个人实习总结
总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性结论的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，不如立即行动起来写一份总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢？以下是小编收集整理的个人实习总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
个人实习总结1
在xx期间，我得到了各位领导的精心教导和同事们的热情帮助，在此表示衷心感谢。下面，将一年工作情况以的形式汇报如下：
一、虚心学习，努力进步
我清醒地认识到自己是工科专业的，且多年从事技术工作，缺少方面知识，要适应新的工作要求，必须加快更新和补充知识。为此，我坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，实践科学发展观，本着“三人行必有我师”的求学态度和经世济用的基本理念，如饥似渴地学习财经、管理、法律法规等方面的基本知识，带着问题寻资料、找答案，坚决打破井底之蛙的狭隘思想，虚心求教于行家里手，努力做到见贤思齐、兼收并蓄、开拓视野。我深刻地领会到向领导学习是加快进步的捷径，为此，我经常反复琢磨领导的讲话精神，遵循领导的教导开动脑筋想事做事，争取不断进步，提高执行力，使自己成为对企业有用之人。一年来，我很快弥补了知识结构的缺陷，熟悉掌握了多元主营业务和有关知识，能够得心应手开展工作，可以说都是受益于各位领导的栽培和各位同事的赐教。
二、恪守本职，扎实工作
我深知，领导对我提出了很高的要求，也要求我高一格、严一档，来不得半点马虎、出不得半点差错，只有兢兢业业、扎扎实实，才能做到优质高效。
为此，我把履行岗位职责、完成领导布置的重要工作作为自己最核心的任务，无论是紧急工作还是常规事务，都认真对待，不打半点折扣。既注重准确领会领导的指示精神，全力以赴贯彻执行，又讲究方式方法、取得良好效果。既注重主动上手、熟悉情况，又努力发挥好自己在团队中的辅助、协调、综合作用，促进团队整体合力的发挥。既注重跟踪重点工作，认真思考问题，又积极带领本部门和热情协助其他部门通力协作，共同完成工作任务。可以说，凡是纲领性的文件、重要材料、关键段落的斟词酌句，我都同有关部门负责人一起仔细推敲、反复求证，力求表达准确、消除歧义。在经过了多次反复修改完善后，再呈送领导审阅，做到了严格把关，及时按要求完成任务。
三、朴实诚恳，严格自律
为了保持了平淡朴实的本色，我努力做到诚实不虚妄，热情不虚假，处事不急躁，心中始终有党纪国法，有规章制度，以清正廉洁、勤政务实为本，准确把握住为人处世做事的分寸和尺度。
在工作作风方面，不怕困难，有顽强的拼搏精神，尽管岁末年初和紧张阶段加班很多，但也没有丝毫怨言;对难度大的工作，敢于迎难而上;属于多个部门配合来做的工作，争取自己多做一点;当部门和下属公司提出需要帮助时，即使加班加点也照样完成;以自己诚恳的态度和务实的行动赢得领导和群众的`信任。
在生活作风方面，平时注意严格约束自己，不乱讲瞎说，不交酒肉朋友，不做亏心事，尽量回绝下面单位的请吃请喝，平等待人，热
情友善，保持艰苦朴素的本色。生活上有规律、有节制，积极锻炼身体，踊跃参加集体文娱体育活动，保持了比较健康的生活方式。
总的来说，由于本人工作经验不多，能力还有欠缺。虽然敢打敢拼，能胜任本职工作，但主要还是由于“强将手下无弱兵”，受益于身处这样一个优秀的团队，在鞭策中得到了磨砺;虽然能严守法纪、谦虚谨慎，但主要还是由于“近朱者赤”，受益于领导和同事事的督促，在关爱中得到了陶冶;虽然能勤奋好学，但主要是由于“出高徒”，受益于领导精心指导和同事们的帮助，在领悟中得到了提高。为此，今后在工作中，需要进一步增强开拓创新精神，磨练意志，提高执行力，生活上更严格自律，学习上加强财经专业素养，在上级的正确领导下，坚决贯彻落实上级指示精神和工作部署，努力拼搏，扎实工作，以更好的质量、更高的效率、更扎实的作风做好本职工作，为我们这个光荣的集体、辉煌的事业做出应有的贡献。
个人实习总结2
在公司实习期间，我也学到了很多东西。知道了很多在学校书本上学不到的东西，我想谈谈我对实习的一些感受：
首先，要守时。我们经常用“一杯茶，一份报纸”来概括国企的信息。真的是这样吗？然而，它让我思考。这个题目应该是最适合我的课题的。时间就是生命。以前没有感受到时间的珍贵。此刻，我像新生力量一样充满了力量和活力。实习第一天，我迟到了，这让我很尴尬。以前我对一般国企的印象就是懒，散漫，每天无所事事。虽然公司老板没说我什么，但我能感觉到老板对我的不满。从那以后，我再也没有迟到过。迟到会降低你在领导心目中的形象，失去你的信任，你的前途可能会在一瞬间失去。管理大师阿拉克说：人是时间的消费者，也是时间的浪费者。可见对时间的管理就是为了避免时间的浪费。我们都应该像珍惜自己的生命一样珍惜自己的时间。不合理地浪费时间无异于慢性自杀。这是我最大的感受。
其次，要善于学习。刚入职的时候什么都不懂，相当于一群知识分子中的文盲。这个时候，学习潜力会很重要。感觉自己适应潜力还可以，工作后很快就能做很多工作。在现实生活中，你的未来取决于你巨大的'学习潜力。在管理中，一个通情达理的管理者最基本的就是要善于学习，善于和员工相处。可以学会培养自己的身心，适应各种环境，让自己在不同的环境中充分发挥自己的长处。
第二，必须服从领导的安排，履行自己的职责。在一个公司里，它是一个大的整体，相当于管理上的一个组织。服从组织的领导是一个员工最基本的要求。一个领导不期望他的下属有越级行为。在自己的工作中做好自己的事情，力所能及的事情最好多做，尤其是对于刚进公司的新手。这些都有可能提高你在领导心目中的地位，从而有机会提升和进一步发展自己的实力。当然，现实社会不会因为你有实力就给你发挥实力的机会，所以你要抓住一切可以利用的机会。当然，不能腐败就不腐败。在学校已经能感受到金钱的诱惑，更不用说社会这个大染缸了。
当然，刚入职的时候，一切都是新手。很多事情是需要和别人沟通的，否则你可能什么都做不了。所以，要善于和同事沟通。在管理中，沟通是一种技能，一个好的领导者会合理利用它来提高企业的效率。在实习中，我也能感受到沟通的重要性。有很多事情是你做不到的，但是你的经验不足，或者说你的社会经验不足。以我在单位实习为例。领导让我做一个演讲PPT。我在学校的经历只是追求花哨的画面，但是做完之后领导又让我再做一遍，我有一段时间很迷茫。还好同事提醒我，演讲要简单明了，而不是光好看。二是追求实用性。这是经验。
