实用的年度工作计划范文汇总9篇
时间就如同白驹过隙般的流逝，很快就要开展新的工作了，让我们对今后的工作做个计划吧。好的计划都具备一些什么特点呢？下面是小编精心整理的年度工作计划10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
年度工作计划 篇1
一、20xx年度工作总结
一元复始，万象更新。历史又翻开了崭新的一页。过去的一年，是我店坚持品质建设、丰富经营内涵、提升经营水平的重要一年。20xx年之所以能够实现经营稳健发展、主要经营指标顺利完成的良好局面，主要得益于经营工作中始终坚持和把握以下主线，取得以下成绩：
（一）经营指标执行良好，经营收入平稳增长
20xx年是我店核心团队大建设、大提升之年。员工不稳定对日常经营尤其是客房、餐饮的创收带来了较大的影响和困难，但公司大力投资员工成长教育，携手聚英国际咨询集团，分两个小团队四个批次30余人，带领员工参加“聚英亮剑团队训练营“学习，使员工心智成熟，以稳定的心态在公司奉献各自的力量；核心管理层3人多次参加聚英国际集团系统咨询班和运营官，2人参加聚英系统卓越工程学习，培养团队管理者的商业人格。
其中：客房收入____万元，完成年度计划____万元的____%，比上年实绩____万元增加____万元，上升____%；
餐饮自助餐收入____万元，完成年度计划____万元的____%，比上年实绩____万元增加万元，上升____%；午晚餐收入____万元，完成年度计划____万元的____%，比上年实绩____万元，增加____万元，上升____%；客房商品收入____万元，完成年度计划____万元的____%，比上年实绩____万元减少____万元，下降____%；会议收入____万元，完成年度计划____万元的____%，比上年实绩____万元减少____万元，下降____%；前台商品收入____万元，完成年度计划____万元的____%；会员卡等其他收入____万元，完成年度计划____万元的____%，比上年实绩____万元增加____万元，上升____%；
（二）实施硬件装修改造，经营面貌改观刷新
20xx年度的品质建设着力于创先争优和亲和服务塑造，更注重于核心产品硬件的功能创新和布局，以及经营环境的特色营造。
通过客房里增配阿尔卑斯糖果、玫瑰花、亲情服务卡等作为亲和服务文化主题烘托基本格调，通过增配书籍对阅读文化的深入渲染，通过奔驰车免费接送特色文化主题创建，培植和构筑酒店的品质新亮点、新魅力、新优势。
（三）做大做强酒店品牌，创先争优成果丰硕
争创一流____五星酒店，争树一流中晶品牌，是我店坚定不移的发展宗旨和经营理念，并在经营管理中始终贯彻和把握。
（四）酒店管理系统落地，经营创收业绩斐然
20xx年各项主打产品经营指标得以超额完成，业绩来之不易。这一年全店因系统化学习，
管理体系系统化完美落地。员工从起初思想波动大，各种不理解，到公司领导亲力亲为带领团队走进训练营课堂，使员工有了更强的'凝聚力，团队稳定性加强，再到员工愿意为公司付出和奉献，从而在经营亮点培植上，在精细化、个性化、特色化产品出品上不断拓展思路、制造卖点、争取客源、稳定效益。例如：营销部勇挑经营重担，通过深化网络合作、扩展网络营销、建立订房协作，全年实现收入万元，超出年度计划指标%，同比上年增收万元，取得新的突破；客房部克服人员不足高质量完成每日的工作任务，全年完成清洁间夜房量，同比上年增加间夜；前厅部面对员工新老更替、流失率高，宾客投诉多退房率高等不利态势，灵活调整经营思路和方式，因时制宜采取各种措施挽留客户，并广开渠道拓展客户市场，保持客房基本出租率，全年发展新会员位，同比去年增加位。
（五）打造精细服务品牌整体服务水平提升
做精做细，打造精细化、人性化、亲情化服务，一直是我店服务品质建设的核心内容。为培育形成亲切待客、真情服务的酒店氛围，构建和谐的客际关系，通过广泛地组织、发动、宣传、引导及监督，基本培育形成良好的服务氛围，增强了广大员工的亲和服务意识。为提升精细化服务水平，各部门通过专题培训和讨论比对差异，通过开展自评自查、知识考核寻找差距，促使广大管理者和员工主动适应新操作手册的新变化、新要求，提高新形势下酒店的服务与管理水平。
（六）关心员工文化生活员工凝聚力得到增强
员工是企业的宝贵财富，是推动企业发展的源动力。过去一年，更加重视员工在企业中的核心作用，创造各种条件改善员工生活、丰富员工文化，提高员工对酒店的归属感，营造和谐的劳资关系。每度举办员工生日会，丰富员工对文化生活的多重需求，受到了员工的普遍欢迎；多次参加员工代表座谈会，真诚听取员工对经营管理、对企业文化、对后勤生活的意见和诉求并尽力解决。重视精神文明建设，组织开展了春季趣味运动会，组织了去养老院实践”“尊老敬老献孝心”活动，组织了彩妆培训等丰富多彩的文娱活动，丰富了员工的业余生活；关爱员工，通过开展秋游等旅游方式，使员工放松身心；关爱员工，注重营造互帮互助的企业氛围。
（七）紧绷安全生产之弦，安全管理扎实推进
