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薪资制度

薪资制度(实用)

　　在生活中，制度的使用频率逐渐增多，制度是指在特定社会范围内统一的、调节人与人之间社会关系的一系列习惯、道德、法律(包括宪法和各种具体法规)、戒律、规章(包括政府制定的条例)等的总和它由社会认可的非正式约束、国家规定的正式约束和实施机制三个部分构成。那么制度的格式，你掌握了吗？下面是小编为大家整理的薪资制度，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

薪资制度(实用)

薪资制度1

　　销售人员薪资管理方案

　　一、目的：

　　强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

　　二、适用范围：

　　本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

　　三、销售人员薪资构成：

　　1、销售人员的薪资由底薪+提成+奖金构成；

　　四、销售人员底薪设定：

　　销售人员试用期工资统一为1200元，试用期为2个月，自行离职不算工资。表现出色可提前通过试用期。入职后基本工资1500元。

　　五、销售任务提成比例：

　　销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月完成50%计算任务额可以入职。每月完成销售指30%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。

　　六、提成制度：

　　1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

　　2、提成计算办法：

　　销售提成=净销售额×销售提成百分比

　　3、销售提成比率：

　　提成等级

　　销售任务完成比例

　　销售提成百分比

　　销售人员

　　完成销售额

　　90％以上

　　百分之十

　　销售人员

　　完成销售额

　　50％以上

　　百分之七

　　销售人员

　　完成销售额

　　30%以上

　　百分之五

　　4、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。

　　5、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；

　　6、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的`岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。

　　7、公司代理产品提成：

　　（一）代理产品提成按照以下计算办法实行：

　　代理产品-（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润

　　业务人员提成比例：净利润x30=销售人员实际提成

　　（二）销售招待费报销制度：

　　销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。

　　七、激励制度：

　　活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

　　1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予200元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

　　2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予500元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

　　3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予1000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

　　4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）

　　5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

　　6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

　　7、每月有四天公休，没有公休并为请假的，奖励200元满勤奖

　　八、实施时间：

　　本制度自20xx年6月19日起开始实施。

　　九、解释权：

　　本制度最终解释权归公司总经办所有。

薪资制度2

　　房地产开发公司员工薪资管理制度

　　为增强企业经营活力，充分调动员工的工作积极性、主动性、创造性，确保公司的薪资水平具有对社会与人才之吸引力和竞争力，根据zz房地产开发有限公司有关规定，结合抚顺市同行业工资水平与公司实际状况，特制定本薪资管理制度。

　　总则

　　1、工资分配必须贯彻按劳分配、多劳多得的原则，必须兼顾国家、股东、员工三者的利益。

　　2、工资分配必须立足企业长远发展目标与行业竞争需求，坚持量力而行、留有余地、逐步提高的方针，在公司效益增长的基础上使员工的薪资福利同步增长与改善。

　　3、工资分配作为调整不同职位、不同管理层次与不同管理技术水平员工收入的主要手段，要有利于鼓励和培养员工廉洁自律、敬业务实、勤奋向上、勇于创新的工作精神、风范，其分配水平体现了公司最终的经营成果。

　　4、工资分配构成、内容、水平本公司实行岗位结构工资制。员工的月度工资由基本工资、职务工资、补助工资三部分构成。

　　其中：员工工资总额=基本工资+职务工资+补贴工资员工实领工资总额=基本工资+职务工资+补贴工资—各项扣罚款基本工资是员工在劳动关系续存期间获得的基本生活保障收入工资；主要参照抚顺市地区物价水平、社会平均工资水平以及上一年度公司经营业绩水平而确定；其也是公司为交纳员工社会统筹金、保险金、公积金的基本参照工资水平。

　　因员工职务职位的不同基本工资水平划分为八级（详见公司职位分类规定）。

　　职务工资因员工所任职务的不同以及该职务工作职责、职位技能要求差异以区别其职位和管理层次的企业内部行政级别（职务）工资。根据公司职位划分规定，职务工资划分为八级（详见公司职位分类规定）。

　　补贴工资是考虑到员工的午餐（误餐）、交通通勤、日常医疗就诊等员工生活实际需要而设立的一种补贴工资。补贴工资原则上不计入公司年度工资计划与总额。其标准核定见附表xzrs20xx—003—1：公司员工工资水平表。

　　职务工资的职级与级差标准划定

　　根据员工现任职务及所在职务工作责任大小、工作难易程度以及员工的工作表现、工作业绩、工作经历、本企业的工作时间等不同，除公司总经理外，每个职位的职务工资又分为试用级、普通级、资深级、高级四个工资职级，并分别以职级级差工资水平（100—500元/月）来划分确定。

　　职级级差确认标准：

　　a、试用级：指试用期员工（含实习期）职级；

　　b、普通级：指试用期满后被公司正式录用的员工职级；

　　c、资深级：指在公司工作满一年以上，工作经历丰富、工作表现优良、业绩突出，并且经过公司考核、评价、审核认定的员工职级；

　　d、高级：指在公司工作满二年以上工作表现良好、岗位与专业知识丰富，并具有突出的工作能力与工作业绩的资深级员工。

　　处于不同职级级差的员工之职务工资不同。所处职位职级越高，其级差工资水平也相应较高。备注：现有公司员工按其进入公司的年限而确认。

　　假期与特殊情况下之工资规定

　　兼职人员（含特聘人员）或临时聘请人员的工资按当初达成的协议支付；其办法是由公司总经理审核，行政人事部办理发放。

　　加班工资核定

　　工资部门员工日常（含休息日）加班需提前由加班者本人向部门负责人及行政人事部申请，经批准后方可允许加班。每个加班日（标准时间8小时）按50元/天计加班工资；不超过3小时的加班不计加班费。

　　部门经理（含副经理）以上人员加班不计加班费。

　　法定节假日的加班公司应严格控制，如确需加班或值班，经本人申请，行政人事部批准，其加班工资按国家有关规定执行。

　　旷工、缺勤、迟到早退工资核定旷工工资核定：旷工半日内扣罚100元，一日以内扣罚200元，两日以内扣罚400元，三日以内则扣罚当月该员工全部工资总额。迟到、早退、缺勤工资核定

　　a、迟到早退的时间标准为20分钟，超过20分钟则按缺勤半天核算。缺勤日扣罚工资标准=员工（基本工资+职务工资）/21。

　　b、员工在当月内每迟到、早退：第一次扣罚10元，第二次扣罚30元，第三次扣罚50元，当月累计迟到早退四次以上者按旷工一天处理。

　　假期工资核定

　　员工的假期核定按公司《员工假期管理制度》规定划分确定。主要有病假、产假、护理假、婚假、丧假、探亲假等。

　　员工在按公司规定程序获得批准经享受以上假期，其假期期间本人基本工资照发，按其休假缺勤日数扣发其职务工资（即当月实发职务工资=当月规定职务工资/缺勤日数）后的'剩余职务工资照发；其各种补贴核定按公司有关福利制度执行。非工伤病假工资：员工在非工伤病假期间其职务工资、补贴工资取消；病假在1个月内按其基本工资的90%发给，病假在1—3个月之间按其基本工资的70%发给；病假在3个月以上按其基本工资50%发给，直至发给到半年。超过半年以上的病假按公司及国家有关规定执行。

