【推荐】工作方案范文汇编八篇
为了确保工作或事情顺利进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编为大家收集的工作方案8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
工作方案 篇1
为全面深入落实贯彻国家、省、市关于新型冠状病毒感染肺炎疫情防控的有关要求，统一防控应对新型冠状病毒感染肺炎，根据《中华人民共和国传染病防治法》、《突发公共卫生事件应急条例》及相关规定，我项目部为切实做好新型冠状病毒肺炎防控的相关工作，特按要求制定本预案。
一、指导思想：
以中国疾病预防控制措施为指导，建立新型冠状病毒预防和控制传染病的处理机制，迅速开展施工现场防控传染病紧急情况的处置工作，及时采取防控措施，做到早发现、早报告、早处置、早治疗，坚决防止疫情输入、蔓延、输出，避免疫情在项目出现、扩散和蔓延。最大限度地降低损失和影响，有效、切实维护生命安全和秩序稳定。
二、目标任务
1、宣传和普及传染病防控知识，提高广大施工人员的自我保护意识。
2、打好提前仗，早作准备，早预防，及时部署相关工作和落实相关措施。
3、完善传染病报告制度，做到早发现、早报告、早隔离、早治疗。
4、建立快速反应和应急处理机制，及时采取措施，确保传染病不在本工程传染。
5、严格控制新入场人员，进行登记备案，并对外地进工地人员进行健康监测，发现可疑病例，及时送往定点医院，严禁在工地留宿，特别注意湖北省来青人员的检查。
三、工作原则
1、预防为主、常抓不懈。宣传普及传染病防控知识，提高全体工人的防护意识，加强日常监测，发现病例及时采取有效的预防与控制措施，迅速切断传播途径，控制疫情的传播和蔓延。
2、规范管理、统一领导。严格执行国家有关法律法规，对传染病突发事件的预防、疫情报告、控制和救治工作实行依法管理。成立预防传染病工作领导小组，协调与落实项目建筑地对传染病的防控工作。
3、快速反应、运转高效。建立预警和医疗救治快速反应机制，增强应急处理能力。按照“四早”要求，保证发现、报告、隔离、治疗等环节紧密衔接，一旦发现疫情，快速反应，及时准确处置。
4、现场封闭管理原则。各类工地施工作业、生活区域应与外界围挡隔离，不能围挡隔离的应设警戒。
5、“外防输入，内防扩散”原则。各类工地以项目部为单位，严格按照防控要求，对所有外来人员均实行严格准入管理，场内工作人员无特殊情况禁止对外流动。
四、组织领导
成立建筑工地传染病防控工作小组，负责组织、指挥、协调与落实传染病的防控工作。
公司分管领导：防控工作小组：
组长：
副组长：
成员及分工：
(1)宣传与教育：
(2)消毒与检查：
(3)联络与上报：
(4)急救电话：120
(5)其他成员：项目部其他人员、安保人员及各分包单位相关负责人
五、工作措施
1、项目部对外部进场人员实行严格准入制度，对符合疫情防控要求的人员准予进入工地。
2、对工地内工作人员，建立健康监测和严格外出制度。每天两次对全部人员进行体温测量和登记，发现发热特别是伴有咳嗽、咽喉疼痛等状况等身体异常人员，立即采取隔离、送医等应急处置。
3、做好宣传教育工作，派发资料及宣传传染病的防控知识，加强工人个人卫生教育。教育工人饭前便后以及班后一定要洗手，注意个人卫生，使用肥皂和流动水洗手。
4、严格落实全员登记制度，对进出工地人员的姓名、籍贯、来去方向、交通方式及时间等信息实施真实、动态记录。工地大门值班人员严格登记管理制度，严禁无关人员进入施工现场。
5、对配送材料、物资等外来人员，车辆进场后，车上人员不得出驾驶室，货物、物资由项目部安排工地内人员接收和装卸。
6、做好工地内人员生活保障工作，确保生活保障物资充裕。由专人外出采买，外出人员做好自身防护措施，出入时间、路线做好登记备案。
