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心理学的读书笔记
当阅读了一本名著后，你有什么领悟呢？这时候，最关键的读书笔记怎么能落下！那要怎么写好读书笔记呢？下面是小编为大家整理的心理学的读书笔记，仅供参考，欢迎大家阅读。
心理学的读书笔记1
1.利用“居家优势”
邻居家的一棵大树盘根错节，枝叶茂盛，遮住了你家后园菜地的阳光，你想与他商量一下这个问题，是应该到他家去呢，还是请他到你家来？
心理学家拉尔夫·泰勒等人曾经按支配能力（即影响别人的能力），把一群大学生分成上、中、下三等，然后各取一等组成一个小组，让他们讨论大学十个预算削减计划中哪一个最好。一半的小组在支配能力高的学生寝室里，一半在支配能力低的学生寝室里。泰勒发现，讨论的结果总是按照寝室主人的意见行事，即使主人是低支配力的学生。
由此可见，一个人在自己或自己熟悉的环境中比在别人的环境中更有说服力，在日常生活中应充分利用居家优势，如果不能在自己家中或办公室里讨论事情，也应尽量争取在中性环境中进行，这样对方也没有居家优势。
2.修饰仪表
你想上级在申请书上签字，你是不顾麻烦，精心修饰一下仪表呢，还是相信别人会听其言而不观其貌？
我们通常认为，自己受到别人的言谈比受到别人的外表的影响要大得多，其实并不尽然。我们会不自觉地以衣冠取人。有人通过实验证明，穿着打扮不同的人，寻求路人的帮助，那些仪表堂堂、有吸引力的人要比那些不修边幅的人有更多的成功可能。
3.使自己等同于对方
你试图鼓动一伙青年去清扫某块地方，而他们却情愿到别的地方去，你怎样引起他们的兴趣呢？
许多研究者发现，如果你试图改变某人的个人爱好，你越是使自己等同于他，你就越具有说服力。例如，一个优秀的推销员总是使自己的声调、音量、节奏与顾客相称。甚至身体姿势、呼吸等也无意识地与顾客一致。这是因为人类具有相信“自己人”的倾向。正如心理学家哈斯所说的：“一个造酒厂的老板可以告诉你为什么一种啤酒比另一种好，但你的朋友，不管是知识渊博的，还是学识疏浅的，却可能对你选择哪一种啤酒具有更大的影响。”
4.反映对方的感受
你准备拜访隔壁新搬来的一对夫妇，请他们为社区的某项工程募捐，用哪种方法最好呢？
平庸的劝说者是开门见山提出要求，结果发生争执，陷入僵局；而优秀的劝说者则首先建立信任和同情的气氛。如果主人为某事烦恼，你就说：“我理解你的心情，要是我，我也会这样。”这样就显示了对别人感情的尊重。以后谈话时，对方也会加以重视。
当然，优秀劝说者也不总是一帆风顺的。他也会遭到别人的反对。这时老练的劝说者往往会重新陈述对方的意见，承认它具有优点，然后才指出自己的意见更好，更全面。研究证明，在下结论前，呈示双方的观点，要比只讲自己的观点更有说服力。
5.提出有力的证据
你准备参加某次决策会议，为一项不为大家重视的事业争取更大的一笔钱款，什么样的证据最有说服力呢？
如果向听众提供可靠的资料而不是个人的看法，你就会增加说服力。但要记住，听众受到证据的影响，也相同程度地受到证据来源的影响。在一项实验中，让两组被试听到关于没有处方是否可以卖抗阻胺片的争论，然后告诉一组被试说可以卖的证据来自《新英格兰生理和医学月刊》（这是虚构的），另一组则被告知证据来自一家流行画报。结果发现，第一组比第二组有更多的人赞成，没有处方也可以卖抗阻胺片。因此，引用权威更能消除听众的先入之见。
6.运用具体情节和事例
你刊登广告，推销某种药品，是把药品的成分、功能、用法详细介绍一番好呢？还是介绍某个患者使用后如何迅速痊愈的事例好呢？
优秀的劝说者都清楚地知道这样一点：个别具体化的事例和经验比概括的论证和一般原则更有说服力。因此，你要多卖掉药品，你就应酌情使用后面一种方法。在日常生活中，你要说服别人，你就应旁证博引，使用具体的例子，而不一味空洞说教。
总之，说服别人，赢得赞同的能力并不是神秘的天赋，通过学习一些社会交往技能（当然首先要观点正确），我们就可以增强自己言谈的说服力。为了坚信这一点，你不妨试一试。
人际关系差？往积极地方想
工作的压力经常让人焦躁，进而会影响人际关系。总有人向我抱怨跟同事的关系难处，其实在我看来，和同事相处好，最重要的是凡事往积极的地方想。
我在企业工作的时候，到了年底，总有大批项目报告要总结。由于时间紧、要求高、任务量大，每个人都难免有些焦躁。一次，因为数据录入的工作没人做，同事和我吵了起来。由于这不在我的职责范围内，所以我当时很生气。但冷静后想想，事情总要有人做，而且这个环节完不成，我负责的后期整理和总结工作就没办法开展，最终吃亏的还是我。想到这里，我也不和同事赌气了，调整好心态开始工作。后来，同事主动向我道歉，矛盾化解了，我俩在工作中的配合也更加默契，任务完成得更顺利。
在紧张的工作环境中，人们总会因为压力或焦虑而影响情绪，甚至大发雷霆。发脾气是人之常情，但这么做能解决问题吗？显然不能。不良情绪特别容易影响个人与团队的工作效率和工作态度。一次做项目，领导对我的报告非常不满意，狠狠地训了我一顿。当时，我的心情差到了极点，但工作还是要做。稍事休息后，我调整了下心态，继续工作，最终将项目顺利完成。事后想想，领导有领导的压力，假如我第一次做得足够好，领导自然不会无缘无故训我。回过头再看，每次修改后的方案的确比之前更好，而人的工作能力提高正是这么一点一滴积累起来的。想到这里，我反而庆幸能遇到这么认真的领导，让自己成长。但我同时也看到了一个问题：员工工作做得不好，指出其不足即可，过度责骂会影响情绪和工作积极性，进而影响工作效率，事倍功半。
现在，我在中科院心理研究所有了自己的团队，奉行“凡事往积极的地方想”这一原则。有时也会遇到员工不能按时完工的情况，此时我总会先肯定他们的努力，因为我相信他们都是认真努力的人。随后，我才会指出他们的问题。总体而言，我对我的团队很满意，而且只有凡事往积极的地方想，事情才不会向坏的方向发展。
人际心理：朋友间的楚河汉界
自我界限是指在人际关系中，个体清楚地知道自己和他人的责任和权力范围，既保护自己的个人空间不受侵犯，也不侵犯他人的个人心理空间。
从心理发展上看，自我界限是逐渐形成的。胎儿在母亲体内，他感觉到他和母亲是一体的，母亲就是他，他就是母亲的一部分。出生以后，虽然在肉体上与母亲已经分开，但在心理上仍然是连在一起。没有母亲或母亲的替代者，他一天也活不下去。
随着孩子慢慢长大，与母亲的心理距离也就越来越远。成长的过程，也就是与母亲在心理上分离的过程。分得越开，也就意味着成长得越好。遗憾的是，好多人在成长的过程中会形成一种与母亲一部分分开、另一部分还连在一起的状况，这是一种不完全的成长。换一种说法，就是：处于这种状况的人，他的自我与母亲之间的界限不清楚。
这种界限不清楚的状况会投射到他的所有人际关系中。具体表现是：一方面，他会过多地在他人面前展露自己的内心世界，过分地渴望他人了解自己，并过度地依赖他人，希望他人在本来该自己做出决定的方面代替自己做出决定;另一方面，他会过多地想了解别人的内心世界，以便获得与别人融为一体的感觉，还想别人依赖自己，希望参与别人即使是很私人化的决定，等等。
在自我界限不清楚的人的内心里，总是存在着成长与不成长之间的'冲突。成长的力量当然是十分巨大的。曾经有科学家做过植物成长的力量的试验：用一些较薄的铁条捆住小南瓜，小南瓜慢慢长大，轻而易举就把铁条绷断了。然后逐渐增加铁条的厚度，直到铁条的厚度到了预计值的十倍时，才没有被绷断。植物的成长的力量都如此惊人，人的成长的力量就根本无法测量了。想想一个一岁的小孩能做什么，再想想一个三十岁的男人能做什么，就知道成长是怎么回事了。
但是，不成长的力量同样也是很大的。这是因为，不成长有很多的好处。第一个好处是安全。小孩在学步的过程中，走几步就回头，抱住妈妈的腿，那是为了安全;再长大一点，打开自己家的房门，看见有陌生人走过，把门一关，又跑回来抱住妈妈，那也是为了安全。在孩子心中，只要与妈妈融为一体，就什么都不怕了。这种心理会保持到成年，一个没有充分成长的成年人，他会下意识地感到，只要跟另外一个人变成一个人，就会有安全感。自我界限就在这样的过程中变得模糊不清了。成长从来都是以丧失安全感为代价的，安全感是人的基本需要之一，其重要性仅次于人对食物和性的需要，所以对安全感的追求，可以强大到与成长的力量抗衡的程度。
