关于工作室工作计划范文合集10篇
时间过得太快，让人猝不及防，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。计划怎么写才不会流于形式呢？下面是小编精心整理的工作室工作计划10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
工作室工作计划 篇1
根据“**名师工作室”三年发展规划，结合自己制定的三年研修计划及现阶段的自身教学水平和专业素养，特制定以下年度个人研修计划。
1.本年度至少读两本教育教学著作，并认真做好学习笔记，写一篇教学论文，并积极向市级以上刊物投稿。
2.为了使自己的课堂教学有更专业的发展，我将积极承担公开课，请主持人及组内成员给予评课议课，指出我个人教学中存在的问题，从而是我明确方向，努力向高效课堂迈进。
3.多观看数学名师的`教学视频，多聆听专家讲座报告，以此拓展视野，提升素养。
4.积极参加主持人申报的研究课题。
5.积极在网上上传自己的教育教学心得和感悟，更新教育博客，积极参加“名师工作室网页”相关的各种活动。
6.学期末，完成工作室个人年度工作总结。
具体安排：
9月
（1）根据工作室的三年发展规划和年度工作计划，制定个人三年发展规划和年度工作计划。
（2）阅读《小学数学课堂教学策略》进行理论学习，并写读书笔记。
（3）经常浏览工作室新浪博客，阅读组员们的所撰写的文章，互相学习，取长补短。
10月
（1）继续阅读《小学数学课堂教学策略》进行理论学习，并写读书笔记。
（2）积极主动承担公开课教学。
（3）关注工作室新浪博客，积极与组员交流互动，解决教学中遇到的问题。
11月
（1）阅读《幸福教师，五项修炼》进行理论学习，写读书笔记。
（2）写一篇教学论文。
（3）征求学校领导的同意，与工作室成员一起外出学习。
12月
（1）继续阅读《幸福教师，五项修炼》进行理论学习，写读书笔记。
（2）积极做准备，参加第二次研修活动（阅读交流）。
（3）关注工作室新浪博客，积极与组员交流互动，解决教学中遇到的问题。
1月
（1）完成本年度工作室个人工作总结。
（2）继续阅读教育教学著作，撰写一篇论文。
工作室工作计划 篇2
根据《淮北市“教育名师工作室”实施方案》、《淮北市“教育名师工作室”工作规程》等文件精神，依照市教育局的工作部署，结合中学历史教育教学实际，特制定本工作室XX年工作计划。
一、工作室的定位和目标
（一）工作定位：本工作室是在市教育局指导下，以优秀骨干教师或学科带头人姓名及其专业特色命名的非行政性工作机构，是由同一学科领域骨干教师共同组成的、组织开展学科教研活动工作团队，是探究学科教学规律和学生学习规律，改进教育教学方法，提高教育教学工作效率的教师合作共同体，是面向全市中学、以网络为主要载体开展教育教学研究活动的学科教科研机构。
（二）工作目标：打造骨干教师，促进其专业发展；发挥名师辐射示范与指导作用，加快青年教师的成长步伐，带动更多的教师有机会成长为名师；依托信息化环境，以网络为媒体传播先进的教育理念和教学方法，帮助我市中学历史教师解决教与学过程中遇到的问题，实现教学资源共享，推进教育均衡发展。
二、工作室的主要任务
（一）培养、培训优秀教师方面：根据淮北市教育局的.部署，名师工作室要为成员制定成长的三年规划，促使每位成员尽快提高教育教学水平，形成独立的教学风格。同时也要在淮北市教育局教研室的统一安排下，积极主动地在教师岗位培训、骨干教师培训和学科课程培训等方面承担培训任务，为我市教师队伍的建设提出建议、规划和实施方案。
（二）开展课题研究方面：以“高中历史课堂教学环节的研究”为课题，争取在省级立项，人人参与研究，在三年周期内顺利结题，结题成果为一本专著。通过“高中历史课堂教学环节的研究”提高教师课堂教学效率，减负提质，提高教师课堂教学水平，以适应新课程改革的需要；引导教师研究教材，研究学生，研究与开发课程资源；提高科研能力与水平；引导教师关注学生，民主教学，做到教学相长。围绕子课题“新课的导入、结构的把握、老师的提问、新课的讲授、情境的创设、讨论的组织、教法的选择、意外的应对、现实的联系、课件的效果、结尾的艺术“等问题开展研究，每年发表省级论文不少于10篇，每年省级以上获奖论文不低于3篇。每人每月一篇读书笔记，每人每课一篇教学反思。
（三）推广教育教学成果方面：结合一线教学实践，针对中学历史教学过程中出现的问题进行研讨，提出建设性意见。发挥教研优势，为我市中学历史教师提供备课咨询与指导。结合我市高考的改革动向和教学实际开展相关的研究。严格按照淮北市教育局的要求，定期在全市范围内以论文、专著、讲座、公开课、研讨会、报告会、名师论坛、专题记录片、现场指导、观摩考察等形式介绍、推广名师工作室的教育教学研究成果。“请进来，走出去”，邀请教育发达地区一线名师传经送宝，观摩全国高中历史优质课大赛。同时注意帮扶薄弱学校，送教下乡。
（四）开发、整合教育教学优质资源方面：依托淮北教育网，结合新课程实施，根据本学科特点和本工作室目标，建立“淮北市高中历史名师工作室”网站，建立淮北市高中历史教师qq群，编写名师工作室简报，系统地建立高中历史教育教学资源库。每人均建立教学博客，每人均参与网站建设。
工作室工作计划 篇3
为充分发挥初中生物骨干教师的示范、引领、辐射作用，推进初中生物教师岗位练兵活动，进一步提高教师的生物专业素质，依据《连城县骨干教师工作室管理办法（试行）》，特制定本工作计划。
一、指导思想
以骨干教师为引领，以先进的教育教学思想为指导，旨在搭建促进我县初中生物中青年教师专业成长以及骨干教师自我提升的发展平台，打造一支在全县初中生物教育教学领域中有成就、有影响的教师团队。
