当前位置：好文网>职场文书>工作计划>工作计划

工作计划

工作计划（大全9篇）

　　人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作同时也在不断更新迭代中，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是小编收集整理的工作计划9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

工作计划（大全9篇）

工作计划篇1

　　"安全、有序、激情、和谐"是公司20xx年工作的指导思想，安全、有序同时也是法务工作的目标。根据目前公司法律工作的现状，20xx年度法务工作的重点将围绕以下几点展开：

　　一、修订、完善公司规章制度

　　公司的规章制度是按制度内容进行部门归口管理的，20xx年拟计划按原分类对制度进行修订。其中涉及人力资源制度5个，财务制度7个，行政管理制度8个，后勤管理制度2个。法务部拟在20xx年对上述制度在实践中出现的问题进行汇总，并根据汇总的问题对规章制度进行修订完善。

　　二、合同及法律文件的审查

　　1、日常合同审查：

　　合同及法律文件的审查是一项日常性工作，合同及其他法律文件审查保持自收到文本半个工作日内审核完毕，并提出相应的书面法律意见或进行相应的修改;

　　根据目前情况，法务部拟修订公司合同管理办法及公司项目管理办法，以期对公司合同及各类事项做到有规可依，有章可循。

　　另，法务部计划对格式合同进行常规修改，使其更符合实际操作和公司利益。

　　2、合同履行风险防范：

　　对公司内部及各项目公司已经签订的合同的履行情况向相关部门了解情况，根据合同履行中出现的'问题进行风险预测，做好合同履行的风险防范。并通过对合同履行中出现的风险问题汇总，进一步完善后续需签订的合同条款并对相关部门进行风险提示。

　　三、法律咨询与培训

　　20xx年，法务部除了工作时间内随时接受各部门的法律咨询，并及时给予答复，并对咨询情况予以登记外，还计划与行政部联系，开通一个专门的法律咨询电子邮箱，方便公司员工就工作内或工作外相关法律问题的咨询。

　　另计划，与人力资源培训部配合，做好公司法律培训工作。根据公司目前情况，法务部拟重点就土地管理法、城市房地产管理法、建筑法、合同法、劳动法、劳动合同法、税法以及其他新颁布的与公司经营相关的法律进行培训。每个季度培训一次，培训可以根据需求增加培训内容和次数。

　　四、法律纠纷的处理

　　法务部协助公司有关管理部门及业务部门对公司债权进行清理和催收，在清理和催收中，发现重大法律问题立即向相关部门提出警示，同时向公司报告相关案情。

　　按公司规定由法务部介入的劳动仲裁纠纷或各类经济纠纷，应当及时收集各类证据材料，做好诉讼准备，诉讼应当认真负责。

　　五、法务工作档案的建立

　　目前法务工作档案制度没有建立，所有合同和法律文件的评审均未在法务部登记和留存。20xx年开始，所有合同和法律文件的评审法务部均将予以登记，并且将评审的材料及评审意见复印留存，以备随时查档。

　　对于将来法务部介入的劳动争议纠纷和其他经济纠纷，相关材料应当整理归档。未结的纠纷方便处理，已结的纠纷便于查阅。

　　六、自身素质的提高

　　20xx年，法务部在做好日常工作的同时，也将加/fanwen/1521强学习新知识，吸收新知识，争取机会参与业务培训和同行交流，以便更好的为公司服务。

　　综上，法务部的工作在xxx年结束，xx年即将到来之际，只有不断地学习与加强自身素养，结合公司整体战略与部门特色才能够取得更大的进步与提升

工作计划篇2

　　在这个蕴含着希望、机遇、挑战、收获的季节里，我们又迎来了新的一学期，为使新学期一年级工作有条不紊地开展，特制定以下工作计划：

　　一、基本情况

　　我们一年级组共有教师？人，这些老师中既有多年工作经验的老教师，又有充满活力的青年教师，？位教师组成了一个和谐的团队，一个进取的团队。我们都有共同的目标和心愿，那就是让刚进一小的一年级儿童在我们的精心呵护下健康快乐地成长。

　　二、指导思想

　　本学期，年级组将在学校的正确领导下，以学校工作要点和教务处工作计划为指导，结合我们低年级组的实际情况，切实抓好本年级段学生的德、智、体、美等方面的工作，特别是思想品德教育工作。深入开展年级组活动，扎实推进各项工作的实施,全面提升学科教学质量，不断提升教师的岗位业务水平，努力培养有特长，有个性，有创造力且遵纪守法，求上进的一代新人。努力营造年级组轻松愉快、团结向上的氛围，出色完成本学期学校布置的各项工作。