7、做好防范措施，门卫及办公室配备体温计，75%酒精，84消毒液，口罩等应急防范物品，保持施工现场、宿舍卫生及室内空气流通，落实环境消毒制度，切实做好施工现场卫生管理、个人卫生防护和生活垃圾装袋清理，做好处理垃圾污物，消除鼠、蟑、蚊、蝇等病媒生物孽生环境，及时组织开展全面的病媒生物防治与消杀，有效降低病媒生物密度。
8、安排专人实施24小时值班和项目领导带班，带班领导和值班人员要确保在岗在位、通信畅通。
9、实行日报告和零报告制度。完善传染病报告，做到早发现、早报告、早隔离、早治疗，分层管理，及时落实”。要做好与项目所在地街道、社区、居委会的配合工作，现场防控方案执行和每日疫情防控情况形成日报反馈到分公司。若出现疫情第一时间向XX市定点医院报告，同时上报分公司和相关政府主管部门。
六、应急措施
当工地出现“传染病”疫情预警时，立即启动应急处置方案后，在第一时间采取如下措施：
1、在第一时间内向上级主管部门、卫生部门报告。
2、对一般发热等病人的处理：
(1)出现发热咳嗽咽痛等症状，应及时就医，不得带病上班。发热病人退热两天后，且无反复，凭医院的健康证明，才能回岗。
(2)在规定时间内将发热人数向相关上级主管部门报告，并对病人作跟踪了解。
3、对可疑病例的处理
(1)发热病人经医院认为有传染病疑似病例嫌疑的'，项目部第一时间立即报告主管部门。对在工地发现病人和接触过的人员，要在第一时间进行隔离观察通知医院诊治。
(2)工地要对可疑病人所在寝室或活动场所进行彻底消毒;对与可疑病人密切接触的人员进行隔离观察。
(3)可疑病人在医院接受治疗时，禁止任何人员前往探望。
(4)工地应根据可疑病人活动的范围，在相应的范围内调整施工计划和安排。
4、对传染病人的处理
若“疑似病人”被医院正式确诊为传染病患者，项目部要立即向上级报告，并采取一切有效措施，迅速控制传染源，切断传染途径，保护易感人群，具体要求是：
(1)封锁疫点。立即封锁患者所在寝室及班组，等待卫生部门和相关主管部门的处理意见。
(2)疫点消毒。对工地所有场所进行彻底消毒，消毒必须严格按标准操作，消毒结束后进行通风换气。
(3)疫情调查。工地应配合卫生部门进行流行病学调查。对传染病人到过的场所、接触过的人员，进行随访，并采取必要的隔离观察措施。
5、根据相关规定，出现因疫情原因需要部分或全部停工，按上级建委和卫生部门的通知精神执行。
6、准备一定数量的体温计和口罩等应急物资。
七、保障措施
项目部适当安排经费用于传染病疫情的宣传及防控工作，确保处理事件的快速反应能力。
八、责任追究
实行责任追究制。项目经理为第一责任人，分管领导具体负责，各班组长直接负责。全体管理人员必须把传染病的防控工作作为重要工作来抓，站在讲政治的高度，以对工人高度负责的态度，认真做好传染病防控工作，层层落实责任，做到防患于未然。对因工作不力、不负责任、措施不当造成工地传染病疫情扩散传播或对施工人员健康造成严重后果的，将按上级有关规定实行责任倒查，并追究相关人员的政治经济责任。
工作方案 篇2
为做好春节期间防火、防盗、现场安全等工作，稳定职工队伍，有效地保护公共财产及员工的人身安全，使项目部全体员工度过一个平安、快乐、和谐的春节，特制定春节期间防火、防盗、现场安全方案。
施工至此，综合楼已进入装饰装修阶段，其中一层A~C轴已施工完成，综合楼幕墙基本施工完成，现阶段施工现场材料较多，种类繁杂，现场防火、防盗及安全便成了春节期间项目部安全生产的重中之重。
一、春节期间防火安全保证措施
工地防火安全工作，要本着“消防为主，防消结合”原则，防患于未然。
春节期间，在施工现场要严格遵守烟厂防火规定和现场的防火制度。在工作中要认真执行个人的防火责任制。一旦发生火警要按《消防应急预案》的消防组织进行分工自救，不能自救时要及时打119电话报警。
值班室内火炉取暖时有专人负责看管。不准用电炉子取暖。不准在炉子上、烟道上烘烤衣物，炉边不准堆放易燃物。
