绩效奖励制度

绩效奖励制度(6篇)

　　在当下社会，我们每个人都可能会接触到制度，制度具有合理性和合法性分配功能。相信很多朋友都对拟定制度感到非常苦恼吧，下面是小编收集整理的绩效奖励制度，希望能够帮助到大家。

绩效奖励制度1

　　一、绩效考核规定：

　　1)主管级以上(含主管级、不含分店店长)绩效奖金主要是在月绩效考核浮动工资中体现，以处罚单和考评表并用形式执行;第一档(优秀档)分数为90分;第二档(良好档)分数为75分;第三档(及格档)分数为60分。

　　2)主管级以下(不含主管级)绩效奖金主要是在月绩效考核浮动工资中体现，以处罚单形式执行;第一档(优秀档)分数为90分;第二档(良好档)分数为75分;第三档(及格档)分数为60分。

　　3)累计12月绩效考核为一个年度周期，每月1日至月底最后一日为一个整月的考核周期，各分店月内每周一和第二月1日前将处罚单按岗位分类汇总，上报行政人事部进行统计。

　　4)第二月初行政人事部对各部门和各分店考核成绩汇总后报财务部。

　　5)领班级以上(含领班级)绩效考核分数为百分制，扣分执行，月底汇总;绩效奖金具体发放金额是根据月绩效考核成绩剩余分数汇总，达到相对应档位分数，领取相应的绩效奖金;未达标月绩效奖金取消;若月绩效考核分数出现负数，负分部分将按照5元1分的标准在固定工资中扣罚。

　　6)基层员工绩效考核以绩效奖金一档位基础分数，采取倒扣形式;月底剩余分数为绩效奖金;若月底绩效分数出现负分，负分部分按照1元1分的标准进行扣罚。

　　7)分店店长绩效考核表内容包括：、团队建设与管理合格率、营业指标完成率几方面。

　　8)主管级绩效考核表内容包括：岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。

　　9)领班级绩效考核表内容包括：岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。

　　10)基层员工绩效考核表内容包括：岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。

　　二、奖罚程序与权限：

　　1、公司部门、分店奖罚流程：直属上级下奖罚单—受奖罚人签字确认—执行—周汇总分类报行政人事部审核备档。

　　2、行政检查奖罚流程：检查部门对店长下奖罚总单—店长对奖罚总单签字确认—店长根据总单下奖罚单—执行—周汇总分类报行政人事部审核备档。

　　3、奖罚权限：

　　1)公司、分店有权取消员工绩效奖金的管理人员：总经理、行政人事部经理

　　2)公司、分店奖惩权限最高为100分/人的管理人员：总经理、行政人事部经理;

　　3)公司各部门奖惩权限最高为100分/人的管理人员：财务经理、采购部长、营销经理;

　　4)分店有权取消员工绩效奖金的管理人员：各分店店长

　　5)分店奖惩权限最高为100分/人的管理人员：各分店店长

　　6)分店奖惩权限为30分/人的管理人员：各分店厨师长(见习厨师长)、前厅经理(见习前厅经理)

　　7)分店奖惩权限为20分/人的`管理人员：各分店组长(见习组长)

　　注：

　　1)各级管理人员严格按照此规定，行使权限;如超出权限，可向自己直属上级申请执行;

　　2)如公司各部门经理空岗，由总经理指定该部门下一级管理人员暂为执行此权限;见习岗位的各级管理人员，直接可以行使此权限。

　　3)同级别管理人员之间行使奖惩权限，必须由直属上级管理人员签字确认;行政人事部经理除外。

　　4)管理人员不得以累计奖惩的形式，规避权限行使。

　　三、奖励制度细则：

　　(一)在执行总公司的各项规章制度中，有下列条件之一者当月予以21-50分奖励:

　　1)工作富有成效，分店管理经济效益特别突出者;

　　2)分店经济效益长期保持稳定并有一定增长幅度者;

　　3)战胜严重或特殊困难，使分店保持较好经济效益者。

　　4)分店保持高水平的管理且具有推广价值，经济效益良好者;

　　5)提出的营销对公司系统内各分店具有普遍而明显的实际效果并被采纳者;

　　6)针对公司的管理、营运、发展等方面做出合理化建议，并被采纳者;

　　7)积极致力于新产品的开发，其创造、发明对公司的发展具有重大影响者;