　　三、工作目标

　　1、努力使全组教师形成一个相互支持、相互理解、相互信任、团结愉快、群策群力的集体。

　　2、精心打造学生群体——形成学习风气浓厚、爱学会学、积极锻炼、身心健康的精神风貌。

　　3、充分体现年级组的管理作用，以制度为保障，以人性化的管理机制去感染每一位教师，充分调动全体教师的工作积极性，以热情饱满的工作态度投入到工作当中去。

　　4、加强各方面的管理力度，达到班班无重大事故，确保学生在校的安全，全年级无非正常流生。

　　5、加大对学生良好行为习惯养成教育的力度，特别把文明礼仪、学习习惯的培养作为重中之重的任务。

　　6、认真落实学校各职能部门布置的各项工作，高质量的完成各项工作，努力做到精益求精。

　　四、具体措施

　　（一）教师管理方面：

　　1、组织教师认真学习学校各项规章制度，特别是考勤制度和请假制度，确保每位教师自觉遵守。

　　2、加强集体备课，提高全组教师的业务水平，鼓励本组教师相互听课，取长补短，共同提高。

　　3、组织教师认真学习教育教学理论，用理论指导实践，理论与实践相结合。学期末交一篇质量较高的教育教学论文。

　　4、努力优化教学的过程要素,抓好教师的备课、讲课、作业批改、个别辅导等每个环节，督促教师进一步规范自身的教学行为，在有限的教学时间里追求最好的教学效果，全面落实新课程的各项要求，把好起始年级关，为全面育人打好基础。

　　5、积极参与学校组织的`各类活动、教学竞赛。

　　（二）班级管理方面

　　1、各班主任要加强对学生进行安全、行为习惯、纪律、卫生等的教育，教育学生养成不迟到，不早退，有事请假的良好习惯，并加强环保和卫生教育，创建文明班级。

　　2各班抓好学生日常行为规范教育，树立新的教育教学常规观，重点抓学生的学习习惯和文明礼仪习惯的养成。 3、各班配合学校积极开展好各种节假日庆祝活动，丰富学生的学习生活和审美情趣。

　　4、加强家校的联系力度，积极召开家长会，保持与家长的经常性联系，促进家长之间的育子经验交流，加强家校的教育合力。

　　五、工作安排：

　　九月份

　　1、做好新生的入学报到、注册、课本发放、分班等工作；

　　2、加强学生的安全教育、环境卫生教育；

　　3、制定本年级组工作计划、班主任工作计划和各学科工作计划；

　　4、加强学生的文明礼仪、日常行为规范教育；

　　十月份

　　1、开展“国庆节”活动

　　2、继续加强小学生日常行为规范教育，加强对学生进行上学、晨读、课间、课堂、午间、放学等行为规范教育。

　　十一月份

　　1、开展诗文诵读、口算竞赛活动；

　　2、优秀作业展；

　　3、做好期中考试、半期小结工作。

　　十二月份

　　1、进一步做好一日常规的教育工作；

　　2、开展“庆元旦”活动。

　　一月份

　　1、制定期末复习计划，做好复习迎接县统考工作；

　　2、学期工作总结、考核；

　　3、设计布置寒假作业、实践活动；

　　4、强化学生寒假中的安全教育工作。

工作计划篇3

　　一、指导思想：

　　本学期，语文教研组将在新的课程标准的指导下，深化语文教学改革，努力转变教育教学观念，大力提高课堂教学效率，以全面贯彻党的教育方针、全面推进素质教育，大面积提高语文教学质量为目标，结合学科自身的特点，扎实有效地开展工作。

　　二、工作目标：

　　1、认真学习教育理论，树立现代教育的观念。

　　2、规范常规教学，保证素质教育的全面实施。

　　3、继续进行课题研究，提高课题研究的质量。

　　4、加强青年教师的培养，促进语文教师队伍素质的全面提高。

　　三、工作措施

　　1、认真学习教育理论。

　　（1）明确学习内容。

　　（2）突出学习重点。

　　（3）完善学习制度。

　　各年级备课组要根据理论学习的内容、本年级的实际情况制订切实可行的学习计划，采用集体读和个人读相结合的办法，注意理论学习与教学实践相结合，注意学习、实践与经验总结相结合，努力提高学习效率，切实提高自己的理论水平。

