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工作计划

工作计划精选(9篇)

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又迈入新的阶段，是时候写一份详细的计划了。相信大家又在为写计划犯愁了吧？下面是小编精心整理的工作计划9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

工作计划精选(9篇)

工作计划篇1

　　一、加强护士在职教育，提高护理人员的综合素质。

　　（一）按护士规范化培训及护士在职继续教育实施方案抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作。

　　1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，护理部计划上半年以强化基础护理知识为主，增加考核次数，直至达标。

　　2、加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划，每年组织考试、考核2—3次，理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下扎实的基础。

　　3、基本技能考核：属于规范化培训对象的护士，在年内16项基本技能必须全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士计划安排操作考试一次，理论考试二次。

　　4、强化相关知识的学习掌握，组织进行一次规章制度的实际考核，理论考试与临床应用相结合，检查遵章守规的执行情况。

　　（二）加强人文知识的学习，提高护士的整体素养

　　1、组织学习医院服务礼仪文化，强化护士的现代护理文化意识，先在护士长层次内进行讨论，达成共识后在全院范围内开展提升素养活动，制定训练方案及具体的实施计划。

　　2、安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。

　　3、开展护士礼仪竞赛活动，利用“512”护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月，组织寓教寓乐的节日晚会。

　　（三）更新专业理论知识，提高专科护理技术水平。

　　随着护理水平与医疗技术发展不平衡的.现状，各科室护士长组织学习专科知识，如遇开展新技术项目及特殊疑难病种，可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能。同时，有计划的选送部分护士外出进修、学习，提高学术水平。

　　二、加强护理管理，提高护士长管理水平。

　　（一）年初举办一期院内护士长管理，主要是更新管理理念、管理技巧及护理服务中人文精神的培养，当今社会人群对护理的服务需求，新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通交流等。

　　（二）加强护士长目标管理考核，月考评与年终考评相结合，科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。

　　（三）促进护士长间及科室间的学习交流，每季组织护理质量交叉大检查，并召开护士长工作经验交流会，借鉴提高护理管理水平。

　　三、加强护理质量过程控制，确保护理工作安全、有效。

　　（一）继续实行护理质量二级管理体系，尤其是需开发提高护士长发现问题，解决问题的能力，同时又要发挥科室质控小组的质管作用，明确各自的质控点，增强全员参与质量管理的意识，提高护理质量。

　　（二）建立检查、考评、反馈制度，设立可追溯机制，护理部人员经常深入各科室检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见，发现护理工作中的问题，提出整改措施。

　　（三）进一步规范护理文书书写，从细节上抓起，加强对每份护理文书采取质控员—护士长—护理部的三级考评制度，定期进行护理记录缺陷分析与改进，增加出院病历的缺陷扣分权重，强调不合格的护理文书不归档。年终护理文书评比评出集体第一、二、三名。

　　（四）加强护理过程中的安全管理。

　　1、继续加强护理安全三级监控管理，科室和护理部每月进行护理安全隐患医`学教育`网搜集`整理查摆及做好护理差错缺陷、护理投诉的归因分析，多从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，应吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究护士长管理及个人的有关责任。

　　2、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强对护生的管理，明确带教老师的安全管理责任，杜绝严重差错及事故的发生。

　　3、强化护士长对科室硬件设施的常规检查意识，平时加强对性能及安全性的检查，及时发现问题及时维修，保持设备的完好。

　　四、深化亲情服务，提高服务质量。

　　（一）在培养护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。

　　（二）注重收集护理服务需求信息，护理部通过了解回访卡意见、与门诊和住院病人的交谈，发放满意度调查表等，获取病人的需求及反馈信息，及时的提出改进措施，同时对护士工作给予激励，调动她们的工作积极性。

