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毕业的实习报告

时间:2021-11-17 09:05:21 实习报告 我要投稿

【热门】毕业的实习报告4篇

  随着人们自身素质提升,报告使用的频率越来越高,报告中提到的所有信息应该是准确无误的。那么什么样的报告才是有效的呢?以下是小编帮大家整理的毕业的实习报告4篇,希望能够帮助到大家。

【热门】毕业的实习报告4篇

毕业的实习报告 篇1

  在大学生活即将结束的时候我在家乡的界河店乡人民政府进行了为期两个月的实习。这是对大学学习生活的总结,是步入社会之前的一次实战演练,为步入社会积累宝贵的实践经验有重要意义。在单位实习老师的指导下,我先后完成了全乡经济困难的村干部和老党员信息的初步搜集,粮食直补信息的整理核对工作,并且参与了我村村委会的换届选举的组织和服务工作,由乡领导带领参加了对我村工业区拆迁户的`说服工作。实习中我付出的多,收获的更多。

毕业的实习报告 篇2

  姓名:

  专业:

  学号:

  指导教师:

  实习总结

  不知不觉实习已经结束,这次的实习虽然短暂,接触到的虽然只是地产销售部门的工作流程,但是依然让我学到了许多知识和经验,这些都是无法从书本上学到的。通过这次实习,我更好的了解了自己的不足,了解了这个社会层面,让我更早的为自己做好职业规划,设定人生目标。处在这个与时俱进的经济大潮时代,我们要让自己在大浪淘沙中找到自己的屹立之地,让自己所学为社会经济做出自己应有贡献!

  一、实习单位、简介及时间

  我于20xx年2月13号——20xx年3月16号在阳光投资置业有限公司实习。阳光投资置业有限公司成立于20xx年,是一家主要经营房地产综合开发的企业,注册资金5000万元人民币,具有房地产开发二级资质。公司坚持“创造品质生活”的核心理念,用建筑的形式,创造生活的价值,为客户提供性能优良、内涵丰富的建筑产品。近年来,公司紧紧抓住房地产业发展机遇,走专业化发展道路,在郑州开发和正在开发多个项目。目前累计完成开发面积100多万平方米,在建开发面积几十万平方米。经过几年的发展,公司具备了较强的实力,公司将继续遵循现代企业的管理要求,使公司进一步规范运作,为培育一个强势品牌而不断努力。

  二、实习目的

  1.毕业实习为我的毕业论文和实习调查报告写作提供更充分、更现实的理论与实践依据。

  2.毕业实习一方面检验我所学专业知识,课外知识,开阔了视野,将我大学所学知识运用于实践,积累的知识运用于工作,在工作中更好的认识自己,提高自己。另一方面为我进一步走向社会打下坚实的基础。

  3.毕业实习使我们走向社会,接触实务,了解国情、民情,了解了销售和现在工作状况。为今后走向社会,寻找工作,服务社会做好思想准备和业务准备。

  4.毕业实习让我发现了自己的不足,认识到了自己的缺点,在工作中慢慢改进,积极进取,为实现自己的目标努力,为自己的将来奋斗。

  三、 实习内容

  我实习部门是销售部和售房部,刚到房产时,我对地产知识不是太了解,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场,作为销售部中的一员,我深感责任重大。我们的一言一行代表了一个企业的形象,所以要提高自身的素质,高标准要求自己。在高素质的.基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

  我工作实习主要分为两个阶段:前一个阶段是在销售部做户外广告招商的工作,工作内容是主动寻找客户,给客户讲商铺的地理位置和价格等问题。如果客户有意就合约谈判。工作流程是:寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——售后服务。后一阶段就是在售房部做置业顾问,工作的主要内容是接待客户,给客户介绍楼盘信息,并帮助客户计算房屋的总价、房产过户手续以及各种房地产市场政策。帮助他们更好地了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解以及配合同事们处理日常工作。工作流程是:寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。

  刚刚进入的时候因为是新人没有什么顾客,所以必须自己寻找自己的顾客。主要是顾客自己打电话咨询和网络寻找。通过电话销售的方式来拉客户,和客户商谈,来获得机会。同时也在网络上发布各种信息,让很多浏览的人可以看到你的信息而来找你洽谈。也可以出去发单子拉客户。也有顾客自己到公司,那就对其进行现场接待。