春节期间为防止火灾事故，在现场各楼层均配置3至4个灭火器，不准在堆放易燃、易爆材料的地方用火，用电炉，不准在库房生火取暖做饭，不准私自乱拉乱搭电线等。如不按上述规定执行，造成火灾事故的，要严格按照“谁违章谁负责”的原则给予责任处罚，赔偿经济损失，追究事故责任。
二、春节期间防盗安全保护措施
春节期间项目部建立值班制度，保证人手，安排好值班。要明确值班职责，落实值班人员联系方式，确保各级值班人员通讯畅通。春节期间施工现场值班工作，实行24小时值班制度，有规律的在施工现场巡查，加强对仓库钥匙的管理，并加强对仓库、配电房、施工电梯等处工器具及电缆线的管理，同时施工电梯进出料口必须加锁锁好，并做好相应的防盗措施。由于施工现场面积较大，出入口较多，因此现场除正大门外，其余各门都必须锁好并加封条，正大门必须24小时轮流值班，此外夜间值班时，应加设照明器具，确保现场工器具安全，同时也能及时发现并阻止偷盗行为。对于现场出现的盗窃行为应及时上报，有必要时应果断拨打110报警，尽量避免自身与盗窃者的身体接触，避免危险，遇到紧急情况要及时赶赴事故现场，组织抢救和处置，并及时、如实上报。
落实好春节期间安全保证应急救援组织机构等应急资源，加强应急准备情况的检查，完善应急救援机制，达到有效防范和应对突发事故的发生。
三、春节期间施工现场用电安全措施
春节期间施工现现场除值班室照明电以外对所有停用的施工机具的临时用电电源必须全部拉闸断电，并锁好总配电房及各级配电箱门，交由留守的'专职电工保管。确保春节期的用电安全。春节期间定期检查电路是否有雨水打湿而导电的情况、配电箱是否进水、现场机械设备电机用木模板进行覆盖。确保施工现场春节期间的现场用电安全。
四、春节期间值班人员管理
现场留守值班人员须坚持做到以下几点：
1、留守期间必须认真履行职责，恪尽职守，严禁溜岗，严禁当班期间喝酒。
2、节日期间严禁一切外来闲杂人员进入工地，尤其应注意节假日期间的放假儿童。
3、做好日常的现场巡视工作，发现可疑情况应及时组织留守人员共同进行解决，如有必要应及时报警并报知项目部。
4、留守期间严禁私自使用现场内任何施工机具。
5、对仓库等重点设施应做好防火、防盗的准备工作。
6、节日期间现场如发生任何安全或意外事件，必须在第一时间上报项目部。
7、施工现场值班人员要按照“谁值班、谁负责”的原则，通讯工具要求24小时不关机，确保信息通畅，随时发现安全隐患并及时处理，做好记录工作。
8、认真做好交接班工作，保证值班工作正常、连续运转。当班的事务原则上要处理完毕，做到不拖拉、不推诿，未处理完毕的事情，要给接班的同志交待清楚，遇到紧急、重要情况要立即请示，及时妥善处理。
工作方案 篇3
为深入贯彻落实省、市防汛防旱会议精神，牢固树立防大汛、防大旱、抢大险、救大灾的思想，确保今年防汛防旱安全，根据5月16日市防汛防旱工作会议要求，结合交通运输工作的实际，特制定本方案。
一、组织领导
市交通运输局成立防汛防旱工作领导小组。
二、工作机构
防汛防旱领导小组建立应急保障分队、运输保障分队和机械保障分队，共168名队员、40辆车辆、10艘货船、10台套清障设备、6艘搜救艇、1艘打捞船，同时贮备一定量的防汛物资，根据汛情，由领导小组统一调度指挥。
（一）应急保障分队（80人）
1．公路班（10名）
2．航道班（6人）
3．海事班（6人）
4．运管班（10人）
5．工程维修班（8人）
6．客运班（10人）
7．通用路桥分队（30人）
（二）运输保障分队（60人）
客运班：10辆30座以上的客车，12名队员
路运班：10辆30座以上的客车，12名队员
运管班：10辆交通标志车辆，12名队员
货运班：联运公司10辆5吨以上的'货运车，12名队员
水运班：航运公司10艘干货船，12名队员
（三）机械保障分队
1．打捞救助班：航务公司打捞船，打捞救助人员4名；