　　工资考核及评定发放办法工资考核、评定、管理部门是公司行政人事部。工资考核与审定的审定部门是公司总经理室。

　　公司发薪日为每月公历10日（遇节假日提前或顺延）；特殊情况经公司总经理批准同意外，公司一般严禁员工提前领取工资。公司工资月标准核算日为21天。

　　员工薪资以货币形式发放。根据实际状况也可考虑以现金或信用卡形式发放。工资发放部门为公司财务预算部。员工所得工资为税后工资。

　　试用期员工的工资发放：试用期员工的工资除职务工资在试用期间按60%发放外，其基本工资按照当月实际工作日发给；其补助工资与聘用期员工同样按月核发；

　　员工试用期满经考核转正后当月起享受相应同职务全额工资。

　　新聘任员工在试用期仍执行该职务的试用期工资水平，从正式职务聘任确认之月起享受被聘任岗位的相同全额工资。

　　各部门应在每月10日前将本部门当月出勤考勤表（卡）统一送交行政人事部审核、汇总、制表，报总经理批准后由财务预算部发放。

　　其他员工薪资应随行业薪资水平发展以及公司所在地的物价及消费水平、员工工作业绩、公司经济效益发展状况而不断调整。

　　本工资管理制度报请公司总经理审批后，自下发之日起执行。

　　本工资制度由公司行政人事部负责解释，并在实施中不断调整修改、补充。

　　《公司薪资水平方案一览表》序号职位、岗位及其职级基本工资职务工资补助工资小计备注午餐交通医药2、副总经理3、总监助理总经理4、部门（副）经理5、部门主管6、文员7、工员8、临时工备注

　　1、销售业务人员的职务工资按公司销售人员业绩考核办法执行。

　　2、上表所列职务工资均指该职位普通级级职务工资。

　　3、部门副经理的标准普级职务工资为××元/月。职务工资级差分配标准见下表：序号级差工资标准试用级

　　普通级资深级高级职位职级名称副总经理级总监、助理总经理级部门经理/副经理级部门主管级文员（员工）工员临时工――――――――第二章公司员工考勤、假期与保险、福利管理制度考勤基本管理制度公司所有员工全部参加考勤。公司员工每日工作时间为8小时，每周工作时间为44小时。公司的作息时间规定：上午8：00——11：30；中午（11：30——1：00分为午餐和午休时间）；下午1：00―5：00分遇季节变化，公司将视实际情况予以调整作息时间。

薪资制度3

　　薪资管理制度是企业管理的重要组成部分，旨在确保公司薪酬体系的.公平、透明和效率。它涵盖了员工的工资结构、支付方式、绩效奖金、福利待遇等多个方面，旨在激发员工的工作积极性，吸引和保留人才。

　　内容概述：

　　1.薪资结构：定义基本工资、岗位工资、绩效工资、津贴和奖金的比例，确保薪资的合理性。

　　2.薪资标准：制定各个职位的薪资范围，考虑市场竞争力和内部一致性。

　　3.绩效考核：建立绩效评估体系，将员工表现与薪资调整挂钩。

　　4.薪资调整：规定何时、如何进行薪资调整，如年度调薪、晋升加薪等。

　　5.福利政策：包括保险、假期、餐饮补贴等，增强员工满意度。

　　6.保密条款：保护薪资信息的隐私，防止薪资不公引发的矛盾。

　　7.法规遵守：确保薪资制度符合国家劳动法规和行业标准。

薪资制度4

　　薪酬制度在人力资源管理中具有重要作用，高薪一直是房产中介吸引人才的重要手段。但是，高薪并不一定留得住人才。通过对中小房产中介企业薪酬制度的分析，提出中小房产中介企业要有全面薪酬的战略意识，要把薪酬激励与多种人力资源激励方法相结合，完善无“薪”激励，才有益于企业的发展。

　　企业需要利用一切资源确保其生存和发展。在知识经济时代，对资源的消耗由物质资源转向了人力资源。现代企业之间的竞争归根结底是人才的竞争，中小企业流失了核心员工就失去了灵魂和实质，影响企业的发展壮大。高薪手段一直是房产中介企业吸引人才、留住人才、管理人才的重要手段。据调查显示，房产经纪人(又称房产顾问、房产中介员)这个职业有“低门槛，高收入”的特点，收入水平多年居各行业之首。因此，薪酬管理系统是该类企业比较有实际操作可能性和应用价值的管理系统，薪酬管理的探讨也就比较有现实性和可操作性。

　　一、BJ房产营销有限公司薪酬制度现状

　　浙江BJ房产营销有限公司是一个从个体房产中介开始经营起来的，当时他的薪酬制度是没有底薪的，直接按提成率提成。与附近的个体中介比起来，他以45%的提成率吸引了一批员工，再借助当时房产业发展的红火趋势，公司的生意比较好，经营也比较成功。但随着公司的发展，企业人员多了，单一的薪酬结构就显得不利于吸引和管理员工，影响公司的进一步发展。为了公司的长远发展，公司决定按自身的特点，对薪酬制度进行了改革。BJ房产营销有限公司改革后的员工薪酬包括保底工资、提成、补贴等，具体算法如下：

　　BJ员工总收入=基本工资+佣金提成+值班补贴+业绩奖金-经纪人保留金-纪律处罚

　　其中：

　　(1)基本工资=保底工资×(实际上班天数/月天数)(旷工不计工资)

　　(2)佣金提成=业务佣金×提成比率(提成比率见表1)

　　(3)经纪人保留金=佣金提成×15%

　　(4)值班补贴=值班次数×5元

　　(5)纪律处罚=迟到次数×5元+(事假天数-2)×5元+(病假天数-3)×5元

　　与原先的薪酬管理模式比较，BJ房产新的薪酬管理有了许多改进：

　　首先，该套薪资管理模式比原先的纯佣金模式有了一定进步。该模式是保底工资、佣金、奖金混合模式，它的工资提成法是在保底工资的基础上把工作业绩与工资报酬、奖金相联系、相挂钩的，兼顾了纯工资模式和纯佣金模式的优点，从而使经纪人的收入既有固定工资作保证，又与销售业绩挂钩；既有提成的刺激，又给员工提供了相对稳定的基本收入，使员工不至于对未来收入产生恐慌。

　　其次，该模式还考虑到各个经纪人工作的独特性，就格外好的月业绩和年业绩而给予奖励，也收到了工作激励和人力资源管理的效果。当然，保底工资、佣金、奖金混合模式的操作难度大，需考虑多方面的因素和问题，但对于中小房产中介企业来说是可行的，因为他们员工数量不是很多，操作管理起来还是一目了然的。

　　此外，员工工资清算表，除了注明工资的具体提成、该月该员工工资结算中的特殊内容，还附上该员工本月业绩汇总，这种让员工充分了解自己的工资结算方法，体现了企业管理中人本的思想，增加薪酬管理的透明度，能促进员工的自我激励和自我管理。

　　再次，根据业绩提升经纪人职位和薪酬的员工职位升级制度，事实上是一种以成就工资的形式激励人员的做法，即当经纪人工作卓有成效时，企业以提高保底工资、提成率和职位的形式肯定员工的成绩，该做法可以充分发挥薪酬在调动员工积极性方面的激励作用，使员工获得工作成就感和晋升的优越感。

　　最后，为了防范员工不顾公司利益，外带客户的风险，企业在薪酬管理时按提成佣金的15%预提了保留金，这也对员工起到了一定的约束管理作用。

　　二、BJ房产营销有限公司薪酬制度的效果分析b

　　从狭义薪酬的角度看，BJ公司的薪酬体系是比较健全合理、科学完善的，它保证了薪酬的公平和效率，促进了BJ公司管理的规范化，调动了员工的积极性。然而“成也薪酬，败也薪酬”，企业人力资源流动率极高，这严重制约了企业的可持续发展。本文从员工年龄层次角度对BJ房产薪酬制度设计上存在的问题进行分析，并从薪酬制度的完善上就如何实现企业的“留人”提出建议。

