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销售总监岗位职责

销售总监岗位职责(推荐)

　　随着社会不断地进步，岗位职责使用的情况越来越多，制定岗位职责可以有效规范操作行为。我们该怎么制定岗位职责呢？以下是小编为大家整理的销售总监岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。

销售总监岗位职责(推荐)

销售总监岗位职责1

　　职责：

　　1、负责创建、培训、管理营销团队;

　　2、组织并策划高级营销活动，开发高端客户市场;

　　3、展开一站式综合营销业务。

　　4、负责定期开展营销拓展培训，使团队业务人员不断掌握专业知识及营销技能，更好的服务于高端客户，创造职业价值和高薪收入。

　　任职资格

　　1、擅长团队管理及业务辅导和培训;

　　2、热爱营销工作并有极强的中高端客户市场开拓能力以及良好的客户沟通能力、关系管理能力以及优秀的营销技巧 ;

　　3、25岁以上，大学本科及以上学历;

　　4、海外留学经历者优先考虑;

　　5、有销售经验者优先考虑;

　　6、诚实守信以及良好的团队合作精神;

　　7、迎接挑战的信心和对工作的'激情;

　　8、此工作为弹性工作时间,所以需要具备良好的自我时间管理能力。

销售总监岗位职责2

　　一、负责部门管理架构及人员编制的申报工作。

　　二、负责编制、报审部门年（半年）度工作计划，以及计划执行的检查工作，撰写、申报部门年（半年）度工作总结。

　　三、负责组织部门规范化文件的拟稿与上报工作，贯彻执行已公布的规范化文件，并在实际操作中提出修改意见及建议。

　　四、负责部门上报总经室的文件及业务往来的各类工作表单的签认工作，负责部门工作联系函的签发工作。

　　五、负责安排部门员工的工作，检查、指导部门员工的工作情况。

　　六、负责对部门员工的聘用、转正、任免、奖惩及晋/降职（级）、职务变动、岗位调整、薪资变动、解聘等提出建议。负责部门员工辞职申请报告的审核作。

　　七、负责督导部门员工的专业知识和业务技能培训工作，协助人力资源部开展部门员工的公共知识培训工作。

　　八、负责部门员工的绩效考核工作。

　　九、负责审批部门员工的请（休）假、排班及加班申报工作，检查监督部门员工的出勤状况，签认考勤计资表和考勤异常情况表。

　　十、负责直属下级排班的编制及直属下级调班申请的审批。

　　十一、负责主持部门会议，及时向员工传达公司周例会和各项专题会议精神。

　　十二、负责部门员工合理化建议与意见的收集上报工作，并提出解决方案或改进措施。

　　十三、负责受理部门员工对其直属上级和同事的投诉，以及其他部门员工或外协单位对部门员工的投诉（对本人的投诉除外）。

　　十四、负责部门年度管理费用的预算及控制工作。

　　十五、负责组织酒店年度营销计划的编制、申报和调整工作。

　　十六、负责组织酒店营销计划实施方案的编制、申报、调整、实施监督和效果评估工作。

　　十七、负责组织海悦卡客户回馈方案的编制、申报、调整、组织实施和效果评估工作。

　　十八、负责《营销周报》、《营销月报》、《销售预测分析报告》、《宾客意见反馈情况分析》及各类市场调查报告的统筹撰写和审核上报工作。

　　十九、负责统筹酒店网站、触摸屏、电梯电视等的信息发布工作。

　　二十、负责主持酒店营销专员会议，协调各营业部门的营销工作。

　　二十一、负责统筹部门的市场调研工作。

　　二十二、负责统筹、督导销售人员的对客接待、拜访和业务商洽工作，负责对重要客户的'接待、拜访和业务商洽工作。

　　二十三、负责统筹大型团队、VIP客户的预订、接待工作。

　　二十四、负责客户意见、建议、投诉及其处理结果的审核、上报工作，负责重要客户投诉的受理。

　　二十五、负责督导海悦卡客户信息资料库的建立健全工作。

　　二十六、负责《累积住房优惠协议》、《累积租用会议室优惠协议》、《长住房协议》、《签单挂帐协议》等合约（协议）的审核、申报工作。

　　二十七、负责督导酒店分销渠道的比选、申报和效果评估工作。

　　二十八、负责督导酒店各类广告、宣传品的设计、制作、发布及效果评估工作。

　　二十九、负责统筹酒店重大节假日的装饰布置方案的制订、申报、调整和组织实施工作。

　　三十、完成总经室交办的其它工作。

销售总监岗位职责3

　　岗位职责:

　　1、根据公司经营及运营指标要求,负责制定和落实项目整体营销策略,对项目的销售业绩负责;

　　2、负责项目销售道具体验感的提升,以促进销售业绩达成;

　　3、负责对项目地块价值的提升、对项目产品的规划,制定不同的价格策略和推广策略,以实现整盘货值的最大化;

　　4、负责规划和控制项目的营销费用和费效比,以实现项目销售效益最大化;

　　5、负责对销售案场、营销团队、销售流程进行管理,提高来访转化率;

　　6、负责建立和培养项目营销团队,有效激励和辅导项目组成员,促进其工作能力和专业技能的发展。

　　任职要求:

　　1、8年以上房地产相关工作经验,3年以上商业地产项目销售经验;

　　2、熟悉房地产市场,对商业商铺营销工作有深刻的认知并有独特见解;

　　5、具备敏锐的'市场洞察力,把握行业市场动态和市场方向的能力,具备战略思维;

　　6、优秀的团队建设经验,团队管理能力强,善于协调营销团队的合作,具有很强的沟通能力、协调能力、计划和执行能力;

　　7、抗压能力强,能承受较大工作压力。

销售总监岗位职责4

　　1、制定渠道销售策略，带领团队完成销售任务目标；

　　2、组织销售团队销售活动，完成计划任务及各项考核指标；

　　3、负责向渠道客户传达企业政策及信息，维护并巩固其所辖渠道的合作关系；

　　4、制定有效的渠道激励考核，对所辖团队进行培训和进行日常工作管理；

　　5、提供渠道服务支持，协助渠道客户做好渠道终端销售人员的'培训和管理工作。

销售总监岗位职责5

　　职位描述

　　1、根据公司总体战略，结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施，达成销售目标；

　　2、根据既有的销售体系，完善完整销售体系和流程；

　　3、维护现有客户关系，建立新客户联系，开拓新市场；

　　4、负责销售团队的建设和成长，培养专业的销售团队，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护；

　　5、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润；

　　6、帮助销售经理开拓、沟通和管理区域的重要客户，并负责协调维护市场与技术关系；

　　7、负责所辖团队的销售管理，包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施；

　　8、定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系；

　　9、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展和价格定位的'战略依据；

　　10、建立和发展客户关系，向用户提供最佳的解决方案，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解和营销方案；

　　11、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，指导、监督并有效控制控制销售活动。

　　任职要求：

　　1、计算机、电子、通信类相关专业毕业，本科及以上学历，有金融、政府、军工客户资源优先；

　　2、具备5年以上IT行业销售经验，拥有一定的行业资源背景和客户资源，具备敏锐的观察力、分析判断能力；

　　3、高度的责任心和自信心，能承受强大的工作压力；具备敏锐的观察力、分析判断能力；

　　4、具备快速的学习变通能力、较强的市场开拓、客户沟通能力；强烈的结果导向和团队合作精神。

销售总监岗位职责6

　　职责：

　　建立全面的销售战略，制定并组织实施完整的`销售方案;

　　负责公司品种在全国各地区目标市场的全面拓展;

　　负责目标市场销售方案的制定、审核、执行，收集并反馈市场及产品信息;

　　培训、监督和管理销售团队，加强销售队伍的建设，提高团队绩效，达成产品销售目标;

　　深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据;

　　拟订年、月度销售计划，分解目标;拟订年度预算，分解;

　　总经理交办的其他任务。

　　任职要求：

　　医学、生物学或市场营销等相关专业大专以上学历，至少5年以上相关工作经验。

　　熟悉医疗器械销售、产品推广、招商等相关工作。

　　在行业内有较广泛的人际资源或销售网络资源者优先考虑;

　　熟知医疗器械行业市场、品牌以及国家政策、法律、法规;

