工作计划范文
时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！该好好计划一下接下来的工作了！那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编精心整理的工作计划范文，欢迎阅读与收藏。
工作计划范文1
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是。
1、千方百计完成区域销售任务。
2、努力完成销售过程中客户的各项要求。
3、了解并严格执行产品的出库手续。
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责要求自己的行为，一个月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在公司的安排下，首先在生产车间实习，了解公司产品的工作原理和产品内部接线，车间实习结束以后的考核中，基本达到了公司所要求的实习目的。其次自己经常同其他同事勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，确保完成任务。
总之，通过一个月的实践证明作为业务员业务技能至关重要，是检验业务员工作得失的标准。由于自己刚开始业务知识欠缺、业务技能不高、第一次跟客户交流时候很紧张，产品性能描述不到位，语言组织混乱，有时说完上句就不知道下句该怎么样表达，后领导鼓励我勤给客户打电话，并多和客户交流就可尽量减少这样的情况发生。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准。力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
例如：针对自己跟客户交流的少，领导建议我每天给客户打三十个电话，因为公司产品针对的'用户相对比较特殊，都是从网络上找自己区域内客户资料，我从网络上将自己区域内的山东东营企业的黄页打开，将电气成套设备厂家的电话和联系方式记下以后，逐一给打电话，介绍产品资料。
三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的采购方案
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数。安装基本能做到有问能答、必答，进入公司时，公司计划安排我们去品质部门实习，进一步了解产品的工作原理。及安装知识。
五、产品市场分析
山东东营区域虽然市场潜力巨大，公司产品应用场所相对特殊。加之，变频器行业竞争愈加激烈，要想在这样的市场环境中立足，除了强有力的技术支持以外，给客户相丰厚的利益空间是必不可少的。价格比同类进口品牌低，性能比国产同类品牌优越。
六、20xx年2月区域工作设想
总结一个月来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习，2月份自己计划在上个月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作。
（一）依据X年X公司掌握区域销售情况和客户资料，自己计划将工作重点放在东营区域。
一是主要把已经和公司建立合作关系的客户作为重点，做好相关售后服务工作，积极协调沟通好客户和公司的关系。
二是通过自己的努力，尽快实现能够拥有自己的客户资源。
（二）熟知同类产品的生产厂家，价格。做到知己知彼。遇到客户咨询相关问题，给予满意答复。
（三）自己在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
（四）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在山东新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
以上就是我对20xx年1月工作的总结及2月的工作计划，总结计划不够全面之处，请求领导能够给予指正。
工作计划范文2
篮球社团活动计划 一、指导思想
我校本着以兴趣为导向，以活动为载体，以学生为主体，以培养学生个性特长、创新精神和实践能力为重点，结合当前特长生的考试情况，以社团活动为手段，丰富学生的课余生活，增强学生发展自我和发现问题并独立解决问题的能力。
二、实施
1、社团活动计划的拟定，以学校人力、设备、场所及学生兴趣等条件，作弹性运用，以期能把学校的设施，发挥最大的效果。
2、本校社团活动以学生为主体，依学生志愿选修，指导教师提供最佳指导，协助其学习，体验生活，培养兴趣。
3、各类社团必须与各学科密切配合，以增进教学效果，并以艺术性、体能性及培养学校骨干为主要目的。
4、全校教师对学校社团活动，均能有指导和参与的责任，且各项活动均应依据教师专长，为最优先考虑。
三、实施办法
