网络创业励志故事

网络创业励志故事

网络创业励志故事1

　　俗话说，男人不坏，女人不爱。男人一生都在围绕这三样：钱、异性、娱乐。要想让男人为你的创业项目买单，你的业务至少要涉及到这三个方面的一项，在美国长大的巫家民的创业项目便是以“异性”为切入口的“坏男孩”。

　　“坏男孩”潜藏的“约会教练”：让你喜欢的女孩喜欢上你

　　按照国家人口计生委的统计，80后男性比女性“盈余”3000万。针对这一现象，专业指导约会技巧的男性魅力和恋商机构就成为了炙手可热的新行业。

　　很多人坚信，缘份最终会为他们带来爱情。但是，“坏男孩”CEO巫家民看到男女比例失衡中的潜藏的危机，不过俗话说“富贵险中求”，“危”中也能寻到“机”。

　　许多从小听父母话好好学习、健康长大、挣钱养家、从不乱花的男生，领满了一票又一票好人卡。在坏男孩社区上，有人单相思八年无果，有人请意中人吃法式大餐送蒂芙尼，28岁的处男想尽一切对人好，结果吓跑了姑娘。

　　家里，父母教他们三纲五常，学校，老师教他们语文数学生理卫生，这些知识可以让他们找一个铁饭碗，但保佑不了感情道路一帆风顺，社交白痴依然是社交白痴。65%的“剩男”承认，自己在和女性的交往上找不到任何头绪，以致恋情总是失败。

　　约会并不是瞎猫撞死耗子，它有规可循，有理可学并可付诸实践。熟知并可以生动运用这些常识的人被称为“约会教练”。约会教练们以进化心理学理论为基石，亲身实践两性的社交，并定期总结经验教训。他们将恋爱约会总结为一项系统化学习、实践、和不断自我完善的课程。

　　在世界各地，有一个这样的社区，被外界称之为“PUA”。他们是由一群以研究怎样吸引女孩子的技能而存在的社区。

　　这个文化源自于北美，就如电影《搏击俱乐部》里面的地下组织一样，这些PUA会在世界各地展开极为隐秘的活动，一起去搭讪或者约会女孩子。在亚洲，巫家民是最为知名的PUA之一，也是第一个尝试去把这种知识进行商业化运营的人。

　　今年27岁的巫家民，因为8年前的一次失恋，在纽约接触到了谜男(Erik Von Markovik) - PUA社区里最有影响力的创始人。由此，他展开了迈向成为一名PUA的冒险记。他花了大量的时间拜会不同的约会专家，学习他们的专长。当然，实际应用也是不能少的。参加派对、邂逅不同的女孩子、约会、展开一段又一段的浪漫故事......构成了他的生活的重要部份。在互联网之上，他的昵称“Tango”被大家视为现代卡萨诺瓦(极富传奇色彩的意大利风流才子)，受到一众男人的崇拜。

　　自4年前，坏男孩创始人巫家民将这项文化从美国带到中国后，已经有越来越多的人开始向“约会教练”请教，甚至付费学习吸引异性的艺术。在坏男孩的“恋爱巴士”在线教育平台上，已经有200多位导师开课，并有3万名学员付费购买了课程。因为，被选择是痛苦的，拥有选择才能拥抱真正的自由，感情也不例外。

　　600万月流水从何而来?在线教育+移动社区+IP

　　“追女孩只是一个目的，它可以延伸出很多现实当中的消费形态”，巫家民称，“在现实中的很多消费形态，比如说为约会逛街看电影买单、去酒吧、KTV、夜总会、桑拿、洗浴大保健等，这些东西说白了，都是围绕寻求异性来作为一个消费形态存在的。”

　　可能有人会问，学谈恋爱需要多少钱，几十上百?坏男孩的平均客单价(ARPU)大概在1400元左右。这个平台日均活跃用户10万左右，背后是有着中文互联网搜索引擎日均50万量级相关搜索词汇打底的巨大市场。