　　2、科学规范常规教学，保证素质教育的'全面实施

　　1）抓好常规教学。本学期教学常规将以课堂教学为中心,以抓学生的创新精神和实践活动为出发点，以提高课堂教学效率和发展学生语文素质为宗旨，以抓学生的"双基"和学习习惯为立足点，真正把素质教育落在实处。

　　2）学习研究新大纲、新教材仍然是本学期教研工作重点之一。有计划地学习新大纲，以新大纲为准则进行教学，以确保教学质量的稳步提高。

　　3）教研组活动的常规要求。教研组活动至少每周一次，每次至少一小时，教研组成员可自主报名参加主持工作，形式多样，并用统一的记录本做好记录，记录时要书写规范、整齐、详实，以备参加优秀教研组的评比活动。

　　4）抓好集体备课的过程管理，提高教学质量。集体备课的目的是为教师创造自主发展的条件，备课前要组织同年级同学科的教师认真分析教材，统一认识，并做好讨论记录，然后分工备课，认真修改，直至将它转化为自己的认识。

　　5）充分利用学校阅览室、图书室的优势，加大学生的阅读量。

　　3、抓好课题研究，提高课题研究的质量

　　1）认真抓好重点课题“初中生快速阅读能力培养”的研究，着力研究其方法和课堂教学形式，利用教研组活动、小型研讨会等形式，集思广益，集体攻关，以利于探索一条适合本校的成功做法。

　　2）开设语文实践活动课。

　　3）举办小型多样灵活的学生学科竞赛。

　　4、加强青年教师的培养，促进教师队伍素质的全面提高。

　　1）充分发挥优秀教师的作用。本学期，我组将充分发挥学科带头人、骨干教师等的示范作用，让他们上示范课、作理论讲座，进一步提高本组教师的整体教学和研究水平，从而促使更多的教师以他们为榜样，不断提高自己的教学业务水平。

　　2）通过上研究课、说课、教材分析等形式，让每个教师都有学习和提高的机会，从而让年轻教师尽快脱颖而出，使我校的语文教学新人辈出，充满蓬勃生机。

　　3）组织小型多样、讲究实效的研究活动和竞赛活动，组织语文优秀课评比活动。

　　5、坚持正确导向，抓好毕业班教学工作

　　全体初三语文老师要进一步深入学习教育部有关中考改革的有关精神，学习其他地方语文改革的经验，认真研究中考，真正吃透中考改革的精神实质，从而改革初三语文教学，有重点、有针对性地做好初三语文教学和复习工作。

　　为有效地提高毕业班的语文教学和复习工作效率，本学期教研组活动中将开展两次复习工作研讨：针对命题意图、中考考纲作分析；针对中考模拟试卷作分析。

　　同时，初三语文老师要注意，资料信息的收集、筛选，共同研讨复习工作。争取中考语文成绩在全县名列前茅。

　　四、活动安排

　　九月份：

　　1、传达局教研室教研精神。

　　2、制订语文教研组工作计划。

　　3、确定课题研究安排，落实专项训练3—6课编写与训练。

　　十月份：

　　1、学习语文教材教法等教学理论。

　　2、开展语文课堂学习活动“一人一课”。

　　3、继续研究课题，完成3—6课的专项训练。

　　十一月份：

　　1、组织安排市局的征文竞赛。

　　2、教案检查。

　　3、继续研究课题，完成7—9课的专项训练。

　　十二月份：

　　1、优秀教案的评比与展示。

　　2、校园语文教学公开课竞赛。

　　3、继续研究课题，完成第10课的专项训练，做好资料整理工作。

　　一月份：

　　1、评选优秀组员。

　　2、写好语文组期末总结

工作计划篇4

　　为切实抓好20xx年全区环境保护工作，根据各级环保大会精神，结合我区实际，特制定XX区环保局20xx年工作计划。

　　一、指导思想

　　以科学发展观为指导，深入贯彻十八大和十八届三中、四中全会精神，紧紧围绕和服从、服务于区委、区政府工作大局，认真贯彻落实各级环保工作会议精神，以生态文明建设为主线，大力推进主要污染物减排、执法监管和污染整治等重点工作，着力解决突出环境问题，切实为经济服好务、为环境把好关，为洛江泉州城市花园建设提供坚强的生态环境保障。

