【热门】工作方案范文汇编5篇
为了确保工作或事情能有条不紊地开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编整理的工作方案5篇，希望对大家有所帮助。
工作方案 篇1
一、工作目标
对照公司创建职能和经营管辖范围，通过对蚊幼孳生地治理，化学防制和生态防制，使界定范围内蚊虫密度大幅降低，达到市爱卫办规定的灭蚊标准。即单位内外环境、住宅宿舍、各种存水容器(包含下水道等)和建设工地积水，蚊幼及蛹的阳性率不超过3%。市区内大中型水体中的蚊幼及蛹的阳性率不超过3%，阳性幼虫或蛹的平均数不超过5只。特殊场所（主要为杂物堆放场所、各类建筑工地）白天人诱蚊30分钟，平均每人次诱惑成蚊不超过1只。
二、达标范围
各单位、各部门办公场区、建设工地及城区污水主管网的灭蚊和环境整治，确保上述场地蚊幼及成蚊密度达标，三防设施落实。
三、职责分工
按照属地管理原则，各单位、各部门负责界定范围的灭蚊工作。
一是城投公司负责所管工地灭蚊工作
二是市自来水公司负责办公场区、绿化地、生产场区及住宅宿舍灭蚊。
三是市污水处理公司负责消除所管理的污水主管网淤积、堵塞和滞留现象，化学灭蚊以及井口安装防蚊闸；负责办公场区、生产场区灭蚊工作。
四是市土地储备中心负责办公区及城区储备地块的卫生灭蚊工作。
五是市城图房地开发公司和市给排水工程有限公司负责各自建设工地空间喷洒药物杀灭成蚊工作。
四、实施步骤
第一阶段：组织准备（3月5日—6月30日）
1、宣传发动。充分利用各种宣传工具，包括标语、宣传专栏、电子屏等形式广泛宣传蚊虫的'危害，防制方法等科学知识，提高全员参与灭蚊重要性和必要性的认识，做到人人皆知；召开动员会，层层动员，打一场灭蚊攻坚战。
2、人员培训。各单位必须确定一名以上素质较高、责任心强的人员，学习灭蚊技术，具体负责本单位的灭蚊工作。
3、查清城区所管污水管网的长度、井口数量和分布情况；查清建筑工地的数量和积水状况。
4、查清城区二次供水设施和分布情况。
第二阶段：综合防治（7月1日—8月20日）
1、整治环境，消灭孳生地
要广泛开展城区环境治理，消灭蚊虫孳生地，将环境整治纳入周末义务劳动内容，狠抓公共环境治理和消除城区主次干道下水管网的淤积、堵塞和滞留现象，防止孳生蚊虫。
2、化学灭蚊
城区主次干道下水管网采取投放生物杀虫剂，杀灭水体中的蚊幼虫。单位办公场所及宿舍要采取空间喷洒药物或室内滞留喷洒药物的方法杀灭成蚊。
3、物理防制
城区主次干道下水道井口要安装防蚊闸。公共绿地要安装灭蚊灯，二次供水水池，池盖要密封，并及时消除水池溢水现象。
第三阶段：查遗补漏（8月20日—8月31日）
1、自查整改。各单位要对本地蚊虫孳生地治理、化学杀灭、物理防制措施的落实情况以及灭蚊效果开展自查，写出自查整改报告，对发现的问题及时整改到位。
2、资料归档。各单位要将灭蚊达标资料进行收集整理并按时上报。
第四阶段：检查验收（9月1日—9月30日）
对照市爱卫办制定的灭蚊标准，组织开展自查，并做好迎检准备工作。
五、工作要求
一是加强领导，落实责任。各单位、各部门要切实加强对灭蚊活动的组织领导和协调督办工作，组建专班，分解任务，落实责任，切实把灭蚊工作抓到实处。
二是狠抓重点，突出难点。清除四害孳生地，完善防害设施，抓好城区主次干道下次管网除害工作，是公司灭蚊活动的重点，要务必抓紧抓好抓出成效。
三是强化考核，严格奖惩。市四创办和市爱卫办对灭蚊活动提出了严格的奖惩标准，公司将依据省市检查结果，对相关单位实施奖励或处罚。
工作方案 篇2
一、背景分析
1、产品与服务状况分析
咖啡厅将湖北汽车工业学院的所有学生作为其顾客，产品是单一的咖啡，不提供其他的饮料等服务。当然，作为咖啡厅，它的服务，它的情调，都是不可忽视的产品或者说是附加产品。咖啡厅提供咖啡饮品的种类较多，咖啡的特色在于味道很浓郁，甜苦可以依据个人喜好自由搭配。这样使得的产品大众化，普通化。此外咖啡厅还提供各式花式糕点。