不成长或者说自我界限不清的第二个好处是，可以获得想象的、虚假的温情。从生理的角度看，在我们用手触摸边界很清楚的物品，比如表面光滑的硬物时，我们的感受是它是它、我是我，较少有交流的体验。但当我们触摸一件软的、毛茸茸的物品时，我们就会感觉到与该物品在某种程度上的融合和某种意义上的温情。心理上也是如此，在我们觉得与一个人没有边界的时候，我们就会自然地感到来自他的温情，即使这些温情是我们自己想象的，也可以暂时帮助我们抵御人世间的风寒。
自我界限不清的第三个好处是，可以控制他人。当然，这种控制感也是想象的、虚假的。需要这种控制感的原因是，自我界限不清的人往往都不太自信，他不能肯定别人会对他好，所以需要控制他人的态度，这样可以让自己感到有信心一些。
大家已经看得很清楚，这些好处实际上并不是真正的好处。如果把安全感建立在他人身上，这样的安全感是很不稳定的;假想的温情，随着时间的推移，也会露出其本来的面孔，结果是更令人难以承受的冷漠;而假想的控制感，会使人觉得自己对他人有巨大的权力，这迟早会导致关系的破坏。不仅如此，在他控制别人的同时，他自己实际上也失去了自由，他时常会有被别人控制的感觉，言行举止都会过多地考虑别人会怎么想，就好像在为别人而活着。
只有成长本身会带来真正的安全感。因为这种安全感是建立在自己的能力之上，所以它非常稳定可靠。当然，即使是一个成长得很好的人，也会需要温情，但是他所感受到的温情是真实的，不带任何虚情假意。至于控制感，他可能根本就不需要(理性的控制除外，比如作为行政首脑对下属的必要控制)，他对自己有足够的信心，别人对他的态度的好坏，对他的自信心没有任何影响。
要在心理上划清与他人的界限，非一朝一夕之功，需要长久的努力。首先需要弄清楚的是，自己在哪些看法、情感和行为上与别人的界限不清楚。然后一条一条慢慢地在那些不清楚的地方画上清楚的线。这样做会有一些痛苦，但也会有更多的成长的喜悦。
自我界限清楚的人，并不意味着他不需要别人，也就是说，他并非在任何情形下都自己承担一切，拒绝别人在情感上和行动上的支持。自我界限清楚意味着，一个人与他人接近，但没有近到他失去自己的程度，也没有近到把别人当成了自己的一部分的程度，他还是他，别人还是别人;与此同时，他也不会离别人太远，不会远到丧失爱自己想爱的人的能力和可能性，在他真正需要的时候，他会从别人那里获得不虚假的安全感与温情。
即使在夫妻之间、父母与儿女之间、朋友之间，每个人也都应该有清楚的自我界限。那种消弭了自我界限的情感，迟早会对身处这种情感关系中的每一个人造成伤害。也许有人会说，在这样亲密的关系中把界限弄得那么清楚，会不会使关系变得很冷漠?回答是不会。因为自我界限清楚，并不意味着没有情感。而且，两个都有着清楚的自我界限的人之间的情感交流，才是最深厚、最真实和最有价值的。
让我们近一点吧，因为我们都互相需要，但也不要太近，不要近得分不清哪个是你，哪个是我;或者我们互相离远一点吧，但是不要远得在我们彼此需要爱的时候，听不到对方的声音。
人际关系不好易引发学生焦虑
大家对于“考试焦虑的原因”这个话题也许已经很熟悉了，首先想到的就是压力太大了，竞争太厉害了，殊不知的是人际关系问题引起学生考前焦虑在中、高考试焦虑中占了很大的比例。下面就几种比较常见的情况与大家一起分享：
情况一：某某同学原来跟我非常要好的，但是最近不知道什么原因，都不理我了，而且还带着其他同学一起疏远了我，我现在心很急，不知怎么办才好?
分析：经过进一步了解来访者的情况，明白了是她童年的创伤，使得她与父母的沟通不好，所以非常渴望从同伴身上找到良好的沟通，但是她不知道自己内心存在着很大的认知偏差，她认为：我付出了这么多，应该要得到相应的回报，所以在与同伴交往的过程中就出现了非常计较的情绪和行为，使得同伴离她而去。对这位来访者进行了几次沙盘游戏治疗和认知的调整以后，情绪基本稳定下来。
情况二：我与我的男朋友经常吵架，每次我都是以失败告终。事因是这样的：当我看到或听到男朋友与其他女同学说话或开玩笑时，我就会心惊胆颤，接着便会对他有些不合理的要求，这时候他也不会让着我，结果就吵架了，整个过程经常在我的学习生活中出现，严重影响了我的高考复习。
分析：从与她的面询中了解到，来访者认识到是由于从小父母非常地疼爱她，甚至有些溺爱，所以才会出现现在的任性、强势心理，产生了“男朋友只能属于我一个人”的错误认知，并且当男朋友稍微有点不顺着自己，就会跟他吵架，她忽视了男朋友也是独生子女，也是父母的宝贝。虽然认识到自己的错误认知，但就是无法改变，在高考的关键时刻，怎么能调节自己是最重要的。这位来访者有强烈的求助愿望，这点足以证明她的心会慢慢平静下来。
情况三：我与同班的几个同学成绩都很优秀，相互竞争非常厉害，今年就要中考了，我们的竞争更加明显了，我几乎每天都在关注对方在做什么?有一天发现他们几个在一起讲话，好像听到在讲我的坏话，就跟他们争吵了起来，从那以后我们的关系就非常紧张。
分析：很清楚地可以看出，这位来访者是由于嫉妒心理产生的人际关系问题，影响了自己的考试复习，产生焦虑的情绪。中国人的嫉妒心理特别强烈，如何将自己的嫉妒心理化为努力的动力，这是非常关键的，否则将会害己又害人，严重的还会危害社会，这位来访者就是害苦了自己。但后来经过咨询他明白了自己的问题所在，考前的心理状态调整得不错。
悲伤不傲慢 最宜搞人际
虽然当代社会往往会宣扬“做人要乐观”，但美国的科学家认为，这也不完全正确。据1月16日英国《每日邮报》报道，纽约大学心理卫生系教授沃克·福特的研究小组发现，悲伤带来的负面情绪是平衡精神健康的重要环节，是人天生的自我保护功能。换句话说，悲伤也许对健康有益。
人都经受过困难的事情，比如关系破裂、亲人去世，还有在现阶段全球金融危机中失去工作。“但不要抑制悲伤，把它释放出来。”福特教授说，悲伤能让人变得坚强，更有能力面对挑战。很多成功的人，都会在回忆自己的艰辛历程时表示，曾受到精神和悲伤的情绪困扰。
“现在，越来越多的人采取药物来抵抗悲伤和抑郁，这是错误的做法，它甚至可能会影响人类情绪的成长。”福特教授认为，用药物治疗悲伤等同阻止自己接受痛苦。
悲伤可以带来保护作用，福特教授认为，强烈的悲伤情绪阻止很多正常机能的运转，让我们不得不停止正常的工作，避免同类事情的发生。也可以说悲伤给我们的心理起到了威慑作用。研究还发现，悲伤时最适合搞人际关系，因为悲伤让人不再傲慢，变得谦逊。
心理学的读书笔记2
起初购买《怪诞心理学》的目的只是为了京东的满299减100的凑个单，买了之后略微翻了翻，感觉这本书有点像《启功给你讲书法》，这也是一本点到为止、外行看得糊里糊涂的，觉得作者讲得头头是道，但是品读起来却十分枯燥。不过既然买了就开始读了，一本书如果读出一两点有用的，那也是赚到了。
《怪诞心理学》是英国的理查德·怀尔曼Richard·Wiseman的一本心理学书籍，Richard·Wiseman是“英国大众心理学传播第一教授”，同时也是英国媒体最常引用的心理学家。对心理学并不是很了解的我，当然也不清楚他是一个怎样的人，也就不做赘述。从小到大，我只读过一本心理学的书籍，叫做《教育心理学》，不知道有没有记错。
一、扉页：谨以此书献给我挚爱的父亲和母亲
在整本书的第一页，赫然写着“谨以此书献给我挚爱的父亲和母亲”，一段简单而又让人震撼的句子，外国人的率性和真诚流露到了生活的每一处，或许有人会把自己对父母的爱藏在心里、体现在行动上，却鲜有开口感谢父母的，但，为什么不呢？
二、心理暗示的力量
在书籍的第一章里，作者RichardWiseman对占星学、笔迹学等做了些许的阐述，正如前面所说的，我这个外行看得云里雾里，不过倒是有一点我非常赞同，就是占星学和笔迹学都是忽悠人的，文中提到了占星学和笔迹学对一个人的`性格描述都只是泛泛而谈，就像在星座书里随便翻开任何一个星座的描述都能往自己身上套，并发出情不自禁的惊叹。正如当你肚子疼的时候，对比着胃肠癌的症状，也能对得上一点两点，甚至更多。