20xx年继续抓牢安全生产工作，以确保平安经营为宗旨，以预防和消除隐患为主线，以落实责任制和安全监管为重点，以开展隐患排查治理为突破，深入落实安全生产工作各项措施：继续实施安全管理部门主管负责制，夯实“酒店统一领导、职能部门主抓、员工积极参与”安全生产监管责任体系；对消防设施设备、安全疏散通道、重点区域、重点部位加强安全检查，落实隐患排查治理工作，实现隐患排查治理制度化、规范化、经常化；根据星评新标制订和完善了消防、火灾应急疏散、食品卫生中毒、突发性治安案件等紧急处置预案，提升了安全管理和应对水平；强化重大节假日如春节、五一节、国庆节等节前安全大检查，落实安全生产值班制度，严密防范和控制事故苗头发生；组织新、老员工举行火灾防范专题培训和讲座1次，不断提高员工的安全意识和防范技能，配合上级卫生部门开展了食品添加剂专项检查，强化食品安全管理措施，严密防范食品中毒事故的发生；加强安全生产标准化建设，基本建立了安全生产标准化管理体系，并通过了安全生产标准化联合检查组的考核，得到了检查组专家的肯定与好评。加大安全投入，提高安全设备科技水平。
二、20xx年工作思路
客源流失加剧，社会用工荒日趋突出带来招聘难，以及节能减排工作日益紧迫等重重压力和考验。
为进一步提高营运质量和有利于人力资源建设，拟再增设两项管理控制目标，并加大考核力度：
1、营业应收款平均占用余额万元；
为完成以上指标任务，我们需要重点加强并做好以下工作：
（一）做精做细品质，培育经营特色
（二）细化责任考核，提高营运绩效
（三）深化节能管理，抓牢节支增收
（四）推进营销工作，拓展客源市场
（五）加快帐款回收，确保资金安全
（六）拓展用工渠道，保障人力资源
（七）夯实安全管理，营造平安环境
（八）加强人文关怀，凝聚人心合力
20xx年用工管理中，要凸显对员工的人文关怀，要潜下心去、扑下身去加强沟通交流，解决员工关切，建立和谐的用工关系；要进一步改善管理方式和方法，关心爱护员工，增进彼此信任，凝聚起广大员工的向心力和经营合
虎振雄风留浩气，兔迎盛世启新程。我们满怀着收获的喜悦，迎来了充满希望、催人奋进的20xx年。
年度工作计划 篇2
1、保健教师应坚持每天晨检，做到一看、二摸、三问、四查。保健教师应定期检查厨房、厕所、班级卫生及餐具消毒情况，定期消毒寝室和教玩具。每周到班上抽查陌生情况2-3次，要求做到有检查、有记录，并提出处理意见。
2、注意环境卫生，要求每天打扫教室2次，保育员每天拖洗教室、走廊、楼梯一次,经常冲洗厕所，保持环境整洁卫生。
3、保健教师要妥善保管好药品，负责小伤、小病的诊治工作，如有重病的.意外事故应配合本班教师送往医院治疗。
4、结合季节与传染病流行阶段，采取各种形式向家长进行防病、卫生保健常识的科学宣传，取得家长的密切配合，做好卫生保健工作，每月出卫生保健专栏一期，加强传染病的预防工作，由保健医生负责。
5、要求保育员保持寝室空气流通，做到整洁卫生，午睡前15分钟开窗通风换气，幼儿睡时注意保暧，定期洗晒被套、枕套、枕巾、草席等。要求每周洗枕巾一次，每月洗被套一次。
6、做好安全教育工作，对幼儿进行自我保护意识教育，教育幼儿不玩火，不跟陌生人走。要求当班教师点名，并做好交接班工作，发现问题汇报，妥善处理。
7、要求保育员、炊事员每周认真打扫寝室和厨房一次，做到六面光。
年度工作计划 篇3
在医院中，护理人员与病人接触最多、最早，最亲密的工作者，护理人员的素质和形象，直接影响医院形象。人们都说“三分治疗，七分护理”，这句话虽然并不十分准确，但却反映了护理工作的重要作用和地位。护士对人民的健康做出了积极贡献，从而受到了社会的尊敬，被誉为“白衣天使”。在20xx年新的一年里，我们坚持把以“病人为中心”的人文护理理念融入更多实际具体的工作细节。在管理形式上追求“以病人需求为导向”，在业务上注重知识更新积极吸纳多学科知识，在队伍建设上强调知法、守法、文明规范服务和为病人营造良好的修养环境，逐步把护理人员培训成为病人健康的管理者、教育者、照料者和研究者角色。特制定20xx年护理工作计划：
一、加强护士在职教育，提高护理人员的专业素质
1、强化相关知识的学习掌握，定期组织护士授课，实行轮流主讲，进行规章制度及专业的培训。如遇特殊疑难情况，可通过请医生授课等形式更新知识和技能。互相学习促进，并做记录。
2、重点加强对护士的考核，强化学习知识，护理部计划以强化“三基”护理知识及专科技能训练为主，由高年资的护士轮流出题，增加考核力度，讲究实效，不流于形式，进行排名次，成绩纳入个人档案，作为个人考评的客观依据，相互竞争，直达目标。
3、做好聘用护士的流转工作，使年轻护理人员理论与实践结合，掌握多学科知识和能力。
4、随着护理水平与医疗技术发展不平衡的`现状，有计划的选送部分护士外出学习，提高护理人员的素质，优化护理队伍。不断的更新护理知识。
二、护理安全是护理管理的重点，安全工作长抓不懈
1、护理人员的环节监控：对新调入护士以及有思想情绪的护士加强管理，做到重点交代、重点交班。切实做好护理安全管理工作，减少医疗纠纷和隐患，保障病人就医安全。
2、病人的环节监控：新入院、新转院、急危重病人，有发生医疗纠纷潜在危险的病人要重点督促检查和监控。
3、时间的环节监控：节假日、双休日、工作繁忙、易疲劳时间、交接班时均要加强监督和管理。
4、护理操作的环节监控：输液、输血、注射、各种过敏试验等。虽然是日常工作，但如果一旦发生问题，都是人命关天的大事，作为护理管理中监控的重点之重点。
