招生策划方案
为了确保事情或工作得以顺利进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编整理的招生策划方案，希望能够帮助到大家。
招生策划方案1
一、招生方案的定义：
学校根据招生策划的意图，为了全面部署招生工作而制定的条例等文本文件。
二、招生方案的内容：
方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种智能的具体工作比较复杂，不作不足以说明问题。因而公文内容构成是必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点。实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
具体到招生方案的内容主要包括一下几部分：
1、指导思想；
2、招生原则；
3、招生对象和要求；
4、具体工作安排：招生时间限制、招生人员责任分工、招生工作开展方式、预期效果等具体内容。
三．招生方案的分类：
中小学招生方案、普通高考招生方案、自学考试招生方案、艺体招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中职中专招生方案、非学历招生方案、教育培训类招生方案。
招生策划
一、招生策划的定义：
所谓招生策划，是一种教育领域的谋略活动，是教育策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供教育决策者选择运用的过程。
二、招生策划的目的：
目的是使被策划的学校顺利实现招生的目标。
三、招生策划的几个主要方面：
所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着本校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，学校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定教学计划和教学大纲，安排课程和教材，安排招生数量和质量。倘若
能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培养，必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。
2、形象策划
所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
3、公关策划
就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。 一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道。
招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划；二是公共关系工作程序策划；三是公共关系专题活动策划。
4、广告策划
招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发、导致行动等作用。
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济
性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。
5、管理策划
管理策划在.招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。
6、渠道策划
所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
7、项目策划
进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续。
教育策划
一、教育策划的定义：
教育策划是教育动机者在实践的过去与可预见的未来的“事实连续体”上推导出来的程序，是对经验的把握与验证。因而它是符合客观规律的`，具有客观性、主动性，而科学性只是技术的侧面。
二、教育策划的解析：
1、是被策划主体自身的变革动机。
教育策划在本质上是动机者（即教育机构）在某种社会制度下主动变革的要求，是主动地为执行一项任务而设立的方法，区别于工作日程或计划。换句话说，教育策划是民主政治的产物（没有民主条件下的策划也可以是为了追求民主）。教育策划一定是动机者自身的事，即便雇佣一些专业组织、人员为其策划，也只是为了使其教育策划更具有“文本的秩序”，只是做一些辅助的工作，而绝不是将思想的动力与权力托付他人，进而失去了自身主体的地位。
2、是对利益的洞察因而带有风险性。
教育策划行为的发生来自于动机者自身，即教育策划的主观性。教育策划是愿景的蓝图，是潜在的可能性，尽管我们在其制定程序上可以采用“科学性”、“检验知识经验的基础”、“预测”甚至是先行的“计量控制实验”等手段，但是，教育策划总是观念的、预先的存在物。一些科学主义者强调教育策划是理性的产物，往往指的是文本制作的程序和事先的调查，但是，事实证明，一些不好的教育策划及不能兑现的教育策划，其制作过程也可以是“科学”的。
教育策划往往比经济及其他公共事物上的策划更具有洞察力，即更需要策划者对教育改革的社会学背景、政治因素、经济能力甚至是老百姓的某些心理习惯做出敏锐而深刻的判断。而这种洞察力来自于实践，就教育策划的主体性特征而言，如果教育策划涉及“被策划者”自身的利益，那么这些人格化的学校、教育行政部门等就必然在其亲身实践中产生独特的、具有生命力的策划。
三、教育策划的文本：
教育策划的文本：理性“目标”实现的程序。“文本秩序”的理性一定是实践与被策划者真实情景的产物，而不是纯粹的、可以照搬的程序与技术。恰恰是因为“主体的谨慎的利益”才使策划成为一门“科学的”学科。当教育策划从思想变为实际措施的时候，它是依赖文本而固定下来的；或者说，文本是将教育策划的思想凝固成为行为准则的“理性过程”。一些教育策划的“理性”论者，正是在这个“过程”中来论述策划的非主体性或客观性的。尤其在现代社会理论和行政理论中，马克斯·韦伯的“文本秩序”具有被广泛认同的意义，于是，制定这个“文本”就产生了科学程序。具体来说，要把教育策划中的动机转化为明确的目标时，就要对实行该目标的背景事实进行调查、研究从而制定教育策划的文本。
四、教育策划所遵循的原则：
教育策划所遵循的原则：经验积累与变更的逻辑。教育策划发生于被策划者的强烈动机，教育策划的程序又是理性的。两者统一的逻辑在于：教育策划是经验者的需求，即教育策划总是在亲身经历的教育实践中产生的对未来的憧憬，而不是空穴来风；另一方面，教育策划的理性前瞻也是随着
经验的变更而变更的，这是一种建构主义的态度，也就是说，教育策划是伴随着教育历史的经历或经验分析而逐渐形成并完善的。 “一次性的”、“固定程序的”甚至是“定量计算出来的”科学策划乃至于所有的教育策划都会受到以往类似的参照物的影响。
五、教育策划的重点：
各教育主体的发展背景、当前地位、发展水平、发展需要及可能性的千差万别因而教育策划重点各有侧重。
1、解困学校
策划重点在于解决生存问题。
2、坡爬学校
策划重点在于保证教育质量，尽力避免质量波动和不均衡，使质量稳定，并保证上升势头。重点一是保学校生存，二是保生源稳定，三是保师资稳定。
3、特色学校
策划重点在于如何不使特色泛化，特色萎缩，并以特色学科、特色项目、特色管理、特色环境等为龙头带动学校全面发展，把特色形成优势、信誉、扩展迁移到学校方方面面。
4、优质学校
策划重点在于如何打造品牌，扩大社会知名度，爱护无形资产，在品牌做强、做大的时候，防在风险，以保持良性循环。
招生策划方案2
第一节：鱼塘策略
荀子、诸葛亮的一生屡创奇迹，一个很重要的秘认就是借力。办学也是一样，你要想魔术般倍增你的生源和利润，就要懂得巧妙借力。借力的本质就是整合，整合其他商家的客户资源，因为，你的客户，也是别人的客户，与其到“大海里捞鱼”，不如直接渗透或者合并别人的“鱼塘”。
借助别人的“鱼塘”，你将得到7 大好处:
移植客户信赖: 客户向你购买的不是商品，而是信任。你完全不必要再花大力气去培育客户的信任感，你只要直接将其他商家长期培养的客户信赖转移过来。有了客户的信赖，你就可以更容易地向客户你的产品和服务。
拓宽招生渠道: 你将以较低的成本和风险赢取了你的目标客户，轻松地获得了大量的客户名单。然后就可以长期地直接与目标客户沟通联系。
教学和服务得到宣传: 你的合作伙伴，将帮你宣传、帮你营销，更为巧妙的是，这种方式只按效果买单。
降低营销成本: 你可以联合几个互补性的商家，一起做广告一起搞活动，费用平摊。影响力更大了，成交量更多了，而营销成本却大大降低了。
提高竞争能力: 抢先挤占当地市场区域内的客户资源，让优势资源更强势。
扩大影响范围:一个学校品牌的形成，需要多个媒介传播。借助其他品牌已经建立的传播渠道进行宣传，彼此搭快车，双方不需要额外支付其他的成本，但是收益却很大。
三方利益最大化: 你和你的合作伙伴互利互惠，给顾客带去最大化价值，自然就会培训机构招生策划案得到客户的青睐。
你使用我所教你的方法，你将吸引无数的商家争相与你合作，借助各种渠道资源，轻松快速地获取大量的“学生名单”，并赢得大量客户的信赖。
你可以铺天盖地在电视、报纸、杂志、网络媒体上投放广告，让你的广告去吸引你的.目标生源.但是这样的话，成本太高，成功几率也很有限。
你完全可以换一种成本更低、效果更好的方式，借助别人已经成熟的渠道，和别人建立一个共赢的模式，这样他会心甘情愿地把他的“鱼”给你。这样你借了他的信誉,你的成交量将以几何级数递增，所以你的营销是从别人的“鱼塘”开始，那么别人的“鱼塘”在那里呢? 很简单，我们想要的“鱼塘”就是公立学校、教育部门、文具店、玩具店麦当劳、书店、超市、健身馆、游乐场等等，只要你的想象足够丰富,你一定会找到更多的相关鱼塘---- 行业不同，但是客户相同。
聪明的人，借力使力迎接胜利; 蛮干的人,，劳心劳力准备倒闭! 这个世界，从不缺少资源，也不缺少资金，缺少的是识别资源和利用资源的智慧! 要借助别人的“鱼塘”，首先必须判断: 实力和规模相当。
“鱼塘”找到了，你必须思考，如何才能打动“鱼塘”的主人，从而允许你借力。你必须从对方最需要的需求出发，帮助他解决问题。你要让他明白,和你合作能得到什么好处?
