当前位置：好职网>职场文书>策划书>促销活动策划书

促销活动策划书

促销活动策划书(15篇)

　　时光如箭，转眼一划而过，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又将迎来新的阶段，又有了新的目标，立即行动起来写一份策划书吧。拿起笔的时候却发现不知道写什么，下面是小编为大家收集的促销活动策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

促销活动策划书(15篇)

促销活动策划书1

　　一、平时在与店铺的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：

　　1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果;

　　2、没有培养成各部门分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策;

　　3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费;

　　4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够;

　　5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木;

　　二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢?我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：

　　1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。

　　2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题;

　　3、常规促销活动所有店铺都统一参与，如果部分活动细节仅限部分店铺，可以在宣传单上注明仅限店铺;

　　4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应店铺;

　　5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引;

　　三、很多商家经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后，你会发现并没有这么难。

　　一年中各个节日活动，加上如店周年庆、新店开业、营销事件、春季彩妆、夏季洗护节、冬季护肤节、面膜节、年末大优惠、会员优惠活动等主题活动，你会发现一年活动已经排的满满了。

　　四、组织活动主题必须明白的道理：

　　1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素;

　　2、节日对于商家来说只是一个销售的机会或者是商机，

　　3、要理解不同节日的不同消费习惯;

　　4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗

　　5、形成节日商机主要有五个方面：

　　1)放假，人们有了逛街购物的时间(如五一、国庆节)，这些节日本身并没有什么一定要购买什么的要求;

　　2)传统的节日养成传统的消费习惯(如春节、端午节、中秋节)，这些节日既放假又有购买习惯;

　　3)特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机(如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦);

　　4)商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据企业的情况组织的活动，借机引导消费促销(如3.15、爱牙节、店庆等);

　　5)某些地区特有的销售机会，还有某些国家或者地区性的大型活动;(如集市以及地方特色的节日，还有奥运、世博、亚运等);

　　五、我们要根据节日来设定促销活动的内容

　　第1类的节日，五一、国庆节这节日并没有规定一定要购买什么类别的商品，它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间商家几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去淘宝，而养成了顾客与商店互动的机会，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题，我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优惠活动;

　　第2类节日 (春节、端午、中秋)是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类，是有节日氛围的;

　　第3类节日 (情人节、妇女节、圣诞节)的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在宣传单上，直接以煽情的广告词激起购物欲望，引导购买;

　　第4、5类节日主要是商家根据自己的策划能力而组织的活动;当然我们都要考虑当时的气候而推荐的商品品类，如夏季推荐防晒，冬季推荐滋润、保湿护肤。

　　六、我们分析屈臣氏的促销活动案例，屈臣氏在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹，接下来就给大家分析一下：

　　凡是重点节日，屈臣氏会以单页的`形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优惠内容来做主要宣传点。

　　3月8日，作为女性的一个重大节日，屈臣氏开始做重点宣传并举办大型促销活动。五一、十一等节日，我们可以发现，宣传重点在优惠内容而不重视节日氛围，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。

　　商品优惠永远是最有效的促销手段，最近2年，屈臣氏越来越直接的采取品牌折扣形式来促销，这也是屈臣氏对日化精品店攻击的利器。在研究屈臣氏的历年的促销活动，我们可以发现，常规促销发展的趋势：

　　1、发展有效会员，利用短信平台是一个持续发展的方式;

　　2、丰富内容具有可读性的、版面美观的DM;

　　3、有效利用厂家资源，整合好促销活动;

　　4、店铺的活动的氛围布置对销售很有帮助;

　　5、员工熟悉活动的内容并积极给顾客推荐;

　　6、有效的员工促销考核方案;

　　7、坚持持续不断的策划促销活动，培养顾客消费习惯;

　　8、完善的促销计划及促销操作流程;

　　9、优惠对顾客仍然是最有吸引力的;

　　10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的;

　　七、一个连锁企业，一定要规范公司的促销活动流程，要规范各部门的工作职责。

　　《年度促销计划大纲》《促销方案》(说明：促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、费用预算、激励方案等)《促销活动部门工作时间安排表》《促销操作须知》《促销商品配置表》《促销物料分配表》《月度促销市调表》《促销活动执行监督表》《月度促销商品销量评估表》这些都非常重要，要高效运营，一定要有标准化的操作流程。