　　一个企业的'薪酬制度效果好坏，往往受到企业发展阶段、企业文化、企业性质以及企业中员工年龄层次等因素影响。不同年龄层次的人对总报酬的看法是不一样的。对于年轻人来说，他们有冲劲、缺经验、向往物质利益、职业前途的特点，更重视自我发展机会，因而公司的薪酬策略要以鼓励创新、开拓为策略，其薪酬组合也要以中等水平薪酬、与业绩挂钩的高奖金、低福利为特点；而45岁以上的员工则会更重视福利，在退休上给予更好的安排会更有效；对一些工作了一段时间，对企业有眷念的员工来说，提供一种更好的氛围、创造更多的学习机会、让他到新工作岗位做事他们会更高兴。薪酬策略与员工年龄层次的关系具体如表2所示。因此，企业应该根据员工的不同年龄阶段设计灵活多样的总体报酬方案。

　　BJ房产营销有限公司90%左右的从业人员都是30岁以下的年轻人，公司精心设计的薪酬制度，以业绩论英雄，注重个人成长，强调工作自主性，非常符合这部分人的要求，所以对他们是比较合理的。但也有一些员工，尤其是那10%的年龄在35岁左右的员工不满意现状。首先，提成制度让他们觉得公司会招过多的经纪人，虽然不增加公司的运作成本，但会减少自己的业务量，减少自己工资收入，特别在公司生意不好情况下，会影响自己的发展前景。其次，他们还认为，在浙江，房产投资发展热已进入成熟的阶段，他们对公司旁边个体中介林立表示忧心，认为分享中介服务这一杯羹的投资者越来越多，要在竞争中获取利润也就越来越难了，因而对公司的前景信心不足，从而流动意愿比较强。

　　在一次“房地产业员工的稳定性”调查中也证实BJ房产营销有限公司存在的问题：高层人员的稳定状态普遍弱于中层和普通员工，他们对“薪酬满意”、“工作开心”和“个人能力提升”三个方面均表示不满。中层员工的不满主要集中在薪酬问题和工作不开心上，普通员工则表现出提升薪酬和自身能力的期望。另外，新员工体现出更大的稳定性；工作1年以上的老员工处于不稳定状态所占的比例更大。

　　从上面的分析可发现：薪酬虽然是决定房产人力资源稳定性的关键因素，但也是员工流动的最主要、起到决定性作用的因素。由于BJ房产的薪酬策略存在的不合理，造成年轻人员不断加入，关键员工和符合公司发展战略要求的中

　　xxxx年员工却不断流失，形成比较单一的员工年龄层次(90%左右的从业人员都是30岁以下的年轻人)。虽然新加入的青年有激情、有干劲，但是工作经验比较少、不够沉稳、决策不够理性化、职业化程度比较低、团队合作经验不足，很容易对公司未来管理变革造成伤害。相反，在公司工作时间较长的员工，特别是高、中层人员，是企业的中坚力量，由于他们不仅具有经验、技术，同时可能还掌握了企业的核心客户等的机密，他们的流出会使企业蒙受直接损失，还会增加企业人力资源的重置成本。因此，这样的薪酬制度就会造成企业可持续发展能力不足。

　　三、BJ房产营销有限公司薪酬制度的改进

　　如何留住核心人才，避免“成也薪酬，败也薪酬”这一现象，关键是要能够正确分析出企业人才的需求，并将这些需求体现在薪酬制度中。根据马斯洛的需要层次理论以及一般心理学原理，随着个人心理的发展，追求自尊和自我实现的高层次需要逐渐产生。吸引企业所需人才的方法，既要涉及人的基本的生存、安全需要，又要考虑能满足人们进行社交、获得尊重的需要，还需要有能够使人才的自我价值得到实现的机会。因此，薪酬制度的改进需要体现在以下两个方面：

　　首先是避免薪酬制度的单一性。在调查分析中，类似BJ公司这样的中小企业，都过分地关注和相信货币类薪酬的作用，而忽略了非货币类薪酬的激励因素。事实上，仅靠货币类的薪酬来满足员工需求是远远不够的，经纪人除了高薪酬的需求外，还有发展机会，管理、环境、休闲等方面的要求，所以要实施“全面薪酬”战略。“全面薪酬”是指公司给受聘者支付的薪酬分成“外在”的和“内在”的两大类。“外在”的薪酬主要是指为受聘者提供的可量化的货币性价值。比如：基本工资、奖金等薪酬，失业保险金、医疗保险等货币性的福利，以及公司支付的其他各种货币性的开支，如住房津贴、俱乐部成员卡、公司配车，等等。“内在”的薪酬则是指那些给员工提供的不能以量化的货币形式表现的各种奖励价值。比如，对工作的满意度、为完成工作而提供的各种顺手的工具(比如好的电脑)、培训的机会、提高个人名望的机会(比如为著名大公司工作)、吸引人的公司文化、相互配合的工作环境，以及公司对个人的表彰、谢意，等等。

　　其次是避免薪酬制度的短期性。虽然BJ房产营销有限公司的薪酬制度在一步一步完善，但大多时候仍只考虑到企业眼前的发展状况，只考虑提升员工业绩，所以该模式是一种短期激励，是一个战术层次上的薪酬。企业老员工，特别是高、中层人员，他们的需求是追求成就感，实现个人价值。所以，除了给他们高薪酬和相应的中等水平的福利，以充分鼓励他们发挥经验和技能外，更要给他们提供发展机会、股票期权等长期激励薪酬，让他们认识到企业发展美好前景和个人发展前景是可以和谐发展的。只有这样，才能给这些员工信心，从而留住人才。

　　总之，一个合理的现代薪酬模式，不能简单采取物质刺激的手段，而应该是一个多维的系统化的激励体系，如优越的福利制度、良好的晋升机制、完备的培训体系和富有挑战性的工作内容以实现自我价值、自我抱负等等。同时，应该既考虑到短期薪酬的层次，也考虑到长期薪酬的层次，建立真正的“全面薪酬”体系。

薪资制度5

　　精品文档

　　中小型建筑企业薪资管理制度

　　为规范公司薪资管理，特制定本管理制度，适用公司所有员工。

　　一、薪资原则：多劳多得、公平、奖罚分明。

　　二、基本薪资的确定：

　　（一）、基本薪资是综合考虑以下因素来确定的：

　　1、市场同行业的薪资水平；

　　2、职位的相对价值与工作量；

　　3、员工本人的能力及已获建筑业相关证书；

　　（二）综上因素，由总经理或主管副总经理确定员工基本薪资。

　　三、薪资的`组成：

　　全额薪资=基本薪资+补助；其中：补助=话补+车补+全勤。

　　1、项目部员工：基本薪资二全额薪资60%,考核薪资二全额薪资

　　40%项目部人员停工期间在公司上班处理事情的发全额薪资的50%

　　为全额薪资。

　　2、公司员工：基本薪资二全额薪资80%,考核薪资二全额薪资20%。

　　3、冬休放假期间发放冬休工资做为员工的全额工资。

　　注：在春节前进行年度绩效考核，考核薪资与个人业绩、工作态度、工作表现相关，由总经理或主管副总经理考核。考核结果分为优秀、合格、不合格，不合格根据绩效情况扣发相应比例考核薪资并予以辞退，合格发放全额考核薪资，优秀发放全额考核薪资及年终奖。

　　年终奖根据公司当年效益，对绩效考核优秀员工发放。

　　四、薪资发放：

　　员工在岗期间发放基本薪资。公司薪资计发周期自当月1日至当月最后一天止，实行次月10日发薪制。每月发放的薪资是扣除个人所得税、社会保险代扣项目、公司内部契约中规定的部分、考勤扣款等费用后的金额。

　　五、薪资保密原则：

　　公司采用保密薪资制度。员工不得将个人薪资告知公司内员工及相关人员，也不得打探其他员工薪资。凡打听他人或泄露自已薪资者，公司有权做相应处分。情节恶劣者公司有权予以开除。

　　六、执行时间：本管理办法从20xx年11月1日起正式实施。

　　七、制度外特殊情况，由总经理或主管副总经理书面出具报备财务。

　　XX建筑安装工程有限公司

　　20xx年11月1日

薪资制度6

　　这是本人为上海某生物工程公司所作的人力资源、薪资与绩效考核系统,此节为针对大区之激励方案。该公司是一家以直销各种检验试剂为主的企业。

　　一名优秀的大区经理就是市场上带头冲锋陷阵的那匹“狼”,他们是市场的核心,是决胜市场的关键所在!作为职业经理人,在对其综合绩效评估中以“营销+管理”双重考核为主!在考核的方法上采取kpi(关键绩效指标)与360度考核相结合的原则。在其月度、季度等短期考核中,主要以kpi为主;而年度绩效考核侧重于360度考核,即上级、同级、下级及本人四个层次的考核,以增强考核其在整个公司中的管理、组织、行销与沟通的综合能力。

　　一、目的

　　1、激发潜能,创造卓越!