2．水面搜救班：海事处2艘大艇、4艘小艇，8名队员；
3．清障筑路班：通用路桥公司：4台自卸车、2台挖掘机、2台平板车；养护公司：2台挖机、2台自卸车、2台平板车，16名队员。
（四）物资贮备
编织袋20xx只：存放通用路桥公司仓库。
木桩200根：存放通用公司南渡工区。
铅丝80kg：存放通用公司南渡工区。
石料5000吨：存放南渡沥青拌合场、泓口水稳拌合场。
安全标志牌80副：存放通用公司仓库。
柴油60吨：存放在通达加油站。
三、工作要求
1．完善职能。各单位要对照各自的工作职能，认真做好防汛防旱的准备工作。公路管理部门要对所辖公路、桥梁、涵洞进行汛前调查和汛期巡查，确保安全度汛；工程建设部门要对工程目标、建设现场和相关水系做好防汛维护准备；运输管理部门要组织落实应急保障车辆，并根据汛情发展及时满足调配车辆防汛需要；海事和航道部门要加强水面监管，做好河道、驳岸、桥梁的安全检查，危险和重要部位要重点防范。
2．加强值班。防汛期间根据市防汛办的要求，局防汛领导小组实行24值班制度，防汛值班室设在局交通战备办公室，值班电话，领导小组成员保持24小时手机开通，各单位也要确定值班领导、值班电话，确保遇到特发事件，组织网络能够发挥应急作用，确保应急指挥和信息畅通。
3．突出重点。针对全市大检查排查出来的涉及交通系统的安全隐患：
（1）通航河道沿线坍塌严重段13处总长3280米（丹金溧漕河4处/120米、南河5处/2250米、北河4处/910米），难以安全度汛的有16处/1440米；
（2）道路建设造成的圩堤毁损，特别是常溧高速施工造成竹箦镇刘青圩、座身圩圩堤严重损毁，104国道改扩线工程南渡段南河、朱淤河破堤施工，致使南渡镇南北联圩、万亩联圩、塘北联圩、李渚圩等处于失防状态；施工便道堵塞河道（大圩河河道西互通与常溧高速交叉处）。这些问题已经成为当前防洪安全的重大隐患。请相关单位对照各自职责，明确责任主体，对以上重点排查出来的问题，逐一督促施工单位拿出切实可行的整改方案，及时消险隐患；对暂时难以处理的，要制定并落实度汛措施和应急预案，确保度汛安全。
4．严格纪律。防汛工作实行责任制管理，各企（事）业单位主要领导是防汛第一责任人，必须严格服从市、局防汛指挥，严格执行值班制度，汛情紧张时，对重点工程要实行专人值守，确保万无一失。在防汛工作中，因工作不到位、责任不落实、组织不力等，造成重大灾害损失的，将严肃追究责任单位和责任人的责任。
工作方案 篇4
一、指导思想
以全面提高学生的数学成绩为核心，以“学案导学”、“小组学习”为基本教学模式和学习方法，针对本届八年级学生的学情，本着“注重基础、突出能力、面向全体”的原则，采用“分层教学和自主学习相结合”的教学方法，结合中考数学的命题思路，扎实有效地使学生走进高效课堂，全面提高学生成绩的三率总分。
二、学情分析
从上学期期末考试成绩来看，本届八年级学生的数学成绩不很理想，两级分化严重，部分同学学习的主动性不强，一部分同学没有形成一定的学习能力，大多数同学基础较差，学习没有兴趣，多数同学缺乏自学能力，不能有效的将相关知识链接、迁移，分析问题的能力欠缺；在平时存在抄袭作业现象。
三、教学内容：
本学期的教学内容共有五章即二次根式、勾股定理、平行四边形、一次函数、数据的'分析。
四、教学重、难点分析：
一次函数是初中代数的重点知识内容，也是初中中考的主要知识内容；平行四边形是初中几何的重点知识内容也是命题与证明的重点。
五、教学目标：
1.了解二次根式的概念，会确定二次根式有意义的条件，理解二次根式的加减乘除运算法则。
2.勾股定理：会用勾股定理和逆定理解决实际问题。
3.四边形的重点是平行四边形的定义、性质和判定，难点是平行四边形与各种特殊平行四边形之间的联系和区别以及中心对称。
4.体会一次函数的意义，会画一次函数的图像，理解一次函数的性质，能运用一次函数解决有关的实例问题，进一步发展数学应用意识。
