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有趣合伙人制度

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有趣合伙人制度

　　随着社会一步步向前发展，人们运用到制度的场合不断增多，制度具有合理性和合法性分配功能。那么什么样的制度才是有效的呢？下面是小编为大家收集的有趣合伙人制度，仅供参考，希望能够帮助到大家。

有趣合伙人制度

有趣合伙人制度1

　　合伙人制度的起源

　　合伙人制度是指由两个或以上合伙人拥有公司并分享公司利润，合伙人即为公司主人或股东的组织形式。有观点认为，合伙人制度最早在欧洲中世纪地中海沿岸城市产生，由于海上贸易而流行。资本家不愿意冒险出海或者不具备航海技术，故投资航海者运输、销售货物，按照出资比例分配收益。如遇亏损，出资者按出资比例承担责任，而航海者承担无限责任，这便是合伙人制度的雏形。普遍认为，合伙人制度更适用于以人力资本为核心的知识密集型行业，就国际上而言，例如投资银行、律师、会计师事务所、建筑师事务所和咨询公司等，都采用了长达百年的合伙人制度。今天，合伙人制度已经被运用到各行各业，也产生了很多不同的做法。在中国，阿里巴巴、万科等这些著名企业都采用了合伙人制度，为企业发展注入了新的动力。不过，就目前中国的法律而言，无论是《公司法》还是《合伙企业法》，描述的更多是企业控制权和“资合”的做法，对于“智合”的合伙人制度如何操作，则需要进一步探讨。

　　合伙人制度的类型

　　目前来看，合伙人制度主要有四种类型。

　　类型一为合伙人分级模式。即在企业内部，根据业务领域或者根据市场区域或者根据分管部门规模，可以将合伙人分为不同的等级，例如合伙人、高级合伙人等。合伙人主要分管业务领域或者部门，对其分管业绩负责;高级合伙人则对公司整体的业务发展和企业经营管理负责。合伙人分级模式更适用于传统知识密集型行业。

　　类型二为合伙人分类模式。合伙人分类模式更适用于对资本和人力资本都依赖的行业，或者对风险承担有更高要求的行业，例如投资银行、会计师事务所等。这样的行业里，合伙人往往分为普通合伙人和有限合伙人两种类型。普通合伙人对公司承担无限责任，有更大的经营管理决策权;有限合伙人对公司只承担有限责任，其决策权也相对较小，对公司经营管理不产生大的影响。

　　类型三为合伙人高管模式。合伙人高管模式更多见于互联网公司这样的行业。互联网企业组织扁平化程度高，产品多元化程度高，这一点和传统知识密集型企业有相似程度，需要通过合伙人对公司的运营管理进行有效控制。不过互联网企业又有较高的资本属性，大都为公众上市公司。因此，很多互联网企业如阿里巴巴等通过A、B股的双重股权结构设计，分离了股份的收益权和决策权，保证公司合伙人对公司的运营有足够的控制权。

　　类型四为事业合伙人模式。事业合伙模式的特点是将共同经营目标从公司层面下移到事业层面，不涉及法人主体和工商注册信息的变更，也不以固定的组织作为收益分配的单位。事业可以是一个新业务也可以是一个新开发的市场区域甚至是一个投资项目，将其作为独立核算单元，进行虚拟股份或项目跟投，这样的模式多见于房地产行业，较为典型的是万科的合伙人制度，其内容包括了持股计划和项目跟投。

　　综上所述，国内勘察设计行业需要考虑更多的是合伙人分级模式。当然，对于有些勘察设计企业，也可以采用混合类型，例如可以将事业合伙人模式作为合伙人制度的补充。

　　合伙人制度的设计

　　合伙人制度的内涵是建立“共创、共担、共享”的管理机制。所谓“共创”，即需要通过合伙人制度激发优秀人才的工作热情，将几个企业高管的奋斗转变为合伙人团队的奋斗。所谓“共担”，即合伙人团队需要共同承担企业经营的挑战，不能只谈收益，不谈风险责任，例如在企业经营形势出现问题时，合伙人收益的兑现应该在员工工资、奖金兑现之后。所谓“共享”，即企业成长的收益应该在合伙人团队之间进行分享。在共享时还应该采取增量分配原则，即通过合伙人制度的实施获得了企业的业绩增长，而不是运用存量分配，这样才是真正有激励作用的“共享”机制。

　　合伙人制度的设计需要重点考虑三个方面内容。

　　一是合伙人分级和决策机制设计。如上所述，勘察设计行业更适合于合伙人分级模式，即根据企业的人才激励和发展需要，对于优秀人才采取不同级别的合伙人管理模式，需要考虑是否将合伙人划分为不同层级，不同级别合伙人的责权利如何考虑?合伙人决策机制和公司治理结构的决策机制如何平衡?在合伙人的数量方面，没有明确的标准，传统知识密集型企业可以在1：10到1：30之间考虑。