对于任何一个商家来说，最大的需求就是在不增加额外成本的情况下，10 倍20 倍地增加客户数量，同时能有效地留住未成交客户.那么具体该怎么做呢?
第二节：鱼塘策略深度解析
如何更省力更轻松地钓更多的鱼。鱼塘策略包含七大组成部分: 鱼杆、鱼塘、鱼、鱼线、鱼钩、鱼饵，策略。
鱼杆就是你的学校品牌、教学质量。要钓鱼必须保证你的教学质量过硬，然后通过培训机构招生策划案独特的卖点，逐步地塑造你的学校的独特价值，没有好的鱼杆，鱼来了，也会溜走。
鱼塘就是你的目标市场，你不需要再到大海里捞鱼，也不要再到处撒传单只要利用鱼塘策略，找对鱼塘钓大鱼。
鱼就是你的目标生源，随着培训它变得越来越学校越来越多，这些鱼对于普通的鱼饵已经不感兴趣，狡滑越来越难抓。鱼线连结着学校、市场、学生，或者也可以说是媒介。你的独特价值已经被完美地塑造起来了，但是还需要靠媒介,有力地传播出去。这个媒介不仅仅是传统意义上的广告形式，它应该是强有力的催眠文案，承诺教学电话招生，人情纽带式转介绍诱惑力十足的鱼饵，最后一定要想办法把它钩住。
鱼饵就是吸引潜在生源的好处或者利益。可以是代金券，可以是超级赠品，可以是免费的服务。不管你用什么形式，鱼饵的作用就是吸引目标生源留下联系方式,同时让目标生源事先体验产品的价值和好处。
鱼钩就是个隐藏的机关。你放鱼饵，目的就是为了是为了掩护里面隐藏的“鱼钩”。
策略就是你的商业模式。你的学校选择了用什么方式赚钱，决定了你的格局,决定你未来的竞争力。
这七大组成部分是个有机的整体，相互独立，又相互支撑。当你自己的鱼塘，还很小，你的学生数据库还不够大的时候，这个时候，最简单最快速最轻松最省钱的方法就是你必须借助别人的鱼塘。你只要能够帮助对方成交更多的客户，帮助对方留住更多未成交的客户，那么你就可以轻而易举的进入任何的鱼塘，前提是目标客户一致行业互补。
招生策划方案3
一、招新项目组的成立
负 责 人：
成 员：所有社团人员
二、 招新基本流程
活动前期准备阶段〈9月3日—9月6日〉： 针对现在南通大学主校区学生社团发展的现状，我社团现任领导集体对此次招新工作予以了相当的重视，特制定了一系列的招新措施和应急处理方案。
1、9月3日，社团召开领导人会议，商议招新工作细节，并进行可行性论断，确定招新的工作，并实行的责任到人制。
2、社团内部对招新可能存在的问题进行了相关的讨论，并制定出一系列问题解决的方案。
3、海报、传单、社员卡、社旗、社服，社员表格的准备 活动期间宣传阶段〈9月6日—10月10日〉;
在该阶段，我社团将张帖海报和通过展板宣传思密客奶吧和我们的'社团，同时在阶段后期也会挂出宣传横幅，以提高思密客奶吧我社团在学生中的知名度和影响力。
正式的招新工作阶段〈社联安排〉;
在此阶段中，我们会向广大的的在校学生，特别是大一新生发放500份余传单，以扩大宣传。与此同时，其它的宣传活动不但不会因此而停止，反而会有所加强。每天在思密客和综合楼前设置招新现场，现场还有轮滑装备展示及社团成员的轮滑技术表演，以便吸引更多来访人员，这为赢取时间让它们更好的了解我社团创造一种可能。现场还将设立办公地点，有意向同学可以现场填表入会。
招新总结工作阶段〈10月10日〉;
在此阶段中，我们将通过总结此次活动与招生策划相对比，找出成功与失败之处，作为社团发展中的经验总结。增强社团的工作统筹能力和社团的总体工作能力。
三、招新活动现场安排
场 地：
人事安排：办公室
宣 传：宣传部
现场布置：轮滑协会现有干事
现场统筹：协会会长
2)工作人员要求
1.必须按时到活动现场
2.尽职尽责，热情大方，有耐心，微笑待人，按时交接班
3.服从统一安排
4.积极介绍本社团的历史、文化理念、各项制度及其他活动
5.必须充分了解本社团
3)宣传：
大展板一块 漂移板介绍
小展板两块 宣传海报
4)活动现场材料
报名表60份、笔、纸、资料汇编两本、社团横幅、社团风采照片、海报
5)现场布置 应包括：报名登记区、社团风采展示区
6)加入社团的社费经过考虑定位每人20元 计划招新50人左右
招新时间与具体地点由社团联合会决定和安排
四、社员见面会
目的：向社员详细介绍轮滑的特点好处，加深其对社团的了解，再次征集社员志愿、并讲解漂移板的购买问题(由正副社长讲解)
五、注册：交一寸照片一张，本会正式社员名单确定。
六、招新总结及善后工作
负责人及参与招新人员应当书写工作总结一份。工作总结应包含：招新的经验、问题的存在、对问题的思考及解决办法、最让人感动人的事情
七、社团招新工作结束。
以后每个星期开展社团活动，提高新社员的漂移板水平。
招生策划方案4
所谓现今的招生市场，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 一是理念指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动。
一、咨询方式
1）根据文曲星基本情况进行介绍
2）文曲星的优势在哪里
3）根据初，高中学生的需要，文曲星开了哪些培训课程，哪些课程有专业好评
4）学生及家长选择文曲星之后，优势是什么，或者说升学率的问题。
5）文曲星的升学率和已经升学的学生情况
6）文曲星的师资力量，在文曲星的教学方式情况。
二、宣传方式
目前常用的招生方式主要有以下几种：1是学校的`老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。2是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。3是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。4是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。5是新闻宣传，树立形象。6是各种媒体广告、实物广告。7是聘请著名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价。8是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
a：可是本人认为进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在招生策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的人物，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；
在常用的招生方式为基础的前提下特摆出本人几点招生模式概况 一：文曲星策划：
现在的招生市场面对这么多虚假招生广告，家长和学生如何甄别、怎么选择，该相信广告和招生简章吗？如何了解学校的资质资格、不可能个个学校去实地考查学校的硬件设施和周边环境，有什么途径了解学校的师资力量、办学成果、教学质量、升学率，安全管理等真实情况呢？
1：我选择在本校设立每月免费参观文曲星活动，让家长及学生在休闲时间参观、考察并指导工作。
2：在文曲星接待处安排相应的招生咨询员接待学生及学生家长。
3：学校招生管理工作水平较低，管理意识落后，管理能力有限，与学校其他各部门处于各自为战状态。各类报名资料、招生材料分散保管、信息零散。在文曲星必须安排收费一条龙的简洁收费模式
4：绝大多数学校网站的招生专栏仅有一个简单的在线报名表，或是一份招生介绍页面，这给家长留下学校极其马虎、随意的心理感受，从而影响对学校的整体判断我自身觉得可以撤除，而是把招生市场人员的电话号码以明显的方式展现出来。
