在校大学生创业故事
在校大学生创业故事1
今天我们继续讲述创业故事。今天我们节目的主人公是刚刚毕业的大学生，他来自河北的农村家庭，贫困的家庭条件让他早早的明白一切都只能靠自己，所以还没有毕业的时候，就已经开始在创业的路上摸索，如今，刚刚毕业，创业的公司就做的有声有色。我们先来看看靠摆地摊起家的李海洋的故事。
他曾交完学费身上仅余66元钱 每天只吃一个馒头 靠摆地摊挣生活费
河北省石家庄市博强人力资源公司董事长李海洋：在我们本次寒假的打工当中，我们主要的工作从事一线生产线，比如说我们有电子零配件的生产，比如电视的组装。
他叫李海洋，26岁，河北石家庄博强人力资源公司董事长，趁着很多大学快要放寒假的时机，他正组织有意愿勤工俭学的学生到企业里打工，工作单位和岗位都由他来联系和提供。
学生甲：我想问一下在那当假期工工资是多少？
李海洋：基本工资是1680元每月，到第二个月叠加150元。
学生乙：咱们去到那边有没有中介费，需不需要跟你交钱？
李海洋：咱们是不收取任何中介费的，首先我们的利润点来源于企业对我们的回馈，他们会给我们返费，所以我们跟学生是一分钱不收的。
帮助学生联系工作，李海洋不收取任何费用。李海洋说，起初成立人力资源公司，还是缘于自己上学打工的一次被骗经历。
李海洋：去的时候他还要交中介费，当时我记得印象特别深刻，是交50块钱，但我身上所有钱都翻出来剩34块钱，后来他就去叫了一个经理一个女的，出来之后就说没问题，你帮我招学生，你可以不交中介费，然后你招一个学生我给你五块钱，我用了一周的时间招了70人，就我招来的很多学生就给我打电话说没有工作，当我带着这个学生去到这个公司的时候，发现已经人走楼空了，我知道自己已经上当受骗了，所以那一瞬间的时候我就告诉自己，我能不能建立一个平台，为学生免费提供兼职。
李海洋说成立人力资源公司 缘于自己上学打工的被骗经历
萌生了这个念头之后，通过调研，李海洋了解到现在各个企业都存在招工难的问题，而在各个高校很多大学生又有想利用假期打工的需求。2010年，还在上大二的李海洋成立了自己的人力资源公司，在企业和学生之间搭建了一个平台。
李海洋：那会儿一年大约也在几十万，几十万没有问题。
记者：现在呢？
李海洋：也在上百万元差不多。
李海洋的博强人力资源公司就是在就读河北体育学院时成立的，在这里，记者发现，李海洋早已是一个名人。
记者：你们学校的李海洋听说过吗？
学生：听说过。
记者：为什么知道他？
学生：因为学校是创业新星，现在也有自己的公司。家里也是小时候也挺贫困的，通过自己努力创业成功了。
学生：都是挺崇拜的。
记者：崇拜他什么？
学生：听说他比较刻苦，成就了现在的一番事业。
李海洋：这就是我的校园，每次来到这里边都会有很多的感慨，能想到曾经进入大学的第一次，然后交完所有的学费，身上仅仅剩下60多块钱的生活费。
2008年，李海洋以优异的成绩考入河北体育学院网球专业，入校时的学费是靠着李海洋暑假打散工和乡亲们东拼西凑的钱交上的，当时交完学费只剩下66块钱。
李海洋： 后来我就用60多块钱维持了一个月的生活，当时很饿。
河北省体育学院老师李海洋辅导员李老师：他是我们班里条件最差的一个，我也比较关注李海洋的情况，因为他有时候一天吃一个馒头。
李海洋：早晨的时候买很多馒头，拿回宿舍吃。后来宿舍人有点嘲笑的目光，或者看不上，后来没有办法，冬天我就拿着馒头到操场去吃。
李海洋的老师回忆 李海洋当时的生活十分困难
李海洋来自河北承德的一个农村家庭，小山村便是李海洋的老家。
知道儿子要回来，父亲早早就等在了门口。李海洋的父亲双腿残疾，丧失了劳动能力，姐姐患有精神病，全家一直靠体弱多病的母亲种地维持生计，是村里有名的困难户。李海洋的父母告诉记者，从李海洋上初中开始，就利用寒暑假打工补贴家用。
李海洋的父亲：我们这小子小时候就懂事，实在太苦了，太累了。
父亲的话让李海洋很心酸，他控制不住情绪，一个人跑到门口，站了很久。
贫困的家境注定让李海洋的大学生活和别的同学不一样。为了给自己挣大学的学费和生活费，李海洋总是利用自己的课余时间到处打短工，他干过一天工作13个小时才只挣27元钱的发传单的工作，还曾经在一些高校旁边摆地摊贴手机膜。
李海洋：最早贴膜的时候就是在这里，就是这里边然后有一个小的桌子，然后我就坐在这个台上。
这是李海洋曾经摆地摊的地方，因为担心被自己学校的同学嘲笑，他特意把摆地摊的地方选择了河北经贸大学的门口。
李海洋：刚开始的时候比较艰难，第一个半天的时候挣了30块钱，后来随着自己技术的成熟和对市场的了解，慢慢地每天可以达到三到五百。
回想起自己摆地摊贴手机膜的生活，往日的艰辛历历在目。李海洋的其中一个手指因为当时被贴膜的刀子割破，血流如注，至今都没有知觉。
李海洋：就这个手，是最严重的，然后这个手至今它的神经也是断裂的，没有知觉很麻木。
摆地摊发现新商机 卖“情侣卡”两个月挣50万
摆地摊的生活非常的艰苦，但是，李海洋在这里却发现了一个商机，这个商机彻底改变了他的生活，甚至让他两个月就迅速赚到了50万元。这到底是一个什么商机呢？
李海洋：有一天我的摊位来了一个学生，他说哥你这有没有情侣（电话卡）吗？当时我不知道有还是没有，我告诉他是有的。
2009年1月的一天，一名学生来问有没有情侣之间打电话免费的卡，大胆的李海洋在还不确定市场上有没有这种情侣卡的时候，就收取了对方50元的定金，答应了这单活。
李海洋：最早的时候我知道一个城市里边有亲情一家，或者叫亲情1＋1这样的业务，当时我的想法把它能不能组装作为情侣卡销售。后来我就这样组装，以情侣卡的方式进行销售。
聪明的李海洋迅速判断出大学情侣之间打电话将是一个巨大的市场，当时他卖出的第一套情侣卡就赚了200块钱。
李海洋：本来是没有这个业务，而是被我给放大化了。原来可能叫做亲情一家，被我改成了情侣卡，因为你要用原有的名字你的东西就没有价值了。我始终认为，做任何事情都要有自己的品牌，都要有自己的标语，要有自己的企业形象，这是我对自己的定位。
在李海洋的重新包装后，“情侣卡”迅速打入校园市场，他又通过招聘各所高校的学生做代理的方式，迅速占领了各个学校的“情侣卡”市场。
李海洋：非常快，当时没有卖的，然后我在各个学校里面贴完广告，因为要上课，把手机调成静音，下课以后电话有几十个未接来电。当时特别开心的就是，骑自行车送情侣卡，有很多人去拿，一收钱都是上万。在后续卖得特别疯狂的时候，最早的时候有的时候能达到每天6位数。
“情侣卡”迅速打入校园市场
“情侣卡”的销售，让李海洋两个月挣了50万，这是他在创业路上挖到的第一桶金。不过，就在李海洋准备大干一场的时候，情侣卡“的业务突然被停止，再也打不通了，而当时李海洋的”情侣卡“用户已经有四五千的用户。
李海洋：那时候晚上睡觉也睡不好，天天有人打电话，不管是凌晨的两点三点还是五点，那边来的就是说骗子，我们的业务不能使用了，把钱还给我们。
李海洋：这个操场就是我曾经上大学对我意义比较重要的一个场地，精神压力比较大，情侣卡失败的时候，就在这个操场拼命的去跑，在整个操场一圈一圈的跑，之后把自己跑的站不起来了，哭着告诉自己说明天一样会很好。
当时有很多同学劝他，索性更换手机号码来逃避这次危机，但李海洋选择的是坚强的面对。通过不厌其烦的和运营商和相关部门以及媒体的联系，终于再次开通了”情侣卡“的业务，化解了这次危机。
李海洋：我就觉得，在人生创业当中，如果你自己不够诚信，你就没有办法往明天走。
如果说校园情侣卡的销售，让李海洋赚到了第一桶金，那么，尝到了创业的甜头的李海洋显然不能满足，于是他又在寻找新的商机。就在他读大二的时候，他又发现了一个能让他三年赚500万的机会。
不断发现新商机 三年赚取五百万
李海洋：今天一共是多少？
学生：今天一共那面不是不到20个，咱们这面到现在为止大概是30多个，今天50多包。因为今天不是高峰期。