5、护理部不定期的进行护理安全隐患检查，发现问题，解决问题，从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究相关责任，杜绝严重差错及事故的发生。
三、转变护理观念，提高服务质量
1、护理部继续加强医德医风建设，增强工作责任心。培养护理人员树立“以病人为中心“的观念，把病人的呼声作为第一信号，把病人的需要作为第一需要，把病人的利益作为第一考虑，把病人的满意作为第一标准。加强主动服务意识，质量意识，安全意识，在进一步规范护理操作的基础上，提高护患沟通技能，从而促使护理质量提高，却保护理工作安全、有效。
2、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强安全管理的责任，杜绝严重差错及事故的发生。在安全的基础上提高我们的护理质量。
3、深化亲情服务，提高服务质量、在培养护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好职业形象。
四、树立法律意识，规范护理文件书写
随着人们的法律意识提高，处理条例的颁布，
如何在护理服务中加强法制建设，提高护理人员法制意识，已成为护理管理的一个重要环节。护理部严格按照省卫生厅护理文件书写规范要求，护理记录规范完整、客观。明确护理文件书写的意义，规范护理文件书写，并向上级医院的同行请教，明确怎样才能书写好护理文件，以达标准要求。结合我院书写护理文件的实际情况，进行总结和分析，提出相应对策，为举提证。
年度工作计划 篇4
一、指导思想：
围绕学校的工作目标，贯彻落实“基于课程标准的教学与评价”精神，积极投入杨浦区创智课堂建设、扎实推进快乐课堂的创建，体现立德树人、课堂育人的根本要求，提高课堂教学的质量。加大校本研究力度，提升教师学科素养，为每一个孩子的健康成长打好坚实基础。
二、工作目标：
1、加强各教研组、备课组的研究职能，扎实推进“快乐课堂”的建设，开展学科专题性的教学研究，围绕学校“快乐课堂”的建设目标、具体表现等开展课堂教学实践研究。
2、基于“课标”和学情，提升单元命题和作业设计质量，注重教学过程性管理，落实等第制评价，持续提升学业质量。
3、加强教学流程的管理力度，使管理走向规范化、科学化、精细化，增强管理效能。
4、加强师资培训力度，推进教师队伍有层次发展、稳固提升教学水平。
三、具体工作内容与措施：
（一）继续深化课程改革，追求新发展
1、建设“快乐源”课程，用课程满足学生成长的需求。
2、在明晰“快乐课堂”教学具体表现的基础上，各教研组、备课组继续深入开展“快乐课堂之和谐课堂”的专题研讨，并注重现代化信息技术在课堂上的生长点，提高课堂教学的有效性。
3、以教研组和备课组为龙头，提高教科研工作实效，重在关注课堂中教与学突出问题的研究。围绕“快乐课堂”的内涵、基于课标、单元教学设计和教学五环节开展主题化的全学科的教研活动。每次活动做到定主题、定主讲，内容要形成专题化、系列化。
4、按照《上海市教育委员会关于在本市小学试行“快乐30分”拓展活动的通知》，继续在学校三年级试点“快乐30分”拓展课程实施，结合教育部规划基金项目《多重熏陶理论下家庭学校社区关怀型教育共同体的创建》子课题的实践与研究，运作好“智爸慧妈”工作室，建设好“智爸慧妈”课程，以市级课题《小学德育教育中家长微型课程的开发和利用》的结题工作为契机，做好各项方案的积累和整理。
5、进一步发挥教科研在课程改革过程中的先导作用和服务功能，营造浓郁的教育教学研究氛围，将教研、科研、教师培训有机结合。继续进行区创智课堂建设子项目《基于绿色指标下，创智的快乐课堂的研究与实践》、区一般课题《和谐、创智、开放的小学快乐课堂的实践与研究》和各教研备课组课题，深入进行快乐课堂的实践与探索，并在各类教学展示中加以落实与体现。
6、凸显德育课程特色，以“双十习惯”为切入点，充分利用《好习惯 好生活》创新实验室实施“好习惯银行”的评价，通过对学生道德习惯和学科学习习惯培养的研究，增强教师教学研究能力，提高教学有效性，促进学生习惯养成、能力提升。继续研发校本课程，立足好习惯“双十”体系，紧密结合学校各年级的节庆、实践活动和学科周节活动，注重校本化课程的'探索。
（二）完善教育教学常规管理，提高教学质量
加强课程教学的研讨和过程管理，对课堂教学实施全面的质量监控，努力抓好教学过程中各个基本环节的管理，对教师备课、上课、作业布置和批改、辅优补差等工作采取自查和抽查制度。
1、严格执行课程标准和课程计划，科学合理地安排课时、教学内容，聚焦教学五环节，以《水丰路小学教学流程管理制度》为依据，结合《教师日常教学工作情况表》对教学的各环节进行有效的监控。
①备课：基于标准关注学情。
②课堂：面向全体关注差异。
③作业：精心设计和选择作业，提倡多元化、趣味化的作业布置。
④辅导：树立“用专业真切关照每一个特殊学生”的理念，关爱随班就读学生，重视学困生的个别化教育工作。
⑤评价：全学科推进“基于课程标准的教学与评价”的课程实施。规范填写《上海市学生成长记录册》，完善“红领巾好习惯银行”校本化评价制度。