　　八、很多公司，特别是规模还不是很大的企业，会有个苦恼的问题：每次搞活动都是这些品牌，每次都是这些商品，怎么办?我个人认为：

　　第一、没有关系，大家都是这样情况;

　　第二、坚持努力寻找有卖点的新商品;

　　第三、适当变换主题;

　　第四、与供应商保持良好的沟通与合作关系，把活动方案告诉供应商，努力获取供应商的支持，共同搞好销售工作;

　　第五、控制好库存，不要造成积压，积压商品快速处理;

　　第六、做好促销活动的费用预算，在合理的预算中坚持适当的宣传资金投入;

促销活动策划书2

　　一、活动背景

　　“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。京东商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20xx年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，xxxx万人的集体疯抢，xxx多家知名品牌参与。单日成交额xxx亿！

　　二、活动目的

　　由于“双十一”活动主会场分会场的'展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。

　　三、活动内容

　　全场满2元减1元（相当于全场五折）拍下即减！还全场包邮哦！

　　宣传语：xxx告诉您：全场五折还包邮！活动时间：20xx.11.11凌晨一点至24点。

　　四、活动分析

　　目前我们店铺共xx款商品，其中xx款是出厂价的xx倍，xx款式出厂价的x倍，x个特价款是出厂价的xxx倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过x%的佣金亏损。

　　预计“双十一”当天xx亿的成交，xx%的销量集中在xx%的大店铺，我们属于xx%的中小店铺范畴，共同分担剩余的x亿成交，平均到每个店铺基本成交在xxxx元。我们的目标是达到平均值xxxx元。

　　五、团队配合

　　美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。

　　文案：提炼活动广告宣传语。

　　推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于xxxx的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。

　　客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格。

　　发货员：备货以及快递公司提前联系准备。

促销活动策划书3

　　有一句话说得很好“没有计划就是，计划着失败。”我们不管做什么事情，都应该事先做好计划，再按照计划来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制定出详细的推广计划，再按照计划一步步执行推广。

　　一、制定活动方案

　　预热方案：营造大促氛围提前优化转化积累收藏/购物车/优惠券推广节奏安排。

　　大促方案：营造抢购气氛刺激购买转化提升客单价为后续持续销售铺垫。

　　产品规划：主副推款选择上新节奏安排价格体系拟定产品存货盘点。

　　二、具体步骤

　　1.当前客单价为基准。

　　11月11日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么？这是个综合的整体，从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等，往大里说，有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。

　　2.衡量大促的打折力度。

　　挑选爆款宝贝，定位目标人群

　　可以拿出一部分的资金，做一次以“提升销量”为主的促销活动，促销价格尽量低于行业价格，以“低价”吸引用户购买和传播。同时，对用户的选择也很重要，大促期间购买能力比较强，大多是20-35之间的成年女性，通过一定的方式，分析店铺用户的分层，精准区分人群，进行个性化营销，是比较合适的选择。

　　3.衡量大促的满就送力度。

　　巧设优惠门槛，实现更高转化。

　　设置店铺满减门槛及优惠券生效的门槛的时候，我们需要结合大促期间整体的促销力度相对店铺日常的促销力度升降幅度、日常客单价均值、大促期间主打产品的货单价等，衡量大促期间客单价的升降幅度进行设计优惠的门槛。

　　4.参考打款大促当天售价。

　　临近大促，网店的促销气氛是最让人产生购买冲动的。特别是女性消费者，若卖家们能抓住她们的心理特点及需要，那么，想在大促当天取得好的战绩绝非难事，在装修布局上就得把网店营造出大促的气氛，在用色上可以使用大红的色调，大促的素材。

　　双十一的历史确实不是所有卖家们都能承受得起的。如何能在此大促当天，低价的同时也能获取丰厚的利润？首先，我们可以择取几款极低折扣的商品做双十一的主推品，然后再以7折或者8折之类的优惠价去推其他商品。若吸引力不够，还可以进行满减、满赠等优惠。

