齐家网策划书

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　　——新的生活从这里开始

　　目 录

　　一：市场调查与分析

　　1、 社会背景 2、 社会消费习惯分析 3、 调研目的 4、 调研项目执行情况

　　二：目的 三：目标客户群

　　1、 女性为主要目标客户 2、 在校大学生属于重点发展对象 3、 上班族也是重要的目标客户 4、 退休人员 5、 同类商家

　　四：用户需求 五：栏目展示 六：总结 七：参考文献

　　一、市场调查与分析

　　1、社会背景

　　随着社会的脚步加速，人们对时间越来越看重，而网络的普及率越来越高，相比繁琐的寻找合适的美食娱乐地点而言，网商预定越来越受人们的欢迎。尤其是对于热爱生活的现代女性、寻找新奇的在校大学生、每日忙碌苛求快捷的白领上班族、以及退休的养生老人。

　　随着社会的脚步加速，人们生活水平的提高及网络的日趋普及，人们的饮食习惯、休闲方式以及对休闲娱乐的质量需求也在逐渐改变。尤其是对于热爱生活的现代女性、寻找新奇的在校大学生、每日忙碌苛求快捷的白领上班族、以及退休的养生老人。传统的定点消费方式已经不能满足他们的需求，而我们的美食娱乐网站的推出不仅会满足定点消费的需求，作为一个在拥有深厚底蕴的呼和浩特，美食娱乐网站会为更多的人带来方便，有着更大的发展空间。而且我们的美食娱乐网站上包括各式菜类及小餐点的做法、提前预定功能、客户反馈、娱乐交友、新奇体验推荐、养生专区、美容圣地等这样的服务会让那些更多的人更有兴趣来参与到更多的网站内部活动。所以，我们的美食娱乐网站的潜力巨大，前景美好。

　　为了了解不同人群对美食娱乐网站的需求，此次我组在网上找寻资料做了一次调研。

　　2、社会消费习惯分析

　　随着中国国力的提升，现代社会中国消费者的消费水平日益提高。消费者购买行为受多种因素的影响，概括起来主要有社会因素、文化因素、个人因素和心理因素四种。 （一）社会因素。

　　近年来，随着中国国力的不断上升，中国人的生活条件在逐步的改善着。在温饱解决的环境下，人们开始追求精神层次的消费和满足，即所谓的精神财富。国力的提升让基本消费单位，家庭和个人都有能力去跟好的追逐和满足自己的一些目标。渐渐的时尚两个字成为流行的趋势，和大多人追逐的目标。

　　这个网络化的时代正在影响着全球70亿人口，也是因为网络，人们开始了

　　在网络上购物的热潮，尤其是近年来淘宝网，阿里巴巴，乐淘网等购物网站的兴起，更加拉近了商家与消费者的距离。人们的消费习惯已经从传统的逛街购物转变为现在的网上购物，购物渠道发生了翻天覆地的变化。虽然Take me out网站并不是以网上买卖而开发建设的，但是它仍是一个新兴的浏览网站，相信在网络化的今天，Take me out网会以它独有的优势和创意在为百姓服务的同时更加受到人们的关注和喜爱。 （二）文化因素

　　一个地区民族的传统文化，习俗在很大程度上影响着这个地域消费人群的心理和消费习惯。

　　中国传统的观念和美德是艰苦朴素的，可是，随着生活水品的日渐提高和科技、商品的日新月异。以及通讯水平的发展，地理上的距离已不再成为限制人们消费的障碍，国外的商品可以在各大超市出现，中国的商品也出现在世界各地的购物架上。

　　通讯的发展也为世界文化的大融合奠定了条件，创造了便利。文化的融合必然使中国传统的价值观念、道德、信仰、思维和行为方式受到改变。网络的普及，让人们不再对中国八大菜系望而却步，只需登录Take me out网站轻轻一点鼠标，就可以在家中和家人一起享受中国八大菜系、和朋友享受到不同的娱乐方式。 （三）个人因素