　　8)所领导的分店受到当地政府或职能部门授予荣誉称号者;

　　9)其它具体情况;

　　(二)各分店员工凡符合下列条件之一者当月予以2-20分奖励：

　　1)行政检查多次受到表扬者;

　　2)顾客给予口头、书面、电话表扬;

　　3)在店长带领下分店全员月绩效考核合格率达到98%以上;

　　4)努力钻研业务，对提高业务技术水平和工作效率有所发明、创造、改革、提出合理建议被采纳、成效突出者;

　　5)爱店如家、积极工作、热情服务，为本店赢得荣誉者;

　　6)妥善帮助客人处理困难，受到客人高度赞扬者;

　　7)努力拓展业务，对本店经营有特殊贡献者;

　　8)控制开支、节约有显著成绩者;

　　9)同坏人、坏事和不良倾向作斗争，舍己为人，保护宾客、同事的人身安全及本店资财方面有突出成绩者;

　　10)在特殊情况下为公司挽回重大经济损失者;

　　11)拾到客人遗失的贵重物品或现金上交或归还失主者;

　　12)检举损害本店利益或其他不法行为，经查属实：向公司举报本店管理人员违犯规章制度经查属实者;

　　(三)其它奖励：

　　1)月绩效考核员汇总员工流失率控制在5%以内，节省部分按照店长3分/人，前厅经理、厨师长按照2分/人奖励。

　　2)年度汇总绩效考核优秀率达8次，年度绩效考核加5分;

　　3)年度汇总绩效考核优秀率达10次，无须考评可直接晋级。

　　相关：

绩效奖励制度2

　　一、总则

　　第一条：目的

　　1、直接目的：为确定销售人员的提成与奖金提供依据与标准。

　　2、间接目的：促进员工成长与公司的发展。

　　3、最终目的：激励员工努力工作，帮助公司完成既定目标。

　　第二条：原则

　　1、责任原则：谁执行，考核谁；谁负责，谁考核。

　　2、有效原则：能有效激励员工努力工作，提升员工自我能力，同时有效提高公司业绩。

　　3、实用原则：切实可行，易于操作。

　　4、科学原则：有科学依据，形成体系。

　　5、"三公"原则：自我公平、内部公平、外部公平（有竞争性）。

　　6、目标导向原则：以公司下达的目标/指标为考量依据，而不是依某人的偏好为依据。

　　7、全面原则：定量指标与定性指标相结合，以权重对绩效进行导向。

　　8、共赢原则：通过考核与激励，使客户、公司与员工几方面达到共赢。

　　9、反馈原则：考核是绩效管理循环中的一个环节，而不是终点，考评者要及时向被考评者反馈。找出销售上存在的不足，提出解决问题的方案和措施。

　　10、延续原则：此政策的制定必须考虑到20xx年及以前公司制定的有关考核与奖励政策，不能完全推倒重来，特别是销售人员的收入结构与水平不能有太大的变动，以免引起人心不稳或士气低落，轻者影响业绩，重者会导致大量人才流失。

　　第三条：对象

　　本政策涉及的考核对象：销售业务人员、销售主管、分公司经理。

　　第四条：组织与实施

　　1、组织：公司的绩效考核与激励总体工作由人力资源部负责，包括政策的制定、考核工作的计划、组织、指导与办理等。

　　2、实施：具体业务员的考核工作由分公司组织实施。被考核者自评，直接上级考评、间接上级批准。

　　销售业务人员的直接上级为销售主管，间接上级为分公司经理；

　　销售主管的直接上级为分公司经理，间接上级为公司营销副总；

　　分公司经理的直接上级为公司营销副总，间接上级为公司总经理。

　　第五条：

　　根据销售产品的销售条件，确定其方式。例如对于销售业务代表破碎锤销售可按分离的绩效评估/支付周期，挖掘机销售可按累积的绩效评估/支付周期（或根据公司销售策略重点按分离的绩效评估/支付周期）。

　　按照销售人员考核指标内容确定考核周期。

　　a)公司对销售业务人员、销售主管的绩效考核时间以季度为单位，全年分四个阶段进行，即每季度第一个工作日至季度末最后一个工作日为一个考核周期。一季度考核时间为：1月1日至3月31日；