李海洋：那就接下来把那个名片各个宿舍再发一下。
学生：行。
除了卖校园情侣卡，李海洋又在拓展新的业务。现在正值放寒假，河北传媒大学的一些大学毕业生选择在寒假将自己的行李托运走，李海洋今天来查看一下当天的业务量，这个”校园快递“业务是李海洋在2010年办起来的。
记者：在你这给他们运什么样的收费？
李海洋：在这边我们分为以袋子为标准，那么我们分为三个档次，也就是所谓的这个最小的那个是50，这边那个是60的，那边那个是80的，就是不计重的，你随便装装多少都可以。比如说这一个包裹它可能大约我们以40公斤来计算的话，他们首重在河北省普通快递可能是10块钱一公斤，接下来的39公斤是按照每公斤5块钱来计费的，也就是他这一包合下来大概在190多块钱，将近二百多吧，那么我们通过这种形式就一下子减少了开支，学生会省钱。
李海洋向记者介绍”校园快递“的收费
对于很多高校的毕业生来说，李海洋的”校园快递“不仅省钱，更重要的是方便，打个电话，上门取件，直接在宿舍楼下完成托运。如果学生托运重量较轻的物品，觉得固定价位不合算的话，还可以选择称重的方式，既灵活又方便。
李海洋：就是说每个包裹我们大约有10％－20％的浮动，那么在这个利润空间点来讲，我们主要是靠量，我的量是很大大。比如说每年的6月份毕业，我们可能大约有10万个包裹。
”校园快递“针对的主要是大学毕业生，说起这项业务，记者发现，细心的李海洋，总是能从身边看到商机。
李海洋：最早的时候就是发现学生毕业，因为他在学校生活了四年或三年，那么他有很多的东西，比如衣服 、书本在毕业的时候他都要全部运送到家里，因为当时快递公司是不允许进校园的，很多时候几个女孩子或者男孩子一起抬着一个行李，抬到学校的门口，这事我觉得非常吃力、非常不方便，而且外边的价格的确是很高，这时候我就瞄准了这个快递市场。
李海洋向来是个行动派，想到就马上去做。他开始联系各个高校和快递公司，想与他们合作，负责校园的快递业务，但他的想法却遭到了双方的质疑。
李海洋：第一就是学校对我的一些质疑，第一我是学生，就是说还没有公司的实体，当时快递公司他也说我不行，说你这么量不行，跟不上我们肯定不能跟你合作。
这些质疑声并没有让李海洋打退堂鼓，他看准了校园不能轻易让社会外来快递公司进校园的空隙，利用自己的优势去找各大高校的保卫处。
李海洋：但是我有一个优点是什么？我是在校生，这一点是可以信的，也可以在我学校去核实。然后到后来我就拿我的身份证，拿我的学生证，然后我学校的介绍信类似这样的东西，到各个学校找相关领导去说服他们。
质疑声并没有让李海洋打退堂鼓
李海洋向校方承诺，会全部雇用本校的在校学生做代理，这样能减少社会人员出入学校的次数，降低安全隐患。这个理由打动了周边十几所高校，拿到了校方的授权之后，李海洋又向快递公司承诺，在毕业季每月完成十万元的业务量。
李海洋：后来我用一个月的时间，大约完成了是十六万吧？当时那个快递公司真是他是每天到晚上的时候才拉，一拉拉到一两点，量很大。
速递服务公司经理助理马玉分：行李就是一包一包，一个学生就有两三包。那个时候，我们输送带上全部这一块都是满的，运输上也带来压力。
李海洋用发展情侣卡代理的经验，在各个大学开始找学生做代理。因为方便和可靠，很快占领了当地高校的快递市场。
学生：我也是咱们大四的。
记者：也是学生是吗？
学生：对，就这学校的学生，跟他干三年，现在毕业了，大一跟他干。
记者：跟他干了三年呀，呦干了那么长时间？
学生：大一开始做，一直到现在。
记者：大一帮他做代理是吗？
学生：那时候一个月才给我200块钱是吧？
记者：现在呢？工资涨了吗？
学生：涨了。
记者：现在干一个月多少钱？
学生：李总能说吗？
李海洋：不能说。
每年到毕业季的时候，李海洋都从各所高校招聘大学生代理，这个需求就有三四百人，根据收取包裹数量给予一定的提成，每人每月能拿到几百元到几千元不等的收入。
记者：那这一块也从你人力资源这一块来走吗？
李海洋：对，完全的产业链嘛，就是从这边人力资源这一块的学生，然后就可以精选出一部分做我的代理。
李海洋：我现在去另外一个点看一下，看今天收了多少包，因为在这个时候收件不是很多，不是最忙的时候，因为冬天离开的毕竟是少数，大部分会选择在夏天离开，这个时候不是最高峰期。
李海洋：今天收了多少包？
学生：今天收了十几包、二十包吧。
现在，李海洋已经与石家庄市43所高校、四家快递和托运公司达成了合作，每年利润超过百万元。
李海洋：第一我觉得包括学生创业，首先你最熟悉的东西是什么？我觉得我最熟悉的是校园，最懂的是校园，最了解的人又是学生，所以我的定位，我认为创业中客户定位是最关键的一步，所以我的定位就是学生。每一个环节包括衣食住行，生活起居这些种种的事情当中都有商机。
一个贫困大学生，从入学就开始创业。不断发现自己身边的商机，用自己的双手一点点创造财富。不仅方便了同学，而且证明自己的价值。我们都常说这样一句话，穷人的孩子早当家。18、9岁的年龄，对很多家庭富裕的学生来说，都可以衣食无忧的生活，只需要读好书就可以。但是对于贫困大学生来说，他们不仅要努力学习，还要赚足学费，要去创业。
建立创业教学班 校党委书记：教学班学生挣的比我工资都多了
李海洋：现在我们不是创业学生嘛，他们有很多的创业项目在开展，咱们知道做早餐的这件事情，还有就是他们的空中超市这些创业项目，很多时候在学生当中，目前相对局限一些，有一定的困难。有的时候办公场地受限，比如早餐需要一个场地。
河北省唐山科级职业技术学院党委书记王文德：至于做食品，一个是得把握食品安全，再有需要学生履行一些必要的程序。
在河北唐山科技职业技术学院的书记办公室里，李海洋正和校方领导商量着如何帮助在校大学生创业的事情。2014年6月，李海洋与唐山科技职业技术学院签署校企合作协议，建立海洋特色创业教育基地。
唐山科技职业技术学院党委书记王德文：学校有师资，海洋有创业的经验，有团队管理的经验，通过这半年的合作，海洋营销特色班已经走在了其他普通班的前面，成绩大家也有目共睹了。
记者：什么样的成绩？
王德文：学生的创业本领要好于普通班的学生。
记者：这从哪里能看得出来呢？
王德文：效益吧，现在海洋班有的学生一个月的收入可能比我要多了。
记者：现在大一的新生已经开始在创业了是吗？
王德文：对，他们从过去的光说不练，或者叫光学不练，现在叫又学又练。
李海洋：这就是我们的海洋班，现在学生都已经去实习了，这边就是我们的创业成绩排行榜，他们的成绩整体上面每月的收入，最低的都在一千块钱左右，最多的我们有达到一万二三、一万四五的还有。
由于是第一年试水，”海洋班“现在一共有24名学生，现在绝大部分都利用寒假到企业实习去了。”海洋班“的和条件是像李海洋一样来自贫困的农村家庭，报考时必须出具贫困家庭证明，三年的学费由李海洋全部支付，李海洋希望更多像他一样的孩子都得上得起学，同时也能靠创业改变自己的命运。
李海洋：随着大学生就业压力的不断增加，国家出台了一系列的政策，鼓励大学生创业，带动就业，那么我想在如今的大学当中，很少有开展也实战课的，那么我想这也是未来的一种趋向，也是一个符合国家政策的创业项目。然后我就想把我自己在大学成长当中学到的一些创业经验分享给学生。
学生：海洋老师，我们在进货的.时候，进水果的时候，进来以后在卖的时候不好卖怎么办？
李海洋：你刚才说的进水果的问题，首先就是你项目选择的问题，那么水果他是有保质期的，也就是说你在几天卖不出去它会腐烂。那么你看我们其他学生不管他们做的什么产品，他是可以促销的，或者是说他不会变质的。
”海洋班“的学生除了学习日常的公共文化课，更多的是李海洋教授他们创业经验，就一些学生提出的创业思路进行有针对性的指导。现在，班里的24名学生基本上都有自己的创业项目，有的是团队合作，有的是自己网上开店或者微营销，比如通过微信可以下订单的”空中奶茶“、送餐到宿舍门口的”暖心早餐“等等。