　　二、主要任务

　　（一）着力推进污染减排，确保完成任务

　　一是抓目标任务。科学制定20xx年污染减排计划，抓好协调、指导、督查，统筹推进各个领域的减排工作，确保完成减排任务。二是抓项目推进。扎实推进重点减排项目落实，切实加大工业污染治理力度，推进重点行业的污染治理，提高工业企业污染减排量。继续协调抓好我区污水管网建设、整改，切实提升阳江泵站污水浓度及污水收集量，确保阳江泵站20xx年输送水量达到1 万吨/日。协调推进机动车污染防治，通过严格通行管理、严格检验管理、严格营运管理、严格登记管理等措施，促进“黄标车”和老旧车辆淘汰。

　　（二）着力推进大气污染防治,提升空气质量

　　全力实施大气污染防治计划，推动各级各部门共同落实大气污染防治任务。一是加强工业污染治理。对划定“禁止使用高污染燃料设施区域”的万安、双阳街道，严格按规定的`时限淘汰高污染燃料设施，改用lng、电等清洁能源，采取措施，严格监管，杜绝“死灰复燃”。二是加强面源污染治理。协调住建、行政执法等有关部门开展建筑工地扬尘、道路施工扬尘、渣土车滴洒漏、焚烧垃圾、大排档和露天烧烤等专项整治。三是加强移动源污染防治。积极配合交巡警推动机动车尾气整治工作。

　　（三）着力推进生态文明示范区创建，巩固提升成果

　　巩固提升国家生态区创建工作成果，实施国家生态文明示范区创建工作。一是着手编制洛江国家生态文明示范区建设规划及环境保护与生态环境建设“十三五”规划。二是着手开展土壤生态环境调查，推进实施土壤修复工程。三是巩固和完善生态补偿机制，积极争取上级环保资金支持，充分发挥补偿资金的杠杆作用。

　　（四）着力推进水环境整治，促进水质改善

　　一是落实“河长制”工作要求，持续推进重点流域（含近海水域）污染整治，督促抓好重点整治项目。二是开展第二批小流域“赛水质”活动，扎实推进洛阳江东溪流域（俞公格至泉州植物园段）、晋江东溪支流（后溪至新东村段）环境整治，切实改善小流域水环境质量。三是继续抓好惠女水库周边畜禽养殖整治，全面完成惠女水库周边畜禽（鱼）养殖污染整治任务。四是强化水质监测，定期对我区地表水市控断面、小流域及饮用水源地等水质进行监测，及时掌握水质动态变化情况。

　　（五）着力推进风险防范，确保环境安全

　　一是深化勤查重罚。按照“全覆盖、零容忍、明责任、严执法、重实效”的总体要求，全面开展环保大检查工作。积极探索网格化监管方式，提高执法效率。持续推进环保专项行动，加强对重点污染源的日常监管。对涉及环境污染犯罪行为，坚决移送司法机关，依法追究刑事责任。二是抓好重点领域环境安全。开展铅蓄电池行业环保检查及行业准入。加大危险废物环境监管，实施危险废物规范化管理。继续推进核与辐射安全监管。三是高度重视环境信访工作，加大信访案件化解力度，加强对典型信访案件的督查回访。四是加强环境应急能力建设。积极开展环境应急演练，推进重点环境风险企业应急预案备案。五是按季度开展排污费征收工作。

　　（六）着力推进生态文明改革，实施管理创新

　　一是按照省、市工作要求，探索建立我区生态红线管控措施。二是全面推进排污权有偿使用和交易工作，严格执行建设项目总量指标管理办法，按照技术规范要求开展现有排污单位的排污权核定工作。三是修订并完善《XX区乡镇（街道）环境保护工作年度绩效考核评分标准》，进一步落实政府环境监管“一岗双责”。四是在区委、区政府统一部署下，认真推进行政权力清单制度和深化行政审批制度改革。

　　（七）着力推进环保宣教，提升环保意识

　　进一步加大新修订的《环保法》、两高司法解释和国务院《关于加强环境执法监管执法的通知》的宣贯力度，适时开展形式多样的环保志愿者活动，不断增强全民环保责任和法制意识，提高企业知法、懂法、守法水平。

