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营销工作计划

营销工作计划实用【2篇】

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！写一份计划，为接下来的工作做准备吧！计划怎么写才不会流于形式呢？下面是小编整理的营销工作计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

营销工作计划实用【2篇】

营销工作计划1

　　为全面贯彻公司星级创建工作部署，有效促进总部及基层班组落实创建工作，特制定营销部工作计划。

　　一、工作思路：

　　以打造四星级企业为目标，以四星级达标责任书和项目指标为切入点，以落实实施计划为核心，以各项工作的“标准”为要求，确保年底实现四星级供电企业。

　　二、总体要求：

　　1、按营销部实施方案，20xx年底前，城东、城关所需达到标准化供电所标准，并通过公司验收，其他供电所需达到规范化供电所标准。20xx年3月争取通过上级公司验收。

　　2、各班组、本部门的管理资料目录建设于8月15日完成，并满足一流标准要求。

　　3、各项工作指标真实，管理闭环，符合相关标准。

　　三、具体计划：

　　1、完善由营销部负主要责任的组织体系建设和制度体系建设，要求8月15日前完成。负责人：

　　2、各班组的`创建实施方案、指标分解，要求8月10日前完成，并经营销部审核通过。负责人：

　　3、在生产部指导下，拿出城东一条低压主干线设备标识的具体方案，于8月25日前上报。负责人：

　　4、各基层班组客户档案整理，输入工作务于年底前完成70%。城东、城关完成80%。负责人：

　　5、各班组的基础资料，特别是台帐类，务于8月底完善。负责人：

　　6、农网改造、大修技改，所属有关班组保质保量务于8月15日前完成。负责人：

　　7、营业厅建设按方案，依据标准化供电所营业厅的要求，于8月15日开工建设。负责人：

　　8、按公司计划，8月底关口表计更换完成供电所所辖设备。负责人：

　　9、各相关班组在周期巡视时，应加强对电缆、变压器、导线弧垂等关键设备和薄弱环节的检查，并做好记录。

　　10、为保障低压线路设备在夏季的安全运行，要求各所进行夏季日间和夜间负荷测试，并做好记录。

　　11、结合过夏六防，重点做好防雷、接地、开关、接地电阻进行遥测，并做好记录。

　　12、争取按标准化供电所要求，配发相关“标准”“规程”计划于8月15日前落实。负责人：

　　13、完成年度计划正常工作。

　　14、完成上级临时交办工作。

　　四、重点工作：

　　1、加快客户档案录入工作。

　　2、除供电所外，其他班组的资料目录建设。

　　3、供电所基础台帐建设。

　　4、庄上供电所开工建设。

　　5、结合学习型企业和班组的实际需求，本部门及各班组的培训计划应以学习制度和相关标准为核心，尤其是运行标准。

　　五、措施：

　　1、开展定期不定期的检查。

　　2、以计划为龙头，加大考核力度。

　　3、以培训考试为重点，提高一线员工的自觉学习意识。

营销工作计划2

　　一、计划概要

　　1、年度销售目标600万元;

　　2、经销商网点50个;

　　3、公司在自控产品市场有一定知名度;

　　二、营销状况

　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

　　1、夏秋炎热，春冬寒冷

　　;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;

　　3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;

　　4、长株潭的融城;

　　5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;

　　6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

　　空调自控产品的销售方式大致有三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占比较大，但房产团购和私人项目两种渠道发展迅猛，已形成多元化发展趋势。

　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

　　三、营销目标

　　1、空调自控产品应着眼于长远发展，致力于深耕湖南市场。20xx年的主要任务是构建完备的销售网络与示范工程，销售目标定为600万元。

　　2、挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

　　3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

　　4、近期市场销售目标：在短时间内迅速提升营销业绩，力争到年底使自身产品成为行业内的知名品牌，占据省内同级别产品的一部分市场份额。

　　5、致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

　　6、无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

　　四、营销策略

　　如果空调自控产品要实现快速增长并获得竞争优势，最佳选择应是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的持续快速发展及城市化进程的加速，空调自控产品的市场需求潜力巨大，采用目标集中战略是一个明智的选择。围绕这一战略，我们可以采取的具体战术包括：市场集中策略、产品线集中策略、经销商集中策略以及与目标集中相配套的其他策略。为此，我们需将湖南市场细分为以下四类：

　　战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

　　重点发展型市场---- 郴州，常德，张家界，怀化

　　培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

　　等待开发型市场----吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

　　1、目标市场：

　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

　　2、产品策略：

　　通过提供全面的解决方案来推动整体销售：要求我们的产品能够形成完整的解决方案，并且有成功案例作为支撑，从而带动全线产品的销售。相互促进：利用空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，同时通过阀门及其他产品的项目来促进空调自控产品的销售。

　　3、价格策略：

　　高品质，以高价位和高利润空间为原则，制定实际可行的价格表：价格表分为两个层次，一是媒体公布的报价，二是市场销售的最低价。实施较高的月度返点和季度返点政策，以控制营销体系。严格管控价格体系，确保从一级分销商、二级分销商到项目工程商及最终用户之间保持适当的价格差距和利润空间。同时，价格政策需具备一定灵活性，以适应市场变化。

