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80后初中生创业故事
80后的农村小伙卖LED创业，两年销售额突破到2亿元
自创品牌从B2B转型B2C
2008年以前，梁荣华也在通过网络做LED灯的生意，不过那时候的销售模式是网上B2B。
“那时候正好是网商红利期，可以说是B2B的高速发展期。”2010年开始，梁荣华感到网上B2B销售模式开始出现下滑的趋势，B2C日渐繁荣，凭着80后的敏感，梁荣华决定放弃在中山的工厂，创立一个新的品牌，转型做B2C的生意，把产品直接卖给消费者。
2013年他自己出资100多万创立了“品一”照明这个品牌。最初他的团队仅有6个人，要负责所有的事务。
“真的很辛苦。”梁荣华表示。要想在成千上万个网上商城里打造出一个被消费者认可的品牌，不是一件容易的事，除了要舍得花大量宣传费投放直通车外，梁荣华的另外两大利器是打造爆款和首推两年内包换的服务。
根据大数据亏本打造爆款
首先要做好定位，销售何种产品，定价如何，服务如何等等，淘宝的数据魔方则为他提供风向标。
“根据一些大数据分析，来确定产品的款式、价格，做出合适的网络产品。”梁荣华解释说，公司会从中选择几款商品出来打造成爆款。
“一定要打造爆款，至少要排行榜前四名。”梁荣华坦言，90%的消费者在天猫搜索时只会看首页或者是前几名的产品，而爆款是店铺最好的广告。
为了打造爆款，梁荣华也是蛮拼的。在其店铺里有一款LED灯售价9.9元，包邮，事实上它的成本价是售价的2倍多，差不多要20元。“为了这个爆款，公司每个月都要亏几万，但这个爆款在天猫销售排行榜排到了第一名，也给店铺带来了巨大的流量和关联销售。”
而他所打造的三个爆款，吸顶灯、灯管、吊灯销售额分别达到了6000万、1800万和1000多万。“有舍才有得嘛。”他透露，因这个爆款带来的流量和销量占据了店铺的60%以上。
实行实体店不敢承诺的“两年包换”
除此之外，售后服务也是梁荣华认为制胜的关键。
“品质的认可很关键，除了卖出产品外，你还要对消费者负责，要给他们承诺的保障。”梁荣华坦言，为打消消费者网购的顾虑，凸现出网售的优势，他在行业内首创“两年包换”，2年内出现质量问题，店铺负责换新品，此外顾客选择退货时，店铺主动承担运费。
“线下实体店根本做不到。”为此，店铺也获得了20%的回购率。
店铺的调性也是吸引消费者回购的原因之一。
“我们店铺里的客服，都叫一些很有趣的名字。”梁荣华笑谈道，客服名字几乎都出自金庸小说。“有叫香香公主的，有叫梅超风的，有叫黄蓉的，小龙女的。客人再来的时候，会和客服聊聊天，也增加了顾客的粘性。”
“强大供应链的支撑也功不可没”，他坦言，最初也曾遇到过封店的糗事。“那时候没有自己的工厂，一度曾经卖断货。售出一个月后还没发货。”为此，去年4月份，梁荣华自建了工厂，目前他已经实现了零库存的目标。
复制电商模式与传统经销商合作
对于目前很多电商都采取的线下体验店的模式，梁荣华表示目前正在和传统灯饰经销商洽谈O2O的合作制。
“传统灯饰经销商经常面临要压货屯货的压力，而且还要应对电商的冲击，很多都有转型的想法，但是苦于没有资源和能力。”梁荣华分析说。
我们打算帮她们建立一个店铺，复制我们的模式给他们，而他们回馈我们的是在店里陈列一部分我们的产品。
梁荣华说目前佛山已经有几家经销商在酝酿合作中。“这样能够达到双赢的局面，一旦成功了，这种模式很快就可以复制，100家都不是问题。”
一年赚80万元的怪才初中生
说到初中学生，我们想到的是那些花季少男少女们，只知道读书与跟父母要钱的少男少女们，今天来看看一年赚80万元的怪才初中生。
日前，本报曾报道的为创业而休学一年的本市初二学生老板成城(化名)回到母校，并捐赠2万元现金给学校成立奖学金，专门用于奖励有专门特长的学生。他表示，今后将每年向该奖学金注入2万元现金。对此，专家认为，校长明智的决定使学生的兴趣得到发展，而这位学生老板也仅仅是一个怪才，不值得效仿。
创业一年资产达80万
去年9月，成城因迷恋网络无法顺利完成初二学业，学校建议他留级。这时，成城向老师提出：想到社会上创业，自己开一个游戏网站。为此，学校吴校长和成城专门进行了沟通，但他坚持自己的决定。最后，吴校长和成城签订了君子协定：给他一年时间用于创业，创业期间每天坚持学习、锻炼身体，成功后及时回报社会，万一不成功，一年后要继续回学校完成初中的学业。由于还没到法人规定的法定年龄，成城用父亲的名字注册了自己的网络公司。
如今成城不仅创办了一家网络公司，还雇了20多位大学生，公司的固定资产已经达到80万元。成城说道，由于上海的创业成本较高，半年前，自己将公司搬到江苏省无锡市，并专门雇佣了毕业于华师大、东华大学的计算机学生作为员工，此外，公司还聘请了10多位兼职技术员，其中帮自己负责研发的一位兼职人员已经做到技术总监的职务。此次成城回上海，又申请注册了另一家公司，专门推销、研发防火墙。
每天不忘“君子协议”
成城虽然在外创业，但学校里的老师对他却非常关心。得知计算机编程对英语的要求很高，吴校长四处打听哪里的英语教学水平高，了解到一所加拿大合作办学的英语教学水平较高，吴校长立即给成城打电话，让成城去学习英语。现在，每周五和周六，成城都会去上英语课。
“除了定期参加英语学习外，每天一早上网，自己都浏览一些英文网站，提高自己的英文阅读能力。”成城说道，尽管离开学校了，自己一直记得和校长签订的君子协议，“每天晚上，自己都会坚持散步、跑步，锻炼自己的身体。”
成城父亲却有自己的打算：先放儿子去社会上“撞撞南墙”，三五年后，等他遇到困难，想要学习的时候，就将送他去国外读大学。
怪才，不值得模仿
复旦附中的谢校长得知这件事后说道，兴趣决定一切，这位学生是一个怪才，由于校长明智的决定，让学生的兴趣得到很好的发展，但是，这仅仅是一个特殊案例，不具备榜样作用。
谢校长说，从教育的角度出发，对特殊人才就应该采取特殊的方法。当初中生还没有完成学业就提出创业的要求时，这位校长采取了很好的引导办法，先放手让孩子去实践体验，尽管这种管理方法有违教育部门的要求，也存在着很大的压力和风险，但校长还是为学生特长发展“松绑”，并积极为他们创造条件。
谢校长同时提醒道，成城只是一个怪才，自己玩出了成果，但科学是有规律的，各门学科之间是相同的，由于成城没有扎实的基础知识，这就决定了他不会有很强的后劲，因此，他需要不断进修学习，否则就不可能做大做强自己的公司。由于成城只是一个特殊案例，也没有任何榜样作用，不值得大家效仿。
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