　　（八）着力推进审批优化，提升服务水平

　　进一步加大服务企业、服务项目建设特别是重点项目建设力度，做到坚守环保底线、提早介入、提前指导、提速简化，切实在把好项目环境关的同时提供环保优质服务。

　　（九）着力推进队伍建设，提升人员素质

　　一是继续开展环境监管能力建设三年行动，稳步推进环境应急、环境宣教和环境信息标准化建设工作，提高硬件设施水平。二是深入贯彻落实中央八项规定，认真贯彻中央《建立健全惩治和预防腐败体系20xx—20xx年工作规划》，抓好党风廉政建设。巩固提升群众路线教育实践成果，进一步改进工作作风，切实抓好班子，带好队伍，确保环保队伍“想干事、能干事、干成事、不出事”。

　　三、组织保障

　　（一）责任到位。各牵头科室对项目负总责，应抓好20xx年各计划项目的统筹协调，以高度的责任心和使命感，抓组织、抓进度，抓关键环节、抓重要事项研究，努力破解工作中出现的新情况、新问题；承办科室应从各自角度出发，主动融入、协同作战，合力破解各项目执行过程中出现的问题和困难。各项目责任领导要加强关心指导，主动协调好关联项目，确保环保目标顺利完成。

　　（二）重点到位。要紧紧盯牢“在发展中保护、在保护中发展，积极探索代价小、效益好、排放低、可持续的环境保护新道路”这一重要任务，着力推进污染防治、生态建设，着力维护群众环境权益，着力加强环保能力建设，切实有效防止、应对和化解各类环境矛盾纠纷，确保不发生群体性、突发性环境事件。

工作计划篇5

　　4s店客服工作已接近七年，在七个春秋冬夏的轮回交替中写了好多次总结了吧，感觉总结就象是一个驿站，可以静下心来梳理疲惫的心情，燃烧美好的希望，为下一段行程养精畜锐。不管客服工作是多么的平凡，但是总能不断地接受各种挑战，不断地去寻找工作的意义和价值，以下是我的新年工作计划。

　　(一) 负责本中心的客户关系管理，分析客户信息，如忠诚客户，一般客户，流失客户，设计相应的活动，提高客户保留率。

　　(二) 负责本中心的预约和跟踪服务运作。

　　(三) 负责预约和跟踪信息的.汇总和分析。

　　(四) 负责处理预约和跟踪中所遇到的客户投诉。

　　(五) 负责所辖员工的半年培训需求及计划。

　　(六) 负责预约及跟踪工作流程的不断优化。

　　XX年对于我是十分关键的一年。我将努力克服自身的不足，提高综合素质，以更加饱满的热情投入到工作中来。

工作计划篇6

　　二3班工作计划

　　班名：绿苗

　　班级口号：每天成长，每天快乐。

　　班训：认真学习严守纪律团结礼貌服务创新。

　　班级情况分析：

　　孩子们来到上教实小学习已有一年，从原来的“喜芽儿”长大为今天的“绿苗”。孩子在很多方面都成长很快，如：

　　1、很多孩子心中有他人，心里爱老师，爱班级。

　　2、有遵守学校纪律的意识，不少小朋友能懂得谦让。

　　3、养成了良好的作业习惯、写字习惯，字迹端庄。

　　4、能积极主动参与班级活动，积极加入每天的学习生活中。

　　5、多少学生养成了良好的卫生习惯，能认真参加每天的十分钟劳动。

　　6、能把学校生活、学习生活看成是一件十分快乐的事情。

　　7、天真、充满着稚气与好奇又富有着幻想和求新意识。

　　存在问题：

　　1、个别孩子仍对自己的所作所为缺乏自控性；

　　2、班干部以身作则的意识和管理能力都不太强；

　　3、自我满足的心态使部分学生止步不前。

　　4、行为规范上，很多细节的地方不注意。

　　学年目标：

　　因此根据班级学生的兴趣爱好、个性特点等，为培养学生的活动能力及积极的创新精神，发展学生的创造力，我在本学期想通过开展各种生动活泼的小组活动，规范训练，使班级成为大家的艺园、学园、家园、乐园。