5：由于受到办学时间较短、竞争对手诋毁、品牌传播手段落后等因素困扰，一些学校在家长心目中“可信度很低”。以此咨询人员的人格魅力和咨询方式必须校改，制作招生资讯手册百问，每位招生人员熟读详解。让家长放心。
6：不重视对潜在生源的开发与培育，缺少“全年营销”的意识和理念。以此在本校已经培训的学生身上进行“滚雪球”的招生方式，让这些学生为我们文曲星进行再宣传。
7：对提供基础教育服务的学校来说，使用各种促销、打折、优惠的招生手段，明显降低了学校的教育品格，是一种自毁形象的做法！所以我觉的本校不做这种招生手段，而是用介绍人的方式进行优惠活动，这样大大体现工作人员的优势，也能促进工作人员的可积极性。
8：在各大初高中门口的店面或者文具点摆放本校的条幅和易拉宝。
9：进行电话咨询或者陌生电话来访时，主要目的是让家长或学生来本校进行当面咨询。
10：本校的教育老师要培训招生人员，让每位招生人员清楚的了解教育员工的一对一课程，方便宣传咨询。
三、形象策划：
也就是指学校的品牌宣传。
四、公关策划：
主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。 一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道。就是与学校开展各种联谊活动，进行公关，与各校老师校长进行沟通以互利的关系进行公关关系。
五、广告策划：
招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发、导致行动等作用。招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还
要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。
本人自身设计几款招生经济型广告如：升学倒计时牌，印有本校广告的袋子，衣服，鼠标垫，免费参观卡、优惠卷等。
5管理策划
管理策划在.招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。
6渠道策划
就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。 虽说拉亲结友、走街串户、虚假宣传、夸张承诺；通过上门、电话、短信、邮件、摆摊设点等手段发布招生信息，招揽生源有些普遍。但是在这竞争的社会市场上不得已的招生渠道方式。
7项目策划
注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续。本人自身策划项目10种但是要和招生工作人员进行剖析，激励，奖赏制度来完成的。这个需要工作的环境进行就不一一举例了。
以上是本人的概况举例。
招生策划方案5
一、园所情况分析
目前，我们园所共有6个班级，分别是托班、小班、中班各一个，大班有两个混龄班。托班目前有9人，满员人数为15人；小班目前有22人，满员人数为25人；中班目前有23人，满员人数为25人；大班每班目前有16、17人，满员人数为25人。
二、预计招生人数
我们预计托班需要招收6人，小班需要招收3人，中班需要招收2人，大班需要招收17人。此外，我们还需要新增一个托班，预计招收15名幼儿。总共，托班、小班、中班、大班以及新增班级的招生人数为43人。
三、招生措施
1、我们将通过网络在网站上发布相关信息，完善我们的网站。
2、我们还将通过才艺表演来宣传我们的园所。
3、我们将利用节日举办宣传活动，在“银座百货”和“华联”进行演出活动。我们的小班、中班、大班的幼儿将在商场内进行表演，同时教师将进行宣传和介绍。
四、与家长面对面交流
具体做法是到各个小区、商场、超市进行宣传活动。我们可以与小区的.物业进行联系，可以张贴海报，并设立专门的咨询点。
在与家长交流时，需要完整、准确地展示我们园所的特色，并留下家长的资料和联系电话。之后，我们会与家长取得联系，以便确定他们来园参观或参加活动的时间。
时间安排方面，教师可以根据自己的时间进行安排，比如下班后、周六、周日等。
五、奖励办法
1、如果教师向家长宣传我们的园所，并留下家长的详细联系方式和资料，每份资料将奖励该教师一定金额。
2、如果教师与家长取得联系后，家长来园参观或参加活动，每位家长奖励该教师一定金额。
3、如果家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园，每入园一名幼儿奖励宣传人一定金额。
招生策划方案6
新学期的招生宣传工作对于每所幼儿园来说都非常重要。幼儿园的发展离不开生源的持续增加和优化，因此招生宣传工作需要全园动员、全员参与。随着幼儿园数量的增加和家长需求的提高，如何在激烈的竞争中生存下来就需要我们有与其他幼儿园有本质区别的特色。新的学期是一个新的开始，我们需要以全新的面貌迎接新的一年。
首先，我们要在幼儿园门头、宣传栏、班牌、家园联系栏、条幅、宣传招贴等方面展示我们幼儿园的核心教育特色，给到园考察的新生家长留下良好的第一印象。同时，我们也要更新幼儿园的环境布置，给老生家长带来新鲜感。在室内环境布置方面，我们可以按照区角式进行布置，突出教学特色和快乐的氛围，体现活泼温馨的童趣。在布置时要注意选择合适的高度，避免内容过多过拥挤。此外，我们可以将幼儿园活动收集的资料和照片制作成展板，方便新生家长参观时了解我们的幼儿园。
其次，我们要注重室内环境的`创设。许多幼儿园长时间没有打扫卫生，墙面和地板都有一些污染。因此，我们首先要确保教室的卫生干净整洁，物品摆放有序。如果墙面脏掉或陈旧，要及时更换、消毒和通风。此外，我们可以利用幼儿和老师制作的环创作品进行布置。当这些内部工作都做好后，我们就要走出去进行宣传。虽然有句古话说“酒香不怕巷子深”，但在现在这个社会，即使你的东西再好，也要定期进行宣传。就像肯德基、可口可乐一样，他们几乎是家喻户晓的品牌，但每天都在电视媒体上花大价钱做广告宣传。如果我们的幼儿园没有他们那么有名气，就要勇敢地走出去，不要怕麻烦。
在宣传方面，我们可以利用假期开设补习班，加强孩子的学习效果和日常行为规范。在开学前的两周，我们可以安排一些展示活动，选取年龄较大的孩子，分组进行展示我们幼儿园的特色。同时，我们可以邀请几位老师配合发放幼儿园的简介，但要注意不要乱发、做好记录。我们做这个不是让家长当场报名，而是让家长对我们幼儿园产生兴趣，来我们幼儿园参观。
家访也是一个非常重要的工作，有利于稳定生源。我们要用专业的方法去家访，赢得家长的信任和敬佩。在家访时，老师一定要穿着整洁，带上幼儿园相关的资料和视频介绍幼儿园的特色。合适的话，可以带上一个幼儿园的宝宝，展示他们在幼儿园学到的成果。同时，我们也可以和家长一起探讨如何教育好孩子，用专业和爱心赢得家长的尊重和敬佩。
在接待家长参观幼儿园时，我们需要先了解家长是通过哪个渠道了解到我们的幼儿园，然后统计并多用这种方法。接待工作要由专人负责，要注意着装、仪表，提前进行接待培训。此外，我们也要提前安排好参观路线，了解家长的需求，展示我们的特色。可以安排一个游戏区，并有专人照看来参观的宝宝，以便家长和接待的老师进行充分的沟通。最后，在回到办公室后，我们要做好收尾工作，如预报名等。
通过以上的宣传和招生工作，我们相信可以吸引更多的家长来关注和选择我们的幼儿园。只有不断提升自己，展示出独特的特色，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