　　五、做好教学、科研工作。

　　（一）指定具有护师以上职称的护士负责实习生的带教工作，定期召开评学评教会，听取带教教师及实习生的意见。

　　（二）各科护士长为总带教老师，重视带教工作，经常检查带教老师的带教态度、责任心及业务水平，安排小讲课，了解实习计划的完成情况，做好出科理论及操作考试。

　　（三）护理部做好实习生的岗前培训工作，不定期下科室检查带教质量，每届实习生实习结束前，组织进行一次优秀带教老师评选活动。

　　（四）增强科研意识，力争年内引进或开展新技术项目1—2项。

　　（五）计划制作护理园地网，上传我院护理动态，及时传递护理学习资料，发挥局域网的空间优势，丰富护士的学习生活。

　　我们相信只要努力执行以上工作，我们在20xx年中的工作中一定能取得好的成绩。

工作计划篇2

　　我镇纪检监察工作在县纪委与镇党委的正确领导下，深入贯彻科学发展观，认真学习贯彻中央、省、市、县纪委全会精神，坚持反腐倡廉战略方针，坚持以人为本、执政为民，加强以保持党与人民群众血肉联系为重点的作风建设，加强以完善惩治和预防腐败体系为重点的反腐倡廉建设，着力解决反腐倡廉建设中人民群众反映强烈的突出问题。坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，围绕农村改革发展，加强监督检查，坚持领导干部廉洁自律，查处违纪违规案件，纠正行业不正之风，确保了全镇政治稳定，社会进步和经济发展。现将半年来我镇纪检监察工作情况汇报如下：

　　一、抓住权力运行这个核心。一是认真落实重要决策、重大事项安排领导集体讨论、决策制度，有效加强民主监督；二是深入加强村务监督服务中心建设，深入推进村务监督委员会工作，加大对14个村居新一届村务监督委员会成员的培训力度，把全面落实“四议两公开一监督”工作法作为推进基层党风廉政建设的有力抓手和促进农村和谐稳定的有效载体。三是加大党务、政务、村务公开力度，镇成立了党务、政务公开办公室，建立健全公开制度。本着“明了、便民、实效”的原则，镇党委、政府率先垂范，建设党务、政务公开平台，14个村居统一更新制作党务、村务公开版面，让党务、政务、村务在阳光下运行，接受群众的监督、评议。

　　二、抓住“三资”管理与项目建设这个重点。依托镇财政所，充实“三资”代理服务中心，出台了《石佛店镇关于进一步深化财政集中支付管理的意见》，对全镇14个村（居）、镇直所（站）财务实行报账集中支付与会审会签制度，突出抓好财务开支的申报、审批与审计，严格程序、严肃财经纪律，从源头上堵塞漏洞，有效保护干部，促进了全镇的稳定和发展。加强项目监督力度，镇纪委组织了涉及9个村（居）“一事一议”、筹资筹劳工作的监督检查，对各村的项目论证、涉及资金筹集程序的`规范性进行了专项检查，取消了不符合规定的申报项目一个，确保项目规范运作。

　　三、抓住作风建设这个保证。一是加强镇直机关与部门行业作风建设，治理慵、懒、散、软。加大“五禁止、十不准”规定执行力度，其中购置测酒仪，把工作日中午禁止饮酒规定延伸到村级干部，确保基层干部工作的良好状态。深入服务窗口，纠正重收费、轻服务等不良现象，结合权利职能、收费公开，规范办事程序。二是根据干部作风建设和优化发展环境有关规定，对站所干部职工“八小时”内外的工作、生活作风提出了具体要求与监管措施，不断强化干部职工的服务意识，优化经济发展环境。三是下发《石佛店镇关于严肃会议纪律要求的通知》，严肃会风会纪，增强会议效能。

　　四、抓住群众利益这个根本。一是完善强农惠农资金发放流程，推行“告知书”制度，确保了504万惠农资金发全部放到农民手里。二是按照县纪委要求，全面开展新农合与城镇居民低保两项专项检查活动，狠抓宣传、公示、调查核对、自查自纠，建立监管的长效机制；三是整合站所资源与职能，建立便民服务中心，落实机构、人员、场地、制度、工作“五到位”，为“便民、利民、安民、富民”切实搭建平台。四是围绕信访促民生，对上半年群众反映的11件信访案件回头看，抓信访办理结果公开与回访，维护群众合法权益，化解基层矛盾。

　　看到成绩的同时，也看到了工作中的不足，在下半年的工作打算中，着重加强一下几方面工作：

　　1、加大案件查处力度，牢固树立“不查案就失职”的理念，设立党风廉政建设举报箱与举报专线，从群众反映的热点、焦点问题中发现线索，围绕县、镇中心工作和在督查惠农政策、资金落实中开展工作，认真履行“教育、监督、保护、惩处”职能，保持查办案件的高压态势，力求做到办一案警示、教育一片的社会效果，营造风清气正的工作环境。