记者：一个月能赚多少钱？
学生：一个月能赚到1000左右吧。感觉特别自豪，可以不跟家里要钱了，可以自食其力了。
学生：像我的话能分到2到3000元，然后最低的也能分到4、500块。
记者：大家都凑份子，然后再根据凑份子多少来分是吧？
学生：对，有一个股份。
记者：啊，你们还有股份？
学生：对。
记者：你是大股东吗？
学生：对，我是最大的股东。
记者：最大的股东你出了多少？
学生：当时弄这个项目的时候，我只出了400元。
你占多少股？
学生：我占51％。
记者：最低的出了多少钱？
学生：最低的出了200块。
记者：还51％，你要控股是吗？
学生：对。
现在，”海洋班“的学生都成为学校其他学生羡慕的对象，有的学生还多次向校方申请转到”海洋班“学习。
学生：我看到这个班的同学和我们学的东西都不一样，他们已经开始赚钱了，也不用向家里边要钱了，我感觉这样很自豪，不用父母就可以在学校生存。我找了好多主任还有很不容易才转过来的。
王德文：对海洋来讲，他会开拓出一片新的创业天地，培养出更多具有创业技能的学生，对学校而言，使我们这种高职教育类的学校有了一个更清晰的定位，最近我把我们学校未来的发展方向就定义为创业型应用技术学院。过去的应用技术类，孩子们出来，是蓝领的工人，操作人才，我加上了创业型，那么孩子们就业的天地会更广阔，从这种意义上说，不仅是双赢，它是三赢了，合作的双方和学生。
今年是李海洋和校方的第一年合作，根据创业的需要，目前开设了计算机控制和营销与策划专业，未来李海洋希望再加开一个电子商务专业，招生人数每年达到500人。但是，现在摆在他面前最大的难题就是生源。
李海洋：现在我们最大的问题就是生源问题，然后就是说现在因为经营的时间比较短，然后我们生源的确是一个大的问题，然后我也特别的希望，农村的孩子和这些参团相对差一点的孩子，而且能吃苦耐劳的孩子来报考我们学校。
晚上七点，李海洋回到自己在学校的宿舍，顾不上吃饭，他赶紧忙着联系寒假在外地实习的学生的事情。
李海洋：那两人怎么说的后来？说过来接来？
同事：一开始说她姐接，后来说没空。
李海洋：必须送到火车站，然后到了之后，必须给你打个电话汇报一下，到了之后让家长回个电话，另外，离职办完了之后，你告诉他工资会想办法给他争取。
记者：你现在处理的是寒假打工的事是吧？
李海洋：对，就是孩子实践学习，但是学习当中有很多孩子出现了一些问题，比如说家庭条件比较优越的孩子，比较优越之后，就受到一种溺爱，到了企业之后有严格的规定和制度，他自己是受不了的，所以他要回去，回去的时候我们要考虑学生的安全问题。
记者：带着这些孩子也不容易是吧？
李海洋：对，非常非常的操心，他跟做产品和其他的创业不一样，它是比较操心的一个事情。
李海洋：话筒都调试好了？
学生：调好了。
李海洋：应该没问题了吧？
学生：没问题。
今天一大早，李海洋就来到唐山市的一所高中，他今天演讲的主题是“路在脚下”。
李海洋：我想通过这次演讲的同时，让更多的学生了解和认识我，让更多的学生知道，农村出来的孩子是可以靠自己的能力闯出自己的天地的。然后通过这次演讲，就是在来年的时候，学生能填报志愿的时候选择我的高校。
现在，李海洋每天都要跑四所高中进行巡回演讲。
李海洋：很累，每天早上六点或者五点就出发，路程比较远。
半小时观察：志存高远 更需脚踏实地
在李海洋的QQ空间，有一篇他在大二时写的职业规划，这份职业规划，内容十分详尽，时间节点甚至具体到了月份。这份规划一直被李海洋视作他在创业之路上迈出的第一步。大学生创业一是要创新，其中最重要的就是要务实，提到创业，我们很多人都会想到是高科技，开大公司做大买卖，但其实，哪怕是摆个地摊，这也是创业。很多成功人士都是从小事做起，从实际做起，对于没有太多经验的大学生，更应该如此。创业是一个系统工程，不仅需要创意，还需要行业经验、社会人际关系、管理能力等多方面的综合因素和能力。
在校大学生创业故事2
“向毕业生购买二手自行车，进价平均40至50元，然后再卖给新生和有需要的老生，每辆车可赚30元。20xx年一学期就卖了200多辆”，浙江商业职业技术学院金融专业的戴文星告诉记者。“每年放假和开学的时候，都是我的旺季。”
大二的时候，经学院创业指导老师的指点，戴文星开始运营一个“二手书”的项目，也就是回收废弃的教科书，再折价转卖给书店。
这个项目的商业模式很简单，通过废品收购站、离校的'同学等各种渠道，以低价收购各类被“抛弃”的图书、字典、学习资料等，再经过自己的筛选整理，理出一个图书分类表。然后，通过宣传，以远低于新书的价格销售给有需要的同学。“销售情况非常好，尤其是英语四、六级考试资料，以及字典之类的工具书，很受同学们欢迎”，戴文星告诉记者。
生意做大以后，戴文星还兼营库存图书销售之类的“大生意”，以及各类二手货的销售。小戴卖的二手用品十分丰富，大到电脑，小到网球拍、溜冰鞋，还有台灯、被子等等必备用品，生意出奇的好。“我们团队一共四个人，通过创业基本解决了生活费的问题”，小戴说。
在校大学生创业故事3
“让消费者手持一张‘消费通' 卡，就可以在山东青岛不同的商店享受到会员待遇，这就是我的梦想。”为了实现这个看似不可能的梦想，今年25岁的聂名勇在读大学三年级时就和同学一起成立了自己的公司。“到目前为止我的营业额已经近100万元，去年一年我净赚30万。”在创业战场上小试牛刀的聂名勇踌躇满志，期待自己的公司有更好的发展。昨天中午，记者在聂名勇的公司里，面对面听他讲述了自己的创业故事。
逛街逛出个“金点子”
“我是从临沂苍山考上青岛理工大学的，在机械学院读测控专业。我母亲身体不好，家里只有父亲一个劳动力，一年种地能攒下将近一万元，家里的经济条件挺困难的。”聂名勇说，到青岛上学后，他看什么都新鲜，就想留在青岛工作。为了实现这个目标，他从大一开始，就努力学习，为以后找工作做准备。
“创业这两个字说说简单，像我这样的外地大学生一没钱二没经验，真要干是很难的，真正让我决定自己开公司的.，还是我无意间想出的一个创业点子。”聂名勇说，他上大三时有次到台东逛街，看见每个商家几乎都有会员卡，消费者可以凭卡享受打折优惠，看到不少人甚至有专门的卡包来装不同的卡，找起来很不方便，他突然有了用一张通用卡代替所有商家会员卡的想法。这样消费者持有一张全城通用的会员卡，可以享受上千家商家的折扣服务，不同行业的商家也能因此招揽到更多的客户，这就叫双赢。
大三当上了总经理
他把想法和两个同学说了，他们也认为这是个好点子。说干就干，三个人每人出资一万元，在20xx年1月成立了青岛新领域信息服务有限公司。
“我这1万元钱是从家里要的，当时家里一时没有这么多钱，是父亲给我凑的。”聂名勇说，开公司没有想象中顺利，租赁写字间、购置一些办公设备后，他们3个人的3万元钱很快就花完了。他当时心里也没谱，经常担心公司不能继续下去，没法和父亲交代。他发展的第一个客户是台东一家KTV，这里的经理很年轻，很快接受了这个新鲜事物，答应和他们结成联盟。此后，他们开始不断寻找新的合作商家，那一阵一有时间就到各商业街去推广消费通会员卡，给商家介绍理念，希望他们可以加盟。公司成立仅半年，他们就有了100多家结盟伙伴。
观念不同股东撤资
有了这些加盟商家后，他们开始推出消费通会员卡。到20xx年4月，他们在接近1年的时间里卖出1万多张卡，三个股东大约赚了10万元。
“但从这个时候开始，我们三个股东也有了不同的意见，他们两个人认为应该继续推广我们的消费卡赚回现钱，但我认为应该把赚回的钱继续投到公司的发展上，给商家提供会员增值服务，因观念不同，到去年10月，另外两个股东撤资离开了公司，我的创业路也遇到了第一次低潮期。”聂名勇说，他想了一下，认为自己的路子是对的，因为卖卡赚钱总有市场饱和的一天。