更有甚者，像星座书里一般都把白羊座、双子座、狮子座、天秤座、射手座、水瓶座定为“正向”星座，他们是积极的、乐观的、向上的，于是这些星座的人就从心底里高人一等，也就对星座书的预测抱着肯定的态度。那些被定义成“负向”星座的人，则要大声地喊出No。这就是“谄媚效应”，谁都喜欢被拍马屁，就算拍在菊花深处上，那也爽了一回。
不过，这并不代表坑爹的占星学一无是处，他还是有用的。因为的确有一些人因为了解过占星学中星座和性格的关系，而在潜意识里去开发自己这方面的特质，双鱼座的人心想我是一个浪漫充满幻想的人，于是，成了意淫界的达人。
文章又例举了一个例子，每一个阿散蒂孩子在出生后都会被赋予一个教名，比如星期一出生的孩子的教名是Kwadwo，这些孩子都会比较安静和平和，而星期三出生的孩子的教名是Kwaku，这些孩子就会比较调皮捣蛋，最后，在法庭的记录中，Kwaku的出现频率远远大于Kwadwo。一个名字就会有这么大的力量，影响着人的一生。
看到这些，作为教师的我不禁想了很多事情。记得在我的一节课堂上，我也曾经对班级里的每一个学生的名字进行了解析。“李晨杨，你的父母希望你能够像清晨的杨树一样着装成长”、“林琛，你名字里的琛字是瑰宝的意思，你的父母是多么期待你有一天能够发光”……虽然我没有鹦鹉史航那种咬文嚼字的能力，能把“腿”解释出“退一步海阔天空”来于是《神探亨特张》的票房，但是我相信，我这粗浅的解释也能让学生从内心里肯定自己，就像阿散蒂的那些孩子一样。
另外，我们教师是否也应该多多利用“谄媚效应”呢？或许“谄媚效应”在教育者的口中叫做“赏识教育”吧。多从正面表扬学生，甚至在奖励他们的礼物上写上祝福的话语。每一个孩子与生俱来的天赋都是很宝贵的，他们都是天才，而“赏识教育”则是不将他们的才能封印的法器。一个教师做到不封印天才就已经是名合格的教师了，完完全全不需要幻想去开启别人的天赋。
完了。
额外备注：
一、如何区别真话和谎言
那些迹象能够揭示谎言呢？由于在说谎的时候，你给出的信息悦动，就越有可能自找麻烦，所以说谎者的话一般没有说真话者那么多，而且提供的细节也相对比较少，这些可以从他的说话字数多少和措辞上面区分。
此外还有遗忘的问题，说真话者一般会很坦率地说出自己已经遗忘了，而说谎者则不会这么做，说谎者似乎都具备了超强的记忆力。
二、藏在笑容下的秘密
虚假的笑容被研究人员称作“泛美式”微笑，虚假的笑容只是通过颧大肌把嘴角往上拉起，而真实的笑容会同时牵动颧大肌和眼睛周围的眼轮匝肌，因此真心的笑容会在眼睛周围产生线条。
心理学的读书笔记3
由于经常看美国大片的缘故，我对犯罪心理学有很深的兴趣。于是在课余的时间我在图书馆借来一本《犯罪心理学》的书认真的品读了起来。一读起来就被深深的吸引，直到全书结局。 犯罪心理学的含义是一门研究犯人的意志、思想、意图及反应的学科，和犯罪人类学相关连。这一门学科主要深入研究的部分在于有关“是什么导致人犯罪”的问题，但也包含人犯罪后的反应，在逃跑中或在法庭上的。犯罪心理学家也可以做为证人，以帮助法庭了解犯人的心理。精神病学亦有处理到一部分的犯罪行为。
这本书仅仅十万字左右，但是充分运用了犯罪心理学的知识。其内容真的太吸引人了。让我在书中的情节中遨游了很久很久...读完这本书也让我感触颇多。好了，现在我就来介绍介绍这本让我如此兴奋的著作。
刚开始书中所提到的面具杀手，一次次的杀人，一次次的以一种非常变态的方式去善后，并且让尸体非常快速的让别人发现，让我感到有点兴奋。毕竟这么一个变态的杀手的.背后肯定有更加有趣的故事。其次，那就是一个个的谜团和断断续续的描述，所以情节的跳跃下无法很清楚的弄清楚。这本书的最大特点是同时发生的事情分了好几个段来描述。故事中的问题一扣接一扣，感觉上看我的思维还是很快就把握住了所有的细节。整本书从一开始就设下悬念，重重的疑问萦绕着我，杀手的一系列反常的动作，一些些点点滴滴的暗示，让我被书中的情节深深的吸引，迫不及待的去搜寻每一个疑问的答案。直到文章的结局我才明白整个故事的究竟，找到了凶手。整个故事情节相当的精彩，文章结构循序渐进，环环紧扣，不留破绽。不枉费我这么认真的去读。令我相当的有感触。
本书从心理学观点来探讨犯罪问题，尽可能全面而深入地阐述当代犯罪心理学的理论、研究和应用，从罪犯和被害人的角度探讨了犯罪的行为、 情绪和认知方面的问题。书中通过紧凑的故事尽可能全面而深入地阐述当代犯罪心理学的理论、研究和应用，分析了犯罪心理因主 观、年龄、性别、组织形式等而出现的各种差异，反映了当前最新的研究成果，深入讨论了财产犯罪、暴力犯罪、毒品犯罪、职务犯罪等不同的犯罪心理。
我很喜欢这类的读物，电影，看完书我又接着看了几部犯罪心理学的电影，
比如《沉默的羔羊》《七宗罪》等。在电影里我运用了书中读来的知识细细的分析了其中含义跟隐藏的犯罪心理。我希望以后我也能多多阅读这方面的书籍，丰富我的知识面。陶冶了我的情操。这样也能让我在今后的学习与工作中变得更好。《犯罪心理学》这本书真的不错，强烈推荐大家看这本书。
心理学的读书笔记4
1 里面有些内容被称为拖延，有些牵强。
人是一个拥有复杂情绪的动物，所谓的拖延可以被认为是没有合理的安排好时间，没有更好的对将要做的事情做出规划。
拖延症并不存在所谓的克服与不克服之说。当一个人无法承担因为延误所要做的事情到来的后果时，他自然的会将时间还有要做的事情做出一定的分配和规划。
这就牵扯到另一个部分的问题。时间如何分配可谓之合理？如何将事情进行轻重缓急的分类？
2 有些人会将拖延认为是懒。这是不对的，拖延和懒惰可以有某些部分的相关，但是却不能将它们画上一个等号。
以前，在人类社会科技没有那么发达的时候，人类习惯了日出而作，日落而息，大部分人们还只是辛勤劳作，只是为了生存。
而，今天科学技术高速的发展，人类变得更加文明进步，生存已经不是大部分人需要考虑的`问题，人们开始考虑怎么活的更好，更有层次，因此便有了那若有若无的理想。人们开始奋斗，开始越来越努力，开始过得比以往所有的时代更美好。
可是，一切都变了。
懒惰开始披着理想的糖衣，行为被周围的言语驱使，木偶被一根根的丝线操纵。
心理学的读书笔记5
第一章你的生日到底隐含着怎样的秘密——时间心理学
作者首先论证了占星学是伪科学，预测通常不准，然后提出疑问：“既然不准，为何还有这么多人笃信占星术呢？”作者用伯特伦弗瑞儿教授的一个著名的实验给出了答案：“占星学和笔迹学事实上并不需要真的很准，只要看起来很准就足够了。只要给人们一个非常概括的描述，他们的大脑就会诱使他们相信这些描述具有非常独到的见解。”并且，“那些容易上当受骗的人宁可欺骗自己，也不愿意坦然面对自己容易上当受骗这个事实”。后来，人们把弗瑞儿教授的实验结果命名为“巴纳姆效应”。进而，作者又抛出一个疑问：“那么，一个人的出生日期其实跟真正的科学毫无关系了？”答案是否定的。作者借此引出了时间心理学，指出类似星象学中的正向星座和负向星座的情况是确实存在的，即一个人的出生日期跟一个人的性格是有关系的，只是当然不是星象学中给出的原因（比如，星辰的排列分布等），作者给出的原因是温度：冬天出生的婴儿要面对更为严酷的恶劣环境，所以会比夏天出生的婴儿与看护人的关系更为亲近，所以在生活中比较不喜欢冒险，运气相对来说也要差一些。（作者在实验中分别在南北半球做了一次统计，证明结果跟月份无关而只跟温度有关）
作者继续探讨了几种跟生日有关的现象：跟税收政策有关的人的生日、神职人员的生日和圣诞节的关联性、人的死亡时间与税收政策的关联性，指出这些看似神秘的关联性很可能是人们为了创造表面上的巧合而故意捏造出来的。
第二章相信别人，不过别忘了切牌–撒谎与欺骗心理学
判断一个人是否说谎更可靠的是根据人们说话的语气和他们不经意间的遣词造句。说谎者的描述通常缺少细节；说话停顿和犹豫不决的情况比较多；为了与谎言保持一定的距离，他们会尽量避免使用指向自己的词语，比如“我”；此外，他们也不会谈及自己的感受。对于说真话者可能忘记的琐碎细节他们却记得一清二楚。（通常，我们都会以为通过人们的行为表现就可以判断出他是否说谎，比如目光接触和手势等。几乎每个人都认为说谎者倾向于避免目光接触，会紧张地挥手，而且在座位上会坐立不安。作者指出，这其实是不准确的）