　　2、进一步完善“四议两公开一监督”工作机制，加快推进基层民主管理步伐。

　　3、按照省、市、县要求，强化便民服务大厅建设，以提升服务水平为重点，推进便民服务工作取得实质性进展。

工作计划篇3

　　一、完成公司法人治理结构的建设

　　1、扩大公司注册资金，公司原来150万注册资金，不足以满足业务工作开展的需要，要按总体设计思路，完成1亿注册资金登记换照工作，此项工作要在6月末前完成。

　　2、成立公司董事会、监事会，完成以董事长、总裁为首的各事业部班子成员的招聘工作，搭建一个高素质高效率高待遇的经营管理班子，建立以支高素质、高效率、高待遇的员工团队，为完成上市做好人才准备。

　　3、完善包括公司章程在内的公司管理规章制度，制定以薪酬制度、财务管理制度、业务管理流程等为主要管理制度在内的制度管理体系。

　　二、完善产品经营体系，不断开发新产品

　　1、在完善原有产品经营，增加业务人员，扩大广告宣传，20xx年要完成陕西省内业务1亿元的经营业绩，实现利润1000万元。

　　2、开发塞浦路斯新的国际旅游线路。公司利用与欧中联合资产管理有限公司的良好合作关系，利用欧中联合公司在塞浦路斯的基础，与该公司共同成立在塞浦路斯的国际旅行社，承办欧洲旅游国际线路的开发，掌握线路的定价权。这条线路的开发，将是公司一个新的利润增长点，实现利润500万元。

　　3、成立韩国、香港、新加坡、泰国、澳大利亚等东南亚“康泰国际旅行社”，做足做大免费游。要以免费旅游产品开发为契机，扩大免费产品的范围，使免费旅游产品成为公司拳头产品，不但能为公司积累一定的发展资金，还带来客户资源，扩大公司知名度，为今后上市交易打下基础。实现利润20xx万元。

　　三、成立“康泰国际旅行社（集团）有限公司”，健全经营网络公司计划逐步收购、兼并国内“康泰国际旅行社”，使其成为集团子公司或分公司，把“康泰旅游”品牌做大做响，为上市后提升股价打好基础，同时把免费旅游做向全国。3年内国内旅游业务业绩要突破10亿元，纯利润要达到1亿元。

　　四、整合旅游资源，使旅游产业化

　　1、公司计划每年收购两家旅游景区，公司控股，使景区成为集团公司的子公司，采用相同的办法，让子公司上市挂牌，走资本市场融资增值的路子，扩大集团公司股价的含金量。

　　发达国家旅行社行业的历史经验表明，随着大型旅行社集团化程度的提高，旅游集团对产业链进行纵向整合是旅行社业的'发展趋势之

　　一。近几年来，国内越来越多的百强旅行社企业采用纵向整合的经营策略，投资于景区经营、酒店、旅游地产等相关旅游子行业，加强了对上游旅游资源的控制，并实现了旅行社整体盈利能力的提高。另外，“十二五”规划的提出将加速旅游产业链的整合与旅行社行业的结构性升级，旅行社纵向收购兼并上下游企业的趋势也将更加明显。

　　2、建设“康泰旅游酒店管理系统”，整合现有酒店，让现有酒店加盟进来,推出免费住产品，通过会员商城收集大数据，发展旅游、销售、融资等业务。

　　3、整合地方旅游资源，同地方政府合作，搭建旅游开发平台，搞旅游综合开发，充分发挥公司旅游策划、融资、管理等优势，实行与地方政府、地方居民共赢的局面。 4、整合人力资源，通过收购地方旅游企业，把拥有客户资源的业界优秀人才吸引到公司来工作，有效减少公司招聘、培养人才成本。

　　5、通过股权众筹，吸收股东参与公司投资，不仅是资金的进入，更重要的是资源的整合。

　　五、发展网络销售。扩大经营规模

　　前瞻产业研究院发布的《20xx-20xx年中国旅行社行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》分析指出，《旅游法》实施后，旅行社原来只依靠低价进行揽客的方式已经不能适应新的形