“我们目前正在开发软件，记录每个消费者的消费记录、联系方式，商家掌握消费者的消费习惯后，可以有目的投放促销广告等，这些信息对商家是很有用的。有了这样的增值服务，我相信我们的公司才会有更大的发展。”聂名勇对未来充满了信心。
在校大学生创业故事4
从高三开始尝试第一次创业，到大四即将毕业，来自天津外国语大学滨海外事学院的刘振宇，在摸爬滚打四五年后，不仅偿还了家里十几万的欠债，还资助了5名家庭困难的同龄人。近日，他也获得了“感动校园—天津市大学生20xx年度人物”荣誉称号。
刘振宇来自辽宁省农村的一个单亲家庭。母亲为供儿子上学，欠下了12万余元的债务。20xx年，振宇发现自己所在的'高中只有一个话吧，吧前总是排着长队。于是，刘振宇就和学校商量，开了一间话吧，“那时，7个月挣了3000多元。”刘振宇说。20xx年3月，刘振宇和他的团队注册成立了天津华腾教育信息咨询有限公司。8个月后，公司的营业收入已有81万元。今年春节，振宇过得格外轻松。“去年7月，，他和妈妈一起还完了最后一笔37000多元的欠债。这些年来，欠下的12万余元外债都还完了。”刘振宇说，“往年过年都觉得欠着人家钱过不好年，债还完了，妈妈也可以少操点心了。”今年过年，他还给妈妈包了20xx块钱的红包。去年7月，刘振宇还完家里的债务，以个人名义资助5名困难同学每人2000元。现在，刘振宇即将大学毕业，打算继续创业，同时继续帮助困难学生。
在校大学生创业故事5
这是双勇太阳能制造有限公司创办以来，最令人振奋的一件事情。而引领这个公司奔跑的人，却是一位年仅25岁的在校大学生——邓佳勇。
工人正在生产太阳能热水器
8月19日，巴东县双勇太阳能制造有限公司的生产车间一片忙碌。原来，几天前，巴东县水布垭镇川子架村村主任周学文受村民委托，找到巴东县双勇太阳能制造有限公司董事长邓佳勇，递上一份特别的订货申请书：我村申请巴东县双勇太阳能制造有限公司以最优惠的价格销售给我村太阳能热水器100台。因我村属于县重点扶贫村，加之村民对生态能源建设有较高的认识，，而且经过长期的实践证明，贵公司的产品已经被老百姓认可，特申请贵公司对我村给予考虑。
这是双勇太阳能制造有限公司创办以来，最令人振奋的一件事情。而引领这个公司奔跑的人，却是一位年仅25岁的在校大学生——邓佳勇。
邓佳勇告诉记者，目前，野三关镇大湖坝村、吴家湾等村的百姓都以村委会的名义来订货。“有几个村，提前使用其他品牌的百姓，也要求换成公司生产的‘清大奥普’。”
一个在校大学生，如何走上生产太阳热水器之路，开始“追太阳”的呢？
20xx年春节，就读江苏南通大学医学院的邓佳勇回到老家野三关镇吴家湾村，看到邻居家买了一台太阳能热水器，一打听花了4000多元。邓佳勇十分熟悉沿海相同品牌太阳能的价格，他回忆说：“一台才20xx多块钱，觉得商家‘骗’了农民那么多钱，心里十分郁闷。当时就有一个想法，一定要在家乡办个太阳能厂，让家乡父老用上价廉物美的太阳能产品。”
当时，正读大四的邓佳勇已经提前一年修满了全部大学课程学分，同时正在兼修上海医科大学相关学科。20xx年10月，邓佳勇向学校申请返乡创业获得批准。20xx年7月，做了9个月“猪倌”并积累了第一桶金后的邓佳勇，与清大奥普（北京）太阳能科技有限公司合作，创办巴东县野三关镇大路坡太阳能厂，并到北京学习太阳能热水器制作工艺。
“我们尽最大可能给予当地群众优惠。比如同样是18管南极管太阳能，我们只售2100多元，而同类产品市场价为3400多元，价差达1300多元。”同时，公司采取直销方式，以降低成本，而把节约的钱直接让利给用户。
据介绍，该公司在产品质量和售后服务上也严格要求，产品出场前须经清华大学建筑环境监测中心、国家太阳能热水器监测中心检测。
“清大奥普”太阳能品牌是邓佳勇购买的.清大奥普（北京）太阳能科技有限公司的专利技术，并根据当地气候、海拔等自然环境的不同，进行了技术创新，以方便用户。野三关集镇海拔较高，居住在这里的刘先生希望尽可能延长每年、每天热水的使用时间。公司在给他生产产品时，从技术上进行了改进，加厚了保温层、加大了保温桶。
为了解决高楼层使用太阳能浪费水的问题，公司科技研发组创造性地在产品中镶入了一个排空阀，使出水端水管原存的冷水得以利用。
公司实行24小时服务制、48小时电话回访制。用户购买15天后由公司技术负责人直接上门查看效果。“目前，我们所销售的产品还没有一台出现过技术故障或者质量问题。”邓佳勇说。
在公司的群英谱上，记者看到这么一群人：郑江陵，毕业于华中科技大学，公司高级技术顾问兼机械改良顾问；谢正艳，就读南昌大学环境科技与工程学院，公司环境评估顾问兼车间主任……公司31名员工中，大学生17人，中专学历的14人。
正是这一群人创造了一个奇迹：短短几年，公司固定资产已达508万元，今年内销售总额有望突破3500万元。
其实，更值得期待的是公司雄心勃勃的产业扩张计划：20xx年计划生产5000台；20xx年计划生产1.5万台，并逐步打开县外市场；20xx年计划突破3万台，开发省外市场。
在校大学生创业故事6
１９８０年，钱俊冬出生于安徽省无为县赫店镇的一个贫困农民家庭。他从小就立志要考上重点大学，毕业后找一份好工作，改变家庭贫困的生活。
１９９９年，父母做生意借来的８万元钱被人骗走，本就不富裕的家庭更是雪上加霜。由于家庭经济拮据，钱俊冬随父母来到天津大港。靠着父亲做卤菜的手艺，全家人在一个偏僻的小巷子租住下来，省吃俭用，挣钱还借款。
刚到天津时，钱俊冬特别向往大学生活，所以，一有空闲他就去附近的南开大学和天津大学转悠，并结交了一些大学生朋友。通过与大学生的交往，他知道了大学生毕业后将会面对严峻的就业压力，于是，他就有了上大学后一定要自己挣钱的想法。
钱俊冬把自己整天关在屋里，除了复习功课，数百本从旧书摊上购来的杂志被他一页一页地翻过，大量成功人物的创业故事刺激着钱俊冬活跃的大脑，特别是那些大学生通过勤工俭学改变自己命运的文章，让他意识到，要想成为一名成功人士，单靠找一份好工作是实现不了的，必须从底层做起，走自主创业的道路。
开学一周，掘得第一桶金
２０００年，钱俊冬考上了陕西长安大学。当学校的录取通知书送到家里时，父母既欣喜又发愁，生意的失败使他们债务缠身，已经没有能力支付儿子上学所需的费用。最后，全家人东借西凑好不容易才弄到２０００多元钱。
开学报到的那天，钱俊冬攥着２０００元现金，在报名的'长队里他一次一次退到最后面。后来他鼓起勇气找到辅导员，终于争取到了缓交学费的机会。安定下来后，钱俊冬的心中萌发出一种坚定的信念：越是日子困窘，越要咬紧牙关，想办法去改变命运。
开学第三天的下午，钱俊冬正独自在寝室里翻阅新课本，一位师兄推门进来推销随身听。正在这时，几位室友也回到了寝室。结果，这位师兄没费多少口舌，４部随身听以每部８０元的价钱被室友买下。这件事情使钱俊冬隐约地觉得一种商机和一个比较大的消费群就在自己身旁。后来，他从同学那里打听到在西安东郊有两处小商品批发市场。第一个周末，他逛遍了这两个小商品批发市场，仔细对比了各种随身听的性能和价格后，他以１５元的批发价购买了６部师兄推销的那种款式的随身听，一倒手净赚了３００元。这是他掘得的第一桶金。之后，当同学们刚习惯用卡式电话时，他以低廉的价格从ＩＣ卡经销商那里购进话卡，然后以比市场低的价格出让给同学，在赚得一点辛苦费的同时，让同学们也得了一些实惠。后来，像上游泳课穿的游泳衣，考研用的复习资料、英语磁带，他都找到了低于校外价格的供应渠道。一年后，他便成了校园里小有名气的“生意精”。
底层做起，为创业做准备