招生策划方案7
幼儿园招生季又开始了，对于幼儿园来说，招生是非常重要的。那么，在有限的时间内，如何进行有效的招生宣传呢？幼儿园招生要做到与众不同，让家长感受到您幼儿园的独特之处。那么，幼儿园招生活动中，家长最喜欢参与哪些呢？通过参与这些活动，家长可以更好地了解和认可幼儿园，从而选择报名。
首先，进行招生准备非常重要。我们应该做哪些准备呢？
1、保持幼儿园环境的整洁。无论是选择幼儿园还是更换幼儿园，很多家长都会亲自去幼儿园参观。因此，幼儿园要注重环境的清洁，包括教室、厨房、洗手间等方面。毕竟，第一印象非常重要。
2、准备招生宣传册/单。准备一些幼儿园的资料给家长，方便家长离开幼儿园后还能记住幼儿园的信息并与幼儿园保持联系。宣传单的设计很重要，除了突出幼儿园的优点，还要在显眼位置写上幼儿园的联系方式，比如电话、地址和网站。现在很多家长都通过互联网了解幼儿园的情况，所以有一个网站对幼儿园来说是非常重要的宣传平台。
3、编写幼儿园招生简章，并在幼儿园网站上发布。幼儿园不应忽视网络宣传，一个独立的网站相当于每天24小时为幼儿园宣传推广。很多幼儿园已经建立了自己的网站。
4、培训老师回答家长的问题。无论是在小区发传单还是在幼儿园接待家长，负责招生的幼儿园老师都需要回答家长的问题。对于各种问题要有统一的回答，让家长感受到幼儿园优质的服务。
5、准备礼物赠品。为了吸引家长的注意，幼儿园可以设计一些招生优惠政策，比如前50个报名的宝宝送书包或课本等。这也是很多幼儿园成功的经验，如果招生经费允许，可以考虑这方面的准备。
其次，选择合适的招生方法也很重要。
1、在幼儿园周边小区进行宣传。安排几位老师在小区入口处宣传幼儿园，向过路的家长介绍幼儿园并发放传单。有条件的幼儿园可以带上大屏幕电视，播放幼儿园的宣传片，让感兴趣的`家长更直观地了解幼儿园。
2、通过手机短信宣传。幼儿园可以给即将入园的家长发送有针对性的短信，这是一种非常方便的宣传方式。现在通过互联网发送手机短信非常简便，幼儿园只需花费一点费用就可以向所有家长群发短信。
3、通过互联网宣传。在幼儿园网站上发布招生简章，让家长通过互联网了解幼儿园的招生信息非常重要。当然，幼儿园要有自己的独立网站，让家长感受到幼儿园的实力和信息的准确性。
4、在公交站牌发布广告。这是一种有效的宣传手段，因为公交站牌每天人流量非常大，效果非常好。
以上只是一些常见的幼儿园招生宣传方法，幼儿园可以根据自身情况选择适合的方式，也可以创新更多有效的招生途径。希望幼儿园能充分利用春季招生这个机会，扩大知名度和影响力。
招生策划方案8
一、项目简介
琴行是一种集乐器销售和培训为一体的商业行为，在西方发达国家，国民掌握一门乐器的比例达到总人口的10%以上。在我国近年来，随着物质生活水平的提高，人们对文化生活的需求急剧上升，琴行的发展如雨后春笋。就目前，中国琴行众多，经营各一。但是，也出现了很多专业的大型琴行，如：星空琴行；百汇琴行；魅乐琴艺、知音琴行等大型连锁琴行。
而我们要做的，就是利用龙岩海博文化教育这个广阔的平台，快速打开市场，注重文化，专注品牌价值。以为社会服务为理念，结合中国音乐文化教育市场需求，普及知音、爱乐教育，打造全民音乐盛世。
二、公司介绍
公司名称：XX
经营范围：音乐培训、乐器销售、音乐表演
公司宗旨：乐学、分享、关爱、责任
公司目标：全民音乐
三、运营规划
龙岩对于我们而言是一个新晋的市场，以往已经存在了不少的音乐培训琴行。例如博尚、云悠、弦宇等加盟连锁培训机构。师资力量雄厚，资金充足，历史悠久，教学体系明确，市场明确。对于我们无疑是一个巨大的`挑战。
现状分析：仔细研究这些琴行之后，我们可以归结一下几个特点：
1、大型连锁琴行的特点，一般都是以乐器销售为主，培训为辅的运营模式，小型音乐培训机构，都是教师比较专业，但是并未形成较好的课程体系无力负担大量的乐器教学成本，以家教形式为主，加盟大型连锁琴行，才能开设大型课堂。针对龙岩的教学模式散放，家教，一对一。拥有资源，却不能更合理的协调乐器销售与音乐培训的关系。
2、名为“一对一”尊贵教学和小集体课，实为资源浪费，挂羊头卖狗肉。第一点，“一对一”消费者需要花费更高的课时费用，同时老师收费待遇变低。无法实现老师和培训机构的利润最大化。更有甚者，收取1对1的费用，安排成多人同时进行上课。第二点，“一对一”教育不利于课程规范化管理。老师随意授课，未能安排好学员的学习进度目标。随意增加课时，增加收费，教学漫无目的，最是痛心。
3、教学目的不明确，培训方向不划分。“学海无涯”针对培训行业最希望的是学生可以不断的续费。然而对父母而言则是一个不小的负担。父母会问：什么时候会是个头啊！只能等到学生自己厌烦了，才停止。所谓的课程规划，更应该是根据学员家长的需求和意向去定制和引导销售。而不是盲目的推荐续报课程。
前期课程规划：大班教育、6~10人以上课程
课程开设：电钢班、吉他班、古筝班
课程区分：兴趣基础班、考级强化班、乐曲学习班、自习辅导班
补课制度：按照课程内容开设第一期班级，固定上课时间。未能及时上课，或后期报名的，由老师进行补课，赶上班次进度。报名太晚的建议上后期班次。
中期课程规划：微信线上课程教学，音乐合唱团，音乐会员俱乐部
招生计划：
招生渠道：以校区点辐射周边10公里
1、网络：58、微信、当地论坛、赶集招生信息发布、课程团购
2、学校：提供免费的教学，入驻学校少年宫、兴趣班、合唱团。吸取生源转化，乐器销售。
3、社区：传单派发，文化展，参与社区活动。
4、购物广场：宣传物料入驻，人员签单推广
宣传思路：
1、微信课程促销
2、开设特色，特价班。
3、大型表演，针对有才华的学员进行包装。往表演方向发展
4、户外广告投放
5、商家联合
乐器销售计划：
销售渠道：
1、同行业培训机构：铺货协议
2、酒店、酒吧
3、内部学员，以及学校乐器班学员购买
3、网络：团购，淘宝，微店，等~
运营目标：
第一阶段：5月份— 9月初
1、构建招生、乐器销售渠道。进驻当地中小学兴趣班，倡议承建学校管乐队。
2、在暑期实现开设5期的课程。实现招生120名学员。实现乐器销售14万的
3、打好社区关系，协助社区，组织老师和学员进去表演。
4、招收老师整顿教务，建立市场团队，完成人员分配。
第二阶段：9月初— 1月下旬
1、强化商家合作，固定宣传点和宣传方向。
2、汇报演出，包装学员，免费培养有才华的学生，提高市场知名度，鼓励学员参与表演。
3、针对乐器的市场销售，开设团购，赠送体验课程。
4、微信课程运营，线上课程指导。吸引粉丝，培养音乐爱好者。
5、目标：在校学生150名，乐器销售20万。
第一阶段和第二阶段为试水阶段。宣传方向是学费促销。2月份试营业结束，整理资料，收集教学反馈。改进教学方案，改善教学布局。制定XX年市场规划。
发展规划：
一、薄利多销，学员包装，市场完善。折价促销，抢占市场份额，增加学员归属感。包装学员，树立典型。完善渠道，建立品牌。
二、完善教务体系，构建教师、市场团队。强化学员粘性，对有才华的学员免费培养。（方向：老师、演员、报考名校）
三、增加荣誉，提高教学资质。商户、社区、媒体、政府合作共赢。
四、构建利润模型，加盟引资，连锁运营。
五、全民音乐，音乐俱乐部，音乐社区。
四、场地配置
场地背景设置：需以音乐元素为主，添加少许的古代风雅。
教学规划：隔音效果必须出色。采光明亮。配置投影仪，可调整镜头。
钢琴教学区：采光柔和，灯光聚焦。
教师用琴：1台
教学电子琴：10台
吉他教学区：不限制，背景可以是些流行元素，街舞风格
古筝教学区：
教师古筝：1台
教学古筝：10台