个人实习总结3
两个月的时间，虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。
作为一名销售人员，捕捉顾客信息是很重要的。因为，信息的获取是多渠道的，通过对事物的观察和感知会从中获取很多有益的信息。而销售工作离不开信息，你的每一次成功销售都是从获取信息开始的。在产品销售工作中，首先你要知道，哪些行业、哪些地区、哪些人会对产品有需求，这本身就是一个获取信息的过程，这方面已经有过很多成功的范例。在一群淘金的人当中，就有一个人观察到这些人虽说手中有大把的金子，却缺水喝，于是改行卖水，结果靠卖水获得了巨大成功。而淘金的人，有的淘到了金子，却也有人因未淘到金子而倾家荡产。在赌城卖方便面成了大老板，也是靠自己敏锐的观察能力和想象力。这是讲的一个中国女人的故事，她看到在一个闻名世界的赌城，经常光顾的是巨贾富商，由于精力时刻都集中在赌上面，吃东西时都非常简单，能填饱肚皮就行。于是她卖掉自己的饭馆，改做方便面批发，结果一年内挣了很多钱。试想不靠敏锐的观察能力和丰富的想象力，怎么会提炼出含金量如此高的信息呢？
我们知道，顾客对产品的需求是多样化的，不同的顾客会根据自己的个性和喜好来挑产品，所以要给顾客讲述自己需求的时间，其间倾听是很重要的，这样才能掌握顾客的需求，这样才能更好的把握顾客。捕捉顾客的信息，从而顺其道影响顾客间接接受我们公司的产品，这就是一名成功销售人员的能力所在。
成功销售的主要因素在于个人的能动性，一个如果积极主动，那么他销售成功的概率就比较大，实话说的好：推销产品的本质就是推销自己！所以，今天我们培训的内容就是：销售意识的培训。销售意识的培训第一点，就是要让自己知道，你不是为了完成自己的销售任务和指标、也不是为了纯粹赚取中间的差价和提成来向客户进行推销的。而是为了客户的需要而来的，是为了解决客户的问题而来的。只要有了这种想法，在同客户进行面谈时，你自己内心深处才不会有胆怯的想法，而是同客户站在平等的地位上。即使受到客户的刁难和拒绝也不要紧，因为是为了客户，而不是为了自己，那自己可以再试、再努力，知道解决了客户的'问题和需要才会停下来。为了别人的驱动力和为了一己之利益的原动力是不同的。抱着为了治病救人的想法和态度，你是不会轻易放弃的。当然了，你解决了客户的需求，满足了客户的需要，销售的目的和结果也就完满的完成了。要知道，满足顾客需求是保证推销工作取得成功的关键。
此外，自信与恒心对于销售人员来讲十分重要。所谓自信，就是要相信自己的能力，相信自己的产品。充满自信是征服客户的一把利箭。一个充满自信的人，能够面对各种各样的人和各种各样的问题挥洒自如、镇定而又洒脱，每征服一个客户和签约每一单生意，都不是轻而易举的事，需要销售人员的耐心和恒心。水可穿石、绳可断木就是这个意思。销售人员接见客户，要尽量的营造出一种气氛，尽可能的与客户拉长交谈时间，尽可能的创造机会多接触，这是有一定道理的。持之以恒可以感动对方，持之以恒是你在创造机会，让对方了解你。一个缺乏自信的人，总把自己看得低人一等、矮人一头，遇到困难就后退，最终的结果会是一事无成。
“千里之行，始于足下”，把眼前的浮云看淡，重在于职场知识的积累，为以后打下基础，遇到不顺要学会鼓励自己。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。而且需要学习的东西很多，所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他人学习很多知识、道理。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础！
个人实习总结4
历时4个多月的实习工作已经结束，通过本次实习，使学生们从校园走向社会，加深了对社会的了解，专业知识和技能得到了很大的提高，为学院制定专业规划，进一步提高教育教学质量积累了丰富的经验。
为了加强实习工作，社会体育专业在认真总结以往实习经验的基础上，制定了新的实习方案，对学生实习时间和内容作了相应的调整。纵观200级学生整个实习过程，可以看出，此次实习是成功的，取得了良好的效果。通过实习，不仅使学生的综合能力素质得到了提高，而且促进了我院与实习单位各方面的工作。
社会体育专业本次实习分两个阶段，第一阶段的实习时间是从7月份至9月份，主要实习单位有健身俱乐部、体育行政部门、户外运动俱乐部等；第二阶段的实习时间是从9月份至11月份，学生可以兼顾到学校实习，从而适应不同的实习环境，充实了学生们的实习生活。
一、实习点建设情况
社会体育专业本次实习单位分布在xx省各个城市以及吉林、黑龙江、内蒙古、陕西、福建省等地。实习点有：格林豪森英派斯俱乐部、浩沙健身俱乐部、大宁健身会所、绿色空间、枫之旅、山水行俱乐部等7个实习单位。
二、学生实习的基本情况
在前一阶段的实习过程中，社会体育专业的学生都能够很好地投入到实习工作当中，在下实习点之后，每天按时上班，认真工作，得到了各个实习单位、指导老师们的好评。在体育局实习的同学协助单位开展了各项省级、市级大赛，如200年全国龙舟活动月xx国际龙舟邀请赛、xx市“雪花鲜啤杯”背媳妇（情侣）大赛、xx市“哈啤杯”三人篮球赛等，在此期间参与了大型活动的策划、组织、安排等各项工作，能力得到了很大的提高；在俱乐部实习的同学担任器械教练、有氧操教练、游泳教练，同时参与了xx市格林豪森英派斯健身俱乐部组织的“第三期”减肥训练营和户外拓展训练等，在参与过程中能够很好地把理论和实践联系起来，完成领导交办的各项任务；在学校实习的同学主要体验了如何做好一名体育教师，使学生——老师这一重要飞跃得到了考验，除了正常的体育授课之外，还参与了校运动会的策划与组织、校体育队的训练等工作。
三、突出案例
在本次实习过程中，有很多实习生的表现都非常地出色，在充满愉乐、充满困难的过程中有所成长、有所感悟、有所收获，受到了实习单位的一致好评。
在xx省体育局实习的王、张翔两名实习生先后参与了多次大型活动的策划与组织，随同省体育局领导到xx省各大城市参加大型会议，具体情况如下：
1、参与、策划、组织xx省体育局和xx电视台共同主办的xx省“英派斯杯”健身路径比赛。
2、参与、组织了“xx省全民健身周，安利全民健步走”的部分活动，国家体育总局和xx省领导出席了启动仪式。
3、参加组织十运会火炬传递活动的筹备工作。
在xx市体育局实习的周、匡红、李平、陈茵等4名实习生协助单位开展了各项省级、市级大型比赛，具体情况如下：