　　每个人作为社会中的个体，都可以作为独立的消费个体存在。不同年龄段的人对消费的观念具有很大差异，以老年人为界，这个群体接受现代思想较少，思想还保留大量中国传统思想。在中国，老年人大多受子女供养，对消费的需求很低。所以在老年人这一块，要选择养生的菜式模块。而年轻人多数选择了享受的`美食娱乐方式。 （四）心理因素

　　动机支配人的行动，需要引发人的动机。中国消费者由传统的消费观念，为了温饱的时代已经远去，消费动机则从基本问题中得到升华，变得多种多样。除去正常的生活需要，还有种种的诱因，也许是盲从的消费，也许是为了炫耀财富，也许是为了缓解一天坐在办公室的压力，或者为了夺得异性的青睐。林林种种。

　　随着多数年轻人都选择网购的方式购物，网购逐渐成文一种时尚，一种乐趣。加之网购轻松方便，物美价廉，所以一些类似于淘宝商城的网站受到很多人的青

　　睐。所以抓住这一机遇，在别的网站打起Take me out网站的广告，会受到更多人的关注。会吸引大多数的消费者浏览我们的Take me out网站。 3、调研目的

　　通过本次调查，了解顾客是否有浏览美食网站的兴趣；是否有品尝美食、烹饪美食的习惯；是否愿意网上订餐；不同年龄对养生的重视程度。 4、调研项目执行情况

　　我们从网上搜索到了一些关于美食娱乐网站的情况，并对它们的经营模式进行了分析，最终得出了一些结论。

　　（二）调查内容分析 1、根据性别分析

　　根据这次调查统计的数据，上图可以看出在选择美食网站中，女性比例占据60.42%，男性只占据39.58%，由此我们的Take me out网站会在选择推荐女士喜欢的菜式上（例如美容养颜、清淡的食物等）做更多的模块，放在网站开发的重点部分。

　　2、根据是否喜欢登录网站学习做美食分析

　　

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　　关于齐家家居keakahome 的商业计划书 项目负责人： 孙志明 电话：13576923317

　　电子邮箱：keakahome@126.com 网址：www.keakahome.com

　　保 密 说 明

　　本商业计划书属商业机密，所有权归本项目持有人。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，请收件方遵守以下的规定：

　　1、在未取得本项目持有人的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布；

　　2、收件人如无意对本计划书所述之项目进行投资，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。

　　目 录

　　一、 创业方案提要

　　二、 行业、产品和服务

　　三、 市场调研与分析

　　四、 新创业务的经济性

　　五、 市场营销方案

　　六、 设计与开发规划

　　七、 生产计划与经营计划

　　八、 管理团队组成

　　九、 新创业务付诸实施的总体进度安排

　　十、 关键性风险,严重障碍与化解方法

　　十一、新创业务的财务计划

　　十二、公司股权分配建议

　　十三、附表

　　一、创业方案提要

　　1、新创业务构想与业务概貌

　　南昌市齐家家居装饰有限公司由孙志明先生率其团队创立，于20xx年1月正式注册。齐家家居立志为人们创造更美好的生活而努力，打造以家居产品、家居卖场、网上商城、时尚杂志等为主的综合性家居品牌。齐家家居前期的经营策略是：以中高端家纺和家居饰品为主，建立网上商城+连锁经营的销售模式，提供健康、感性、风格的家居产品。

　　理想、责任和商业理念：

　　齐家家居始终认为，我们的理想是为人们创造更具品味的生活，而承担环境和社会责任是我们永远遵循的法则。我们的商业理念是，努力为人们提供健康、感性、风格的家居产品。

　　主要差异化运作策略：

　　（1）以家纺和家饰为主的产品体系；

　　（2）对商品严格选择，体现健康、感性、风格；

　　（3）建立完善的客户服务体系，注重客户体验和客户满意度；

　　（4）整合优质资源，建立低成本的采购和物流体系；

　　（5）网上商城+连锁经营的销售模式。

　　前期发展计划：

　　（1）完善网上商城，建立完善的网络销售渠道和模式，在全国具备比较高的影响力，公司能够维持基本运行，本阶段预计需要1到3年的时间；

　　（2）在完善网络销售渠道的同时，选择优秀的设计师和生产厂商，形成自己的产品品牌及体系，初步建立自己的连锁专卖店体系，这一过程预计需要3到6年的时间。

　　2、市场机遇与市场谋略

　　齐家家居的创业构想和方案正是基于这样一个市场情况而提出。齐家家居立志打造中国的“宜家”，形成以中高端家居产品、连锁专卖店、网上商城、时尚杂志等为主的综合性家居品牌。齐家家居前期的经营策略是：以中高端家纺和家居饰品为主，以网上商城和自有品牌产品为核心，为每一位客户提供健康、感性、风格的家居商品、家居资讯等。

