亏本创业的故事

亏本创业的故事

亏本创业的故事1

　　坚定勇闯创业路 连续亏本不放弃

　　柏云飞和很多人一样,下岗,拿着买断工龄的钱开店创业. 所不同的是,在连续亏本的情况下,他还是继续坚守着,并努力开创着更大的销售网络.

　　开业不久遭人骗

　　柏云飞在一家国企上了十几年的班,从单位下来时他还来不及调整下岗的失落心态,就凭着在单位上班时积累的销售、管理经验以及兼职打工时的人际网络,开起了自己的文具及玩具店. 柏云飞对记者说:"从单位下来是5月份,可之前我就开始运作自己的店了,一下来,立马开业. "

　　柏先生的玩具、文具、礼品商店是以批发为主. 据了解,做批发生意,其利润只有10%,柏先生的店刚开业的时候一天只做到30多块钱. 为了扩大销路,柏先生告诉记者,他在电视台花了6000多元钱做了广告,可是销售上并没有增加.

　　更倒霉的是,一个自称是上海公司的人来到柏先生的店里,说是要订货,且订单很大,让他星期六去上海谈. 心急的柏先生还真的以为是大生意来了,就跑去上海. 到了上海,对方说是大订单,应该向领导表示一下. 可是烟递了,钱也掏了,对方却用领导没签字,星期六财务做不了账等理由搪塞了,柏先生才知上当. "人家就是看准了我这个心,知道我是刚开业的,经验不多,没什么生意,所以跑过来和我谈. "

　　可吃一堑长一智,柏先生做事开始变得谨慎,凡事都冷静思考. 在此期间,柏先生一边经营文具店,一边参加了培训中心的创业培训. 说起在培训班里学到的.知识,柏先生甚是感慨:"应该是先参加创业培训,后创业的,这样会减少很多盲目投资,也不会这么笨让人骗了. "

　　多渠道积累客户

　　"因为自己店所在的市场还不是很成熟,人气也不够,靠零售是赚不了钱的,只能是做批发. "开业三个月左右,柏先生的店已经有30几个大客户了. 现在每天的营业额也从开业一天的30多块钱增加到100元左右,但是并不能平衡收支. 据介绍,柏先生在市场的两个门面再加一个仓库,每月的房租是3000元左右,每月的管理费、空调费等费用也需要100多元.

　　柏告诉记者:"批发和零售加在一起,一天要做到3000块钱才能不亏本. "

　　但是柏先生相信,做到300个客户的话,每天的营业额做到3000块是没问题的,所以他在积极扩展销售渠道. 例如,店里卖的迪斯尼手表是有版权的,目前在南京只有柏先生这里和金鹰可以销售. 另外,柏先生已将产品打进苏果超市销售. "卖得好的话,凭借苏果的实力,就不担心销售量了. "在圣诞节的时候,柏先生还打算向厂家要货,做圣诞树等喜庆产品. 柏先生告诉记者,目前他已经和厂家联系好,只等着冬天的时候厂家发货过来. 年底他还想将产品招财猫打进各大商常玩具租赁店期待合作据介绍,柏先生在上了创业培训的课后,自己有了一些销售计划,想做自己的产品,去建立自己的销售网络.

　　柏先生告诉记者:"如开个DIY魔术小型店,主要是销售魔术方面的产品,比如我们这里的透光彩绘画. 这样一个小型店,投资5000块钱就可以开业. 由我们来负责发货,并且做售后服务. 销售好的话,年底可以返点. 目前易初莲花的卓别林专卖店已经在我这边拿货销售了. 还有就是开个玩具租赁店,3000块钱就可以,适合下岗和待业在家的人做. 比如在社区里做个小广告,自家房里就可以操作. "

　　记者了解到,柏先生与厂家的关系是在兼职打工的时候就建立的,现在上家的资源很充分,可下家的销售网络还没成熟. 目前还没有人和柏先生合作,但接下去他将尽力扩展这个市常不过,在具体操作中,柏先生担心缺乏这方面的人才,如仓库保管员、销售人员,所以也期望在创业培训中培养这部分人才. 在流动资金的周转上也还是受点影响,目前正在申请小额贷款.