1、参与全国龙舟活动月xx国际龙舟邀请赛的组织与接待工作。
2、参与、策划、组织xx市体育局开展的xx市首届“雪花鲜啤杯”背媳妇（情侣）大赛。
3、参与、策划、组织xx市第三届“哈啤杯”植物园过桥大赛。
4、参与、组织“华润雪花啤酒杯”第二届xx室内铁人三项赛。
在健身俱乐部实习的学生主要担任器械教练、有养操教练、游泳教练，特别是在xx格林豪森英派斯健身俱乐部开展的“第三期”减肥训练营中，我专业姚雷等13名实习生能够坚定信心，从开营到闭营始终坚守自己的实习岗位。
1、参与减肥营户外训练和监督工作。
2、姚雷等13名实习生在xx电台举办的“减肥王”评选暨“寻找灰姑娘”活动的闭幕大会上，代表xx格林豪森英派斯健身俱乐部到现场表演。
3、在他们的共同努力下，减肥营营员张实成功地减掉了32公斤这个惊人的重量，并获得了由xx电台颁发的“减肥王”称号。
四、实习点校评价和反馈意见
通过各实习点的反馈来看，本次实习从整体上看效果比较好，无论是俱乐部的指导教师还是学校的指导教师对社会体育专业200级的实习生都表示非常的满意，对他们自身的素质、能力以及在实习过程当中的表现给予了充分的认可。
下面是个实习单位的反馈情况：
周等同学在我单位实习期间工作主动、热情，有很强工作能力，办事有效率，表现出很强的组织与策划能力，勤奋好学，踏实肯干，善于思考，有创新意识，并善于营造良好的工作氛围，管理能力突出，有很强的责任感。尤其在多项国内外大型活动中，均能独挡一面，有自己的见解和可贵的精神，是符合现代社会要求的复合型人才。
——xx市体育局体育总会
陈茵等同学于200年5月24日至11月8日，在我单位xx市体育局社会体育指导中心实习，在实习期间工作积极主动、任劳任怨、踏实肯干、认真学习、待人诚恳、能够做到服从指挥、团结同事，并能够灵活还用自己的专业知识解决工作中遇到的实际困难。在实习期间参与组织了“200年全国龙舟活动月xx国际龙舟大赛即xx第二届龙舟大奖赛”；xx首届xx“大宁健身杯万人健步走活动”，“200百万市民迎接奥运即广场健身系列活动仪式”等大型群众体育健身活动以及xx市各区县社会体育指导培训等工作。在实习期间得到领导和同事们的一致好评。
——xx市体育局社体中心
姚雷等同学在英派斯实习期间，任助理教练和减肥营教练，能够积极配合俱乐部的各项工作，不论是巡场指导会员还是配合其他部门都能很好的完成任务，严格遵守本俱乐部的`各项规章制度，工作认真负责，能用专业的知识及技能指导会员健身，深受会员信任，在处理一些突发事件时表现尤为稳重。特别在减肥训练营期间，他的专项健美操为减肥营的工作做出很大贡献，受到领导和同事的一致好评，是非常优秀的实习生。
蔡平同学在我校实习期间严格要求自己，工作认真负责，能够根据体育学科特点和学生实际情况，设置合理的教学环节，并在我校举办的第四届黄冈市重点中学田径运动会中担任裁判工作，在第九届黄梅县中学生田径运动会和第二届黄梅一中运动会期间积极配合学校工作，为运动会开幕式大型团体操的排练和训练做了大量细致的工作，被大会评为优秀教练员称号。整个实习过程，表现突出，得到了我校全体师生的一致认可。
王同学在我俱乐部实习这段时间里能够认真严格要求自己，积极认真地和指导教练学习。尽管自己不是正式的健身教练员，但他在这几个月的实习工作当中做的和正式的健身教练员一样。在几个月的实习过程中无旷工、无迟到、无早退现象。使我们深深感觉到有文化有素质的员工在公司是非常的重要。在这里感谢贵校的实习安排给我们带来的帮助。最后祝贵校越办越好，桃李满天下。
五、学生的反馈意见及主要问题
社会体育专业的教育实习工作按照学院、系教育实习办公室的有关要求正常进行着，但通过对实习点的了解以及学生反馈的情况来看，还存在着如下问题：
1、实习单位过于分散，给实习检查工作带来了很大的不便
2、实习前的部分准备工作与实习实践不符
3、学生对实习文件以及相关要求了解的不够深入
4、各实习单位对实习重视的程度不够
5、应加强实习前的专业培训工作
六、下一步实习设想
1、加强实习前的培训环节，突出时效性和针对性，符合专业发展方向；
2、学生分点时尽量集中，便于管理及掌握学生情况；
3、提前与实习单位进行沟通，以便了解实习单位下一步用人情况；
4、培训前对社会需求进行了解，并及时调整实习培训计划；
5、提前对实习文件进行必要的讲解；
6、对学生详细介绍实习单位的情况，以便于学生尽快进入工作状态；
7、进行必要的讲座，指导学生如何实习。
个人实习总结5
两个多月的时间匆匆而过,说长不长说短不短,经过两个月的实习生活我对于教师这份工作有了基本上的了解,不论从班主任工作到上课,还是从管理班级到讲授知识,我都从实习中学到了不少,从上课前，上课时，上课后的每一个细节都学到了很多，并且加上指导老师的帮忙，在几个月的时间里，我受益匪浅。
一听课：
听课时，认真记好笔记，重点注意老师的上课方式，上课思想及与自己思路不同的部分，同时注意学生的反应，吸收老师的优点。同时简单记下自己的疑惑，想老师为什么这样讲。
二 备课：
备课与上课一周时间转眼即逝，在科任指导老师的安排下，我们开始进行备课。备课不是简单地看教材，而是认真地梳理教材的内容和想方设法地用自己的语言表述出来。
备课中。我还遇到了问题，那就是时间上的分配问题，比如，一节课能把字音字形字义及初读课文讲完就已经很不错了。或许是知之越多，越是觉得难以着手。由于缺乏经验，在学校的时候也缺乏必要的训练，我们对教材的处理、对讲授内容的把握做得并不到位。后来因为知道老师的帮助，我像是如获至宝，尽量根据老师的安排来备课。老师对教案进行反复修改，我也经常与另一位语文实习老师互相提问题，大家都期待真正上课那一刻的到来。
三 上课：
课堂上若学生对我的提问有所反应的话，就是对我最大的回报。因此，在课堂上必须注意学生的反应。我认为，要随时掌握学生的.学习情况，分析原因，从而改进自己的教学方法和确立教学内容。教师既要讲授知识，又要管理课堂纪律，并且与学生进行个别交流。刚开始时因为心情特别紧张，经验不足和应变能力不强，课堂出现了“讲课重点不突出，教学思路不流畅，师生配合不够默契”等问题。针对出现的问题，谭老师老师会细心讲解哪些是重点，怎样突破难点，怎样自然过度，并提议要多向经验丰富的教师学习，多研究教材和其他教学资料，并且面对面地指出教案的不足以及上课时存在的缺点。他态度温和，经常面带笑容，即使是批评，我也能欣然接受。
