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公司实习报告

时间:2021-05-03 11:39:51 实习报告 我要投稿

【热门】公司实习报告汇编八篇

  在现实生活中,我们使用报告的情况越来越多,其在写作上具有一定的窍门。那么报告应该怎么写才合适呢?以下是小编为大家收集的公司实习报告8篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。

【热门】公司实习报告汇编八篇

公司实习报告 篇1

  一、实习单位及岗位简介

  (一)实习单位的简介

  成都南北设计有限公司成立于20xx年。公司主要从事广告策划、设计、制作、发布,所涉及的行业有机关、学校、企事业单位、金融、房地产、景区、娱乐等。公司秉承“锐意创新、追求卓越、客户至上”的宗旨,脚踏实地,诚信经营。经过多年的努力和创新,公司已经拥有一支高素质、高水平的优秀团队,不仅为社会提供了一流的产品,更为社会提供了高水准的专业服务,也收获了不计其数骄人的成绩和肯定。公司的目标是彰显完美、传播文化、服务社会 、共创辉煌。

  公司的主要业务是广告服务、VI设计、包装印刷、商业会展、庆典。公司面临的客户来自各个领域,需求也各不相同,所以公司一方面提供不同的创意来满足各种需求,另一方面,公司会通过成熟的技术使得这些创意得以完美体现。客户的需求是公司存在之根本,所以公司提供完善的服务来满足客户的需求。

  (二)实习岗位的简介

  广告策划专员的工作主要协助策划主管策划选题,构思创意,确定广告题材定位,制定运营方案,及时完成策划任务。具体包括以下几个方面:

  1、依据各策划工作计划,及时完成策划主管交代的工作,并提出自己的意见、建议

  2、协助策划主管进行企业整体形象策划、视觉识别系统策划设计,完成部分策划方案

  3、协助进行企业形象宣传策划,完成宣传推广文案、广告宣传方案等部分内容

  4、协助经理、策划主管完成客户的CI、VI的策划工作

  5、依据各项目的市场定位,参与编制项目营销策划全案

  6、在策划主管的带领下,满足公司各类客户在品牌、产品管理、广告策划、市场推广、公关活动等方面的方案需求,对策划方案的品质及客户满意度负责

  7、定期地拜访客户,及时了解客户的变化、需求,挖掘客户的潜在业务并维护好客户关系

  8、收集市场各种资讯,整理竞争品牌资料,收集竞争对手宣传推广信息,为本企业项目的推广策划及时提供信息支持和建议,以提升策划方案的品质。

  9.完成领导临时交办的其他工作

  二、实习内容及过程

  20xx年 月 日 —20xx年 月 日,我在成都南北设计有限公司进行了为期 个月的实习。在实习中,我将在学校里所学到的理论知识,运用到实践中去,从而更好的掌握和巩固在学校所学到的知识,同时我也根据实践的需要快速学习了很多以前不曾掌握的专业知识。此外,我还积累和丰富学校学不到的实践经验和社会经验,也懂得了很多的人生道理,看到了很多的社会现实,同时也发现了自己很多的缺点和不足。我的具体实习内容和过程可总结为如下几个方面:

  (一)市场调查

  刚进入公司时,由于对广告策划的各方面工作都不了解,我的上级领导,即策划主管,就安排我从市场调查作起,因为市场调查是最基础而又相当重要的工作,市场调查工作做好了,可以为后期的广告策划的撰写奠定坚实的基础。这是因为广告设计要达到预期的市场效应、适应市场的竞争,首先就要对所涉及的市场进行剖析分析,找到最恰当的目标消费群体,进行市场定位,然后确定项目的核心,一切设计行为都围绕着核心概念展开,这样才能使策划项目不偏离市场。市场调查准确的定义就是指运用科学的方法,有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料,分析市场情况,了解市场的现状及其发展趋势,为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。具体到广告领域,市场调查主要是指对消费者及其消费需求的调查和对目标客户具体状况的调查。在实际的实习工作中,这两种调查工作我都接触到了并尽力地完成了工作任务。

  市场调查一个相当艰苦同时又很锻炼和提高人的能力的工作。在对消费者及其消费需求的调查过程中,我主要是通过设计调查问卷,让被调查者填写调查表的方式获得所调查对象的信息。具体步骤是在实地调查开始前,我首先将需要调查的情况设计成调查问卷,然后在目标区域内让接受调查对象将自己的意见或答案,填入问卷中。根据公司的安排,市场调查时,每四个人分为一组,每个组负责一条街的范畴,在大街上调查开始要比想象中更加困难,太阳很毒辣,我们每个人的皮肤都被晒的生疼,火辣辣的,这还是次要的困难,主要的困难是行人也都是巴不得快点躲开太阳的烘烤,因此这就给我们的调查增添了非常大的难度。但我们凭借顽强的毅力坚持了下来,克服困难认真完成了任务。在调查过程中,我们遇到了的大多数路人是相当配合的,当然也有几位非常不配合的顾客,但我都依然用微笑和再见答复他们。这特让我有成就感,这次市场调查不仅让我学会了如何待人,如何把握顾客的心里。