　　有较强的敬业精神及团队协作能力，能够承担较大的工作强度与压力，身体健康，能够适应经常出差;

销售总监岗位职责7

　　职位描述：

　　负责开拓、维护4a公司渠道关系，建立并动态更广告代理公司客户档案；

　　负责与4a广告公司购买部门的关系维护、资源推广及渠道管理；

　　负责市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司销售指标及收款；

　　帮助公司推进签订年度框架协议，协助直客销售组处理解决有关渠道的问题

　　通过对市场、同行及客户的'分析，适时提出建议并更新销售举措；

　　为客户提供专业服务，包括了解客户需求、回复客户查询并推荐媒体、演示、面对面销售、报价、谈判、签约等。

　　任职要求：

　　大专及以上学历，5—7年4a广告或媒体销售经验（电通安吉斯集团相关工作经验），熟悉互联网广告，有互联网广告经验者优先；

　　熟悉4a公司digita购买决策人，购买流程及服务要求；

　　熟悉广告渠道销售的政策及代理商的推进和管理方式；

　　优秀的人际交往、沟通能力和销售技巧，能够独立地和广告客户沟通；

　　工作态度认真、刻苦勤奋，有亲和力、形象气质佳，有英语优势者优先考虑；

　　有高度的工作热情，性格开朗，有凝聚力、亲和力，抗压力强。

销售总监岗位职责8

　　职责：

　　1. 组建团队，对团队成员进行培训，加强执行力和提升团队业务水平;

　　2. 督促组员完成各项工作指标。

　　3. 负责组员日常业务管理、指挥、监督、检查、落实。

　　4. 通过会议、陪访，分析组员问题，解决问题，让团队成员更出色的完成工作;

　　5. 按照月度加盟计划完成区域代理商拓展，根据公司的加盟政策及发展策略;

　　6. 拓展适合的区域代理商负责客户后期跟进，直至完成加盟签约回款;

　　7. 配合运营团队完成已加盟代理商的培训以及市场扶持工作;

　　8. 完成上级交办的其他工作任务。

　　岗位要求：

　　本科及以上学历，市场拓展相关工作经验;

　　具备3年以上招商加盟工作经验，2年以上团队管理经验;

　　具有优秀的沟通及管理能力，丰富的市场人脉资源，善于计划及整合利用资源;

　　有准确的`客户分析能力，在对接客户上拥有很强的行业竞争性

　　气质形象佳，对生活对工作具有热情，能适应偶尔出差;

　　有互联网/IT服务相关行业经验者优先考虑。

销售总监岗位职责9

　　职责：

　　1. 根据公司战略或总经理的安排制定相应的营销策略，并推动实施;

　　2. 分析和研究市场信息，推动开发新产品、开拓新业务;进行客户群体的.细分，多渠道的市场推广，增强公司的市场应变能力和竞争能力，提高经济效益;

　　3. 指定对营销年度、季度、月度目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划;

　　4. 识别客户关键决策人，建立紧密商务关系，确保公司与重点业务单位的良好沟通;

　　5. 监督应收款项及时回收，确保资金周转率符合公司要求;

　　6. 负责营销中心各项管理制度的制定、完善和推行;实施人才培养和营销文化建设、对人员进行市场销售理念的培训、沟通;

　　7. 知识观念、技能观念、思维观念、认知观念先进，有市场竞争意识，能给公司带来思维的变革。

　　任职要求：

　　1. 35岁以上，本科及以上学历，有项目管理经验及技术背景优先。

　　2. 通讯、电子、微电子等相关经历。

　　3. 英语能作为工作语言。

　　4. 有五年以上中高层管理经验和海外市场开拓工作经验。

　　5. 有较强的公关能力及充分的协调能力，责任心强，有5年以上团队管理经验。

　　6. 优秀的职业操守。

销售总监岗位职责10

　　职责：

　　1、全面负责并组织实施公司区域销售战略，制定区域的销售年度规划，并组织执行，带领各团队成员完成区域目标;

　　2、负责销售团队日常管理，业务拜访的规范、监督，客户业务的协助跟进;

　　3、负责区域客户关系的.开发与维护，发掘新客户，组织执行营销策略，实现本区域的市场占有率和销售目标;