吴功如骨干教师工作室以冠豸中学为依托，以课题研究为重要方式，以课堂教学改革、信息技术与学科教学的整合为主要内容，以网络平台辐射成果为主要载体，以提高教育教学质量为根本目的，并通过开展系列行之有效的教育教学理论和实践研究，为我县初中生物教师的专业成长提供学习和交流的平台和可资借鉴的新模式。
二、主要任务
1、组建一支队伍。依据《关于设立连城县第二批骨干教师工作室的.通知》的精神组建一支具有研究能力、结构合理、覆盖全县的生物队伍。
2、进行课题研究。研究探讨基础教育的改革趋势和前沿动态，参与指导课程改革，进行《初中生物有效教学设计的研究与实践》的课题研究，发挥初中生物学科“专业引领”作用。
3、优化课堂教学。积极参与全省“岗位大练兵”活动，探索实施有效课堂教学的途径和方法。
4、培养青年教师。研究探讨骨干教师成长规律，带领青年优秀教师积极参加教育科研，不断充实和提高青年优秀教师的教育理论水平和教育科研水平，造就具有学科研究特色的骨干教师队伍。
5、指导生物中考。研究中考改革动向，编辑和撰写初中生物中考相关资料，指导毕业班复习工作，开通“吴功如骨干教师工作室”博客网站，以教育信息化实现优质教育资源共享。
三、具体安排
（一）、XX年6、7、8月：
1、制订《吴功如骨干教师工作室工作计划》（吴功如主持，全体成员）。组织本年度论文评比；
2、申报《初中生物有效教学设计的研究与实践》课题（吴功如）
3、开通“吴功如骨干教师工作室”博客（吴功如）；
4、1、在进修学校中学教研室指导下，召开工作室成员会议，分析XX年中考试题，并将会议要点在博客上发表（李建英、全体成员）；
（二）、XX年9月、10月：
1、工作室成员制订个人工作计划（工作室成员）；
2、积极参与全省“岗位大练兵”活动，参与校内活动，每人讲一堂示范课（工作室成员）。
（三）、XX年11月：
1、参与编写中考指导性资料《初中生物第一轮总复习教学案》（工作室成员）；
2、成员每人拟定一篇生物有效课堂的教学设计，并在博客上发表（工作室成员）。
（四）、XX年12月、XX年元月：
1、制订初中七八年级期末试题（李建英）；
2、期末总结。期末试题分析、期末成绩分析、“岗位大练兵”工作小结，并将总结、分析情况以电子稿报工作室，择选部分内容在博客上发表（工作室成员）。
（五）XX年2月、3月：
1、工作室成员员制订学期计划（工作室成员）；
2、召开初中生物复习指导会（李建英），拟定复习方案、研讨复习方法，听一节高效课堂复习研讨课并进行点评。
（六）XX年4月：
1、初中生物实验操作培训，协助县教育局做好生物实验操作考试工作（李建英）；
2、高效初中生物实验课堂设计实践（全体成员），上交设计电子文稿。
（七）XX年5月：
1、工作室成员撰写一篇初中生物高效课堂复习案例，报工作室，择取部分内容在博客上发表以指导全县的生物复习备考工作；
2、七、八年级生物期末试题编制工作。
工作室工作计划 篇4
一、创业背景
1、项目背景
这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。
结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。
二、创业构想
1、项目介绍
我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。
2、项目的经营
形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。
相应对策：我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、
好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。
3、项目优势
大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。
4、团队优势
我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。
三、市场分析
1、市场调查与行业分析
大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。
一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢？作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在一定意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为？
目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现，福州大学生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。
结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体 ，因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生，而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们锻炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。
