手，力争把模式融入不同年级不同学科，构建适合不同课堂的结构模式。

　　2、优化上课环节，突出主体参与。注重培养学生的创新精神和实践能力，教学过程把握恰当，教学环节紧凑流畅；尊重学生人格，关注个体差异，营造宽松和谐的学习环境，引导和鼓励学生的主体参与，激活学生的思维，使每个学生、每堂课都学有所获。

　　落实三项措施：激励措施、改革措施、人才培养措施

　　以绩效工资为主要抓手，加大奖惩力度，促进教育教学工作稳步提升。学校将继续加大对教学一线教师的奖惩力度，让能教书的人愿意教。在绩效和表彰方面重点突出，教学质量突出的必须重点考虑。

　　20xx将是改革和创新的'主旋律。我们将以教学改革为突破口，拉动学校全面工作的改革和创新。列出创新工作措施，认真落实到位，突出工作效益，明确工作方向，争取在创优创新工作中实现新的突破。

　　利用学校优秀老师，实施“骨干名师工程”。要求每学期做到四个一：上一节示范课；带一名老师；发表一篇论文（县级以上）；参与学校课题研究；得到三个“提升”提升专业知识水平与教育理论修养，提升教育教学实践层次与教育学术水平，提升创新能力与教育科研能力），从而更好的发挥他们的示范和辐射作用。

　　抓牢四项工作：养成教育、综合实践活动、教育科研、校园文化建设

　　学校以雷锋班为主要抓手开展形式多样的活动，以《小学生守则》《小学生日常行为规范》《勒流中心小学学生日常行为规范》作为养成教育的基本内容，从常规的行为习惯抓起，规范好每一言，每一行，养成良好的行为习惯、文明礼仪习惯、学习习惯、生活习惯，自觉成为文明守纪的学生；增强学生的公民意识，自觉规范社会行为，自觉成为合格公民。

　　开发形式多样的综合实践活动课程。整合雷锋精神元素，积极挖掘先进活动思想，集聚正能量，形成独具特色的综合实践活动课程。

　　继续推进教学科研工作的龙头作用。积极围绕我校省级规划课题脚踏实地开展研究工作，让教科研工作有层次、上档次、接地气。力争在教海探航和师陶杯论文竞赛中有新的飞跃，发表文章的层次能够再度提高，核心期刊数逐步增加。

　　立足根本，围绕德育教育文化营造良好的德育教育氛围。学期初，将组织力量进行合理论证和规划，重点突出，分层逐步进行，以雷锋文化为主旨，在全校范围内开展雷锋精神文化的营造，着力打造连云港市名副其实的雷锋精神传承德育教育基地。

中心工作计划篇7

　　1、积极与养生堂总务部协调，做好园区事物的协调工作。

　　2、完成1号楼人员招聘事宜(客服1人，秩序2人，保洁5人)，并做好后续相关培训工作。

　　3、配合园区1号楼研究所20xx年1月28日搬迁的各项工作。

　　4、配合完成甲方年会举办的.各项事宜。

　　5、跟进园区1号楼外墙清洗相关事宜。

　　6、1号楼施工现场设备进度等问题跟进，。

　　7、做好设施设备的养护，做好园区能耗分析及时发现处理异常情况。

　　8、做好年底园区各项安全保卫工作。

　　9、做好青山路路面管理，保障园区车辆的进出安全。

　　10、跟进1号楼开荒保洁工作。

　　11、完成招聘绿化工2人。

　　12、园区绿化的冬季日常养护管理工作。

　　13、各部门做好日常及计划性服务工作。

中心工作计划篇8

　　一、夯实基础，健全完善食品药品监管体系。积极争取区委、区管委会支持，做好人员、经费、装备的补充；进一步推进基层监管网络建设。

　　二、抓队伍建设，增强廉政建设和纪律作风建设。定期举行以法律法规学习、岗位知识、廉政教育为主题的学习例会，积极安排人员参加市食品药品监督管理局召开各类业务培训，不断强化干部队伍廉政建设和纪律作风建设，确保中心工作任务落实到位。

