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房地产公司售房部销售经理岗位工作职责

　　在发展不断提速的社会中，岗位职责使用的频率越来越高，岗位职责是组织考核的依据。那么岗位职责的格式，你掌握了吗？以下是小编为大家整理的房地产公司售房部销售经理岗位工作职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

房地产公司售房部销售经理岗位工作职责

房地产公司售房部销售经理岗位工作职责1

　　销售经理工作原则：公平、公正、公开。

　　1.楼盘管理

　　1)负责现场文件、资料的保管和保密工作;

　　2)负责按时提交项目文件，及时向公司数据库提交或输入项目信息;

　　3)负责汇总整理项目组的销售报告、销售总结分析等工作，并定期向发展商和营销中心汇报;

　　4)负责安排及监督现场资料的摆放与管理，及时补充并提前反映资料需要量以便甲方准备;

　　5)负责安排、监督销售员搞好现场接待区的环境卫生，保持前台整洁、有序、洽谈桌椅摆放整齐;

　　6)协助策划人员做好该项目的策划，跟进、信息反馈等工作;

　　7)妥善处理好与开发商之间的关系。

　　2.人员管理

　　1)负责检查小组成员的职业形象和工作状态，监督考勤，安排每周值班、轮休表;

　　2)负责橙色风暴的评分及汇报;

　　3)负责执行公司销售制度、条例的监督执行并及时向营销总监(或项目经理)如实反映;

　　4)负责监督成员做好客户信息登记工作，填写《来访客户问卷》、《电话来访客户登记》、《来访客户登记本》、《客户跟踪联系本》，并以此为凭处理好业务员之间业务交叉问题;

　　5)准时参加每次项目的例会，准时发送项目日例会纪要及短信，报告项目的进展情况及其需由公司出面与发展商协调的有关事宜，并将公司最新的有关精神传达到每个小组成员;

　　6)负责销售人员的培训考核及综合评定，对有发展潜力员工进行重点的培养;

　　7)负责观察销售员的工作状态和思想情绪，收集销售员对销售工作的'意见及建议，及时与项目经理沟通;对销售代表的工作调配提供建议和意见。

　　3.销售管理

　　1)负责代理项目的现场销控，销控必须公开、真实，严禁私自截留单位;

　　2)负责执行、分解并完成项目组绩效目标，对项目执行结果负责;

　　3)负责同发展商结算代理费、结算交易人员的提成;

　　4)负责解释销售过程中出现的具体问题，协助解决销售过程中疑难问题，及时汇报销售情况，提供改善建议;

　　5)督促、帮助小组成员跟踪客户，促进成交、审核每单业务尾数纸、认购书、正式合同;

　　6)负责重要客户、问题客户的接待、协调工作。

房地产公司售房部销售经理岗位工作职责2

　　销售经理的主要职责是组织、安排、落实售房部的`各项工作。领导完成项目销售工作。

　　具体内容分为以下几项：负责售房部行政管理，组织协调售房部各项日常工作。负责售房部工作时间、人员安排，管理、监督售房部工作纪律。负责销售人员工作行为，形象规范管理。负责工作环境卫生监督、管理。

　　售房部销售业务管理：

　　□协助项目经理制定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，组织并实施项目组会议制定的各项销售工作。

　　□组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。

　　□每月组织安排1-2次房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。

　　□协调配合销售人员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。

　　□组织每周销售例会，总结销售情况。

　　□负责组织业务培训及考核，制定并组织销售业务流程、监督实施。

　　□制定、组织，并监督填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。

　　□处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。

房地产公司售房部销售经理岗位工作职责3

　　岗位名称:销售公司经理

　　岗位编号:

　　直属上级:总经理

　　所属部门:销售公司

　　岗位设置目的:全面负责销售公司工作,完成全年预定的销售目标

　　工作内容:

　　1.组织编制年、季、月的销售工作计划并将指标分解到各分公司,监督分公司完成销售指标;

　　2.负责制定销售政策及促销方案,并根据市场和竞争状况调整;

　　3.组织制定销售公司的各类管理制度并负责组织实施,并根据实施情况组织修订和完善;

　　4.负责组织市场调研,了解市场竞争情况和客户需求,为公司项目策划提供市场依据;

　　5.负责广告宣传策略及广告发布的评审工作;

　　6.对销售工作中出现的`重大问题及时与其他部门协调并进行处理;

　　7.对大客户业务进行洽谈与服务工作;

　　8.组织销售公司相关工作人员做好客户的售前、售中、售后的服务工作;

　　9.负责销售模式的建议及调整工作;

　　10.对销售公司工作人员的招聘、任用、培训、管理工作;

　　11.完成领导交办的其他临时行工作。

　　权限与责任:

　　1.权限:

　　1)对公司年度经营计划制定的参与权;

　　2)对公司重大战略和其他重大决策的建议权;

　　3)对年度销售计划及销售费用预算的拟订权和实施监督权;

　　4)对销售模式建设的决策权;

　　5)对所属部门工作的考核权;

　　6)对下属员工的任免建议权;

　　7)对散户购房价格在授权范围内的审批权;

　　8)对大户购房价格的建议权。

　　2.责任:

　　1)对年度销售目标的完成负责;

　　2)对销售费用的控制负责;

　　3)对所负责部门的管理效率和工作结果负责;

　　4)对销售价格的控制负责。

　　所受上级的指导:国际置地总经理

　　同级沟通:财务总监,办公室主任,物业公司经理,项目管理部经理、策划部经理

　　所予下级的指导:

　　岗位资格要求:

　　教育背景:市场营销及经济类相关专业本科以上学历,MBA优先。

　　经验:从事房地产销售5年以上及销售部门经理3年以上工作经历。

　　岗位技能要求:

　　专业知识:房地产开发相关知识,市场营销知识,法律相关知识,广告相关知识。

　　能力与技能:沟通能力,协调能力,决策能力,组织能力,分析能力。

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