　　工作重点：行为习惯和学校兴趣的'养成。

　　行为规范方面：

　　1、养成良好的卫生习惯，做到每天带好手帕、茶杯，每周剪一次指甲。

　　2、培养他们养成吃饭安静，饭粒不掉在餐桌上的好习惯。

　　3、规范做好眼保健操、课间操。

　　4、节约用水、用电，养成良好的饮水、用餐及随手关灯、关窗的习惯。

　　5、培养自理能力，学会主动整理自己的书包、课桌及抽屉。

　　6、课间活动文明、守秩序，不大声说话、不吵闹、不追逐。

　　7、上课铃声一响,能静等老师来上课。

　　8、乐意并主动地为班级做事。

　　9、做到拾到东西要交还失主，不随便碰别人的学习用品。

　　学习习惯方面：

　　1、每天带齐学习用品，及时做好课前准备。

　　2、课桌上摆放整齐，椅子随手摆放整齐。

　　3、认真完成每天的口头、书面作业，养成及时交、及时订正的习惯。

　　4、爱护学习用品，不随便撕扯作业本、橡皮等。

　　5、上课善于思考,大胆创新,并能自信地发表自己的见解，发言声音响亮，口齿清楚，提高语言表达能力。

　　6、认真写好每个字，能看清每个笔画、每个字所占位置。

　　7、养成爱读书、爱学习的好习惯。

　　8、培养学生合作学习的习惯。

　　生活习惯方面：

　　1、培养良好的生活自理能力，学会自己的事情自己解决。

　　2、能自己整齐地叠放衣服。

　　3、能注意天气冷暖，根据老师要求穿着。

　　行事历：

　　九月份：

　　1、暑期工作总结、开学准备（班级文化建设：环境布置、班级风采录）。

　　2、教师节活动：开展我给老师表心意活动。小朋友通过为老师做一件好事、送老师一件小礼物、说几句礼貌温馨的话语，表达对老师节日的祝贺。

　　3、族月教育主题活动(9/26召开“中国，我为你骄傲”主题会)：

　　结合抗日战争胜利60周年纪念日，精心开展民族教育宣传月活动，加强学生

　　国家意识、优秀传统文化的认同，提高社会责任感。、

　　l 上一堂民族精神专题课

　　l 讲一个名人的故事。

　　l 看一部电影。

　　l 出一期黑板报。

　　l 举行“中国，我为你骄傲”主题会，通过弘扬民族精神，激发爱国情怀，树立民族自尊心、自信心和自豪感，确立远大的志向。

　　（1）、学生收集各类资料，准备参与的节目。

　　（2）、教师设计活动方案。

　　（3）、学生进行各类彩排。

　　4、制定班主任工作计划。

　　5、开展上教实小“一日常规”宣传活动（午会课宣传、每日的诵读）

　　6、做好长假安全教育工作。

　　十月份：展示月

　　1、结合学期“感恩教育”三部曲，开展“感恩父母的养育之恩的宣传教育活动，增进两倍之间的情感交流

　　l 了解重阳节风俗

　　l 唱一首歌

　　l 做一张感恩卡

　　2、以10/13队庆日为契机。开展丰富多彩的队建活动，积极引导，自主能动。

　　l 班级文化建设的展示

　　十一月：读书月

　　1、以民族精神教育为主题，以童话、古诗为主要内容，积极参加举办学校第九届读书节，开展“民族精神伴我行” “五个一”读书活动：

　　l 举行一次童话故事比赛

　　l 进行一次诵读古诗文的表演

　　l 开放一次读书俱乐部

　　l 举办一份读书小报

　　l 开展一次读好书交流活动

　　2、积极准备中队主题会的展示。

　　3、完成班级网站修改极其补充，准备展示交流。

　　4、组织学生的秋游活动，做好活动前期的纪律教育极其活动资料的积累。

　　十二月：健身月

　　1、积极参与学校第九届体育节，通过“活力男生”“活力女生”挑战赛和文艺表演，充分调动同学们的体育活动积极性，让他们在趣味的活动中分享体育活动的魅力。

　　l 游戏挑战赛

　　l 能力挑战赛

　　l 形象挑战赛

　　l 歌声挑战赛

　　2、组织学生参加社会考察活动。

　　3、进行 “魅力学习之星”评选活动。

　　4、参与学校“魅力爸爸”、“魅力妈妈”评选及交流活动。

　　5、根据家长开放活动的主题，做好活动的准备工作。

　　6、织班级迎新活动。

　　一月份：挑战自我月

　　1、行规示范班、合格班申报小结。

　　2、复习动员，让学生有挑战自我的信心。

　　3、写好评语，做好评价等学期结束工作。

　　4、寒假生活指导。

工作计划篇7

　　一、指导思想

　　全面贯彻党的教育方针和《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，坚持减负增效，提高教学效率。优先发展、育人为本、改革创新、促进公平、提高质量。以学校工作计划为指导，以提高教育教学质量为核心，提升学生的整体素质。