为了实现自己的理想，钱俊冬除了学习好专业课外，还不时去学校图书馆看一些法律、心理学、市场营销等方面的书籍。他认为，搞推销和倒卖纯属个人行为，还没有完全融入社会。要创业最好还是先融入企业，到企业中去体验，懂得如何把学到的知识与企业实际相结合，这样才能获得成功。
在校大学生创业故事7
一个家境贫寒的大学生，尚未出校门便凭借自己的双手在创业的路上开拓出一片广阔天地，他创办的唐山第一个现代化“私塾”不仅为他赚得了“第一桶金”，还帮助了近60名大学生勤工俭学。陈洪飞的创业项目——“红叶教育咨询服务部”于20xx年11月9日取得了工商执照，在河北理工大学轻工学院的大学生创业基地正式营业不到半年，营业额就已突破5万元。陈洪飞说：“付出总是伴随着收获，创业过程中那种收获的欣喜让人上瘾，执著地在这条路上走下去，再苦再累也值得。”
开导完学生开导家长
20xx年6月29日
丽丽的考试成绩出来了，打电话向我报喜，她的妈妈还专门表示了感谢，我觉得很有成就感，这也是试运营阶段很大的收获，让我坚持服务理念的信心更强了。
两个多月前做家庭咨询中第一次见到丽丽的时候，她脸上缺少初中女生的阳光和快乐。经过了解，原来是丽丽妈妈给她报了5个辅导班，让她感觉学习压力非常大，不仅非常排斥家教，母女关系也十分紧张。为了改变丽丽的状况，我耐下心来和她聊天，3个小时后，她终于露出了难得的笑容。
然而，当我向家长提出减少孩子辅导班数量的时候，家长却陷入了沉默。丽丽妈妈的观念比较保守，认定要死看、死管孩子才能考出好成绩。对于我的建议，她不敢尝试，怕耽误了孩子。接下来又是针对家长的两个小时疏导，最后终于让丽丽妈妈想通了，取消孩子所有的辅导班，只聘请一名“红叶”的家教。
一次咨询做了5个小时，这是从没有过的，这让我感觉筋疲力尽。两个月来，丽丽渐渐变得开朗，学习成绩也得到了飞跃性的提高，这次期末考试成绩更是提前了17名。
要成功，就要有和别人不一样的地方，同样是找家教，凭什么让顾客选择我这里？就因为我的服务理念。我的家教服务机构不仅仅单纯提供补课助学，而且要着力解决孩子学习过程中认知的偏差和校正不良的学习习惯，通过提高其学习兴趣，全面增强学生的.学习品质。这种理念类似于心理咨询，从而有别于其他家教中心。这可是我经过大量的市场可行性分析调查得出的结论。
不可开交时去当志愿者
20xx年10月26日
给成龙“龙子心”演唱会当志愿者的工作今天顺利结束了，我可以稍微喘口气总结一下这段时间的收获。这场演唱会给别人带来的是一场视听的盛宴，给我带来的却是另外一方面的收获。
选择在创业初期忙得不可开交的时候去当志愿者，是因为我在工作中遇到了难题。严格的教员筛选流程制订了，科学的全程跟踪辅导计划完备了，机构的设置也健全了，新的问题又出现了：如何让唐山的孩子家长知道“红叶”有一套独特方法可以帮助他们的孩子进步呢？我以前从来没有进行过商业宣传，原来很多天真的想法在实践中发现都是不可取的。
运气真是不错，正在我不知所措的时候，恰逢“龙子心”活动在唐山举行。世界知名的两家传媒公司来进行整个活动的前期宣传与准备，我意识到这是学习的大好机会，就报名参加了志愿者，顺利通过了面试还被任命负责唐山市区“龙子心”活动的宣传和志愿者的培训工作。
这一个月，我早出晚归，每天的睡眠不足6小时，整整瘦了2公斤，但是每天我都能学到很多东西，从招聘、制订宣传计划、反复修改调整计划、联系各个媒体、逐一将计划付诸实施……大公司的先进管理模式、高效宣传策略让我受益匪浅，对自己的家教服务机构的发展思路也渐渐明晰，同时，我还积累了宝贵的实践经验。
我和“红叶”一起成长
20xx年2月20日
因为需要在假期给学生做辅导，家在广东的家教小雨(化名)今年春节没有回家，独自在学校的招待所度过……我为“红叶”有这样的教员而感动。
自从创办“红叶”，我的每一天都是在忙碌中度过的。每天7点起床，打印一天需要用的资料；8点左右去给教员做培训，安排家教任务；上午10点半左右出发进行咨询，中午一家，晚上两家，有时有外县的咨询要提前两个小时出发，深夜零点才能回来；之后要在电脑上将一天的信息进行登统，还要安排第二天的咨询及行车路线，一般忙完都已是后半夜两点。每天只有5小时的睡眠，洗头的时候头发总是大把大把地掉。
让我欣慰的是，“红叶”在一步步发展壮大，总营业额突破了3万元，，辅导的42名学生学习习惯都有了不同程度的改善，80%的学员考试成绩有不同程度的提高，我们向学生家长兑现了绝对有效的承诺。参加辅导的孩子很多都和教员成为最亲密的朋友，在很多孩子眼中学习变成了快乐的事。“红叶”的管理人员全部为在校大学生，从机构成立以来，红叶教育咨询服务部帮助近60名唐山各个高校的同学勤工俭学。
俞敏洪老师曾经说过：“日子有两种过法，可以随随便便过一天算一天，也可以把每一天都筹划好，前一种日子过得像一堆散乱的砖头，后一种日子就像把砖头砌成了房子。”我希望能把自己的房子建得很漂亮，也希望把自己建房子的经验总结出来，帮助更多的人建起属于他们自己的幸福家园。
在校大学生创业故事8
“我摆过地摊、开过广告公司，在驾校当过区域经理……”刚从西南大学经济管理学院毕业的马龙飞说，他的创业历程可追溯到大一，几年累积起来的经验，让他成功创办了重庆乐感文化传播有限公司。
目前，该公司年营业额达100万，团队专职员工5人，兼职工作人员100多人。这位刚毕业的新疆小伙，用赚来的钱，给远在家乡的父母盖了一栋小楼，添置了一辆帕萨特小轿车。
进大学三年，他不要父母提供生活费，靠自己摆地摊、卖苹果、创办公司累积财富，并寄10万元回家给父母盖起了楼房。这个来自新疆昌吉的农村大学生，是怎么做到的？
人生的第一桶金
2008年，马龙飞考上西南大学，从大一开始，他就拒绝了爸妈给的生活费。“我的第一桶金是卖校园文化衫赚来的。”白天，他拉小车当搬运工，不愿花一元钱坐车；晚上，他在宿舍里挨个上门推销。一个月下来，赚了1500元。此外，他还在宿舍门口摆地摊，卖指甲刀、卡套等生活用 品，又赚了1000多元。这 2500元，便是马龙飞的第一桶金。
刚到重庆很陌生，怎样才能挣到钱呢？开学后不久，一个名叫胡嘉伟的学长到宿舍里来卖文化衫，在与胡嘉伟的聊天中，马龙飞发现，卖文化衫是个不错的选择。
到哪里进货呢？马龙飞最初依靠胡嘉伟。为了从胡嘉伟手里拿到货，马龙飞连着3天为胡嘉伟免费背衣服、帮忙卖衣服。几天后，胡嘉伟提出以每件13元的价格批发给马龙飞，马龙飞转手卖20元。
有了货源，怎么把衣服卖出去呢？马龙飞决定采取感情营销。在卖文化衫的前几天，他把自己打扮成学长模样，到宿舍关心新生的生活，将校园消息现炒现卖，帮助新 同学解决疑惑。通过几天的沟通，当马龙飞再登门卖文化衫时，新生纷纷掏钱。在不到15天时间里，马龙飞挖到了第一桶金1000多元。
1000 多元钱很快用完了。“一天半没吃饭，要是有5毛钱，我一定会跑着去买个馒头。”马龙飞向宿舍同学借了几百元，到朝天门买来手机小挂件、钥匙扣等小摆件，每 天晚上就到各个宿舍园区摆摊。为省1元钱的车费，他常常背着几十斤重的货物从南区走到北区。“挣钱太不容易了，我舍不得花。每天一下课，就立 马飞奔出去。感觉人都不是自己的。”
经过1年省吃俭用，马龙飞有了1万元存款。2009年6月，马龙飞和美术学院一个学长各投了1万多元，在西南大学南区后山租借了门面，请了8名员工，办起了风火广告公司。
“为了做好每一单生意，两个人经常骑着摩托车、扛着梯子上门安装广告牌，常被人误为是棒棒。”经过一年艰难的市场推广，马龙飞成功拿下学校广告的大部分业务，赚了3万多元。
21岁的`经理
大学期间，除了广告公司总经理，马龙飞还有一个头衔：驾校区域经理。“大二时，我应聘到北碚一家驾校当推广员，负责招生工作。”工作刚开展时，马龙飞自费一两万元，印了10多万份传单在校园里散发，还制作了1万副扑克牌免费发放到各宿舍。