几次实战的磨练，现在的我已经基本能够驾驭课堂，胜任教师的角色了。虽然我还有很多做的不是很好的地方，但这次实习真的让深深的体会到教师工作的辛劳，也深刻理解了教学相长的内涵，使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变成真正的面对面的教学
通过几个基本工作的学习，我知道了要想成为一位优秀的教师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等等都是很重要的，站在教育的最前线，真正做到“传道、授业、解惑”，是一件任重道远的事情，我更加需要不断努力提高自身的综合素质。
两个月的实习后，现在想想与当初的对于教师这一行业的一无所知，到现在的对于这个职业充满了敬意和渴望，我实在是经历了许多。在这段时间里，应该说各方面的工作做得还算可以，也得到了各方老师的好评。
刚开始到这里的时候，我们对于学校的各方面的运做还不是十分的清楚。我们的指导老师在这个时候给了我们很大的帮助，也给了我们很多上课机会。可以说这一切的锻炼都对我们今后无论是从事教师也好或是其他的方面的工作打下了良好的基础。
个人实习总结6
我在大学学习的是工程造价专业，毕业后主要是从事预决算，工程投资概算，成本核算，投资总控等工作。自从XX年7月从学校毕业参加工作以来，在公司领导的帮助和栽培下，学习到了许多专业知识，业务水平也有了大幅度的提高。
在公司里，作为工程技术部的一员，服从技术部门领导的安排，参与技术部门的各项工作以及公司的其他工作。
公司积极参与竞争，认真细致做好招投标工程。我们抓住每一次参与投标的'机会，积极迎战，为公司项目经理承接到更多的施工任务。
在投标过程中，工程技术人员编制投标文件要做到：首先认真学习研究，深刻理解招标文件所列的各项条款，其次，报价前尽可能地了解清楚投标环境，有针对性的编制施工方案，再次制定正确的报价策略，最后，编制恰当的有竞争力的投标报价和科学合理的投标方案。在投标过程中，要加强投标文件的复查和校核，特别对于招标文件中二十条废标条款当成“二十条高压线”，做到逐条核对，防止废标。
投标技术人员是公司生存与发展的核心力量，我们在工作中要自加压力，勇挑担子，把每次投标看作是竞技比赛，要想取胜，既需要团队的合作努力，又需要每个人认真负责态度，这样才能智胜对手，为公司建设和发展多作贡献。
我在负责公司的现场施工钢筋翻样时，通过不断的积累经验，速度和准确度发面都有了较大的提高。为了跟上以后的发展需要，努力学习用软件进行翻样。现在也已经能够熟练掌握了。并且多次运用到实践中去，完成了公司的多项任务。
往后，我知道我要走的路还很长，我要学习的东西也很多。迫切地感到自己需要在职称方面有所晋升。
个人实习总结7
一、实习目的
这次实习是我们毕业前的一次综合性实习。本次实习为了拓展我们的知识面，扩大与社会的接触面，增加我们在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的潜力，以便在以后毕业后能真真正正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，学校允许我们根据自己所学的知识及兴趣爱好寻找单位实习，进一步运用所学知识分析和解决实际专业问题，提高我们的实际工作潜力，为毕业实习和顶岗实习打下良好的基础。
二、实习前的准备
因为学校允许我们自己寻找实习单位，所以在实习前的一周我们不停的搜索各方面的信息。还是找不到适宜的，感觉找份好工作真的是不易。就在我们要放下的时候，看到了xx酒楼的招聘信息，因为我们是实习、短期的，怕老板不用我们，于是抱着试一试的心态去了，没想到何老板进行交谈后，老板很爽快地聘用我们了。在经历过无数次找工作失败的挫折后，我们自己对自己说，这次必须好好的做。
三、实习的内容
“xxx酒楼”顾名思义，是饭店。它位于xx广场，规模属于中小级，一共三层楼：一楼大厅、二楼卡间、三楼雅间。大厅和卡间可坐客人一到四位，雅间可坐客人八到十四位不等。
而我和小齐在这做的是服务员，下面就我们的工作资料和服从的规章制度作简单的介绍：我们和厨师们一样都是上午九点上班，上班后先打扫卫生，然后十点开饭，十一点迎客，下午两点下班同样也是我们吃饭的时间，下午五点上班，上班后也是打扫卫生迎客，晚上九点吃饭，九点半下班。服务员、传菜生和吧台均属于前厅，厨师们属于后厨。其中，我们前厅三天一倒班，两人值班，务必有一人在大厅，不值班的人能够到点就下班，而值班的人得等客人走后才能休息，休息时大厅里也务必留一个人，这是我们的值班制度。因为我们这有三个楼层，所以服务员也不是固定的呆在那个楼层，同样也是三天一倒。
服务员的具体工作：上班后打扫各自负责的楼层，摆好餐具，打好热水，收拾好后等着上客，客人来后倒茶水点菜，说到点菜，此刻一般稍微有点规模的饭店都用点菜宝，当然我们也不例外，他跟手机差不多，很好学，几分钟就能学会。点完菜后就等着传菜生传菜，看到他们后接过来去上菜，上好菜后如果不是很忙的话能够休息一下，然后客人用完餐后买单，等客人走后，收拾桌面就是收台、撤台和摆台，大致就这样。
四、实习体会
实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论就应与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。透过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的.东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每一天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在这天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
实习是每个大学生务必拥有的一段经历，他使我在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也开阔了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。最后衷心的感谢学校给我们带给了这次宝贵的实习机会。
个人实习总结8
渴望从事会计工作的我一边做文员工作一边参加了自学考试，利用业余时间自学了会计专业的各门课程并顺利通过了理论考试，由此掌握了一定的会计基础知识。为了加深对专业的认识，培养专业的认同感，获得相关的实际知识和感性认识，按照学校的教学计划要求，本人自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日在xx织染有限公司进行了三个月的毕业实习。现将毕业实习回顾总结如下：
