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企业创业故事

时间:2020-08-04 14:28:28 创业故事 我要投稿

企业创业故事

  土老板开夫妻店,15年5万变36亿精明的穷学生

企业创业故事

  1968年1月,王填出生在湖南湘乡的一个偏僻小山村。

  家境贫寒的王填读书很努力,1987年7月从湘乡四中毕业后考上了湘潭市商业学校。学校的许多同学都是有钱人家的子弟,囊中羞涩的王填想:花父母的钱不算本事,靠自己头脑挣来的钱才算真本事。

  一天,王填去学校附近的商店买东西,听到一个男学生和店老板正在争吵。那个男学生大声说道:"你卖的热水瓶质量不好,还没有用上3个月,就不保温了,我要求换一个瓶胆。"店主一听这话,急忙解释:"我们这里没有瓶胆,你还是再买一个新热水瓶,我在价格上优惠一点......"

  聪明的王填灵机一动,如果专门卖热水瓶胆,肯定能挣钱。嗅得商机的王填决定做热水瓶胆的销售。刚开始是小范围内的小打小闹,本校的市场基本饱和了,他又将眼光放到了湘潭市的其他大中专院校上。在学校的几年时间里,他几乎将湘潭市大中专院校的热水瓶胆生意垄断了,生意一直红红火火,也改变了以前的窘困状况。

  聪明的王填灵机一动,如果专门卖热水瓶胆,肯定能挣钱。嗅得商机的王填决定做热水瓶胆的销售。刚开始是小范围内的小打小闹,本校的市场基本饱和了,他又将眼光放到了湘潭市的其他大中专院校上。在学校的几年时间里,他几乎将湘潭市大中专院校的热水瓶胆生意垄断了,生意一直红红火火,也改变了以前的窘困状况。

  当时,湘潭市有一家全国有名的企业--湘潭南北特食品公司。毕业前夕,王填寻找大量有关南北特食品公司的资料,根据自己的所思所想,写了一封给公司的长信。在信中,他颇有见地地肯定了南北特的服务优势,同时善意地指出经营上还有待改正的地方。

  在学校的分配见面会上,南北特公司总经理专程来到湘潭市商业学校,当着许多同学的面,点名要王填去公司上班,让其他同学惊讶不已。

  觅得商机开公司

  王填如愿以偿地来到南北特食品公司上班,负责搞内勤,接听电话。半年后,王填把自己的工作体验写成了一个详细的工作报告,在报告中还写了不少建设性的意见,并写了自己想当业务员的想法。领导同意了他的请求,让他负责公司的食品采购工作。3年后,王填被公司任命为业务科长。他把金龙鱼油、雀巢咖啡等紧俏商品引进到湖南,甚至长沙商家也都来南北特食品公司进货,在全国影响很大。

  1994年,"不安分"的王填主动要求下岗,决定自己做食品销售。没有资金,王填就找亲朋好友借,最后凑齐了5万元,成立了自己的湘潭市步步高食品公司。

  1994年,"不安分"的王填主动要求下岗,决定自己做食品销售。没有资金,王填就找亲朋好友借,最后凑齐了5万元,成立了自己的湘潭市步步高食品公司。

  王填为公司取名"步步高"是有来历的。他小时候每天早上都要去放牛,没有手表,听到村口的高音喇叭一放乐曲,他就知道已经七点半了,是填饱肚子去上学的时候了。后来他才了解到这支乐曲叫《步步高》,所以在为公司取名时他就想到了"步步高"。值得一提的是,在王填注册成立湘潭市步步高食品公司一年后,段永平于1995年9月在广东东莞也成立了一家叫步步高的电子企业,把VCD、DVD卖得风生水起。

  当时做食品批发,5万元顶多只能进半车植物油。然而,传统的商品很难让自己新开张的公司打开销售局面,要想改变这种状况,只能做新产品。

  那时,方便面在全国销售势头很猛,而方便面中又数统一方便面市场潜力大。选来选去,王填选择先做方便面生意。经过一系列谈判工作,王填便拥有了台湾统一集团的方便面在湘潭的总经销权,销售顺风顺水。

  一次,王填下去做市场调查,发现统一方便面在湘潭县城寻不到踪影。为了改变这种状况,精明的王填一改以前的坐销方式,自己带头踩着三轮车,带领业务员走遍了湘潭市的大街小巷,甚至到离湘潭市较远的湘乡市去推销。不出半年,王填建立了大约800多家的分销终端网络,同时取得了众多供应商的支持。在这个过程中,步步高公司的名气越来越大。

  随着销售网络的不断扩大,资金成了制约公司发展的一个主要因素。如果缺乏强有力的资金支持,自己的市场是很难做大做强的。

  随着销售网络的不断扩大,资金成了制约公司发展的一个主要因素。如果缺乏强有力的资金支持,自己的市场是很难做大做强的。

  为了引进金龙鱼油的经销权,资金紧张的王填费尽了脑子。当时,每次进一批金龙鱼油,至少需资金50万元。想来想去,王填想到了一个好办法,他与湘潭另一商家协商,王填要进货时,对方给他垫付25万元;等王填把货销得差不多,资金回笼了,对方要进货,王填就把这笔资金垫付给对方。通过这一周转,呆滞的资金收到了双倍的效益。

  一来二去,每回做生意都讲信用。呆滞的资金通过这一周转,收到了双倍的效益。于是,王填又很快把金龙鱼的经销权抢到了手中。

  接着,王填瞅准了湘潭市的几处好"码头"开了几个量贩店,生意都出奇的好。这一年,羽翼渐丰的步步高开始走出湘潭,在湖南展开一番"圈地运动",进入株洲、醴陵、常德、岳阳等周边城市。

  随着中国零售业的"国退民进",中小城市中一大批"休克"的商业资源摆在王填面前:大量闲置的经营场地,众多有工作经验的从业人员。他们被国有企业视作"烫手山芋",在王填眼里却是宝贵的资源。而国有商业体系的瓦解以及集贸市场没落留下的市场空隙,更为王填的连锁超市提供了绝佳的扩张机遇。

  事实上,步步高的第一家店就是利用原国营菜肉商场的铺面开起来的,代价是接收安置其40名下岗职工。

  步步高还将一部分场地再出租给别的企业,在相互补充、吸引客源的同时,又获得了一笔可观的租金。如肯德基便与步步高结成"异业联盟",进行"区域战略合作":肯德基借助步步高进军湖南腹地,同时步步高也利用肯德基的筹码获得最好的店址。后来,国美和苏宁也成了步步高的战略合作伙伴。

  步步高还将一部分场地再出租给别的企业,在相互补充、吸引客源的同时,又获得了一笔可观的租金。如肯德基便与步步高结成"异业联盟",进行"区域战略合作":肯德基借助步步高进军湖南腹地,同时步步高也利用肯德基的筹码获得最好的店址。后来,国美和苏宁也成了步步高的战略合作伙伴。

  随着原国有百货商店的式微,一种现象引起了王填的注意。超市中以低价取胜的商品并不能完全满足消费者的需求。比如人们在购买服装、鞋、化妆品等商品时,不仅看价格,还会看品牌,因而百货业仍然有很强的生命力。

  于是王填产生了一个大胆的想法,百货可以与大卖场形成很好的业态组合,步步高就应该走这种多元业态的道路。