　　举例而言，对于规模较大的勘察设计企业，合伙人级别可以划分为准合伙人、合伙人、高级合伙人、管理合伙人等级别。不同级别的合伙人定位和激励方式应该有所区别。准合伙人为优秀骨干员工，是企业未来的接班人，主要以业绩奖金激励为主，并有公司超额利润的分享权。合伙人和高级合伙人包括公司业务领域负责人、部门负责人和核心专业技术骨干，可以采用“分红权”(虚拟股权)激励，分享公司利润。管理合伙人为公司领导层和技术专家，为公司股权激励对象，获得股权授予，并享有股东的收益。合伙人分级如下图所示。

　　不同级别合伙人在公司经营管理方面的责权利也应有所区别。在责任方面，主要基于企业组织管理需要，以履行各类岗位职责为主。在权利方面，主要包括合伙人的提名、投票、考核评价等权利以及公司的经营管理知情权、参与权和资源共享权等。在收益方面，主要包括头衔荣誉以及公司收益的分享等。合伙人责权利如下图所示。

　　在合伙人决策机制方面，不同于典型的公司治理结构决策机制，在合伙人的产生、评价以及公司重大的经营管理决策方面，合伙人制度更倾向于采取相对民主的一人一票制进行决策，而不是基于股份份额的决策。不过，为了公司经营管理的高效运行，合伙人制度可以规定将涉及大部分公司经营管理的决策授权给管理合伙人进行。

　　二是合伙人进入和退出机制设计。相关机制涉及的问题包括初始合伙人如何确定，入选标准和入选流程是什么，如何和员工职业发展体系相结合?合伙人内部是否需要晋升，晋升标准与晋升评估流程是什么?何种条件需要合伙人退出?退出的流程是什么?

　　在合伙人进入时，结合合伙人分级机制，需要从六个方面考虑确定新的合伙人：定人(谁能成为新合伙人?基本要求是什么?)、定工具(采用何种激励工具激励新合伙人?分红权还是股权?)、定额度(激励额度是多少?授予节奏如何安排?)、定价格(以何等价格授予股权，以何等价格退出?)、定目标(是否设置股权或分红权锁定及业绩要求?)、定来源(新增股权如何而来?)。

　　在合伙人的准入条件方面，需要建立起相关标准。相关标准可以包括软指标(例如价值观、工作能力、团队认可、客户影响力等)、硬指标(财务业绩、重大贡献、绩效考核结果等)以及基本门槛(例如司龄、执业资格、岗位职级等)。值得重点提醒的是，合伙人要以“志同道合”为前提，价值观一定需要有共识，只有能力和业绩的合伙人团队不能充分发挥“1+1>2”的效果，这样的合伙人团队很难持久。

　　在合伙人的进入程序方面，可以建立合伙人提名委员会负责合伙人的`提名和组织评选，相关程序如下图所示。

　　相应的，也需要建立合伙人晋升评估标准、程序和合伙人退出标准及相关程序。

　　三是合伙人的激励和考核机制设计。合伙人制度不一定是终身制，可以通过建立任期考核机制，促进合伙人团队保持“共创、共担、共享”的工作激情。

　　在任期考核方面，根据不同的合伙人级别，可以有不同的任期考核方式。例如，对于合伙人和高级合伙人，可以由合伙人提名委员会在每个任期结束时组织对现有高级合伙人、合伙人进行评价。如认为某合伙人不符合合伙人要求，有权要求其退出，或从高级合伙人降级为合伙人。公司合伙人被退出的，往后年度不再享有分红权。对于管理合伙人，可以由公司管理委员会每个任期结束时对现有管理合伙人进行评价。如认为某管理合伙人不符合公司相应资格，有权要求其退出，或从管理合伙人降级为高级合伙人或合伙人。管理合伙人退出合伙或降级时，则其退出时或降级时全部股份由公司安排回购，往后年度股份分红不再享受。

　　在激励方面，合伙人的激励机制设计应该包括工资、业绩奖金和分红。但是，对于不同发展阶段的企业以及不同级别的合伙人三者的比例结构应该有所不同。例如，对于成长期的中小规模企业而言，业绩奖金比重有必要加大以激励合伙人快速做大规模;而对于处于成熟期的规模较大的企业而言，分红的比重需要适度上升以加强整体向心力。对于较低级别的合伙人，业绩奖金比重应该较高，引导合伙人做大做强所负责的业务;而对于处于公司领导层的管理合伙人，分红的比重应该较高，以引导管理合伙人关注企业整体业绩。

　　当前，很多管理学家都提出“企业雇佣时代正在瓦解，合伙人时代已经到来”。面临着人力资本时代对企业人力资源管理模式改革的要求，对于知识密集型的勘察设计企业而言，合伙人制度或许是个选择。

有趣合伙人制度2

　　一、经营企业就是经营人，经营人就是经营人性，企业员工通常也就那么几个需求：

　　1、学习的机会

　　有能力有本事的人都是一点点学习成长过来的，但凡是有点想法的人在你公司学不到本事都会离开。

　　2、现金的回报

　　分钱机制没设计好，很多老板都有一种不成熟心底!就是希望“要马儿跑，又不让马儿吃草”!员工能跑?