　　双十一大促前，卖家们肯定是要备好充足货物的，特别是一些热卖主推款，以随时应对供不应求的情况出现。

　　三、总结

　　一件商品如何被卖出，主要是看消费者的购买念头有多强。而双十一期间，如何做一份成功的活动策划，成为各商家的要事，如何能够吸引更多的顾客，来进店消费，便成了重中之重的要事了。“双11、五折、抽奖、送礼、红包、优惠券、限量、品牌团、秒杀、抢购”等等，这些卖点词语成了吸引顾客的关键词。

　　主要是优化品牌，提高品牌知名度、认知度、好感度，推广自己店铺内的.产品，增加店铺会员人数，把店铺发展成为消费者必逛的店铺。11月1日到11月10日，主要是为了双十一当天的预热，主要是营造大促的一个氛围，提高进店收藏加购的数量，把店铺发展成为买家最期待的店铺。活动当天分为疯抢期，理性期，扫尾期。疯抢期的时候，买家的目的是明确的，就是为了抢到商品。作为卖家，我们需要实时公布数字，激化疯抢的气氛，刺激买家尽快下单。理性期的时候，买家都会进行一个货比三家，享有找到更具有性价比的产品。

　　作为卖家，我们需要设置多重的优惠，组合优惠，购物抽奖，以额外的优惠刺激买家下单。除此之外，主动去对比自己的产品，根据之前卖家的反馈，证明自己的产品，确实比别人的要好，从而打消一部分人的疑虑。扫尾期的时候，买家都是怕错过这个好产品，疯狂购买的。作为卖家，我们需要给买家展示一个热卖宝贝人气销量展示，激发买家的一个从众的心理，促进下单。

促销活动策划书4

　　为迎接双十一购物狂欢节的到来，我们策划了一次活动，具体活动方案如下：

　　一、活动主题

　　低价风暴全民疯抢（亲，你买了吗？）

　　二、活动时间

　　11月9日—11月11日

　　三、活动内容

　　活动一、全场5折终极狂欢（11月11日）

　　11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城！

　　（注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。）

　　活动二、购物有礼幸运随行（11月9日—11月11日）

　　凡活动期间购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

　　一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元。

　　二等奖2名超市购物卡一张价值111元。

　　三等奖6名真空保温杯一个价值60元。

　　四等奖20名心相印卷纸一提价值30元。

　　参与奖20xx名精美礼品一份价值2元。

　　（注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。）

　　活动三、一个人的节日双倍的`甜蜜（11月11日）

　　购物满11元+1元赠2个棒棒糖（2元/个，200份）

　　购物满111元+11元赠2盒巧克力（25元/盒，40份）

　　（甜蜜有限，礼品送完为止。）

　　四、活动费用预计

　　1.抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

　　2.双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。

　　3.海报及广告宣传费用5000元。

　　此次活动预计总体费用15500元。

　　（注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。）

　　五、活动宣传

　　1.广告投放，采用报纸提前3—5天投放2期。

　　2.大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

　　3.采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

　　4.采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

促销活动策划书5

　　做为传统化妆品店，我们需要抓住“双11购物狂欢节”这一概念，在11月中旬气温下降的时机开展一场“双11巅峰大促”。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色，给顾客以独具吸引力的购物狂欢体验。

　　一、打折售卖

　　“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的.销售。常用于处理商品（季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品）以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。

促销活动策划书6

　　趁着本次“双十一”的到来，我们决定举办一次活动好好宣传一下品牌和门店。

　　一、活动主题

　　大声告诉你心仪TA

　　二、活动时间

　　20xx年11月11日

　　三、活动对象

　　年龄在18—40岁左右的单身男女

　　四、活动目的

　　既然光棍节，在店内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让店内来全副武装自己一番。店内团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为店内提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。

　　五、活动内容

　　活动方案一：好像大声说喜欢你

　　活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得店内“成双成对”、“一生一世”产品套餐，这些爱的`套餐都是店内免费为消费者准备的，售完即止。

　　这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的店内产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取店内的礼品。

　　活动方案二：幸福触手可及

　　在20xx年11月11日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。

　　将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到店内的活动中。当然如果店内真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。

促销活动策划书7

　　“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件（或几件）商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

