工作年度计划
光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，是时候开始写计划了。什么样的计划才是有效的呢？下面是小编为大家整理的工作年度计划7篇，欢迎大家分享。
工作年度计划 篇1
一、安全教育与培训：
安全教育与培训是今年班组工作的重点，根据班组实际情况及特点，采取不同的方式进行培训 .
1. 加大宣传力度：通过安全会、安全生产月等形式做好宣传，尽可能地让职工时时刻刻心中有安全意识，让“高高兴兴上班，平平安安回家”这句话落到实处。
2. 自身的学习与修养：加强自身的学习与提高，除了一起学习安全制度、安全文件外，多方面查找安全生产资料，与同事们相互学习，充实自己。针对影响安全生产的设备事故制定相关事故预案，并进行事故演练，避免发生事故时盲目作业使事故扩**，尽最大努力缩短事故处理时间，缩小事故对高炉生产的影响。
二、隐患整改
1. 定期不定期进行安生生产自查，查找安全隐患、纠正现场违纪现象、改善工作环境和职工劳动条件，消除安全隐患。通过现场检查，发现问题，通过现场教育，向职工阐明其可能会造成的`危害，减少作业中的安全隐患。
2. 一些隐患随季节发生变化，根据这个特点，按季节变化进行相应防范。比如：根据冬季天气冷、大雪天气多的特点，以安全会、班前会等方式提醒职工注意保暖、防滑，及时清理现场设备的积雪，减少及预防设备。
工作年度计划 篇2
指导思想：对学生进行爱国主义教育，弘扬中华民族传统美德，继续加强对学生感恩教育和行为习惯的养成教育，构建和谐校园。
具体工作：
一、开展培养和弘扬中华民族精神活动月活动（九月份）
两次班会：9月8日第九节 庆教师节主题班会
9月22日第八节 让学生学会感恩主题班会，题目“爱惜粮食，从我做起”
一次手抄报展：9月15日前展出
二、开展丰富多彩的学生活动，活跃校园文化生活，增强学生集体主义的凝聚力
1、九月份—体育节
活动内容：①跳绳、踢毽比赛②拔河比赛③男同学双杆，女同学仰卧起坐比赛④高一广播操评比⑤九月二十九日下午、30日校体育运动大会
2、十月份—爱国主义教育系列活动
3、十二月份—艺术节
活动内容：①各年级大合唱比赛②艺术作品评比及展览③文艺汇演
4、成立校合唱团长，张晓菲老师利用休息时间对学生进行培训。
三、加强对学生行为规范的'养成教育
目的：建立良好的学校秩序，保证学生有一个良好的学习环境。
措施：
1、六大德育修养目标：①遵守规则②尊重他人③学会合作④有责任感⑤有进取心⑥恪守公德。
2、学习六习惯；①预习习惯②听课习惯③适应老师习惯④阅读习惯⑤行为习惯⑥反恩总结习惯。
3、日常行为规范六十条（上学、进校、上课、课间休息、间操、眼操、午睡、自习、放学离校、卫生、环境文明、爱护公物、社会家庭），这样使学校要求贯彻到班级，上下一致。
4、周总结制度
5、值周班制度
四、加强班主任队伍建设
1、新老班主任结对子工作进一步落实。
2、每月一次全校班主任经验交流会。
3、建立班主任资源库。
4、聘请德育专家来校讲课。
5、选派优秀班主任外出学习、考察。
6、编写《班主任工作案例集》。
7、寒假之前召开班主任工作交流会。
工作年度计划 篇3
计划生育工作是一项长期、艰巨而意义重大的工作，同时，也是一项枯燥而单调的工作，从我多年的计划生育工作经历，总结出要做好计划生育工作，首先要具备以下五点：
一、要有爱心
要热爱计划生育工作，要深刻牢记计划生育是我国的一项基本国策，深刻领悟做好计划生育工作对促进我国经济发展、提高人民生活水平、建设小康社会的重大意义，要认识到我们计生工作者平凡的付出，换来的是中国人口数量的减少，和人民生活水平的提高，我们的工作，是有意义的，我们的.工作，是伟大的。
要爱岗敬业，要以一颗善良的心，来对待我们的工作对象。以一颗诚挚的心，去了解他们，去关心他们，急他们之所急，想他们之所想，只有真正做他们的贴心人，才能在工作上得到他们的配合和帮助。
二、要有恒心
计划生育工作面大量广，政策性强，牵扯到千家万户，关系到人民群众的切身利益，加之一些群众政策观念不强，生育观念落后，对计划生育工作抵触情绪较大，因此，工作难度大，没有持之以恒的决心，在工作中一旦遇到挫折、委屈，就会对工作失去热心和信心，这样很难干好工作。所以，在工作中要有恒心，要做好准备长期干计划生育工作的打算，不怕挫折，不怕委屈，要正确对待工作和生活中的种种不公平，不怨天忧人，不满腹牢骚，要相信在平凡的岗位也能体现出人生的价值。计划生育岗位是一个大溶炉，只有在计划生育工作上兢兢业业，勤奋工作，做出成绩，得到大家的认可，炼的好钢，才能用在刀刃上。
三、要有细心