1、社团成员主要采取学生自愿报名，教师做适当调度的形式组成，让学生全员参与。
2、社团（班级教师专长指导队伍）
学校社团得依据本校教师专长开班，在班级中实施统一调度，所涉课程有体育组统一排定。
(1)每学期拟订课程计划时，根据各教师专长，排定任课教师，并由其提交社团课程计划表及其进度表。
(2)学期结束各社团应将全学期活动记录本及学生活动情况送交科研处。
(3)社团活动应服从学校统一安排，以全校性的活动为优先考虑。
(4)学校社团有义务代表学校参加荥阳市及其他一切集体活动，并在学期结束时做好成果展示。
四、预期目标：
1、学生得到生活情趣的陶冶，增进自身的才艺能力，拓展人生的学习广度。
2、发展学生多元能力，促使孩子潜能的开发，造就多层次的社会人才的培育。
3、让更多的学生学有所长，增强自信心。
本学期社团活动具体如下：
五、报名条件
1、对篮球有浓厚的兴趣；有一定的篮球基本功
2、有纪律意识，能服从安排；能严格遵守校纪校规；
招生对象:七八年级学生 (男女不限)
活动时间：下午第四节课
活动地点：篮球场
教 练：冯莉、杨文才
六、活动计划
1、以10人为一小组，各组指派一名组长，训练时分组进行。
2、课时安排：前10分钟进行热身运动，指导老师利用10分钟时间讲解篮球技巧，复习巩固基本技能。后20分钟分组自由练习。
3、不定期举行小型的篮球比赛。
4、定期组织观看NBA等篮球赛式，举行有关篮球的`知识竞赛和游戏，丰富社团活动。
5、训练培优，争取在“荥阳市篮球联赛”上举行一次精彩的篮球比赛。
七、社团活动要求
1、“梦想”篮球协会活动必须落到实处，指导教师要有明确的活动目标，认真制定切实可行的活动计划，并认真安排好活动内容，及时地做好相关记录。学期结束前写好活动总结。
2、指导老师对本组的工作负责。必须管理组织教育好学生遵守协会制度和规定，按时到岗参加活动，使学生在提高专业技能水平的同时，同步提高思想道德素质和文明行为素质。
3、各位协会会员要做到准时到岗，有事有病请假，指导教师做好活动前的点名工作，对缺席学生要问清原因并做好点名记录。
4、协会活动过程中，教师必须认真辅导，积极热情，充分调动学生的积极性，确保活动扎实有效，安全。
5、要抓住机遇和创造条件，使学生有机会参加各级各类的竞赛活动，让他们有一显身手的机会，并力争取得优异的成绩
中学篮球社团活动具体安排
社团名称：“梦想”篮球协会 组建时间：20xx年5月 指导教师：冯莉、杨文才 社团成员：初一和初二学生 活动内容：
工作计划范文3
成绩仅代表过去，工作中仍有诸多不足，在20___新一年的工作中，我们决心扬长避短，做到以下几点：
1、积极参加医院组织的业务学习，结合本科专业特点，抓好专业学习，努力提高业务素质，提升业务水平。
2、进药做到有计划，有安排，坚持每日一进，专人负责，保障临床用药供应。
3、加强工作责任心，做到药品分类定位存放，发药时做到“四查十对”，杜绝差错事故的发生。
4、借一甲评审东风，完善执行药事管理制度，加强毒、麻、精及拆零药品管理，做到工作常态化。
5、做好药品效期管理，坚持先进先出原则，每月上报近效期药品目录，及时与临床科室沟通，努力减少过期现象发生，减少医院流动资产损失。
6、做为窗口科室，服务态度显得尤为重要，做为沂源县第二人民医院的一份子，我们深知个人形象很大程度上即代表医院整体形象，所以我们必须时刻注意个人形象，廉洁自律，注意工作作风、服务态度，提升服务水平，争取做到病人满意、领导满意及自己满意。
7、提高安全管理意识，药房是医院流动资产集散地，我们要时刻做好科室内安全隐患排查，做好防火、防盗、防电，确保安全无事故。
8、最后，向领导申请增设住院药房。基于目前我院发展现状，西药房在使用面积和结构合理性上显得不协调、不配套，在上午十一点显现门诊取药、新入院病人取药、出院带药与长期医嘱取药瞬间集中现象，做不到分时合理服务，提升不了服务质量，请领导决策。
总之，相较于临床纷繁复杂的诊疗工作，我们药房工作显得单一，但我曾经听过这样一句话：“所谓成功，就是简单的`事情重复做，重复的事情用心做！”在此，请领导和同事们相信，对于西药房这样既单一、重复又琐碎、繁重的工作，我们一定会坚持、努力、用心做好！谢谢大家！
工作计划范文4
新年伊始，回顾过去工作，在安全部领导的指导下，同事们的共同努力下，圆满完成了各项保障，监查及服务工作，并积极主动完成领导交给的各项临时工作任务，及时协助领导做好安全部全面工作，发挥骨干的带头作用，我对在20xx年所做的'工作做出简要工作计划：
一、对当班工作，分工明确
让当班保安各行其职，开展当班工作，首先以“防火，防盗”为重点，要求当班保安对小区重点防火区域进行严格检查，发现安全隐患的立即整改，对消防整改有损坏的及时补充，并做好消防清单。同时加大小区巡查力度，及重点区域进行监控管理。认真检查资料室，仓库、设备房、电机房的门、窗、水、电、设备是否按要求关好，发现问题及时关好，让不法份子无机可乘。
二、加强日常性工作管理