　　例如：顾客买xx洗发水200ml送（同类型）xx沐浴露60ml。

　　三、换购

　　“换购”是将商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。

　　例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品（该商品市场价14.8元）

　　四、加一元多一件

　　“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

　　例如：买5元xxx面膜加多一元就可以免费送（同类型）xxx面膜一片。

　　五、现金抵用券

　　“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。

　　六、抽奖/摇奖

　　“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。

　　例如：凡在xxxx门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。

　　奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖（欢喜奖）。

　　七、刮奖

　　“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。

　　例如：购物满30元就可以免费刮奖一次。

　　奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。

　　八、捆扎销售

　　“捆扎销售”将一种商品捆扎在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆扎一起销售。

　　九、抢购

　　“抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的.情况选择时间段。

　　例如：11月11日上午10：00-11：00美宝莲商品6折抢购。

　　十、买满就送（商品/现金券）

　　“买满就送”指顾客消费满一定金额可送（商品/现金券），是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方法。

　　例如：买满30元送10元现金券；买满30元送护手霜一支。

促销活动策划书8

　　终端大型促销活动将其围绕商家一年的整体品牌规划来进行，因为活动牵扯人力、物力、财力较多。所以我们销售人员在申请和组织大型促销活动时一定要考虑周全，

　　方案主要包括项目：活动前期准备、活动现场布置、活动现场控制及推广活动总结。

　　一、活动前期准备：

　　1、确定活动主题：节点促销、淡旺季促销、新品上市等；

　　2、确定活动时间：尽可能选择在周末、节假日；

　　3、确定活动场地：须提前15天办理活动场地的使用权；

　　4、确定促销方式： A、知识性促销知识性促销是指借助大众媒介（电视、报纸、广播、杂志）、广告作品、宣传手册、单页和现场专家咨询活动，通过传播产品的制作依据、功效管理、结构知识、使用方法以及提供咨询意见、诊断意见等服务项目，培养、启发潜在客户的消费欲望，壮大消费，市场的一种促销活动。

　　B、抽奖促销 ①一次性抽奖：顾客凭借购物发票或其他凭证，参加抽奖，根据预先设计的方案，中奖者领取奖品 ②多次性抽奖顾客凭借购物发票或其他凭证，可以多次参加抽奖 ③答题式抽奖 ④游戏式抽奖策划技巧：降低中奖率，提高单项奖的奖金金额；提高中奖率，降低单项奖的奖金金额；

　　C、打折促销、降价促销；

　　D、以旧换新E、服务促销：登记老客户资料，利用现有资源进行上门免费清洗（烟机）；

　　F、代金券；

　　G、礼品促销：可选购一批又吸引力的礼品如鸡蛋、大米等，增加顾客的购买欲望 H、联合促销：液化气、天燃气站，大家电（白电、黑电），橱柜等

　　5、确定宣传方附：宣传方式可根据当地具体情况选择进行活动前期的预热宣传。

　　6、落实活动物料：

　　7、落实人员安排：

　　8、确定活动费用

　　二、活动现场布置 1、展品摆放方式 L型摆放方式：

　　U型摆放方式：

　　一字型摆放方式：

　　冬天展架可朝阳面，夏天朝阴面，增加消费者购物的舒适度，争取顾客在现场的滞留时间，争取成交。产品摆放可按照店内布置执行，也可根据活动现场进行适度调整，一切以提升现场销售为主。空置的产品箱可充分利用，将其整齐码放，形成产品堆头——实现“货卖堆山”。 2、赠品礼品的.摆放