　　三、突出重点，整治辖区内食品药品突出问题。在食品领域，继续围绕重点场所、重点品种开展专项整治；在药品领域，以学幼机构医务室规划化管理和医疗机构药房药库规范化管理为重点开展专项行动；严厉打击各类食品药品违法行为，不断拓宽执法办案类型。

　　四、狠抓落实，推进专项整治工作常态化。以高标准、高要求，将文明城市迎复检、基本服务均等化等专项工作与日常监管相结合，推进专项整治工作常态化。

　　五、开拓思路，建立健全长效工作机制。一是充分发挥食品安全综合协调职能，深化多部门多层级协作机制，建立常态化工作联系。二是加强建章立制工作，建立健全机关工作制度，规范和完善内部运行机制，推进机关各项工作又好又快发展。

　　六、大胆创新，加强机关信息化建设工作。一是抓紧时间完成分局政务外网建设任务，促进政务公开水平提高；二是健全企业检查数据采集制度，完善监管对象短信发布平台。

　　七、完成区委、区管委会和市食品药品监督管理局交办的`其他工作。

中心工作计划篇9

　　20xx年上半年，在茂名市城区农村信用合作联社的正确领导与大力支持下，小企业贷款中心认真贯彻联社各项工作会议精神，紧紧围绕联社的工作部署，确立小企业贷款中心的经营策略、目标任务和工作重点，各项工作稳步推进，主要业务持续发展，内部管理体系逐步完善，较好地完成联社分配的各项任务指标。

　　一、20xx年上半年主要经营任务指标完成情况

　　（一）各项存款稳步增长，增幅位居全联社第一

　　上半年，小企业贷款中心积极落实联社下达的考核任务，科学制定营销存款计划，合理分配个人考核任务，在圆满完成各项存款考核任务的同时，各项存款增幅位居全联社第一。

　　截止到6月13日，小企业贷款中心各项存款余额为7605万元，比年初增长3494万元，完成第二季度考核任务的116%，其中单位存款3268万元，储蓄存款4337万元。各项存款余额比年初增幅达85%，各项存款增幅位居全联社第一。存款日均余额为6045万元，比年初增长1934万元，完成第二季度考核任务的107%。

　　（二）各项贷款投放稳定，增量位居全联社第一

　　上半年，国内市场经济低迷，中小企业和个体工商户对资金需求较弱，对国内经济保持观望状态。面对种种不利因素，小企业贷款中心积极营销优质客户，主动提供高质量服务，各项贷款投放稳定，各项贷款增量位居全联社第一。

　　截止到6月13日，小企业贷款中心各项贷款余额为5715万元，比年初增长4895万元，完成第二季度考核任务的82%，其中企业客户贷款余额为4543万元，个人客户贷款余额为1172万元。截止到6月13日，联社新增各项贷款为12100万元，小企业贷款中心新增各项贷款为4895万元，小企业贷款中心新增贷款占联社新增贷款的40.5%，增量位居全联社第一。利息收入为136万元，比年初增长136万元，完成第二季度考核任务的91%。

　　（三）中间业务发展趋势良好，有待进一步提高

　　上半年，小企业贷款中心主动对客户营销珠江平安卡和福农卡，对优质客户免费办理VIP卡，以提高农信社的知名度和农信卡的使用率，较好地完成发卡任

　　务。其他中间业务发展趋势良好，小企业贷款中心需加大营销力度，促进中间业务的开办和发展。

　　截止到6月13日，小企业贷款中心中间业务完成情况如下：存量银行卡为1756张，比年初增长365张，完成第二季度考核任务的180%。新增网上银行客户数量为53户，完成第二季度考核任务的77%。新增卡网上支付客户数量为12户，完成第二季度考核任务的30%。代理保险金额为1万元，比年初增长1万元，完成第二季度考核任务的4%。