作者还探讨了“暗示”的奇妙作用，即通过操控人的记忆，竟可以让他们回忆起根本就没有发生过的事情。研究工作显示，人类记忆的可塑性要比我们所能够想象的更为惊人。一旦某位权威人士指出我们有过某种经历，多数人都会觉得很难否认，随后就会设想填补记忆中的空缺。经过一段时间后，事实和虚构情节之间的界限就变得难以区分了，于是我们开始相信谎言。
第三章一切皆有可能–灵异心理学
这一章作者探讨了”迷信“思想，列举了它给人们的生活带来的影响，通过多个实验论证了“各种迷信的说法是不可信的”，继而提出疑问：“既然不可信，为什么它还能经受时间的考验，还有那么多人相信它呢？”对此作者给出的解释有：
为了应付不确定性，许多人变得迷信了。在不确定性持续增加的时期，人们会迫切地寻求一种确定感，这种需求会促使他们支持强大的领导机制，并相信各种号称可以确定他们命运的不确定性因素，比如迷信和巫术。作者用德国经济危机和以色列遭受轰炸期间人们的心理变化实验解释了这一点。
人们经常会对这个世界产生奇思妙想，原因就在于他们经历了一些看似诡异的事情。巧合的概念让同时发生的事情看起来不仅别有寓意而且绝不仅仅是凑巧那么简单。但正是某些鲜为人知的统计法则让看似不可能的事情意外成真，其中之一就是大数法则，所以如果有什么看似很巧合的事情发生，可能仅仅是由于人太多（样本很大，虽然发生概率很小）。还有一个人们最常碰到的巧合是“小世界”现象，比如两个陌生人在派对上偶遇，结果却发现他们有共同认识的熟人。这个现象可以用美国著名心理学家斯坦利-米尔格兰姆的传递包裹实验来解释：一个人要想传递包裹给一个素不相识的人，最多只需要经过6个人。
过于丰富的想象力和适当的背景信息。想象力丰富的人更容易联想到一些稀奇、古怪的事情，而且，如果事先给一些地点或物件添加适当的背景信息（灵异、古怪的信息）也可能使人诱使人产生迷信思想。
次声波的作用。次声波无法被人听到，却拥有巨大的能量，地震、原子弹爆炸都能产生次声波。试验显示：次声波可能引起胸腔震动、影响呼吸，并让人产生作呕、头疼和咳嗽等现象，特定频率的声波还可能引起眼球的震动，从而让视觉出现扭曲。这些声波能够移动小的物体，甚至还可以让烛光诡异的闪烁不停。
大数定律又称大数法则、大数率，是个数学与统计学的概念，意指数量越多，则其平均就越趋近期望值。
人们发现，在重复试验中，随着试验次数的增加，事件发生的频率趋于一个稳定值；人们同时也发现，在对物理量的测量实践中，测定值的算术平均也具有稳定性。via
第四章下定决心——决策心理学
首先，潜意识刺激对人们的决策没有影响。人的名字对一个人的职业、居住地、死亡地、婚姻有影响（感觉这个有点牵强，估计只是国外这样吧）。在酒吧，听古典音乐的人更容易点昂贵的酒品。在媒体披露自杀事件后的两周内，当地的自杀人数会增加30%左右，如果媒体报道的是名人自杀事件，这个比例还要更高。所有这些告诉我们：我们的思维模式和感受在不知不觉中都会受到外在因素的影响。我们的名字影响了我们对自我的评价和对职业的选择。仅仅读一个句子就能影响我们对自身年龄的感觉和对常识的记忆。一个轻轻的微笑或轻微的触摸就能决定我们在酒吧和餐厅会给服务生多少小费。商店里播放的音乐会偷偷的溜进我们的脑海，并影响我们花钱的数量。
一个有趣的话题，问题：一男一女分别在两座桥上见面，一座是吊桥，很高、很危险；另一座是普通的桥，很低、很坚固，那么两人在那座桥上更容易产生恋情呢？答案是在吊桥上。解释：当人们看到对自己有吸引力的人时，他们的身体会准备随时采取可能的行动，所以心跳会随之加速。和较低的桥相比，高高的吊桥那摇摇晃晃的特点会让采取这种方式过桥的人心跳加速。当两人在高高的吊桥上相遇时，他们会不自觉的认为自己的心跳加快是因对方而起，结果他们的身体会传递给大脑一个虚假的信号，让他们觉得对方很有吸引力。所以，这个问题的寓意是：如果你想让一个人爱上你，在约会的时候最好避开新世纪音乐、乡间散步和风铃，因为它们只会让人变得更加心平气和。相反，如果你选择了和心仪的人一起去听摇滚音乐会、玩过山车或者看恐怖片，那么你成功的几率就大大增加了。
作者还就男女搭讪方式做了一些研究，成果有：
不同的聊天话题会带来不同的约会成功率，这是因为对于某一个话题男女的品味可能差异很大，因而也就没什么话题了。
最佳搭讪语。在搭讪时更有技巧的'人会鼓励对方以奇特、有趣或搞怪的方式谈谈自己。为什么这样有效呢？作者用一个关于吸管和滑稽声音的实验回答了，这个实验说明的是：彼此分享过搞笑经历的人会觉得更为亲近一些，也会发现对方更有吸引力。
征婚广告如果将“描述自己”和“描述对方”的字数控制在7：3的比例，就有可能吸引到最多的回应。
第五章以科学的方式搜寻全球最爆笑的笑话——幽默心理学
笑话使人发笑的原因是它能让读者产生一种优越感。这种感觉的出现是因为笑话里的人看起来都很愚蠢。笑话给人的优越感越强烈，人们就会笑得越开心。“优越性”理论早在公元前400年就由古希腊学者柏拉图提出了。
幽默的感染力。在不自觉的情况下，人们会主动模仿周围人的面部表情，这种能力在团队生存、培养凝聚力和向心力方面都起着至关重要的作用。通过模仿他人的表情，我们能够迅速感受到别人内心的那种感受，因为更容易对他们的处境感同身受，沟通起来也会容易些。如果一群人中有一个人笑了，其他人就会自动模仿这个人的面部表情，从而变得开心起来。如果有人感到很伤心、很害怕或者变得惊慌失措，他们所呈现出来的这种情绪也会感染其他人。许多电视剧中使用的“假笑”就是利用的这个原理，比如《老友记》。
笑与健康的关系。俗话说“笑一笑，十年少”，还是有道理的。笑看人生能够减缓焦虑情绪；能够用幽默缓解压力的人会具有更为健康的免疫系统，中风和心脏病发病的几率也会降低40%
所谓全世界最爆笑的笑话这种东西根本就是不存在的。因为每个人感兴趣的东西都是不同的，或者说“笑点”不一样，女人喜欢男人看起来比较愚蠢的笑话，老年人会对有关记忆力减退和听力下降的笑话发笑，无权人士会拿权威人士开涮。
第六章是罪人还是圣人——自私心理学
研究表明：在当今社会，不道德的行为是普遍存在的。虽然绝大部分的人都号称自己是诚实正直的公民，但在有机可乘的情况下，我们中很多人都是不诚实的。（这一点我倒是没想到，原来那些欧美国家的人的素质也没好到哪去嘛，看了作者做的各种实验后我有点开始相信人性本恶的观点了。所以关键还是要搞法制，三权分立，用法律来制约人，像天朝这样完全靠领导自觉的办法是行不通的。
相似心理。我们会帮助与我们相似的人，当需要帮助的人跟自己在年龄、背景和品味上都非常类似时，人们最愿意伸出援助之手。
人们通常认为神职人员是最诚实的，而汽车销售员是最不令人信任的。作者通过实验证明：两者半斤八落，在实际行动中的诚实表现没有多大区别。
作者利用“丢信封”的方法评估了全球各地人的好心程度，并得出一个结论：人口的密集程度是预测助人为乐程度的最佳指标。人口密度越大，助人为乐的程度就越低。
心理学的读书笔记6
绪论
心理学一词来源于希腊文，意思是关于灵魂的科学。灵魂在希腊文中也有气体或呼吸的意思，因为古代人们认为生命依赖于呼吸，呼吸停止，生命就完结了。随着科学的发展，心理学的对象由灵魂改为心灵。直到19世纪初，德国哲学家、教育学家赫尔巴特才首次提出心理学是一门科学。而原先，心理学、教育学都同属于哲学的范畴，后来才各自从哲学的襁褓中分离出来。科学的心理学不仅对心理现象进行描述，更重要的是对心理现象进行说明，以揭示其发生发展的规律。
心理学是一门研究人类及动物的心理现象、精神功能和行为的科学，既是一门理论学科，也是应用学科。包括理论心理学与应用心理学两大领域。
现代心理学的发展
普通心理学是心理学的入门学科。 是研究正常成年人的心理现象产生和发展的最一般规律的学科，是心理学最基本、最重要的基础研究。普通心理学研究心理过程的发生发展和个性心理特征形成的最一般理论和规律，建立心理学研究最一般的方法论原则和具体方法。 普通心理学的内容既要概括各个分支学科的研究成果，从中总结出心理学的最一般规律，又要为各个分支学科发展心理、社会心理、健康心理等心理学分支学科的概要性介绍提供理论基础。
通过学习《普通心理学》这本书籍，对心理学的知识更是拓宽了许多，以下将是《普通心理学》读书笔记（纲要内容）：
心理学的任务
心理学的任务是探索和揭露人的心理活动和行为产生的规律，通过描述、解释、预测和控制人的心理与行为，为人类的实践活动服务。