目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。
男生市场：在师大和福大的.宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。
女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。
大学生心里分析：
站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，毕竟大学生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的能力。有的健身房有专门针对学生的套餐，看看适不适合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以前没有注意而有很重要的。考虑交通是否便利，大多大学生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受，交通便利，同时口碑有好的情况下，就可以和健身房的会籍顾问交流了。
那么针对于目前大学生的这种消费心态，我们应该制定相应的营销方案。
健身房角度分析：现在去健身的大学生越来越多，虽然针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜，但薄利多销，还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢？一般的大学生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候，很多人都会停下来看一看。然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。还有就是主动出击，一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单，吸引那些想要健身的大学生的注意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解，就会让学生觉得不会被骗，这是学生最怕的，先打消他们的后顾之忧。而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开，将有兴趣的学生带到健身房进行体验，体验他感兴趣的方面，例如：团体操课可以让她学到想学的东西，锻炼团队意识，享受健身；动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助；器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要，而且非常适合自己，在她的兴趣得到满足之后，其他的东西只需要简单介绍即可，记住抓住重点。而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈，否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，很难成功。最后是一条黄金原则，永远为顾客考虑，除了硬件，服务态度决定一切。
以后会有越来越多的大学生走进健身房，针对大学生的健身服务也一定会越来越完善。相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面。
2、福州大学城地区目前大学的分布情况：区域内至少有六七所大学，也就是说我们的市场可以是很广泛的，不会局限在一所大学附近。
3、竞争分析
因为我们的健身房的营运成本比较低，所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房，器材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入。可以说是财大气粗。如果当他们发现大学生这块肥肉的话，我们要与他们竞争是非常困难的。
另外，假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争者加入。例如，和我们类似的健身机构，专门针对大学生的健身俱乐部。因为我们没有专利，而这个行业的门槛相对较低，不能垄断经营。
4、弱势分析
并且想要在众多的大学之中生存下来，是非常困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。如果资金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去。
四、组织与场地分析
1、组织结构：营销中心、财务部、、片区办、拓展部、市场部、门店
2、场地选取
选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区，正适合我们健身房的选址。
3、参考选址类型
（一）商圈的设定
（1）徒步为主的商圈
徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约五百米，以走得到且快速方便为主。
（2）车辆动线为主体的
例如交叉路口附近及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班路线上，有方便的停车空间及良好的视觉效果，可满足流动车辆所需的商品。
（二）商圈以区域大小分类
以区域的大小加以分类，则有下列几种型态。