当班保安对小区施工纪律检查工作，发现违规违纪现像及时指正，并做好违规纪录，收集，整理好当班各类质量记录，严格控制人员，车辆，物品进出小区。人员进入小区必须出示有效证件和说明来访目的，车辆携带物品离开服务区必须出示有效证件和服务中心签发的物资放行条，才给予放行。当班期间从未发生，人、车及物品失控现象从而有效保障公司财产安全，同时公司各类《规章制度》行到有效实施。
三、做好“传、帮、带”工作
新队员刚来，工作环境陌生，经验不足，我及时向新队员讲解公司环境及安全员所做工作事项，尽快让新队员提高业务技能，从而开展安全的各项工作。
四、积极参加安全部各项活动
作为班长，任何时候，都要起到带头作用，积极参加各项活动，培训，例会，训练，并做好领导参谋，来提高保安良好形像。
20xx年，在以后的工作中需要不断吸取经验，改进工作思路，多与同事沟通，加强学习，提高管理水平和业务技能。最后祝愿我们安全部在20xx年中各项工作都取得更好的成绩，愿各位同事齐心协力，和谐相处，形成深馨、和谐、团结的集体，需要努力提高业务素质，增强处理突发事件的能力，培养一支纪律严明，作风顽强的保安队伍。
工作计划范文5
20xx年，护理部将继续围绕“以病人为中心，以质量为核心”的服务理念，将往年工作总结里的优点继续发扬。不断加强护理工作的科学化、标准化管理，促进护理质量全面提高，实现“为住院病人提供优质安全的护理”这一服务目标，结合我院实际情况，制定20xx年护理工作计划如下：
一、工作目标
1、更新护理管理和服务理念，提高护理质量。做到以人为本，注重人性化服务，深入开展好“病人满意在科室”的活动。严格执行保护性医疗制度，随时为病人着想。切实转变服务理念和工作模式，保证以最佳护理工作状态为病人服务，满足病人一切合理的需求，为病人创造温馨舒适的住院环境，达到病人对护理工作满意度≥95%。工作中注重加强与医生的沟通，收集病人信息，取得理解、信任和支持，不断提高内部服务质量。
2、加强护理质量安全管理，保证年事故发生率为零。制定严格的科室规章制度，定期组织差错事故讨论分析，针对反复出现的问题提出整改意见，杜绝差错事故的发生。利用晨会、护理业务学习等多种形式增强护士的服务意识，做到主动服务，热情接待，细心介绍。各项护理治疗操作要与病人打招呼，采用鼓励性语言，动作轻柔，使患者感觉到亲人般的温暖。
3、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强安全管理的责任，杜绝严重差错及事故的发生。在安全的基础上提高我们的护理质量。
4、深化亲情服务，提高服务质量。在培养护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。
5、树立法律意识，规范护理文件书写随着人们法律意识的提高，医疗事故处理条例的颁布，如何在护理服务中加强法制建设，提高护理人员法制意识，已成为护理管理的一个重要环节。护理部严格按照省卫生厅护理文件书写规范要求，护理记录完整、客观。明确护理文件书写的意义，规范护理文件书写，并向上级医院的同行请教，明确怎样才能书写好护理文件，以达标准要求。结合我院书写护理文件的实际情况，进行总结和分析，提出相应对策，为举证提供法律依据，保护护患的合法权益。组织护理病历书写竞赛。
6、护理各项指标完成目标
①基础护理合格率100%。
②急救物品完好率达100%。
③护理文件书写合格率≥90%
④护理人员三基考核合格率达100%。
⑤一人一针一管一用灭菌合格率达100%。
⑥ 常规器械消毒灭菌合格率100%。
⑦一次性注射器、输液(血)器用后毁形率达100%。
二、保证措施
1、加强护理管理，确保目标实现。建立健全各项规章制度，以制度管人，采取强有力的'监督措施，让制度形成习惯从而使科室形成一种良好的风气，以利于科室长远发展。
2、加强基础理论知识的培训，使护理人员综合素质及专业能力得到提高，每季度组织一次业务培训，内容包括基础理论，专科护理，并进行培训后考核。多翻阅护理相关书籍，密切关注护理知识新动态。
3、加强护理专业技术操作培训，特别是留置针的使用，提高静脉穿刺成功率，在工作中不断总结经验教训，做到胆大心细，克服心理障碍。定期或不定期进行穿刺失败原因的讨论，请较有经验的护士讲授穿刺成功的经验。积极学习与护理相关的新业务新技术。
4、加强护理操作规范，实施流程化服务。严格无菌操作及查对制度，提高护理质量。
5、认真做好基础护理，使护理工作更加规范化。保持病床整洁，物品摆设整齐规范，输液滴数与医嘱相符，勤巡视输液病人，善于观察病情，发现问题及时解决。
6、努力改善服务态度，让患者从心里满意。要求每位护士树立良好的服务态度，满腔热情地对待每位患者，把病人的满意作为我们工作的最终目标，尽可能为病人提供方便。杜绝生、冷、硬、推诿病人的现象发生，决不允许与病人发生争吵。
我相信只要我们齐心协力努力执行以上工作,我们在20xx年的护理工作中一定能取得好的成绩!