1揭示和描述人的心理现象，心理学大量的工作是描述和揭示人的心理活动如何调节和支配人的行为的规律性。
2预测和控制人的心理活动。
1）人们掌握了心理活动的规律，就能根据客观现实的要求去预测和控制心理活动。
2）了解了影响人的心理活动的因素就能够尽量消除不利因素，创设有利情境，改变和控制个体的行为，，使活动效率提高。
3理解和说明人的心理活动，这个过程包括了把已知事实组织起来已形成与事实相符的说明，也包括了就事件之间的关系提出需要证明的`假设。
心理学发展过程中的主要学说
构造主义的创始人是冯特代表人物是铁钦纳。
主要观点：主张心理学应该研究人的直接经验既意识，并把意识分为感觉、意象和感情三种基本元素。感觉是知觉的元素、意象是观念的元素、感情是情绪的元素。
机能主义的创始人是詹姆士代表人物是杜威、安吉尔。
主要观点：主张研究意识但认为意识不是个别心理元素的集合，而是一种持续不断川流不息的过程，强调意识的作用和功能，而不想构造主义那样强调意识的结构。
行为主义的人物是华生、斯金纳。朱主要观点：华生认为心理学应该研究可观察可测量的行为，并以刺激与反应之间的关系为心理学研究的主义内容，感觉阈限：是测量人的感觉系统感受性大小的指标，是用刚能引起感觉或差别感觉的刺激量的大小来表示的，视觉 是个体辨别外界物体明暗、颜色和形状等特性的感觉，是人和动物最复杂最重要的感觉，在人的各种感觉中起主导作用，是人类获得信息的主要通道。
色觉理论杨赫三色说，分别包含红绿蓝波。它很好的解释了色觉混合的现象但不能解释色盲。黑林四色说，黑白、红绿、黄蓝，四色说可以解释色盲以及正负后像但无法解释三色混合可以获得光谱上众多相似颜色视觉的相象。
札记
首先，我们的学习、生活中，离不开认知过程。我们的日常行为，都是靠感觉去反映。我们靠视觉去看，靠听觉去听，靠嗅觉去闻，靠味觉去尝，靠触觉去感受。所以我们才能知道夏暖冬寒，我们才能分清红橙黄绿青蓝紫。因为感觉，我们又会选择性地接受我们需要、认可的观念。有句歌词说“只是因为在人群中多看了你一眼，再也没能忘掉你的容颜。”这就是知觉选择性的结果，在人群中只关注了某一特定的人。我们又能从凌乱的整体中找到一个总体的特性，比如毕加索的抽象画，虽然都是由一个个凌乱细小的个体组成，可是组合成整体就会发现它的美妙，这又是知觉的整体性。
由于先天遗传和后天培养的不同，每个人的智力能力也不同。我们通常所说的IQ，便是智商。在我看来这东西可信，但不能全信。每个人的智力能力是不同，可是只要有意志，只要能坚持，一切皆有可能的。不过爱迪生也说过：“天才是99%的努力加1%的天分。然而那1%却是最重要的。”不管如何，我们还是要有梦想，敢拼搏，不放弃，知努力才行。
心理学的读书笔记7
设计心理学一套共有四本，这本设计心理学是日常的设计，还有另外三本书还没有来得及读，分别是：与复杂共处，情感化设计，未来设计。
通读全书，个人感觉作者并非在讨论某一个问题和某一个设计的秘诀和方法，而是传递一种希望透过表象，直达用户内在需求的关怀，那就是抓住本质，抓住用户需求和事实发展的最本源。
开篇道，如果在旅馆里弄不清怎么开关水龙头，或者面对不熟悉的炉灶或电灯开关时，即使再聪明的人也会手足无措。唐纳德.A.诺曼大胆地指出，不是你太笨，而是物品的设计没有考虑到用户的需求和心理。对于我，读了这本书，对我有很大的帮助，在平时的生活中，我都会留心观察身边的设计，发现好的设计，当然也会各种吐槽那些不好的设计。
书中也讲到了心理学的概念，也就是设计心理学是设计专业一门理论课，是设计师必须掌握的学科，是建立在心理学基础上，是把人们心理状态，尤其是人们对于需求的`心理通过意识作用于设计的一门学问，它同时研究人们在设计创造过程中的心态.以及设计对社会及对社会个体所产生的心理反应，反过来在作用于设计，起到使设计更能够反映和满足人们的心理作用。
所以对于学设计来讲，是很有必要去读下有关心理学的书籍的，这样的话有助于我们的专业的提升的因为设计是设想、运筹、计划与预算，它是人类为实现某种特定目的而进创造性活动。
像《设计心理学》这本书表述的那样，设计师和客户都不是最终用户，我们不能了解每一个用户的想法，每个事物的原理，然而我们可以学会抓住设计的本质、还事物以本源，这样即使世界变幻莫测，时代脚步永不停息，设计却也将会是永恒的。
心理学的读书笔记8
时光荏苒，岁月如梭。转眼暑假生活已过一半之多，按照我们英语工作室假期安排，每位工作室成员要做到：在总结中成长，在成长中进步，在进步中卓越，不断提高自我专业素养水平。对于新入职的我来说，在这个假期里我仔细回顾了刚任职的这两个月中自己的表现以及在教学中存在的优、缺点，包括值得继续采用的方法和需要改进的地方，我都认真的进行反思和总结。除此之外，阅读书籍，做到自我的提升也是必不可少。近阶段《拖延心理学》这本书给我留下来深刻的印象。
在日常的生活中，无论是学生还是作为教师的我们，多多少少都会有一些拖延的现象。比如，学生作业拖沓，布置的学习任务总在检查前去做······而作为教师的我，也是习惯在deadline前完成工作。所以读完《拖延心理学》这本书对于做事情总爱拖延的我来说确实受益良多。
这本书是由简·博克和莱诺拉·袁共同创作。在这本书里，作者从拖延症的起源开始，探索了在拖延中显现的各方面的心理学的原因，如认知心理学、精神分析心理学、社会心理学等，并给出详细的指导改善方案。这本书虽然是有关心理学的，但文中穿插着各个受访者的真实故事，并不枯燥无聊，还能使你轻松理解背后所体现出的原因。而拖延的原因，作者归结为：缺乏自信、反感心理、目标和回报过于遥远、无法自我约束。
找到原因后，作者也给出了详细的改善方案。对于看书的`我们，也可以从中找到方法去战胜自己的拖延。比如：
1、给自己备一个记录本，设置每天需要完成的小目标，并规定相应的完成时间。
2、合理分配时间，并保证时间的效率性，学会怎样说不，不去做额外的事情。
3、立刻开始做，不为自己找借口。
4、在每次完成一些任务后，适当给自己一些奖励。
5、做好面对困难和挫折的心理准备。
总之，这本书能让我们更好的理解自己的处境，让我们面对最真实的自己，才能以最有利于我们的方式采取行动，而不是生活在拖延的无边阴影之下。
心理学的读书笔记9
推荐一本书幼儿心理学是研究幼儿心理现象（3-6岁入学前儿童）发生、发展和活动规律的一门科学。 幼儿心理学和婴儿心理学、学龄儿童心理学、少年心理学、老年心理学等都是发展心理学的分支学科。
读了幼儿心理学，对幼儿成长过程中的身体心理变化有了更深入的了解，知道如何处理一些突发状况。幼儿心理学从幼儿的认知和语言发展,情绪、个性与社会性的发展，幼儿在活动中的心理这几个方面全面阐述了幼儿发展过程中的趋势和年龄特点，让我们能运用这些知识来解决实际教学问题，能更好地引导幼儿进步和成长。 本书的语言很严谨，而且举了丰富的例子来说明解释，让人容易理解，而且增加了趣味性，把生活中的真实事件结合专业分析，使我们新教师学会灵活的处理一些教学上的问题。例如在解释幼儿的想像力发展时，举了一个例子：一名6岁的幼儿画的未来的交通工具，就是对汽车和直升飞机的表象进行加工、改造而产生出的新形象，例子后还配有插图，让人一看便明白了幼儿想像的过程是怎样的。在书中有很多让人记忆深刻的句子，例如恩格斯说的：心理现象是地球上最美丽的花朵。
这句话告诉我们心理现象丰富多彩、复杂有趣，吸引着人们去探究、摸索，闻一闻它的香味。又如杜威阐述的：游戏即生活，生活即游戏。这句话寓意深刻，游戏是幼儿生活的'一部分，是幼儿认识世界的途径，是幼儿通过实际行动探索周围世界的一种积极活动。幼儿在游戏中学会与其他小朋友相处，锻炼了许多生活技能。在娃娃家游戏中，幼儿在虚拟的情境中体验了多种成人的角色，学会了照顾他人，整理物品，处理社会关系，明确了许多生活常识。
所以游戏就像生活那么丰富，幼儿的生活基本上是在游戏中学习，所以生活即游戏。 读了本书不仅学会了很多关于幼儿的专业知识，而且对幼儿的教育有了宏观和微观的了解,知道幼儿成长在心理方面是有阶段有层次的,有不同的发展关键期,而并非单纯的生理成熟。这样身为教师能够在不同年龄阶段，及时培养幼儿最佳的技能技巧，使幼儿获得事半功倍的发展，在正确的时间做正确的事。