1、邻近中心型
其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。
2、地区中心型
其商圈的设定一般在半径1千米，人们称之为生活商圈。
3、大地区中心型
此为地区中心更广的商圈。
4、副都市型
通常指公共汽车路线集结的地方，可以转换车，而形成交通集会地。
5、都市型
商圈可涵盖的范围，可能是整个都市的四周，其交通流或人潮流的层面，可能来自四面八方。
（三）具体选址要求：
场地的租赁价格相对较便宜、场所面积比较大。要位于以大学为中心的圆内，尽量找几个圆的交集。这样店面的辐射范围会比较大。
要有大学生经常经过的地方。经常能与大学生面对面的交流与沟通。了解大学生的消费导向是什么，以及消费的额度是多少。
工作室工作计划 篇5
我自95年我踏入工作岗位已经有十八年了，从教以来，我从一个稚嫩的教师渐渐成长，其中得到了领导的关心，专家的指点，同行的帮助。这次有幸成为新野小学语文名师工作室的一员，我感到非常荣幸，十分珍惜这来之不易的学习、锻炼的机会。在今后的研修过程中，我将以不断提高教育理论和学术水平、增强知识和教育教学能力为目标，从各方面不断完善自己，提高自身素质。现依据小学语文名师工作室的工作计划，结合本人的实际情况，特制定如下的自我研修计划。
一、研修目标
1、积极通过集体培训、个人研修，使自己进一步树立正确的世界观、人生观和价值观，爱岗敬业，铸就良好的师德师风。
2、更新教育观念，不断掌握现代教育思想，提升实施新课程的能力，不断提高教育质量；更新专业知识，进一步优化知识和能力结构；进一步掌握教育科研理论方法，掌握新的教育技术和手段，提高自身教育教学水平。
3、进一步研读《语文课程标准》，深入理解、掌握新课程的'基本理念。
4、探索适合学生运用的教学方法，使学生更加愿学、乐学。
二、自我规划
（一）、端正学习态度，加强理论学习。
加入了新野小学名师工作室，我将借助这个平台，为自己充电，不断丰富自己的大脑，广泛阅读有关教育学、心理学、教学研究、课堂教学等教育教学杂志和报刊；密切关注教育教学动态，自觉做好读书笔记，撰写读书心得，努力提高自己的教育教学理论水平。
（二）、勤于学习，树立终身学习的观念。
他山之石，可以攻玉；他山之玉，可以剖金。学习，可以使我们了解前人和他人，了解过去和未来，关照反思自我，从而获得新的生成。所以，作为研修团队的一员，我将借助团队的力量不断进取，虚心向其他成员学习，并要求自己每次学习后写出心得，听课一得，将团队成员的教育教学思想予以内化，作为自己前进的航标灯。
同时，我将做到坚持不懈地学。活到老，学到老，树立终身学习的观念。并且我要多渠道地学，做学习的有心人。在书本中学习，学习政治思想理论、教育教学理论和各种专业知识，增强自己的理论积淀。并广泛地阅读各类有益的书籍，我会经常阅读《阅读案例剖析》、《小学名师课堂实录》《小学语文教学》等有关教育教学方面的书刊，及时更新教育理念。工作之余，我还计划欣赏一些文学书籍，写好读书感想，从而不断充实自己。同时，我也要在“无字处”学习，学习他人高尚的师德修养，丰富的教学经验，以达到取长补短的目的。还有，我将学习各种领域的知识、技能，特别要学习现代信息科技，不断构建、丰富自己的知识结构。
（三）、善于思考，在实践中探求感悟。
要坚持用脑子工作，力争做到反思昨天——在反思中扬长； 审视今天——在审视中甄别；前瞻明天——在前瞻中创新。时刻把工作与思考相结合，在思考中工作，在工作中思考，创造性地开展工作。
（1）、我将积极投身课堂教学改革中，将自己的教育教学实践与理论结合起来，注意多钻研、勤思考，及时记载读书感悟、教育事件和自己的思考，把学习与思考真正成为自己的一个习惯。并一如既往地准时参加校内外的教育科研培训活动，提升教学研究能力。
（2）、我将积极主动的定期进行研究课教学，参加工作室的备课、说课、上课、评课等教学研修，增强课堂教学的魅力、活力、实力和亲和力，逐渐形成自己的教学特色。在实践中提高自己的教学能力，在总结和反思中来形成自己的教学风格。
（3）、我还将积极参加名师工作室的学术沙龙和科研课题的研究，努力加强与本工作室成员的学习交流，充分汲取名师团队的优质养分，认真学习其他学员的有益经验，并在导师的带领下完成课题研究工作，写好实验报告和阶段总结。并努力撰写教科研论文，以此积累素材，丰富积淀。
总之，在这三年的研修中,我希望在新野小学语文名师工作室的引领下,抓住这次学习的契机，尽快转变自己的教育教学观念,转变教师角色,改变学生的学习方式,培养学生的实践与创新能力, 从而提高专业素养，使自己成为一名勤于学习、善于反思、敢于创新的优秀的小学教师。
工作室工作计划 篇6
为了落实贯彻语学校“以德为先，骨干带动，全员提升” 三位一体教育战略思路，加速自身专业化发展，促进自己教育教学教研全面提升，更好的为教育教学服务，特制定本人20xx年至20xx年工作计划如下。
1、丰富理论，提升专业素养。
本年度我要研读教育教学专著3本：《陶行知教育名篇》《唤醒生命》《新课程理念下的课堂教学—听课、说课、上课》，订阅教育教学专业杂志2份，《中学教学参考》《中国教育周刊》并做好读书笔记，使自己自觉养成读书学习的好习惯，树立适应现代化建设的教育观、质量观和人才观。自觉改进教育教学方法，积累教育教学经验，提高教育教学水平，让自己的教育教学具有创造性、艺术性，形成自己独特的'教学风格。
2、培训研讨，专业引领。