咖啡厅的服务员大多数都是学生，而且很大一部分是这个咖啡厅的投资者。他们基本上没有受过专门的服务类培训，但是根据目前的服务状况来看，他们基本上能很好的满足顾客的需要。
咖啡厅的价格定位54。8%的顾客表示能接受。此外，超过一半的顾客表示如果提高额外的特色服务，他们愿意为服务买单。只有7%的汽院学生表示，价格完全不会影响他们选择咖啡的品种。（受调查条件的影响，仅取30汽院学生为调查对象，仅供参考，若需详细调查结果，请加大调查范围）
2、餐厅自身
优势：
★位于湖北汽车工业学院内，有较固定的客户来源。
★安静优雅，交通便利，停车方便。
★地处经十路繁华地段，与2食堂（校园三大食堂之一）相邻。
★以上下课的学生为轴心，老师学生群体基数大。
劣势：
★尚未树立良好的品牌形象
★服务意识薄弱。
★菜单品种没特色，味道有待提高。
★对于本身宣传不到位，知名度不够。
3、竞争情况分析
目前咖啡厅的外在竞争对手有两个：桃园食堂的奶茶窗口和学校侧门的一个奶茶店。但是我们不把这些做为潜在的竞争者，咖啡厅并不把咖啡做为的产品，还经营蛋糕类，并且它的目标顾客不仅是情侣，而且还是广大的老师和同学。两个竞争对手比较可以看出，咖啡厅的竞争目标不是和另一个竞争者抢顾客，而是如何更好地吸引自己的潜在顾客。需要注意的是，如果学习竞争对手将自己的经营产品扩大，对于咖啡厅来说不具有优势，而且很大可能会挤占自己的市场空间。
竞争者的分析：a、奶茶店，主要面向低档消费者，这一类消费者居多，我们校周围奶茶3元/杯，环境虽然差一点，但奶茶店是我们最重要的竞争者。
b、桃园食堂奶茶窗口，主要在就餐期间营业，奶茶价格价位很多，从1。5元/小杯到6元/大杯不等。竞争力很强，但受时间段限制。
4、消费群体分析
★群体特点：学生——基数大，没有自己的经济来源，但有一定的消费能力；年轻，时尚，富有激情，勇于接受新事物；恋爱的季节，感情丰富，爱面子，闲暇时间多，朋友聚会多。教师——具有高文化修养，有一定经济能力。★消费动机：休闲娱乐，议事，朋友，情侣约会，就餐，★消费心理：优雅舒适，有格调，方便但不随便，放松心情的地方。
5、媒介分析
传单、宣传册——校园散发，食堂门口，海报和咖啡厅。
优点：方便，及时，其引导性强，成本低。
6、消费者分析
a、外来人士，高校是一个知识分子呆的地方而且也是文化中心，商务人士和游客可以把对咖啡的需求与消费带到了学校，促进了西餐业的发展，带动这个产业的发展。
b、环境特别需求者，咖啡厅的环境既不像中餐厅那么热闹，也不像快餐厅那么匆忙，无论是休闲还是谈话都十分方便。所以，很多人都把咖啡厅作为与朋友、同学、甚至客户商谈、交流、沟通的`一个场所。还有些人把在咖啡厅当作思考、独处或处理一些工作的场所。
c、追求时尚者，由于大学生是追求时尚的年青消费群体。他们追求品味和个性，消费能力从总体上讲比较有限。这其中以情侣约会最为主要。
二、营销策略
1、营销方案目标
★此次策划的主要目标是在综合分析咖啡屋的内外环境的基础上，对咖啡屋进行整体的策划，以求提升品牌的知名度和美誉度，进一步开发潜在顾客和维系老顾客，也是对餐厅产品服务质量的提升，增加效益。
2、咖啡厅自身定位
★在咖啡厅的适当位置放置一个与餐厅装饰色调一致的书架。
★在咖啡杯或其他餐饮用具上加一个精致的小标签，上面印有哲理性或趣味性的短小语句和诗词。
★体现文雅，在咖啡厅内播放/演奏轻音乐，调节气氛。
3、根据不同消费群体，我们制定了不同的营销策略
★在校内宣传单页
彩页规格：设计立体彩页，一是便于放置，二是可以长期重复使用，有效节约投资成本。
内容：宣传咖啡厅服务理念和特色，对咖啡厅季节性新推饮品进行介绍。
★提供休闲等类的书目
目的：考虑消群体士约会时等待，可以随意翻看杂志，让消费群体感受到咖啡厅服务细致。
书目内容：介绍西方饮食文化，世界地理人文知识，休闲娱乐，还有一部分商业信息等内容的杂志。
★赠送优惠券：
目的：短时间内增加学生关注度，在视觉和价位上激发学生购买欲望，增加客流量。
