采购面试问题！

采购面试问题大全！

FYI.
personal opinion :

1.请你说一下采购流程?

开工会-确认物料参数-寻找供应商-价格，货期，付款期限谈判-申请物料号-SAp部门负责将参数输入SAp系统-业务部门提交采购申请-Op负责从SAp里导出申请，并下采购订单-订单回传确认-Op转交发票到财务-财务按照付款期限付款-OVER !

2.请你说一下采购都需与公司哪些部门配合,怎样配合?

商务部门 - 下订单之前Op需要得到采购部的价格确认。
质量部门 - 配合进行供应商的评审，制定公司内部采购流程质量文件等。
业务部门 - 参与开工会，提供物料参数供业务部门参考。
生产部门 - 配合生产所需间接物料及生产直接物料采购，及车间寄售协议的 谈判等。
物流部门 - 参与包装与运输的谈判，以及寄售退库等

3.你觉的做采购最大的因难点是什么?

1.采购渠道被固定，价格很难做下调。（项目型企业）
2.采购数量无法满足供应商的最小订货量。
3.行业垄断。

4.请举例说一下你做采购工作中做的最出色的一次?

比如说： 参与过哪些global谈判,Saving有多少等。
或者提出过什么好的建议，优化公司现有流程等。
总之，围绕给公司创造利益或者利润来回答。

5.例如公司现在让你去采购一样物品(随便如计算器),模拟我(考官)现在是供应商,你现在要怎样来跟我谈价格?

“哎，老板，这款计算器多少钱？”。。。
切记，这不是问题的考察点。
你应该反问考官，“您能给出具体的数量，以及功能方面是否有特殊的要求”总之，要先问清楚需求，再进行下一步。

6.如果同种产品现在有三家供应商报价,条件相同情况价格为高,中,低,请问你会选哪两家议价?为什么?你最后会确认哪家下订单,为什么?

通常我会三家都议价，并做出SWOT分析（包含质量，价格，交货期，最小订货量等方面）

7.你是怎么来判定市场价格?

要根据不同产品在不同市场的情况，通常要进行大规模的市场调查。

8.你知道供应商给你的价格中利润占多少?

有些行业有些产品利润是可以知道的，并且是在一定范围内的。
有些是很难知道其利润的，通常我们都会分解产品来进行报价。
很容易判断出材料费和管理费等其他费用占其比例。

9.你是怎样去应对供应商标准模式合同列出的霸王条款?

这个要求采购有非常高的谈判技巧。要具体问题具体分析了。

10.你是怎样排解工作压力的?

我通常周末都会做一些健身，和户外活动。

11.请问你做采购这行的最高目标是什么?

成为具备高素质的采购名家，在业界小有名气。并将经验，累积，传递给更多的人。

12.工作中你有没有遇到收回扣的事?

有，行业现状，事情的发生，我避免不了，但是事情的结果，掌握权在自己。
13.在你确认了一笔大订单后,有一天你的供应商忽然打电话给你说\"某某呀,这次的单我给你留了回扣,什么时候过来拿?\"这时你会怎样做?.....

确定回扣点及金额，在下次谈判中弥补。（上次谈判，非常失败）

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