　　提到在线教育，很容易让人以为是单纯的在线视频或者语音教程，但是这种方式最大的弊端在于其可复制性，容易滋生盗版，“你的任何想法和知识都可以被山寨”，巫家民称，“互动”是坏男孩撬动在线教育的重要武器，拥有粉丝的达人与寻求帮助的男性形成问答互动，这是一般在线教育抄不走的资源。“这些导师卖的不止是知识，更是人格魅力，是崇拜感。”

　　除了在线教育之外，巫家民提到，坏男孩还做移动社区及IP(知识产权)内容。移动社区是通过女性主题所建立的讨论社群，IP方面主要是以追女孩为题材开发相关内容价值，诸如《十万个冷笑话》、《爱情公寓》这样的做法，围绕情感话题输出好玩儿的资讯及内容素材。

　　巫家民透露，坏男孩目前月进账约为600万元，在其三个业务板块中，在线教育板块盈利占大头，所占比例约为80%，但他对于移动社区及IP业务前景十分看好，在坏男孩30人规模的团队中，有一半成员都投入在移动端的开发维护上。

　　“坏男孩”巫家民：崇拜“花花公子”休·海夫纳

　　“很多时候，男人过快并过度地表达出了自己的需求感”，巫家民说。他认为，男人在成功地吸引一个女人之前，盲目的付出是对双方关系有害的。好比如，如果一个女孩子真的喜欢你，而你在这时候送她一束花，那么这可以是一件很浪漫的事情。但相反，如果一个女孩子对你的印象一般般，而你却送她一束花，那某种程度上可以是骚扰。

　　提到美国杂志《花花公子》，对其创始人休·海夫纳也一定不会陌生，这位创始人1926年出生，现在已经89岁。休·海夫纳是巫家民的偶像。

　　有人称在美国长大的巫家民是中国版的休·海夫纳，要以“窈窕淑女，君子好逑”为主题开辟一条新产业。他的做法得到真顺基金创始人孔毅和李祝捷的支持，坏男孩于今年3月份获得真顺基金的投资，孔毅表示，真顺基金投资坏男孩主要出于这几个方面的考虑：

　　首先，巫家民创业团队中亦有从陌陌等成熟创业公司加入过来的成员，创始团队配置比较合理;其次，坏男孩成立于20xx年6月份，真顺基金做投资的时候，该创业项目已经在没有融资的情况下通过创业项目的滚动资金运营了2年时间了，有用户基础及盈利，此时投资风险不大;再者，男女约会一直都是时尚话题且有争议性，可以做成电视剧、电影、游戏等，可延展的领域较多。在真顺基金投资后的一个月，坏男孩又完成了一轮数千万元的A轮融资，准备在移动端、IP资源的沉淀、以及用户推广上投入更多资金去加速发展。

　　巫家民：对未来充满信心

　　在谈及魅动力(含坏男孩、恋爱巴士等产品)时，巫家民表示魅动力一定程度上填补了市场的空白，其诞生是中国男性社交需求发展的'必然。这主要体现在以下几个方面。

　　一、魅动力符合男性情感市场的刚需

　　中国男性普遍的价值追求是事业和家庭的双丰收。收获美好的感情和圆满的家庭是男性奋斗的重要动力之一。然而，由于男性心智成熟较晚以及与女性不同的成长经历等原因，男女在相同年龄阶段的情商并不在同一水平。因此男性需要找到一定的方法来获得女性的喜爱，达到情感上的满足。

　　二、失衡的男女比例导致男性择偶竞争压力大

　　中国的男女比例近年来持续失衡，目前已经达到116.9：100。据专家推算，这意味着到20xx年将有三、四千万适龄男青年无法娶到妻子。这导致了男性在择偶问题上的激烈竞争和巨大压力。