　　2、创造发展的加速度,实现快速突破!

　　3、增强公司的核心竞争力!

　　4、熔炼与凝聚团队,打造一流的销售队伍!

　　5、创造可持续发展的环境与条件!

　　二、大区经理薪资绩效考核系统与kpi

　　三、薪酬方式

　　薪资=底薪+提成+补贴(岗位、出差)+销售竞赛奖+年终增值奖

　　(1)、底薪:浮动考核制度

　　为鼓励团队的超越式发展,提高内部竞争氛围,体现能者多劳多得的思想,大区经理底薪实行季度浮动制度,明细如下:

　　a、前一季度平均月销售/回款达到120万时,底薪为4000元。

　　b、前一季度平均月销售/回款达到140万时,底薪为4500元。

　　c、前一季度平均月销售/回款达到160万时,底薪为5000元。

　　d、前一季度平均月销售/回款达到180万时,底薪为5500元。

　　e、前一季度平均月销售/回款达到200万时,底薪为6000元。

　　f、前一季度平均月销售/回款达到220万以上时,底薪为6500元。

　　注:1、浮动底薪以一个季度为考核期,每季度浮动一次,可以上下浮动。

　　2、该项评选活动为销售与回款二个指标双重考核!

　　3、月销售/回款小于120时,底薪为3500元。

　　(2)、提成:提成按销售计提,按回款发放!

　　提成=回款*1%*绩效考核分*(1-5%)

　　注:1、1%为大区经理的奖金系数;(1-5%)中的5%为风险金系数,员工辞职一个月内

　　无发现遗留市场问题时全额发放。

　　2、挂帐部分提成的处理:从本提成的设计公式来看,总体上是都会出现销售大于回款的,所以就会出现了一部分挂帐等回款的提成,一般而言它会伴随着员工在公司的整个过程,这部分提成的作用在于稳定团队,留住优秀的人才!

　　注:1、原则上每月考核分不低于70分,为适应市场多变与发展的需要,针对大区经理绩效考核可以实行季度平?,即其该季度的考评分可在季度内三个月平衡,但是三个月的'总分须大于210分,特殊情况报总经理批准。

　　2、诚信分必须满分100分才能享受提成!

　　3、x表示销售部;c表示财务部;s表示市场部;f表示服务部;r表示人力资源部;

　　t表示大区经理所带领导的团队;d表示大区经理。

　　(3)、销售竞赛奖:

　　经常性销售竞赛的引入,能给团队带来“鲶鱼效应”!充分激发团队的竞争意识及创造热情!市场如逆水行舟,不进则退!唯有竞争是永远不变的主旋律!

　　1、月度奖励:

　　每月评选一次,及时刺激团队销售热情,激发潜能!主要有:

　　a、销售/回款最大绝对增长量奖

　　b、销售/回款最大绝对增长率奖

　　c、销售/回款最大绝对量奖

　　奖励:各奖绩效考评分2分或奖金800元或等值礼品。

　　2、季度奖罚:参考月度奖励方式设计。

　　a、季度奖励:

　　每半年度根据大区的销售业绩,评选“银牌大区经理”活动,全国评选二名,奖价值1000元的旅游或礼品,颁发证书。

　　b、季度处罚:

　　季度考核排名倒数第一的大区经理,给予800-1000元的处罚!

　　连续二个季度考核排名最后的,给予半年连续降薪800元的处罚!半年后连续三个月排名上升才恢复原薪!

　　3、年终增值奖:

　　为增强团队的凝聚力与向心力,特设年终增值奖以奖励大区经理过去一年来为公司所作的贡献,并体现了增长就是硬道理的原则!

　　年终增值奖=全年回款同比增值部分*0.3%

　　全年回款同比增值部分=今年同期实际回款-去年同期实际回款

　　此项考核指标以总回款为主,市场总回款同比下降时,不能享受年终奖。

　　备注:

　　○1、在公司工作时间不足一年的员工不享受的年终奖。

　　○2、每年7月1日之后加入公司的新员工,当年的年终增值奖先不发放,推后至下一年度累计发放。

　　○3、员工中途基于个人原因辞职或因受惩解雇时,不享受当年的增值奖,全额纳入sf!

　　4、年终处罚:

　　在评选年终增值奖的同时,对于各项指标都排在全国最后时,给予该大区经理以20xx-3000元的处罚,罚款纳入该区sf!并给予严重警告!连续二年排名皆处于最后时,给予降职降薪直至辞退处理!

　　5、“金牌大区经理”评选活动

　　“金牌大区经理”评选活动是公司各相关部门对大区经理的全面考核,是大区经理“营销+管理”绩效的综合体现!于每年底举行,每年全国评选一名,颁发证书、并奖励价值5000元的旅游(国外)、培训或礼品!

　　注:

　　○1、x表示销售部;c表示财务部;s表示市场部;f表示服务部;

　　r表示人力资源部;t表示大区经理所带领导的团队;d表示大区经理。

　　○2、重大贡献主要指为公司提供有重要价值的建议与方案,政府事务重大公关等。

　　○3、所带团队评分是指大区经理所领导的团队对其本人的评分(平均分),本项评选由总监监督,目的在于增加经理与员工之间的信任与支持,打造一流的团队!

　　6、“金牌团队”奖

　　为了创造全国市场之间的相互竞争,同时又鼓励团队的团结与发展,特设“金牌团队”

　　奖励。大区经理作为一个团队的管理者,他的管理考核主要在于其团队综合绩效上,每半年季评选一次,全国共评选出一名,奖励:

　　○1、奖励团队:证书、全公司通报奖励,奖金20xx元或等值的礼品。

　　○2、大区经理奖励:奖金1000元或等值礼品,颁发“金牌营销管理人”证书。

　　四、非物质性奖励

　　在大区经理的绩效激励中,除了薪资方面外,还有一项非物质性的激励机制,这是整个潜能激励中的一部分,它更多的体现在一个职业经理人的职业生涯方面。

　　1、晋升:设立公平、公开、公正的舞台培养大区经理,协助优秀的大区经理进行职业生涯的规划与提升。

　　2、培训:为了打造一流的营销团队,公司定期奖励与组织优秀大区经理进行外训或mba短期班(2万元以内或可公司与个人共同承担)。

　　五、回款风险预警系统

　　为确保公司回款与资金安全,为公司贡献更多的利润,大区经理必须加强对回款的管理,协助财务清欠部的回款风险预警系统运作,力争快速回款,尽最大限度减少呆死帐!