根据《上海市教育委员会关于小学阶段实施基于课程标准的教学与评价工作的意见》（沪教委基〔20xx〕59号）的要求，对学生学业评价严格实行等第制，我校将继续加强对等第制和评语相结合的评价方式，注重评价结果对学生的促进作用，切实减轻学生的学业负担。不进行期中考试或考查，一、二年级进行期末考查（一年级不进行书面考查），三、四、五年级期末考试仅限语文、数学两门学科，其他学科只进行考查，考查形式灵活多样。
2、关注“中小学学业质量绿色指标”，用好五年级学业质量绿色评价结果，促进课堂教学改进。继续加强周三行政随堂听课的力度，提高教师课程的执行力，将听课与备课、作业等常规检查相结合，聚焦学生的学习习惯、学习能力与学习成果，引导教师树立全面教育质量观。强化质量过程监控，第7、13周为校质量监控，抓好教学质量的提升、分析与评估。
3、有序推进二年级语文、道德与法治学科统编教材和五年级牛津英语的实施，认真研读加强教法与学法的研究，通过市、区、校三级教研体活动，在常规化教学活动中及时解决在统编教材中遇到的问题，明确练习目标，不加重学生学习负担。
4、聚焦“基于课程标准的教学与评价”，统筹安排学科周、节活动，结合学校“双十好习惯之学习习惯”融入学科特点，拟定学科周、节方案，面向全体学生，呈现拓展探究作业的反馈，注重学习习惯培养，让更多学生体验校园生活的丰富多彩。
5、加强幼小衔接，使新生尽快适应小学的学习生活，通过学习准备期培养学生浓厚的学习兴趣，良好的学习、行为习惯，积极的情感交往，让每位学生愉快学习，健康成长。
实行一年级家长开放日，使家长进一步了解课堂教学的状况及学生的学习活动情况，更好地做好家校沟通工作。
结合学校“开学典礼”、“运动会”、“小红星入团日”、“期末综合评价活动”等主题活动，持续做好每月一次的家长开放日活动，做到月月有主题，月月有开放。
（三）搭建舞台，引领教师专业成长
1、积极搭建有利于教师专业发展的培训、研修、交流、研究等平台，提升教师专业素质。确立“聚焦快乐课堂 引领教师发展”为本年度校本培训主题。
2、聚焦学科教学，关注教师的专业实践，继续做好教师练兵活动。
3、坚持学科教研组长、备课组长例会制，定期进行计划、经验和总结交流。
4、进一步加强对青年教师、职初教师的培养力度，开展“幸福源”教师系列活动，结合“六个一”体验活动组织“幸福源”青年教师开展教育教学展示交流。
（四）体卫艺科信息等相关工作
1、根据“健康第一”、“快乐体育”的思想做好体教结合工作，深入开展阳光体育运动。一至三年级每周落实“四课两操两活动”，上好足球普及课，四五年级继续抓好“三课两操两活动”，加强体育课堂常规管理，提高体育教学质量。在开展调研的基础上，进一步调整和规范课间大活动，将民间体育游戏引入学生课间活动，确保课间大活动的有效开展。按照区的要求认真做好以二年级学生为样本的“20xx年儿童敏感期运动能力筛查”工作，同时做好全体学生日常体质健康监测工作。和外聘教练相配合，确保特色运动项目常规训练的有序开展，有效地改善学生的体质健康水平。
进一步贯彻落实《学校卫生工作条例》，完善健康教育工作，加强对传染病、常见病的预防和防治，监测学生健康状况，控制学生的近视眼新发病率。结合世界急救日、爱牙日、洗手日等开展形式多样的健康教育活动，培养学生良好的卫生行为习惯和健康文明的生活方式，完善上海市中小学年度健康体检信息平台，不断提高全体师生的身体素质和健康知识水平。
3、推进学校艺术教育的发展，加强艺术社团建设，坚持面向全体学生、“艺术在活动中发展”的原则，因地制宜地开展系列校园艺术活动，夯实艺术教学常规，丰富学生艺术生活，推进校园文化建设。积极参加市区少年宫、少科站组织的艺术、影视、集邮、红读等活动，搭建舞台，展示学生风采。
4、加强学校科技教育建设，在基础型课程实施中渗透科学方法，在研究型、拓展型课程中提供学生发现问题、解决问题的机会，以丰富多彩的科技活动为学生提供多角度全方位的发展空间。开展主题为“科技筑梦，创新成长”的科技节活动，在原有的头脑OM元素基础上，加入机械模型类制作与竞赛，并结合校机器人社团课程，呈现出多元、开放、普及的科技活动特色。引进DI等课程，通过分层训练提升学生科技素养。
5、根据新出台的《中小学语言文字工作指导标准》开展各种语言文化活动，落实普通话和语言文字的规范，传承好中华优秀传统文化。开展丰富多彩的校园推普活动，组织学生参加“第三届小学生古诗文大会”和“班班有书声”经典诗文朗诵比赛，丰富学生学习体验，营造浓郁的诵读中华经典的校园氛围。
6、加强学籍管理、规范转学手续，规范学籍档案、资料的管理，力求科学规范。使一年级招生工作规范化、重要教学活动创新化。
年度工作计划 篇5
五年级（4）班共有学生78人，年龄均在11—12岁之间。学生大多数思想品德良好，天真活泼，要求上进，有较好的学习习惯和生活习惯。但个别学生的思想境界有待于进一步的提高，少先队员中亦有思想要求不严的情况。
一，工作设想
针对以上情况，我对今年的班主任工作有以下设想。
1，制定切实可行的班级奋斗目标。
本学期我要引导学生制定班级奋斗目标，力争形成"自主，文明，乐观，创新"的良好班风，使班上的每个人都能做到"我爱我的学校，我爱我的班级，我爱我的老师，我爱我的同学，我爱我自己"。