为了建立更忠实的客户群，马龙飞建立了会员服务体系，每到同学生日或节日，主动给学员发送祝福短信；下雨天寒时，更是贴心提醒学员注意感冒等。他甚至还提出，请驾校报名前100位的学员吃饭。
“100个学员就能发展100个宿舍，进而发展到100个班级，其带来的市场是无限量的。”马龙飞的战略很快奏效，2009年，西南大学7所驾校招收的3000多名学员中，这家驾校就占了 1000多名。马龙飞也被聘为驾校区域经理，年薪15万。那一年，他才21岁。
挣来15万元 给父母修新房
省下来的钱，马龙飞都寄回了家里。3年来，他帮家中还清了债务，从去年7月起还给家中寄回10万元，帮父母修起了一栋新房。“很宽，修得很漂亮。”说起新房，马龙飞亢奋起来，不停地比划着右手。
去年10月，马龙飞花了近万元，自费到上海参加成功学培训。“这钱花得值！”马龙飞说，他的目标是做职场教育培训。“我要做下一个俞敏洪，希望在35岁前，我的资产能够有千万。”
说起创业原因，，马龙飞说，是3年前那晚的露宿街头给了他动力。2008年9月，19岁的新疆学生马龙飞怀揣着西南大学的录取通知书来到重庆。
到重庆的第一天，马龙飞就到第三军医大学找高中同学。他乡遇旧知，兴奋的两人聊得忘了时间。由于太晚，回校的公交车已收班，好友宿舍也无法留宿。哪里过夜呢？马龙飞用手摸了摸身上的几百元钱，“这是爸妈为我借来的生活费，我不能花。”最后，马龙飞花了两元钱买了一个纸箱，一半垫在身下，一半盖在上面， 在一座工地桥头和衣而睡。
睡到半夜，突然下起了雨。纸板太短，无论马龙飞怎么努力，都无法既遮住头，又能盖住脚，雨水慢慢湿透了马龙飞的全身。那个夜晚，让马龙飞下定决心，一定要努力挣钱。
“爸、妈，我在这边找到了兼职，你们不用再寄钱了。”进了大学一个月后，马龙飞就给家里打了电话，告诉他们不要再为他寄生活费。
“我上大学的学费、路费都是借来的。”原来，马龙飞通过复读才考上大学的。强烈的自尊心让他决定自己挣钱，为了防止爸妈给他汇钱，马龙飞换掉了所有的银行卡。“我少花一分钱，爸妈就少欠一分钱的债。”
再次创业
如今，风火广告公司因学长毕业离去，马龙飞将它交给了学弟运营。他决定再次创业。2011年，马龙飞投资50万元成立了重庆乐感文化传播有限公司，主营文化礼品、广告工程和教育信息咨询。
“每年好几千新生入学，好几千人毕业，肯定会带动学校文化礼品的销售。” 马龙飞为此做了5000份调查问卷，并得到积极回应。
为了制作这批校园文化礼品，马龙飞共投入了20多万元。没想到，因为问卷调查不全面，定价过高，最后，压了10多万元的货，现金流也断了。“那段时间，连电话都不敢接，一接就是催债的。”马龙飞回忆到。
最后，是母校西南大学伸出援手，买走了这批文化品，帮助马龙飞走出了困境。去年，马龙飞的公司年营业额达到了100万，团队专职员工有5人，兼职工作人员达100多人。
马龙飞说：“兼职员工全是母校未毕业或刚毕业的大学生，这是我回报母校的一种方式。将来，我还要为母校捐款20万元用于校园文化事业。”
在校大学生创业故事9
“很多快递只能送到校门口，从宿舍跑到校门口至少也得20分钟，有些快递员就会不高兴。”浙江财经学院东方学院学生孙晓告诉记者。好在，该校财政专业的学生陈博甫，在校内开办了一家“财经快递”。据小陈的合作伙伴、杭州电子科技大学工业设计专业大四学生景棋介绍，这是一家专门为同学取快递而设的学生公司，他们与杭州一家规模较大的'快递公司达成协议，专门负责校内快递的揽发和派送，而学校则专门给他们配备了一间仓库。
有了这家快递公司，学生的快递到了，公司会有专人打电话通知学生，学生则随时可以到公司的仓库去取货，一下子方便了许多。“现在基本上一天会有500到600份包裹”，景棋告诉记者，“公司已经取得了可观的经济效益，基本‘爬’上了6位数。”
在校大学生创业故事10
刘虎锋是陕西宝鸡农家孩子，20xx年考入南京工业职业技术学院自动化专业，哥哥每月资助他300多元，整个读书期间异常艰辛。毕业后他在南京找到一份称心的工作，为一些大型的电厂、钢厂锅炉“热控”做技术检测。
刘虎锋任职的企业由于负责人经营不善亏损倒闭，在投资方准备注销公司时，刘虎锋觉得“太可惜”，出资人见状便把公司“壳”留给了他。就这样，凭着仅剩的.几张办公桌椅以及缴了一年房租的“公司”，刘虎锋开始自主创业。起初，他投入了打工积攒的一万元，开始跑市场，可惜3个月下来却没有一笔业务，钱也花完了。快到年底，表姐借给他8000元，让他先回家。可刘虎锋却绕道前往一家电厂，为公司发展寻求转机。电厂负责人以前就对这个年轻人有好感，承诺给他一笔业务，刘虎锋立即回到南京“开工”。终于，这笔业务赚到6万元，他的创业路柳暗花明。
20xx年，刘虎锋与女友常常兜里无钱，最困难时还需要回家筹资。一次他与军工企业谈生意，对方需要一种通信信息化设备，虽说刘虎锋对软件编程不陌生，但他为了订单质量仍请来专家合作，很快生产出全新产品。
为此，20xx年公司销售额超过百万元。看到新项目的市场前景广阔，刘虎锋决意专攻这个系统集成产品，注册了“北冶机电设备公司”，并报名参加创业培训班以进一步提高业务能力。去年底，他开着刚买的新车回家过年。
在校大学生创业故事11
在校大学生创业，已不是什么新鲜事情。但是大学生还没有走出校园，如何创业成为很多在校学生绞尽脑汁需要考虑的事情。大学校园的资源虽然很丰富，但是与走出社会的创业者相比，又存在一定的局限，因为学生嘛，学业是不能丢掉的。如何选择创业项目，而且还要很有特色，这是在校大学生必须考虑的问题。在西北政法大学渝北校区附近有一家不起眼的小店，进去却别有洞天：成排的书架、精致的手工点心、新鲜烘培的咖啡……除了读书，这里还会定期举行电影欣赏活动。这个名为“豆芽”的'咖啡馆是4名年轻人在大学期间创办的，1988年出生的汪小康就是“合伙人”之一。
汪小康现在是西政哲学专业一年级研究生，20xx年8月，在同学徐涛的建议与带动下，汪小康和徐涛、胡宇、陈雪梅一起筹集资金在西政附近租了一个二层铺面，开咖啡馆，如今，豆芽咖啡馆已经实现盈利，并开了两家分店，这四位合伙人的创业故事在西政校园内颇受瞩目。“创业做生意，让父母过上更好的生活，是我从小就萌生的梦想。”汪小康说。汪小康出生于重庆市城口县一个普通的农村家庭。与80后一样，汪小康也有着同样的怀旧情节，捉泥鳅、摘野果、玩石子儿……和同龄农村孩子一样，他也度过了一段快乐的童年。随着不断成长，渐渐懂事的汪小康愈发明白父母劳作的不易，而家庭较为拮据的经济条件，让他从小就有自强自立的习惯，也产生了长大要创业，改善家里条件的梦想。刚入初中，在别的孩子还伸手向家长要零用钱时，汪小康为减轻家里负担找到一份打扫教师宿舍卫生的工作。休息时间，汪小康就拿着扫把到七层的教师宿舍做卫生，用几个小时的劳动换取一点收入，从这份工作中，他也品尝到一种自食其力的快乐。为了有更好的发展，汪小康努力学习，并于20xx年顺利考入西政。
入学后，汪小康认识了徐涛、胡宇、陈雪梅几位有共同创业理想的伙伴，根据徐涛的提议与市场分析，几个人立即行动，租下门面办起咖啡馆。创业初期，几个合伙人把平时积攒的生活费、奖学金、以及兼职赚的收入都凑到了一起，而为了节省开支，在装修、设备配备上也都自己想办法，他们从二手市场上淘来桌椅、自己上漆装饰、拜师学习咖啡技术……忙碌了两个月，咖啡馆正式营业。最开始的日子，咖啡馆少人光顾，一直处于亏损状态。后来几位合伙人想到把书店与咖啡馆结合起来，通过环境来吸引顾客。于是大家把各自的藏书搬到咖啡馆，免费提供阅读服务，并进一步提升咖啡品质。在共同努力下，豆芽咖啡馆走过坎坷，生意越来越好。现在汪小康不仅能自食其力养活自己，还开始补贴家用。汪小康称，自己能实现创业梦离不开这些伙伴的引导与帮助，“是整个团队的付出才带动我个人做出点样子”。对于汪小康而言，童年时想做生意赚钱的梦想正在一步步实现，可他和伙伴并不想停步于此。“按照大家的商量，我们要把它做成一个重庆地区校园品牌咖啡馆，也为打造重庆地区的咖啡文化贡献一份力量。”汪小康说。