　　势，要想在市场中继续生存，旅行社必须改变盈利模式，推出更能迎合游客需求的产品和服务。

　　前瞻旅行社行业报告指出，旅行社通过旅游网站来盈利的模式经过几年的发展，已相当成熟，而且可操作性也极强。由于游客大多是外地人，从外地要获得当地的旅游信息最快捷与准确而又全面的方式就是网络，当外地人获得了旅游线路信息和价格，需要预定旅游线路，首先选择的一定是提供信息的网站所在的旅行社。

　　国家旅游局表示，争取用10年时间显著提高信息技术在旅游业中应用的广度和深度，实现旅游企业经营活动的全面信息化。集合了网络信息技术优势与旅行社专业服务能力的“在线旅行社”，将不可避免地成为旅行社行业的未来主流经营模式。目前，领先的在线旅游企业纷纷建立自己的旅行社和目的地接待体系；而传统旅行社则越来越多地建立自己的网络平台。在欧美国家，大约60%的休闲旅游和40%的商务旅游都是通过线上预订，在我国这个比例只有5-10%，这意味着我国在线旅行社行业仍有很大的提升空间。

　　六、多渠道融资，为旅游产业化提供资金支持

　　公司已经与金生金财富管理集团公司达成协议，参股该公司，其《资本市场》、《会员商城》、《会员贷》都是公司的融资工具，计划在3年内至少融资5亿元资金为公司发展集团化、旅游产业化服

工作计划篇4

　　根据公司制定的20xx年度生产工作计划,20xx年由于全球金融风暴的持续影响,生产线仍会保持现有的收缩。但根据公司生产经营的要求,设备检修大部分大中小修仍采用以往见的缝插针检修方式进行,力争有计划地进行,确保生产设备的完好运行。争取做到检修一条生产线,完好一条生产线。部分大修由生产部根据公司生产经营计划及设备运行情况,另行通知车间进行。在完成检修工作,及时做好备品配件的工作,同时做好修旧利废工作,做到备品配件物尽其用。20010年设备工作计划安排如下:

　　1、各车间在日常工作中要落实好各项设备管理制度,加强包括设备的日常巡检、维护保养、设备日常检修、中修和大修工作力度。

　　2、生产技术部和各车间要设立重要设备台帐,利用台帐统计分析重要设备的运行特点、配件的库存情况,提前进行配件计划或自制加工工作,并有预见性地提出检修计划;根据公司年度培训计划,设备管理员要结合自己的实践经验对各车间机修工进行设备技术培训,各车间要利用班组班前班后会对机修工进行日常的设备技术培训,不断提高机修及机器操作员队伍的技术水平。

　　3、设备副经理和设备管理员要经常深入车间生产一线检查和了解各重要设备的运行情况,跟踪主要备品配件的库存和采购情况,督促供应部对主要紧缺配件的采购,检查车间自制配件的加工制作情况,确保主要配件随用随有;检查和督促车间做好设备的日常维护保养工作,并作技术上的指导,做好安装检修、使用、维护、检查统计一条龙的工作;合理协调生产和设备检修工作,加强设备的巡回检查,增强计划性的检修工作。遇到异常情况及时作出调整,遇到抢修任务时,做好三个车间机修人员的调配工作,确保生产的连续稳定。