计划生育工作是一项比较特殊的工作，各种计划生育资料多而杂，相互之间逻辑性强，所以一方面在资料上要细心，要严格按照要求，准确、及时的运转好办事处和村，户内资料，做到资料准确、整洁、合乎逻辑，这也是作为一个计划生育工作者必备的素质和前提；另一方面，在入户的时候要细心，要注意户内的情况，比如通过观察房屋内的陈列、用品等判断户内近期是否有孩子出生。在工作中，通过拉家常、走访和其他途径详细的了解育龄群众的生育节育情况。
四、要有责任心
要严格按照工作要求，以高度的责任心，做好计划生育工作，没有责任心，在工作中就不会细心，就会频繁出错，就会做一天和尚幢一天钟，一拨一转，得过切过，工作主动性差，工作上无创新意识；要遵守工作纪律，确保足够的工作时间。
五、要有耐心
在计划生育工作上要有足够的耐心，育龄群众的思想观念、文化水平毕竟有限，有时候不可能完全接受计划生育相关政策，我们要通过细致、耐心的讲解，动之以情、晓之以理，反复讲解政策，使他们积极、主动的实行计划生育政策。同时，要利用各种场合、各种机会，不厌其烦的宣传计划生育各项政策法规、各项优先优惠政策等等，提高育龄群众的计划生育政策知晓率。
工作年度计划 篇4
业务经理的职责之重大无可厚非。作为一名业务经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，业务经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，业务经理与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，业务经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。
承上启下的业务经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、服务意识，俱有掌控、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。工作责任主要表现在：督促业务人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、销售人员工作的分配等等？？ 我的工作计划：
一、督导销售人员的工作：
其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。 作为业务经理，需要督导的'方面：
1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；
2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；
3、拟订年度预算，分解、报批并督导实施；
4、根据业务发展规划合理进行人员配备；
5、把握重点客户，参与重大销售谈判和签定合同
6、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；
7、组织建立、健全客户档案；
8、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；
9、向直接下级授权，并布置工作；
10、定期向直接上级述职；
11、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定； 12、负责本部门人员晋升的提名；
13、负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；
14、负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计； 15、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。
二、督促销售人员的工作：
作为业务经理，需要督促的方面：
1、销售部工作目标的完成；
2、销售目标制定和分解的合理性；
3、工作流程的正确执行；
4、开发客户的数量；
5、拜访客户的数量；
6、客户的跟进程度；
7、销售谈判技巧的运用；
8、销售业绩的完成量；
9、良好的市场拓展能力；
10、所辖人员的技能培训；
11、所辖人员及各项业务工作；
12、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；
13、销售人员的计划及总结；
14、潜在客户以及现有客户的管理与维护；
三、销售目标的制定：
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及市场，细细划分。