一、实习单位的基本情况
我实习的公司是一家集纺、织、染一体化的专业生产粗纺呢绒的私营企业。
公司的业务操作流程为：业务员接单后整理
主要原料有：羊毛、羊绒、兔毛、粘胶、涤纶及其他化纤等。
辅助原料有：各类染色用的颜料及助剂。
二、实习的具体计划安排
本人计划通过三个月的实习能基本掌握企业财务会计的业务操作流程，使理论与实际真正结合在一起，进一步掌握专业业务知识和专业技能，提高实际动手操作能力，真正达到学以致用的'目的。具体计划安排如下：
（一）跟随主办会计学习处理日常的各项会计事务。
具体包括整理和审核原始凭证、编制和审核记账凭证、登记明细账和总账、结账和对账、编制月报等账务处理程序，网上抄报税操作，会计电算化软件的学习和记账凭证的整理与装订等等。
（二）跟随出纳学习和处理出纳方面的业务。
具体包括现金和银行存款日记账的登记工作及办理银行业务、识别假币和点钞的技能。
三、实习的过程和内容
负责我实习的是公司的财务主管x会计，实习伊始我向她作了自我介绍，并出示了我的实习计划，表达了希望在她的帮助下顺利完成的愿望。孟会计的热情使我对此次实习信心倍增，暗自下决心要好好表现。在她的介绍下，我对公司的基本情况有了个初步的概念，随后我去了公司的采购部、技术部、生产部及业务部了解与之相关的工作流程。随后几天我从染色车间到和毛车间、纺纱车间、织造车间、后整理车间及原料仓库、半成品和成品仓库实地观看了公司的生产操作流程和现场管理，便于理解和处理公司发生的每一项经济业务。
个人实习总结9
刚来到用友，我进入到了行业测试部，被安排在房地产项目上，主要测试项目过程管理和运营管理模块，房地产产品涵盖了项目建设的各个阶段的业务应用，从项目建设期间的规划，投标，施工，到后期的项目运营。我从认真学习产品的需求文档和课件资料开始了自己的测试工作，首先学习产品和房地产领域的业务知识，了解实际业务场景，再熟悉产品的流程，各个功能如何实现，以及各个模块之间的接口，因为项目过程管理涉及收付款，与财务会计平台接口较多，为了学习丰富自己的财务知识，在边测试产品的同时，我还考取了会计证，对自己的财务知识有了一点补充。
测试工作最重要的是要细心，耐心，专心，更要有责任心。在这里，我培养了自己吃苦耐劳和自主学习的能力，尝试多去交流沟通和表达。在工作中，我学会了如何处理测试与开发，需求以及环境组等各角色人员之间的关系，同时注重与他们的沟通，加强团队合作协助，及时解决问题。
由于ERP软件涉及的公共测试项目和测试方法较多，工作中遇到不懂不会的我虚心向同事请教或自己研究，争取弄明白并解决问题。如果别人遇到困难，自己也会热心帮助。部门经常安排一些培训，对我的工作有很大的帮助，有时还会安排我进行返讲，这也是对我工作的一个考核。在测试工作中，对于bug的反馈都有规范的方式和追踪系统，随着不断的摸索，我逐渐清晰了自己的测试思路，工作也有了条理，按时完成部门分配给自己的任务，不知不觉中提高了自己的能力，同时对工作也更加有信心和热情。
工作中，我养成了勤总结的习惯，周期性进行工作汇报，完成周总结，月度总结等。业余时间的锻炼让我有了强壮的体魄，能够适应加班及高压的工作。
—至今
用友产品测试部
由于房地产产品发版，20xx年元旦过后，我被安排到了产品测试部，负责测试生产制造产品，V6是的体系与V5有很大的不同，由于我是第一次接触制造产品，因此对自己也提出了严格要求，使自己尽快掌握产品。经过努力，我也快速掌握了产品并顺利通过了需求返讲考核，并得到了部门的认可。
产品测试部测试的是水平产品，测试氛围很浓，很多之前没接触过的在这里都会接触到，很多以前没有用过的`工具在这里都可能用到，但我们测试工作的目标只有一个，推动问题的解决，提高产品的质量，使产品成功发版。工作中发现问题我会想尽一切办法通过各种途径来解决。在这里，我参与了制造产品最初的单元提交，集成用例评审，到最后的发版验收。由于水平产品公共测试项目较多，比如审批流，业务流，国际化，客户端……等等，有时要面对大量的用例验证，有时为了找出bug不停的反复操作，有时要及时维护产品的状态报告，有时要尽快完成百人测试方案，有时要抓紧做产品的PPT演示或录制课件，有时为了解决客户现场或用户遗留问题而加班到很晚，在忙忙碌碌中我度过了每个工作日，在这种快节奏，高效率的环境中我不断充实自己，成长自己。
除了对产品大量的业务流程和功能测试，还要对产品进行性能测试，在测试过程中我学会了应用一些相关的自动化测试工具，掌握了一些测试软件，比如通过NMC，NC_Runner等，熟悉了一些测试方案。并学会了搭建并简单维护环境，如升级代码或打补丁，能够通过DbVisualizer连接数据库，从sql或oracle数据库后台查询一些基本的表。有时发现问题需要通过录制前台和后台日志，以便于分析问题。
由于我对接触新事物有着浓厚的兴趣，同时也为了增加自己的知识，我花了很多时间来学习并测试其他产品，比如财务，供应链，成本管理，质量管理等等。
个人实习总结10
为期两周的实习金工实习就这样轻轻的落下帷幕，回忆这两周的点点滴滴，真可谓是收获多多，感慨多多，在这里，我体会到很多成功的喜悦，也让我明了成功的背后都得付出心酸的汗水，在这个浩瀚的大千世界，才发现大学生有太多的不足，有太多的东西值得去学习，并且不管什么时候，我们都得抱着虚心的态度去学习。
金工实习是一门实践性的技术基础课，是高等院校工科学生学习机械制造的基本工艺方法和技术。经过这次的实习金工实习，我很多方面得到了很大的提高，最主要的就是动手能力，学校只是给我们灌输理论知识的海洋，此次的实习金工就是让我们的理论重归与实践，使我们能更贴近生活，更贴近社会，此外团队合作能力这是相当重要的，很多事情单靠我们自己的力量是很难完成的，就算能完成也得花很多的时间，常言道，三人行必有我师焉，以前很多时候我都是个独来独往的人，到了大学，稍稍得到少许改善，实习过后，我的团队精神进一步得到了升华。
另外，通过此次实习，让我更有时间观念了，每天上午8：00上班11：30下班，让我改善了以前睡懒觉的习惯，实习期间，每天车子7：15开，也让我们不得不6点多点就得起床，开始时个人有点小小的抱怨，后来渐渐的成了习惯，实习一结束，心里也有少许怀念实习的生活，虽然实习过程中有的工种很累，每天早上吃饭后几百号人一起坐车去北校，差不多半小时吧，到那差不多也上班，下午就是2：30上班5：30下班再又坐车回来，不管是上班还是坐车，时间观念都得很强不然吃亏的是自己。