　　4、做好生产设备检修的统计调查工作,为20xx年设备工作计划提供统计依据。

　　5、及时了解市场信息,发现适用的新材料新设备时,及时计划应用,延长设备的使用寿命。

　　6、计划在8-9月份左右,对4T锅炉进行全面检查检修工作,视情况清理炉内结垢。

　　7、视生产情况不定期检查补焊冰晶石干燥炉筒体及相关部件3次约6米。

　　8、重点关注C线一段炉的抽风收尘环保处理系统,确保仓库保持有1-2个叶轮备用。考虑对2#尾气风机进行重新选择,解决因引风不足引起风机叶轮冷凝结料经常振动的问题。

　　9、加强公司生产线消防环保设置运行的检查,加强对现有生产线环保治理和整改落实,视情况进行较理想的技术改良工作。

　　10、继续推行设备维护保养模范岗位示范点,扩大车间设备维护保养模范的推广面。加强对各车间(特别是制盐车间)的润滑维护保养检查力度。

　　11、考虑对氟化铝氟冷器已堵塞比较严重疏通困难,无法修复。计划自制2个冷却器蕊管,待机更换处理。

　　12、考虑全面淘汰二台IS50-125-250--132KW水泵,将水泵回收保管,把水泵房内55KW移装在现在IS50-125-250的位置上。

　　13、收集各种废旧物资,能用则用,不能用的收回集中处理。经常把收集的螺丝、螺母,用丝攻、丝板修复后重新使用。

　　14、由于车间设备腐蚀、老化、技术力量较弱。20xx年还应加强对二大车间设备巡回检查,加强对车间设备备件计划的周密性和足够备件的准备工作,同时监督制酸车间反应炉温度、c线干燥尾气温度的控制,从使用上保证反应炉筒体及干燥尾气风机的正常使用,减少非正常的`腐蚀和结料振动故障。

　　15、加强对二大车间转炉托轮润滑维护保养,减少托轮轴承损坏频次。同时及时处理已拆出的托轮轴和托轮进行外委修复,以留备用。

　　16、因生产产量的减少和生产不饱满,故不定期计划外购反应炉Φ1800筒体暂定30M。选用的钢板厚度按往年要求仍为25mm,以缩短反应炉补焊筒体的周期。

　　17、不定期制作反应炉搅料器约14条,加工和修复反应炉罩8件。

　　18、不定期计划金属衬胶风机F9-19-8D风机1台及风机叶轮约4个。

　　19、按20xx年统计,视制酸车间的换热器堵塞情况计划进行清理疏通1次。

　　20、计划2#反应炉出渣机的螺旋主轴螺旋2条及其组件1套。视情况对2号炉出渣螺旋改造,初步考虑恢复冷却中和炉的使用。

　　21、视公司生产经营情况计划安排清理吸收塔填料。

　　22、加强对5台中和炉大小齿轮润滑维护保养,确保能在中长期运转。视情况对出现腐蚀严重的中和炉筒体进行大面积的补焊。

　　23、综合考虑酸泵、混料三通、混料外壳、密封座的备件备件情况及时给予计划,加强了与供应部的沟通并联系跟踪。

　　24、计划加工一台焦子塔更换6#反应炉已腐蚀较严重的焦子塔及整个制酸工段的F46导气管约5节。

　　协同和指导车间周密布置生产的开、停机计划,减少开、停机的次数,为生产抢回时间,加强对生产形势的分析和判断。生产中出现异常情况时,及早提出预防措施,并采取对策措施,确保生产的正常和连续性。

工作计划篇5

　　一．配合学生会做好大型活动的准备工作，如在晚会进行中做好演员的化妆工作，保正良好的舞台效果

　　二．干事培训计划。由于新生入学不久，对女生部的工作不是很了解，对女生部的工作也缺乏认识和经验。新干事培训关系到以后工作开展的顺利程度，所以干事培训是这学期女生部工作的重要内容。

　　1．召开全体成员会议，请主席及各部副主席向干事们强调工作应注意的问题及自己的工作经验，让干事快速找到自己在学生会的位置并明确自己的责任与义务，了解学生会的各种制度。

　　2．加强部与部之间的交流活动，让干事了解其他部室工作的大体方向及主要内容，为以后部室之间的合作打下良好的基础。

　　3．本部内在每周值班及例会上加强交流活动。由部长及分管主席强调工作态度及方法，平时做好出勤及工作表现的记录，并及时提出批评和表扬，在工作中强化干事的纪律观念。

　　4．尽量让干事做好“工作日志”，对自己的每一次工作做好相应记录，及时对自己工作表现做出测评，以便自省自察，以此培养干事的责任感。

　　5。每周例会中穿插化妆的`学习及对下学期将要举办的女生节进行讨论，各抒己见，都参与进来，最后递交总结或策划。

　　三．活动计划

　　1。干事培训成功与否主要体现在活动和工作当中，通过参加各种活动，干事可以增长经验，锻炼组织及领导能力，丰富广大女生甚至全校同学的业余生活的。所以活动的组织很有必要。

　　根据本学年特点，女生部的工作重点在女生节上：

　　女生部，一个关于女生的部门，也设立了一个属于女生自己的节日，即女生节。女生节的举办可大可小。女生节初步计划以一个月左右的时间开展活动，活动内容为开幕式，具体活动，闭幕式。开幕式可以晚会形式开展，晚会节目由全院女生选送，组织。具体活动可以有关于女生辩题的辩论赛，化妆着装礼仪方面的讲座，许愿瓶活动，女生形象设计大赛，女生风。大赛等，闭幕式即为颁奖会。根据具体活动，开展各项奖项予以颁奖。具体事项再议。