最重要的是作为新教师，工作经验比较欠缺，经历也比较单一，而学习幼儿心理学能让我们快速的熟悉和成长，在突发的事件中，及时将学到的知识运用于实践，这样能避免事件处理不当所带来的麻烦，也不会伤害到幼儿。因为了解了幼儿的年龄特点，就会站在幼儿的角度处理教学中的问题，不会以个人的角度判断幼儿的对错，这样才能更好的促进幼儿的发展，吸引幼儿的注意。
心理学的读书笔记10
在学期初，我抱着求知的心态选修《心理学》，通过在课堂上认真听讲，有选择的阅读相关书目，在学期末，我获得了一个对心理学比较笼统、综合的认识。
在写作前，我尝试构思了多种不同行文方式，最后，我选择了这种“剃刀式”的结构，即第一部分概括老师课堂讲授的精神，第二部分展开讲述我受到老师启发后的关于马斯洛需求层次理论的进一步认识。
总体上，老师的授课思路就是在普通的心理学知识的基础上，着重联系大学生心理特点，通过旁征博引、深入浅出的理论讲解和联系亲身经历或者接触的例子，并且用通俗易懂、雅俗共赏的语言表达方式，让我们在其乐融融的气氛中学习、思考、成长，走向一段美丽的大学生之路。
老师在课堂上的讲授表现出力求全面的趋向。从心理学归属于哲学的思考点出发，讨论“人是什么”这一命题，接而心理学的发展过程，建议我们涉猎系统论、控制论、博弈论，再到具体围绕大学生健康心理的黄金塑造时期而有选择的讲授心理学知识，不断强调生命的美好，关爱父母，以及各种思维培养的重要性，等等。这种授课方式，与其说是单方面的知识的传输或者双方面的知识的交流，我则更偏向于那是彼此心灵的沟通，而此时，课堂就成为了一座桥梁。无论如何，这都全面地体现了老师对大学生健康心理发展的关心，同时，又试图努力“兼营”相关心理学的知识的传授，这无疑让我们更接近“面对—反思—调控”的处理问题的积极的方式。
我逃过课，但是只要我坐在教室里，我必然专心听讲，尝试理解老师的讲义。临近期末，回想学习的历程，我对这门课程下这样的总结。
老师是以大学生的心理发展为授课主线，间以穿插相关心理学专业知识。例如，心理预警——珍爱生命、大学生生活六大原则、给大学生的100条逆耳忠告，等等，诸如这些都充分说明了老师是以育人为先为讲授的理念的。但是，让我真正感动或者敬服的不仅是这样的理念，而是他那种授课方式。我观察发现，他努力追求的仿佛是引导大学生在他的课堂听讲中找到突破正摆在人生面前的困惑，如恋爱问题，于是尽可能的调动所有可行的方法，如来回地穿梭于讲台和课室后排，找到一个学生与老师在某方面上的平衡点，我相信，也许他实质上是明白的，这个平衡点可能不是制高点，但或许是一个最优解——一个让师生都满意的状态。老实说，我丝毫不曾怀疑老师的授课目标，但是，有那么一个片刻，我确实怀疑过老师的知识水平，后来，我才发现他知识面广，联想力丰富，准备充分，于是，我的目光又开始注视讲台。“尽信书，不如无书”，我只是追求一种批判式思维，请老师您见谅。
在课堂上听讲，受到老师的影响，以及自己的课外阅读，我改变了对心理学一些不同主张的认识，尤其是马斯洛需求层次理论。
心理学涉及非常多学科，传统上，心理学被分为五个子领域：神经心理学、发展心理学、认知心理学、社会心理学和临床心理学。因为主要领域要与相关领域相结合学习，才可以更好地理解人类思维和人类行为。所以，谈一下马斯洛需求层次理论，并没有脱离心理学的轨道，只是与其它主张形成强烈的反差，但这可以帮助我们更好的理解生活。
关于马斯洛需求层次理论的介绍，在这里限于篇幅，我不想复制过来，大可以参考百度的百科名片。在这里，我想尝试谈的是我自己对马斯洛需求层次理论的理解。
我认为，这个理论可以站在道德的角度上去联想理解。道德在我们生活中是极为核心的。如果道德也是一个以供需平衡的市场的话，那么生理需求，安全需求，社交需求，尊重需求，自我实现需求，试问有多少个经济人的多少个需求得到了预期的供应?也就是说，从全球上来考虑，单是所谓最基本的生理需求，也还是得不到一个让人满意的供给。被严重污染的空气，短缺的水资源，让人担心的`食物，被破坏的自然坏境，越来越严重的睡眠质量问题，等等，在某种程度上，难道这些都不足以充分证明我们人类的道德正在面临一个挑战，同时也是机遇。马斯洛需求层次理论揭示了人类行为和心理的共同规律，我们要做的是如何运用这条规律去改造我们的世界。电影《20xx》、G20峰会讨论、稀土“战争”与中国环境危机、20xx年全球金融危机、印度安得拉邦的危机等等，我认为，这些都是我们应该开始重新考虑“道德”，赋予“道德”一个与时俱进的新理念。例如，我们并不是全盘否定西方的生产主义，我们关心的是，可否偶尔停下来小憩，回想一下历程，问一问自己的生理、安全、情感和归属、尊重、自我实现这些需求在马不停蹄的进程中得到满足了吗?例如，现在非常倡导的LOW—CARBON生活，在生理上，减少了自然环境的污染，不也是减少了对自己的生命的威胁吗?这难道不是“道德”的适应时代变化的体现吗?简而言之，马斯洛需求层次理论给我们指引了一条相对科学的思考自身发展的线索，让我们意识到那还没被意识到的潜意识。
心理学的读书笔记11
今天终于把心理学经典实验书系之《儿童心理学》读完了，这是我寒假给自己定得一个任务，在寒假快要结束时完成了，心理很高兴。为什么要读这本书？缘于自己对儿童心理学的一点喜爱，接触心理学还是上师范时的事儿，当时就觉得心理学是个挺有趣的学问，于是就喜欢上了。接触这本书还是20xx年的春天，这本书是《中国教师报》20xx年推荐十大图书之一，书是学校买的送我们的，当时拿到这本书翻了一下，发现书里写得都是些心理实验，当时就想读，没想拖了快一年了，现在终于把它读完了。
这本儿童心理学写了8大部分的内容，涉及了儿童心理发展的诸多方面，比如儿童知觉动作的发展，儿童语言与思维的发展，儿童情绪发展，儿童道德发展等。本书的最大写作特色是所有的关于儿童心理学知识的介绍都是通过一个个真实的心理实验来实现的。书中一共写了64个儿童心理实验，因为有这些有趣的实验，所以这本书读起来不算吃力，那些晦涩难懂的理论因为有了实验作为参照，让人读了容易理解。每一个实验的写作方式都相似，先写实验介绍，再写实验应用。
读完这本书，我感觉似乎这本书的名字应该改为《婴幼儿心理学》，因为书中很多的`实验都是以婴幼儿为对象，实验的内容多为揭示婴幼儿心理发展的现象和规律。例如整个第三部分《儿童感知觉与动作发展》，介绍的内容都是地婴幼儿的看，听，动作等现象的实验和研究。这些内容感觉对自己的教育教学工作帮助不是太大。自己读了最有感觉或者说觉得对自己的工作有帮助的是第8部分内容：儿童道德发展。道德的发展是儿童社会化最重要的内容之一，应该是儿童心理发展的高层次内容，第8部分的实验对象多为学龄儿童，所介绍的知识例如：儿童攻击性行为的习得与矫正，角色扮演促进助人行为，严厉的教育会制造谎言等。与自己的工作还是联系比较紧密的，自己也能从书中得到一些育人的方法。
教育学生从善应该是德育的原则之一，也是我们每一个教育人必做的事之一。为了让自己的学生能够从善，每一个老师也都绞尽脑汁，“十八般武艺”，“七十二般变化”，老师们都用上了。这些方法有的有效，有的无效，有的对某一个人有效，对其他人无效，有的开始有效，用多了就无效……《儿童心理学》这本书中就介绍了这样一种教育学生积极从善的好方法——角色扮演。这一方法经过美国心理学家斯陶布利用实验的方法进行研究验证了的。具体说来，角色扮演就是引导儿童担当别人角色的教育方法。它能向儿童提供各种以经验为基础的学习情境，通过人际或社会互动，再现儿童现实生活中可能发生的人际或社会难题。它使儿童以参与者或观察者的身份，卷入这种真实的问题情境中，做出相应的反应。而由扮演所引起的一系列言语或行动、理智或情感反应，又成了他们道德探索的直接经验。借助这些以验，学生可以去探究和识别自己及他人的思想感情，洞察和理解自己及他人的立场、观点和感受，形成解决人际或社会问题的技能和态度。怎么样在自己的工作中应用这样的方法？其实就是要我们教师在对学生进行道德教育的时候不能光凭一张嘴，而应该放手让儿童成为活动的主人，将广阔的弹性空间释放给他们，学生在活动中收获智慧，获得道德品质的提升。