工作计划范文6
为进一步落实创卫工作责任，推动我局创卫工作的顺利进行，确保高标准地落实关于创建省级国家卫生城市工作的要求，根据县委县政府、县城管委、创卫办的部署和要求，结合我局实际, 特制定本单位20xx年创卫工作计划如下：
（一）20xx年创卫工作指导思想
结合我局实际，按照“统一领导、分级负责、人人参与、齐抓共管”的原则，加强“路长制”建设，参与城市网格化管理，优化城市和机关卫生环境，强化卫生意识，提升文明素养，建立健全卫生长效管理机制。
（二）20xx年创卫工作目标
我局将严格按照县城管委和创卫办的要求，协助做好城市网格化和“同乐路”秩序、卫生管理，继续开展系统创卫工作，主要抓好机关办公及周边环境整治工作，加强软硬件投入，使我局的创卫工作再上台阶。
（三）20xx年创卫工作措施
为实现创卫工作的最终目标，我单位将按照县城管委、创卫办的统一部署，加大卫生基础设施的投入力度，以环境卫生治理、健康教育宣传为重点，建立长效管理机制，全面做好创卫达标工作。
1.加强领导，健全组织。
加强对“创卫”工作的领导，健全“创卫”组织，是“创卫”工作富有成效的重要保证。为此，我局成立了由局长任组长，分管领导任副组长，各科负责人为成员的“创卫”工作领导小组，在全局形成组长抓全局，副组长抓重点，成员抓责任区，纵到底，横到边的'“创卫”格局。
2.强化宣传 营造氛围
按照20xx年创卫工作计划安排和部署，采取召开会议、张贴标语等多种形式广泛开展宣传，通过宣传增加大家创卫的自觉性、主动性，形成人人参与讲卫生、创卫生的良好氛围。在认真学习县有关“创卫”工作通知精神的基础上，经常开展卫生健康宣传教育（计划每季度一次），努力使单位工作人员的公共卫生、单位周边卫生、个人卫生习惯意识得到进一步提高，创造一个清洁、和谐的单位，确保我局走在全县“创卫”工作的前列。
3.任务包干 责任明确
针对我单位创卫工作任务，目前已明确责任单位和责任人。按照20xx年创卫工作计划安排，北门闸广场由河道管理所负责长期管理。“网格化”管理由局创卫办统筹，“路长制”管理由水政大队负责，“同乐路”卫生工作每周由机关科室轮流负责，办公区坚持每天打扫一次，严格按照《卫生值班表》落实。周四工作汇报会各单位必须将创卫情况一同汇报。
4.统筹安排，狠抓落实。
按照20xx年创卫工作计划，继续大力整治单位环境卫生，加大对单位环境卫生的整治力度，完善卫生管理措施，细化卫生工作职责，层层建立创卫目标管理责任制。制定办公楼卫生管理考核细则，办公区环境卫生采取日常清扫与突击清扫相结合，办公楼日常清扫坚持一日一扫；卫生责任区由责任科室和单位每月集中打扫一次；生活区卫生由所居住单位负责；“创卫”工作领导小组要经常性地对各项工作进行督促、检查和讲评，把“创卫”工作考评与个人年终考核挂钩，实行过错责任追究制和奖惩激励机制。
5.加大督查 严格奖惩
计划成立创卫督查小组，由副局长别同雷同志任组长，成员从有关单位抽调部分人员组成，加强对系统创卫工作的督查力度，采取定期与不定期相结合的方式，每月对创卫工作进展情况及时进行督查和通报，表扬先进，督查后进，并把落实20xx年创卫工作计划情况作为年终考核的重要内容，严格奖惩。
工作计划范文7
校园绿化、美化工作计划 为了加强我校校园绿化美化工作，切实提高校园绿化水平，达到环境育人的最高效果，培养师生生态环境意识，认真贯彻上级部门的文件要求，根据“全面统筹，协调一致，一次规划，分布实施，突出特色”的精神，按照标准化学校建设的有关工作要求，结合学校实际，特制定此计划。
一、组织机构：
为营造良好的环境，使学校成为教师工作的家园，学生健康成长的乐园，学校特成立了绿化工作小组：
组 长：保伍勤
副组长：马绍盛
成 员：李志军、管超、马敏进
二、主要工作措施
1、加大宣传力度：
校园绿化美化工作是一项长期工程，学校要在五月份举行义务植树活动，充分利用主题班队会、板报、红领巾广播室等途径，开展形式多样的宣传活动，广泛宣传贯彻各级部门的文件精神和生态绿化环保知识，并将绿化知识、生态知识纳入学校课程计划，渗透到相关学科中，不断增强师生的绿化意识，形成人人爱绿、植绿、护绿的良好校园绿化氛围。
2、加强室内绿化美化工作：
教室是师生学习的主要场所，因此，必须切实做好室内的.美化工作，为师生创造优美舒适的学习环境，管理好窗前的簇花。
3、加强校园绿化美化工作
（1）树木的种植：本年度，根据学校实际情况，在适合的气候条件下对校园补栽柳树，并将补栽的树木责任到人，要求包栽包活，并进行检查评比。
（2）花草的种植：本年度，学校计划在圆形花坛中栽植西番莲，在条形花池中种植万年红和长青草，对种植花草区域进行分工，学校集中购选花种，统一种植。浇水、施肥、修剪由各班负责，并分阶段进
行检查评比。
4、不断加强花草树木的管护，确保绿化资金的投入：