第一天，坐车怀着喜悦的心情来到了北校，迫切的想满足自己的动手能力，老师把我们所有的人召集道一个不是很大的课室，进行安全知识以及事故的视频，让我知道了做什么事都得谨慎，一个小小的失误都可能导致难于挽回的事故，屏幕上一幕一幕惊心动魄的事故重重的`撞击我的心坎，老师说的对，不管做什么，安全第一，光是视频教育就花了将近两个小时，可见安全的重要性，两个小时后，上午也就为时不多了呀！班长立刻带我们去到工业控制工种的机室，之前听学校这边老师说什么实习老师很严肃，很严格，当我们和第一位实习老师接触会才知道，原来实习老师是这么幽默，是这么和蔼，紧接着老师给我们演示了齿轮变速原理和机器人操作过程，让我们这些初出牛犊同学迫不及待的想上前去自己操作，很顺利的我们每个人都如愿以偿，但这让我知道，很多看似简单的东西如若真正操作起来的话还是会遇到很多阻碍，这就需要我们的耐心以及敏锐的观察力，就在这样一个环境中我们第一天就快接近尾声，后来老师给我们死命的提问，谁回答对就加分，那个气氛，太high了呀，同学们都是管知不知道就抢答，真可谓是加分就是王道，第一天快乐的结束，但相对来这的目的心中还是有点小小的失望，毕竟今天动手的地方不多。
第二天，我们实习的工种是铸造，一听这名有点吓人，后来一走进此工种工厂，眼前看到的全是沙土，心里抱着十分的好奇这是些啥玩意，还沉静在这种好奇中时，一个滑稽的老师一走了进来，三下两下就飞出了一大堆粤语，我勒了个去了，让我听的云里雾里呀，后续老师给我们讲了今天的任务也就是作业，老师讲完后立刻给我们操作演习，让我见识了什么事人才，什么是以低成本。这个铸造就是弄出模型出来，老实交代完后，同学们各自找好组员，进行作业，我和另外两大男生手脚灵活的把沙土灌进木框里，死命的用棒子锤，以及一些其他的，不久我们就做出了一个模型，之后用作了跟看是夹心饼干的东东，哈哈哈，最后我们小组得了a，之后就是全身发软，四肢疼痛呀，可见大学生身体是多么脆弱，是多么缺少锻炼，同时也让我知道什么是三个臭皮匠赛过诸葛亮，团队合作谨慎的重要性以及做事要有耐心。
第三天，当我看到焊接这个工种时，我内心就有种压不住的兴奋，因为我之前就玩过电焊，觉得相当好玩，也知到这么工作有很大的技术性，老师先跟我们讲解了一遍在演示了一遍，我早就耐不住了带上面具以及手套等，从老师的讲解中我了解到：焊条的角度一般在七十到八十之间，焊条的速度，要求当然是匀速，然而在实际操作中，我们往往是不快则慢，很难保持匀速，因此焊出来的结果是很不流畅的，有的地方停留时间短则当然没有焊好，还有裂纹，停留时间长的地方，则经常会出现被焊透的毛病，出现了漏洞；焊条的高度要求保持在二至四毫米，听似简单的这些话，操作起来那是相当的苦难呀，一次一次焊的不均匀，一次一次焊出个洞，一次次的失败差点蒙闭了头脑，这是老师走到我身边，跟我说，没事，实习金工实习就这样，想在一天完全学会那是不可能的，主要是让你们体验体验，实践实践，再后来单独演示了一遍给我，在我百般尝试下，最后终于弄出个，自己满意的作品，也让我体会到了成功的喜悦。
第四天我们学习的工种是汽车，让我明白了很多贴近我们生活的东西我们很少会去深层次的去研究他们，很多东西都是想当然，通过这天的学习，我对汽车减速，加速以及倒档，有了一定的了解，让我以后看东西能够更深一个层次，用不同的角度去认识它了解它。还有就是理工学校的学生对这种东西发自内心的喜欢，为我们理工学生以后看问题有很大的帮助。
第五天，加工中心，让我明白了什么是卧式加工中心，什么事立式加工中心，也对电脑上一些没见过的软件有了一定的了解，在电脑上操作能力也有了一定的提高，老师给我们布置了作业，先编程出一个字的程序，最后加工，再一次一次失败，一次一次重来的时候，最终我加工好了自己名字中的鹏字，也就在那一刻，我内心是多么自豪，是多么高兴，让我明白，成功其实并不难。
第六天，塑料加工，我们在机室看到的机器都是很少见过的，都是很昂贵的，让我不禁感慨人类聪明的大脑，跟让我深刻体会到很多东西回收作用是那么大，也让我不禁想到自己的渺小，自己所懂的东西是那么微不足道，让自己以后的路有了更大的动力。
第七天．钳工，这一天是我印象最深的一天，注定要在我记忆中长留，在这里让我相信了什么是只要有恒心铁杵都能磨成针，一根长长的铁棒是怎样被磨成一个精巧的五边形螺帽，靠的是咱们的耐心，靠的是咱们的毅力，什么锯呀，什么锉呀，什么锤呀，一整天同学们都沉醉在这些东西跟铁杵抨击的天籁之声中，尽管这个工种是这几天做辛苦的一天，尽管手中磨出了几个泡，尽管汗水一直在亲吻桌面，同学们还是用尽全力的交了张自己满意的答卷，这种精神深深的感染了我，尽管这种方法在现在生产中基本上没用，但对磨练我们这样的大学生有着不可估计的积极作用，对我们以后的道路也有相当大的益处，因为这样的辛酸都会给我们留下深深的印象，提高咱们大学生积极上下，吃苦耐劳的意志等。
第八天，铣工，又是一项让我不禁大赞的工种，这天相对钳工那天要很轻松许多，同样也是一根铁杵，先固定在车床的夹子上，等把一切位置都调好后，咔咔的就开始，降温的油在齿轮间像嬉水的小孩一样，是那么有活力，经过我们一层一层的打磨。最后出来个银光闪闪的长方体铁柱，这个工种主要是让我们学习机械的操作能力，也正是这个工艺让我明白做什么事都得细心，此工艺要求的精度很高，要在游标卡尺反复测量确诊无误后才能过老师那关，更能过自己内心的那关，同时这项工艺得一人控制开关一人控制操作台，这也就需要很强的团队合作精神，才能确保我们能在规定的时间胜利完成任务等。
第十天，线切割，也就是最后一天，内心不免生起一种失落，线切割，也是分两个部分，现在电脑上操作，画个闭合的图案，再编辑程序，然后再到机械上加工自己编程的图案，我是画了个娃娃头，由于机器的原因很多人没去加工，还好我占到个位置，成功的把我那图案加工出来，这一点我还是相当庆幸的，在下午2点半，我们进行的这几天所学东西理论知识的考试，实习就这样结束了。
总结尽管这短短的几天很难让我们完全学会某种东西，但这次实习都将在我们内心里留下美好的回忆，在这些天有各种酸甜苦辣，但也只有亲身体会过才知道这其中的美，在此，非常感谢学校能够给我们提供一个这样的平台，让我们的理论重归于实践，最后这次实习将永远留在我的记忆里，让我更积极向往未来的人生之路。
个人实习总结11
一、先做人后服务。