在校大学生创业故事12
安徽商贸职业技术学院的4名在校大学生，利用所学的专业知识经营营销策划、网站设计等业务，从今年6月底到现在，赚了8万元。目前，这4名大学生在文昌路（原纬六路）高校园区商业街已拥有一处工作室，同时经营鲜花销售。他们的传奇创业经历引来很多大学生的羡慕，也给很多年轻人以启迪。
依托所学专业赚得人生首桶金
王庆润是这个创业团队的领头人。目前在上大三的他，带领3名同校的女大学生，组成了创业联盟，，依托他们各自的营销策划等专业，还未毕业就开始了创业。
今年6月份，他们陆续接到各个企业或门面的订单，有的企业请王庆润的团队做人力资源策划，也就是把招聘新员工的活交给王庆润的团队来做；也有企业委托他们做网站设计；高校园区许多餐馆、旅社、美发店还请他们做营销策划，现在这个4人团队已经赚了8万元。
王庆润做的比较成功的订单之一，就是给一家刚开张的美发店做营销策划。当时这家美发店刚开张，生意很不如意，王庆润为这家美发店提出了“三步走”战略：在高校园区扩大宣传、用会员卡和VIP卡绑定顾客、扩大门面或者搬迁。最终这家美发店接受了王庆润的策划方案，并且搬迁至王庆润选好的地方，现在的生意很不错，虽然不需要王庆润进行更大的营销策划，但每个月依然付给王庆润1000元的薪酬。
他们专做别人想不到的
除了做营销策划、网站设计外，王庆润的团队还利用工作室的门面开了一家鲜花店，面向大学生销售鲜花。更妙的是，王庆润在给一家餐馆做营销策划时，还加入了“前来就餐的每对情侣可以免费获赠玫瑰花”这一条，这样一来既提高了鲜花店里玫瑰花的销量，又增加了餐馆的吸引力和独特性。
此外，在常人眼里很不起眼的大学生军训服装，他们都能做起生意来。今年9月份，他们以物换物的形式，用小盆栽等小东西换得3000套军训服装，再卖给建筑工地上的工人，平均下来每套可以盈利4元钱。仅这一项就赚了1万多元。
王庆润的团队还做学生自考服务，包括统一代购资料书、代报名等。同时，他们还利用暑假跑遍了芜湖市，找到67家需要大学生兼职的店面或者企业，9月份开学后就在自考服务中加上一条“免费提供兼职”，服务费也从每位学生30元提高到100元。
盈利的背后是创业的艰辛
目前，王庆润的'4人团队已经把自己的创业联盟越做越好，他们不断接到各种订单。但是回顾起创业的艰辛，王庆润和他的合作伙伴都很有感触。联盟刚开始做的时候，为了扩大知名度，这个团队将宣传单和名片往芜湖市大大小小的企业、店面送，向素未谋面的生意人介绍自己的团队，这对于4个还未走出校门的学生来说实属不易。 “我们尝够了门难进、脸难看的滋味，刚开始真是硬着头皮逼着自己走进去！”跟王庆润合作的一位女孩说。
作为领队人，王庆润的担子就更重了。他既要负责网站设计的技术工作，又要做营销策划。八九月份订单多的时候，他基本没有好好睡过一觉，直到现在，每天晚上都要熬夜工作到凌晨三四点，第二天七点多又要爬起来去上课。
“一群年轻人聚在一起，用知识和汗水把梦想实现！”王庆润在评价他的创业团队时这样说。
尽量协调创业和学业关系
大学生在创业的过程中，如何协调创业与学业之间的关系呢？王庆润表示，创业对学业有一定影响，但影响不大，他们都是尽量进行协调。
创业阶段，王庆润少不了与外界进行联系，他上课的时候，经常有客户打电话过来，要进行商务洽谈，这让王庆润很为难。“一般情况下，如果不是太重要，我就会推到我课余时间；但如果是十分重要的洽谈，我也会向老师请假。虽然老师对我们创业都比较支持，但经常性地请假，老师也会不高兴，有时我自己都不好意思请假。”王庆润说。
但王庆润也表示，创业对学业的影响并不是太大。在这个创业团队中，王庆润等三人都在上大三，是应届毕业生，只有一人还在上大二。“我们大三课程不多，这学期我们只有三门课，所以课余时间还是很多。我们尽量利用好各自的课余时间，四个人轮流去照顾店铺。”王庆润表示。
在校大学生创业故事13
两名在校大学生，白手起家，没有拿家里的一分钱，凭着自己的智慧和才能，在2年时间里摸爬滚打地艰苦创业，赚了60万元。昨天，他们用这些钱注册了一家设计公司，顺利地拿到了营业执照。
这两学生，是宁波大学科技学院设计艺术学院20xx级学生郑鹏隆和丁益。
积极主动带来机会
20xx年底，郑鹏隆在朋友的支持下，成立了宁波江北辰基商贸有限责任公司，，主要经营艺术品的出口贸易生意。做了一段时间，郑鹏隆觉得自己应该结合大学里所学的专业知识来创业，于是和丁益商量，并做了一份详细的市场调研，决定改做艺术品的陈设设计、装饰雕饰等。
大二时，一次偶然的机会，郑鹏隆去宁波东钱湖参观一个刚开发的楼盘会所。看着看着，他突然产生了一个想法，为什么不帮他们做一下会所里的陈设呢？于是，他主动联系了该楼盘装饰管理部的一个经理。出乎意料的是，那个经理很是赞赏他的勇气和想法，马上给了他一个机会：在一个星期里，拿出一套设计方案。
这是郑鹏隆接的`第一个项目，有点不知所措。幸运的是，一个星期后，郑鹏隆的设计方案得到了对方的认可。“虽然第一次赚的钱只有一万多元，但就是这第一次，让我有了信心。”郑鹏隆说，真的要感谢那个经理给的一次机会。
分期付款注册公司
20xx年，郑鹏隆经过朋友的介绍认识了丁益，郑鹏隆学的是艺术陈设专业，丁益学的是环艺专业。两个人很快就非常投机和默契了。
“我学的是艺术品陈设，主要负责做空间陈设，而丁益学的是环艺，主要负责做室内设计，这样我们就可以搭配起来做一个完整的室内设计项目。我们简直就是黄金搭档，两人聊车、聊设计、聊理想……”
宁波戈尔置业东钱湖比华利会所的浮雕、慈城别墅、江南路1000平方米龙腾KTV内部艺术品陈设、宁波工程学院一期陈设方案……在不到2年的时间里，郑鹏隆、丁益承接的设计项目多达50多项，其中有不少获得良好口碑的创意设计。
这次成立公司，郑鹏隆介绍，客户目标很广，从普通客户到高档别墅、酒吧再到房地产，公司目前已有室内设计师、陈设设计师、市场推广员、平面设计师、动画设计师等31个工作人员。
用郑鹏隆的话来说，他们以前的公司是卖产品，现在的公司是卖创意。
他们公司的注册资金是200万元。郑鹏隆说，在公司的实际运行中，他们发现只有一定资质的公司，才能承接规模比较大的工程项目。在咨询了有关的老师和工商管理部门后发现，新《公司法》对于货币出资有一个30%的底限要求，剩下的可以分期缴纳。于是，他们就把积累下来的100万元先做了首付，剩下的100万元，在接下去2年的时间里，靠利润分期付款。郑鹏隆和丁益对公司的前景信心百倍。
在校大学生创业故事14
从离校休学，到创业成功，然后再入校复学，继续完成学业。一个二十出头的毛头小伙子，人生路上有着怎样的曲折和离奇，请看下文的分析和叙述。
两年多前，他在北京中关村创办了自己的公司，并成功地掘取到“第一桶金”；一年后，他又重返校园，继续学业；如今，他一边学习一边经营着自己的公司。
他是谁？——他就是扬州大学的史晓亮。
或许是机缘，笔者有幸碰到了传说中的史晓亮，并记录了他的人生故事。
休学创业备尝艰辛
史晓亮是甘肃武威人，20xx年8月被扬大文秘专业录取。在初进校的一年多时间里，史晓亮一直感到一种压抑，一种学无所成的空虚，于是，产生了暂时离开校园的念头。在说服父母后，20xx年9月，史晓亮向学校提出了休学申请，在老师和同学们不解的目光中，他背起简单的行囊离开了校园，踏上了开往北京的火车。