　　3、舞台的布置：舞台背景、舞台尺寸大小三、活动现场控制： 1、促销赠品控制

　　主要针对在活动现场对买赠过程中对促销赠品适当的调整和把控，以满足消费者的需求，是活动达到最好的销售效果。

　　2、礼品发放控制在活动现场为调动现场气氛可以进行系列调动气氛的方式如：有奖问答、参与就送礼等，对礼品的数量要求较多，所以要根据现场销售情况来进行适度调控。

　　3、抽奖活动控制对抽奖活动的时间和方式等进行全面把控，达到最佳效果。

　　4、活动人员协同主要是协调参与活动的人员各负其责，做到“各个一把手，层层责任人”全员销售，为活动服务。

　　5、突发事件控制主要是协调参与活动的人员各负其责，做到“各个一把手，层层责任人”全员销售，为活动服务。

　　四、推广活动总结

　　1、我们将对推广活动总的费销比、物料使用数量、活动周期、顾客满意度等进行考核，以做到不浪费一分钱。

　　2、活动现场收拾：展架的拆卸、样机重新包装、帐篷拱门回收、现场垃圾的清理。

促销活动策划书9

　　一、策划背景

　　315国际消费者权益日作为20xx年的第一个重要的消费节点，是商家新年后打响品牌、抢占市场的头炮，对全年销量突破具有比较重要的作用。

　　二、活动概要

　　1、活动目的

　　（1）品牌形象的建立及市场份额的争取

　　315是开年的第一个促销节点，对于许多商家也是一个好的机会，通过促销可以扩大品牌知名度，争取市场份额，冲击销量。

　　（2）锻炼团队

　　任何一次活动的成功举行都需要一个团队去组织、执行，全年第一次的促销活动可以提高团队销售士气及组织、协调和执行能力。

　　（3）加强与家装公司合作，提升《名人家居》产品在家装渠道的知名度，增进与家装公司的.交流沟通，培养相互之间的感情，对未来全年的销售政策的实行，对《名人家居》新品上市的预热等起到促进作用。

　　2、促销活动主题

　　主题：精彩乐翻天，极惠315

　　-------《《名人家居》》家私315全国促销

　　3、活动时间

　　前期预热期：20xx年3月5日---3月8日

　　活动宣传期：20xx年3月5日---3月8日

　　促销实施执行期：20xx年3月10日---3月20日

　　4、促销地点

　　《名人家居》全国专卖店及分销

　　5、促销活动优惠政策说明

　　5.1 经销商对终端消费者的促销活动

　　特惠1：定金乐翻，存800 当1000

　　凡在促销期间《名人家居》专卖店购买《名人家居》产品10000元以上（特价产品除外），只要预存800元定金，即可当1000元使用（代金券活动期间内有效），每满10000元仅限使用一次。活动解析：

　　1、凡是发放的代金券必须要有记录，经销商每个卖场指定领用人首先到老板处签收，其次需及时将发放情况以卖场为单位统计到老板处，活动结束后需将剩余代金券及已使用和发放明细交老板；

　　2、基本流程：顾客到门店预交定金——门市导购收取定金后按照活动台阶给顾客发放代金券（盖章生效），并提醒告知顾客使用规则；

　　3、经销商指定特价产品不参加此活动。

　　特惠2：极惠1变1

　　凡在促销期间《名人家居》专卖店购买《名人家居》产品满8000元以上（特价产品除外），加300元即送1张指定型号的1.2米平板床，每满8000元仅限使用一次。

　　备注：经销商根椐自身情况确定1.2米床型号或相当价值的其它产品。

　　特惠3：现金返还乐翻天

　　凡在促销期间《名人家居》专卖店购买《名人家居》产品8000元以上（特价产品除外），并在3月31日前付清购专款，即可获得成交额的3%返还代金卷永久生效。

　　特惠4：乐享精彩，特价抢购

　　活动期间每天早上9：00-12：00，《名人家居》专卖店推出限量超低价产品抢购 20xx元/㎡秒杀大优惠，即原价 3042 元/ ㎡（具体以参与本项特价的产品型号定价为准。特价产品不

　　参与其它优惠，数量有限先抢先得，仅限规定时间段抢购有效，需当场交齐货款，否则作废。（时间和特价价格、型号、数量等，根据当地情况及限量产品品类自行决定公布，一公司现有库存为主。）

　　活动解析：

　　1、秒杀产品可单独销售；

　　2、此活动需提前跟顾客解释清楚：不负责送货；

　　3、本活动为经销商指定特价产品，不参与其它优惠政策。

　　B、小区渠道促销活动政策

　　针对楼盘业主进行前期预热，可进驻楼盘展示《名人家居》的产品和315的优惠活动，进驻楼盘的形式可选择直接平面广告或与物管合作。同时，也可以结合家装设计师，共同掌握客户的情况，并通过电话形式与意向客户保持联系，力邀客户能在活动期间到门店选购产品。

促销活动策划书10

　　一、活动背景

　　在双十一活动前夕，商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在双十一活动中的销售做铺垫。

　　二、活动方案

　　1、活动形式：

　　预热：时间：xx月xx日至xx月xx日

　　图片：通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，宝贝详情页，全部图片以双十一为主题元素，旨在营造双十一购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量，钻展，直通车图片。