只种不管等于没种，因此，加强管护这才是绿化美化校园重要而又关键的环节。为此，本学期将绿化美化工作责任到班，要求对所种植的花卉、树木成活率必须达100%，且植被品种优良多样、色彩丰富、外部形态优美，同时，学校将投入一定数量的资金，进行优良花卉树木的更换，逐步使校园变成花园，为全校师生创造一个温馨、舒适、安全的学习环境。
5、积极规范完善绿化工作档案，使文做到绿化工作有计划、有组织、有检查、有考核，为使我校将成为花园式的校园而不懈努力。
工作计划范文8
一，指导思想和工作重点
（一）指导思想
以十六大精神为指导，解放思想，实事求是，开拓创新，围绕学院20xx年总体工作思路，在认真落实教学管理工作和学生管理工作的基础上，抓好专业建设，师资队伍建设和毕业生就业工作，继续加强实践教学，突出课程建设工作，努力实现各专业的培养目标。
（二）工作重点
1，教学管理工作
2，专业建设特别是课程建设工作
3，加强各项规章制度建设
4，师资队伍建设工作
5，毕业生就业工作
6，学生管理工作
二，加强常规教学管理，完成各项常规教学任务
完善的常规教学管理是实现专业培养目标的重要保证。我系的常规教学管理工作运行良好，但在评估工作过程中仍然暴露出一些问题，为此，在新的一年，我们将一方面坚持计划，规划的规范性，制度性，减少弹性；同时，加强教学管理工作中检查，督促的经常性，持续性，有效性。
1，要求各任课教师根据所任教课程的特点，认真完成好各教学环节，做好课前，课中和课后的.各项相关工作。
2，吸取迎评工作中的经验教训，建立，健全相关教学文件，加强档案建设与档案管理工作。齐全，完整，高质量的教学文件是保证教学质量的关键。我们在新的一年将大力加强相关教学文件的建立，健全工作。如理论教学中的教学大纲，考试大纲，教学档案，教案，教学日志，听课记录，点名册，作业及作业批改纪录等；实践教学涉及到的基本教学文件如实践教学大纲，实践教学任务书，计划书，审批表，总结，实习/实训报告（含报告批改记录，报告成绩），实习/实训指导记录等都要建立健全，并在教学检查和期末评定中作为考核项目。
3，各任课教师应在遵循教学规律，坚持教学原则的前提下，围绕专业培养目标积极探索高职高专的教学模式和教学方法。教学过程中必须充分考虑到学生的文化素质及专业特点，做到因材施教，实现教与学的有机结合，杜绝照本宣科。
三，加强专业建设，突出课程建设
1，办学模式的探索
财务会计专业已经有了四届毕业生，在办学上有了一些成熟的经验，力争在20xx年形成关于高职财会专业的示范性办学模式；投资理财专业属于新兴专业，目前各高职院校尚未形成成熟的办学模式，我们应在此领域抓紧探索，尽早摸索出一套可行的适应地方经济发展需要具有地方特色的人才培养方案。我们对会计电算化专业也进行了有益的尝试和探索，积累了一些经验，今后要继续加强该专业课程体系的改革与建设，争取尽快办出鲜明的专业特色。
2，20xx年上半年做人才需求状况调查，论证涉外会计，金融与保险，房地产经营与管理三个专业设置的必要性，可行性，并通过人才需求状况调查，对投资理财专业人才培养目标定位，素质能力结构和教学计划等进行调整与修订。
3，课程建设课程建设是专业建设的基础，是实现专业人才培养目标的关键。我们要首先抓好核心专业课程的建设，带动其他课程的建设，进而推动专业建设的步伐。在20xx年，我系各专业课程建设的重心是根据各专业人才培养目标，加强教学计划和教学大纲的修订，力争尽快建立起科学的，完善的理论和实践课程（教学）体系。
4，加强教学方法改革
先进的教学方法能够提高教学质量，促进学生理论水平与实践技能的提高。在新的一年，我们鼓励教师加强教学方法改革，推广案例教学等先进教学方法，培养学生运用所学专业知识独立思考问题，分析问题和解决问题的能力。使学生在探讨，解决问题的过程中培养敢于解放思想，勇于创新的精神。在实践实训环节教学中，探利用多媒体教学方法和现场教学方法等，提高学生的动手操作能力。
工作计划范文9
一、指导思想
认真贯彻市县教育工作会议精神，以全面提高我校教育教学质量和师资队伍整体素质为目标，以校本培训和校本教研为载体，充分发挥研究、培训、指导和服务的职能作用，大力实施素质教育，全面深化基础教育课程改革，以人为本、服务教育、服务学校、服务教师，巩固成果，创新工作，为我校基础教育改革和发展服务。
二、工作思路
坚持“积极达标强素质、服务基层树形象”的策略，切实抓好学校教研员和培训教师的队伍建设；围绕教学、立足课堂，加强教学研究和指导工作；稳中求进、课题牵动，提炼我校特色课堂教学改革成果；统筹谋划、适度超前，深化教师培训和领导培训工作。
三、主要工作内容和措施
（一）立德树人，为人师表，不断强化自身建设。进一步加强思想政治工作和学校管理工作，发挥党支部的核心作用,努力提高教师职业道德素质和服务水平。
1.加强政治理论和业务学习，进一步提高政治素质和专业理论水平。广大教师要自觉加强师德修养，崇尚科学精神，严谨笃学，做热爱学习、善于学习和重视学习的楷模；弘扬中华民族传统美德和优秀文化，坚持以学立德、以德立身、立德树人、自尊自律。树立自身形象，维护学校形象。