　　2。建立女生部的博客，平时的工作计划，工作的进展及每次的工作总结及时上传，各干事需积极参。关于化妆，形象设计，礼仪的讲座视频会上传至博客，便于女生部成员或师院学生的学习，交流。

工作计划篇6

　　一、项目开盘日期

　　1、考虑五一房展会影响，开盘当日人气的事宜，和2期新开盘的吸引力初步定为4月x日房展当天。

　　二、开盘前准备工作

　　1、销售员的培训

　　（1）房展会在海口项目在定安，销售员对定安的'人文环境的了解

　　（2）项目的主要位置、经济发展前景、居住后生活环境。

　　（3）房展会中各岗位配合，具体为内外场配合、内场秩序、内外场人员分工。

　　2、房展看房车辆

　　（1）现场车辆调配2辆看房车现场待命

　　（2）引导去现场客户工作分工（内外场搭配）

　　3、现场销售人员

　　（1）售楼处布置

　　（2）现场接待人员工作安排

　　4、房展会现场布置

　　（1）已绿色环保为主线布置现场

　　（2）花草树木租用

　　（3）立体沙盘位置

　　（4）形象背景墙

　　5、人员初步安排

　　（1）售楼处（薄总，张文姬，王雪）

　　（2）展厅（董总，李总，徐敬，朱永光，吴胜男，梁妍雯）

　　（3）外场派单（小朱内廊，王艳红外门）

　　（4）司机（李总，朱永光）

　　（5）应急（董总）

　　6、网站建立

　　（1）日常更新

　　（2）销售信息发布

　　（3）信息反馈

　　三、开盘当月销售计划及工作

　　中小户型1-2套

　　2、3号统计房展期间客户，4号做出划分（意向性）5号进行回访筛选6-8号进行针对性沟通，后续工作重点安排（回访-沟通-挖掘）每三日上报回访笔录。

　　四、开盘当月宣传工作

　　1、地点海口本市

　　2、外地人聚集地（世贸，海甸岛）

　　3、商业区（国贸，明珠，东方）

　　4、岛外入住公司（海口重点写字楼）

　　5、海口分点场地周边

　　五、2月工作计划（海口分点场地为重点）

　　1、统计上月宣传派单各地数量而定。（围绕上月区域做重点划分）

　　2、根据海口市区其他活动影响力（调整或者增加派单点）

　　3、每三日上报回访笔录，网站更新反馈六、2月宣传计划

　　1、在内陆宣传，重点区域（山西，东北，浙江）

　　2、山西，东北（重点经济城市设点）

　　3、宣传方针（围绕环境和投资）

　　4、宣传资料（硬性与软性）

　　六、2月销售计划

　　2套

　　七、3月工作计划

　　1、外点的跟进

　　2、外点宣传资料的补充更新

　　3、日常内点工作的安排调整

　　八、3月宣传工作

　　1、、督促跟进分销商的宣传

　　1、当地消费主流的生活区域及公司上门宣传十、3月销售计划

　　5套，（引申作用大）

　　日常必做工作安排（不分时间）

　　1、现场培训及人员安排

　　2、与总部衔接

　　3、团购车辆安排

　　4、团购客户现场接待

　　5、散户接待

　　6、与各分销点衔接

　　7、每日工作日志

　　8、每日回访情况

　　9、与开发商销控衔接

　　10、工作总结

工作计划篇7

　　一、指导思想：

　　本学期，我校教务处的教学教研工作以学校教学教研工作计划为指导，继续坚持以深化课程改革和课堂教学改革为中心，以提高教育教学质量为宗旨，以“以人为本、和谐发展”理念为指导，积极探索“全面提高教学质量”这一教学目标，强化教学常规管理，努力提高教师业务素质，逐步彰显学校特色，以创新促发展，用特色铸辉煌，全面提高课堂效能，提高学校教育教学质量。

　　二、主要工作：

　　1、开齐课程，开足课时，加大督查力度。本期教务处工作重点抓各学科间的均衡发展，开展指导性的活动，积极探索实现“全面提高教学质量”这一教学目标的有效途径。本学期严格执行课程计划，组织各教研组结合学校实际制定切实可行的教研组计划，紧紧围绕学校教研计划，结合本学科特点、教师特点，创造性的制定任务目标、方法措施，并做好各项计划的审核工作。