  通过近一个月的实习,基本上掌握了公司的工作流程,并且能够独立的完成工作。独立的计算房屋总价、签订商品房买卖合同。如维修金=总房款*2%、产证税=300、契税=总房款*3%、保险税=贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。在公司上班工作态度最重要,

  要和同事们好好相处。毕竟公司是一个总体,一个团队,如果没有一个和谐的团队,项目是不可能顺利完成的。 由于我之前没有接触过房地产经纪工作的经验,在工作的过程中也犯过错误。有一次,公司吴姐要陪客户去实地看房,我接手了她的工作:网络宣传。我开始在网上发布房源信息,现在网上有很多租房网、二手房网。我采用大面积撒网的战略,不放过任何一个网站和论坛,在上面发布一些有价值的信息和公司电话号码,并写下公司的地址希望网友来咨询更多房源。第二天,我向吴姐报告昨天独立工作时的情况时,并没有我想象中的夸奖和肯定,而是给我上了有意义的一课。其实像我昨天那样大面积撒网、反复发布信息,不仅非常耗时,而且很难维护,所以很少有所收获,这是刚入行常犯的错误。吴姐总是选择2—3个比较好的房产网站,最好是包括租房、二手房。这样宣传更具针对性,然后每天维护,有耐心的刷新,这样接到的电话就多了。

  在实习过程中我还犯有其他一些错误,不过都被像吴姐这样勤于思考、善于总结销售经验的同事们解决了。我需要向他们学习的地方还有很多呀。

  四、实习体会

  经过这次的实习,我认识到了目前大学生就业形势的严峻,我在找了很多实习单位后没被录取,才做了销售,所以我觉得学习很重要在将来的工作中还是不能放弃学习的,同时如果你在做一样工作的时候你就要更加努力的去做到更好,努力的为自己将来的就业打下良好的基础。

  同时有一点我感触颇深,觉得理论学习是业务实战的基础,但实际工作又于理论的阐述是多么的不同。在工作的闲暇时间,在同一些工作多年的人员的交谈中深知在工作岗位上,有良好的业务能力是基础,但怎样处理好与同事的关系为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围,又是多么的重要。同时,让我认识到社会是残酷的,没有文化、没有本领、懒惰,就注定你永远是社会的最底层。但同时社会又是美好的,只要你肯干、有进取心,他就会给你回报、让你得到自己想要的。

  总而言之,在投资置业有限公司实习的这段期间,我学到了很多在学校没有学到的东西,接触到了很多人和事,并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素质和管理水平,并且对一个新的行业有了初步的认识,提高了自己的沟通能力和谈判技巧,感谢学校给了我一个展示自我的舞台。

毕业的实习报告 篇3

  XX年X月X日到X月X日,我在XXX实习。

  经过为期X个月的实习,我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多,但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接。

  通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在这一个月的时间里,公司的同事给予了我热情的指导和帮助,而我也虚心向他们请教学习,把大学所学的知识加以运用,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。

  经过这些天的实习,我对XXX贸易公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了进口业务的实际操作。更重要的是,这是我踏入社会的第一步,虽然只有一个月的时间,但是也让我看到了自己的很多欠缺,让我深知出身社会,还需要很多学校里学不到的能力,年少的我们,还应该更加努力。这次实习给了我一次成长的机会,让我受益匪浅。XXX位于XX市XX区XXXXX。公司主要是从事代理方面的事情,涉及很多产品。其中涉及到出口的就有XX.XX.XX等产品。涉及进口的XXX产品等。第一天来到公司,师傅安排了一张办公桌给我,又给了我几张信用证让我先看看。原来信用证是这样的,和我以前脑子里的模样差不多。师傅是一个和蔼的.中年妇女,对我非常客气,她非常耐心地教了我制单的基本常识,我所有的疑难困惑她也是有问必答,并对我犯的错误常常能宽容地接受,而不加以责骂,还有其他同事也给予我很大的帮助。