  除对消费者及其消费需求外,我们还需要对目标客户的经营市场状况进行调查。如在我实习期间,公司需要拿出一个数码城招商、招租的大部分推广方案。若对数码市场的状况不了解,那么广告策划的方案就跟不上时代的步伐,不能产生实际效用。而且,由于商铺租售相对于先前的居民住宅是有很大不同的,风险也会更高,不熟练掌握商铺租售的行情将不能在广告策划时有效地规避风险。所以对相关市场调查工作亟待完成。于是,我先消化了上司给学习的几本其他电脑城的手册,也去几个相关行业网站了解商铺的营业、销售模式,尽量了解这方面的“行话”。此外,作为一个市场调查人员,我还到被访问者即其他的电脑城与被访问者自由交谈的访问来了解这方面的具体情况。另外,我还尽可能地利用眼

  睛、耳朵等感官以直接观察的方式对其进行考察并搜集资料,以期能够全面地了解商铺租售的所有情况。市场调查工作至关重要,如在为地产公司作策划时,我只有阅读了大量的地产广告集锦、剪报,并观看大量楼盘,作足了市场调查工作的基础上,作出的广告方案才能合乎客户的期许。

  (二)广告策划的撰写

  在对市场调查工作有了一定的认识后,策划主管开始指导我逐渐地开始写作广告策划方案。刚开始接手广告策划时,我当时一点思路都没有。这时在学校学习的理论知识就发挥了作用,虽然有人声称实习时发现在学校学习的理论一点作用都没有,但我是不认同这种观点的,理论是前人在实践中反复提炼出来的精华,理论的扎实掌握可以更好地指导我们的实践。在第一次撰写广告策划时,我就认真地回顾了广告策划的定义和思路。广告策划是根据广告主的营销计划和目标,在市场调查的基础上,对广告活动的战略和策略进行整体的系统的筹划。作为传播基础的广告策划工作首先应进行目标消费者定位,确定谁是企业所要沟通的对象;其次通过制造富有创新的创意,设计与顾客的良好的沟通内容;最后是选择与目标消费者接近的传播渠道,设计沟通的通道。在写作广告策划时,我时时以理论为指导,同时结合实践,从而使自己的广告策划更有价值。

  当然,理论和现实是有一定的差距的,在写作广告策划时,我已深刻地感受到了这一点。没有实习前,我一直以为广告是一件单纯的事情,如广告的本质是传播,广告的灵魂是创意,所以有良好和新颖的创意的广告就应该受到客户的欢迎。但在实践中,我感受最深的却是客户强烈的自我感觉,对广告投放的决定性影响。在学校的时候通常我们会被告诉说,在具有新颖性的广告不被客户所接受时,此时应该以事实和数据力争说服客户接受方案。但是当该行为的结果还无法呈现出来的时候,过往的任何事实都不会百分百地使客户信服,在商业社会里,市场效果决定一切,而客户拥有最终拍板权,广告不是我们最初想象的那么单纯的一件事情了,它是沟通,讲究沟通力,在这场磨合当中,客户的意见与消费者的反馈一样对于一个广告公司至关重要。此外,在实习中,现实对我的另外一点冲击就是利益的协调问题。在理论学习中,我们往往比较注重创意、美感、文字,而在服务客户时,他们的逻辑更直接更现实,非常注重利益,往往需要赤裸的提供利益承诺,类似于玉兰油七天美白承诺,销售业绩直接检测广告成果;或者说,报广、单张、销售手册就是直接叫卖。虽然客户从其自身利益相关的角度出发时候,有时反而很简单直接的修正了我们广告人某些时候卖弄创意,炫耀文字的误区。但利益因素的作用有时会导致设计的庸俗化。

  在做广告文案的过程中,我还了解了作一个顶尖的广告策划者需要具备相当高的素质。首先,广告策划者要掌握全面的广告专业知识,且能灵活运用于个案之中。其次,由于广告涉及的领域范围广,广告策划者还必须具备比较全面的社会知识、自然知识及各行业知识面,面越宽越好,且具备综合提炼能力,知识面越广阔越能做的得心应手。此外,在思维方面,广告策划者要有超前,超时空、超地域、超民族文化领域的想象能力、发散能力,所以,我以后要经常训练自己头脑的爆发能力,想象力、表达力。最后,优秀的广告策划者还要能把客户最亮点的、最需要的和现实代表物或平台巧妙的融合并精练、巧妙、幽默、风趣的表达出来。