　　4、渠道策略：

　　(1)分销合作伙伴分为两类：一是分销客户，是我们的重要合作伙伴。二是工程商客户，是我们的一般客户。

　　(2)渠道的建立模式：A、采用逐步推进的方式，先签订初步协议，再制作销售预测表，随后正式签订协议并订购首批货物。若无进货则无法签订代理协议；B、通过寻找关键客户，进行谈判并将产品压给分销商，之后提供销售与市场支持；C、在代理商间激发竞争心理，在谈判中利用本地潜在客户的优势，保持主动和高姿态进入市场；D、签订初步协议后，可在广告中使用该初步代理商名称，引发分销商与原厂商之间的矛盾，从而趁机介入市场；E、在区域内始终保持一个潜在的一级代理商作为二级代理商，以此对现有的一级代理商形成压力和促进作用。

　　(3)为了实现快速的增长，我们需要重点运用推动力量。拉动力量则需要较长时间的积累。因此，我们将主要精力放在拓展渠道分销上，并且让负责大客户及工程商的团队专注于行业市场和工程市场。争取在三个月内完成4至5项样板工程，以增强内部人员和分销商的信心。到年底，确保达成既定的销售目标。

　　5、人员策略：

　　营销团队的基本理念： A、开放心胸;B、战胜自我;C、专业精神;

　　(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

　　(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

　　(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

　　(4)编制销售手册；其中包括代理商的游戏规则，技术支持详情，市场部的工作范畴和职责，以及所能解决的问题和提供的`支持等说明。

　　五、营销方案

　　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;

　　2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;

　　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;

　　4、建设一支好的营销团队;

　　5、选择一套适合公司的市场运作模式;

　　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

　　7、公司在湖南宜采用直销与经销相结合的市场运作模式；直销负责打造样板工程并推动经销网络的发展，经销则侧重提升销量，成为公司利润的增长点。

　　8、直销通过结合人员推广和部分媒体宣传来拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用社区推广法和重点工程项目样板工程说服法。

　　9、为快速打入市场并促进公司长期发展，应以长沙为中心，拓展至省内其他主要城市，其中长沙为核心基地，地市作为利润增长点。

　　10、湖南省的渠道策略应采取扁平化模式，注重渠道建设和管理。在渠道构建上，可不设立省级总经销商，而是以地市级为基本单位进行划分，每个地级市设置两个一级经销商，并将营销网络延伸至具有市场潜力的县级市场。此举旨在改变目前湖南省内其他空调自控产品品牌在地级市场长期采取的游击战策略，转而采用阵地战，建立与经销商的长期利益合作关系，实现品牌化运营。针对每一个区域市场，都需要精细耕耘，稳步发展。

　　11、为确保上述战术的实施，尤其是强化渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销团队：保证营销团队的相对稳定性和合理的流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘和培训工作；将试用期间表现优秀的营销人员提拔为各区主管。

　　12、强化销售团队管理：实施三A管理制度；运用竞争与激励机制；定期举办销售会议；秉持长远发展观念，注重使用与培养并重。

　　13、销售业绩：公司设定的年度销售目标，需根据市场实际情况进行分解。主要措施包括：提升团队能力，强化团队管理，举办各类促销活动，制定奖惩机制及激励计划。

　　14、工程商与代理商管理及关系维护：针对现有工程商客户、代理商或即将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护。为每位工程商客户及代理商建立客户档案，了解其前期销售情况及实力情况，并进行公司企业文化传播以及20xx年度新产品推广。此工作计划于6月底前完成。在旺季前后不定期进行传播活动。通过了解各工程商及代理商负责人的基本情况，定期进行拜访并开展有效沟通。

　　15、品牌及产品推广：在20xx年，我们将按照公司计划开展定期的品牌宣传和产品推广活动，并策划一些低成本的公关活动以提升品牌形象。若条件允许，可与各工程商及代理商合作推广，这不仅能扩大影响力，还能建立良好的客户关系。产品推广主要通过“路演”或户外静态展示进行，同时结合常规的营业推广活动。

　　16、根据公司20xx年的销售目标，需要大幅增加渠道网点覆盖率。为此，应随时、随地积极配合业务部门工作，助力经销商形象建设。

　　17、根据市场状况和竞争对手的促销活动，灵活制定销售促进方案。主要思路是扬长避短，发挥公司产品的优势和资源特长，突出重点进行策划与执行。

　　18、团队建设、团队管理、团队培训

　　六、配备和预算

　　1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;

　　2、所有工作重心应向提升销售倾斜，需建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤保障按时按量到位。

　　3、为适应市场需求，公司在湖南需保持一定量的库存，确保货源充足且调配合理，以实现库存最优化，尽量避免断货或缺货的情况。（已在长沙与一家经销商达成协议，由其免费提供店面及人员支持）。

　　4、持续开展市场调研、分析市场动态并及时反馈，充当企业与市场之间的桥梁。努力建立一个快速响应的体系。

　　5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

　　6、拓宽公司产品带，增加利润点。

　　7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。