　　二、20xx年上半年主要工作开展情况

　　（一）确立业务经营目标和工作重点

　　一是根据市场定位和经济形势确立业务经营目标。制定存贷款业务和中间业务指标，落实完成指标的措施。明确小企业贷款中心的客户群体，扶持优质的中小企业客户和个体工商户，提供高质量的金融服务，培养小企业贷款中心的核心客户群体。

　　二是根据客户资金需求和业务指标调整小企业贷款中心的工作重点。在生产或销售旺季，按照规章制度，主动对优质客户营销贷款，提高工作效率，加大贷款投放力度，以贷款带动存款的增长和促进中间业务的发展；在生产或销售淡季，加大吸收存款的力度，控制贷款投放的力度，进行内部流程优化和改造，进行市场调查和客户反馈调查，掌握市场走向和客户经营情况。

　　（二）逐步建立和完善业务营销机制

　　一是要推进全员营销。全员营销机制不仅是小企业贷款中心成立初期业务发展的需要，也是拓展市场空间，抢占市场份额的需要。为了发挥正确的激励作用，在分配第一季度考核奖金时，根据小企业贷款中心员工完成考核任务情况和营销存贷款金额数量，对考核任务完成较好，营销存贷款金额较多的员工给予一定的奖金作为奖励。

　　二是开展深度营销。传统的营销仅仅是对单一客户或单一业务的营销，而深度营销是以某一客户为中心，深度挖掘客户全方位的金融需求，挖掘客户上下游资源，实现经营效益最大化，形成存款业务、贷款业务、中间业务共同发展的良好局面。

　　三是坚持合作性营销的思想。合作性营销是客户愿意与小企业贷款中心保持

　　良好的合作关系，愿意把小企业贷款中心作为主要结算银行，支持小企业贷款中心各项业务的发展。同时小企业贷款中心会为客户提供最全面的金融服务，为中小企业客户和个体工商户提供快捷的柜台服务，减免汇款手续费，开通电子银行等方面的服务。

　　（三）稳步推进各项业务，不断壮大经营规模

　　一是贷款业务稳步开展，信贷投放逐步加快。小企业贷款中心不断完善授信业务流程，逐步提高贷款调查、审查、审批和支付发放等环节的效率。在客户资料齐全时，小企业贷款中心的贷款办理时效为2—6天，普遍办理时效为3—4天，在最短时间内满足客户的资金需求。

　　截止到6月13日，已授信的客户数量为29个，企业客户为14个，个体工商户为15个，授信客户涉及七大行业，分别是农业、制造业、零售业、批发业、租赁业、酒店服务业和广告服务业。

　　二是存款业务稳步增长，客户群体不断扩大。根据自身考核任务情况，小企业贷款中心员工主动对客户进行营销，吸收大量对公存款，截止到6月13日，对公存款余额为3268万元，比年初增长2660万元，比年初增幅达438%。授信客户把小企业贷款中心作为主要结算银行，日常的应收账款都存放在小企业贷款中心，大大促进存款业务的发展。

　　三、20xx年上半年存在的问题及对问题的分析

　　（一）存款稳定性的问题

　　上半年，小企业贷款中心的各项存款比年初增长3494万元，其中有2660万元是对公存款，占增长金额的76%。对公存款存在大出大进的情况，对公存款的增加可以使存款余额在短时间内大幅度增加，对公存款的流失也可以使存款余额在短时间内大幅度减少，然而企业存在生产和销售周期，对公存款的增加、流失都是必然和不确定的，这就对存款的稳定性造成较大的影响。