当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。
四、定期的销售总结：
其实，销售总结工作是需要和销售目标相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。
定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。
销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。
五、销售团队的管理：
销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。
在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。 公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心。现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售人员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售产品，那么，还会有公司文化，公司形象吗？答案是肯定的。 我要让每一位销售人员学到相应的东西。
六、绩效考核的评定：
绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。
对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。 绩效考核表的制定可以由我来做，大致的内容包括：
1、原本计划的销售业绩
2、实际完成业绩
3、开发新客户数量
4、现有客户的拜访数量
6、月签单数量
7、新增开发客户数量
8、丢失客户数量
9、销售人员的行为纪律
10、工作计划、汇报完成率
11、需求资源客户的回复工作情况
工作年度计划 篇5
一、工作思路
本学期我区小学英语教研工作将立足于英语课程建设、课堂教学以及教师发展的现状，本着“发展教师、发展学生”的研究原则，以培养学生语言核心素养为目标，重点发展学生的综合语言运用能力；引领教师学习先进的教育教学理论，促使其锤炼语言素质，真正培养学生的学习兴趣、语用能力和思维品质，从而全面提升学生的学科素养，为其终身学习打下扎实的基础。
二、主要工作
（一）加强理论学习，把握教学方向
1.学习与研究新的《英语课程标准》相关教学理论，确立培养学生核心素养的教育理念，引导教师领会教材中以人为本的教育理念，科学分析新的语言知识和语言技能要求，关注对学生语用能力和积极情感的培养，拓宽视野，明确英语学科课程改革的方向。
2．各中心组成员、教研组长要加强自身的理论和专业的学习，努力提高课程理论水平和专业能力；确立自己的研究主题，积极申报区、市以及省级课题，并通过各种形式的研讨，与教师共同成长。
3.加强对新教材各板块功能的研究，努力形成中、高段小学英语课堂教学基本结构，三四年级要侧重培养学生的口语能力，五六年级要侧重培养学生的读写能力。本学期将教研重点放在毕业班教学质量上，开展毕业班的复习教学和评价研究，以保障小学英语毕业班的教学质量，以促进中小学衔接的顺利进展。同时，区、市教研部门将举行小学四年级学生的英语整班书写比赛以及五年级学生的英语写作比赛，促进学生学科素养的提升。
4.充分利用省、市教研室所提供的教学资源以及网络教学资源，并加以梳理与整合，不断提高自身的专业素养与能力。
（二）搭建多种平台，促进教师发展
1．组织教师参加市教研室的学术沙龙活动。每年上半年市教研室组织的教师沙龙研讨活动，为英语教师提供了一个很好的专业研修的平台。教师在沙龙中提出教学中的真问题，并展开思考和交流，与专家和同行们进行思维互动和智慧共享，以提升其对教学的认识。
2．进一步加强教师队伍建设，整合优质资源，为教师的专业成长搭建平台。以省级、市级评优课比赛为契机，辅以沙龙研讨、语言素质训练、课例研讨、教研活动观摩活动等。继续开展“农村地区学校教研组工作研讨”，促进我区农村教研组的'发展和教师培养，以期进一步优化小学英语教师队伍，促进英语教师素质的均衡发展。
3．充分发挥我区优秀骨干教师的作用。鼓励学校教研组申报区级、市级专题研讨活动，不断提升校本研究的品质，促进学校教学特色的形成与发展，从而带动区域教学品质的提升。