　　3、晋升空间

　　在一家企业干了几年还是一个基层员工，是你?你愿意干?晋升通道没有设计好，员工都不知道未来可以去到哪里，那他就只有自己寻找出路了!

　　4、未来愿景

　　没做好，员工不知道未来发展方向在哪里，你企业的'愿景、使命、价值观!

　　二、影响员工去留的企业因素：

　　1、没打造好企业文化;

　　2、老板钱给少了;

　　3、员工工作没希望，没动力;

　　为了激发员工的积极性在很多企业中，譬如连锁类企业的的店长，传统企业的高管等，很难用可量化的绩效考核办法，导致员工无法在体制中真正的发挥潜能，工作积极性比较差。面对这种情况们如何用股权激励打造出一套老板与员工“事业与命运绑定”的机制，才能让员工真正为公司干活像为自己干活一样。

　　三、不同企业对同一件事情有着不同程度的问题。一般团队没激情常见的一些问题：

　　1、小企业：

　　(1)把每个岗位干好工作的标准不明确;

　　(2)把每个岗位的工作干好与没干好的分钱标准不明确;

　　2、中企业：

　　(1)把每个岗位干好工作的标准比较明确;

　　(2)把每个岗位的工作干好与没干好的分钱标准不明确;

　　3、大企业：

　　(1)把每个岗位的工作干好的标准非常明确;

　　(2)把每个岗位的工作干好与没干好的分钱标准非常明确;

　　四、改进方式

　　真正高明的老板是能够让企业自动运转，轻松经营。这样，老板才能腾出更多时间去规划企业的发展。

　　1、把每个岗位工作标准明确;

　　2、把每个岗位的工作干好与没干好的分钱标准明确;

有趣合伙人制度3

　　1合伙人制度的目的实现本公司的管理突破，通过共同经营、共同创业，共担风险，共负盈亏，凝聚志同道合的长期合作伙伴，形成高效的资金、团队、运营模式。

　　2合伙人制度的原则遁序渐进原则;

　　收益与风险共担，收益延期支付原则;

　　能力配比，增量激励的原则;

　　3未来公司三年事业计划公司发展策略：地域、产品覆盖、市场保有率等;

　　公司产品定位：产品特点、差异、核心竞争力等;

　　公司经营目标：销售额、占有率、分子机构数量等;

　　公司团队建设：合伙人数量、合伙人分级等;

　　注：只有确认了事业计划，合伙人机制才能有的放矢

　　4成为内部合伙人条件在公司工作三年以上;

　　职级级以上，并符合岗位任职资格条件;

　　业务能力强，考核优秀;

　　有成为合伙人的意愿，按协议商定的出资比例;

　　5内部合伙人吸纳程序符合条件员工向人力资源部进行申请;

　　由公司董事会进行审核确认;

　　由财务等部门核算当期内部股价、额度及认购系数;

　　合伙资格及持股方式审核，经董事会复审后予以确认;

　　合伙人签订内部合伙协议，到财务部确认持股额并缴款;

　　公司发放员工持股股权证书，每年按实际出资比例进行工商变更。

　　成为内部合伙人，行使合伙人权利，享受分红。

　　7购股额度配比职位可购股权限额 = 公司资产总额 × 职位分配比例

　　合伙人升职后，根据增加职位分配比例算出其增加股份，新增股份认购价格按本年新股价进行计算;

　　合伙人降职后，根据减少职位分配比例算出所减少股份比例，减少股份由公司负责回购，回购价格亦按本年新股价进行计算。

　　购股转让后，公司可协商委托某一合伙人受让其他合伙人股权，购股权额度可短期高于职位分配比例，可受让限额由合伙人会议决定。合伙人购股权限额 = 职位可购股权限额 + 可受让限额

　　8股权认购系数股权认购系数 = Z×25%十R×25%十K×40%+K×10%

　　有形资产：财务报告显示为准;

　　无形资产：品牌、知识产权、团队、业绩及获利能力等，其评估由内部价值链记分板来衡量，实行动态管理等;

　　核定股价 = 公司资产价值 ÷ 股份数

　　实际购买股价 = 核定股价 ÷ 股权认购系数

　　实际认购出资额 = 合伙人购股权额度 × 实际购买股价

　　10认购权行使及个人奖励股份转换购股权的实施时间为半年度业绩考核评定后一个月内，根据认购系数确定实际认购出资额，股权认购以实际到帐金额为准，到期未到帐则视为放弃本期购股权。