　　三、与众不同的交友产品定位

　　现有的交友产品琳琅满目，但多侧重于帮助人们认识更多的异性。如何吸引异性，获得异性的喜爱则是现有产品的短板。而魅动力则为用户提供脱颖而出的方法，解决“如何让喜欢的女生喜欢上自己的问题。”

　　魅动力已经获得了阶段性的成功，而对于巫家民来说，这仅仅是一个良好的开端。他表示，希望魅动力不仅能够充分利用现有的资源，更能够拓展发展渠道，不断提高变现能力。

　　首先是在线教育。魅动力自由的情感在线教育商业模式目前已经成熟。这一国内最大的男性情感在线教育咨询平台今年已经拥有300万的用户，营业额预计达8000万且明年将翻番。

　　其次是移动垂直的男性消费渠道的发展。在婚恋过程中，从吃饭、看电影、送花到买房买车，男性一直是主要的消费承担者。我国每年1400多亿的鲜花零售市场份额，大部分都产生于男生对于女生的追求过程。对这些消费项目系统整理，做精准推荐，将流量变现是十分适合的。并且，魅动力旗下的坏男孩，平均每日上万的新增用户量和500-1000万的总装机量为这些消费项目提供了巨大的市场。

　　最后是IP战略。魅动力不仅在多方面、多渠道地为推广现有流量业务，还在积极开拓网络剧、视频等多方面的独立变现渠道。目前，魅动力已经与优酷、搜狐、腾讯视频建立了深度的合作，其开设的坏男孩TV期均播放量均也已超200万。

　　对于未来，巫家民充满信心。在欣喜又充满压力的心情中，他期待着为更多的男性提供更加实用、有针对性和更有深度的情感服务。

网络创业励志故事2

　　小娱WiFi的创始人于晓晖很低调，他没有过度曝光产品，而是专注于每天一点点打磨产品，是个典型的“蓉漂”。他的小娱WiFi专注于为流动人群提供上网服务，尽管不是先行者，但月收入已达几百万元，公司估值4亿元。在离渠道和市场都不算近的成都，他为什么能弯道超车?

　　从盛大投资人到小娱WiFi创始人的华丽转身

　　20xx年，于晓晖正式加入盛大网络，在盛大的3年时光，他先后主导多个游戏项目，并组建了盛大成都研发中心。

　　3年后，他推开微软的大门，负责管理微软在成都的Xbox360游戏孵化器。

　　转眼又过了3年，开发、管理、运营……各个职能的工作于晓晖都做过，投资是他从未尝试过的。所以，他在20xx年回归盛大，担任18基金投资总监。

　　作为投资人，日常的主要工作就是见创业团队，聊项目。在这个过程中，热衷于不断尝试的于晓晖在20xx年末萌生了创业的想法。他认为，投资是做面的事情，而创业是做点，把一个点做深做透。

　　同样在20xx年，盛大网络创始合伙人谭群钊离职，创办了丰厚资本。得知于晓晖有意创业之后，这位昔日的上司告诉于晓晖：“你只要把公司开起来，我就给你投资。”

　　离开盛大18基金创办小娱WiFi，于晓晖如何进阶为估值4亿的.WiFi运营商

　　时至20xx年，互联网对传统行业的冲击加强，北京的互联网创业氛围最先热闹起来。相较于北京信息发达，VC云集的情况，“慢都市”成都的创业环境相对闭塞。这意味着，在成都创业，你必须要做出成绩，才能得到投资人的认同。

　　成都的先天条件不足，但整体创业氛围踏实、不躁，于晓晖依然选择扎根在这里。

　　在互联网行业耕耘了十余年，此时的于晓晖明白，没有什么比进入一个市场容量和商业前景兼备的行业更为关键的了。

　　找到蓝海

　　于晓晖在20xx年就来到成都，他当时在盛大做投资，接触过各种创业者，“此时，内心的创业冲动就开始呼唤了”。

　　有一次，于晓晖开车到富士康，看到旁边有个很小的手机便利店异常火爆。这家店可以给工人的手机上拷贝电影、电视剧、音乐等娱乐内容，收取一定费用。于晓晖想，如果将流动人口的服务做得更加规模化，是否就是一个创业方向?如果将网吧的服务布局到流动人口的宿舍楼，不就变成了移动网吧?