积极钻研教育教学理论，研究学科教育教学方法，总结教育教学经验，每年参加一次省内外培训或学术交流活动，召开一次市级学科教学研讨会或专题讲座。有目的、有计划、有步骤地传播先进的教育理念和教学方法，帮助学科教师解决教与学过程中遇到的问题和困惑，充分发挥名师工作室每一位成员的引领、示范、辐射作用，从而形成名优群体效应，实现优质教育教学资源的共享，促进学科教师快速提升业务素质，培养一批教学专家。
3、总结交流，推广教研成果。
每月撰写一篇优质教学反思，全年至少完成8篇，每学期形成一个优秀课例或案例并在自己的学校推广应用。每月在工作室网页上传一篇文章，每年至少有1篇教育教学研究论文在市级及以上教育杂志上公开发表，或至少有1篇教育教学研究论文在省市级以上评选中获奖，或有一项市级课题立项。本工作室在两年的工作中要取得一批有意义的科研成果。工作室教育教学、教育教学科研等成果以论文、研究报告、案例、录像课等形式向外输出，汇集成册，如有机会将以有形出版物呈现出来。
4、承担省级课题，提高研究能力。
承担省级规划研究课题：《农村初中学校住校生自主管理策略》，研究时间为一年，服从工作室安排，积极承担一项研究任务。通过课题研究的过程，丰富自身、提高教育教学水平，提高教育教学研究能力。
5、送教下乡，促使教育均衡发展。
积极配合工作室组织的送教下乡活动，每学期至少送教下乡一次，锻炼自己，提升自己的同时推广我们的教育教学成果，服务基层教育教学工作，为促使教育均衡发展做出应有的贡献。
6、发挥示范引领，培养优秀教师。
为了发挥名师工作室的团队作用，引领示范、赤诚帮带，带领和促进一批教师成长，我要在我们学校确定俩名自己的培养对象，指导和引领他们做出成绩，促使他们迅速成长为优秀教师。
7、资源开发、打造精品课程。
服从工作室安排，每周坚持听课一次，每月坚持上示范课一节，通过听课、评课、磨课、反思，再研究的过程，提升自己教学水平以及理论研究水平。积极参与各种形式的赛教，优质课评选，教学设计比赛，说课标说教材活动，锻造提升自己。
8、做好资料整理收集工作。
个人的年度计划总结，听评课记录，公开课示范课材料，典型案例分析、研究专题、教学研究论文等材料，及时上交。工作中的所有图片及时上传网站。
工作室工作计划 篇7
结合地方课实际情况，特制定了以下工作计划：
一、理念：
名师工作室成为是每个成员学习生活的地方，是他们成长的摇篮，也是实现他们理想，放飞梦想的地方！和谐的成员关系是工作室发展的基础。这里注重交流，注重合作，注重分享。对于每一位成员来说，工作室给他们带来的是温馨、舒适的`学习和生活状态，是成员的第二个家。
二、营造文化氛围：
互助、分享、民主、温馨、共赢。
三、具体实施方案：
（一）、认真落实我市小学地方工作会议精神，组织召开地方课教师会议，明确具体工作。
（二）、制定规划和管理制度
成员讨论并制定名师工作室总体发展规划和年度工作计划。制定工作室成员权利和义务、管理制度。明确的管理制度才能 让工作室正规的发展；
（三）、开展教育教学课题研究，每学年至少确定一个教育教学科研课题，两年内至少完成一项市级以上科研课题，并形成较高质量的研究报告、科研论文或学术著作。
（四）、建设特色网络工作室。
以珲教博客联盟为教育信息网为平台，按时参加“歪歪语音”活动，并积极发言。建立各具特色的网络资源库，将学区内工作动态、取得的成果等信息及时纳入，将各成员的经验、成果及时推广，使工作室的辐射面更大，带动和影响工作室成员之外的教师。
（五）、发挥示范引领作用。每学期至少举行2次公开课，邀请教研室老师参加评课，有效提升教师的教学水平和能力。
网络工作室就是我们地方课教师的第二个家。相信在全市地方课教师的共同努力下，我们的地方课会越飞越高！
工作室工作计划 篇8
我有幸成为XX名师工作室的一名成员。我要好好把握这个机会学习、研究，使自己各方面的能力在原有基础上有更大的提升。现制定20xx年个人成长计划如下：
一.发展目标
1、积极实践课改的新理念，新思路，围绕“有效性生态语文教学”开展课堂教学研究活动，提高课堂教学效率。
2、积极探索，参与课题研究，配合学校做好每一周一次的教研活动，能够自觉应用现代教育教学理论来指导教学。
3、积极参加工作室组织的各项活动，阅读教育名著，勤写多写读书心得。
二.实施措施
1、坚持认真学习专业知识的书籍，及教育教学理论书籍，并且广泛阅读文学书籍充实自己，以不断给学生新信息、新知识，使课堂教学效果更好。
2、通过个人自学，网络学习的方法及时了解最前沿的教改信息，扩展自己知识视野，不断更新教育教学理念，丰富教育教学理论，提升理论水平和教学教研水平。
3、积极主动地上好研讨课，认真开展高效课堂教学展示活动，使教学研讨进课堂。尤其要多关注后进生，本学期采用“一帮一”以优带差、小组竞争的方式提高教育教学质量和良好习惯的`养成，以促进潜能生各方面能力的提高。积极学习先进的教育教学理论，转变教育教学观念，准确定位自己，用先进的理论充实自己、提高自己。经常听课，学习身边老师的宝贵经验，提高自己教育水平。
4、虚心向同行教师们学习，争取多听课，取众人之长，弥补自己学科知识的不足。学会思考教育问题，积极把先进的教育理念转化为教师的行为等，从反思中提升教学研究水平。每节课后，把自己在教学实践中发现的问题和有价值的东西赶快记下来，享受成功，弥补不足。在总结经验中完善自我。在自己的教学过程中，时刻做到三个反思：教学前反思，从培养学生实践能力着手，拓展教学内容，优化教学过程。
5、认真撰写教育教学心得体会，争取有质有量。充分利用网络手段，观摩名家教学，撰写读书笔记、教学反思，在课堂教学中利用多媒体手段教学，激发学生学习的兴趣，创设情景，提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，培养学生良好的学习习惯。