刚到北京的日子十分艰难。身上带的钱有限，史晓亮只能住在中关村一个地下室里，条件很差，月租却要300元，但这在北京已经算便宜的了。最初，史晓亮只能靠替别人抄写文稿、去电脑公司揽活修电脑、帮别人散发宣传广告维持生活。渐渐地，史晓亮越来越觉得要想在北京有立足之地，必须有一技之长。于是，他一边打工一边参加了新东方的软件培训班。20xx年5月，史晓亮终于通过了JAVA认证的软件工程师考试，而这种考试的通过率往往只有两三成。谈起这段经历，史晓亮显得很平静：“我从没有后悔，相反却值得庆幸，在学校里想吃苦都吃不到。这样的一种经历将成为我今后创业的动力。”
成功掘得“第一桶金”
20xx年8月，怀揣软件工程师证书的史晓亮在走进人才市场不久，就很快被清华紫光公司聘用，参加了北京地税局综合信息管理系统行政处罚模块的开发。几个月后，当史晓亮成功完成公司交给自己的任务时，他又有了新的想法——自己开一家公司。
20xx年12月底，史晓亮在中关村创办了属于自己的'公司——北京网络方舟科技公司，从事软件开发、网站建设、网络推广和营销等业务。然而，在中关村，像他这样规模的公司多达三四万家，一个新成立的小公司要想开拓业务何其艰难。史晓亮至今都清楚地记得公司接的第一笔业务是帮一个公司做网站，当拿到做网站的2600元报酬时，他心中激动不已。后来，凭借扎实的技术、吃苦耐劳的精神和良好的管理能力，史晓亮的公司在短短几个月时间内就获利数十万元。有了“第一桶金”，史晓亮又开始为自己确定新的发展目标。
一个偶然的机会为他的事业发展开辟了新的天地：涉足电子商务。在帮助维护一家郑州工艺品网站的过程中，火爆的交易量触动了史晓亮，他想起扬州的工艺品，无论是文化内涵还是品种数量上都要远远超过郑州，而且时下的扬州正在大力推进全民创业和文化产业，急需既有市场头脑、商业运作经验，又有良好的经营理念的商务人才，“天时地利人和”，自己何不抓住这个商机呢？
在经过多次反复思考后，史晓亮作出了一个令同行意外的决定：回到扬州大学复学，边学习边创业。
复学创业“两不误”
20xx年8月，史晓亮重新回到久违的校园，回到让他对未来充满希望的古城扬州。
他利用开学前的一个月时间，骑着自行车走遍了扬州的大街小巷，与扬州工艺品生产厂家交流磋商，了解各方面的信息。开学以后，除了每天按时上课，他的课余时间也排得满满的，到图书馆查阅资料，登门拜访学校的电子商务、旅游管理、文化研究等方面的专家，听取他们对创建“扬州工艺品网”的意见。
20xx年12月28日，在学校的大力支持下，由史晓亮申办的扬州半塘科技咨询公司终于获准注册，并顺利拿到了工商局的营业执照。目前，他正着手扬州工艺品网创办前的各项准备工作。史晓亮说，他已经做好了这一网络的简体中文版，正在做英文版和繁体中文版，一个月内，扬州工艺品网就将正式对外开通。史晓亮要通过他的网络，把扬州的漆器、玉器、古琴、古筝等工艺品推向东南亚，推向全世界，让更多的外国朋友了解扬州，让扬州的产品和文化走向全世界。
心有多大，舞台就有多大。史晓亮的创业经历给了许多在校大学生以有益的启示，而他身上所具有的那股不畏难、不服输、不退缩的精神，也正是我们这个时代所需要的。
在校大学生创业故事15
他们是大四学生，已创办了商贸公司，他们的白领团购网正在建设中创业的艰辛让他们萌生了举办大学生创业大赛、分享经验的念头
记者面前的两位大学生，穿藏蓝色西服，打着领带，典型的白领形象。“为了接受采访，我们从两天前就琢磨应该穿什么。”昨日，孙永帅和包磊坦率地告诉记者，每次出去跑业务，他们都会认真斟酌衣服，为的是给对方留下好印象。
很难想象，两位尚未毕业的大四学生，已经创建了一家商贸公司、一个商业培训基地、白领团购网正在建设中。创业的艰辛让他们萌生了举办大学生创业大赛的念头。睡过地下室，当过工地小工。
24岁的孙永帅是朝阳喀左人，他评价自己的人生是个“传奇”。原来，小孙自小学习挺好，上初中后开始迷恋玩游戏机，以至于辍了学，跟着一位表哥跑到沈阳打工。“当时我才15岁，但因为长得高大，顺利找到了小工的活。”他和表哥睡在一幢刚盖好的楼房地下室里，环境潮湿，早晨起来被子能拧出水，脸上满是雾。那时候他一天的'工钱是50元，辛苦不说，总是遭工头欺负。仅仅干了半个多月，他就受不了了，老老实实地回到课堂上。如同变了一个人，小孙的学习成绩从班级最后一名一点点进步到第一名，并顺利考入重点高中。
再一次的挫折发生在高考时，他考出了540分，却因为志愿报得有问题，从一本一直掉到三本，最后被大连一家外经贸学院录取。他十分沮丧，在妈妈的鼓励下，才勉强背起行囊来到大连。卖过压缩袋，做过校园代理。
大一下学期，孙永帅处了个女朋友，因为对方家庭条件挺好，而他却囊中羞涩，便萌生了赚钱的念头。“我们学校在旅顺新港，三面环海，空气潮湿。尤其放一个暑假，被褥衣物都长毛了。”真空衣物保存压缩袋一定极有市场！他通过网络从义乌订货，将压缩袋、干燥剂、抽气筒搭配起来贩卖，三五元的进价，可以卖到20元左右，他和女友赚了几千元。
“那一次的推销方式是挨间宿舍敲门，跑腿不说，还遭到不少白眼。”小孙开始琢磨，有没有什么不跑腿也能赚钱的买卖？他发现有不少培训机构来到学校里发宣传材料招生，“我为什么不利用跟学生熟的有利条件，替他们招生？”就这样，他做起了校园招生代理，一干就是两年，再没朝家里要过生活费。
跑遍商户，瘦了12公斤
2009年暑假，孙永帅本来已经买好回家的火车票了，突然接到师兄的电话。“他和另外3位大学毕业生准备创建一个大学生购物网，拉我入伙。”小孙当即退掉车票，留在大连。整整一个暑假，5个年轻人晚上构想未来，白天分头做市场调研。
小孙负责批发市场调研，为了了解各种商品的最低进价，他每天早晨4时就跑到双兴市场，跟商贩交谈。“双兴市场所有的楼层，所有的商户我都跑到了。一开始人家不愿意理我，也不说实话，，但后来都被我感动了。”调查的结果是如果做大学生购物网，从批发市场进货并非最好的渠道。他们又开始联系厂家，给对方发商函，希望拿到商品的出厂价。“发了很多封，终于有一家回复了，说如果你们要合作，最起码得懂商函的写作格式吧……”走了很多弯路，终于拿到了大量一手资料，小孙的体重硬是从176斤掉到了152斤。因为创业艰难，也因为意见不同，5个人中先后有4人退出，只有小孙仍在苦苦坚持。 一再修改方案
回想半年多的创业历程，小孙坦言他们走了很多弯路。一开始他们想做大学生购物网，后来发现维护网站需要花费很多钱，于是又转而寻找校园代理，进行商品的直接销售。全市招了150名代理后，只有几个人推销出去了商品，绝大多数人怎样拿货又怎样退了回来。无奈，他们又对代理进行培训，发现既费时又费力……在一次次的失败中，最初的创意早就被推翻了，启动资金也全赔进去了，公司仍无头绪。就在创业陷入艰难中时，该校外语系大四学生包磊加入，而且找到了新的投资方：“现在回想起来，一开始我们的目标定得太空太大，操作性不强。”
记者了解到，眼下他们在凯旋广场有了个面积不大的实体店，售卖皮包、装饰、布绒玩具等物，与其对应的白领团购网正在建设中。同时，一场面向大学生的创业营销大赛即将开始：“我希望将自己的创业经验与大家分享，让他们在走出校门前切实接触市场，积累实战经验。”孙永帅表示，在缺少指导、缺少经验的情况下，他和伙伴们走了很多弯路，希望这些经验能够帮助更多像他一样的大学生创业者。
老师看法 记者就小孙等人的创业经验采访了我市一位高校就业指导老师，他表示，大学生创业将面临很多问题。一是需要有效地筹措资金。学生刚刚踏上社会，很少有足够的资金积累，学生创业者应更多地具有“有多少实力做多少事”的观念。二是要组建优势互补的团队，有效进行创新与经济管理的互补。组建创业团队时，应注意创业团队成员的性格搭配、角色分工及对公司远近期目标、策略制定、股权分配的认同等等。三是应建立广泛有效的社会关系，以摆脱在与社会创业者竞争中处于不利地位的困境。四是要有长期规划，注意勿好高骛远，必须重视经营体制，步步为营以求创造利润。
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