2. 进一步转变工作作风，践行社会主义核心价值观。结合“党的群众路线教育实践活动”和“心连心促和谐千名干部下基层活动”，廉洁从教、淡泊名利、乐于奉献、团结合作，坚持深入基层学校，积极投身教学实践和改革，为教育事业改革和发展献计出力。
（二）精益求精，协同推进，大力提升教学研究水平。坚持研培一体化，进一步加强教学研究和业务引领，扎实开展教育教学研究活动，为提高我校教育教学质量服务。
1.立足课堂、专业引领。每位教师坚持深入学校、深入课堂，加强对学科教师专业素质和能力发展的全面、全员指导和引领。做到走进课堂做研究，走出课堂讲故事，依托课堂写案例。每学期撰写2个高质量的教研叙事、教研案例。
2.提高层次、推出精品。继续深化“合作研讨--专业引领-意义建构---展示交流---反思提升”教研活动模式的构建。开展有针对性和实效性的教学研究活动和培训活动；举办教坛新秀展示课、教学能手和骨干教师示范课活动；积极探索有效教学、有效教研的途径和办法。
3.搭建平台、区域教研。结合我市教育实际、学科教师队伍现状，围绕“彰显小组合作学习、实现自信成功梦想”主题教研活动，各教研组采取个人或集中相结合的形式，教研重心下移，打造教研协作体。适时举办教学研讨会、课堂教学展示会、经验交流现场会。
4.科研先导、研培一体。教研、科研、培训紧密结合，实施课题牵动战略，切实抓好我校教学研究管理和教学基地建设。一是抓好课题研究，注重实验过程管理和实验成果的转化和推广工作；二是经常深入学校进行检查指导，规范课题研究活动。
5.彰显特色、积极探索。加强艺术体育教学研究、指导与管理，不断提高学生健美、审美和人文素养。一是继续完善班级建设，形成特色；二是开展教师岗位练兵，推出优秀教育研究成果和精品课；三是落实《全民健身纲要》，指导开展好阳光体育、“大课间”普及、每天一小时体育锻炼，增进学生体质健康；四是积极探索高雅艺术进校园活动。
6.发挥优势、做好服务。加快促进信息技术和教育教学的深度融合，积极为教育教学服务。一是加大信息技术教育研究力度，探索信息技术教学的.规律，提高信息技术课的教学效果；二是开展“信息技术与课堂教学深度融合实践研究”，为提高教学质量和水平服务；三是发挥信息化教学平台的技术优势，各学科紧密配合积极开展网络教研活动；四是坚持经常做好网络建设和维护。
7.从严管理、净化环境。进一步规范教学研究成果、教育科研成果、学会论文以及研培活动管理工作。严格执行审批、备案制度，控制数量、确保质量，创设良好的学术活动氛围。
工作计划范文10
为适应新工作岗位的需要，高效率的完成每个工作任务，特制定工作计划书，促使自己不断进步。
一.短期目标
在开始工作的一个月内，必须让自己做到“明确自己的工作角色和工作职责”。
1.明确工作角色：明确自己所在部门涉
及的其他部门和行业，端正态度，学会改变 的思维方式，多方面思考。
2.明确工作职责：按照上级的安排，尽快熟悉自己的工作职责和任务，熟悉图书馆学管理委员会各个部门的规章制度，虚心听取上级的指导和部门其他成员的建议，努力做好自己分内的事，并总结一个月来的工作，仔细分析和思考。
二．中期目标
在明确了自己的工作角色和工作职责的前提下，必须进一步加强锻炼，提升自己的业务能力，包括写作能力，语言表达能力和分析思考能力。
1.提升写作能力：注意撰写材料的学习，整理各个分队长上交的材料并学会总结。
2.提升语言表达能力：注意自己在例会上的言语，尽量清晰简明扼要的表达出自 的观点和建议。
3.提升分析思考能力：对部门内成员提出的意见和建议进行全方面的思考，分析其可行性和效果。对内部间和活动上出现的问题进行冷静分析，团结一心，共同把问题解决。
三．长期目标
学会在不断总结和反思中提升自己，加强自身的学习，确保自己作风上的优良，并进一步加强自己各方面的锻炼，高效率完成自己的任务，真正胜任自己的工作。
四．自身要求
1.努力学习：
（1）工作很重要，可自己专业的学习也不能马虎。一个好的大学生，应具备兼顾好工作和学习的能力。我会尽力学好自己的专业，并广泛阅读课外书籍，将所学运用到实践中去，更好的为部门服务。
（2）学习不仅仅只是书本上的，还包括人与人之间的相互学习，优势互补。择其善者而从之，其不善者而改之。只有不断的'互相学习，我们才会不断进步。
2.踏实工作：
只有踏踏实实工作，一步一个脚印，才能收获成功，发挥出自己价值。无论在什么时候都要艰苦奋斗，同时，不骄不躁，以饱满的热情投入到工作中去，认真服务。
3.与各成员和睦相处：
融洽的工作氛围，有利于我们更好的各抒己见，共同进步。待人友善，团结互助，让 们一起进步，一起创造奇迹。
新的工作，新的挑战，新的起点，新的机遇。我相信，在上级的指导下，在部门其他成员的帮助下，通过自己的不懈努力，一定能面对挑战，把握机遇，使自己不断进步，成为一名合格的副部长。