  (三)广告业务的开发

  公司要盈利,就必须有源源不断的客户来源,所以开发客户的工作是也是公司经营范围中的重中之重,它和谈判、签约不相上下。公司只有找到客户,才能有用武之地,才有发挥的场所。在实习过程中,在公司业务员缺少的情况下,我也曾充当了业务员的角色。在此过程中,我的营销技巧得到了快速的提升,同时也积累了大量的营销经验。在业务方面,我知道了如何寻找、开发客户,并知道通过何种途径寻找、接触这些客户,了解了如何和潜在的客户沟通来拉近彼此之间的距离,这对原来并不擅长和陌生人交往的我不可不说是一个很大的提高。此外,业务方面的工作提升了我的沟通技巧,培养了我的礼仪。

  更为重要的是,广告业务的开发培养了我勇于克服困难的精神,提升了我的自信心。由于客户开发一蹴而就完成整个过程是不正常的,遇到客户的阻碍才是营销的第一步,所以这个过程极度考验人,是一个极好的磨炼机会。在广告业务开发过程中,我懂得了“置之死地而后生”的道理,往往在短暂的灰心消沉后,就很快地鼓起勇气再出发,业务开发过程也使我能更好地把握自己心态,不急躁,当我遇到障碍时,我就把它当作是考验,从而树立自信心,由于业务开发对素质要求也相当高,所以此过程全面提高了我在广告、本行业及营销方面的素质,为以后的工作奠定了坚实的基础。

  (四)人际关系的维护

  步入社会,就应注意角色的转变,工作是很多人相互合作的活动,不能再以自我为中心。只有处理好人际关系,才能在快乐的气氛下顺利的完成工作。此外,人际关系的维护还可为我们积累良好的人脉资源。

  对于上司,我采取的是先尊重后磨合的策略。任何一个上司如策划主管,干到这个职位都有些过人处。他们丰富的工作经验和某些待人处世方略,都值得我学习借鉴。我们应该尊重他们精彩的过去和骄人的业绩,应在尊重的氛围里,有礼有节有分寸地磨合。若要对上司提出质疑的意见,一定要拿出详细的足以说服对方的资料计划。

  对于同事,我们应当多理解并支持。与同事相处得久了,对彼此之间的兴趣爱好、生活状态,都有了一定的了解。作为同事,我们没有理由苛求别人为自己尽忠效力。在发生分歧和争执的时候,一定要换个角度,站在对方的立场上为对方想想,理解一下人家的处境,千万别情绪化。任何背后议论和指桑骂槐,最终都会在贬低对方的过程中破坏自己的形象,而受到旁人的抵触。同时,对工作我们要拥有挚诚的热情,对同事则必须选择慎重地支持。支持意味着接纳人家的观点和思想,而一味地支持只能导致盲从,也会滋生拉帮结派的嫌疑,影响公司决策层的信任。

  对于竞争对手,不要作无所谓的较劲,我们应该用出色的业绩、宽容的风范来打败它。在我们的工作生活中,处处都有竞争对手。许多人对竞争者四处设防,更有甚者,还会在背后冷不妨地“插上一刀踩上一脚”。这种极端,只会拉大彼此间的隔阂,制造紧张气氛,对工作无疑是百害无益。无论对手如何使我难堪,我都不会跟他较劲,反而会轻轻地露齿微笑,先静下心干好手中的工作,说不定他在原地生怨气的时候,我已完成出色的业绩。如果有大度开明的宽容风范,又有一个豁达的好心情,还担心败北吗?说不定对手时早已在心里向我投降了。

  最后,在实习时,我发现态度十分重要,在工作时,我们要学会严肃认真地工作。工作,来不得半点马虎,否则就会出错。要学会虚心并调整好自己的心态。因为只有虚心请教才能真正学到东西,也只有虚心请教才可使自己进步得更快。要向有经验的前辈学习,学习他们的工作态度和做事原则,这样才会少走弯路。此外,由于工作是相互合作的活动,再不能以自我为中心,我们应及时适度调整自己的心态和情绪,要学会忍耐,确保工作环境的和谐,确保工作的顺利进行。

  三、实习收获与体会

  “纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”。在实习过程中,我深深感觉到

  自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里,对工作感觉无从下手,茫然不知所措,这让我非常难过。在学校总以为自己学的不错,而一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么的少,这时才真正领悟到 “学无止境”的含义。这也许是我个人想法,不过我们接受的教育和实践的确有很长一段距离。实习期间我也很努力的将在学校学的理论知识转向实践方面,尽力做到与实践相结合。总的来说在实习期间,很辛苦,更受到了很大的启发。我明白,在今后的工作中还会遇到许多新的东西,往往会带给我新的体验和体会。因此,我坚信:只要用心发掘,勇敢地尝试,就一定会有更大的收获和启发,也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的知识和经验。