　　二季度考核时间为：4月1日至6月30日；

　　三季度考核时间为：7月1日至9月30日；

　　四季度考核时间为：10月1日至12月31日。

　　b)公司对分公司经理的绩效考核时间以半年为单位，全年分两个阶段进行，即考核期第一个工作日至考核期末最后一个工作日。

　　上半年考核期为：1月1日至6月30日；

　　下半年考核期为：7月1日至12月31日

　　二、细则

　　第六条：销售业务人员考核与提成奖励方案

　　1、销售业务人员的考核要点

　　说明：①销售业务人员的定性指标考核按季度评价（详见《销售业务人员定性考核要素及标准》），在年度奖金"全面发展奖"中计核。

　　②对销售人员"个人销售费用率"指标的考核方式为：每月按公司制度和标准报销列支，超标准部分，根据季度考核"个人销售费用率"指标情况，在%以下,并经批准后,凭票报销;超出部分不与报销，可以累积到年终。同时"个人销售费用比率"全年累积指标同时做为年度奖金计核销售费用考核奖依据。

　　②除了上表中的考核指标外，还有两项统计指标：平均日拜访客户量和平均拜访成功率。这两项指标不作为今年的考核指标，但作为日常工作要求统计的工作内容，目的是为了明年目标的确定、员工培训与考核等积累经验数据。

　　2、销售业务人员考核指标计核标准

　　（1）实际销售量（台）的计核标准：

　　签定销售合同

　　首付款已入公司财务帐户

　　设备已交付客户

　　以上三项标准均达到，可计核销售台数。

　　（2）已收货款金额的计核标准：

　　支票（或银行汇票、电汇）：以公司财务帐户实际进帐时间为计核时间；

　　现金：以公司财务部收到货款开具收款单时间为计核时间。

　　（3）个人实际销售费用计核标准：

　　销售业务人员个人所发生的费用包括差旅费、交通费、业务招待费、手机话费、燃料费等（暂不包括销售人员收入和产品成本）。

　　3、销售业务人员提成奖励细则

　　（1）收入结构＝基本工资＋驻外补贴＋个人销售提成＋奖金

　　（2）收入比例：

　　基本工资＋驻外补贴应占到总收入的`45%，按月发放

　　现为57.37%，其中补贴比例过高，达16.01%（实际数据远远超过此数据，因为把没有拿补贴的业务人员也作为分母统计了，实际数据超过20%）业务人员是否有必要"驻外"（青岛数据）？如有必要，是否需这么高？其比例是三类人员中最高的，显然不合理。

　　个人销售提成＋奖金应占到总收入的55%（现只有42.63%）

　　个人销售提成是指根据销售量提取的佣金，按季度绩效考核结果发放

　　奖金是指超额完成目标后的金钱奖励，没有达成目标者没有奖金，奖金按年度考核发放

　　理想工资结构目标：固定部分占40%，浮动部分占60%

　　（3）销售业务人员的个人销售提成计提办法

　　个人销售提成收入＝提成激励奖＋货款结算提成奖

　　提成激励奖＝季度累计目标提成激励奖＋提成激励奖结算奖

　　提成激励奖

　　①季度累计目标提成激励奖

　　计提条件：a)销售实现，销售价格不低于公司制定限价标准（如遇市场竞争需经公司批准低于限价销售的，按标准基数扣减%计提）；b)首付款到帐，根据销售条件客户首付款比例，确定提成比例标准；

　　c)单项产品季度累计销售目标达成率≥60%，若＜60%，不计提成激励奖；

　　d)季度累计回款率≥50%，若＜50%，不计提成激励奖。（到期款：0

　　3、0

　　4、05年分期付款、垫付头期款，不含银行按揭未放款和已经移交债权部的欠款）

　　计算公式：销售目标达成率＝总计当量/总计目标

　　1）公司将产品指标分为考核指标和激励指标两大类，即必须完成的指标为考核指标，其他指标为激励指标；其中，考核指标为否决指标，激励指标为非否决指标。

　　2）对于列入考核指标的产品种类，公司将以合肥机为基准当量数（即当量数为"1"），根据产品销售难易程度和产品重要程度确定其当量数。

　　3）当量数仅用于计算销售目标达成率，计算提成时仍以产品实际销量为准。

　　4）在计算销售目标达成率时，公司不再细分列入考核指标的每一种产品销量，而是将这些产品的实际销量按照相应当量数换算成当量进行统计，以总当量与总目标之比作为销售目标达成率。