4．借助数字化学习平台，满足教师学习、交流与研究的需求。教师要关注市小学英语教研网、市小学英语百度云公共英语教学资源库、“一起作业”等互动平台，进一步加强教师之间的对话，分享优质的教学资源，减轻教师的备课负担，拓展教学研究的时空。同时，教师也要关注省牛津英语教研网和教学新时空，加强与其他区域教师的交流与学习，提升教师对课程与教学的感悟力。
（三）转变教学方式，促进学生发展
1．进一步研究小学生的心理与生理特点，寻求寓教于乐的教学活动形式。小学生形象思维能力较强、抽象思维能力较弱，教师应多采取图片、图形等教学手段辅助教学语言现象；语言活动的形式即要活泼，活动要具有思维性与交际性，不应过于追求热闹。
2．明晰各年段的教学目标与要求，探求与之相适切的教学内容与训练形式，尤其要培养学生良好的听的能力。三年级应重视学生的朗读与口语能力；四年级要关注学生书面表达的有序、简洁与地道，多给学生仿写为主要练习形式；五、六年级要侧重培养学生良好的阅读能力与相应的书面表达能力，做到课内教学与课外练习相结合。
3．创设自然、简洁、真实的语境，促进学生自然习得语言。小学阶段，学生语言的学习应多注重自然习得的环境，使学生在自然、简洁、真实的语境中运用语言，实现交际目标。机械的、无意义的语言交际应避免。
4. 开展“以学习为中心”的小学英语新教材的教学研究。本学期将研究视角从过去注重客体（语言、教材、教法）转入重点研究主体（语言的学习者）；从过去仅仅关注课堂教学外在结构，转为更多关注学生的认知发展。从更深层次思考，依据“以学习为中心”这一应用语言学的新观点，从学生的需要、社会的需要、语言教学自身的规律和其他因素这四大主要因素入手，积极探索小学英语课型模式的新维度和新格式。
5. 开展小学英语课外阅读和拓展教学研究。在已有研究的基础之上，继续加强若干学校的校本课程研究，培养学生的英语学习兴趣以及课外阅读能力，拓宽其知识面，同时促进教师的专业成长。
三、活动安排
二月份：
1.常州市小学六年级英语教师培训（时间：20xx年2月11日下午1:30 地点：常州市钟楼实验小学）
2.区小学英语专业委员会理事、中心组成员会议（期初，教师发展中心）；
3.组织学生参加xx省中小学生英语听力口语网络测试活动。
三月份：
1.市小学英语教师评优课（3月24日，内容为四下Prect1,40分钟）；
2.区小学英语学科课题研讨活动。
四月份：
1.区小学六年级英语教学研讨活动；
2.市小学英语同题异构教学研讨活动（六年级语法复习，天宁、钟楼、xx）；
3.区小学四年级学生英语整班书写比赛（前9名参加市比赛）；
4.区小学五年级学生英语写作比赛；
5.组织四五年级学生参加省英语朗读比赛活动。
五月份：
1.市小学四年级学生英语整班书写比赛；
2.市小学五年级学生英语写作比赛；
3.区小学英语特色教学研讨活动；
4.市小学英语绘本教学研讨活动。
六月份：
1.市小学英语学业质量监测（6月初）；
2.市小学英语农村学校教研活动展示（xx）。
工作年度计划 篇6
一、近况简介：
本学期我校初中语文教师6人，英语教师6人，政治教师3人，历史教师3人。文科教师大都具备多年教学经验，专业知识过硬，具备自己的独特教学风格;在每年的镇统考和县抽考中均取得优异的成绩。本学期将以课程改革为中心，以提高育人质量为目标，坚持“育人为本，质量第一，突出特色，全面发展”的教研思想，从而促进金城学校初中文科教研组的工作持续和快速发展。
二、工作设想：
1、加强教育理论学习，提高教师理论素质;
2、在教导处的领导下开展好常规教研工作;
3、要求人人参与教研活动，人人均参与听、上公开课活动;
4、培养青年骨干教师两名;
5、推行理论服务于教学的`方针，让新课改思想来改变我校的课堂。
三、工作方法与措施：
1、加强教育理论学习，提高教师理论素质
(1)积极引导组内教师认真阅读教育教学书籍、报刊、杂志,学习现代教育理论,结合自己教育教学工作的需要,做好读书笔记，写好教学反思。
(2)理论学习采取自学与集中学习相结合的方式。集中学习由各成员轮流以理论配实际教学案例的形式进行，让理论真正起到领航课堂教学的作用。每学期每人至少上交1篇学习体会或反思。
(3)组织本组教师认真撰写教学论文，要求每位教师至少有一篇论文或教学心得或教学反思;积极参加各类教育主管部门组织的论文评选活动，力求出几篇高质量的论文。
2、狠抓教学常规落实，深化教育教学改革
(1)加强集体备课，每学期上交一份精品教案或教学设计和一份说课材料。
(2)做好不同层次学生的辅导工作。尤其要关心后进生，厚爱特困生，积极投入到爱心帮扶活动中去。
(3)认真做好教学质量分析工作，每学期至少进行2次教学质量分析。
(4)加强信息技术培训，学科教学与信息技术整合;建立教研组博客，每人每周至少更新一篇教育教学随笔，实行网络教研。