  此外,在实习的这段时间中我也感受到了要生存在社会中的不易与艰

  难。做一个好的广告人更加的不容易。广告这一个行业是一个要不断去学习不断去充电的行业,广告要引导消费,如果广告策划者,广告制作者的思想跟不上时代的发展,跟不上社会的变迁,那么广告的引导作用也就无从说起了,因此这也要求我们要博闻强识,经过这次的实习,我了解广告的一些状况,明确了自己的位置,这些都为我以后的方向提供了一个具有借鉴意义的依据,为我走好每一步打好了基础。做一个广告文案,我深深的体会到知识面越广,文案就做的越得心应手越出彩。所以,回到学校之后,我还需要看很多很多的书,还要学很多很多的东西。我想在今后的学习生活中,针对这次实习中所存在和暴露出来的不足和缺点,类似与广告设计和制作所要运用的软件操作的学习和巩固,还要花大量的时间和精力去完善。我相信在我走出校园那一刻我会变的更强,能够更好的去实现自己的梦想和人生价值。

  (四)致谢

  感谢成都南北设计有限公司给了我这样一个实习的机会,能让我到社会上接触书本知识外的东西,也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在公司的所有同事,是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能,是他们帮助我褪去那个稚气十足的象牙塔的学生外衣,让我在体验社会千姿百态的同时,不仅仅收获了非常多的知识,还收获了人生的道理,收获了难得的友谊。此外,我还要感谢我的指导老师 老师,在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。

公司实习报告 篇2

  又是一年暑假,四年大学生活已经即将结束,是时候该想想步入社会该作何打算,所以今年暑假便想提前体验一下作一个社会人的感受。

  炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境,正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的又手和大脑维持自己的生存,同时,也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会,在实践中增长见识,锻炼自己的才干,培养自己的韧性,更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用,自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践,找出自己的不足和差距所在。于是我和同学一起开始找工作,工作真的不好找,尤其是夏天,我们在网上投简历,虽然有公司给我们打电话,可是也并不如意,都是一些小公司,我们都不想去,于是就放弃,可是经过了10多天我们还没有找到工作,我们有点急躁了,也不过是什么工作了,当时就想哪怕是小饭馆的服务员都行啊,我们那会真是在坐吃山空了,又过了几天,之前联系过的一个公司给我们打电话,让我们过去培训,我们也不管工资多少,先干着吧,于是就去了,开始培训,一个月的暑期实践就开始了。

  我们工作的公司是市场调研咨询公司,培训了两天,无非就是公司的发展历程,公司的企业文化,以及在工作时注意的问题,我们的工作其实很简单,那还有不少别的学校的学生都在那,市场调研,顾名思义,就是了解市场,这就是我们的任务,要想了解市场,就得接近消费者,我们的任务就是了解消费者的想法,我们的部门是cati部,我们通过专业的调研系统进行电话调研,征求消费者或企业对某一产品或服务的一件或建议,并如实记录下来。

  在我的工作中,我一共做了三个项目,第一个是关于汽车的满意度调查,在消费者购买汽车后,我们会调查一下汽车的使用情况,维修保养的情况,第二个是通讯类的满意度调查,这个比较简单,现在通讯已经深入到各家各户,所以这个受访人群比较多,问卷也比较简单,耽误一两分钟时间,大多数人还是比较配合的,第三个项目难度最大,是关于用电的,我家都知道,北方是国家电网,南方几个省是南方电网,所以这个行业比较垄断,我想就算供电局做的不好,老百姓说了有什么用,不可能不用电了,而且只能用这一家,所以我觉得这个问卷我认为很多人只是敷衍一下,在我的访问中,百分之八十的受访者没有说供电局不好,说了也没啥用,当然也有人反映了供电局的不好,我们只能如实记录,而且不能跟受访者保证将一定会把这些问题反映上去,因为毕竟这么多问卷,他们能一个一个的看完吗?不可能!也就是抽着看几个,做个数据分析,所有的垄断行业都是一样,就像中石油中石化说涨价就涨价,别的一涨价,就被发改委约去喝茶,所以说发改委和中石油的关系其实大家都清楚,再说这个电力部门搞这个满意度回访,我感觉真没什么用,我感觉有那个钱把服务做好就行了,真想了解民情,就亲自去那看一看,别老整这些形式主义,就像供电局占用人家农民的地,虽然这是为了人民的利益,土地征用也是强制性的,但是也不能牺牲人家的利益,你的赔偿也得按规定来啊,国土资源部规定,征用耕地的补偿费用包括土地补偿费、安置补助费以及地上附着物和青苗的补偿费。征用耕地的土地补偿费,为该耕地被征用前三年平均年产值的六至十倍。征用耕地的安置补助费,按照需要安置的农业人口数计算。需要安置的农业人口数,按照被征用的耕地数量除以征地前被征用单位平均每人占有耕地的数量计算。每一个需要安置的农业人口的安置补助费标准,为该耕地被征用前三年平均年产值的四至六倍。但是,每公顷被征用耕地的安置补助费,最高不得超过被征用前三年平均年产值的十五倍。供电局给那几百块钱够干嘛,而且人家找村委会,村委会也不管,又让我帮他反映一下,我也只能记录下来,谁知道能不能解决呢。