　　5）在计算提成时，无论是列入考核指标的产品，还是列入激励指标的产品，公司均将按照实际产品销量和相应提成基数进行计算。

　　计算公式：

　　提成激励奖=〔∑单项产品（实际销售台数×提成基数×提成比例）〕－罚息

　　提成基数：每销售一台机器的提成金额。

　　计算公式：

　　季度累计目标提成激励奖＝应发提成激励奖－已发提成激励奖－罚息

　　应发提成激励奖＝∑累计实销台数×提成基数×提成比例

　　说明：

　　a)季度累计目标提成奖是根据季度考核周期，按销售目标累计完成率和回款率累计达成率指标，计算提成奖金。

　　b)考核当期完成目标达成率指标（60%以上），按提成激励公式计算。如果某季度考核当期没有完成目标，下一个季度考核期超额完成了目标，且累计达到或超过目标，可提此奖。

　　c)年终时依据累计的全年销售目标达成率，分阶梯，重新核定相应提成基数标准进行一次性追补。

　　d)罚息：按每月月末应收帐款到期款未收回逾期天数计算罚息，在当季度提成奖金中扣除。

　　需讨论的问题：如果公司销售政策要重点保证每季度目标达成率，则可采用方案二：把每季度做为独立的考核期，根据每季度目标达成率≥60%，计提成激励奖，并分阶梯确定提成基数；＜60%，不计提成激励奖，也不在下季度累积追补。