　　2、继续加强课堂教学管理，提高课堂教学质量。进一步深入落实学校教学常规管理，加强教学秩序检查，确保教学秩序稳定；规范课堂教学行为，全面提高课堂教学质量。学校规定，教师坚持按课程表上课，做到不挤占其它任何学科课时，不随意私自换课。教师上课时要按时到位，上课中不得随意离开课堂，不得随意接打手机，不得任意拖课。杜绝无教案上课，构建和谐的师生关系。

　　3、教务处深入课堂，走进各教室，认真检查教学的开展情况，与教师及时交换意见，要求作业批改力争做全批全改，批改及时、准确，对学困生的作业争取做到面批面改，作业量适中。

　　4、抓好集体备课。教研组集体备课是教研活动的重要形式，活动在内容上要形成专题化、系列化，在形式上要推行全员参与和全员轮流制。集体备课做到“四定”：定时间，定地点，定内容，定中心发言人。在各教研组长带领下，统一教学进度，集中研讨每一单元教案，即一次备课一个单元。每单周五早读时间为语文组集体备课时间，每双周五早读时间为数学组集体备课时间，每次集体备课，年级组应撰写单元集体备课教案一份，每组活动有计划，有议题，有记录，有中心发言人，有总结。

　　5、充分利用我校现有的现代化教育技术设备，要求教师进行课件制作的学习，以提高课堂教学效率。继续进行随堂听课，听各学科、各年级的课，及时和上课老师交换意见，加强监督管理，促进教学水平的提高。

　　6、按照学校统一部署，开展好教学“三项活动”。从第4周起开展骨干教师献课和新教师汇报课，通过骨干教师的课改示范课，积极引领和推进学校阳光课堂改革；从第7周开始进行“教学大比武”赛课活动；开展好优课的评选与录制工作，每位教师至少要上一堂校级以上优质课。

　　7、各学科要以新课标为指导，落实新课程下适合我校各学科的.课堂教学的评价体系，加大对各年级教学质量监控力度，深入各年级加强教学指导，对课堂教学的分析和反馈，组织好期末测试并做好教学质量统计和分析。毕业班教师以积极正确的态度对待六年级毕业检测、注重学生综合素质提高。

　　三、工作历：

　　三月

　　1、发放各班课程表，按课表行课。

　　2、做好学生转学、插班工作，统计班级人数等各项期初常规工作。做好学生学籍管理，完善学生的档案管理制度。杜绝非正常转学现象发生。认真规范地办理学生的转学手续。

　　3、制订班主任工作计划、教研组计划和学科计划。

　　四月

　　1、一、二年级：注重学生学习、生活习惯的培养，注重课堂的有效性。学生不留书面家庭作业，切实减轻学生课业负担。

　　2、三、四、五、六年级：注重学生良好学习习惯培养，学习、生活上关注问题学生，努力消除两极分化；注重课堂效率。

　　3、组织开展骨干教师献课和新教师汇报课活动。

　　4、按学校安排推进优课的评选：“人人有优课，课课有名师”。

　　五月

　　1、组织好小学数学计算能力达标竞赛。

　　2、举行学生阅读和作文比赛。

　　六月

　　1、六一儿童节活动。。

　　2、各年级阳光体育展示。

　　3、1—6年级国学经典诵读展示。

　　七月

　　1、结束新课，作好期末监测工作。

　　2、组织参加全市调研监测。

工作计划篇8

　　一、本学校用科学的理论和方法指导教研员和兼职教研员工作，促进英语教研工作创新发展。

　　加强兼职教研员队伍管理，明确岗位职责，建立业务档案，加强业务考核，发挥兼职教研员的作用，扎实有效开展我县小学英语教研工作，带动小学英语教师队伍整体素质的提高。落实6个1行动，即1项计划、1项辐射活动、1个课题、1篇论文或经验总结、1份视导报告或调研报告、1项总结