2，选拔得力的班级干部。
优秀的班干部是班主任的得力助手。因此，开学初我要根据班级的实际情况，重新调整班干部，进行班干部竞选。然后要着重培养当选的班干部，使其真正起到模范带头作用。首先，要教给班干部正确的工作方法，同时还要更严格地要求干部个人在知识，能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求在各方面给全班起到模范带头作用；其次，要大力表扬班干部，宣传他们的先进事迹，帮助小干部权力；第三，鼓励班干部大胆创新，不仅仅要做到上传下达，协助班主任做好工作，还要创造性地开展班级活动。
3，加强自我教育。
苏霍姆林斯基曾说过：最好的'教育方式就是让学生进行自我教育。因此，在新学期里，我准备从正面激励树立榜样，使违规者自觉地遵守规章制度，让他们增强自我控制意识，经常检讨自己的言行，努力做到超越自我，用今日这多战胜昨日之我，使明日之我比今日之我更进步。长此以往，班级管理就会逐步步入自动化与良性发展的轨道。
4，培养学生良好的行为习惯。
俗话说："嫩枝易弯也易直"，这说明了加强小学生行为规范养成教育的重要性，他们年龄小，知识少，行为习惯正处在形成之中，可塑性大，可变性强。首先，寓养成教育于课堂教学中，把握其规范性。课堂教学既是培养学生智能的基本途径，也是养成良好的行为习惯的主渠道。因此，我要与各科老师协调好，有目标，有标准，要求一致，这样才能使学生的行为有所依据，知道怎样做才对，怎样做是错，也便于老师指导和检查。对学生进行行为规范训练，必须持之以恒，像滴水穿石一样，一点一滴，经年累月，才能达到目的
。其次，寓养成教育于各项活动中，把握其实效性。行为规范养成教育，除在课堂教学中抓之外，还应开展丰富多彩的活动来训练和加强。把规范中的内容寓于丰富多彩的活动中，通过学生喜闻乐见的形式，使其明白道理，增长知识，接受教育。同时，学生通过具体的实践，把行为规范养成教育变成了自己内在的需要，就能逐步养成良好的行为习惯。其三，寓养成教育于日常活动中，把握其具体性。学生养成了良好的行为习惯，对他们的学习和生活具有十分重要的意义，将会使他们终身受益。因此，行为规范养成教育应渗透于他们的学习，劳动，娱乐等各个方面。为使他们在日常生活中的行为举止有一定的依据，加强行为规范养成教育还应把握其具体可行的特点。
总之，希望能通过自身以及全班学生的共同努力，使整个班级形成良好的班风，使每个学生都能健康，活泼，生动，全面地发展，争当先进班集体。
二、具体工作计划
9月份：1，班干部竞选
2，尊师颂
10月份：1，"祖国，您好"主题班会
2，评选文明之星
3，"我的优点大家找"主题班会
11月份：1，做好迎接期中考试的准备
2，评选纪律之星
12月份：1，零花钱怎么办
2，评选卫生之星
3，元旦联欢会
1月份：做好迎接期末考试的准备。
年度工作计划 篇6
一、实际投资开发操作
1、回访结束后，跟进电话，继续上门洽谈，做好接单和接单工作。
2、学习招商材料，透彻理解323组合营销模式；抓好例会学习，取长补短，向有成绩的先进员工求教，及时掌握和应用别人的先进经验。
3、每天写工作日记，详细记录每天的市场情况
4、继续回访六县区酒商，时间上限制在三个没有回访的县区：__市，__县，__县。在回访的同时，补充和完善酒商的新信息。
二、公司人力资源管理
1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据当地社会发展、人才市场和同行业薪酬福利市场以及公司具体情况，及时调整薪酬成本预算和控制。做好工资福利发放工作，及时为符合条件的员工办理社会保险。
2、根据公司目前的人力资源管理情况，借鉴先进的人力资源管理经验，推陈出新，建立和完善更适合公司业务发展的公司新的人力资源管理体系。
3、做好xxxx公司人力资源部的工作计划，协助各部门做好部门人力资源规划。
4、重视岗位分析，加强岗位分析结果在实际工作中的应用，及时进行岗位设计，客观科学地设计公司的岗位说明书。
5、公司兼职员工也应纳入公司整体人力资源管理体系。
6、规范公司员工招聘录用程序，通过各种渠道（人才市场、当地主流报纸、行业报纸、校园招聘、人才招聘网、公司网站、内部选拔介绍）招聘员工；强调实用性，引入多种科学合理且易于操作的员工筛选方法（筛选简历、专业笔试、结构化面试、半结构化面试、非结构化面试、心理测试、无领导小组讨论、角色扮演、文件篮作业、管理游戏）。
7、以绩效管理为公司人力资源管理的重点，应用绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆管理法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆管理法）、绩效结果（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训）。
8、将人力资源培训与开发提升到公司战略层面，重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用性和公司化，实施培训的组织管理