　　4、密切关注市场动向，掌握行业信息，发展、维护和协调各种业务合作关系。

　　任职资格：

　　1、熟悉户外媒体广告发布行业情况,有汽车、快消等行业多年人脉，有强大客户基础;

　　2、广告销售从业经验3年以上，团队管理经验5年及以上;

　　3、工作细致、严谨，有良好的领导力和市场分析能力，具有较强的业务谈判技巧;

　　4、有丰富的客户网络，能够及时准确地掌握行业动态，挖掘潜在客户，独立开拓新市场。

销售总监岗位职责11

　　1、全面负责校区销售目标并推进实施年度销售策略、计划、方案，并组织实施，完成销售目标；

　　2、市场信息分析：能够通过各种渠道收集项目机会及竞争对手信息，快速响应；

　　2、制定销售部门的工作规范、绩效考核方案等

　　3、客户关系管理：维护老客户关系，通过客户拜访、客户建议与投诉等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台；

　　4、做好校区客户服务工作，协调公共关系，保障校区各项活动正常有序地开展；

　　5、控制校区行政费用支出成本，完成总部交待的`其它工作。

　　6、制定中心员工短、中、长期在岗培训计划，并负责监督落实执行，保障人才的梯队建设；

　　7、加强校区团队管理，内部沟通协调，降低员工流失率，提高人均产出；

　　8、积极、恰当处理对外公共关系，维护校区积极、健康的正面公共形象，保障校区安全。

销售总监岗位职责12

　　1. 负责健康险及医疗系统集成、移动医疗及医疗数据分析等产品的销售和品牌推广,完成销售指标;

　　2、负责客户维护,解决销售过程中出现的问题,提高客户满意度;

　　3、负责销售订单合同的签订、回款跟进;

　　4、负责寻找合适的经销商,拓展与管理渠道;

　　5、负责市场信息收集与竞争对手分析。

　　任职要求:

　　1. 有3年以上保险或医疗软件售前或销售工作经验,如:his,emr,等,有一定客户资源 ,有三级以上医院项目开发及跟进的成功案例优先。具有医疗平台和数据分析产品销售经验者优先;

　　2. 熟悉投标项目流程,有较强的市场挖掘与分析能力,具有良好的沟通与销售技巧、敏锐的洞察力及一定市场反馈能力,独立进行项目的'策划、销售与谈判,有接受过系统完整的销售或管理培训;

　　3. 具有出色的市场开拓能力,能管理并指导团队完成销售任务;

　　4. 工作积极主动,敢于开拓创新,能够承受工作压力。

销售总监岗位职责13

　　1、给予团队人员技能知识及实际操作支持;

　　2、协调公司内外补资源，对营销战略有计划的'执行，并进行监督和控制;

　　3、注重人才培训、并促使每个季度的业绩达成;

　　4、负责销售团队建设、市场开拓、维护和管理，规范销售流程，完成销售目标;

　　5、保持与客户的良好沟通，维护客户及渠道关系;

　　6、落实销售政策、执行销售合同管理工作;

销售总监岗位职责14

　　1.按要求进行前期调研、规划设计和营销策略研究，协调公司资源，深入挖掘潜在需求；

　　2.根据公司的战略规划和理念，结合公司技术及人员资源，完成公司安排的销售业绩指标；

　　3.负责项目前期接洽和后期跟进、沟通，包括项目需求分析、技术交流引导和项目方案设计及评审，参与售前竞标，包含标前引导、标书制作、答标等售前工作，监督项目全流程进度；

　　4.建立完善的客户信息档案，收集并分享项目成功经验；

　　5.定期完成行业动态与竞品信息采集、汇报工作；

　　6.完成销售团队的搭建与建设，销售团队的培训与发展，销售团队目标绩效管理，支持销售目标的'达成；

　　7.建立、健全各项销售制度，推动公司销售系统管理的规划化、科学化和不断进步；

销售总监岗位职责15

　　1.负责制定事业部的战略发展规划并组织实施。

　　2.制定所负责事业部的年度预算方案并监督控制实施。

　　3.制定所负责事业部的`阶段性销售目标并确保其完成度。

　　4.负责管理事业部的日常事务并建设其人才梯队。

　　5.领导交予的其他工作任务。

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