　　3、目标市场及其前景预测

　　本项目的目标客户是年龄在20岁到30岁、有着较高教育水平和收入水平、对家居购物及资讯有着现实及潜在需求的消费群体。这一消费群体是目前及未来中国社会的支柱，他们年轻，有活力和朝气，喜欢个性、时尚、潮流和品味，接受新鲜事物的能力比较强，不喜欢因循守旧，同时这一群体有着庞大的数量以及较强的消费能力，并且还在不断的发展和壮大，为这样一个市场服务，可以预见本项目的市场前景将会比较看好。

　　4、本项目竞争优势

　　综合分析，本项目的综合竞争优势主要有以下几点：

　　（1）

　　（2）

　　（3）

　　（4）

　　5、新创业务的经济性,盈利性与创收潜力

　　6、新创业务的经营团队组成

　　7、新创企业的股权分配与股权出让

　　二、行业、产品和服务

　　1、行业市场概况

　　本项目前期定位是家纺家饰行业的网购市场，以下将基于此进行分析。

　　（1）家饰领域。近几年来，我国的装饰装修市场发展迅猛，从而拉动了相关产业的高速发展，新型装饰材料不断涌现，装饰装修企业如雨后春笋，消费者的需求量不断扩大。家居生活环境的改善，人们对家居的装饰装修有着更高的要求，几年前，人们在家装风格上千篇一律，随着审美水平和生活水平的进一步提高，彰显个性，简洁大方，节能环保的'装修风格已遍布千家万户。按照我国城市住宅建设的速度预算，到20xx年，我国城市住宅存量达到150亿平方米以上，家居

　　装修装饰市场也将会有更大的发展空间。按每年有10%左右的存量住宅进行装饰装修，每平方米200元计算，仅住宅装饰装修这一部分，20xx年，全国市场需求将达到8000亿元以上的水平，这是一个很可观的数字，这说明今后我国家居行业的发展有很大的潜在市场。据权威机构统计，全国33个省会城市，393个地级城市， 近3000个县级城市，家居饰品的年消费能力高达20xx～3000亿元；一个10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于1000万元。 在关于未来家居用品、礼品潮流研讨会上，专家提出未来家居生活新潮流是：寻找一种生活的感受、营造一种简单的美。中国社会调查事务所（ssic）在北京、天津、武汉、上海、广州五地做的家居装修、装饰的专项问卷调查显示，在新千年中，中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流：1、“装饰性”投资将逐步加大。专家认为：居室陈设将成为家装的重要组成部分，要超过整个设计含量的1／3；调查显示：更多的人准备将装修费省下来，用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品。2、在关于家居装饰看法的调查中： 81％的被调查者指出，居室装修不能保值，只能随着时间的推移贬值、落伍、淘汰，守着几十年前的装修不放，只能降低自己的居住质量和生活品质； 70%以上的被调查者表示将会加大自己居室装饰方面的投入；其中，74％的被调查者认为装饰居室要体现个人风格、品位； 55％的被调查者表示，通过居室中小物品的摆放和点缀可以达到营造家居情趣的目的。 所有家饰市场引导性资料均显示：大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求；时尚、品质、个性，越来越成为个人家居生活中不可或缺的重要主题。