　　②提成激励奖结算奖

　　计提时间：

　　合同执行完成，进行提成激励奖结算。

　　计算公式：

　　提成激励奖结算奖＝提成基数×（1－提成比例）

　　货款结算提成奖

　　计提条件：

　　a)合同执行完成，进行总结算；

　　b)设备销售价格高于公司限价部分；

　　c)收取的手续费净额；

　　计提时间：

　　当合同执行完成后，一次进行结算（公司自行办理按揭的，可在银行按揭下来时，先按70%比例结算一次）。

　　a)一次结算

　　①全款

　　②按揭（其他按揭公司办理按揭）

　　③货款结清当月结算

　　b)分二次结算

　　第一次结算：客户按揭首付款结清，银行按揭款划入公司帐户。

　　①按揭（公司自行办理按揭）

　　②按揭垫付（客户首付款不足，公司先垫付，1-3个月还清公司垫款部分）

　　③分期转按揭（客户首付款不足，先按分期合同执行，再转为银行按揭）

　　第二次结算：合同执行完成货款付清时结算。

　　①提前还清

　　②客户向银行还清按揭款

　　③分期还款还清

　　计算公式：

　　提成结算奖＝〔设备实际售价－（设备限价＋配置增加额）－运费－折让总额＋手续费净额〕×15%

　　分二次计算时：

　　第一次应发提成结算奖＝提成结算奖×70%

　　第二次应发提成结算奖＝提成结算奖－第一次已发提成结算奖

　　（4）销售业务人员年度奖金

　　年度奖金项目

　　年度销售状元奖：在全年中，所销售的产品为公司带来的销售额在所有销售人员中名列第一，且回款率达到100%。

　　年度达标奖：凡是全年销售目标与回款目标全部达标的销售人员均可获得此奖。

　　新市场开拓奖：为公司开拓新市场贡献最大的销售人员

　　新产品开拓奖：为推销公司新产品做出贡献的销售人员

　　特殊贡献奖：为公司的营业指标完成做出特殊贡献的销售人员

　　全面发展奖：全面完成个人销售指标与回款指标，并在定性考核方面被评为优秀的销售人员考核频度：一年一次

　　说明：1）全面发展奖与其他奖励重叠时，以奖金高的奖项为发放奖金，不重复计发。

　　2）对于没有获得上述奖励的销售业务人员，如果个人费用率超过0.35%，则应当从累计提成奖中扣除部分费用。

　　个人费用率为0.28%以下时，提成奖金增加3%－5%（根据具体比率确定）；

　　个人费用率为0.36%－0.4%，提成奖金扣减5%；

　　个人费用率为0.41%－0.45%，提成奖金扣减10%；

　　个人费用率为0.46%－0.5%，提成奖金扣减15%；

　　个人费用率为0.51%－0.6%，提成奖金扣减30%；

　　个人费用率为0.61%以上，扣减当年没有支付的全部提成奖金，没有提成奖金者从工资中扣除相应数额。

绩效奖励制度3

　　第一部分销售人员奖惩规定

　　一、奖励

　　(一)奖励标准

　　1.严格遵守公司各项管理制度、条例、规定、文件等。

　　2.行业基础知识扎实，专业技能强，专业技巧高。

　　3.工作认真负责、兢兢业业。

　　4.服务态度优秀、服务水准高、并受客户表扬。

　　5.团结互助、乐于助人。

　　6.个人素质高，职业形象佳。

　　7.钻研业务，参加并通过相关考试。

　　8.月、季、年等阶段销售业绩名列前茅或个人业务发展快。

　　9.对项目、部门、公司提出合理化建议并被采纳。

　　(二)奖励类型

　　1.提前转正、试用人员提前转正。

　　2.专业奖项

　　月、季、年销售冠军，根据销售业绩颁发月、季、年销售冠军奖。完成并超额完成任务，定性、定量考核分数第一名。

　　(按照销售总额1%给予奖励)

　　(1)三好销售员(30-50元)

　　业务能力好、服务态度好、职业形象好

　　(2)专业服务大使(30-50元)

　　服务态度好，熟练掌握相关专业知识、专业技能、专业技巧等。

　　(3)最佳职业形象(30-50元)

　　形象好、气质佳、素质高、技术强。

　　(4)合理化建议奖(30-50元)

　　对公司提出合理化建议，并被采纳的员工设立合理化建议奖。

　　(5)特别奖(30-50元)

　　对重要阶段、重要活动作出较大贡献者设立特别奖。

　　二、处罚

　　公司视情节对员工给予口头批评、书面批评、罚款、降级、辞退等处罚。其中口头批评、书面批评形式同上“表扬”，处罚如下：

　　(一)罚款

　　1.行政违规罚款

　　(1)考勤以具体项目作息时间，公司规定为标准，从工资体现。

　　(2)未按规定着装，每次罚款10元。

　　(3)违反公司规章制度，散布不利于公司的信息，罚30—50元。

　　(4)无故未参加相关例会，每次罚30元。

　　(5)违犯以下任一项，每次罚款10-30元。

　　A、看与工作无关的书籍、杂志、报章等;

　　B、未保持工作环境整洁，如台面零乱、地面脏乱等;

　　2.业务违规处罚

　　①明显挑拣客户、懈怠工作、服务缺乏热情、不主动与客户沟通者，每次罚款30元。

　　⑦透露客户、员工资料(薪金、佣金等)、项目及公司其它秘密，罚款50-1000元。情节严重者，扣除薪金并辞退。

　　(四)辞退并罚款

　　有下列情形之一者，公司有权辞退，并可同时罚款。

　　1.严重违反公司、部门、项目组规章制度、条例、规定、文件等。

　　2.无故矿工三日者。

　　3.被客户投诉，严重损害公司形象、声誉者。

　　4.服务态度端正恶劣，与客户争吵、打架者。

　　5.与同事之间争斗，对同事恶意攻击，制造事端者。

　　6.涂改公司重要文件者。

　　7.利用工作职权收授别人财物、款项，谋取私利者。

　　8.严重超范围承诺客户，并造成恶劣影响者。

　　9.传播不利公司的`谣言者。

　　10.故意泄露公司机密者。

　　11.连续三月未完成定额者。

绩效奖励制度4

　　一.考核部门：中餐

　　二.考核时间：20年5月-----20年12月

　　三.考核内容：

　　水疗馆营业指标：为52万/月以上(包括52万/月)(包括酒水)

　　营业成本应控制在50%以内，经营净利润达15%以上

　　四.奖罚办法：

　　营业指标达到52万/月员工每人奖励100元，达到55万/月员工每人奖励200元，达到58万/月员工每人奖励300元。

　　责任营业指标超过(52万/月)的部份经理按5%提成作为奖励，主管、领班按2%提成作为奖励，未完成责任营业指标按实际差额的经理2%扣罚，主管、领班人员1%扣罚。

　　经营净利润指标每超过1%奖励100元，经营利润指标每欠1%罚100元

　　点菜员制度另外。

　　奖励与扣罚当月兑现，酒店与中餐经理依据经营环境和经营变化，目标责任制可适当调整。

　　考核部门：KTV

　　考核时间：20年5月-----20年12月

　　考核内容：

　　KTV营业指标：为52万/月以上(包括52万/月)。

　　营业成本应控制在48%以内，经营净利润达25%以上。

　　奖罚办法：

　　KTV服务员的奖励为所服务包厢的瓶盖自拾自卖，营业指标达到52万/月员工每人奖励200元，达到55万/月员工每人奖励300元，达到60万/月员工每人奖励400元。