这是我们到xxxxxxxx保险掮客有限公司所学习到的第一门课的主要内容。便是这一句话，固然是短短的六个简洁干练字，然则却蕴含着无穷的意义。从做人开始，不仅要求我们要诚信做人，注重连合，培养团队精神，更要实力优越的学习态度：不要期盼期待别人奉告你要做什么，应该做什么，或者该怎么去做。这样被动的学习或者工作的态度都是很弗成取，是很失败的，这样搞垮本身，落得的结果将是空空如也。在这个赓续成长的社会的大潮之中要生存下去甚至要比别人强，本身就得赓续学习实践摸索，善于思考，发明问题。本身办理不了的问题要向别人请教。只有学会先做人，有优越的习惯，才可以在学习和以后的工作中更好地生活下去，成为社会的佼佼者。
二、保险掮客公司的业务操作流程
在xxxxxxxx保险掮客有限公司实习中，我们有了在xxxx精英的悉心教育之下，我们明白到保险掮客人这个职业的业务操作流程，具体的操作流程如下：
1、客户开拓。客户是公司的衣食父母，一个项目的操作皆是由客户的需求开始的。而我们只要是通过社会关系或者预约、拜访等方法进行市场上的开发。
2、肯定委托关系。在这个环节必弗成少的是和客户签订授权书以及保险掮客办事协议书，使日后工作的进行有司法根据。
3、收集项目材料。常言道：知己知彼方能战无不胜。工作上也是如此，只有熟知客户的风险环境，能力订定出加倍周全的，更好地办事客户。这就要求我们将客户多提供的材料进行筛选、分类、整理，从而形成一套系统完整的项目材料。
4、风险评估。等于帮忙客户树立风险治理系统，这一个环节是整个业务操作的流程的重点也是难点。首先，要树立对客户财产和经营治理的深入了解，包括业务的性质和经营治理的特色、将来产品和办事的成长趋势，以及经营治理上的最大的疑虑（不仅要了解客户最大的风险蒙受才能，临界点，还要阐发有什么环境和原因会让公司无法继承生存成长下去。）其次，要树立对客户的深入了解。一方面，我们要阐发和评估客户可能会对资本、营运和现金流动造成的袭击和伤害。以及呈现后消息曝光可能会带来的悲不雅的影响。另一方面，我们还要阐发客户有哪些小的风险颠末累积而造成相当大的风险。再次，帮忙客户树立前瞻性风险处置惩罚政策，其一，阐发公司可以或者必须自留的风险，内容包括风险的种类，自留的幅度，筹备金或者资金滥觞，风险自留和节制。其二，阐发和抉择公司可以借助非保险手段转移的风险，比如合约转移风险。其三，运用保险方法来转移风险。
5、保险设计和支配。在这一点上，保险掮客公司和保险公司有着本色的区别，各自代表的立场截然不合。掮客公司作为投保人的保险顾问，必须以客户的利益为出发点，为客户寻求最有的保险保障。基于这点，我们会专门聘请经验富厚的工作人员对客户及其工作进行需求查询访问工作，并做出详尽的需求申报，树立完整的风险配景与保险材料。接下来进行的工作便是筹备风险治理申报，包括陈述公司的业务相关的风险，陈述可能会发生的最大的损失（含性质和金额），检视损失记录，查找公司风险治理的缺点，并对公司的风险治理提出改进的建议。在公司的风险治理阐发之后就要研讨保险支配计划。在完成这些文书的筹备工作后便要付诸行动：将邀保书递送给相符承保的各个保险公司，通过询价或者招标的方法选择承保的公司。在这里必要注意的是保险规划和承保的保险公司最终的决定权是在客户的手中，而我们只是将各个保险公司原始的保险规划报价汇总，并向客户详细介绍各个保险公司的具体环境，提出我们的专业的看法，让客户依据本身的具体环境进行选择。待到接收承保保险公司肯定之后，我们将与其会商以落实保险条件，取得客户订单，并核对保险单和相关的文件。
6、帮忙做好防灾防损工作揖及保险理赔工作。风险是无处不在的，要使损失降到最低，得先从预防步伐做起，帮忙客户做好防灾防损的工作，尽量避免风险。比如风险预警看护、按期向客户提交风险查勘申报。如果不幸照样降临，发生保险事故时，我们将急速见告客户采取削减损失、节制风险以及掩护现场的步伐，并在第一光阴看护保险公司，在确认保险事故之后，帮忙客户解决保险事故索赔，并要跟进索赔的进展，在有必要的时候介入有关索赔的会议，以赞助客户争取到公道、合理的`补偿。这个环节固然是很繁杂，法度模范也很繁琐，然则却将保险掮客人的代价充分体现出来。
当我们刚刚打仗到保险掮客人这个具体的操作流程的时候，我们都感觉这个职业所做的工作太过于繁琐、繁杂。然而，当我们在实习的时候真正投入这个行业的时候，不由自主地对它改不雅。它的行业职能使你可以穿梭各行各业，与不合阶层的人打交道。而且，你的工作内容会随你所打仗的项目而定的，进行工作的历程中充溢了新鲜感与挑战，团队的精神伴你在艰苦得时候勇往直前。我们正式向着这种充溢激情和挑战的行业前进。
三、保险掮客人的代价
1、保险掮客人产生的配景。无能否认，这几年来我国保险市场取得了飞速的成长，然则同时也存在许多问题。如保险合同不敷规范，保险索赔胶葛家常便饭等等。我国保险掮客公司便在这种形势中应运而生。就在中国加入WTO前夕，鉴于规范保险市场。与国际保险市场接轨的急切的必要，1999年中国首批三家保险掮客公司成立，20xx年就正式营业，至此我们才有了民族保险掮客公司。
2、保险掮客人的代价体现。保险掮客人是基于投保人的利益，依据被保险人的需求，为其提供风险评估、订定风险治理计划、设计保险规划、选择经营才能好信誉度高的保险公司承保、帮忙被保险人索赔的保险中介机构。其工作是针对客户面临的风险环境，为客户“量身定做”适合的风险治理规划，通过风险节制、合同的转移、保险等手段，以最小的本钱得到最大的保障，从而将客户可能面临的损失转移出去。
个人实习总结12
自20xx年6月起进入广西南宁xxxx公司正式实习，至今已满一年，期间，我协助我的导师xxx先生共成功代理了153件专利申请，其中发明专利95件，实用新型42件，外观设计16件；涉及的内容包括专利申请业务挖掘、办理流程、文件的撰写、补正、审查意见通知书的回复以及案卷的整理归档等。再次翻看案卷记录，每一个案卷都承载着我实习过程中在导师的教导下收获的每一点一滴的成长。
1、职业道德修养的提高和执业纪律的强化
实习前学习的职业道德和执业纪律在所里得到了进一步的提高和强化，实习过程中能够做到对申请人的技术方案保密，并尽量为申请人获取最大的利益，诚实守信；敬业并与同事互勉互助；自觉遵守专利代理人执业纪律，没有任何违反职业纪律的行为发生。
2、业务挖掘
学会与客户沟通，尽量挖掘专利的相关创新点，并主动学习了《企业专利工作实务手册》的相关内容。积极为客户进行专利知识的普及，于20xx年11月应邀前往广西田园生化股份有限公司，针对专利查新和农药生产机械类专利的撰写进行培训讲解；于20xx年5月应邀前往广西南宁市宾阳县，针对农业专利挖掘与申请进行培训讲解；并在导师的带领下，多次进入申请人的生产车间，帮助申请人挖掘和梳理专利技术方案。
3、办理流程