　　（2）家纺领域。由国务院研究发展中心、国家信息部等五家政府机构联合调研撰写的中国家用纺织品白皮书—《20xx年中国家用纺织品市场预测报告》权威统计：近年来，我国城镇商品房市场呈现供销两旺的局面，在一个城市中，短期内有接近四成的居民乔迁新居；中国每年约有20xx万对新人喜结良缘；全国三十多个城市居民消费习惯调查显示，92%以上的家庭乔迁新居时更换床上用品、窗帘及其它家用布艺，100%的新人结婚时购置床上用品和其它布艺；北京、上海、天津、广州等城市调查显示，居民乔迁新居家用纺织品消费平均每单8000元以上，且不乏一次消费5万元以上者，新婚家用纺织品消费平均每对2万元以上；中国家纺行业是一个新兴行业，而床上用品是其中重要组成部分， 20xx

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　　江苏科利达装饰公司与齐家网合作方案

　　一、谈判主题江苏科达装饰公司与齐家网达成合作问题的谈判二、谈判团队组成主谈：公司谈判全权代表：臧颂斌决策人：负责重大问题决策：成建华技术人员：负责技术问题：谭芬章思艳法律顾问：负责法律问题：彭晚霞三、谈判前期调查（谭芬)

　　我方企业背景：

　　是一家从事开发、生产强化木地板的大型现代民营企业，公司地理十分优越，公司总建筑面积7.5万平方米，员工四百多名。公司年产销能力可实现“科利达”强化木地板1000万平方米，压贴大板200万吨、各类装饰、地板面纸3500吨。产品远销美国、加拿大等30多个国家和地区。并且本公司享有“中国最具竞争力地板品牌”等多项美誉。公司拥有先进的生产设备，全套的德国豪迈生产线，豪景、威力自动开槽线、···拥有先进齐全的各项研发、检测设备，，获得国家知识产权局授予的多项专利技术。

　　对方企业背景：

　　齐家网是为厂商和消费者提供交易的平台，是唯一一家拿到VC风投的公司，网站经营建材装修材料、家居电器、婚庆酒店酒宴。齐家网专业的团购机制将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向厂家进行大批量购买的行为。上海团购网是目前中国最大的家居生活消费品导购网站之一，隶属齐家网。网站的核心业务是家居和大宗消费品。

　　四、辩题理解：

　　1、双方希望通过谈判得到的利益及优劣势力分析（章思艳)

　　我方利益：通过齐家网提供的交易平台扩大我公司在网上的交易额。 对方利益：通过发布我公司的`供求信息获得报酬以及我公司在其平台的成交量获得提成。

　　我方优势：我方自身实力强大，完全可以提高其网站点击率，以及提高其网站的交易量，从而使其获益，我方劣势：需要依靠齐家网这一交易平台提高本公司在网上的营业额对方优势：（1）齐家网是全国最大的居家平台（2）是唯一一家拿到VC风投的公司（从建材装修，到家电电器，在到婚庆酒宴，一应俱全)

　　对方劣势：只是销售平台，需要依靠商家在其平台销售产品而获益2、谈判议题的确定（彭晚霞)

　　问题1、关于本公司与齐家网就合作方式涉及的资金问题的谈判分析：保底加提成数额的确定，是本次谈判的焦点。

　　问题2、关于本公司与齐家网就先行赔付问题涉及的资金额的谈判分析：接受其先行赔付的条件，并根据谈判目标的结果支付不同数额的赔付额，和选择不同的支付方式。

　　问题3、关于本公司与齐家网就促销方式选择和支付齐家网促销资金额的谈判分析：

　　由于对网站首页广告费市场行情缺乏了解所以由对方先出价，再根据对方的出价，调整我方报价，五、谈判目标：（成建华)

　　问题1、关于本公司与齐家网就合作方式涉及的资金问题的谈判1、最理想目标保底价：3000元提成：1%（3%-%4)

　　2、可接受目标保底价：4500元提成：2.5%（2%-3%)

　　3、最低目标保底价：6000元提成：4%(1%-2%)

　　目标可行性分析：公司根据对方给出的保底价以及各方面的资金数额，采取降低保底价、压低提成商议出谈判目标。理想目标、可接受目标、最低目标的差价不大。要是对方在保底上做文章，那我们就利用调整提成作为条件进行本次的谈判。

　　问题2|、关于本公司与齐家网就先行赔付问题涉及的资金额的谈判1、最理想目标：一万元（一次付清)