　　二、学情分析:

　　初一共有六个班级。从上学期的总体情况来看，学生总体情况还是不错的----大部分学生已经养成比较好的学习习惯，但仍不排除一些自控力较差的学生。也有个别学生学习不自觉，上课精力不集中，讲话，不注意听讲，作业又不认真按时完成，教师要多用心。教师严格要求学生、转变教学观念、改变教学方法，使这一部分学生尽快进入学习状态。本学期继续培养学生良好的学习习惯，争取引导个别学生有明显的进步。

　　三、教学目标:

　　了解自我评价的重要性，客观地认识、评价自己的优缺点，形成比较清晰的整体形象;懂得自尊和知耻，理解自尊和尊重别人是获得尊重的前提，不做有损人格的事;养成自信自立的生活态度，树立为人民、为社会服务的远大志向。关心和尊重他人，体会“己所不欲，勿施于人”的道理，学会换位思考，能够与人为善。使学生形成良好的学习劳动习惯和生活态度，养成自信自立的生活态度树立为人、为社会服务的远大志向。

　　四、教学资源:

　　1、教学内容分析:

　　本册教材分四个单元:“做自尊自信的人”、“做自立自强的人”、“做意志坚强的人”和“做知法守法用法的人”。分八课教学内容:珍惜无价的自尊、扬起自信的风帆、走向自立人生、人生当自强、让挫折丰富我们的人生、为坚强喝彩、感受法律的尊严、法律护我成长。

　　2、教学重点:

　　1)尊重他人与自尊的关系。2)自信与成功的关系。

　　3)自立的表现和必要4)依赖的.危害和自立的方法。

　　5)自强的表现和作用。6)怎样做到自立自强。

　　7)为什么会有挫折，怎么应对挫折8、坚强意志的表现和作用

　　9)为什么要遵守法律。10)怎样预防违法。

　　11)使学生了解犯罪的危害12)我国未成年人保护法。

　　13)如何运用法律来保护自己与侵权行为做斗争。

　　3、教学难点

　　1、如何树立自尊和自信2、怎样预防违法。

　　3、如何运用法律来保护自己与侵权行为做斗争。

　　4、怎么应对挫折5、坚强意志的表现和作用。

　　7、依赖的危害和自立的方法8、怎样做到自立自强。

　　五、完成目标的方法:

　　1、重视学生自主学习，注意学生的接受性，注重学生的互动合作，强化学生学习的建构性。激发和提升学生的体验，用活动激发和提升学生的体验。在亲身体验中发展。

　　2、注重学生的互动合作，互动活动蕴涵着人文关怀，在学生的互动活动中提高教学的实效性。突出探究式学习，主题探究是每一个单元的灵魂，如何组织主题探究。

　　3、加强学生的道德实践，讨论社会现实与自我成长的问题，根据学生实际和教学条件。

　　六、教学进度:

　　第一单元做自尊自信的人

　　一课珍惜物价的自尊 20xx、2、29---3、14 4课时

　　二课扬起自信的风帆 20xx、3、15---3、23 3课时

　　练习 20xx、3、26---3、30 2课时

　　第二单元做自立自强的人

　　三课走向自立人生 20xx、4、5---4、13 3课时

　　四课人生当自强 20xx、4、16--4、20 2课时

　　练习 20xx、4、23---4、27 2课时

　　第三单元做意志坚强的人

　　五课让挫折丰富我们的人生 20xx、5、3---5、9 2课时

　　六课为坚强喝彩 20xx、5、10--5、16 2课时

　　练习 20xx、5、17--5、23 2课时

　　第四单元做知法守法的人

　　七课感受法律的尊严 20xx、5、24--5、30 3课时

　　八课法律护我成长 20xx、5、31--6、8 3课时

　　练习 20xx、6、11--6、15 2课时

　　复习 20xx、6、18--6、月末 6课时

工作计划篇8

　　随着国内旅游投资热的兴起，新建景区数量急剧膨胀，景区营销环境发生了很大变化。不少老景区由于受到新景区的同质化竞争和客源分流，经营上倍感压力；而新景区由于缺乏营销管理经验，市场营销工作也是举步维艰，旅游行业正面临着新的挑战。