5.数据的分析本章主要研究平均数、中位数、众数以及极差、方差等统计量的统计意义，学习如何利用这些统计量分析数据的集中趋势和离散情况，并通过研究如何用样本的平均数和方差估计总体的平均数和方差，进一步体会用样本估计总体的思想。
六、保障措施：
1.改变学生的学习方式和教学模式，尝试使用“导学案”进行小组合作学习。全面培养学习小组长，使其成为老师的得力小助手。
2.努力成为学生学习的组织者、合作者、参与者。在教学过程中以教师为主导，以学生为主体，以学生活动为主线，倡导自主、合作、探究的学习方式。
3.做好“备、讲、批、辅、考”常规教学活动，在努力钻研教材、教法的基础上，分析学情，学法，注重对学困生的学习方法的指导，通过和学生谈话等方式及时掌握学生的思想动态，对症下药。
4.加强对学生的课上管理，严格要求，严慈相济，严格进行单元考试，奖励优生和成绩进步的学生，建立激励制度。
5.依托集体备课，加强课前预习和当堂检测的力度，进行应试能力的培养，对学生既要统一要求，又要注重个性差异，因材施教。
教学进度表
周 次 | 日 期 | 课 题 | 备注 |
1 | 2.15—2.21 | 上学期期末试卷+17.1勾股定理 | |
2 | 2.24—2.28 | 17.1-17.2 | |
3 | 3.3—3.7 | 17.2 | |
4 | 3.10—3.14 | 18.1 | |
5 | 3.17—3.21 | 18.1-18.2 | |
6 | 3.24—3.28 | 18.2 | |
7 | 3.31—4.4 | 第十八章复习测试 | |
8 | 4.7—4.11 | 19.1.1-19.1.2 | |
9 | 4.14—4.18 | 19.2.1-19.2.2 | |
10 | 4.21—4.25 | 期中测试 | |
11 | 4.28—4.30 | 19.2.3-19.3 | |
12 | 5.4--5.9 | 第十九章复习测试 | |
13 | 5.12—5.16 | 20.1.120.1.2 | |
14 | 5.19—5.23 | 20.2 | |
15 | 5.26—5.30 | 20.3 | |
16 | 6.2—6.6 | 添加的一章 | |
17 | 6.9—6.13 | 添加的一章 | |
18 | 6.16—6.20 | 添加的一章 | |
19 | 6.23—6.27 | 添加的一章 | |
20 | 7.1— | 期末复习考试 |
工作方案 篇5
一是培育农产品经纪人。与市县两级涉农部门合作，市供销社抓住总社授予农民星火科技培训示范点”机遇。多渠道培训农民经纪人2500多人次，其中有20xx人取得了农产品经纪人资格认证。县农民经纪人创办了花椒专业社，入社社员500户，入股社员220户，带动农户2500户，全县设有购销网点23个，产品运销20多个省市(区)年花椒销售额5000多万元，助农增收380万元。
二是领办专业合作社。社农户25842户，由供销社领办的专业合作总数达到269户。带动农户78249户，年组织农产品销售3.2亿元，助农增收2亿元。县供销社领办的兴馨花椒专业合作社组建以来，注册了兴馨牌”花椒商标，有效提高了市场知名度，年收购花椒2500吨，加工花椒20xx多吨，直接为农民增收5000多万元，入社农户人均收入达到3350元。
三是创办联合社、协会。发起成立了蔬菜专业合作社联合社，县供销社积极引导从事蔬菜、果品种植、营销的'洛门盛丰果业、文家寺蔬菜、田园蔬菜等三个专业合作社。年销售收入达到7250万元；县供销社组以果品、养殖等各类专业协会和营销大户、农民经纪人为主体，吸收有关涉农单位和相关组织参与，组建成立了县农村合作经济组织联合会，年推销果品86万多吨，小杂粮2.8万吨，助农增收500多万元。