6、在提高自身素质的同时，加强教师口语、粉笔字、普通话等的训练。做到学到老做到老。
工作室工作计划 篇9
一、指导思想
遵循教学规律，立足学科实际，聚焦化学课堂。以博客为平台，以教学活动为载体，加强理论学习，总结教学规律，以课堂教学为核心，为二中的争先创优作出一丝贡献。
二、工作目标
1．通过备课、上课、听要、评课等常规活动，进一步提高本工作室成员教学水平，使之成为学校教学骨干。
2．通过撰写教学反思，形成思考教学、改进教学的习惯，形成通过教学反思，调整教学行为。
3．由于大部分成员在高三，通过开展全体人员研读20xx考试说明，仔细研读考点、考纲，如何理解考点、考纲的外延与内涵，争取在20xx届高考中取得佳绩。
4．通过建设工作室博客，及时发布工作动态和成员研究心得，分享集体智慧。
5．利用博客这个平台，增加成员之间的.沟通与交流，使探索课堂改革和提高课堂效率成为主旋律。
三、主要工作及措施
1．研究课堂改革，形成鲜明的个人教学特点。
本学期工作室成员人人都要参加备课、上课、听课、评课等常规教学教研活动，尤其是相互之间的听课、评课，通过展示与交流，提升每个人的教学能力。尤其是主持人要主动地承担示范课，通过相互评课，知得失，使每上一节课均是收获与提高的一个过程。
2．在大赛中磨练年青教师，争取早日脱颖而出。
针对学校将开展的“春华秋实”杯比赛，鼓励工作室年青教师积极参与，通过大赛来磨练自己，使教学水平上一个台阶。
3．撰写教学日记，沉醉于过程的研究。
工作室每个成员每周写一篇教学日记并及时上传到工作室博客，及时在博客留言栏上对每篇教学日记作简要点评，通过撰写教学日记对课堂过程进行反思，能有效地提高理论水平。
4．加强对课题的研究，向专家型教师转型。
本学期要求工作室成员围绕省级课题《借助名师工作室生成和汇聚优质样本资源的实践研究》开展研究，提高每个人的科研能力。主持人要鼓励和指导成员独立申报校级或市级课题，促进年青教师投身课改前沿。
5．共建交流平台，分享集体智慧。
利用好“工作室博客”这个平台，定期更新工作室博客，及时展示教学成果，分享集体智慧，每个成员都要为工作室网页提供教育随笔、教学设计、论文、案例等，并在留言栏留言，主持人要做好数据统计工作。
6．创造外出学习的机会，借鉴好的教学经验
遇到大型的化学研讨会，化学观摩课，同课异构等活动，鼓励工作室成员创造机会外出学习，学习好的经验为我所用，提高自身的素质。
工作室工作计划 篇10
第一章 摘 要
宗旨及商业模式
本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功 。本公司是一家处于创始阶段的公司。新生活化妆品公司的法定经营形式是独资，法定地址：河西区柳林工程师范学院#5门面房
自XX年9月至今(XX年3月)，我公司一直着手于市场调查并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。从预期财政分析来看，我公司可望在XX年销售收入达到每月50000元，税前利润为15000 元，XX年销售收入为XX00元，税前利润为70000元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1)为新产品打开市场;2)采取有效的营销策略扩大校园市场
现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，公司需要总金额为15000元的贷款，用于下列目的：
1)采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。
2)对公司人员培训。
我们的产品和服务：
新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时，我公司还面相需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前，我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力：
在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。
我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是管理学学士毕业，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。
市场定位(目标市场)：
我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。
竞争：
在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。
管理：
我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。
zhao，男，总经理。管理学学士，具有丰富的化妆品销售经验，对市场有一定的敏锐性。
杨，男，销售部经理。管理学学士，具有5年的工作经验，有8年的市场经验，钻研于市场营销和销售策略。……
资金需求：
我们正在寻求4.5万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。我们采用利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。
第二章 公司介绍