　　责任营业指标超过(52万/月)的部份经理按5%提成作为奖励，主管、领班按3%提成作为奖励，未完成责任营业指标按实际差额的经理2%扣罚，主管、领班人员1%扣罚。

　　经营净利润指标每超过1%奖励100元，经营利润指标每欠1%罚100元

　　原来的.业绩全部取消。

　　奖励与扣罚当月兑现，酒店与KTV经理依据经营环境和经营变化，目标责任制可适当调整。

　　KTV经理总经理

　　目的：调动员工积极参与经营理念，开源节流，使其目标利润最大化

　　一、考核部门：客房部(含前厅、楼层)

　　二、考核期限：20年5月-----20年12月

　　三、考核指标：

　　客房营业指标：为82万元/月(含酒水)

　　经营净利润达30%

　　四、奖罚办法：

　　1.客房营业额达到责任营业指标奖励为;客房部经理200元、主管、领班100元。

　　2.客房营业额超出责任营业指标部分，按实际金额5%奖励。经理、主管、领班按3：2：1的比例分配。

　　3.客房营业额未达到责任指标，按实际差额的2%扣罚当月工资。经理、主管、领班扣罚比例为3：2：1。

　　4.经营净利润指标每超出1%奖励经理、主管、领班各100元、50元，

　　经营净利润指标每欠1%扣罚经理、主管、领班各50元、30元。

　　5.酒店与客房部依据经营环境的变化可作适当调整。

　　6.普通员工奖罚与清洁房间质量和数量挂勾：保底为12间/天，超出按3元/间计算(质量过关)，质量不过关一间重做并扣两间奖金。

　　7.客房营业额达到责任营业指标前厅员工奖励为每人100元，豪华套房推销奖励：按888元/天推销出去奖励推销员工为15元/次、按688元/天推销出去奖励推销员工为10元/次、按588元/天推销出去奖励推销员工为5元/次(熟客预定除外)

绩效奖励制度5

　　为了促进企业技术开发及管理工作，促进新技术的应用，不断开发新产品。提高企业的核心竞争力，同时激励技术人员的工作积极性、做好人才培养和梯队建设，特制定本制度。

　　一、 技术人员的主要工作职责

　　负责技术性的文件和资料组织编制、贯彻实施，更改控制，建立、健全技术档案。

　　负责新产品的开发、设计、研制等工作，组织“设计和开发控制程序”实施。

　　负责工装、工艺控制与改进工作、组织工艺纪律的检查。 负责“纠正和预防措施程序”的组织实施与控制。

　　负责企业产品标准化工作。

　　参与组织供方的质量控制，参与供方合格评定。

　　负责新产品使用、维修等说明的编制，参与公司内部培训的执行。

　　二、 考核及奖励制度

　　根据公司的《员工手册》对员工的奖惩制度，结合技术部门的特殊情况，对技术研发人员的奖励采取经济奖励和行政奖励并重的形式。经济奖励的形式为科技奖励、岗位技能工资和收益分享等，行政奖励形式为嘉奖、记功和“十佳员工”等。

　　1、 技术人员应努力完成本职工作，达到或稍稍超出公司对员工的基本要求，被视为员工应尽的责任，不予以待遇之外的.奖励;

　　2、 技术人员按年度进行具体考核。考核优秀的人员作为部门候选

　　人参与公司“十佳员工”的评选，同时考核结果作为技术人员晋升和薪资(包括岗位技能工资)调整的重要依据。

　　3、 通过开发立项报告审批，被列为公司年度重点研发项目的，由总经理事前设置项目科技奖励基金。项目按时完成的，根据项目组的成员贡献大小按比例予以奖励;

　　4、 公司研发的新产品，因列入市级新产品、申请专利并授权或其他形式而被政府相关部门予以科技奖励时：

　　列入市级新产品等受政府有关部门予以科技奖励的资金，其中50%作为技术人员的奖励基金，但不超过3000元;

　　产品申请专利并获授权的：

　　1) 发 明 专 利：公司内设奖励基金10000元;