  以上就是我暑假期间的工作,很简单,也很枯燥,不过还好每周还有一次例会,我们可以放松一下,这也是比较好的地方了,我们可以在一起玩游戏,领导也和我们一起玩得很high,其实在这里最大的收获就是结实一帮朋友,有点相见恨晚的感觉,感觉刚认识大家就要各奔东西了,还记得一个同事要走的时候,一直在跟我们念叨,“有些人,这辈子可能就见这一次了,真的这样啊”,天下没有不散的筵席。

公司实习报告 篇3

尊敬的领导 :

  您好!

  现如今,我在公司三个月的实习期已经到了,所以我也是时候跟公司说再见了,您也知道,本来我在公司的工作就跟我的所学专业不符,所以我也是没有任何在您这长期发展的想法的,这点您可以理解的吧?虽然我是这样决定的,但是这不代表我否定了自己这段时候在您这获得的成长,这都是肉眼可见的,所以我还是非常的感谢您给予我的这三个月经历,很难忘,也很充实,但是这毕竟不符合我的专业,我也注定在这个岗位发展的速度也会慢很多,所以我只能选择辞职。

  在我的简历上是有明确标识的,我在大学所学的专业是会计,但是由于我找工作那段时候,真的是找不到要实习会计的公司,所以只能退而求其次,选择来到您这当个办公室文员了,我的意识并不是说您这家公司不行,而是这份工作不是我想要的工作。一开始我还担心我不能胜任这份工作呢,让我没想到的是,凭借我专注的工作状态、好学的工作态度,再加上同事以及领导您的悉心教导,我真的就是可以顺利的上手了,这让我重新的认识了自己的工作能力,一开始我是对自己不够自信的,因为我总觉得在这个社会上这么多的人才,比我优秀的应该是比比皆是,没想到我也是可以成为被人羡慕的那个,然后我就不禁在想,既然我在一个毫无经验,毫无基础的工作岗位上,我都可以站立住,那么我到了自己熟悉的会计岗位,那岂不是更加的优异了,这让我非常的期待着实习结束的这天,其实我在实习一个月的时候,我就有了想法辞职去找会计工作了,但是我又觉得做一件事要有始有终,况且您这里还教会了我这么多的东西,所以我就让自己等到了实习结束的这天。

  真的很抱歉,我没办法继续留在您这工作,因为我也知道我现在还是个实习生,要是我转正了,不知道还有多少更加艰巨的工作任务在等着我,我毕竟是个没什么工作经验的新人,所以我也是清楚的知道自己的斤两,我没有任何的理由去更加深入的学习办公室文员的任何工作技能,因为这对我都是毫无作用的,跟我的会计专业是毫无关联的,所以我不想继续在您这浪费时间浪费精力了,但凡我的专业再学的差点,我可能就坚持在这个岗位干了,但是我的学历以及我的专业知识都不允许我这么做,我必须要去成为一名会计,否则我这四年大学就白过了,很抱歉。

  此致

敬礼!