亏本创业的故事2

　　赚到一个好的名声，赚到别人的信任，赚到一个人在社会行走所必须拥有的诚信，这才是人一生中拥有的最大财富。

　　1992年的冬天，对于严介和来说特别寒冷，他好不容易东拼西凑到10万元钱成立了自己的企业，可是却承包不到一个工程。

　　有一次，严介和偶然从一位朋友那里得到一条信息：南京市环城公路要开工建设。听到消息后严介和如获至宝，他马上就去了南京。可是严介和在南京一个熟人也没有，他不知道南京市环城公路指挥部在什么地方，更不知道要找谁才能够承包到工程。但严介和有他的办法，他一到南京就打上一辆出租车，然后像南京本地人一样对出租车司机说：把我送到环城公路指挥部去。司机还真的就把他拉到了环城公路指挥部。

　　可是找到环城公路指挥部，指挥部的人却把严介和赶了出来，因为他们不相信严介和有这个能力，更不相信严介和有这种资历。严介和一次次地被人赶出来，又一次次地进人指挥部，第十一次的时候，终于有一位工作人员被他的诚心所感动，问严介和：你真的想承包工程？严介和说：怎么不想？不想我就不会这么一次又一次的到这来了。于是这位工作人员对严介和说：我知道有位承包商想把自己手里包的3个小涵洞项目承包出去。严介和眼前一亮，马上说：我愿意承包。

　　等到严介和拿到这3个小涵洞项目的时候，他才知道自己已经是第五包了，这3个小涵洞的项目是谁承包谁倒霉，不要说赚钱，就光管理费就要交纳36%。面对这样一个项目，许多人都劝严介和不要做，或者像其他承包商那样昧着良心再承包给别人。

　　可是严介和偏偏不想这样做，他对自己手下的工程人员说：既然承包下来了，就认认真真地把这3个小涵洞的`工程做好，只当是对我们这个企业的一次锻炼。但是严介和的心里明白，按照以往真材实料的工程经验做下来，自己最少得亏损8万多元钱，而这8万多元钱，对于刚刚成立的一个总资产才10万元钱的企业来说，几乎就是灭顶之灾。

　　大年三十，3个小涵洞的工程完工了，严介和把工资发给工人们，工人们带着钱欢天喜地地回家过年去了，严介和却一个人面对这3个小涵洞流下了眼泪，他不知道自己的路该如何走，第一个工程就出师不利。

　　1993年的春天来得特别早，可是严介和却觉得自己的春天还没有来到，因为他还是没有接到工程，正当他不知该怎么办的时候，南京环城公路指挥部却找来了。原来，环城公路指挥部在对3个小涵洞验收的时候，指挥部总指挥、总工程师以及相关人员都以各项全优的指标验收了这3个涵洞，指挥部总指挥指着涵洞说：这些活是谁承包的？给我找回来，我们的工程就需要这样的工程队来承包！

　　就这样，严介和的春天到了，他在环城公路的建设中一下子脱颖而出，从一支没有一点名气的杂牌军，一下子升级为指令性承包队，并且当年就承包了3000多万元的项目，并且净赚了800多万元。这个时候严介和才明白，一个人只要对得起自己的良心底线，坚守自己的职业道德，生意场上亏损的那些钱其实都是赚了。因为赚到一个好的名声，赚到别人的信任，赚到一个人在社会行走所必须拥有的诚信，这才是人一生中拥有的最大财富。