内容：以宣传咖啡厅特价套餐或特色食品为主，选出视觉形象突出，容易吸引学生的套餐搭配为主，在视觉和价位上打动目标受众。
★建立会员制度
目的：长期套牢客户，在会员优惠条件的吸引下刺激消费。小幅度降低利润，大幅度提高销售量。
4、广告策略：广告语——品尝苦涩的味道留下记忆的甜蜜
三、机会与营销目标分析
1、短期目标分析：咖啡屋的营销策划短期目标是打开知名度，在学生中建立良好的声誉。在小幅度提升营业额的基础上，充分开发潜在市场。
2、长期目标分析：保持营业额增长的基础上，充分利用特色服务，在学生当中建立稳定的顾客群。培育并广泛的传播拐角咖啡文化。
3、特定节日宣传策略：元宵节，五一，十一和元旦等可以增加针对三类目标消费群体的宣传，推出与节日气氛相适应的特色餐，吸引顾客。
四、室内设计改进
1、内容：“迷你咖啡屋”彩虹形状排列，下方是一个大写“WELCOME！”还包括咖啡杯或西餐用具图案等元素。
2、开辟情侣专区：在咖啡厅的西面开辟情侣专区，做成小间式。
3、灯光改进：所以除了情侣专区，我们要求将灯光从暗色调中解放出来，仿照很多大咖啡厅，将咖啡屋的总色调定为明亮的，舒适的。
工作方案 篇3
一、总体要求
主要原则：突出重点、体现特色，提倡多种市树市花。广泛动员，积极引导辖区单位、市民开展义务植树，力争城市绿化率和绿化覆盖率有大幅度增长，人居环境得到明显改善。
工作目标：辖区造林绿化3000株以上，其中大苗130株以上，新建或改造绿地面积30亩左右。
二、责任分工
街道办事处做好辖区单位开展绿化美化活动的协调、督办、检查验收、宣传等工作，并开展好本级机关绿化活动。各社区居委会广泛动员辖区企事业单位、居民参与绿化美化活动中来，联系对口帮扶单位在辖区开展植树活动，并保质保量完成本单位人均一棵树的绿化目标任务。文明单位结合实际，积极完成本单位植树任务，并做好管护工作，确保成活率。
街道办事处绿化美化工作专班领导小组名单如下：
三、实施步骤
1、工作部署阶段：各社区全面调查辖区单位绿化植树计划，并及时掌握工作动态。
2、绿化阶段：各单位全面启动绿化美化行动，保质保量完成下达的工作任务。
3、检查阶段：街办全面检查各单位、社区落实绿化美化工作情况。
四、工作要求
（一）加强领导。各单位领导要予以高度重视，迅速组织工作专班，提前部署植树工作。
（二）明确责任。各单位对照《街道20xx年绿化美化重点单位任务分解表》（见附件1）的'工作要求，明确任务，明确责任，按时、保质、保量实施绿化美化工程。
（三）工作督办。各单位按照“进度一日一报，工作一周一报”的要求，及时向街道办事处汇报本单位工作进展情况（见附件2）。并做好图片、文字等资料的收集、整理及新闻宣传工作。
工作方案 篇4
为实现市委市政府20xx年度创卫创模通过国家级验收的工作目标，根据启办发[20xx]27号文件《关于印发20xx年度创卫创模工作目标管理考核办法的通知》精神，结合我公司实际，特制订20xx年度本单位创卫创模工作实施方案。
一、指导思想
深入贯彻市委十二届二次全体（扩大）会议精神，以创卫创模工作为载体，以提升城市形象、增进民生福祉为目标，充分发挥全体党员的先锋模范作用，突出抓好公司内部、结对社区和责任路段的环境卫生管理，提升市民素质，优化人居环境，为推进基本现代化建设新征程，打造优美、和谐、文明的新启东打下扎实基础。
二、主要任务
（一）完善网络体系，落实市容环卫责任区制度。
1．健全组织，强化领导。及时调整领导组织机构，落实专职创卫创模工作人员，做到任务层层分解，职责级级明确，确保管理全覆盖。
2．制定计划，落实责任。制定年度创卫创模工作计划，明确创建目标和达标要求。对责任区域内存在的问题，加强沟通协调，抓好整改落实，确保按照“双创”要求，完成责任区域内各项任务。
（二）广泛宣传发动，营造双创浓烈氛围。
1．广泛动员，层层发动。采取开展知识讲座、印发宣传资料、布置宣传栏等方式，组织开展全方位、多角度的创卫宣传活动，使宣传工作贴近实际、贴近生活、贴近群众，激发员工参与双创工作的热情，营造全民创建的'浓厚氛围。