　　股价每半年重新核定，新加入激励计划、放弃或曾失去购股权的合伙申请人应以当期新核定股价购股。

　　公司当期未有足够股权出让合伙申请人的，下年度可按本期价格购持续认购，内部股价下降时有权按新股价购买股权。

　　合伙申请人因年度业绩优秀获得公司股权激励的，该激励股权可转入合伙人名下，参与下年度分红。

　　11内部合伙人的权利和义务公司有关重大投资、业务战略的调整等重大决定的'股权表决

　　公司发展规划及年度经营计划、分红与配股计划等的股权表决

　　公司组织变革及核心制度表决

　　就公司经营管理提出合理化建议

　　查阅公司经营业绩财务报表及有关会议决议

　　合伙人会议拟定的其他权力

　　12内部合伙人退出机制当事人提前一个月书面提出离职和退伙

　　所有合伙人签字同意

　　办好必要的股权转让或退出手续

　　合伙人持有的股份，在持有人脱离本公司 (包括自动离职、被解聘、被开除或死亡等)等情况下，不再参与内部持股，其已持有的股份由公司回购。

　　合伙人自愿离职，提出申请后，不能行使股份购股权。

　　自离职之日起不享受股东权利及分红权，已定分红由财务结算后，按劳动合同约定延期支付。

　　13回购方式及回购价格确定自动离职退伙：一年后自动回购，按实际离开公司当天所在月份上一个月公司账面每股净资产值。

　　解聘退伙：延期三个月回购，按工作交接日当天所在月份上一个月公司账面每股净资产值。

　　丧失行为能力：可延期回购，当期核定股价。

　　14评价合伙人制度是一个非常系统的工程，需要考虑的问题不仅要涉及到人力资源，更要涉及到财务、公司运营、法务等方方面面。

有趣合伙人制度4

　　(1)“永辉合伙人”并不享有公司股权、股票，而只有分红权，相当于总部与小团队的利益再分配，属于虚拟股的激励模式。

　　(2)“永辉合伙人”有别于常规的绩效考核制度，借助阿米巴经营思维“人人都是经营者”，重在激励，相当于总部与小团队的业绩对赌。

　　(3)“合伙人”制度核心就是：总部与经营单位(合伙人代表)根据历史数据和销售预测制定一个业绩标准，如果实际经营业绩超过了设立的标准，增量部分的利润按照比例在总部和合伙人之间进行分配。

　　2定人

　　参与永辉超市歌门店合伙人制度的人员：

　　(1)1店长、店助

　　(2)四大营运部门人员

　　(3)后勤部门人员

　　(4)固定小时工(工作时间≥192小时/月)

　　不能参与永辉超市歌门店合伙人制度的人员：

　　(1)微店课、咏悦汇、新肌荟、茅台等课组人员

　　(2)培训生、实习生、寒暑假工、学习干部

　　(3)小时工(工作时间<192小时/月)

　　3定量

　　(1)定总量

　　门店奖金包=门店利润总额超额/减亏部分×30%

　　门店利润总额超额/减亏部分 = 实际值 - 目标值

　　门店奖金包上限：门店奖金包≥30万时，奖金包按30万元发放

　　其次确定门店分红的份数

　　总份数=∑各部门同职级人员人数×部门毛利额达成率排名对应分配系数

　　最后计算合伙人应该得到的分红金额

　　4定价

　　参与人员按照工作绩效和结果，获得分红，不需要出资。

　　5定条件

　　(1)门店销售达成率≥100%

　　(2)利润总额达成率≥100%

　　永辉超市门店当中的部门，课组若想参与分红，需要达到如下条件：

　　6定来源

　　永辉超市门店合伙人的分红，是属于在增量市场里面切出一块分给大家，不涉及到实股。

　　遵从工资—奖金—合伙人分红—总部股东分红的顺序。

　　7永辉超市合伙人效果

　　通过经营数据对比，你会发现：

　　(1)随着永辉超市门店数量的增加，但是员工数量在减少，证明人均效率、人均产出是在增加;

　　(2)永辉超市单店平均员工数从221人下降至145人，优化了人员结构;

　　(3)职工的平均薪酬增加，但是公司整体的人工费用率并没有增加多少。

　　另外，通过和永辉高层的.沟通，永辉超市的离职率约从8%降至4%，商品损耗率约从6%降至4%，上货率、更新率大为增加，商品质量、服务质量均有提升。

　　注：股权激励是一个系统的工程，涉及到战略、绩效管理、财务管理、人性把握等各个方面，每个企业的行业不同，创始人的风格不同，所处的企业发展阶段也不一样，要想把股权激励踏踏实实的导入下去，还是需要下一番功夫的。

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