和义乌老板谈薪资的技巧

和义乌老板谈薪资的技巧

　　导读：找工作一定要谈的便是薪资，年初，找工作换工作，先在如何谈工资上涨长知识，让你薪水也随之长高。

　　工资，是同意接受一个offer(录用通知)前，必须谈的。

　　希望你知道这点。记得有一回和一个兴奋的高校毕业生交流，她刚找到第一份工作，颇为得意。“他们给你多少钱？”我问。她一脸迷惑，“我不知道啊，”她回答，“我没问，我猜会给一份公平的薪水吧。”在发薪水的时候，天真的她被粗暴唤醒，天啊，太低了，她简直不敢相信自己的眼睛。她痛苦地学会了，你也必须学会：接受录用确认前，永远要问薪水。(译者注：体制内单位因为执行国家标准，所以谈判空间不大)

　　薪资谈判绝不要谈论薪水，除非在面试流程结束时，他们明确说想要你。

　　“面试流程结束”很难定义，它就是那个时刻。雇主说，或者想，“我们就要这人了！”，

　　事情已经发展对你有利，正好你也喜欢他们，双方就会签录用确认(offer)。那时候，也只有那时候，任何雇主都不可避免地要面对这个问题：这个人得花我多少钱？你脑子里也在盘算：这份工作能付我多少工资？

　　如果雇主较早提到工资问题，比如在面试之初问(随意地)，“你期望多少薪水？”你应该准备好三种答复——信手拈来。

　　答复1：如果HR是个看起来和蔼的人，最好最智慧的回答可能是：“在你们最终确认录用我，和我决定帮你们完成任务或项目前，我觉得讨论薪水还为时过早。”

　　大多数时候，这个方法好使。也有例外，当这招不灵时，那么你需要：

　　答复2：你可能会面对这样的雇主，面试头两分钟就需要知道你想赚多少钱。这不是好现象，因为，在他们脑子里有个想法——市场上有大把大把的候选人可以挑选。所以，你需要一个备选答案，例如：“我很愿意回答，但您能先帮我了解一下，这个工作都需要做什么吗？”

　　大多数情况下，这是个好答案。但如果不好用呢？那么你会用到：

　　答复3：雇主提高嗓门，“来，来，来，咱别玩游戏了，我想知道你希望赚多少钱。”好吧，就是这个问题，你不得不面对。不过你不必提具体数字；取而代之，你可以回答一个区间。比如说，“我期望的薪水是每年35000～45000。”

　　老把戏：两个同等资质的候选人，愿意以更低工资干活儿的人，胜出。就是这样！

　　总结如下：如果面试中你足够闪亮，对方可能——在最后——给你一份更高的薪水，高过面试之初他们脑海里原有的数字。尤其是面试进行得非常顺利，他们当场拍板非要你不可的时候。

　　专家启示：在薪资谈判中，千万别做先提数字的一方，如果对方要求你先提数字，你就用提前备好的答案回应：“嗯，你们设立了这个职位，那一定对该职位的薪水有所考虑了，我想先听听那个数字。”

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