1对1补课教室：
钢琴：1台
古筝：1台
办公规划：
前台：
电脑：2台
接待处：
桌椅2套、茶具、报刊架
仓库：
琴行规划：
高端钢琴：若干
古筝产品：若干
吉他产品：若干
其他类型乐器若干
桌椅一套
五、投资收益
固定成本投入：
教室，根据学校面积，以及所用材质进行定价。
教学布置：
1、钢琴教室：触控白板+投影仪+10台电钢+1台钢琴
XX（触控白板）+XX（投影仪）+XX元（一台电钢XX）+XX（钢琴）+教材等=XX元
2、古筝教室：触控白板+投影仪+10台古筝+1台老师古筝
XX（触控白板）+XX（投影仪）+XX元（一台古筝1200）+XX（老师用）+教材等=XX元
3、吉他教室：触控白板+投影仪XX（触控白板）+XX（投影仪）+教材等=XX元
前台办公区：电脑2台XX元+打印机1台XX元=XX元
销售区：2台钢琴（其中一台三角钢琴）XX元+3台古筝XX元+10把吉他XX元=XX元
预计投入总费用为：XX
（其中教材、销售区产品、老师用琴共XX属于可转化成本。不含室内包装费用）
收益分析：
培训收益分析：
按全国不同城市平均每人每人XX元收费计算（正常为XX—XX之间），一年共48节课，扣除老师的成本、招生成本，运营成本，课程优惠完
每个学生一年课费盈利XX
按现有单课程每月的招生情况看，每个月平均新增10名学生（团队较大的可达到20名）每个月学费盈利XX
一年12个月（扣除过年一个月）课费盈利XX。
乐器销售收益分析：
按每个月销售1台钢琴、2台古筝、5把吉他计算，一年共12台钢琴、24台古筝、60把吉他，每台钢琴优惠完平均盈利XX计算，一年可盈利XX、每台古筝优惠完按照XX计算，一年可盈利XX、每把吉他XX元计算，一年可盈利XX
乐器销售盈利：XX
一年盈利约为：XX元
补课须知：
补课的同学需提前前填写补课申请。学校会与该同学协商统一补课时间，公布之后该班次的学生都可以上。再次缺课的同学，可安排在下一期的课程，第三次缺课后，需缴纳补课费用。
季度清课：按照每一季度，已完成学期内的学员。根据需补课的学生，统一清课
考核制度：每个学员上完课程，老师需出具评价。针对有才华的学员进行深造。
招生策划方案9
各学院团委：
为加强我校大学生社会实践活动，提高学生的综合素质和实践能力，增强爱校热情；同时，为适应建设多科性重庆交通大学的需要，进一步拓展生源渠道，打造稳定的生源基地，吸引更多的优质生源报考我校。经校团委、招生就业处研究并报分管校领导同意，决定20xx年寒假继续组织我校部分优秀大学生深入母校开展招生宣传活动。为使本次实践活动更加顺利地开展，现将相关要求说明如下：
一、招募对象及要求
招募对象：全校大一全日制普通本科学生（原则上为公布的.生源地中学毕业学生，若学生意向宣传的中学未在公布的宣传中学名单中，请在报名表中注明）。
招募要求：
1．关注学校发展，热心学生社会实践活动。
2．有吃苦和奉献精神，志愿从事招生宣传公益活动。
3．有较强的责任心、组织能力和宣讲能力。
4．有较强的安全意识，遵纪守法，身体健康。
5.学生需回到母校或者生源所在地的中学进行宣传。
二、报名及选拔方式
有意向参与此次社会实践活动的同学请于20xx年12月29日下午17:00前将报名表（可在校团委网站、招生就业信息网站上下载）交至所在学院分团委。经学院分团委筛选后（原则上每个学院不超过50名），于20xx年1月4日前将确定的汇总名单交至招生就业处招生科，由校团委、招生就业处共同确定最终名单。
三、有关说明
1.本次活动作为学生社会实践活动重要组成部分，参加活动的学生需认真填写《重庆交通大学“大学生寒假深入中学开展招生宣传”社会实践活动报名表》（见附件二）。
2.参加“大学生寒假深入中学开展招生宣传”社会实践活动的同学将参与大学生社会实践活动先进个人的评比和表彰。
招生策划方案10
本人于xx年xx月以该学校托担任该校招生总策划的身份，组织制定并实施了该策划方案。
[应用]
本案对于基础教育行业的招生宣传工作，尤其是生源战背景下民办学校招生工作的策划实施具有一定借鉴和参考作用。
[内容]
生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办学校的生存与发展。因此“招生场”多少变得有些像“商业场”，并且学校也开始寻找专业的“商务策划”了。生源战已经白热化，在这种背景下，民办学校该如何操作才能既赢得生源又有利于长远发展呢？
本招生策划主要是紧紧围绕招多少学生（招生数量），招什么样的学生（录取标准），怎样招来学生（招生渠道）三个核心进行。本案中，我策划出了定位、公关、市场、广告、渠道、形象、特色等 “七步走”的招生和发展整合方案；并制定了招生准备阶段、招生宣传阶段、考察报名阶段、长远发展阶段四个实施阶段。
通过本方案的实施，该校xx年的招生形势为改观，最后到校就读人数达到了1300多人，远远超出初期拟定的1100人的目标。学校决策者对此方案很满意，认为此方案具有开拓思路的作用，并表示今后仍有可能继续参考此案的做法，争取实现学校的可持续性发展。
[案例]
xx年xx月xx日第九届全国人民代表会常务员会第三十一次会议通过了《中华人民共和国民办教育促进法》，随着该法的实施，在中国步履艰难的行走的民办教育终于获得了合法的资格，民办学校经过几年的酝酿和摸索，象雨后春笋一样迅速的发展起来，随着民办学校数量的不断增加，生源战愈演愈烈，民办学校的招生工作可谓 “举步维艰”。
生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办学校的生存与发展。于是，各民办学校，甚至一些公办学校也加入了生源战的行列，家纷纷想出各种高招奇招，其中不乏不择手段者，这就难免带来一些负面影响从而形成一种循环。在这种背景下，民办学校该如何操作才能既赢得生源又有利于长远发展呢？
xx年xx月，新的一学年刚刚开始，由于该校在本年度秋季招生中情况非常不妙，因此校领导压力特别，为了完成集团下达的招生计划，新学期刚开始，校领导就着手准备下一年的招生工作，并决定请人专门为该校策划一个招生方案。由于本人过去长期在学校工作，并主管学校的招生工作，也曾多次为几家民办学校策划招生方案，非常了解教育行业、特别熟悉民办学校的招生工作，因而接收了该校校长的托，为其进行招生策划。
受命以后，我迅速组建了一支由六人组成的策划队伍，学校方面负责招生工作的主要工作人员密切配合。然后我们就开始对该校自身情况及其所占领的和所能占领的市场、其潜在的生源情况进行调查研究，进行了量的整理、分析工作，作为策划的准备。
经过整理，基本结论如下：
该校由上海一家教育集团于xx年投资兴建。虽然说当年的招生形势不错，从幼儿园到高一共招收了800多名学生，但由于投资者急于收回成本，再加上收费较高，生源的质量非常低，后来又由于学校管理不善，学校在当地的声誉非常差，特别是xx年的中考和高考双双落败，导致当年的部分优秀学生纷纷退学，老师们也是人心涣散，学校面临着较的危机。虽然学校采取了一些措施，但仍没能逃脱xx年秋季招生的败局。
根据以上这样的基本情况，我们得出这样的分析判断：我们认为招生工作的目标不仅要有量的增，而且要使学校获得一种良性循环，必须改变生源质量，重树形象，寻求长远的发展道路。因此我们把具体的目标调整如下：
1、招生人数增加：这是当时工作的主要方向，也胜作成绩的主要体现。根据学校总容量为2500人左右，而当时在校学生人数为700人的情况，结合20xx年浙江省生源以及其他学校的招生形势，按照“目标应定得略高”的原则，确定了到校报到人数要达到1100人的目标。