辞职人:xx

20xx年xx月xx日

公司实习报告 篇4

  时间过的真快,一眨眼时间我在××软件实习三个多月了。回顾这三个多月在公司的工作生活,我感到很庆幸和满意。庆幸的是我比其它一部分同学多了三个月在软件公司工作的经历,这使我毕业后能够更好更快地适应软件公司的工作生活和节奏。满意的是公司为我提供了良好的工作学习环境,我刚到公司不久公司就为我提供了电脑和相应的座位,当我在学习c#过程中遇到不懂问题的时候,同事都会毫不吝啬的为我讲解,让我感受到公司团结向上的氛围,软件公司最重要的也就是这种团队合作的精神。在这三个多月的时间中,我进一步学习了编程语言c#,面向对象编程以前在学校的学习没有真正自己实践,是在老师带领下完成的项目。现在我对c#有了基本的认识,也具了用c#开发windows应用程序和web应用程序的能力。现在我再去理net,c#,我发现它们真的是很强大,它的强大也体现在方便的集成开发环境。net是个强大的新平台,而c#则是该平台下最佳的开发语言。在思想认知上面也得到了很大提高,上班了,不能像在学校那样随心所欲,天大的事有父母顶着,自己不用操心。现在走上社会,应该有责任心,对自己的言行负责。工作中,我也严格要求自己,和同事和睦相处,不迟到,不早退。对自己编码能力还不是太满意,有待进一步提高。现在通过学习,总觉得自己学得不够好,要用到的知识时感觉头脑一片空白,很后悔当初在学校为什么不多学一点,多练一点。后悔也没用,只能自己努力。灰心时给自己打气,哭过之后擦干眼泪,继续工作。

  整个的实习过程是紧张而愉快的,我的工作态度和成效也得到了总经理和同事们的一致称赞。作为我在踏出社会之前的为数不多的几次实践中,这次的实践的确给予了我很多。后,我将继续保持认真负责的工作态度,高尚的思想觉悟,进一步完善和充实自己,争取在以后的学习中更好的完善自己

  零距离的与社会接触,更能使我将书中的所学与社会需求紧密的联系起来,进一步的锻炼我的意志,提高我的专业水平以及个人素质。同时又进一步的让我懂得交流。面对明日的挑战,也许很坎坷很困难,但是满怀信心的我绝不会退缩。

公司实习报告 篇5

  毕业实习单位简介:

  和日电讯科技有限公司于1993年成立,主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。经过十几年的艰苦创业,和日电讯公司先后取得了日本nec、日本松下、德国西门子等电讯产品的代理权,并以完善的设计方案、精湛的施工技术,成功的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施,取得了骄人的业绩,得到社会各界的一致好评,迅速成为中国地区最优秀的电讯服务公司之一。

  实习的主要内容:

  我所在部门为代理销售部南宁分部,也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。我的工作就是对电信17909电话ip业务和小灵通业务的宣传和销售。具体工作业务流程为:寻找潜在客户,维护好老客户,同时开发新市场,通过多次宣传和介绍,说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的ip电话业务。

  刚进公司的前两天是实习阶段,公司安排了一位师傅带我工作实习两天。因为我们业务员的工作比较简单,所以,两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员,当然,我的工作就是到处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑,感觉很轻松,后来自己跑了,感觉压力来了。我们的工作从销售性质上,可以说是直销,可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅和我说,做直销业务,刚开始不要急于成交,关键是带着自信去多见客户,提高作业能力,拒绝是很正常的,多见一个客户就多一个成交机会。

  南宁琅东是个好地方,也是我们的一个主要的业务区域。那里的单位、公司写字楼都很多,需求者当然也就多了,同时这也是我喜欢跑的地方,每次来都有不少的收获。我们的业务在南宁已经做了两年多了,总体业绩还是良好的。目前,公司还是在不断地开发新市场,寻找新客户。两个月后,我和几个同事就被派到了贵港市出差作业,这是我工作以来第一次出差,当时是既兴奋又有点底气不足的感觉。毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务,可能有点不习惯吧,不过想着还有4个老同事一起,也就觉得没什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好说话,不排外,怪不得听同事说这是个好市场,当时就感觉到很幸运,发誓一定要好好工作,多赚点钱。我们到贵港就制定了作业方案,先从这里有影响力的政府单位开始“下手”,再向各个公司、写字楼发起“进攻”,最后是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传下来,效果果然明显。果然,出差的第一天就跑出了业绩,而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有我们的老客户,不过我们是以开发新客户为主。10天后,出差贵港结束返回南宁。

  为了开发新市场,公司最近都派人往外跑。这我也喜欢,总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力。3月30日,我又被派到了柳州出差,柳州可不像贵港那样好做,在这里完成一笔交易花的时间远比在贵港多地多。不过柳州可是个大市场,我们6个人在这里做了3个星期,虽然业绩一般,但市场潜力很大。在柳州出差的日子里,我第一次带上了徒弟,老总说我工作不错,就给个新人我带了,感觉很有成就感。毕竟得到了领导的肯定。

公司实习报告 篇6

  很快的,署假又过来了,面对最后一年的校园生活,想着刚刚过去的最后一个署假,紧张沉默之后更多的是感慨,印在脑海里的每一个足迹都是那么的深,真的说不出是什么感觉,伴着时间,就像是在和自己的影子赛跑,不可能从真实的两面去看清它,只是经意不经意的感受着有种东西在过去,也许更适合的只有那句话:时不待我,怎可驻足,两个月,短短的两个月,说不上是每一份经过都会成为内存,但紧张沉默之后更多的确实是感慨,署假期间,我在广东东莞的一家电脑公司做教师,主要是教那些比较简单实用的办公软件,本来开初都没想到自己一个学英语专业的竟会去做电脑教师。