1、发展客户：我没有现成的客户，也没有这方面的人脉，所以我不得不把发展客户放在第一位。毕竟，业务需要足够的客户来支持。开发客户的具体计划如下：
1、电话。厂家根据需求，电话沟通，争取了解客户使用背光的需求。再者，争取预约家访，让销售工作可以进一步开展，可以减少时间和成本。我坚持每天时不时打电话。我没有太多的客户资源去积累更多的客户资源。
2、不熟悉的拜访。每次出差都能知道客户周围相关行业的大致分布情况。拜访客户后，可以利用剩下的时间，让地毯对周围的厂家陌生。
3、利用网络的资源，找到有实用背光灯的相关厂家，先打电话，然后尽量预约家访。
4、去电子城，用背光产品配送中心收集厂家信息。
（2月到6月，所有的.工作都集中在新客户的开发上。同时，从2月到3月，我整理了林志佳交给我的客户资源，打电话，家访，整理了一套完整的公司资料。）
第二，产品知识的学习和积累。
产品是一个公司的心脏，过关的质量和过硬的技术知识更有说服力。入职不久，对公司产品的用途、特点、注意事项，以及竞争对手的概况、销售情况、优劣势了解不够。这是迫切需要加强的，所以在即将到来的新的一年里，我会利用各种渠道，包括互联网、公司、客户、工程师等。提高我对产品的理解，让我对销售更有信心。（全年与其他工作同时进行）
三、新老客户的维护。
当工作进展到一定时间，手头就会有新老客户的资源。我有足够的时间去发展客户，进一步维护客户的感情。但是新老客户的保养差别很大。与新客户相比，他们可能对我们的产品信心不足，诚信有问题。所以在维护新客户的时候，一定要花很多精力和客户沟通，比如产品样品的跟进，及时的电话问候，面对面的沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户的情况进行跟进和维护。对于老客户来说，维护起来相对容易，也比较困难，但也不能忽视。最重要的是保证产品质量，防止竞争对手的插入，所以在维护老客户的时候要制定一个合适的销售和维护计划。
第四，工作时间的安排。
根据每月销售进度制定详细的工作计划，做好月初月末的计划总结工作，制定销售业绩完成计划，适当增加自己的压力，保持每月大的进步和突破。
5、对自己有以下要求：
1、每周要增加2个以上的新客户和5—8个潜在客户。
2、每周总结，每个月打个大结，看看工作中有什么错误，及时改正，下次不要重复。
3、认识客户之前多了解客户的状态和需求。参观结束后，向老板汇报参观的大致情况。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，所以不会有忠诚的客户。
5、要不断加强业务学习，多看书，上网获取相关信息。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低。给客户留下好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，一定要尽力帮助解决。做生意先做人，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信很重要。永远对自己说你是，你是独一无二的。只有拥有健康、乐观、积极的工作态度，才能更好地完成任务。
9、需要与公司其他同事有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多讨论，不断增加业务技能。
年度工作计划 篇7
本学期，**镇教委教研工作以全面实施素质教育、提高小学生综合素质为教研工作的中心，以构建规范、和谐、高效的小学教育为目标，强化内部管理，深化教研，坚持依法治教，全面提高教育质量，坚持“教研教管一齐抓，教研科研一体化，促进学生全面发展和终身发展”的工作思路，不断推进教学创新和管理创新，开创我办事处教研工作的新局面。
一、指导思想
认真贯彻落实《国务院关于基础教育改革与发展的决定》和教育部《基础教育课程改革纲要》精神，全面提升全体教师教学研究能力，促进教师专业化水平发展，促进学生全面发展和终身发展，大力、扎实、有效开展教学研究工作。
二、工作思路
坚持“教研教管一齐抓，教研科研一体化，促进学生全面发展和终身发展”的工作思路。以加强师资队伍建设为重心，做好教师专业化培训工作，建立一支业务素质强的教师队伍，加强过程管理，坚持抓好教研室的常规工作，在此基础上，创造性地开展工作，大力开展比较新颖的、富有成效的、被广大教师认可的教学研究活动。
三、工作目标
1、通过开展卓有成效的教研活动，加快教师的专业化成长。
2、发挥好骨干教师对学校、教师的引领示范作用。
3、重过程管理，及时发现工作中存在的问题，及时推广先进经验。
4、做好师资队伍建设工作，搞好师资培训。
5、搞出几项特色教研活动，至少各校有一项特色教研活动。
6、培养一批优秀的学科带头人。
四、主要任务及措施
1、继续扎实有效地推进课程改革，搞好课改年级的课改研讨和新课程师资培训工作，充分组织好课改年级教师积极参加上级教研部门组织的各种培训学习活动，不断提高各科教师实施新课程的能力。指导各学校建立健全新课程体系，扎扎实实地推进新课程的实施，进而搞好我办事处的课改年级各项教学教研工作。