2、适当降低收费标准：减免部分优秀生的费用，改善生源质量，力争宁缺勿烂，通过提高教学质量，加强管理，重树学校形象。
3、开拓多种办学方式：当时学校除了20多个普通的教学班级以外，还有一个出国留学班和一个韩国学生班。根据一部分家长的要求和xx外资企业较多的实际，学校应加强这些方面的宣传，并充分利用在校就读的外籍学生的家长资源，灵活操作，增加出国留学班以及不同的外籍学生班。还可寻求于其它学校合作办学。
4、突出办学特色：根据学校的实际，硬件设施先进，小班化的英语教学以及全外教的口语教学，可以突出英语和计算机的教学特色，以吸引优秀生源。
有了以上这些原则，我开始策划具体的策略和措施。虽然距离新学年开学还有好几个月，但各个学校都在 “抢夺”生源，因此方案的制定也是迫在眉睫。
由于决策者也在策划队伍当中，所以策划方案在形成定案的同时，也就通过了决策者的决策。
我将完整的方案分为四个阶段：
1、招生准备阶段进行定位、公关和市场策划
首先，对招生重新定位，调整收费标准，使总体的收费标准略低于周边的一些民办学校，如诸暨海亮外国语学校，天马和荣怀等xx市的民办学校，以获取价格优势，提高竞争力。特别是对一些品学兼优的学生，可采取全免或部分减免的办法，让更多的学生能跨过这道门槛，先做人气，打造品牌。
其次，通过公关策划，承办一次xx市型教研活动，邀请当地教育主管部门的领导和新闻媒体的记者参加，并进行追踪报道，让更多的教育界同行了解学校，扩学校的影响，寻求政策上的支持和媒体的关注，与他们建立密切合作的关系。
再次，对市场进行调查分析。派出四个人兵分四路，用了半个月的时间对浙江省当年的生源市场的现状、态势进行了调查，通过分析招生的基本形势和发展趋势，掌握了有关招生的基本数据，并进行必要的统计分析，发现从20xx－20xx年是我国高中入学的高峰期，浙江省也不例外。
最后确定当年的招生对象以初三毕业生为主，力发展高中教育，同时又决定开发福建福鼎和浙江玉环等8个新的的.生源市场。
2、招生宣传阶段进行广告和渠道策划
（1）广告宣传：
第一，学校请广告公司制作一张能全面映学校教育教学成绩和生活以及优美的校园环境的VCD光盘，然后分发到每位在校学生的手中，由他们带回家给自己的过去的同学或有读书的亲戚朋友看，同时在各个招生点不停的循环播放，以扩学校的影响。
第二，制作精美的招生宣传册，由招生老师到人员比较集中的地方分发。同时在xx市体育馆、xx市城市广场以及各招生点等人员比较集中的地方举行招生咨询会，分发资料，造势宣传。
第三，制作精美的条幅在经济比较发达的乡镇、街道和主要的交通要道悬挂，并配合电视和当地有影响的报纸做适当的宣传。
第四，到在校生比较集中的地方召开家长会，同时进行文艺会演，要力争让该地的每一个学生都有上台展示自己的机会，并配合进行教育教学成果展。
（2）构建立体化的招生渠道：
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的特渠道，不要总是家去挤一条路，一座桥。
第一，在经济较发达的地方设立固定的招生点，由招生老师长期守候，一边进行招生宣传，一边接受家长的咨询报名，并定期组织有意向的学生和家长到学校参观考察。
第二，挑选一部分比较优秀的教师以出差的形式直接深入到一些幼儿园或中小学去发展班主任招生代理，因班主任最了解学生的家庭经济状况，由他们去做
学生的工作，学生和家长也最愿意听。
第三，由学校领导亲自出马，到一些学校的毕业班特别是初三毕业班进行招生宣传，因是学校领导，可信度较高，宣传的效果也最好。
第四，发展一些优秀的学生的家长做招生代理，因他们自己的孩子就在本校就读，现身说法，所以他们的一句话顶招生老师的十句话，往往他们的宣传，成功率最高。
不管以上哪种招生方式，学校均要给以宣传资料、校方受理咨询等方面的保障，支持招生代理的工作，并承诺招生提成，用物质利益促进提高招生代理的积极性。另外，对招生代理也要有一些要求：不能做出校方无法达到的不真实的承诺，否则将给学校造成极恶劣影响；宣传过程中建议、欢迎考生及家长到校考察后再决定是否报名交费，不怕考生来考察，考生才更信任学校，而且，考生只要肯到校就好办多了。
3、考察报名阶段进行形象策划
这是在前一阶段的基础上，进一步提高学生到校率的阶段，也是招生工作的最重要环节。通过前一阶段的宣传，有学生报名参加入学考试，作为谨慎、负责、有条件的学生家长，有可能会到学校来实地考察一下，他们有的会与学校联系，有的则进行暗。来考察我们是欢迎的，但如何让他们来？来了之后如何留住他们？要争取每一个已报名的学生、吸引更多尚未报名的学生，可以采取以下策略和措施：
第一，搞好校园环境建设和后勤服务。现有的教学楼、宿舍楼，不仅要注意内部的卫生，做到勤扫勤擦，而且要改观外表。学校教学楼和宿舍楼的整洁面貌也是一种好的广告。
第二，在进校门的主干道上建起宣传栏，刊出学校的名师、优秀学生以及学校获得的荣誉和取得的成绩，增加学生对学校的了解，并在一些地方悬挂一些条幅，宣传学校的办学理念和教育方针，增加校园的文化气息。
第三，后勤服务要规范化，各方面都要改进服务态度，尽量让到校学生及家长感到温暖。生活老师要关心学生的生活，助他们解决生活方面的困难。在本阶段，生活老师一定要耐心准确地回答到学校来考察的学生及家长的提问。
第四，给予品学兼优但家庭僻者免费上学的机会。
招生策划方案11
智慧蓬外，西部高地；智慧教育名扬川中大地，智慧学子领跑五湖四海。应广大家长朋友的强烈要求，20xx年“趣味”冬令营应时而生。
一、指导思想
冬令营为校内国际冬令营，聘外教团队担当国际活动课程，选聘精英教师担当国内活动课程，选聘爱心妈妈精细服务，精选、开辟高端、独具特色的活动课程，挖掘、培育孩子的多种兴趣爱好，让孩子度过一个充满生命意义的寒假。
冬令营以学生“文化宽厚善思好学”为基础，以“思维启迪言行智慧”为核心，以“能力全面高贵儒雅”为目标，致力培养能融入社会“金领”圈子的精英人才。
二、组织机构
组长：**（负责全面工作）副组长：**（负责总体宣传策划）
**（负责课程设置及具体人员安排）
**（负责教师队伍风气的评估和人员的选拔）
**（负责招生工作及家长服务）
执行组长：**（负责活动的具体策划和实施）执行副组长：**（负责后勤物资保障）**（负责具体的宣传工作）**（负责协助课程的设置）**（负责全面的督导工作）
成员：各年段主任、班导老师、生活主管、校警队长、食堂团长、各部门职员（负责各部分分工工作的具体落实）三、七大特点
1、夯实基础
善思好学
每日必修“海量阅读、魅力数学、五化英语、魅力艺体”，让孩子在享受快乐活动的同时，夯实基础，拓展视野，培养好学、会学、善思的习惯。
2、足量运动
身心健康
啦啦操、滚铁环、打陀螺、障碍接力、穿越火线、人生电网、团队拓展、创编游戏等保证每天运动量，培养团队竞争。传统童年游戏，传承智慧与快乐。
3、特色活动
涵品养慧
以“能力全面、高贵儒雅”为目标，精心挑选、开辟独特活动课程。高尔夫、车模比赛、真人CF大战、西餐文化、爱心糕点、美食烧烤、购物狂欢、科学试验、童年游戏、拓展活动、C语言编程等培养未来高层精英人才。
4、精品活动
锻造能力
孩子不是缺少爱好，二是缺乏发掘。演讲与主持、交际舞、球类、花样跳绳、陶艺、春联书法、艺术手工、创意游戏等，在专家引领下快乐学习，激发潜能兴趣，促使能力全面发展，丰富幸福人生。
5、电影晚会
购物狂欢
每晚经典电影赏析，既是真善美的视觉感受，又是心灵的教育提升。孩子们自主管理、常规习惯、课堂思维将换来“智慧成长币”，用它去享用美食烧烤、购买新年礼物。同时优化自律、善思、智慧的.性格品质，拥有追求幸福的人生智慧。