2．巧用平台，发挥优势。充分利用进社区、上责任路段值勤等机会，不断宣传创建动态、工作要求。同时，要积极利用市创卫创模工作简报等宣传工具，报道本单位创建动态，及时总结经验，发现问题，不断推动单位创建工作。
（三）深入开展健康教育，普及健康知识。
1．开展健康教育培训活动。定期组织开展形式多样的职工健康教育培训活动、健康教育知识测试，每季度不少于一次。
2．定期更换健教宣传橱窗。设立固定的健康教育宣传栏，每季度更换一次橱窗宣传内容，全年橱窗宣传不少于4期，并做好拍摄建档工作。
（四）开展环境整治，改善单位环卫责任区域环境。
1．按照国家卫生城市标准，以“爱国卫生月”工作为抓手，大力开展环境整治活动，并将爱国卫生运动贯穿于全年的创建工作中。
2．每周五下午组织开展一次内部卫生大扫除，确保室内地面无垃圾、烟头，门窗、办公桌、橱柜、电器无尘积，办公物品摆放整齐，桌面整洁，室内无杂物。每月下旬开展一次庭院清洁行动。做到室外无杂草垃圾，无卫生死角，绿化带整洁，责任区域内无“牛皮癣”，垃圾箱无破损、无暴露垃圾。
（五）开展路段管理活动，确保责任路段达标。
1．定期开展路段（建材街）整治活动，做到责任路段环境卫生整洁，无牛皮癣、杂草、垃圾废弃物；无店外店、摊外摊、占道经营、乱拉乱挂现象；指定区域内车辆停放有序，交通市容秩序井然。
2．主要道路两侧、景观区每周至少一次市容环境卫生大扫除。确保无暴露垃圾、污物、污迹，无渣土、无蚊蝇滋生地，绿化带内无垃圾，树根周围地坪整洁。制定落实季度工作计划、人员安排，并建立大扫除登记制度。
3．在创建攻坚阶段，做好突击管理工作，全员发动，开展路段全天候巡查，确保责任路段环境卫生各项指标达到创卫要求。
（六）推进结对社区创建工作。
要主动联系结对社区（华联社区），发动干部职工深入结对社区开展共建活动，帮助清理暴露垃圾，清扫楼道卫生死角，消除“四害”孳生地。在创建攻坚阶段，根据上级要求，帮助结对社区做好创建有关工作。
（七）认真落实防病除害工作。
要根据市爱卫办的统一部署和要求，组织机构，健全网络，定期对责任区域进行科学消杀，组织人员定期巡查药物投放和清除情况，确保除四害工作不留盲区，取得实效，保证“四害”密度控制在规定的范围内。
（八）完善台帐资料。
按照国家卫生城市的建档要求，组织人员，集中精力，在规定的时间内切实做好单位内部双创台帐资料的收集、归档、整理和完善工作。
工作方案 篇5
人力资源规划是一个预测与分析的过程，而整体的人力资源规划的制定，人力资源的预测工作是一个最为重要的环节。
所谓预测是指对未来环境的分析。人力资源预测则是指在对企业过往的人力资源情况及现状评估的基础上，对未来一定时期内人力资源状况的一种假设。其预测有需求预测和供给预测两种情况。所谓需求预测是指企业为实现企业战略目标而对未来所需员工数量和种类的估算；而供给预测则是指企业内部人力资源的调配能力以及企业外部人力资源供给状况的分析。
企业生命周期不同阶段对人力资源预测的影响
根据企业发展的生命周期中的不同阶段，在对人力资源进行预测的时候有不同的策略和不同的要求，同时也要考虑在不同的阶段可能影响人力资源的不同因素。可以说在企业生命周期的各个阶段，企业的人力资源供需始终处在不同的状态，也就是说供需平衡的状况是很少的，而供需的矛盾却是经常的。
在企业的初创和成长期，需要招聘大量的人员，人力资源的需求量很大，人力资源供给不足，这个时期需要做好人力资源供给的分析工作；在企业的转型期，人力资源的供需矛盾不是很突出，这时需要考虑企业内部人力资源供给的能力分析，做好内部的岗位转换等调配工作，充分做好工作量的分析工作，使岗位的供需状况趋于平衡；在企业的稳定发展阶段，由于内部存在着退休、离职、晋升等问题，内部冗员开始增多，人力资源需求严重不足，这个时期需要做好人力资源的需求分析工作，以确保这些冗员的安置工作，从而能够保障企业度过难关；在企业的再造期，企业已经成功转型，对人力资源的规划处在一个较为理性的阶段，人力资源供给与需求的矛盾尽管仍处在矛盾的状况下，但由于已积累了较多的经验，所以这一时期的人力资源规划工作已经较少出现问题。