一、宗旨(任务)
我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司
我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。
为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为提供商和我们的利益息息相关。
二、公司简介
新生活化妆品公司将成立于XX年9月，其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法定名称是新生活化妆品公司，法定地址是天津市河西区大沽南路10001号。
本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于天津市河西区工程师范学院#5门面。我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40 平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。
三、公司战略
尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间。
新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场，逐渐占领市场。
1.产品及服务：
该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。
四、公司管理
1.管理队伍状况
1)门市经理一人
2)门市值班5人：2名销售，3名美容师(前期)。门市值班9人：4名销售，5名美容师(后期)。
3)上门推销及服务8人(前期)。上门推销及服务4人(后期)
创业就到中青创业网
公司将建立以下制度和报表以便于管理
1、财务，商品管理制度
2、人员招聘，培训，奖励等激励手段
3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理
2.外部支持：
我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：
1)天津市河西区会计师事务所
2)天津市河西区阳光律师事务所
五、组织、协作及对外关系：
(一).组织内部管理制度
公司将建立以下制度和报表以便于管理
1、财务，商品管理制度
2、人员招聘，培训，奖励等激励手段
3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理
(二)新生活化妆品公司已经同化妆品生产行业中的.主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围：
本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系:
我们已经同雅芳 天津销售部门建立了销售协议，使得我们可以和其他分销商享受同样的购价;
我们已经同小护士生产厂家建立行销协议，使得我们享受出厂最低价，从而又成本优势。
(三)人员招聘
本行业从业人员按国家规定必须有上岗证，尤其美容师。部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生，有一定营销，销售知识。
招聘人员应注意外观形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮肤好，语言表达能力强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记录。
招聘人员均有6个月的试用期。
六、场地与设施
我们的公司总部位于天津市河西区大沽南路10001号
这个场地为工程师范学院所有，它可以满足未来2年的发展需要。我公司提升销售能力后，可望迅速在财经大学、科技大学扩展，开设连锁店。
七、风险
此项目主要风险是以下几个方面：
1、顾客对一些化妆品过敏反应。针对这一点，对每个顾客跟踪调查，使用我公司产品的前两天建立良好联系，同时，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪劣商品。
2、防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人，施行轮流值班制。
第三章 市场分析
一、市场介绍
天津市河西区柳林是又一高校聚集区，有现代学院，工程师范学院，医专，科技大学，财经大学等。这些学校里女生数量占较高的比例，然而周边没有一所专门为女大学生服务的化妆品经营店，同时，面对求职中激烈的竞争，每个求职的女性都想脱颖而出，那么求职时的装束也显得尤为重要。需求与供给的矛盾带来了发展该行业的无限商机。
二.市场分析
2.1 优势分析：
a、 如前所述的供求关系的矛盾.校园市场是一个夹缝，有生存和发展的机会。
b、针对性强。我们的商品和服务完全是针对需要求职工作的大学生，价格以中低价位为主。
c、对市场更了解。由于我们公司于我们的消费者是零距离接触的，我们更能及时了解市场适应市场。
d、公司成员多数都是管理专业毕业而且对化妆品行业有浓厚兴趣，故有更强的经营优势。
2.2劣势情况为：
a.资金筹集的困难。
b.公司的大部分管理及经营人员缺乏经验。
c.短期建立公司的知名度和信誉上的营销策略选择的困难。
三、目标市场
1、目标顾客