罗萍萍
20xx年6月25日
工作计划范文11
我们****公司作为以营销为主的公司，销售的好坏注定了整个公司的发展以及未来方向。
文员不是简单的往凳子上一坐，听听电话，发发文件就可以，需要的是眼活手快、会写能跑。因此，今后我要加强这方面的锻炼与学习每次发过传真后，过三五分钟都要打电话跟本人确认她收到没有。随时跟进客户的货出来没有，什么时候发，货到了没有。这些教会了我做事，做人都要有责任心。对自己负责，对公司负责，对客户负责。这样别人才能更信任你。赵领导给我们讲过一个故事，说有一老板让他的下属去菜市场看看土豆多少钱。他回来了说1块钱一斤。老板问他，土豆还有多少货啊，豆角多少钱一斤啊?他答不上来了。通过这个故事，我就知道我的.工作能力还差得远呢。我要了解的永远不是个一个点，而是一个面。我要能举一反三的想到很多问题，因为我的工作职责是助理，所以我更要把领导需要用到的一切信息都搜集齐全。
而作为销售助理，我必须认真努力，用自己的努力帮助公司提高销售业绩，这样我才能算是一个合格称职的销售助理，我也有信心能成为一个成功的销售助理
我的计划分别有几个部分构成：
1、 提高自己的专业知识以及加强对公司产品的认知，熟悉公司的运作方式，更
2、 好的协助销售同事完成任务，帮助公司提高销售业绩
3、 好必要的备忘
4、 做好公司的档案建立工作以及保密工作，分项建立工作电子档案和客户电子档案，这样便于以后的查询
5、 负责起草拟定公司各种规划、计划、标书、决定、通知等文件书面材料
6、 做好各种迎检和客户接待的工作
7、 协调各位同事的工作任务，积极协调配合各部门认真完成工作任务，增强工作人员的思想业务素质和整体合力
工作计划范文12
为了搞好XX年我们公司电脑的销售情况，特制定了这份XX年销售工作计划书。我到***公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手：
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的`抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润***万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。 在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
工作计划范文13
1、继续落实贯彻好公司各项安全操作规章制度与操作规程，确保安全平稳生产，全年无事故。
这不光是一个计划，更主要的是我们一个奋斗的目标，乙炔工段再不能出事故了，这是我的观点，同时也是我的感慨。我们走到外面已经感觉到了压力，感觉到抬不起头了，如果还不改变，还不刹住这个苗头，我们真的是愧对领导，愧对员工，还真不如回家卖红署了。
2、努力搞好员工的培训与教育工作。
配合专工，或者说是督促专工搞好工段员工的培训教育工作，精心组织，不敷衍，不走过场，切实把这一项工作落到实处。同时一改之前的培训完就完事的现象，要让大家写出心得体会，写出效果评价，以便我们改进培训方式与内容。
3、进一步深化设备的'维护保养与润滑管理工作。
我 们打算以设备包机人为突破口，把每一台设备责任落实到人，不光是卫生，更主要的是设备的保养与润滑工作，同时也要求当班操作工对自己岗位的设备进行认真的 巡查与检测，把好第一关，这样等于是有一个双重管理，如果某台设备出了问题，那么追究的是两个人的责任，有利于管理工作的提高。
4、继续做好节能降耗与修旧利废工作。
其 实我们乙炔工段有许多的潜力可挖，有许多的工作可做，也有许多环节可以做到节能降耗。比如目前的电石车入库扣灰、电石粉尘回收项目，还有粗破除铁器上的废 铁等都是可以回收的一笔相当大的数目，当然这个工作不好做，有困难。另外许多的的阀门与更换下来的备品备件都是可以修复再利用的，如粗破机更换下来的肘 板，大渣浆更换下来的护板和泵盖等都是可以再加工利用的。
5、细化工艺与质量管理制度，加强考核力度。
在原有的基础上继续细化工艺与质量管理制度，并加强考评力度，激发大家的工作热情，奖勤罚懒，奖励先进，鞭策后进，促进工段总体考核水平的提高。
6、继续做好现场文明生产工作。
7、全面完成公司与分厂下达的各项目标任务，按照公司的月度计划与作业编制计划，配合分厂完成生产任务
8、努力完成分厂下过的临时性的任务。
工作计划范文14
学风中心工作计划
--内强素质、外塑形象
滨州学院20xx届大学生自律委员会在一批新旧交替中落下了帷幕，新的成员必将带来新的面貌，学风工作计划。新的学期，也必将有新的发展。为了更好完成上级交给我们的任务，更好的弥补在工作中的不足，为大家营造良好的学习和生活环境，更好地为同学们服务，积极响应"内强素质、外塑形象"的自律口号。自律委员会学风中心特制定工作计划如下：