　　一、集思广益，探寻营销新方向

　　在今天这个旅游市场竞争日益激烈的环境下，旅游景区的产品已不仅仅是风景本身，更多的是景区的硬件服务设施及景区对游客提供的人性化服务。自20xx年4月份景区新的领导班子就位以来着力强化市场营销，在市场营销的道路上艰难前行，为拓展景区的市场范围，扩大景区的市场影响力，探寻景区市场营销新方向，公司多次召开关于市场营销策略专题会，提出通过市场营销部做好旅行社“一对多”拜访工作，采取个性化营销和服务性策略，针对每个旅行社的实际情况给予不同的合作政策、奖励措施，把主要资源、政策用在他们身上，进行全方位管理，在不损害旅行社利益的同时，更要增加景区的人流量及收入，达到双赢的目的。

　　二、真抓实干，深入市场细调研

　　所谓市场营销，掌握好市场需求是至关重要的，20xx年以来公司积极参加在武汉、重庆等各地举行的大型旅游推介会，同时提出“全员营销”的模式。公司经营班子亲自带队到周边各大旅行社及市场合作渠道进行走访，实地宣传、调研，仔细了解各旅行社、各市场渠道的实际情况与难处，了解目前旅游市场的现状及需求，掌握好第一手客源信息，并与各旅行社、各市场渠道负责人进行充分沟通交流，提高景区在市场的知名度和影响力，努力在逆境中奋勇前进，为景区的营销工作添砖加瓦。今年以来，景区虽在传统旺季的业绩有所提升，但整体仍需进一步加力。

　　三、组织活动，力推淡季“活动季”

　　十一黄金周过后，旅游市场进入淡季，海尔集团首席执行官张瑞敏曾说过“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。为积极适应旅游新形势，转变“坐、等、靠”慵懒思想，唐崖河公司改变工作策略和思路，研究制定了一系列的工作新计划，主动出击。计划通过开展一些具有当地特色的活动来吸引游客的目光。

　　11、12月，公司筹划与武汉游侠客合作，力推一条唐崖河景区的精品户外徒步线路；同时结合“杀猪饭”，羌寨小吃等美食，与各旅行社通力合作，助推景区“活动季”，抓住今年的尾巴为景区经营创收。

　　四、展望未来，谋求来年创佳绩

　　20xx年，在市场营销策略策划上，公司拟重点突出景区精品化路线，加强与周边景区的组合路线游，提升游客在游览路线上的体验感，虚心向同行学习营销知识和方法，努力提高景区自身的服务质量及景区各项硬件服务设施，让游客在一样的观光中去寻找不一样的感受，在一样的休闲中发掘不一样的.质感，在一样的度假中体验不一样的生活。同时创新营销新思路，提升营销技能。

　　“满意是今天的市场，美誉是明天的市场，服务才是永恒的市场”！在今后的生产经营中，唐崖河公司将继续推行市场营销举措，用智谋划，用力推进，主动走出去，搞好与各大旅行社的互动，建立良好的合作关系，进一步拓展市场营销渠道，融入新形势下旅游新模式，积极推动和发展户外旅游及自驾游，配合好各个渠道做好线下活动策划、推广。面对如季节轮换一样的淡旺季交替，景区更会严格要求，提升服务品质，会以更积极的心态引领消费，实施创新营销策略，竭诚为游客提供更加优质的旅游服务，用心对待每位游客，谋求新发展，争创新佳绩。

工作计划篇9

　　在这一年里，凭借前几年的蓄势，**公司不但步入了高速发展的快车道，完成了更快的效益增长，而且成功地完成公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个**公司以崭新姿态展示在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的**公司诞生了。

　　公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xx年工作计划如下。

　　一、信息网络管理

　　1. 建立直接领导关系

　　市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息搜集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

　　2. 构架新型组织机构

　　3. 增加人员配置：

　　(1) 信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

　　(2) 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

　　4. 强化人员素质培训

　　春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度施行过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和谨慎录用市场开发助理，切勿鱼目混珠。

　　5. 加大人员考核力度

　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出施行细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

　　6. 动态管理市场网络

　　市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的`可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

　　7. 加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展示状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

　　二、品牌推广 为进一步打响“**公司”品牌，扩大**公司的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大**公司的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为完成合同翻番奠定坚实的市场基础。

　　2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传**公司品牌，展示**公司在行业中技术、业绩占据一流水平的现实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

　　3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

　　4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与**公司人员接触的人都能够留下幸福而深化的印象，从而对**公司有更明白和深层次的认识。

【工作计划】相关文章：