薪资制度7

　　薪资管理制度的重要性不言而喻，它直接影响到公司的财务状况、员工的士气和企业的吸引力。一个良好的薪资制度能：

　　1. 提升员工满意度：公正的薪资有助于提升员工的工作满意度，降低离职率。

　　2. 激励工作表现：通过绩效考核与薪资挂钩，激励员工提高工作效率。

　　3. 吸引和留住人才：具有竞争力的'薪资福利可以吸引优秀人才，保持团队稳定性。

　　4. 保障合规：遵守相关法规，避免因薪资问题引发的法律纠纷。

薪资制度8

　　一、总则

　　1、为规范酒店工资核算程序，确保工资核算的严肃性和准确性，努力保证公司员工待遇的公平性和机会的均等性，促进公司及员工的共同发展与成长，特制定本制度。

　　2、本制度适用公司全体员工。

　　二、工资结构

　　1、工资结构为：基本工资 + 工作量补贴 + 通讯补贴 + 交通补贴 + 工作餐补贴 + 工龄补贴 + 满勤奖金 + 绩效奖金

　　2、基本工资以不低于当地最地工资标准为原则制定。

　　3、工作量补贴包括因工作岗位需要所发生的`节假日加班、工作时间延长加班等加班费，因加班发生时间和频次的不确定性，为简化加班计算工作量，采取固定补贴方式计算支付。

　　4、通讯补贴和交通补贴指因岗位工作需要发生的交通、通讯等费用补助，以更好的帮助员工开展工作。

　　5、工作餐补贴指公司为关心员工所给予员工的正常工作期间的午餐费用补贴。

　　6、工龄补贴为员工工作满一定时间后给予员工的奖励性补贴，以鼓励员工长期稳定工作，工龄补贴6年封顶。

　　7、满勤奖金为员工当月除正常例休假期外无迟到、早退、旷工、请假等行为所给予员工的奖励。

　　8、绩效奖金为根据工作岗位相关的绩效考评标准计算发放的奖励。

　　三、工资表类型

　　1、工资表由正式员工工资表、试用员工工资表、离职员工工资表三部分组成。

　　四、工资标准

　　1、公司员工工资标准以员工责任大小、劳动强度、专业性等为依据制定。

　　2、公司员工工资标准制定原则为保持有力的外部竞争性和内部贡献公平性。

　　3、公司员工工资标准详见“公司员工工资标准明细表”。

　　五、工资计算

　　1、当月满勤天数 = 当月实有天数 - 当月例休假天数

　　当月日平均工资 = 当月工资总额 ÷ 当月满勤天数

　　当月工资总额 = 基本工资 + 工作量补贴

　　当月应发工资 = 当月日平均工资 × 当月出勤天数

　　员工试用期间不享有满勤奖金，当月工作未满半个月，工龄补贴、交通补贴、通讯补贴等按当月实际工作天数计算。工作餐补贴仅按出勤天数计算。

　　3、公司不提倡加班，因工作需要确需加班需经部门经理签批并报公司人力资源部备案方为有效，备案后如加班工资超出累计已支付工作量补贴数额由公司予以补发，如加班工资低于工作量补贴则差额不予扣除。

　　4、新员工工作未满7日，其工资作为违约赔偿，不予发放。

　　5、公司员工工资支付一律以银行卡方式发放，特殊情况领取现金，须经人力资源中心总监和财务中心总监签批方可。

　　6、公司员工工资每月15日发放，遇节假日顺延。

　　六、工资变动管理

　　1、集团人力资源中心每年应至少进行一次市场薪酬调查，以了解市场薪酬水平。

　　2、任一员工工资变动均应逐级审核后报公司人力资源中心复核，人力资源中心复核确认后提交公司总经理审批同意后方可生效。

　　3、未经公司总经理审批同意的工资变动所造成的一切损失由工资变动执行人负责承担。

　　七、工资表编制与审核

　　1、公司部门经理级以下岗位员工工资表由省级分公司人事部负责编制，公司部门经理级以上岗位员工工资表由集团公司人力资源中心负责编制。

　　2、每月2日各分公司人事助理须分别向省级分公司人事部和集团公司人力资源中心提交本公司员工考勤表、奖罚单等工资表编制资料。

　　3、每月4日各绩效考评部门须分别向省级分公司人事部和集团公司人力资源中心提交相关绩效考评表单。

　　4、每月6日前工资表编制部门完成工资初表编制工作，由部门经理予以审核签字确认，审核内容包括：

　　A、审核人数是否正确，有无遗漏或重复、虚增制作。

　　B、审核出勤天数是否准确。

　　C、审核工资标准和各项增加、扣除项目金额是否正确。

　　D、审核绩效考核表单的准确性。

　　E、审核计算结果是否正确。

　　5、工资表编制部门经理审核无误后提交公司人力资中心总监复核。每月9日前人力资源中心总监审核无误签字确认后提交财务中心总监进行工资支付前分析审查。

　　6、公司财务中心每月11日前完成工资表正确性审查，并编制公司工资变动分析报表一并提交公司总经理审批。

　　7、公司总经理审批完成后，财务中心通过银行将员工工资直接支付至员工工资账户中。

　　8、工资表编制相关部门必须严格按规定时间完成相关工作，如有延迟按50元/天处罚责任部门负责人。

　　9、人力资源中心对工资表编制各环节进行监督检查，如发现编制错误将按错误严重程度给予责任人及其直接上级10-500元处罚,如因此造成公司损失，由责任人全额赔偿。

　　八、工资表管理

　　1、员工对工资产生疑议时，可行使工资请查权，但自工资发放日起1个月内未行使时，视为放弃此项权利。

　　2、员工薪资实行个人保密制，要求工资表编制部门电脑中的工资表设置只读和阅览密码，以防他人随意查阅。

　　3、员工薪资由银行统一发放，新进员工或无银行存折号码员工需按财务部要求提交相关资料由财务部予以办理。

　　4、工资表编制过程中的各项资料如考勤表、绩效考评表单、工资变动表等均应按《人事档案管理制度》予以存档管理。

　　5、已签批发放工资表由公司人力资源中心存档保管，纸质工资表保管期限为2年,电子工资表需永久保存。

薪资制度9

　　1、员工正常月工资实施细则

　　美容院的营业额取决于美容师的能力、心态，美容师的收入取决于自身的能力，也取决于合理正规的经营方式。为了用工合理，鼓励挖掘人员的积极性和专业能力，特制定细则如下。

　　（1）美容师经培训考核、可分为店长、美容师、美容助理，其工资底薪也依次不同，美容师的.待遇为底薪＋提成＋奖金。

　　（2）美容师入职前需经培训，考试合格后方能入职，试用期1～3个月给予基本工资待遇，3个月后升为正式美容师。

　　（3）每月制定公司业绩总额、美容师月目标业绩。

　　（4）美容师底薪600元，绩效工资200元，美容师当月目标业绩定为3000元，然后才享有绩效工资，如未达到则只发底薪，扣发绩效工资。

　　（5）美容师提成可分业绩提成和服务提成。当月业绩若超过目标业绩，超过部分按超过金额的10％提成。

　　（6）服务提成：美容师每次服务一个项目可按服务的辛苦或收费的基础价格享有服务工作奖金。

　　（7）每月评选优秀美容师1名，奖金100元，评选业绩冠军1名，奖金100元。

　　（8）每月设全勤奖，当月无迟到、早退、矿工、请假者可获全勤奖50元。

　　2、福利制度

　　（1）员工每周可带薪休假两天，但不能在节假日休息，节假日需由店长安排轮休。

　　（2）规定的休假没有休息坚持上班，可争取累计假期，有需要时补休或以加班费计发当天薪酬。

　　（3）服务满一年的员工可享受带薪假期5天，丧假2天，婚假5天。

　　（4）员工生日，由美容院送生日蛋糕祝贺。

　　3、奖励制度

　　员工奖励分二等：

　　（1）员工有下列事迹之一者，设定为二等奖，给予200元奖金，

　　并由主管书面通报表扬。

　　①工作积极主动，敬业爱岗，连续3个月完成销售任务。 ②热心奉献单位，在个人业绩和顾客服务方面有具体事例者。 ③严守本院规章制度，敢于阻止揭发违纪员工的行为者。 ④维护公司形象，优质服务受到顾客书面表扬者。