2、继续深化课堂教学改革，进一步优化课堂教学策略。教委将集中骨干教师力量认真研究新型教学策略，组织进行对课堂教学科学性、实效性的研究，优化课堂教学策略，进一步提高课堂教学的水平和效益。进一步完善小学各学科各种课型的课堂教学优化策略和课堂教学评价标准，切实改变教师教的方式和学生学的方式，让各科教学策略尽快进入学校、教师的心中，落实到课堂上，努力使我办事处各学科的课堂教学更好地促进学生的全面发展和终身发展。
3、加大教研管理力度，转变教研工作作风，深化教研方式改革，全面提升教师队伍素质，全面提高教研工作的层次和水平。狠抓常规教研的改革，增强常规教研的实效性。坚持发挥教研员示范引领作用，不断强化教研员的责任意识、目标意识、服务意识和压力意识。每学年初制定学科管理和发展计划，每学期末写出学科教研工作总结。教研员作为学科管理的第一责任人，对学科教学规划、教学进度计划、名师培养、学科成绩提高等负责，并负责督促检查本学科落实国家课程计划情况，高质量地完成教学任务。每学期深入基层学校听课指导不少于20节，开教师座谈会不少于10次。每次外出学习，须写出学习报告或学习总结，将在外学习得来的经验以讲座或示范课的形式对我办相关学科教师进行培训。
4、转变教学研究的方向，加强对课堂、对学生的研究，加强对典型教学案例的研究，关注学生的思想品格、情感态度、行为习惯、学习习惯、学业发展，提高教学研究的针对性和实效性，真正落实以学定教，发展学生个性特长，促进学生主动、全面、充分地发展，全面提高学生的综合素质。
5、加强、深化校本教研工作。引导教师加强学习，潜心研究教育教学理论、纲要、课标，深入钻研教材，探索改进教学方式方法，加强反思揣摩，撰写教学论文、心得体会、教后札记、教学随笔、案例、教育故事等。着力指导学校解决校本教研过程中存在的教师被动参与、过于注重形式、针对性和序列性差、积累和反思不够等问题，结合自身实际创造性地开展好校本教研工作。加大对薄弱学校的研究、管理和指导，促进办事处教育的均衡发展。
6、以教学管理精细化为目标，促进小学教学管理水平再上新台阶。认真落实常规，强化教学质量监测和教学评估，进一步规范和优化办学行为，指导学校、学科建立起制度制约与人文教育相结合的教学管理体系。通过建立科学化、人文化的教学管理体系，以精细化管理促进小学教学水平的`再提高。
7、认真抓好国家课程方案的贯彻落实，为学生可持续发展奠定坚实基础。确保开齐课程，开足课时，开好实验课和综合实践活动课程，促进学生全面发展和主动发展。扎实开展“大阅读”活动，进一步开阔学生视野，拓展学生思维，丰富学生的积累。积极组织多种形式的实践活动、比赛活动和展示活动，全面提高学生素质。
8、加强“教研、科研、教师继续教育、校本培训、校本教研”的有效整合，坚持教科研一体化，进一步发挥科研的引领作用，继续深化课题研究，抓好重点课题。鼓励学校和教师结合自身实际，积极开展课题研究，勇于进行教学改革，不断推进教学与管理创新。结合课程改革，确立一批新的研究课题，“以教改带动教研，以教研促进教学”，以课题研究提升教育科研工作的质量和水平。把校本培训、校本教研作为搞好教研工作的有力双臂；把科研工作作为搞好教研工作的提升点和切入点，加强对课题研究过程的指导，及时交流教育科研成果，以促进教师成长。
9、抓好功能室管理与使用工作，教委定期到各校实验室、仪器室、图书室、微机室、语音室、舞蹈室、劳技室等功能室检查指导，让这些功能室充分发挥作用，全面培养学生综合技能。
10、做好教育信息化工作，抓好教师和学生的信息技术教育，不断加强硬件建设，加大信息技术培训力度，让广大教师迅速掌握现代化的教育技术手段，让全体学生接受正规的信息技术教育，为今后的发展打下良好的基础。
11、抓好实验教学工作，加强硬件建设，规范软件建设，搞好学生实验技能测试。
12、充分利用图书室、阅览室，提高资源利用率，开阔学生的视野，为学生全面发展打好基础。
13、抓好教师读书学习活动。按照构建学习型学校的要求，开展以全面提升教师素养为核心的读书活动，每学年教师要精读两本以上教育专着，学习过程中做好读书笔记。
年度工作计划 篇8
一．销售策略指导和行业目标：
1．安防行业内知名系统集成供应商。
2．迎合市场变化，建立自己的品牌优势。
3．以集成项目带动整个产品线的销售和发展。
4．培养产品分销性质的客户，区域分销商将是我们的重点发展目标；
5．强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标 具有非同寻常的意义。
6．重点发展以下行业：
（1） 住宅（智能小区）（2） 教育，政府，（3） 电力，电信
7． 采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，加强销售团队力度来完成。
8． 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
9． 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。 大小互动：以产品的销售 带动系统集成销售，以系统集成项目促进产品的销售。
10．实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。