四是探索流通新模式。市供销社与金鑫果品、雨荣大樱桃两个专业合作社三方合资，为了有效促进“农超对接”搭建专业社产品进市场、进超市、进社区的平台。组建成立了欣合农产品冷链物流公司，并设计制做了大樱桃礼品包装盒，组织外销大樱桃2万多公斤，使天水大樱桃由地摊散货商品变成了高档礼品，探索了农超对接”新途径。
供销中心社每天由专人负责，用配送车辆将专业社蔬菜以低于市场20xx%价格在小区供应，小区居民普遍反映他吃上了既新鲜，又便宜，又安全的蔬菜，而且在家门口又方便，解决了买菜难、买菜贵的大问题，既增加了入社菜农的收入，又降低了居民生活支出，实现了农民和居民收入双赢。目前，蔬菜供应小区已发展到22个，覆盖3000余户居民，累计供应各种蔬菜300多吨。
工作方案 篇6
一、指导思想：
以盛市有关教师职务评聘工作的文件精神为指针，以充分调动广大教师工作的积极性为目的，本着重师德、重业绩、重能力、重水平的“四重”原则，并严格按照xx市教育局职称工作会议的要求，结合我乡具体情况，制订此方案。
二、评聘对象：我乡小学在岗教师中符合晋升职务条件的人员。
三、晋职条件：自然条件按市教育局(XX年xx市中小学教师职务评聘工作有关具体问题的说明)的'规定执行。
四、评聘办法：
1、民主制定评聘标准(全体教师讨论通过)。量化评聘标准各项累计，教师积分高者胜出。
2、评聘标准：
(1)申报高级职务的人员，任职以来年度考核结果必须达到称职，同等条件考核优秀者优先。
(2)教令及任职年限积分：截止XX年8月31日，教龄满1年积0.5分。任职年限满一年积0.5分。
(3)工作业绩积分(考核近三个年度)见下表：
荣誉类别：
乡 级 xx市级 哈市级
优秀教师：
3 6 8 12
模范班主任：
3 6 12
师德优秀教师：
1.5 3 6
德育先进个人：
3 6 12
单项工作先进个人：
1.5 3 6
学科骨干教师(语、数)：
3 6 10
其它(骨干教师)：
1 2 4
班集体奖励：
1 2 4
指导学生奖励：
1 2 4
公开课(课件、教案)：
1 2 4
教育教学活动业绩：
2 4 6
(4)关于各级论文证书：根据今年xx市教师职务评聘工作要求，论文将不作为考核内容。
(5)关于学历：同等条件学历高者优先。
(6)参评教师业绩展示后，述职答辩，评审小组综合评定(权重40%)。
五、评审顺序
1、传达市局工作会议精神和有关政策精神。
2、成立领导组织。
3、讨论通过工作方案，公布岗位名额。
4、教师申报
5、申报人业绩展示。
6、申报人述职答辩。
7、申报人能力测试。
8、评聘领导小组汇总考评材料，确定推荐人眩
9、公示。
10、填写上报评审材料。
六、组织领导，成立评聘领导小组：
组长：xx 副组长： xx
成员：xx。
七、其他有关要求：
1、评聘过程坚持平等、公正、公开的原则。
2、教师职务评聘工作实行师德一票否决。
工作方案 篇7
随着市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。团购销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为团购部销售，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾未来发展。在总经理的领导下，在销售工作中团购部坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售特色，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
一、计划拟定：
1、拟定《年度销售总体计划》；
2、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；
3、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