　　（2）员工有下列事迹之一者，将设定为一等奖，并给予400元的奖励，并由店长书面通报表扬。

　　①改进公司经营管理，提高经济效率方面做出显著成绩或提出合理建议，公司采纳后卓有成效者。

　　②连续3个月双倍完成销售任务，并协助同事提高销售业绩。

　　③业绩、营销策略计开发项目方面具有突出表现者。

薪资制度10

　　岗位职责：

　　1、宣传我司产品，提高古井贡酒在该酒店、卖场知名度及销量；

　　2、按时按质完成公司产品的销售统计报表；

　　3、竞品信息的收集与反馈；

　　任职资格：

　　1、要求年龄18-35周岁，女性，口齿伶俐，身体健康，五官端正，无不良嗜好，有经验者优先录用。

　　2、有较好的沟通能力，敬业、有团队合作精神；较强的执行能力；

　　薪资待遇：

　　1、底薪+提成

　　2、试用期为两个月，试用期内任务为9800元。若两个月合计未能完成任务，则一次性发放底薪20xx元；若两个月合计完成任务，则一次性发放底薪20xx元+超额10%提成；若第一个月能完成9800元任务，则当月发放底薪20xx元+超额10%提成，并提前转正。

　　3、转正后，每月责任底薪20xx元，每月任务9800元，超出部分按10%提成（9800元的'销量必须在所划分区域的酒店完成，否则按完成率在20xx元底薪中扣除）。

　　4、若当月销售额达14800元，则当月底薪3000元+超额10%提成。

　　5、促销员在酒店外产生的销量（团购、宴席等）也可领取10%提成。

　　6、工作时间：与划分区域酒店营业时间同步。

　　7、休息时间：每个月2天休假，可根据情况调休。

薪资制度11

　　一、固定工资制（传统式）

　　最简单的一种工资支付方式。容易导致员工出现消极思想，失去竞争能力。

　　使用固定工资制有两种情况：一是对店内所有美容师一视同仁，工资待遇全部相同。二是根据美容师技能的高低进行工资支付，但确定后则基本不变。对于现今的美容行业，这两种方法都已经行不通了。但美容院老板可以针对个别特殊情况具体使用：例如实习员工、学徒或清洁工的工资发放等。

　　二、可变工资制

　　工资的变化，并不是凭老板的主观意愿随意改变的，其程度和方向必须以美容师的工作业绩、考评成效与投入程度为依据，并且不脱离美容院的实际工资情况。美容院老板必须清楚，奖金只是工具而不是目的，只有合理运用奖金制度才能真正有效地提高员工的工作积极性，否则将得不偿失。目前较为常见的有以下几种：

　　●方式一：固定工资+业绩提成

　　计算方法：200元～1200元/月+技术业绩×（15～20%）+销售业绩×（5～10%）

　　这种方式普遍为大型美容院所采用，可以根据人员编制和技术差异调整固定工资的发放，提成奖金基本上保持不变。

　　使用这种工资发放的优点是：

　　1、最大程度满足员工安全感，人员流动比率减小，对员工的激励、环境的完善有积极影响。

　　2、多劳多得的工资发放形式，能够不断提升员工的个人创造能力。

　　3、稳定氛围，便于管理，有利于美容院树立良好的专业形象。

　　4、员工与美容院的联系比较紧密。

　　5、有了固定工资部分，美院院给予支付的提成比率又相对稳定，美容师业绩越高，对美容院的发展越有利。

　　但也存在一些弊端：从某种程度上说，不适合小型美容院使用；即就是大型美容院，如果管理不当，也容易出现从业人员业绩较差或工作不努力的情况。这样一来，美容院所支付的固定工资就白白浪费了。这种方式特别适合于刚刚开业的美容院采用。

　　●方式二：完全提成

　　计算方法：技术业绩×（20～30%）+销售业绩×（8～12%）

　　这种工资发放方式普遍为小型美容院所采用，可以减少美容院支付大量固定工资的短期风险，也容易让那些能力较强、技术过硬的美容师接受。

　　这种方式的好处有：

　　1、不需担心美容院业绩较差或美容师工作不努力，因为没有了固定工资做保障，没有人能够高枕无忧，每个人都会努力干活。

　　2、在这种方式下聘用新的美容师成本很低，只要试用期一过，美容师就得靠自己的付出得到收入。

　　弊端：这种方式虽然能保障经营者减少风险压力，但是对吸引和培养优秀员工难度较大，只能保证美容院求生存，不能谋发展。

　　●方式三：固定工资+定额提成

　　计算方法：

　　1、达标5000元800 +余额×10% +销售提成

　　2、达标5000元400 +技术业绩×20% +销售提成

　　这种工资待遇发放是现今美容院用得较多的一种方式，也是经营者寻求美容师心理平衡和企业自我平衡的一种方法。也就是说，只要美容师完成了美容院设立的业绩目标，就可以拿到固定工资。关于提成的发放则有两种方法：一是对完成业绩目标的余额进行提成；二是将整个业绩额用于提成。

　　这类工资发放方式看起来似乎不错，其实只不过是美容院使用的一种技巧罢了，在实际运用中效果并不十分理想，起不到用可变工资激励美容师努力工作的作用。因为在这种方式里，美容院最优秀的美容师和最差的美容师之间工资的差异性不大，有时不但起不到奖励作用，反而会导致美容师认为美容院不想承担风险压力，不重视人才，从而对美容院失去信心。

　　总之，在美容院经营管理中，不存在最好的工资支付形式，只存在最适合自己企业的工资支付形式。因此，老板在确定自己美容院工资制度的时候，一定要综合考虑各方面因素，比如：对本店美容师最具激励性的因素是什么？自己美容院所能提供的工资待遇水平是什么？竞争对手美容院采用的是那种工资发放方式？美容师付出的每一分努力是否都能够得到回报？然后结合自己美容院的具体情况，因人而异，因时而异，才能真正制定出适合自己企业的工资制度。

　　附：某美容院管理及技术人员工资发放参考

　　1、工资发放形式：

　　方式一：月工资=基本工资+补助工资+奖金+职务津贴+福利（美容院主管及助理）

　　方式二：月工资=基本工资+补助工资+任务提成+奖金+技术补贴+福利（技术人员）

　　方式三：月工资=基本工资+（总业绩+提成比率）+目标奖金+福利（经理）

　　2、工资额数发放标准：

　　①基本工资发放标准

　　方式一：基本工资400元/月

　　方式二：200元/月

　　方式三：800元/月

　　②补助工资发放标准：夜班补助4元/夜，出全勤60元/月，双休日出勤12元/天，整月双休日出勤60元/月。

　　3、管理人员职务津贴：主管及助理60～120元/月，经理100～400元/月。

　　4、福利制度：

　　①定时准时提供工作餐，设置餐室，每星期公布菜谱。

　　②统一安排职工集体住宿，保证达到住宿满意。

　　③为员工购置季节性工作服、食品、化妆品，提供部分生活用品。

　　④合作两年以上的.员工，每月提供医药福利金80元。

　　⑤被评选为先进个人者，免费提供学习和晋升的机会。

　　5、特设奖金项目

　　①销售团队奖。团队完成该队设立的每月目标6次，业绩总累计数总和第一，组员每人获奖金1000元及荣誉证书，组长获奖金20xx元。

　　②销售个人奖。个人完成本人所设立的每月业绩目标，业绩总累计数第一，获奖金20xx元及荣誉证书。

　　③特别贡献奖。在特殊环境中，为美容院提供合理建议，创造了可喜成绩或挽回了巨大损失，发给奖金2800元，并负责提供免费学习和晋升的机会。

　　④先进集体奖。团队超额完成各项任务，并且每项工作成绩突出`，颁发荣誉证书，奖集体一日旅游一次，并每人发奖金500元。

　　但是，关于奖金和提成的比例，各个美容院必须根据自己的实际情况和经营状况灵活设置，牢记奖金和提成的目的和原则，切忌出现以下问题：

　　1）提成比例上下大致相同，导致美容师在操作过程中普遍以自身利益为出发点，主推价格昂贵的服务项目，以获取高额提成。

　　2）补助工资不明显，导致美容师对加班工作投入度不大。

　　3）奖金发放以感情为出发点，缺乏公平性和激励性。

　　4）工资制度发放执行不严格，推迟或拖欠发放，在扣除其他开支时透明度不高，导致员工抱怨较多，对美容院信心不足。

　　5）每月公休日无制度，员工休息日工作无任何补助津贴，导致员工工作无积极性。

　　总之，在工资待遇的发放形式中奖金制度的设立是为了更好的激励员工，提高美容院经营业绩，美容院老板必须牢记有奖有罚才是良好管理的平衡杠杆。奖是一种激励目的，罚是一种手段，二者的完美结合才能将经营做得更好。