进入所里的第一天起，所里的同事热情地带领我熟悉专利申请的办理流程，包括接案、立案、方案梳理沟通、文件的定稿提交、缴费、通知书的.答复以及案卷的管理等事宜，至今，我已能独立完成相关流程的办理。
4、文件撰写
已能够将学习到的专利知识运用在撰写工作中，并常常查阅一些经典案例，从中进一步加强对专利的整体布局，撰写文件时能够为后期创造性的答辩做好充分的准备。
5、补正和审查意见通知书的答复
掌握了文件的补正，并从补正过程汲取经验教训，避免同样的错误再次发生；慢慢积累答复审查意见通知书的实战经验。
6。案卷的管理
在导师和同事的帮助下，已有一套较为便利的案卷管理模式，方便案卷的查阅和使用。
个人实习总结13
通过这段时间的亲身体验，感觉到实际的东西与学校学得的书本知识差距还是很大的，理论与实际的结合是需要磨练的。可能书本上有些知识是滞后的，因为现实生活工作最接近实际，且随着信息化、
网络化、知识型社会的不断进步和快速发展，书本知识的反应和更新速度是比较落后的。
经过这个实习期的检验，也发现自身还存在一定的不足，例如人力资源管理专业知识还不够扎实，实际操作能力还比较差，沟通协调能力需要进一步的提高，应对复杂的现实情况处理能力还很欠缺。当然，在工作期间也犯过错误，如对一些常用人事表格的填写检查不仔细造成后期工作的不便，录入人事报表的数据出现过误差，员工的身份证号码和身份证地址等错输和漏输的.也有过。总之，实习就是一个发掘问题、检验知识、锻炼能力的过程，关键是能找到问题的要点和解决办法，不断在错误中成长。
“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”这段时间的磨练，使我懂得了企业人力资源管理运作的基本流程，对招聘工作也有了一定的了解，锻炼了实际操作能力，对以后的学习和工作都有很大的帮助，很感谢xx公司给予的这次宝贵的实习机会。虽然，这次短暂的暑期实习结束了，但对我来说这只是一个开始。我会把这段难得的经历带回学校、带回课堂，指导以后学习的重点和方向，并进一步学好理论知识，坚持做到与实际结合，为未来的职业发展奠定坚实的基础。
个人实习总结14
经过在公司三个月的实习，我受益匪浅。在实习过程中，我可以感受到公司“以人为本”的管理思想，始终把顾客的需要放在第一位，这是作为一间公司逐渐形成了良好的企业文化，在我的意识中，我觉得一个好的品牌首先是有好的质量和信誉，其次就是有足够大的知名度。在短短的三个月左右的时间里，我学到了很多以前从未涉足的事物，如果不是公司给了我一次深刻的体现机会，可能我现在还只是一个只会拿书本的书生，要说最深刻的事，当然就是一个多月的现场促销工作，以前认为做现场促销工作只是顾客有需要我们就提供服务就可以了，可是却没有想象中那么简单。
例如有时候有的客户原本不需要我们的产品，或者只是抱着一种看看的心态，但是经过我们工作人员热情耐心仔细地介绍，他们就会对我们的产品产生兴趣，我们再把我们的市场优势说明，顾客经过市场同类产品的对比，就会对我们的产品留下深刻良好的印象，进而就可能促成一次交易，或者挖掘一个潜在用户。在促销过程中，这就需要我们对业务十分精通，还要善于抓住顾客的心理。因此，对一名销售工作人员来说，要同时具备扎实的业务知识和优秀的沟通能力。这同时又证明了要做好一份工作，不仅要了解相关的理论知识，还要了解实际操作。
在这段实习工作期间，也是部门一年之中最忙最重要的一段时间，我的主要工作是，跟随XX经理，配合他，完成公司分配到桂林航天工业高等专科学校的任务。在公司领导英明的'领导下，XX经理带领我在桂林航天工业高等专科学校秋季开学现场促销和10月份中国联合网络通信有限公司桂林市分公司大型3G推广路演活动航专站中，顺利完成了公司分配到桂林航天工业高等专科学校的任务。
通过这三个月的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐的我喜欢上这个全新的专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：
1、坚持：轻易放弃只会让自己后悔。
2、勤劳：没有一个公司会喜欢懒惰的员工，只有我们勤劳的工作，才能得到领导的信任和同事的认可。
3、多看、多听、多想、多做、少说：在工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，光用嘴巴去说是不行的。
4、虚心学习：不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们应该虚心的接受。
经过这次实习，我从中学到了很多校园里学不到的东西，在就业心态上我也有很大改变，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。
个人实习总结15
随着时间的推移，我的大学生活悄然逝去。带着对大学生活的怀旧和不情愿，以及对未来生活的期待和向往，我来到幼儿园实习六个月。现在，六个月的实习生活即将离我远去。面对即将告别的实习期，我想做一个工作总结，给它画一个圆满的句号。我也决心迎接新阶段的工作。
在这六个月的实习期间，一般来说，快乐的日子比困难的日子多。虽然实习生活总是要避免很多痛苦，但幼儿园快乐的工作氛围都感染了我。幼儿园的老师经常在我遇到困难时帮助我，鼓励我。在我来之前，我一直担心我不能和幼儿园的老师相处，但经过长期的接触，我发现他们实际上是一群温暖而强大的人。
我还记得，在我第一次来学校实习的.第一个月，我不熟悉他们。这是我第一次出来工作。我不敢表现太多，也不敢和他们交流太多。然而，他们并没有拒绝我。相反，他们主动迎接我，来问我的情况。这让我既感动又幸运。
特别是有一次，负责带小班朋友玩游戏的时候，没有注意到xx孩子摔倒了，膝盖上的皮肤都碎了。后来孩子回家了，父母看到了，第二天就去了我们学校，说我没有履行当老师的责任，带不好孩子。当我听到这个消息时，我感到内疚，当然也有很多不满，但我不知道该怎么说，只能继续接受学生家长的批评。我以为学校领导也会责怪我，但令人惊讶的是，他们没有，起来帮我说了些什么。最后，通过学校老师的调解，我和家长之间的矛盾终于解决了。事后，许多老师来安慰我。通过这件事，我不仅吸取了教训，还感受到了幼儿园集体的温暖。也让我在以后的实习中更加努力。
虽然我的实习期已经过去了，但我未来的生活还在继续。无论我将来是否会留在幼儿园继续工作，我都会努力拥抱每一个明天，期待每一天新生活和工作的开始。
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