总的来说，《儿童心理学》是一本挺不错的书，书中有许多理论如果能与自己的教育实际结合起来，应该能使自己的工作能上升一个台阶。
心理学的读书笔记12
受益匪浅的一本，10月份入职，想做出一番事业。因为每个行业多少都会有销售性质在，我现在是在百度做互联网运营的，运营的好坏也会影响到顾客满意度，顾客满意了续约率更高了，客情做得好业绩也就好了。
不仅仅因为这个原因，人，应该把自己产品化，工作的本质是把自己当成产品推销出去。产品时代最好的自我约束就是把产品本身做好，做好了产品但还是要学习话术，积累价值。
有的人喜欢用蛮力用时间成本去工作，而聪明高效人士用智慧，在同样时间内完成更多的事，做更高质量的事。成功是可以预见的，也是有规律可循的。
销售不是依靠艰苦努力就可以取得成就的，销售是依靠智慧，是依靠动脑，是依靠思考的。
我去面试阿里巴巴的几个面试官都是从销售做起，一步一步走向管理岗。包括我现在工作单位领导也是，不得不说销售岗位磨炼人意志。
在《财富》500强企业的首席执行官中，从销售领域成长起来的人数超出了从任何其他领域成长起来的人数。
二八定律：世界上80%的财富掌握在20%的人手中
“销售人员中，最顶尖的20%挣走了80%的钱，剩下80%的人只挣到了20%的钱。”
我进百度第一天公司高层找我谈话，到现在我还记得：你要是每天浑浑噩噩这份工作也不是做不下来，问题是你不能和公司表现差的人比较。要比就和优秀的人比，再做个佼佼者。
不要跟着那些追随者，他们只是该行业中表现平平的人；相反，要追随那些领先者。将自己与那些顶尖的人做个比较。
积极的心态，相信自己一定可以。在沟通之前先给自己加油打气，潜意识的力量是无穷的，你想你能做到，你就能做到。认可自己，学习自己的产品。
你将成为自己在大多时间里想象的那种样子。这正是由于人内心的那股力量。
因此，在建立信任和诚信的步骤中，你所能做的最重要的事情之一就是消除客户的担心，直到客户不再犹豫，接受你推荐的产品为止。
对于销售的一个最佳定义是：“一种对于热情的传递。”
积极对待自己，无论何时你感到害怕失败或拒绝，对自己说：“我可以搞定它！我可以搞定它！
学会设定目标：学会给自己定目标且目标是可以量化的。把一个宏大的目标拆解为细碎阶梯的目标，并且要有执行力，用行动为导向。一旦将目标融入到自己的生活中，潜意识会发挥这种作用，一旦你讲一个目标归纳入自己的潜意识，你就会自然而然的去达成目标。想象的力量是人类拥有的最令人敬畏的力量。潜意识像是黏土，你可以捏成任何你想要的形状。你要真想要，全世界都会帮你得到。还没得到因为还不够想要。
对能帮助自己实现目标的人和客观因素，他们都逐步将其吸纳到自己的生活圈子中。
人与人交往最基本的本质是交换。
业余销售人员的最大错误是根据自身理由让他人购买，而不是根据那些真正能激发客户行动的原因。
人们购买产品或服务是因为他们感觉这样会让自己过得更好。
他可以从你这里购买，从他人那里购买，或者此时此刻干脆不买。
每次决定购买时，目标客户都想得到尽可能多的满意单位。他想在身体上、情感上甚至精神上都感觉良好。他想在诸多方面都得到满足。目标客户并不在乎你的产品是什么，他只在乎你的产品或服务能为他做什么。每个客户都最喜欢这样一句话：我能从中得到什么？
当你销售自己的产品或服务，将其描绘成能够帮助人们达到更高层次的个人成功和自我实现，你就再一次调动了他们的购买欲望。
他对损失和失误的恐惧依然超过你承诺带给他的那些潜在好处。企业家只对销售和现金流感兴趣。
人们只关心利润，对背后的内部细节并不关心。生意人对如何赢得和节约金钱（或时间）感兴趣。
人们对办公自动化产品、计算机、服务器、无线通讯、蜂窝电话等诸如此类的东西不感兴趣。
在帮助他人的过程中，我们也是在帮助自己，因为我们做出的任何善举都会循环转圈，再施于我们本人。
弗罗拉·爱德华兹（Flora Edwards）
知道目标客户背后购买逻辑比一味地推销付出来的更实际，更有效果。
他需要知道这是否是一个明智的商业决策。
如果你在和一位行政负责人交谈，那么这个人感兴趣的是降低成本。如果你在与一个搞市场或销售的人交谈，他感兴趣的则是增加销售和随之带来的收入。如果你在和公司老板讲话，那么他想要的则是改进盈亏平衡点。
如果顾客买，那为什么买，其中的痛点是什么，抓住关键点并加以分析。如果顾客不买，那什么事阻碍，提出问题和解决方案
购买或不买的理由
所以说再多自己的产品多好，不如去考虑自己的产品能给顾客带来什么实际收益以及解决问题。
质量不足以说明问题。
创意销售：了解产品是第一步，是刚需。只有自己了解产品，了解能给顾客提供什么需求和吸引人的竞争力，才能推荐给别人。同样了解对手也非常重要，首先能说服自己才能说服别人。
你的产品可以满足目标客户的哪些具体需要？
对销售人员本人的喜爱完全可以变成购买原因的一部分，这一部分不是全部，所以这部分的分值一定要拿到。（送分题）
有时，竞争优势是某个特性或益处。有时，竞争优势是因为客户喜欢该销售人员胜过另一家公司的销售人员。有时竞争优势在于你第一个向他们说明了，因为你的产品，他们能在多大程度上改善自己的生活或工作。
写出一个具体的问题，一旦你写出问题，接着强迫自己写出20个针对该问题的答案。写的时候，要用针对个人的、积极的、现在的时态。例如，不要写“打更多的电话”，而是写“我每天多打5个电话”。你的答案越细化，这些答案就会产生越多想法。
这是一种激发创造力、提醒新机会到来，进而加速你在销售生涯中取得成功的最强大方法，称为“20方案法”
即从你嘴里说出的最初15～20个字会为你接下来的谈话定下基调
记住，你卖的不是一项产品或服务，而是针对某个问题的解决方案，或者是针对一个实际需求的满足。
《盗梦空间》经典：一颗小小的意念种子，也会生根成形。它可能成就你，也可能毁灭你。潜意识的力量不可限量
无论是什么，只要我们将它植入自己的潜意识中，不断想象并注入情感，都会在某一天成为现实。
厄尔·南丁格尔（Earl Nightingale）
之前写的毕业论文《论电子商务环境下的顾客忠诚度》里面研究过这一点：如果顾客对某个企业有了忠诚度，可以忍受一定程度上的失误和瑕疵。
如果客户喜欢你，细节就不会妨碍销售过程。但是，如果客户对你的态度是中立甚至负面的，细节就会成为销售道路上的绊脚石，并常常让销售化为泡影。
更好的方法是，针对不同的购买者做出四种独立的销售演示方案——分析/思考型、敏感/关系型、领导/驱动型以及社交/成就型。
时间是每一个人最根本的资源。
时间的乘法运用！学会跨界
①在有效的时间里创造更大的价值。人在时间上的痛苦是无法因为时间长而可以完全忍耐了的。但空间不同。
②在同样一段时间产生的收益多元化，获得更多的价值。
去有魅力的公司，不要选择钱的维度，不是在替哪个公司干活，时间花进去了看得到的.能拿到，看不到的我也能拿到。而且有可能在跟未来能影响我一生的人在协作。
③花一份时间，复印了无数份收益。
例如写作，演讲。特别爱表达，特别爱输出。
④找未来的时间要价值。未来价值的预期，把自己当成上市公司。做一个靠谱的人：事事有回音，件件有答案。给周边人一个确定性预期。
⑤买别人的时间节约自己的时间。
购买服务的本质：买别人的时间。
你的时间是你销售的全部，也是你的基本资产。
这也是我毕业无论如何要进全国500强的原因之一。考虑到机会成本，一个人越有能力，反而去了一个下行公司，这个人的损失越大。其次大公司，排名靠前的公司，人才密度通常比别的要厚。
一个人可以去上最好的大学，获得最好的教育，拥有最卓越的才干和能力，但是如果他与不成功的人群相处，他同样也会变成一个失败者。
杰出人士的标志是他们按照高标准要求自己，而且拒绝在自己的标准上让步。
大自然是蒙混不得、欺骗不得的。只有在你付出代价之后，它才会放手，把你努力争取的目标给你。
拿破仑·希尔
总结一下这本书的核心点：1—对顾客充满热情，对工作充满激情，对自己尊重，为自己打气。
2—知道顾客的痛点，知道自己销售的产品能给顾客带来什么，而不是一味的推销，没有人想被推销。
3—节约自己的时间，变成更优秀的人，与强者比肩。不与弱者对比。
4—给自己定目标，利用潜意识去帮助自己达成目标，努力奋斗。
5—用行动为导向，简历计划后去具体实施。用高标准要求自己，早点开始、勤奋工作、适当加班、热爱工作。