二、客户分类：
根据消费额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP客户、一级客户、二级客户和其它客户四大类，并对各级客户进行全面分析。
三、实施措施：
1、销售技巧交流：
（1）通过多种渠道承揽客户业务；
2、客户回访：
为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系，注重销售特色。
（1）为与客户加强交流，增近感情，对VIP客户每月电话拜访一次；对一级客户、二级客户定期拜访；在节假日向各类客户发送问候短信。
（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，帮助客户做好售后服务的'工作，挖掘其潜在资源，扩大影响。这项工作列入团购部****年工作重点。
总之，在新的一年中我将更加努力的投入到为之奋斗的销售事业中去，用发展用效益来回报公司，实现自身的人生价值。
工作方案 篇8
在全市干部作风教育整顿活动中,为了达到自我教育、自我提高的目的，本人在认真学习理论，对照自己工作和思想作风各方面，在深刻剖析问题的基础上，把解决突出问题与履行岗位职责结合起来，特制定以下整改方案：
一、作风整顿的目标要求
进一步加强政治理论学习，以先进的理论思想为指导，结合教师工作特点，明确个人奋斗目标，针对个人思想和工作上存在的不足，采取相应的整改措施，努力提高觉悟，增强党性，解放思想，刻苦钻研业务知识，做到政治业务两过硬。
二、整顿的具体措施和时限
（一）强化政治理论学习。认真参加政治理论学习，做到“学习有笔记、讨论有重点、发言有质量、学后有心得”，同时，还要利用业余时间，注重联系实际学、根据需要学、围绕工作学、盯住问题学，自觉运用理论知识去认识、解释和分析工作中的各种新情况、新问题，从而增强自己的政治素养。
整改时限：长期
（二）强化业务知识学习，提高业务能力和业务水平。深入开展调查研究，不断创新，积极探索。加强各种类型培训学习，自觉刻苦地钻研业务，把业务学深学透。学用结合，
不断增强为人民服务的本领，努力把工作能力提高到一个新的水平。
整改时限：三个月
（三）大力发扬奋发有为的工作作风，强化进取意识，确保真抓实干。始终保持奋发有为、昂扬向上的精神状态，充分发挥主观能动性，以自己饱满的工作激情，把心思凝聚到工作上，把功夫下到抓贯彻落实上，迎难而上，迎造出一门心思干事业。牢记使命，在自己的岗位上释放出自己的最大能量，以追求一流的'豪情壮志和责任感，用最大的努力去争取最好的工作成绩。
整改时限：一个月
（四）牢记党的服务宗旨，把全心全意为人民服务作为自己的终生追求和义不容辞的责任，实实在在地为师生办实事、办好事，全心全意为人民服务这个宗旨不能忘，吃苦在前、享受在后这个原则不能变；坚持活到老、学到老、改造到老，只有思想上保持先进性，才能在行动上体现先进性。
整改时限：长期
（五）注重自身修养，树立务实形象和清廉形象。在形象上要自重，对消极腐朽的东西，见微知着，防微杜渐，做到“常在河边走，就是不湿鞋”；在思想上要自省，做到思想品德高尚，为人忠诚踏实，让群众满意，让组织放心；在纪律上要自警，做到吃苦在前，享受在后，工作以高标准为
目标，生活以下限为尺度，克己自律；在工作上要自励，做到勤奋学习，善于思考，努力成为思考型和创新型的干部。
整改时限：一个月
总之，我将抓住这次整改活动的机遇，严格按照党组织的要求，在广大师生的大力帮助下，认真整改自身存在的问题和不足，从而使自己在思想观念、工作作风和纪律表现上都有明显进步，努力发挥好模范带头作用，为推动学校各项工作再上新台阶做出自己应有的贡献。
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