11．大力培养需加工的客户（贴牌，oem性质），迅速促进产品的销量及 营业额的提高。
二．总体销售目标：
1．在一年内使产量稳定成长：第二年使自身产品成为省内知名品牌，取代 同一层次产品的部分市场，初步与国外产品形成竞争关系，在市场中形成一定的份额。
2．致力于发展分销市场，到20xx年底发展到20家分销业务合作伙伴，发 展到100家左右的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。
3．年度销售目标：
（一）部门：400万；其中销售团队基本指标为200万，代理及经销为200万。
（二）每一员工／每月：硬性指标2万以上，进行绩效考核；
（三）收益目标（毛利）：50万；
第三章 部门运作
1、公司的业务机构，必须直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机 意识并有效地活动时，才不再做任何变革。
2、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、 高收益、高分配（高薪资）的方向发展。
3、为加强机能的敏捷、迅速化，公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择， 实现上述目标。
4、为达到责任目标及确立责任体制，公司将贯彻重赏、重罚政策。
5、为使规定及规则完备，公司将加强各种业务管理（crm）。
6、业务机构
（一）杭嘉湖地区分设两名业务代表；以组合的方式进行推广宣传，组建渠道及通用产品的走货；
（二）其他地区分设两名区域经理，收集，处理客户工作；添置一名助理协同各区经理进行商务工作；
7、提高销售人员的责任意识，为加强销售人员积极性，增强其销售意愿；
（一）奖金激励对策——销售人员每次售出本公司产品当交易客户数量每达到 10家时，奖金以激增其销售意愿。
（二）对销售人员的辅导，及产品的不断更新完善，迎合市场需求。
8、围绕绩效为中心，扩大客户需求计划：
（一）要做好市场，必须做好市场需求的预测，及个人季度的销售预估；纳入个人绩效考核；
（二）对市场进行细分，协同crm做好客户保障计划。
9、部门预算的确立及控制
1、随着销售人员加大力度的'直接面对客户，必须确立经费预算，经费预算的决定通常随销售实绩做上下调节。
2、费用开支采取个人责任制，开设个人费用管理制度；年度预算经 费等，
四．营销基本理念和基本规则
1． 营销团队的基本理念：
a． 业精于勤：b． 开拓创新：c． 合作共赢；
2． 营销基本规则：
a． 分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。b． 每一个员工都不要认为他是一个新品牌。c． 竞争对手是国内同类产品的厂商。
d．分销市场上目标客户的基本特征
（1） 市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。
（2） 在当地的安防市场处于重要地位的安防公司。
（3） 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。
3．市场营销模式 （市场初期，予以补充）
（1） 渠道的建立模式：
a．采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，
产品定单，正式代理协议）
b．采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。
（2） 给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法） a．客户的分类：地区的一级代理商（a），地区的二级代理商（aa）， 系统集成商（aaa）
b．a级20家，aa级100家，只有a级才能有信用支持。 c．a级的信用等级评定标准：
1） 签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。
2） 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。
3） 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。
年度工作计划 篇9
利用好数据库的前提是建立一个完整实用的信息库。目前信息收集的内容过于简单，只有客户姓名、电话、经营内容等基本信息，在录入数据库的过程中也流于形式。我认为在信息收集的过程中尽可能的捕捉客户全面的信息，对客户进行细分。根据客户对信贷员的态度可以分为：抵触型、中立型、主动型。对于不同类型的客户做不同的备注，特别是在宣传过程中主动配合并有意向的客户一定要做二次的走访或电话回访。
目前省行数据库模板存在一定的不合理性，信贷员可以结合自己的工作方法进行适当的删减增加保证数据的`真实有效。在数据库的利用上，应根据行业规律进行细分，在不同的时期筛选金钱需求旺盛的行业进行有针对性的宣传营销，做到有针对性。
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