(5)加强听课与评课，组内教师相互听课不少于10节;每人有一篇有质量的评课稿。
3、优化课堂教学，促进三维目标的达成
①认真钻研教材，创造性的使用教材;
②改革课堂教学，努力体现新理念;
③改变传统的复习、讲授、巩固模式
④加强课堂教学反思、教学后记的撰写。
工作年度计划 篇7
一、指导思想：
本学期，我们组将根据学校的工作计划要点，结合本学科的特点，以课堂教学改革和师资队伍建设为重点，以提高全组教师群体专业化水平为目标，继续加强自身修养，努力创新教学、创新学习、创新管理。我们音乐组将继续从创新思路、注重实效、科学管理入手，大力加强具有本教研组特色的管理建设，努力加强本组教学教研工作的计划性、真对性、特色性、科学性和实效性建设。全面提高每位教师的教育教学质量，为我校的艺术教育全力以赴，尽职尽责。
二、工作目标：
1、认真落实备课组工作计划，切实按照学校要求按时进行教研活动。全组教师在工作中要克服懒惰畏难的思想情绪，树立自尊、自爱、自强和自信的思想观念，以饱满的热情投入到工作学习中去。
2、用心练习教学和音乐专业基本功，积极加强现代教育技术理论和技能的培训和学习，不断提高和完善自身专业化素质，为我校音乐教育教学工作服务。
3、继续坚持理论联系实际和学以致用的原则，确立终生学习、全程学习的思想观念。
4、立足课堂，加强本组教师之间的交流与研讨，反思与总结，扎实有效的进行校本课程研究。
5、认真领悟音乐新课程标准的精神，掌握新教材的编写意图，把握重点和难点，用好、用活教材。
6敏锐地捕捉教学中的问题，将问题转化为研究课题，使教研活动课型化、课题化。
7、充分发挥教研组内骨干教师的示范带头作用，努力打造一个学习型、研究型、创新型的音乐教研组。
三、主要工作及措施：
1．认真学习和贯彻执行新课程标准，转变更新教育教学观念，运用新课程理念研究新教材的知识结构，把握新教材的教学要求，探索新教法，研究新学法，建立有效的教学常规，努力提高课堂教学效率。
2、平时课堂教学中，音乐教师要积极以新课程标准为指导，认真钻研教材、教法，上好每一堂音乐课。
3、指导学生用自然柔和的声音，唱好歌曲。
注重歌唱前的发声训练，运用不同的力度、速度、音色表现歌曲的情感，在气息的控制下，逐步扩展音域，尝试学习简单的二声部合唱歌曲，注意音量的均衡，音色的协调。
4、从音乐欣赏课入手，激发学生的学习热情，提高学生的审美情趣。
5、正常开展教研活动：每周开展教研活动一次；平时有问题就及时碰头，每次都有专人负责主讲，制定各年级教学内容、教学目的，找出教学重点和难点。
6、学习新理念、学习音乐课程标准，每人每学期至少上四节研究课，结合各自的教学特色和风格，进行教学研究，力求有所创新，然后集体备课。从中可以学到新的教学方法、领悟新的教学理念。
7、开展特长班，提高学生审美和创造能力，营造很好的校园艺术氛围。
8．各位教师积极响应学校号召，组织开设探究课及特长班的开展，挖掘有特长的学生进行进一步的培养。
9、加强自身业务自修，每周三上午前两节为本组业务自修时间（学习声乐和钢琴），学期末进行展示。
四、大力加强听、评课活动
听、评课活动是一种非常有 利于老师们之间对音乐课堂教学工作进行观摩、学习、交流，取长补短，提高自己的`教研活动方法。它对于快速培养教师教学能力，提高教学质量，促进教师专业化成长的起着重要作用。为了切实提高我校的音乐教学质量，本学期，我们备课组将积极开展同学科和跨学科教师之间的听、评课活动！
五：具体工作安排如下
二月份：
1. 学习学校的各项工作计划，征求本科组教师的意见后订出本组计划和个人工作计划及教学进度。
2. 做好教材分析和学情分析。
3. 制定第二课堂的计划、内容，报名招生以及活动开展。
4.开学初教案的检查、反馈及整改。
5、各位教师做好教学能手大赛的准备。
三月份:
1.开展合唱班训练，为各项比赛做好准备。
2.在组内开展互听互评活动。
3.教案,听课记录本,业务学习本,检查及反馈
4、徐卫强老师的组内课。
四月份：
1、开展组内课评比活动。
2、专业知识的学习和交流。
3、做好市上的各项音乐比赛准备。
4、王玉柱老师和魏玲老师的组内课。
5、七年级开展音乐特色活动。
五月份：
1、配合各部门筹备学校的校园艺术节。
2、教案,听课记录本,业务学习的检查及反馈。
3、唐英姿老师组内课。
4、九年级开展音乐特色活动
六月份
1、八年级开展音乐特色活动。
2、专业知识学习反馈。
3、教案,听课记录本,业务学习的检查及反馈。
七月份
1、制定复习计划、做好考前复习及期末考试。
2 、写好期末本组总结和个人工作总结。
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