一、学风中心作为大学生自律委员会的一部分要不断完善自身建设，严格遵守《滨州学院大学生自律委员会内部管理规定》，完善本中心的各种制度，提高自身的道德素质、工作素质、业务能力。
二、从基础性工作上来说，我们仍担负着"晚自习检查"与"英语寝室督查"两大部分。
1、晚自习检查：逐步完善检查制度，并加大检查力度。使同学们养成良好的学习习惯和自修习惯。对于在检查中发现的一些重大违纪现象，如对不符合学生形象的行为进行指出教育，工作计划《学风工作计划》。作为自律部，检查是一种手段，更重要的是对违纪的学生进行教育，让他们认识到错误，并去改正错误，让自律的观念深入同学的'心里。
2英语寝室督查：本学期伊始，我们便完成由"检查"像"服务"的转型，在未来的一段时间里，我们将不断完善服务质量、服务类型，在英语寝室督查的过程中给同学们带来更多有用、有效的帮助和信息，比如：四、六级学习、英语知识等。
三、勇于创新、不断进取：
1、学风中心作为学校"学风建设"的重要组成部分，新的学期可以通过组织各种同学们所喜闻乐见的活动方式，提高同学们学习的热情，充实同学们的知识素养，丰富同学们的课余生活，营造良好"爱学、好学、会学"的学习氛围。本中心会在日后一年的时间里，根据实际情况组织不同类型的学习活动。
初步拟定："我身边的自律"征文活动；
与"英语寝室"有关的学习活动等
2、提高网络的作用，搜集各种与学习有关的信息，如"四六级考试信息、3+2信息、考研信息"等和同学们联系在一起的信息挂到网站上，为同学们了解信息提供有效、方便的途径。
四、极配合其他部门的工作。学风中心作为自律委员会的一部分，在做好自己份内工作的同时，积极配合其他部门搞好活动，尽自己的最大努力做好配合工作。如配合宿舍管理中心进行宿舍卫生和大功率用电器的督察工作。单则易折，众则难摧，只要大家团结一致，精诚合作，就能将我们的集体搞好。
五、加强学风中心内部人员梯队式培养，为下届学风中心储备人才。
"众人拾柴火焰高"，我相信20xx届学风中心、20xx届大学生自律委员会在所有成员的努力下必将迈上一个更高的台阶。
学风中心
（中国）
工作计划范文15
本年度我们物理教研组工作，将认真执行学校和教务处、教研室的工作计划，开展“有效教学”教学活动，紧紧围绕提高课堂教学效率这个中心，狠抓集体备课和教学常规的落实，并继续深入贯彻物理新课程标准、新教材的学习和落实，达到转变教育观念，改变教学方式，提高教学效率。要进一步加强课题研究，全面提高教师素质，努力提高本学科的教学质量。
总之我们将立足于学校实际，务实求真，开拓进取地将物理教研、教改、集体备课等工作做好，作出成效来。使教研活动服务于学校、服务于每位教师、服务于课堂教学改革。
1。认真贯彻好教学常规，对集体备课、听课、评课工作，备课具体要求：（1）钻研教材，“导学案”，要详略得当，内容要做到重点突出，难点有化解方法。重点突出教师如何指导学生学习知识，学生学习知识的方法，要让学生会学，而不是学会（2）加强集体备课，按要求做到“三定”：定时、定内容、定主备人，备课组要组织成员对教材进行深入解读，分析，要从单元结构分析，到每课时的分析，并研究确立有效的教学方法。（3）听课：随机听课。评课：先提意见，再提优点，并要求每位老师归纳发表新的见解。
2。要加强教学资源建设，结合我校物理教学的实际和历届中考试题，鉴借兄弟学校的经验初步建设我校物理教学资源库，一方面收集物理学科教学的理论与实践的资料（包括典型的案例集，配套练习集），另一方面整理出物理学科的教学资料（包括有主题性的课堂录像，开发的校本化的'课程，富有学校自己特点的课堂设计方案，特别是每个备课组所积累的系统的拓展性的练习资料）。
3。改进教师作业的批改方式，要求批改要保证质量，对后进生可提倡面批，对作业进行评定，针对性的给予批评和表扬，以此促进学生。
4。定期开展教学情况分析，交流研讨活动，根据每个班的学生特点，成绩的差异，找出每阶段的薄弱环节，有针对性的出好补偿练习，争取每章知识减少差生面。尽量统一练习。在每课时分析时，针对本年级学生配备怎样的课堂练习，配备怎样的课后练习，要进行认真组合、筛选与变化。
5。定期举办各种形式的观摩课。要求每位教师每学期上好一节示范课或教学研究课，共同探索提高课堂教学效率的方法和途径。
6。配合学校做好阶段测试的命题、阅卷和试卷分析工作，为学校对教师教学质量的考核提供客观、公平和公正依据。认真进行质量检测与分析。备课组统一进度，对每单元要进行统一的质量监控，分析比较。同时，强调阅卷及时、分析及时、调整教学策略及时。
以上是物理教研组本学期各项工作的粗略打算，在实际工作中还有待于进一步充实，不妥之处请广大教师批评指正。
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