亏本创业的故事3

　　柏云飞和很多人一样，下岗，拿着买断工龄的钱开店创业。 所不同的是，在连续亏本的情况下，他还是继续坚守着，并努力开创着更大的销售网络。

　　开业不久遭人骗

　　柏云飞在一家国企上了十几年的班，从单位下来时他还来不及调整下岗的失落心态，就凭着在单位上班时积累的销售、管理经验以及兼职打工时的人际网络，开起了自己的文具及玩具店。 柏云飞对记者说："从单位下来是5月份，可之前我就开始运作自己的店了，一下来，立马开业。 "

　　柏先生的玩具、文具、礼品商店是以批发为主。 据了解，做批发生意，其利润只有10%，柏先生的店刚开业的时候一天只做到30多块钱。 为了扩大销路，柏先生告诉记者，他在电视台花了6000多元钱做了广告，可是销售上并没有增加。

　　更倒霉的是，一个自称是上海公司的人来到柏先生的店里，说是要订货，且订单很大，让他星期六去上海谈。 心急的柏先生还真的以为是大生意来了，就跑去上海。 到了上海，对方说是大订单，应该向领导表示一下。 可是烟递了，钱也掏了，对方却用领导没签字，星期六财务做不了账等理由搪塞了，柏先生才知上当。 "人家就是看准了我这个心，知道我是刚开业的，经验不多，没什么生意，所以跑过来和我谈。 "

　　可吃一堑长一智，柏先生做事开始变得谨慎，凡事都冷静思考。 在此期间，柏先生一边经营文具店，一边参加了培训中心的创业培训。 说起在培训班里学到的知识，柏先生甚是感慨："应该是先参加创业培训，后创业的，这样会减少很多盲目投资，也不会这么笨让人骗了。 "

　　多渠道积累客户

　　"因为自己店所在的市场还不是很成熟，人气也不够，靠零售是赚不了钱的，只能是做批发。 "开业三个月左右，柏先生的店已经有30几个大客户了。 现在每天的营业额也从开业一天的`30多块钱增加到100元左右，但是并不能平衡收支。 据介绍，柏先生在市场的两个门面再加一个仓库，每月的房租是3000元左右，每月的管理费、空调费等费用也需要100多元。 柏告诉记者："批发和零售加在一起，一天要做到3000块钱才能不亏本。 "

　　但是柏先生相信，做到300个客户的话，每天的营业额做到3000块是没问题的，所以他在积极扩展销售渠道。 例如，店里卖的迪斯尼手表是有版权的，目前在南京只有柏先生这里和金鹰可以销售。 另外，柏先生已将产品打进苏果超市销售。 "卖得好的话，凭借苏果的实力，就不担心销售量了。 "在圣诞节的时候，柏先生还打算向厂家要货，做圣诞树等喜庆产品。 柏先生告诉记者，目前他已经和厂家联系好，只等着冬天的时候厂家发货过来。 年底他还想将产品招财猫打进各大商常玩具租赁店期待合作据介绍，柏先生在上了创业培训的课后，自己有了一些销售计划，想做自己的产品，去建立自己的销售网络。

　　柏先生告诉记者："如开个DIY魔术小型店，主要是销售魔术方面的产品，比如我们这里的透光彩绘画。 这样一个小型店，投资5000块钱就可以开业。 由我们来负责发货，并且做售后服务。 销售好的话，年底可以返点。 目前易初莲花的卓别林专卖店已经在我这边拿货销售了。 还有就是开个玩具租赁店，3000块钱就可以，适合下岗和待业在家的人做。 比如在社区里做个小广告，自家房里就可以操作。 "

　　记者了解到，柏先生与厂家的关系是在兼职打工的时候就建立的，现在上家的资源很充分，可下家的销售网络还没成熟。 目前还没有人和柏先生合作，但接下去他将尽力扩展这个市常不过，在具体操作中，柏先生担心缺乏这方面的人才，如仓库保管员、销售人员，所以也期望在创业培训中培养这部分人才。 在流动资金的周转上也还是受点影响，目前正在申请小额贷款。

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