　　2、可接受目标：一万五（两次付清)

　　3、最低目标：两万五（分多次付清)

　　目标可行性分析：根据齐家网给出的赔付金额范围制定出谈判目标。 问题3、关于本公司与齐家网就促销方式选择和支付齐家网促销资金额的谈判1、最理想目标：3000元一天2、课接受目标：4000元一天3、最低目标：5000元一天目标可行性分析：参考淘宝网、阿里巴巴等网站的首页广告费，再根据齐家网网站流量制定出谈判目标。

　　六、开局及谈判策略：（臧颂斌)

　　1、开局开局方案一：一致式我方以“协商”“肯定”的方式进行谈判开局方案二：坦诚式2、谈判中期策略分析：

　　（1）层层推进，步步为营，有技巧的提出我放预期利益（2）把握让步原则，明确我方利益所在，(3）突出优势，以理服人，强调协议成功给对方带来的利益，协议失败带来的损失(4)打破僵局，合理利用暂停，冷静分析，3、休局讨论方案（即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动)

　　4、最后冲刺阶段（策略和分析)

　　（1）把握底线，严格把握最后让步的幅度，在最佳时机提出最终价格（2）达成协议，明确最终结果，出示会议记录合同范本予对方确认，确定合同签订时间

　　

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　　目录 一、谈判主题 ..............................................................

　　二、产业背景分析 .......................................................... 一行业背景分析 ........................................................ 二产品技术分析 ........................................................ 三公司分

　　析 ............................................................ 四财务分

　　析 ............................................................ 三、利益分析 .............................................................. 一我方利益分析 ........................................................ 二对方利益分析 ........................................................ 三共同利益分析 ........................................................ 四、切入点分

　　析 ............................................................ 一我方谈判的进攻处 .................................................... 五、谈判目

　　标 .............................................................. 一最高目标 ............................................................ 二可接受目标 .......................................................... 六、谈判战略对策 .......................................................... 一市场的不规范行 ...................................................... 二国内市场知名度需要开发 .............................................. 三市场因素影响对方公司的诚信力度 ...................................... 七、团队管

　　理 ............................................................................................................................ 一职能与岗位介

　　绍 ...................................................... 八、合作财务计

　　算 .................................................................................................................... 一对方产品成本计

　　算 .................................................... 二合作费用分

　　析 ........................................................ 九、关键风险和问题 ................................................................................................................ 一风险分析 ............................................................ 二应对措施 ............................................................ 一、 谈判主题 江苏科利达装饰材料有限公司在齐家网合作的谈判

　　二、 产业背景分析 一、行业背景分析 江苏科利达装饰材料有限公司 主产品强化地板行业分析 1. 政策优势强化地板符合国家可持续发展的资源政策符合国家环境保护政策符合世界环保要求国家相关产业政策支持力度教大。 2. 产品优势强化地板具有耐磨、美观、环保、防潮、防蛀、安装便捷、易清洁护理、经济实用等诸多优点同时产品行业技术优势明显根据相关资料显示目前国内强化地板研发、生产技术已经能和强化地板原产国——德国进行抗衡、媲美随着强化地板品质不断提高产品更加艺术化、个性化更真实、美观和环保表面处理更趋先进和多样化更能满足和吸引不同的市场需求 3. 市场优势国家扩大内需政策将进一步推动中国经济持续稳定发展强化地板消费市场已经从产品市场导入期过渡到了成长期消费市场也在进一步扩大将由大、中城市逐步进入中、小城市甚至乡镇由于强化地板生产工业化程度