　　流量：直通车，钻展，微淘，淘宝客，短信发送，老顾客唤醒等等。

　　正式活动：11月11日00：00~11月11日23：59

　　图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，微淘活动推广海报，钻展图片，直通车图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。

　　2、活动力度：

　　（1）收藏领卷。

　　（2）关注有好礼。

　　（3）抽奖赢免单，每次购买满xx元获一次抽奖机会，有机会赢取免单大奖，消费金额越大，中奖机会越大。

　　（4）邀请好友参与抽奖，邀请人有机会获得店铺送出价值xxxx元神秘礼物一份，共xx个名额，被邀请人有机会获得价值xxx元神秘小礼物一份，共xxx个名额，活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出，届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式，礼品数量有限，将随机抽取中奖客户，中奖名单将在活动结束后次日公布。

　　3、活动推广：

　　（1）直通车引流

　　（2）店铺活动通告

　　（3）宝贝描述通告

　　（4）帮派社区宣传

　　（5）旺旺签名活动预告

　　（6）淘客联盟

　　（7）钻展

　　三、活动跟进

　　美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。

　　客服：售前x名+售后x名+客审x名（负责订单审核和打印）确保电脑配置；确保公司网络；检查促销软件设置。快捷短语和自动回复（提前准备、包含促销、尽量少用）。

　　仓库：确保库存准确，避免缺货。准备好打印机及相关材料和打包用的材料。准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。

　　四、库存准备

　　（1）确定双十一活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的xx%-xx%所有产品在11.11之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的xx%-xx%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货。

　　（2）根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。

　　（3）检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的`方式做校验，提高速度和效率。

　　（4）务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清晰库存规模，并将真实库存数据xxx%录入到ops中。

　　五、人员准备

　　（1）对可能出现的双11订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的，提前做好兼职员工工作安排计划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的.打包贴面单工作细节，提前做好员工培训工作。

　　（2）对所有员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训。

　　（3）制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排。

　　（4）按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量。

　　（5）物料要针对可能出现的流量和包裹数去计算。

　　六、物料准备

　　（1）包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货。

　　（2）快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材（色带、墨盒）准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

　　（3）本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

促销活动策划书11

　　一、策划方案名称

　　xx网店双十一活动策划方案

　　二、活动背景

　　随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。xx便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与xx销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便xx的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的xx环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，xx店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

　　三、活动目的和意义

　　在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。

　　四、活动内容

　　1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买念头。装修阶段基本分为三个：

　　（1）节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注。

　　（2）双十一：店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务。

　　（3）节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

　　2、促销方式：

　　（1）直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的`20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

　　（2）买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

　　（3）两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的念头。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

　　（4）满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

　　（5）搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。

　　3、客服：

　　双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买念头也是一种促进。

　　4、售后：

　　当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到xx网来维权。

促销活动策划书12

　　借助光棍假日消费，且光棍又正赶春节前销售旺季，推出一系列活动，让消费者有购买越多，实惠越多，只要购物就有惊喜的感觉，从而实现旺季提升销售业绩的目的。

　　一、活动主题

　　xx光棍惊喜多，恭贺新年送大礼。

　　二、活动惊喜

　　惊喜一、1+1购物，实惠加实惠

　　活动期间，如顾客与其亲友（至少两人，最多限三人）在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受“满100即送10现金”的特大优惠（可两人的购物小票加起来享受团购待遇）。可促使顾客拉亲友来商城购物。

　　惊喜二、购物喜上喜香港七日游

　　1.在活动期间，顾客在一次性消费50以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。

　　2.领取奖券时，每满50领取一张，超过50部分金额以50的倍数计算（不足倍数部分不予计算，例如：100—149可领取两张），以此类推，最多限领5张。

　　3.抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游（只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负）。

　　4.此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。

　　5.最终产生幸运顾客。

　　以上三个活动消费者可同时参与。

　　惊喜四、好东西，便宜卖，天天特价送给您！

　　针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。

　　参加此活动不可参加一至三活动。

　　三、场内外布置

　　场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显光棍与春节浓烈的节日气氛。

　　场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字“恭贺新年”，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型“福”字。