薪资制度12

　　薪资管理管理制度是一套旨在确保企业薪酬体系公正、透明、有效运行的规则和程序，它涵盖了员工薪资的`设定、调整、发放、记录以及相关福利待遇等多个方面。

　　内容概述：

　　1. 薪资结构设计：定义基本工资、绩效奖金、津贴、福利等各部分的比例和计算方法。

　　2. 薪资标准制定：根据职位级别、工作性质、市场调研等因素确定薪资范围。

　　3. 绩效考核与薪资挂钩：设定绩效评价标准，将员工表现与薪资调整关联。

　　4. 薪资调整机制：明确何时及如何进行薪资调整，如年度调薪、晋升调薪等。

　　5. 薪资支付与记录：规定薪资发放时间、方式，以及薪资单的制作和保存。

　　6. 福利政策：包括保险、假期、补贴等非现金报酬的管理。

　　7. 保密与公平原则：保护薪资信息的机密性，确保薪资分配的公平性。

　　8. 纠纷处理：设定处理薪资争议的流程和责任部门。

薪资制度13

　　第一章办理员工薪资晋升的规定

　　第一条公司所有人员有关薪资晋升均适用本规定。

　　第二条薪资晋升每年执行一次，在当年1月21日前，所有转正且签订劳动合同的员工方可享受薪资晋升。

　　第三条与薪资晋升有关的人员评估、绩效考核以及其他方面的调查，以上一年度考核指标为依据。

　　但是，在本年度1月21日时进单位工作还不满６个月的员工当年度不享受薪资晋升。

　　晋升类型可分为：

　　1、基本工资晋升；

　　符合如下条件的情况下方可晋升基本工资：

　　1）因岗位或职务晋升或向上调整；

　　2）因物价或政策性因素需全面调整工资基数；

　　3）因工作内容中大幅度增加工作量；

　　2、年功工资晋升：

　　对于在公司内任职满五年的员工，即享受年功工资，年功工资按标准每年自然晋升，不受岗位评价与绩效考核的限制，所有员工均可享有。

　　第四条上年度考查期间内，缺勤天数平均每月超过五天者，一般不予薪资晋升。

　　第五条迟到或早退累计四次，被视为缺勤一天，计入缺勤天数。

　　第六条考核周期内，受到警告以上处分，或者受到降薪、降职的，一般不予薪资晋升。但是，如果属于对下指导、监督不力等问题而受到轻微的处分，特别是对其的`处理尚可酌情从宽者，则不影响其薪资晋升。

　　第七条年度薪资晋升应制订预算额及比例，总体预算额比例不得高于上年度人工成本、产值比。

　　第八条当提预算发生余额时，可不转入下期。

　　第二章定期薪资晋升制度

　　第一条薪资晋升日期定为每年1月21日。

　　第二条薪资晋升评价、考核期为一年，即从上一年1月21日至当年1月20日。

　　第三条具有薪资晋升资格者是均参与晋升考核。但符合下列各种情况之一者除外：

　　1、长期休假者；

　　2、在薪资晋升评价、考核期内的出勤天数不满规定劳动天数的九成者；

　　3、在薪资晋升评价、考核期内受惩戒处分者；

　　第四条对于薪资晋升，以薪资晋升评价、考核期内的工作状况、能力、职别及其他条件为标准，进行审定。

　　第五条薪资晋升的审定，按下述类别进行。

　　1、公司部门长以上中层管理干部的薪资晋升，依照部门年度指标完成情况、部门人员整体日常表现、各项经济指标等来确定，统一综合审定薪资晋升事宜。晋升比例为不超过公司该层干部总数的40%，具体实施方法，每次分别规定。

　　2、部门主管以上至部门长以下基层管理干部晋升，依照日常考核指标的执行情况，所属职能范围的责任落实、人员日常表现等来确定。晋升比例为不超过公司该层干部总数的30%，具体实施方法，每次分别规定。

　　3、对职能部门管理人员的薪资晋升，依照绩效考核结果与岗位、工作评价来确定，按标准分类进行审定其薪资晋升事宜。晋升比例为不超过部门人数总额的30%，具体实施方法，每次分别规定。

　　4、对各部门辅助人员的薪资晋升，依照日常工作指标、失误笔数等来确定，按标准分类进行审定其薪资晋升事宜。晋升比例为不超过部门人数总额的30%，具体实施方法，每次分别规定。

　　5、对生产工人的薪资晋升，属于月工资性质的参照辅助人员的方法主考核，计件工资者，不实行薪资晋升，单独利用工时调整来调整薪资水平。

　　第三章临时薪资晋升制度

　　凡符合下列情况之一者，实行临时薪资晋升。

　　1、职务晋升，与新职务的同级者工资不相同；

　　2、长期休假者复职后，与其同类职务人员相比，其工资被认为存在特别明显的差别时；

　　3、员工处分期结束后，特别在被认为有酌情从轻处罚余地时；

　　4、工作内容调整导致工作量大增加者；

薪资制度14

　　一、总则

　　1、本制度是依据国家法律法规并结合公司实际情况订立的薪酬管理规定。

　　2、本制度坚持内部公平、外部竞争性原则。

　　3、本制度所称员工是指公司所有人员（不含董事长、总经理），普通员工是指部门经理职级以下的员工。

　　4、公司设立薪酬考核委员会，负责每年的岗位定级、绩效工资、超额任务奖、年终效益奖金方案以及特殊奖金发放等方面的评定、审议。

　　5、本制度适用于公司编制内的所有员工

　　二、薪酬方式与适用范围

　　1、公司的薪酬方式分为四种：计件工资制、年薪制、谈判工资制和绩效工资制。

　　2、计件工资制适用于生产工人。生产工人的工资管理采取计件工资制，根据工人的产量按月考核发放，具体发放按《生产工人薪酬管理暂行办法》执行。对于季节工、学员工工资管理，各单位可结合自身实际情况拟定方案，报人力资源部批准后执行。

　　3、年薪制适用于各事业部和子公司总经理、核心副总经理。年薪工资根据年度任务由总经理核定年薪总额。实行年薪制的员工，其工资包括三部分：月工资、半年考核工资、年度考核工资，其工资比例为4：2：4 。超额完成任务的在年终按经济责任书规定，由企管计划部考核发放超额奖金。