6、欢乐探秘
幸福远足
探秘侏罗纪公园，认知历史变迁，户外远足磨练意志，融合团队。
7、名师齐备
贴心服务
学校配备最强的管理者阵容、精英学科教师、爱心生活妈妈。智慧启迪、追求时效、耐心辅导，全程、全员、全方位守护孩子的健康成长。四、组建方式
1、时间：**
2、收费标准：**（含教材资料费、外教费、住宿、生活费和拓展训练费用）
3、报名时间：**
4、招收名额：**（报满为止）。
5、咨询电话：**
6、报名地点：**
7、招收对象：**。
五、人员津贴
1、按照最高标准配置，参营教师不参与学校其他事务。
2、每个参营学生按照班导*元，副班导*元返给各班；校外参营则每生按*元返给招生老师（必须是冬令营全款的学生才参与返款）。
六、冬令营具体人员安排
七、冬令营日程安排
招生策划方案12
一、招生定位策划
招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据校园的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，务必抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。
二、招生渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！
我们准备采用以下渠道进行招生：
1、校园的老生带新生，校园全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。
2、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。
3、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
4、到生源地校园开展各种联谊活动，进行公关。
5、各种实物广告、宣传单等。
6、新闻媒体宣传，树立形象。
7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。
三、招生广告策划
做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地透过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、校园优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的'注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告就应真实性强，信息量大而简约，针对性强，贴合消费心理。
招生广告策划的关键在于创意。主要就应思考其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：
1、硬件广告：透过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。校园也能够自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播校园信息，校园组织学生开展一些社会公益活动等。
2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护校园形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往能够赢得一场战争的胜利。
四、招生步骤及活动策划
1、校园聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍校园总体概况、课程设置、招生对象等。
2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。
3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。
4、对招生人员带给宣传工具（宣传单）并利用传播媒介进行宣传（报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会）。
5、校园自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播校园信息，校园组织学生开展一些社会公益活动等。
效果预测
1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。
2、传播校园品牌，树立良好公众形象。
3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。
4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。
我们的一切策划宣传活动都是建立在校园教学质量的基础上的，都务必围绕这个中心。教师优良的业务素质、校园优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的校园管理模式、用心的校风、学风及好的校长才是好校园的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，务必增强执行力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉！期望慧聪电脑培训校园生源广进，笑傲江湖！
招生策划方案13
游泳是一项全面发展身体的运动，不仅可以给身体带来强大的耐力和爆发力，同时还可以使身体得到极佳的伸展和放松。因此，越来越多的人开始对游泳培训班产生了浓厚的兴趣，游泳培训班招生也成为了当前市场上的一种新的热门业务。
作为开办游泳培训班的老师或从业者，想要获得更多的人们的青睐，必须在招生方案策划方面做出更加深入的考虑和规划。下面我们就来介绍一下游泳培训班招生方案策划的一些重要要素。
一、定位目标消费者
游泳培训班的招收对象应该是什么人群？这是我们在进行招生方案策划时需要考虑的第一个方面。一般来说，游泳培训班的消费群体以学生和家庭为主，但实际上任何有兴趣学习游泳的`人均可成为潜在客户。如果是专业培训，还需要考虑年龄、能力等相关因素。
二、重要要素制定
游泳培训班的招生方案很重要，需要制定合理的课程设置、科学的专业教材和资料等，以吸引更多的用户。在制定招生方案时，要结合培训班的实际情况和自身的优势，严格按照轻重缓急的顺序安排，尽可能使培训班更加符合目标受众的需求。
三、创新理念注入
在游泳培训班的招生方案策划中注入创新理念是很必要的。创新可以带来市场上的差异化优势，增强客户的黏性。例如，可以推出有意义的赛事和比赛奖励，或者结合游泳需求的用户量身定制细分培训课程等。
四、网络宣传与广告
如今，互联网已经是我们生活的主要依靠之一，游泳培训班需要的关注也很明显地源自互联网。因此，在游泳培训班的招生方案策划中，也需要考虑网络宣传的渠道。优化网站，发布多元化的推广信息，提升网络影响力等，都可以提高电子渠道的知名度和影响力。
五、客户关系维护
招生只是开始，如果想要让游泳培训班走得更加远，还需要进行客户关系维护。可以有实惠的优惠活动以及有特色的丰富服务，维护客户的心理需求，同时也可以增加客户的满意度、信任和对培训班的忠诚度。