　　2) 实用新型专利：公司内设奖励基金XX元;

　　3) 外 观 专 利：公司内设奖励基金500元;

　　4) 公司申请政府有关部门对专利的补助奖励资金到位后，由公司统一安排发放

　　按项目组的成员贡献大小按比例予以奖励。

　　5、 收益分享：

　　新产品的界定按公司的《新产品界定办法》执行;

　　研发的新产品以批量销售起的前二个年度技术部门和主要研发人员可以按产品的年度销售额按比例进行收益分享;

　　第一年度：新产品的收益分享比例为产品的实际销售额的1.5%; 第二年度销售额超过30万时，技术人员的收益分享比例为总销售额的1%，不足30万不予以分享;

　　新产品的收益分享金额按部门20%、个人80%的比例进行分配。; 技术部门设专人负责与销售部、外贸部配合统计，原则上一季度结算一次。

　　6、公司实施本考核奖励制度后，原则上取消技术人员年终奖金制度。

　　7、技术人员与公司解除合同之日起不再享受以上相应政策。

绩效奖励制度6

　　为更进一步促进职员积极性，提升人员品质，让公司形象效益与职员利益挂勾，做到该奖则奖、该罚则罚，以让达到人员同公司共同成长的目的，特订立如下奖惩制度：

　　(一)奖励制度：分为表扬、奖励、晋级、晋职。

　　1、表扬：对平常工作表现积极、能按时、按质、按量完成工作任务，勤恳踏实，无不良记录、有表率带头作用的公司职员，公司在月例会上给予荣誉上的表扬，并于当月绩效奖金上具体体现其应得的绩效报酬;

　　2、奖励：

　　A、销售员在当月销售业绩中签单超过人民币10万元以上，且居销售业绩第一名者，可获得人民币1000元的现金奖励，奖金在评选的当月发放;

　　B、销售主任所领导小组的销售业绩以每月度计算，平均业绩达到人民币30万元/月，主任可获得每月人民币300元的通讯补贴。销售主任可根据消费城市的情况获得公司予以的适当房补;

　　C、分公司经理所领导分公司的销售业绩以每月度计算，平均业绩达到人民币50万元/月，分公司经理可获得每月人民币500元的通讯补贴;

　　D、销售员在销售业绩上有突出贡献，年销售业绩达到人民币200万元以上，分公司将予以丰厚的年度奖金，并于每年前以现金形式予以发放;

　　E、分公司职员能挖掘到公司竞争对手的最新投资讯息或新产品开发设计款式经公司确认并采用后，此讯息在一年内所产生的盈利的10%将作为信息提供者的奖金，并于产生经济效益的当月底前予以发放;

　　F、如分公司月销售额达到RMB60万以上，则公司全体员工均可获得当月薪资的10%的奖金，此奖金同当月薪水一起发放，具体执行由公司财务部进行统计并根据结果直接处理;如销售额在达到更高程度的提升，公司将根据实际情况提高奖金幅度;

　　G、公司职员在公司发生重大事故或突发性事故的情况下，能力挽狂澜，让公司避免或一定程度上减轻名誉或经济损失，公司将酌情予以一定数目的奖金;

　　H、对检举损坏公司名誉、公司利益或公司机密的事件，并证明属实的公司职员，公司将根据实际避免的损失予以50---500元奖金;

　　3、晋级：

　　A、销售员在年销售业绩达到人民币80万元以上，将获得高级销售员的晋级，根据综合素质体现每月可获增加职务津贴人民币100---300元不等;

　　B、销售主任所管属的销售员因表现优异获得晋升为销售主任，则原销售主任可获得晋级为高级销售主任，每月可获得增加人民币300元的职务津贴，并除可获得自身负责小组的管理佣金外，还可获得其提拔的销售主任所管理小组佣金总额的10%的管理佣金;

　　C、公司部门文员在年度考核平均分数可达到90分以上，可获得高级文员的晋级，同时每月增加职务津贴人民币100---300元不等;

　　D、设计员在年度考核平均分数达到90分以上或在设计布局方面体现出确实与众不同的高水准，可获晋级为高级设计员，同时可获得每月人民币100---300元不等的职务津贴;

　　E、工程安装员在年度考核平均分数达到90分以上，且在工作上表现确实积极、主动、能独立完成上级交给的工作任务和具备解决问题的能力、甚少收到公司内部和客户的投诉，则可升任高级安装技术员，获得每月人民币50---200员不等的级别津贴;