  于是真的觉得老师那句话的实在,在学校,学到的任何一种知识都是一种有用的贮备,虽然在平时看来学的很多东西总感觉与自己的想象很遥远,但说不不定就在某一刻显现出来。这也许就是有些师哥师姐说的`在工作过程中总觉那些东西在学校见过,但却己经忘了,擦肩而过。,想起这,真的得感谢在校期间学的那些本专业的那些另外的知识,以前也想过,学我们英语专业的,也许以后最起码存在那种机会去走向讲台,所以,这短短的两个月的经历,对我来说,无疑是一个很好的煅练,而且,专门机构统计的现在的毕业生出来后只有极少的一部分会做与自己专业相符的工作,因而。在工作的过程中,我都在不断的提醒自己,不断的对自己要求,把手上的活,当做是自己的本职工作,而老板常常强调的就是每个员工都必需要有认真负责的态度去做事,我也觉得这是以后无论做任何一份工作都会收到的要求,因为公司的员工都是即训上岗,所以,一直没有又休,而且在工作期间最大的体会就是,作为一个教师,或者说是一名授课者,最大的考验就是耐心,有的时侯,一个问题还得重复很多遍,这个时侯,就不能只站在自己的角度去想它,而应该站在对方的角度去看,去感受,慢慢的但有了分冷静的习惯。

  这也是在这很短的工作中得到的很大的体会,在工作之余,我还经常出到外面去看看,也算是一种见识,东莞是一个新起的城市,但它却己走在了中国城市建设的最前端,在这种地方,看得到更多的机会,更多的挑战,有时会把自己与那些出入写字楼的同样年轻的人比较,心里真的感受到那很明显的差距,当然,这种差距并不是一时一日而起,所以,出到外面,一个正确的心理定位但显得格外重要,不然,常常因为比较把自己看得很不平衡,而迷失自己的方向,那些在我们前头的人们,可以当作是榜样,但不可过多的去计较,自己能做到何种程度,应该有一个很明了很中性的认识,不能过于攀比,更不可自以为是。

  因而。结束工作的时侯,心里就有一种很渴望的感觉,明白了自己与社会所需的要求,因为现在毕业求职,特别是对于像自己一般的人,更多的时侯是社会,职业选择自己,面是不是更多的自己去选择职业,这应该就是所谓的先就业再择业吧,以上就是我署假的实习报告。

公司实习报告 篇7

  在埃慕公司实习已经7个月了,这7个月的时间过的很快.短短的7个月,我学到了很多在学校里学不到的东西,埃慕公司实习报告。

  提前进入公司实习,对于现在的大学毕业生来是说有很多的好处。首先提前进入公司实习,等于提前进入社会。可以亲身体会一下社会和学校的不同。我的体会是:在公司的工作压力、竞争压力会比学校大很多。压力越大对人的要求越高、人的进步也越大。当然首先要有思想上的准备。只有思想上准备好了,顶的住压力才行。其次我想谈下心态问题。现在的大学毕业生很多。找工作对现在的大学毕业生来说已经很困难了。所以对于刚刚毕业的大学生或是即将毕业的大学生,个人认为如果抱着是在学校的心态,也就是继续学习的心态最好,实习报告《埃慕公司实习报告》。想一步登天,或是一进入社会就想有所作为,个人感觉不太实际。如果抱着继续学习的心态,可以很好的对自己减压,同时也可以为将来的发展打下良好的发展基础。接着来说下技术方面的问题,现在的很多计算机专业的大学生对于编写程序一窍不通,或是对这方面的知识了解很少,对自己不够自信。其实在学校里学的都是基础,这些知识很有用。个人体会是一个编程语言,如java、delphi、c++等目前比较流行的语言,若想掌握其实只需要一个比较短的时间。关键的地方就是以前在学校学习的基础部分,如果基础扎实,那么学起来要快许多。如果以前的基础没学好,那也不用害怕。在埃慕公司我的体会就是:在实际的软件项目开发过程中,在和同事们一起开发的过程中,只要你愿意多问、多学、多动脑,那你就一定能学有所成。在开发过一个项目之后,你会突然发现自己进步很多。比如代码的规范性、严密的逻辑关系,以及对项目完美性的追求,这些都是以前在学校里学不到的东西,会让你对编写代码的感觉完全不同,同时那中完成以后的成就感也会比以前更加的强烈。最后总结下这几个月来的公司实习体会和毕业设计的情况。学校里的专业知识或多或少在将来的工作中会用到。所以不要认为学校里学的东西没有用。公司是一个让你展现自我的地方。这里不光光看你的一个方面,它会看到一个人的所有优缺点。所以自己哪一方面比较弱就要加强。公司比学校更自由,但压力也更大,进了公司要记的自己已经是大人了。毕业设计个人认为在公司做要比在学校做好。