　　说干就干。20xx年底，他开始自己创业，核心模式就是：手机+WiFi+流动人口=流动网吧。计划很宏大，但最开始做的事情，只是在宿舍楼里去布WiFi，给流动人口提供上网服务。

　　尽管于晓晖在做电信运营商干的事，但他不怕它们来争抢市场。运营商虽然也会布WiFi，但一般布在高校，因为高校学生会买手机、开卡，以此来捆绑服务，而流动人口不是运营商关注的重点。这些不被关注、低净值的用户成为了于晓晖的目标人群。据国家统计局的报告，中国的民工有2.7亿左右，高校学生3000万，加起来是3亿人。在移动互联网出现之后，这些人是新的蓝海。

　　项目筹备中，融资也如期而至。20xx年9月，谭群钊促成了丰厚资本对小娱WiFi的天使轮投资，金额为数百万人民币。

　　小娱就这样起步了，从富士康成都工人宿舍的WiFi搭建开始，小娱切入计费WiFi市场。

　　运营一年半后，小娱WiFi在全国的B端用户达到了30万以上，实现盈利。

　　扎根行业

　　曾做过投资的于晓晖，看过很多泡沫和浮躁。他总结，互联网发展到现在，成熟的商业模式就是“3+1”：做广告、卖东西、玩游戏，再加上互联网金融。而他自己做的则是基础入口级服务，直接做上网收费。他也在心底打过小算盘，3个亿的用户群，如果能覆盖2亿用户，每人每月平均收费30元，一个月的收入就是60亿元，一年720亿元。

　　于晓晖看到，现在没有几个细分领域能比这个市场更大，“那些在媒体上炒作的东西，其实兴也快，死也快”。于是，于晓晖专注这个领域，持续深耕。

　　小娱WiFi的定位也十分清晰，主要分布在两个场合：第一是计费WiFi，比如富士康宿舍、高校宿舍、大型出租屋、地下室等;第二是公共WiFi场合，比如咖啡厅、餐馆等。目前，以成都富士康员工宿舍、北京芍药居出租公寓、上海新起点蓝领公寓、东莞长安镇出租屋等为代表的蓝领市场，以及以成都优客逸家、上海蘑菇公寓、杭州蜗居等为代表的白领市场都在使用小娱WiFi的产品。

　　付出终有回报。小娱WiFi现有全国布点8万多个，日活用户300万，月盈利几百万元，已获得平安资本20xx万元A轮融资，估值达4亿元，成为这个行业的隐形冠军。

　　不赚快钱

　　小娱WiFi曾经有很多竞争对手，做得最早的20xx年就开始起步了，但最终都没有形成规模。论其原因，于晓晖说：“竞品都是一竿子插到底，自己送设备，自己做运营，好比盖一座房子，盖好了自己再成立物业公司去做运营，做得过重。”

　　小娱WiFi的运营模式是让代理商去谈商户，自己提供云服务。换句话说，小娱WiFi将开始最能盈利的一部分让给代理商挣，让它们赚能看见的钱。而小娱WiFi准备细水长流，把所有的用户汇集起来做增值业务。对于晓晖来说，虽然单个用户提供的贡献很薄，但规模化之后就大有可为。这无疑也是小娱WiFi最智慧的一点。

　　目前，小娱WiFi的主要收入是通过数据分析，针对用户投放更精准的广告。此外，于晓晖正在布局大数据，用户每次上什么网站、上多长时间，数据都已留存，可以进行深入的分析和挖掘。比如，数据能分析出一个高端用户，当这个人走进一家商店时，他们就会告诉店员，一个高端用户来了。这都是小娱WiFi未来的想象空间。

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