　　4、晋职：

　　A、销售员年销售额达到人民币150万元，可获得销售主任的晋职，同时获得每月增加职务津贴人民币500元及属下销售员业绩的管理提成;

　　B、销售主任在经过公司考核，属下团体业绩达到RMB450万、计划、组织、控制等管理能力达到公司要求的情况下，可获得销售经理的晋职，月薪及职务津贴可获得每月人民币1500元的增加，并在销售成绩达到每年人民币500万元以上便可获得参与公司年终纯利润的分红15%，并根据业绩的'提升获得相应比例的增加;

　　C、分公司经理在一年内销售纯利润达到人民币40万元以上，且管理能力能达到公司标准，则可获得公司公司奉送之40%分公司股份，正式升任分公司总经理，享受分公司总经理待遇及年底股东分红;

　　D、公司职员在经考核表现突出优异者，予以升职，并可获得相应提升职务的福利待遇。

　　5、资历奖：在公司经营状况良好的情况下，在公司工作年满一年以上、考核结果公司满意并与之续签聘用合同者，每增加一年的资历，公司将酌情考虑予以增加人民币100元的资历奖金，同每月薪金一起发放。

　　(二)惩罚制度：分为警告、记过、降级、降职、开除

　　1、警告：公司对平常工作表现怠慢、消极、违规，对公司营运有负面影响的公司职员，予以口头警告，若口头警告三次以上，则以书面警告，每书面警告一次，公司将列入其当月绩效考核表现中之不良项目，并直接影响其当月的绩效奖金;

　　2、记过：公司对职员因违反工作程序或规章制度，给公司造成经济损失者，公司将予以记过处分，并酌情处以罚款及赔偿，具体体现为：

　　A、销售员：

　　①未测量工地而造成的布局失误及定色错误，导致公司蒙受损失，销售员须负担50%的经济责任;

　　②拖延下单而没有充分理由造成交货延迟，销售员将承担3%0的迟纳金罚款;

　　③销售员收款延时，其所有佣金将被延迟到所有应收款全部收回，方予以发放佣金;

　　B分公司经理及销售主任：在未得到总经理特许的情况下，因管理人员滥用职权或越权降价造成的合同亏损(毛利率低于20%以下的部分即算作亏损额)，及布局计算错误或管理人员责任颜色定错，造成公司经济损失，将承担损失的50%的经济责任;

　　C、工程组安装员：①安装质量出问题、人为造成产品损坏、工作表现差、安装费用超支、未完善工作而未汇报，将被列入当月绩效考核中，扣除绩效奖RMB100---300元不等;②安装员费用乱报或重复报销，将取消当份报销的所有项目，并在当月考核中作不良记录;

　　D、工程部组长：因工作安排不当、安排交代不清楚、工作能力、工作表现、敬业精神等达不到公司要求，将列入当月考核，与所得的奖金挂钩;

　　E、公司职员因个人原因给公司造成重大损失者，将承担经济赔偿责任，严重者将追究其法律责任。

　　3、降级、降职：经公司考核不合格或在管理上有重大判断失误给公司造成潜在的损失或直接经济损失，或是荣誉上的损失，公司将酌情处以降级或降职的处分，相应的福利待遇根据职等发生变化;

　　4、开除：公司所有职员，有以下行为者，公司将予以开除处分：

　　A、经公司考核长期不合格，而屡教不改者，公司将予以开除处分，并于开除三日内予以薪水结算;

　　B、经公司考核不能胜任该职位要求，经教导没有提升者，公司将予以开除处分，并于开除三日内予以薪水结算;

　　C、不服从公司工作安排，经确认有违规行为而没有足够理由不接受公司处分的人员，公司将予以开除处分，并于开除三日内予以薪水结算;

　　D、盗窃公司商业机密、严重违反公司规章制度有重大不良影响者、偷窃公司、职员财物经确认属实者、违反国家法律并受到惩罚者，公司将予以开除并无任何经济补偿。

　　以上奖罚制度，与公司各位职员的发展和直接利益有非常紧密的联系，希望大家引起高度的重视，发挥积极性，创造最佳业绩，争取最高奖励，避免受罚，此奖罚制度从公布之日起生效，其解释权归公司管理部。

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