　　从长远发展的角度来看，小企业贷款中心需要逐步提高个人存款所占的比例，以保持存款的稳定性。一是必须加大宣传和营销力度，促进个人账户量的增长。个人账户量的增加，意味着知名度和使用率的提高。二是必须提供优质高效的服务，吸引优质个人客户。优质个人客户具有集聚效应，就是优质个人客户可以带来一个优质的客户群体，而且存款量和存款稳定性都会大大提高。

　　（二）贷款风险控制的.问题

　　上半年，小企业贷款中心各项贷款余额为5715万元，比年初增长4895万元，新增贷款占联社新增贷款的40.5%，增量位居全联社第一。无论是贷款投放量还是贷款投放效率上，小企业贷款中心都是联社的领头羊，但同时也存在着更高的风险。

　　贷款的内涵就是风险的管理和控制，只有管理好和控制好风险，贷款才能盈利，才能为农信社带来利润。小企业贷款中心应坚持以往严格把关、高效服务的作风，而且继续加强防范风险。一是小企业贷款中心员工应不断加强对风险理论知识的理解，在实践中不断总结风险类别，在操作中识别潜在的风险。二是小企业贷款中心员工应加强与客户的沟通和联系，及时进行贷后检查，及时发现风险，及时采取必要的措施控制风险。

　　（三）中间业务有待进一步提高

　　上半年，小企业贷款中心除了发卡量超额完成第二季度考核任务，网上银行开户量、卡网上支付开户量、代理保险等业务都没有完成任务指标，中间业务发展速度缓慢，中间业务有待进一步提高。

　　随着国内银行业与国际银行业的接轨，利率市场化的趋势，国内银行业越来越重视中间业务的发展。中间业务赚取的利润，存在的只有系统风险和操作风险，这些风险发生的机率较小而且可以控制。小企业贷款中心员工必须重视中间业务，对客户进行耐心和详细的讲解，加大力度营销电子银行方面的业务，促进代理保险业务的发展。

　　四、20xx年下半年工作计划

　　（一）保持良好发展趋势，力争完成全年各项任务指标

　　上半年，小企业贷款中心的存款业务和贷款业务发展势头良好，部分任务指标超额完成而且排名靠前。但中间业务的发展跟不上存贷款业务的发展势头，中间业务的部分任务指标达不到预期计划，发展速度较慢。

　　下半年，在存款业务方面，小企业贷款中心将加大营销力度，争取更多优质客户，保持存款平稳增长；在贷款业务方面，小企业贷款中心将加大贷款投放力度，而且进行严格把关，进一步提高贷款质量，保持贷款业务发展得又快又好；在中间业务方面，小企业贷款中心将加大宣传力度，主动对客户进行营销和讲解，

　　说明业务或者产品的优势，促进中间业务与其他业务共同发展，而且力争完成全年各项任务指标。

　　（二）进行市场调查和市场营销

　　下半年，小企业贷款中心员工将制作针对茂名地区中小企业和个体工商户的调查问卷，深入本地社区中小企业和个体工商户进行调查，派发调查问卷，统计调查数据，分析统计数据，并得出初步的判断和结论。根据初步的判断，筛选出优质客户或者潜力客户，进行电话回访或者实地回访，商讨下一步合作事宜。如客户有资金需求，将按照流程为客户提供最高效的服务，培养小企业贷款中心的优质客户群体。

　　（三）加强内部管理和流程梳理

　　下半年，小企业贷款中心将加强内部管理制度建设，明确各个岗位职责，进一步划分各个岗位的工作任务，充分发挥各个岗位的作用，形成各个岗位协力合作，可以有效控制和管理风险，同时可以提高各个岗位之间的工作效率，共同促进小企业贷款中心的稳定发展。

　　在流程管理方面，小企业贷款中心将根据实际情况，对贷款调查、审查、审批流程进行梳理，对不合理的流程进行改造，对不符合实际情况的流程进行调整，尽量缩短和简化贷款调查、审查、审批的流程，使流程与日常工作相适应，有利于提高小企业贷款中心的贷款办理效率。

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