　　较高、行业技术比较成熟、营销成本环节少产品价格优势明显将来必将进入广大农村地区这一点从20xx年到现在市场份额每年以15的速度在增长完全可以论证。 4. 品牌优势强化地板历来重视品牌运作已经形成了几大强势品牌如圣象、莱茵阳光、宏耐、德尔、特步、升达等强势品牌的配送、售后服务、市场研发、促销推广等系统将逐步以高效、低成本、专业化的信息流、物流、资金流而在竞争中取得优势。品牌营销推广概念与当前中国消费心理相吻合品牌形象良好产品品质优良的环保型强化地板必将在以后的市场竞争中立于不败之地 二、市场分析 随着中国经济的强劲增长家居、建材市场整体上处于上升阶段而强化地板由于其本身耐磨、美观、环保、防潮、阻燃、防蛀、安装便捷、易清洁护理、经济实用等诸多优点而获得更多消费者青睐市场前景更加看好从20xx年以来市场份额一直保持在每年15的速度增长。在未来几年我国城市人口将以每年超过1的速度增长从而产生大量的城镇住房需求现在住房的.二次装修亦将产生大量强化地板需求其他办公场所、商业场所、农村市场的拓展等也将释放强化地板市场需求的巨大潜力 实木地板行业分析 研究表明我国现今的木地板市场非常活跃实木地板尤其备受消费者喜爱。市场上实木地板销量仍较大其次是强化木地板其它几种木地板销量平均。 分析目前各大城市市场上实木地板以进口材料为主国产材价位和销售量均呈下降

　　趋势。进口材料在市场上名称各异同一树种有若干个名称且价格不同只有上海市场上实木地板的名称还较为规范其它城市亟待规范。长条地板在目前的上海市场很是流行而且素板的销售亦占市场很大份额在北京中短条地板较流行。广东的实木地板生产企业以进口材为丕料生产实木地板较早而且市场上进口材地板的价位较北京、上海等城市低有很多厂家包括一些品牌知名度较高的厂家专做加工而不搞营销很好地实现了生产与销售的分工。 由于我国是世界上竹材资源最丰富的国家竹材又属于速生材加大对竹材制品的开发利用符合当今世界的环保潮流。因此我国的竹材地板生产呈逐年扩大的趋势出口量也逐年增多在欧美及一些东南亚国家受到广泛的欢迎。国内市场上竹地板在东北很是流行随着人们对其使用性能的认识进一步加深其市场前景将更为广阔。 研究表明多层实木复合地板目前主要出口韩国、日本等东南亚国家集成材地板在澳洲及日本等国受到欢迎北京、上海等国内发达地区的消费者也逐渐接受此种产品。 研究观点强化木地板的市场竞争异常激烈进口及国产的各种品牌大打价格战。但是靠价格竞争只是促销手段之一各商家应加强“内功”建设增加产品功能进一步提高产品质量和服务质量。 二、产品技术分析 江苏科利达装饰有限公司产品技术分析 第一据我方了解贵方公司自建厂之初便以追求卓越树立行业典范为目标被业界誉为quot科利达的第一情结quot。

　　科利达是唯一拥有全套的德国进口豪迈Homag生产线的中国地板生产企业其价格是普通豪迈线的4倍。 第二据我方的深入了解江贵方公司是在中国拥有比利时尤尼啉Unilin公司专利互换的三家企业之一享有锁扣专利出口权。科利达地板采用美国美德Mead公司进口耐磨纸国内最优质基材自行生产的一流装饰纸和辅料部分钢板由德国进口由丹麦高级设计师设计UPS空运。在国际市场享有quot中国最具竞争力地板品牌quot的美誉。 第三贵方公司还有两项重要钻研成果。科利达木地板于20xx年6月13号获得国家新型技术专利在目前地板市场上科利达是唯一被国家承认了专业从事静音地板的厂家。科利达雅仕系列地板创造性地使用蜂蜡与地板相结合经过多次钻研成功地推出了蜂蜡技术。 齐家网网络技术分析 第一齐家网是专业的互动平台。作为目前全国规模最大的团购网站了同时也是现场团购会形式的创始人齐家网拥有专业的互动导购平台提供咨询系统网友可以和供应商进行实时沟通解决疑问大大提高沟通的便捷性。 同时网站积极鼓励网友将自己的购买心得、经历与其他网友分享为新网友购买产品提供了宝贵信息。 第二拥有完善的购买保障。QBS系统提供先行赔付制度解决网友对产品质量的后顾之忧。同时服务跟踪单可以跟踪网友购买及售后服务情况作为日后供应商提供售后服务的又一份凭证解决网友专业知识不足的弱点。 QBS积分系统提供积分换购奖品调

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