心理学的读书笔记13
《改变心理学的40项研究》算是一本思路清晰，可读性也比较强的读物。它既具有心理学研究的严谨性，同时也有着一定的通俗性，没有过分艰深的专业名词，作为心理学的入门读物，这还是很合适的一本书。
这本书第1章讲的是一些和生物学相关的心理研究。首先第1个研究是在一个脑有两个脑当中讲述了一些为治疗精神性疾病而切除了胼胝体切断了左右脑连接的人身上展开的研究，事实证明，左脑和右脑一定程度上各司其职，但是又有着相对来说的联系，那么右脑的`自主独立性可能更大一些，尽管来说左脑是负责语言的，如果脱离了左脑就没有办法用语言表达，但是用右脑也能够用自己的方式来认知物品。
第2个研究则讲的是环境的丰富是不是会有助于大脑的成长，在这个研究当中也得出了一个比较肯定的结论，特别是当中还设计了一些其他的实验，用来排除一些其他元素的影响，这是一个非常有必要的举动，其中科学研究者就表明大脑在受到更多外界信息刺激的时候会更加发达一些，出于伦理考虑，这里面是用老鼠做的实验。这个实验的结论我还是比较认同的，因为在《童年的秘密》这本书里面也提到过类似的内容，应该给孩子足够的知觉感官刺激。
第3个研究者讲了基因与环境对人的影响，这里面提到一个人后天表现出来的智商与能力大概有70%是受到基因所决定的，而余下的30%则是一些物质依赖与使用、后天家庭环境工作等等的影响结果。其中还提出了一个很有意思的观点，就是孩子的特点会对父母的行为造成强化，也就是说父母的教养方式会影响孩子，同时一个孩子本身的特点也会塑造父母的教育方式。
心理学的读书笔记14
开展心理咨询健康教育是学生健康成长的需要，是推进素质教育的必然要求，也是培养21世纪人才的需要。一个真正的老师不应只是传授知识的教书匠，而且应该成为学生人生道路的引路人，成为育人的艺术家。
（一）加强交流，了解学生
由于各种主客观原因，一些学生难得向老师白由地表达自己的思想。这就要求每一个教师特别是班主任要经常深人班级，利用适当的机会和场所，让学生自由自在地表达思想情感，从中了解学生的心理咨询现状，有针对性地开展工作。通过个别谈心，可以发现、掌握某些同学的不健康心理咨询，再“对症下药”，通过耐心细致的工作，对学生进行有效的心理咨询调节，帮助他们克服缺点，促使他们养成良好的心理咨询素质。要使个别谈心取得良好的效果，班主任只有做学生的`知己、朋友，才能取得学生的信任，学生才能将自己的烦闷向老师倾诉。当一些学生在学习上遇有困难，家庭生活受挫折时，他们心情苦闷，情绪失衡时，老师要及时帮助他们，安慰他们，开展谈心活动，老师应以诚恳的态度耐心倾听他们的诉说，让他们把心里的积郁情绪渲泄出来，摆脱不良情绪的困扰。
（二）尊重学生，关爱学生
教育者和被教育者尽管角色不同，但人格上是平等的，教师应该在保证教学工作正常进行的前提下，民主治班，平等对待每一个学生。尊重学生包括尊重学生的人格，尊重学生的劳动，尊重学生的成绩，尊重学生的隐私等。
（三）创造环境，多样教育
为了提高学生的心理咨询健康水平，除了常规教育外，更要注意言传身教。老师在教学实践和日常生活中，要不断提高自己各方面的能力，保持积极向上、平和开朗的心境，用自己的人格魅力，潜移默化地影响学生。学生在不知不觉中模仿老师。心理咨询学的模仿，指在没有外在压力条件下，个体受他人的影响，仿照他人，使自己的行为与他人相同或者相似的现象。
（四）因材施教
不同学生有不同的气质，心理咨询学的气质是指人的心理咨询活动表现在强度、速度、稳定性和灵活性等方面动力性质的心理咨询特征。教师应该学好心理咨询学基础知识，分清每个学生的气质类型，因材施教。
心理学的读书笔记15
儿童发展心理学研究的是儿童期的心理和行为的发生与发展的规律，以及这个时期的心理年龄特征。但有一点和我们平时理解不大一样，儿童期是指从出生到青年前期，即从出生到17、18岁左右。当然它还可以细分为更小的阶段，比如常用的婴幼儿期(出生到2岁)、儿童早期(2岁到6岁)、儿童中期(6岁到11岁)和青少年期(11岁到20岁)。
现在的发展心理学已逐步分化出各个以专门年龄阶段为研究对象的分支学科。它主要包括婴儿心理学、幼儿心理学、儿童心理学、青年心理学、成年心理学、中年心理学和老年心理学。
本书主要介绍了20世纪20年代以来儿童心理学研究的地位不断的强化用心理机能形成的过程来说明心理机能的涵义，使心理学的发展从描述性阶段向说明性阶段过渡，儿童发展心理学能够为此提供说明性的控制论模型。
书中非常细化地从各个部分对发展心理学进行了研究和分析，使读者更加清晰地了解心理学的内容。读这本书，使我充分体会到作为一个老师的不易以及这份责任感，要更加细心和耐心地去观察每一个孩子，用孩子的眼光去看待世界，蹲下来跟他们说话，把自己和学生们看作是平等的对待，用他们的心去思考，去体会。这样的话，才会成为一个好老师。
在这本书中，我对皮亚杰的认知发展理论印象颇深。皮亚杰把儿童看成是一个初露头角的科学家 ，在与环境的互动中不断构建新的认知结构，而信息加工理论把儿童(和成人)比喻为计算机系统。计算机接受问题信息，贮存信息，加工信息，然后作出回答。而儿童的认知也可比喻为从环境中接受信息，贮存信息、按需要提取和加工信息，然后作出反应 。
信息加工是心理学研究认知过程的一个重要途径。它把认知过程中感性部分(如感觉、知觉、注意和记忆)与理性部分(思维)结合起来成为一个从输入到加工到输出的完整的控制系统。信息加工论者运用了信息论、控制论和计算机模拟，在感性认识部分取得了十分可喜的成绩，尤其在记忆研究方面最有成效。
儿童多方面的认知发展正如以上提到的.这一整个系统的运转是紧密的，完整的，通过了解儿童学习的规律，在以后的教学中就可以采用比较科学的方法来进行，让学生真正的学会学懂。
教育是一门关于人性的艺术，同时也是一门关于人性的科学。当我们的教育与“人”走得更近时，学生之于学校、学生之于教师、学校之于学生、学校之于教师、教师之于学生、教师之于学校等种种关系与牵动都将充盈着和谐与愉悦。
本书重要先容了二零世纪二零年代以来儿童心理学研究的职位地方不断的强化埋头理机能形成的过程来阐明心理机能的涵义,使心理学的生长从描述性阶段向阐明性阶段过渡,儿童生长心理学可以或许为此提供阐明性的控制论模型。幼儿心理学读书笔记
教育是一门关于的艺术,同时也是一门关于的科学。当我们的教育与“人”走得更近时,学生之于学校、学生之于教师、学校之于学生、学校之于教师、教师之于学生、教师之于学校等种种干系与牵动都将丰裕着调和与愉悦。
书中非常细化地从各个部门对生长心理学进行了研究和阐发,使读者更加清楚地了解心理学的内容。
读这本书,使我充实体会到作为一个教师的不易以及这份责任感,要更加仔细和耐烦地去观察每一个孩子,用孩子的眼光去看待世界,蹲下来跟他们语言,把本身和学生们看作是平等的对待,用他们的心去思索,去体会。这样的话,才会成为一个好教师。幼儿心理学读书笔记 在这本书中,我对皮亚杰的认知生长实际印象颇深。皮亚杰把儿童当作是一个初露头角的科学家 ,在与情况的互动中不断构建新的认知布局,而信息加工实际把儿童(和成人)比喻为计算机系统。计算机担当问题信息,储存信息,加工信息,然后作出答复。而儿童的认知也可比喻为从情况中担当信息,储存信息、按需要提取和加工信息,然后作出反响 。
信息加工是心理学研究认知过程的一个重要途径。它把认知过程中理性部门(如觉得、知觉、细致和影象)与理性部门(头脑)联合起来成为一个从输入到加工到输入的完整的控制系统。信息加工论者运用了信息论、控制论和计算机模仿,在理性认识部门获得了十分可喜的成绩,尤其在影象研究方面最有结果。幼儿心理学读书笔记
教育是一门关于的艺术,同时也是一门关于的科学。当我们的教育与“人”名著读后感范文走得更近时,学生之于学校、学生之于教师、学校之于学生、学校之于教师、教师之于学生、教师之于学校等种种干系与牵动都将丰裕着调和与愉悦。
儿童多方面的认知生长正如以上提到的这一整个系统的运转是精密的,完整的,通过了解儿童学习的纪律,在以后的教学中就可以采用比力科学的方法来进行,让学生真正的学会学懂。
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