  第一,这个毕业设计具有实际的意义。

  第二,在公司同事的指导,沟通更方便,学的东西多。进步会比学校的快。学校里的指导老师大部分有教学任务在身,平时对学生的指导可能不是很充分。以上就是本人这几个月来在埃慕公司的实习体会。

公司实习报告 篇8

  **年6月到20xx年7月,我到顺驰不动产网络有限进行了为期三个月的实习。这段时间,我学到了很多的东西,包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业,因为这一行的利润很高,特别是在重庆,真的可以说是寸土寸金,在市中心,一般20xx年以后的二手房都在5000平方以上。重庆的房价在中国所有的城市中是稳定的,即使经济受到这样那样的影响如08年美国开始的金融危机,对重庆这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。重庆的土地资源是有限的,而人口却在不断的增长,越来越多的外来人口涌进重庆,房屋的租赁和买卖也十分的热火。顺驰不动产网络集团主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售,并提供房地产金融等相关服务,从天津到全国化发展,建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关服务渠道,形成了全国化的知名中介品牌。随着互联网的快速发展,越来越多的客户习惯在互联网上得到信息和服务。顺驰不动产网络集团搭建了专业的房地产营销服务网站 ,网站拥有大量、丰富、真实的房屋信息和独特的线上服务功能,实现了线上、线下的互动,为客户提供全方位的房产信息服务。

  重庆顺驰成立于20xx年,在进入重庆初期主要从事的是房地产商品房的代销,代理,余房包销,限时等业务。这些业务对员工要求不高,只要简单的学会销售技巧就是了。业务开展的主要由来承担,资源掌握和维护都是由来完成。经过20xx年的房地产市场的调整,收缩业务规模,砍掉限时包销等业务,回归中介本质,以中介信息服务为主要业务。这样对员工的要求就高了很多,员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护资源,一切资源由员工掌握和维护。

  在我实习期间,我主要从事的是房屋租赁这一方面。这是对每个员工的基本要求,也是是一项基础业务。租赁相比较买卖来说有很大的优势。他成交周期短,速度快,对员工的销售技巧低。对于新员工来说,从租赁业务开始,有利于员工在短时间内掌握业务流程和熟悉房地产相关业务的开张。对于来说,租赁业务降低了成本。同时在目前房地产行情不是很明朗的时候,买房和租房在相互转换的同时有利于开展业务和掌握资源。

  在做租赁的过程中,我发现熟悉商圈真的很重要。只有对各地的商圈了解了,对市场行情了解了,才能给客户正确的推荐,这样才能增加成功的可能性。如果对行情不是很了解,在客户向我们咨询的时候会显的很不专业。有时候,客户自己对行情不是很熟悉,在向我们咨询的时候,价格报高了把客户吓走了,报低了很难改口。而有时候客户比我们还专业,对行情,对市场动态也很了解,我们不专业的时候很容易丢失客户,这样对新员工来说打击很大。在做租赁的时候还要求在房东跟客户之间寻找平衡点,很多时候,明明约好了看房时间,可到了那个时间不是房东不来就是客户不来。我们这个平衡点是两头难做,这也是我们在工作中需要注意与改善的,同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力。在很多时候,和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处,做业务会简单的多,其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚。把客户当做朋友,同时要让客户也把你当做朋友,这就是一种很强的交际能力,也是自我人格魅力的一钟体现。同时团队合作精神也很重要,我说的团队合作,不仅仅是自己内部的合作,而且包括与其他中介之间的合作,有很多大的内部房源很多,而我们有的时候往往是有客户没房源,因此与其他中介进行合作,我们同样也可以达到互惠互利。

  在做业务的时候一定要搞清房子的性质,而且产权一定要清晰,不然的话很容易产生纠纷。本来是好好的一件事情,到最后弄的双方对簿公堂,这也不是我们想看到的,因此在做业务的过程中一定要小心谨慎,未雨绸缪,把一切的可能性都考虑在内,这样才不会有很多的后患。从中我也学到一个道理,做人一定要做到位。做人做事都一样,要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉,这就跟谈判技巧有关,会谈判的人往往都能抓住双方的特点,对症下药,一举攻下,而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一种体现,每个人都有各自的谈判技巧,不能笼统的一概而论,同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的,有压力,但也有动力,相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。

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