总之，游泳培训班的招生方案策划需要注意的要点还有很多。但以上五个方面仍然非常重要，必须注重考虑。尽管目前市场竞争激烈，但只要对招生方案策划不能懈怠，就可以逐步占领市场份额，使游泳培训班越来越受欢迎。
招生策划方案14
暑假是孩子们休息的时间，更是巩固提高、打好基础、崭露头角的时候。当您为了工作没有时间和精力照顾孩子的学习，孩子一味沉溺于手机、电脑、电视;孩子学习习惯不好，粗心大意，作业速度慢，这无时不在困扰着各位家长。为了解除各位家长的后顾之忧，为了让更多的孩子充分利用暑假来弥补学习的某些不足，或强化提高自己的某些学科，为了让您的孩子在假期既玩的开心，又不落下学习，特开设暑假培训班。
一、培训目标
为了孩子的全面发展、综合素质全面提高服务，让您的孩子既能巩固以前所学的知识，做好暑假作业，并对即将开始新一学期所要学习的知识有个系统的把握，又能提高学生学习成绩和学习能力，真正做到全面发展。
二、培训对象：
4-6岁幼儿
三、培训内容：
1、拼音、数学、汉字的认识及书写。
2、对上学期知识进行全面系统的复习、归纳总结、查缺补漏;在彻底掌握重点难点的.基础上拓展加深，使学生能将所学的知识融会贯通、灵活运用;对下学期的课程提前预习和衔接。(一年级上册内容)
3、辅导学生假期作业(培训班备有各科试题和试卷)。
四、收费标准：
(1)xx元/人(不含食宿)
早上8：30——11：30下午2：30——4：30
(2)xxx元/人(含住宿)中餐四菜一汤，保证孩子膳食营养早上：8：30——下午4：30
五、培训时间：
7月1日至8月1日
六、报名热线：
xx老师
七、培训地址：
郑重：我们将认真对待每一位学生，严格要求自己，尽职尽责，不遗余力地传授知识，注重学生的个性发展，同时严格学生的考勤制度，做到让家长放心，让学生度过一个愉快充实的假期!
招生策划方案15
一、宣传定位及主要内容
（一）定位：走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。
（二）主要内容
第一部分：媒体宣传思路
第二部分：渠道宣传方案
第三部分：辅助方案（口碑方案）
第四部分：促销方案
第一部分：媒体宣传思路
（一）实施时间：2月29日前
（二）具体内容及负责人
1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传，具体投放版面、投放时间、费用见协议。
2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，具体投放版面、投放时间、费用见协议。
3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜索“汽车”首页直接显示我院网站，投放时间6月26—29日，费用待具体协商后报审核确定。
我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一直以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，因此招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。20xx年我校成人招生工作成绩喜人，录取新生共计1952人，比上一年增长了50.6%。20xx年将再接再厉，继续扩大招生规模，争取突破2200人。
二、招生宣传工作组织
1.招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院点配合、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的'积极性。
2.学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作
计划
的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。
3.各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能熟练应用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓励学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。
三、具体工作安排
1.精心制作20xx年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学生中去。
2.学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导，努力使招生宣传取得良好效果。
3.参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会，认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。
4.利用招生网站公布招生信息，及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能及时、准确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。
5.对于家长及考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题，积极宣传招生政策，指导考生填报志愿。
四、工作纪律
学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，如实宣传报考政策，不能有违纪、违规的行为。
招生宣传工作是一项十分艰苦的工作，而招生宣传工作开展的好坏，直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识，采取切实可行措施，充分调动一切积极因素，创造性地开展招生宣传工作，确保今年的招生工作顺利进行。
招生策划宣传方案8
一、招生人数
市幼儿园东校区(九天南路)：小班90人
市幼儿园南校区(红兰南路93号)：小班120人
市幼儿园北校区(海新西路8号)：小班200人
二、招生范围、对象
凡20xx年9月1日——20xx年8月31日出生，户籍、住址在台城老城区(东至通榆河，南至泰东河，西至东台镇行政所辖区域，北至经济开发区)、身体健康、智力正常的幼儿均可报名。
三、招生时间、地点
请家长陪同幼儿于20xx年7月10日上午8:00——11:00带户口簿、房产证、身份证原件及两张两寸幼儿照片就近到市幼儿园相应园区报名。
四、收费标准
保育教育费每生1600元/学期(录取后收费)
五、录取程序
幼儿报名时，家长可以为幼儿自主选择两个园区作为第一选择和第二选择(注：南校区、东校区不可同时选)。录取新生时，如果“第一选择”该园区的幼儿数超过该园区招生计划数时，则从“第一选择”该园区幼儿名单中采用电脑派号的方法产生该校区新生录取名单;如果“第一选择”该园区幼儿数不足计划招生数，则所差名额从“第二选择”该园区幼儿中电脑派号产生。
六、注意事项
一经发现使用假户口本、冒用他人姓名入学者，一律取消入学资格;园区间幼儿不调整。
【招生策划方案】相关文章：
招生宣传策划方案05-13
招生工作方案11-12
中学招生工作方案06-07
高中招生工作方案11-28
方案策划07-20
方案策划【经典】07-22
策划方案05-17
策划方案05-11
教育学校招生工作方案11-06
节日策划方案05-17