　　4、谈判工资制适用于公司引进的科技及高层管理人才，根据具体情况由人力资源部核定，报总经理审批。

　　5、绩效工资制适用于实行上述三类工资制之外的其他员工。全部薪酬分为固定工资、绩效工资、工龄工资、超额任务奖、年终效益奖金、特殊奖励等。

　　三、绩效工资制结构和内容

　　1、根据岗位的'性质和在岗人员的具体情况，确定员工的工资级别。

　　2、员工的工资级别额度指固定工资和标准业绩工资之和，根据各岗位的实际情况，确定二者的比例。

　　（1）副总经理级的固定工资与标准业绩工资的比例为6：4；

　　（2）部门经理级固定工资与标准业绩工资的比例为7：3；

　　（3）普通员工级的岗位固定工资与标准业绩工资的比例为9：1；

　　（4）研发人员的岗位固定工资与标准业绩工资的比例为6：4。

　　3、业绩工资：

　　（1）业绩工资=个人标准业绩工资*绩效考核系数（见下表）。

　　S A B C D副总经理1.3 1.0 0.7 0.4 0.1部门经理1.3 1.0 0.8 0.6 0.4普通员工1.3 1.1 1.0 0.8 0.6

　　（2）部门经理级（含）以上中、高层员工业绩工资根据季度指标考核结果和年度指标考核结果分别按季度和年度发放。

　　4、员工的工龄工资。

　　本企业工龄工资计算标准：员工加入新公司签订合同后满一年开始计算本企业工龄工资，每人10元/月，之后本企业工龄每增加一年，工龄工资增加10元，增加到150元/月为止，以后不再增加。

　　5、超额任务奖。

　　（1）研发人员根据项目的进度及效果视情况发放项目奖金；根据研发项目在市场上的盈利情况发放成果奖金。

　　（2）销售人员当绩效考核成绩达到标准，并且超额完成销售量任务和回款任务时，公司根据片区与员工超额完成的销售量、超额完成的回款额发放销售奖金。

　　（3）采购人员年终按照超出任务部分，提取一定比例发放年度成本任务超额奖金。

　　6、研发人员按有关规定发放创新奖金。

　　7公司完成董事会要求的经营任务指标后，可以发放年终效益奖金。

　　8、每年年终效益奖金的具体数额由总经理提出，报董事会批准。具体分配方案由公司企管计划部拟定，报总经理审批。

　　9、员工病事假全年累计超过15天，福利假累计超过30天（国家法定节假日及公司年假除外）或因为试用期等原因工作时间不满12个月的，年终效益奖金按实际工作月数除以12个月折算。

　　10、论何种原因在每年12月31日以前离职的员工都不享受当年的年终效益奖金，离职时间以公司人力资源部批准认可的离职时间为准。

　　四、绩效工资制工资级别

　　1、员工转正定岗后确定岗位工资级别，各个岗位的工资级别有一定的浮动范围，总经理确定部门经理以上岗位的级别，人力资源部根据考核结果确定普通员工的实际岗位级别，报总经理审批。

　　2、公司薪酬考核委员会每年根据员工工作业绩、态度和能力综合得分决定员工岗位晋级或降级。

　　3、工资等级划分为三个层次，分别为副总经理层、经理层和普通员工层。

　　4、副总经理层分为A、B、C、D、E五级，副总经理层可在五级内晋升或降级。

　　5、经理层分为A、B、C、D、E、F、G、H八级，不同经理的级别不同，可在自己相应的调整范围内晋升或降级。

　　6、普通员工层分为A、B、C、D、E五级，其中每一级又分若干档次，共28个档。

　　7、员工岗位发生调整后，其岗位级别作相应调整。

　　五、试用期薪酬

　　1、公司员工试用期一般为三个月，特殊情况下最多可以延长到六个月。

　　2、员工入职后按月领取约定的试用期工资。

　　3、试用期期间的考核依据由各部门和人力资源部根据实际情况确定。

　　4、试用期工资由人力资源部与试用员工单独约定。

　　5、薪酬组织与发放

　　6、薪酬考核委员会主席为公司总经理，副主席为行政副总和财务副总，人力资源部经理为执行副主席，其他委员包括各中心、事业部主要负责人。

　　7、薪酬考核委员会主席负责提出整体薪酬政策方向，行政副总负责提出激励目标，财务副总负责提出薪酬成本目标，人力资源部经理负责提供具体方案并在每年年度绩效考评结束后组织薪酬调整工作会议。薪酬调整工作会议主要讨论岗位工资级别调整、年终效益奖金方案、特殊津贴发放等有关薪酬激励的问题。具体员工工资级别调整和各项薪酬发放由人力资源部根据薪酬工作会议和绩效考评结果执行。

　　8、人力资源部负责组织编制每月薪酬发放方案，报总经理审批后送达财务部执行。

　　9、企管计划部负责制定年度效益奖金的发放方案，报总经理审批后，送达财务部执行。

　　10、员工固定工资、工龄工资发放时间为当月8日，月度绩效工资发放时间为下一个月8日，季度绩效工资发放时间为下季度第一个月25日。各生产单位必须在次月1日前将上月工资表报人力资源部审核。

　　11、员工的超额任务奖金，根据考核情况，按季度或年度发放。

　　六、附则

　　1、公司有权自主决定内部所有员工的工资关系、工资标准及其奖惩方案。

　　2、本规定是公司企业管理制度的组成部分，由人力资源部负责解释。

　　3、公司实行工资保密制度，个人不得透露本人工资给他人，也得向他人询问，相互之间不得讨论，否则将视情节给予处罚。

　　4、本规定从20xx年9月1日起开始试行。

薪资制度15

　　一、目的

　　为了提升员工个人素质和能力，充分调动全体员工的主动性和积极性，并在公司内部营造公平、公正、公开的竞争机制，规范公司员工的晋升、晋级工作流程，特制定本制度。二、适用范围公司全体员工三、权责

　　1、行政部负责制定公司的员工晋升制度。 2、相关部门经理负责对晋升员工的考核。 3、总经理、总监负责对员工晋升的最终审核。四、内容及程序

　　（一）员工晋升原则

　　1、公司员工晋升，必须符合公司的发展需要。 2、公司内部出现职位空缺时，首先考虑公司内部员工。 3、公司内部员工晋升，有利于提高员工的综合素质，做到量才适用，有利于增强员工的凝聚力和归属感，减少员工流动率。 4、管理层的晋升必须建立在考核结果的基础上，遵循有利于提高其综合素质的原则，着重培养管理人员的综合管理能力。

　　（二）内容

　　公司可以根据工作需要，对员工的岗位或职位进行必要的调整，在公司职位空缺的情况下，员工也可以根据本人的意愿申请公司部门之间的调动。

　　1、员工晋升可分为员工部门内晋升和员工部门之间的.晋升：（1）员工部门内晋升

　　是指员工在本部门内的岗位变动，由各部门经理根据部门实际情况，经考核后，具体安排，并报行政部存档。（2）公司员工部门之间的晋升是指职员在公司内部各部门之间的流动，需经考核后拟调入部门须填写《员工晋升表》，由所涉及部门的主管批准并报总经理或总经理授权人批准后，交由行政部存档。2、员工晋升分为三种类型（1）职位晋升、薪资晋升（2）职位晋升、薪资不变（3）职位不变、薪资晋升

　　3、员工晋升的形式分为定期或不定期

　　（1）定期：公司每年根据公司的营业情况，在年底进行统一晋升员工。

　　（2）不定期：在年度工作中，对公司有特殊贡献，表现优异的员工，随时予以晋升。

　　（3）试用期员工，在试用期间，工作表现优秀者，由试用部门推荐，提前进行晋升。

　　（三）员工晋升依据

　　（1）公司普通员工，在原工作岗位上工作半年时间（含试用期工

　　作时间），经部门经理评定工作表现优秀。

　　（2）公司部门经理级员工，在原岗位上工作时间一年（不含试用期工作时间）经总经理评定工作优秀。

　　（3）因公司需要，经总经理特批的其他情形的晋升。

　　（四）员工晋升权限

　　（1）部门经理及部门总监由总经理核定。

　　（2）部门经理或主管，由总监以上级别人员提议并呈总经理核定。（3）普通员工的晋升分别由部门经理或主管提议，呈总经理核定，并通知行政部。