新生活化妆品公司的目标顾客为：首先是工程师范学院周边的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各个高校推广。
1.1单体顾客--指购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验。其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象。
1.2团体顾客--以班级或宿舍等团体购买商品或服务。其特征是时间、人数固定(一般发展为回头客)。
四、销售策略
本项目的关键是销售工作，所以销售业绩必须与个人业绩挂钩才能保持人员高士气并取得较好的经济效益。为此在薪酬设计上采取以下措施： 本文来自中青创业网
1、人员执行的一般工资制度分三档，一般人员每月1000元，1200元，1500元，若活动期间请著名美容医生日工资另定。
2、和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上，按每个人的销售额的10%提成。(特价品除外)
第四章 竞争性分析
为了提升企业的竞争力，增大销售额，我公司会采取一些营销措施，一些基本计划如下:
一.市场营销计划
(一) 定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识(如每周周五晚上)，主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。
(二) 采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。
(三) 消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。
(四) 为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养(如三八节，元旦，圣诞，十一，五一)
二、服务与支持
1)对顾客的服务：
“有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。
2)反馈:
建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。
第五章市场与销售
一、销售策略
(一)销售方式
本公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。
一、成长期
1、门市以坐商方式经营，共需4人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上9点，两人值班。另两人轮休。
2、上门推销人员10人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识，顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象提高知名度。
二、成熟期。随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。
1、门市以坐商方式经营，共需12人。内容同上。
2、上门推销人员2人。内容同上。
二、产品定位
1)市场定位:公司经营与服务理念是服务于在校女大学生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品。
2)经营理念
做小、做精、做好。
做小：限于在校大学生。
做精：品质控制。
做好：为顾客服务以建立企业的美誉度。
五、定价策略
众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强本公司的市场竞争力和更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价3%--5%，对顾客才会有更强的吸引力。
我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门：主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手，销售代表，等等。
第六章 财务计划
(一)销售收入
每月计划化妆品销售额3XX元，和皮肤护理收入8000元，合计：40000元
(二)月支出
化妆品销售成本5000元，皮肤护理所需成本费1000元
房租 租60平米的摊位年租金1XX元，月租金1200元
人员工资 6*1000+2*1200+1500=9900元
人员提成 3XX*10%=3200元
税金 5200元
其他4500元
合计：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元
月利润 40000-30000=10000
上缴所得税 10000*30%=3000
月净利润 7000元 年净利润70000元
七、建设企业文化建设
本项目虽小，但属于服务行业，必须有一定的规范，给顾客一个好印象。首先要对员工加强思想教育，树立企业信誉，讲究商业道德，以诚取信于顾客。其次，对员工要求统一着装，体现出职业性。
【工作室工作计划】相关文章：
工作室的工作计划02-20
工作室工作计划02-14
工作室工作计划01-01
工作室的工作计划06-19
工作室学年工作计划01-01
语文工作室工作计划12-27
工作室发展工作计划02-24
[精品]工作室工作计划10-29
名师工作室工作计划06-09
名师工作室工作计划02-21