从以上的分析可以看出，人力资源规划的过程也就是要解决人力资源供需平衡的问题，这个问题解决了，人力资源规划的制定工作也就基本完成了。
人力资源预测的重点考虑问题
以下描述适合一个处于成长期的企业的情况。
在企业的成长期阶段，人力资源的需求量很大，人力资源供给严重不足，这个时期我们所做的人力资源预测工作，需要重点考虑以下一个方面的问题：
1、企业发展战略中对人力资源岗位的需求重点是什么，如是重点发展研发能力或者重点发展市场销售等，这些都直接影响人力资源供需的预测；
2、企业内部劳动力市场的人力资源供给状况和企业外部劳动力市场的人力资源供给能力，包括所需高等院校的符合公司岗位需要的应届生的供给情况；
3、公司人力资源政策特别是薪酬政策对内部和外部人力资源的影响，如公司的薪酬政策是否处于同行业的领先水平等，这些对内部和外部的人力资源的吸引都有重要的决定意义；
4、企业内部文化环境以及外部地域的情况，如企业的品牌度较强，内部企业文化对员工具有较大的影响力等等，这些对我们进行人力资源供给预测起到指导作用；又如企业所处的地方不是中心城市或是较为偏远的内陆县城，尽管整个人力资源供给状况较为充足，但这样的地理位置仍会使企业的人力资源需求受到较大的抑制；
5、公司几年（至少是三年的）的招聘情况，录用率如何，到位率怎样等，这些对企业人力资源的需求分析都将具有指导意义；
6、公司几年（最好是三年的）人员的离职情况，包括辞职率、辞退率等，以及离职的原因分析等等；
7、公司内部人力资源晋升的状况，晋升空间是否主要由内部人力资源补充还是通过外部人力资源劳动力市场补充等；
8、大体确定企业内部管理人员、技术人员、专业人员、行政人员之间的比例，这对我们制定人力资源规划中人员的种类起到指导的作用。
人员预测的方法
我们将重点对企业的人力资源需求预测进行重点分析。以下描述仍然适合一个成长期的企业。
成长中的企业，其人力资源供给不足，对人员的需求预测方面主要有以下几个方法：
专家的预测：利用专家的知识、经验对企业未来的人力资源发展趋势进行预测的方法，具有匿名性、收敛性、结构化设计等特点。适合于没有历史数据的企业的预测；
回归分析预测法：利用多个变量大量的历史统计数据，分析寻找变量之间统计意义上的相关关系，用以预测变量未来趋势的一种方法。最简单的是一元线性回归方法。该方法的优点的'便于利用历史数据，理论完整，在目前企业人力资源规划中适合于以年为单位预测总量变化。但由于很多企业的历史统计数据时间短、样本少，该方法的应用受到一定的局限性。
利用最小二乘法回归得：Y=532.4＋0.0253X，其中X为销售额，Y为平均人数。
利用以上公式()，如果20xx年销售额计划为35亿，则20xx年人员需求预测为：Y=532.4 0.0253*350000=9387人。（利用该方法需要对预测模型进行统计检验）
一般企业可以直接根据人均销售额进行人员的预测工作。
还有其它的一些分析方法，如弹性系数预测法、时间序列分析法、趋势外推法、经验预测法等。
以下是一个人员供给预测的方法：
比例系数法：根据各种指标历史统计比例系数预测未来指标走势的方法，在企业研发部门的人力资源规划中经常使用。
人力资源供给预测还有其它一些方法，如人员核查法、替换单位法等。
具体案例
以下所举实例，仍然适用一个成长期的企业。采用的需求预测模型是人均销售额法。所举企业是一个IT类型的企业，该企业当时正处在成长阶段，在此前没有做过人力资源规划的工作。以下具体的人力资源规划的制定，是指20xx年的规划。另外，人力资源规划中的招聘计划不在此举例。
1、制定公司人力资源规划的目的
1)牵引公司各部门通盘考虑人力资源状况；
2)加强明年公司人力资源合理配置；
3)提高公司用人的计划性；