　　场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的'.“恭贺新年”字样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。

促销活动策划书13

　　一、活动背景

　　"双十一"即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的'电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20xx年11月11日前后，发生了中国互联网规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿！

　　二、活动时间

　　11月11日前后

　　三、活动地点

　　瑞臣体检中心淘宝店

　　四、活动主题

　　"双十一"轻松抢5折，健康不打折

　　五、活动内容

　　1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇（TC）、甘油三酯（TG）、高密度脂蛋白胆固醇（HDL-C）、低密度脂蛋白胆固醇（LDL-C）选一}。

　　2、单笔满600立减30或送一个专项体检。

　　3、单笔满800立减40或送一个专项体检。

　　4、单笔满1000立减50或送一个专项体检。

　　5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份B。信誉好评拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，20xx以上返还100元！

　　六、活动推广

　　A、内部推广

　　活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。

　　B、外部推广

　　XX网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。

促销活动策划书14

　　一、活动背景：

　　“双11”购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内影响力的消费节日之一。而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角。20X，我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与，以您的独特方式，导演一场品质购物的狂欢盛典!

　　xxxx年的`“双11”，大力发展本土电子商务，发展的新增长点，促进我市特色优势产业发展。提供更多就业岗位的同时开业。

　　xxxx11“万众商城”及小九城市WiFi新时尚。

　　二、活动目的：

　　在“双1111月11日举行“张掖本土购物狂欢节”，狂欢节将打出“超优惠”、“真特价”、“免费送”等活动来引人关注，将电子商务理念深入人心，推动张掖电子商务的飞速发展。

　　三、活动方：

　　主办方：张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局

　　承办方：张掖市、张掖市瑞景科技有限责任公司

　　协办方：甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠户外、号角户外等。

　　四、活动时间：

　　20X年11月11日开幕

　　五、活动地点：张掖市中心广场

　　六、参会单位：

　　七、活动造势：

　　一、宣传造势新闻发布会

　　免费开设电子商务创业培训班;后续服务。

　　八、活动流程：

　　1、准备流程

　　活动展示平台：张掖万众商城、小九智慧城市WIFI、微官网

　　商家报名时间：xxxx年10月27日08:30:00-xxxx年11月1日18:00:00

　　商家审核时间：xxxx年11月02日08:30:00-xxxx年11月6日18:00:00

　　活动启动时间：xxxx年11月11日00:00:00-xxxx年11月11日23:59:592、“

　　九、双11”启动流程

　　xxxx年11月11日09:30主持人致开场白

　　xxxx年11月11日09:40各局领导及活动方讲话致辞xxxx年11月11日10:30狂欢节启动仪式xxxx年11月11日10:40狂欢节正式开始

　　十、活动内容：

　　1、你来我就送。万众商城102到不敢想。

　　3、有小九1112、参展商家准备

　　报名选拔审核后，择时召开商家大会。

　　商家大会内容：商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议。商家大会时间：待定3、商家展位划分

　　按商家产品分类划分展示区域

　　4、工作人员筹备

　　5、硬件准备

　　活动场地、LED大屏、LED移动屏音响设备、礼炮、启动仪式道具红包印制、抵金券印制拱门、拱门条幅X展架、商家展位

　　十一、安保准备：

促销活动策划书15

　　一、活动目的

　　光棍节是一种年轻人的娱乐节目，1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。本次活动围绕“光棍也要狂购物”这个活动主线，全力突出光棍节娱乐的节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。通过宅男系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

　　二、活动时间

　　20xx年xx月x日——20xx年xx月xx日

　　三、活动主题

　　“欢乐光棍欢乐颂，联盛大礼乐翻天”

　　四、活动内容

　　“欢乐在联盛，光棍大采购”

　　1、“光棍欢乐颂”活动期间，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。并针对单身宅男宅女群体最喜爱的泡面类商品统一实行优惠促销。

　　2、“联盛送情意，光棍礼上礼”凡在本超市购物满200送精美礼品一份并免费办理联盛超市会员卡。（礼品建议个性饰品等时尚物品）

　　3、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送！凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。

　　4、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让联盛的会员卡变成随身必带的物品之一。

　　5、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！凡在家纺购物满100元，便可得到20元的.家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推！

　　五、活动配合