　　二、对五年课改教学工作总结，吸取经验和教训指导新一轮课程改革。

　　开展课改总结系列活动，从新课程对学生的影响和教师两个层面总结课改取得的成果，分析课改中存在的问题和原因。

　　1．课改优秀展示暨教学基本功大赛活动、全国民族地区优秀课、全国首届新课程课例评选课、学习团队展示课）经典教学设计征集活动（课题、年级、目标、语言材料、教学辅助用具、教学过程及意图、板书设计9月30日）

　　2、优秀论文征集活动（认真结合教学实际写出自己在教育教学中真实的经验、感悟、收获和体会10-11月）

　　3、开展学校英语学科课改总结汇报展示，为优秀学校搭建展示平台。

　　4、上交课改教学工作总结。（11月20日前）

　　三、深化岗位练兵，加强校本研修管理，提升全员英语教师英语能力和教学水平。

　　1、校本研修突出英语专业能力尤其是课堂用语的使用能力和教学能力突出教学目标把握和教学材料选择和运用能力训练。开展常规教学制度管理研究工作，形成小学英语学科教学常规。建立课堂教学常规、作业布置和批改常规、教学评价常规和学生课外活动常规，开展教学常规网上征集研讨活动。

　　2、促进教师教学水平提升，开展“明师”教学经验总结提炼活动，建设名优教师学习共同体。从十月开始哈市开展四次周四教学展示、反思和研讨活动，要求各校积极组织学习共同体成员和课题组教师参加。

　　3、扶持农村、薄弱学校，促进小学英语教育教学工作均衡发展：

　　①开展城县薄弱和农村学校调研送教工作，深入6所学校听课、调研和指导，撰写调研报告和调研表。②为薄弱学校教师搭建与优秀学校教师学习的`桥梁，发挥骨干教师、优秀教师的专业引领和辐射作用，完善小学英语学习共同体，促进薄弱学校教师发展。③为教师培训工作作好准备工作。根据英语教师实际和需求，设计培训课程和内容，开展UC教研，进行网上专题培训。

　　四、发挥科研的先导作用，为教学发展服务。

　　解决现实小学英语教育教学质量的问题，围绕小学阶段应为学生打下什么样的英语学习基础和习惯，开展《中小学英语教学衔接问题研究与实践》省“十一”五规划课题的研究工作，为学生进入中学的英语学习打下坚实的基础。课题研究成员将参与学校名单、课题进展情况及研究计划和措施于9月上报完成、期末上交阶段总结（文字稿）。

　　五、加大网页建设和管理力度，发挥网络在教研工作中的作用。

　　1．在教学设计和经验论文交流活动、教学常规专题研讨活动、小学实用课堂用语编辑活动、热点教学问题探讨等活动。

　　2．参与建设教研院小学页，引导教师运用市教研网进行学习和交流。利用好我县小学英语学科博客进行教学教研活动。

　　3．哈市教育研究院运用UC由兼职教研员轮流主持每月开展一次网上教研活动。开展网上英语技能训练和教学专题研讨、优秀英语教师或学校经验交流活动。第一次网上教研时间为9月24日周三下午1：30。请各校积极组织教师参加。

　　六、进行教学质量评价、监控研究。开展学生学业评价交流活动，学期末上交期中期末评价试题样题和质量分析报告。

工作计划篇9

　　在这一年里，凭借前几年的蓄势，xx不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在xx证券交易所上市。从此，一个xx以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新xx诞生了。

　　公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xx年工作计划如下。

　　一、信息网络管理

　　1、建立直接领导关系。

　　市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

　　2、构架新型组织机构。

　　3、增加人员配置。

　　（1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

　　（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

　　4、强化人员素质培训。

　　春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

　　5、加大人员考核力度。

　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

　　6、动态管理市场网络。

　　市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

　　7、加强市场调研。

　　以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

　　二、品牌推广

　　1、为进一步打响“xx”品牌，扩大xx的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx以及xx市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大xx的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

　　2、在重点或大型的`工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示xx在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建xx行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

　　3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力。及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

　　4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化，给每一位与xx人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对xx及xx有更清晰和深层次的认识。

　　三、客户接待

　　1、客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。

　　仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对xx有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对xx的产品表现出限度的认同感，对xx的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对xx的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。

　　为此市场部xx年着重抓好以下几方面的工作：督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

　　2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

　　3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

　　4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

　　四、内部管理

　　1、严格执行C版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

　　2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

　　3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

　　4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成xx年的营销目标做好质的服务工作。

　　5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

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