4)增强人力资源的利用效率。
2、制定公司人力资源规划的背景
1)根据公司管理层会议确定的明年的销售目标，按照人均年18万的目标，以及年21.8万的挑战目标，制定本规划；
2)按照人均年18万的必须完成的目标计算，则明年集团总人数为574人。其中，深圳公司为472人，北京公司71人，广州公司20人，武汉公司11人；
3)按照人均年21.8万的挑战目标计算，明年集团总人数将控制在477人。其中，深圳公司394人，北京公司59人，广州公司16人，武汉公司9人；
4)上海暂不进行人员的规划工作。
3、差异分析
1)按照人均年18万的规划分析，集团明年底人数须控制在574人的范围内。现有人数为555人，按照年20％的离职率计算，现有人数到明年十月份将只有444人，通过此数据分析，明年可以增加新人130人，净增加20人左右；
2)按照人均每月1.8万的挑战目标制定人员规划，则目前现有人员数量已经超过
预算的控制人数，可见明年全年都需要进行优化和整合的工作，而不再净增加人员；
3)根据以上情况分析，各公司以及各部门在制定明年人员规划的工作中，重点要考虑的是如何减少不合格的人员，优化本部门乃至整个集团的人员结构，而非增加人员。
4、制定20xx年人力资源规划的原则
1)根据公司管理层的会议精神，以及明年的人均目标，明年将不再净增加人员；
2)根据集团人力资源部出台的指导说明书进行编制；
3)自上而下层层指导和自下而上层层评审相结合原则；
4)基于业务目标需求，保证重点领域、重点业务原则；
5)根据可行性原则，通盘考虑人力资源供求总量以及时间相匹配的原则；
6)必须考虑人均效率提高的原则；
7)实事求是原则；
8)根据人员历史数据和现状分析原则。
5、人力资源规划编制的说明
1)年度人力资源规划编制数据：指根据公司全年度经营计划和工作需要而须配置的人员数量；
2)人力资源部汇同业务部门和分公司共同进行人力资源供给预测的工作，人力资源部将提供具体的指导方法；
3)进行人力资源规划编制预测时仅考虑须完成部门年度任务，并在正常工作效率条件下不同岗位所需配置的人数，无需考虑储备人数、人员调配（调动、晋升、外派等）、辞职率、辞退率等因素，人力资源部在做年度人力资源规划之招聘计划时会考虑上述因素并据此将各部门的编制数据转换为年度计划招聘人数。
6、编制人力资源规划需要考虑的因素
1)成本因素
年度计划完成创收额。
部门整体人均创收额。
2)项目因素
年度内不同时期（建议以季度为单位粗估）项目总数量
项目运作进度（新产品、中间产品和老产品数量及各自所占比例）
参考市场部今年项目整体分布分析数据（项目增长比例等）及市场和销售谈判动向
项目正常情况下配置人数
3)功能块搭配因素
职能部门人员与一线业务人员之间的比例。
上下级管理幅度。（如一个销售正常大区经理下管理几个经理）
不同岗位配置比例。（如一个项目正常情况下配置研发人员、市场人员、生产人员等数量）
4)其它因素
组织结构的调整
整体误差率建议值：±1-2（突发因素等）
7、编制规划的流程
8、流程说明
1)人力资源部根据公司20xx年度经营计划制订人力资源规划指导书；
2)经董事会审批同意后正式下发到各业务部门及各分公司，作为部门20xx年度；
人员预算的指导说明书，同时下发给各公司各部门人力资源规划编制表格及相关的人员历史数据；
3)人力资源部对参加人力资源规划的相关人员进行培训，帮助业务部门掌握预算实操方法；
4)业务部门根据部门经营目标制订人力资源规划，在12月6日前提交到人力资源部；
5)人力资源部根据公司整体经营计划对业务部门的人力资源规划进行汇总平衡，并同业务部门沟通确认，最后报董事会审批，并进行评审；人力资源部将根据人均年18万和人均年21.8万两种情况进行整合、统一；
6)人力资源部根据董事会评审通过后的结果制定整体人员招聘调配离职计划。
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