  之后,师傅拿来了一些单证,例如海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前,这些单据我在上课的时候都有学习过,但是,我以前觉得书上讲的东西理论性太强,实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后,才发现理论与实践是密不可分的,此时我看到的、用到的、正是书上所讲、所学的。这些单据大大加强了我的实践操作能力,也让我对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实,只要虚心,用心的学习,很多实际操作就会很容易掌握。实习期间,根据公司领导的安排,我还非常幸运的和师傅一起去XX市XX银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。虽然很辛苦,一天之内要在XXX和XXX之间跑两个来回,但是,我觉得值得,也并不觉得辛苦,毕竟是学习到了东西。当自己真正去实践一次的时候,甚至是非常简单,只是我们并不了解,而觉得神秘,才把它们复杂化罢了。很感谢XX公司的领导和员工对我这次实习的支持与帮助,虽然这并不是真正的工作,但却让我实实在在的学到了很多东西,很多是让我受益终身的东西。这次实习,我不仅从个人能力,业务知识上有所提高,也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

  相信,有了这一次实习的经历,无论是今后的学习,还是工作,甚至是生活,我都会更加清楚,自己要什么、该做什么、该如何做,怎样才能做好;相信,此次实习将是我今后人生的一个良好开端。

毕业的实习报告 篇4

  学 院: 资源与环境工程

  专 业: 水文与水资源工程

  班 级:水资 091 __

  学 号:__ XXXXXXXXXX

  学生姓名: XXX ___

  指导老师: XXX

  20xx年6月3日

  (一) 实习目的

  本次实习为本科阶段的毕业实习,该实习主要目的是锻炼学生运用课堂知识于实际的能力,锻炼学生在工程实际中能够根据所学知识进行相关参数的取值,锻炼学生独立完成相关水文参数的计算、调洪演算、年径流计算、水文地质分析、暴雨洪水计算、水力电能计算以及相关图件的制作等。

  (二) 实习时间

  20xx年03月01日~20xx年05月15日。

  (三) 实习单位

  贵州省黔东南州水利电力勘察设计院。

  (四) 实习内容

  本次实习内容主要为:

  1) 年径流频率计算以及其相关参数的取值。对于有长系列可靠实测径流资料的涉水工程,其年径流计算主要是通过计算其频率,用P-Ⅲ曲线适线,进而查取皮尔逊Ⅲ型曲线ф值表,以计算出年径流年月均值、CV值,根据倍比关系确定CS值;对于具有短系列可靠径流资料的涉水工程,可以通过对资料的插补延长,再进行年径流频率计算。

  2) 无资料地区年径流计算的变差系数(CV)修正法。对于无资料地区涉水工程

  的水文参数计算,可以通过查阅各省的水文图集进行概略取值,但是这样的取值对中小河流的涉水工程来说误差较大,于是,可以通过寻找与设计流域相似的目标流域,引用目标流域的实测径流资料加以修正而运用于设计流域。

  3) 年径流变差系数(CV)的影响因素。

  年径流变差系数的影响因素主要有流域面积、流域河床特征、流域下垫面条件、流域降雨情况、流域蒸发情况、流域径流补给来源等。一般域面积小的河流,CV值大于流域面积大的河流;河床坡降大的流域比河床坡降小的流域汇流时间短,峰现时间提前,洪量较大,从而CV值也较后者大;年径流量大表征着该流域年降水量丰富,降水丰富的地区水汽输送量大而稳定,降水量的年际变化小,同时,降水量丰富的地区地表供水充分,蒸发比较稳定,故年径流CV值小;降水量少的地区,降水集中而不稳定,加之蒸发量年际变化较大,致使年径流CV值大;对于降水不丰富的地区,以高山冰雪融水或地下水补给为主的河流,年径流CV值较小,而以雨水补给为主的河流CV值较大,尤其是雨水变率大的地区,CV值更大;流域的森林植被保护得好,覆盖度高,土层较厚,降水比非林区多且云雾浓厚,湿度大,林区腐殖层厚,地表糙度大,利于坡面流的下渗,地表径流转化为地下水而储存于地层中的机会就多,其对河流的.补给就比较稳定。所以在其他条件类似的情况下,植被良好的流域CV值比植被稀少的流域小。

  4) 暴雨洪水计算。由暴雨资料推求设计洪水,是以降雨形成洪水的原理为基础,

  按照暴雨洪水的形成过程计算的。工作内容主要是推求设计暴雨、推求设计净雨、推求设计洪水。对于有充足暴雨资料时,首先计算设计面暴雨量,再选定典型暴雨过程进行计算;对于暴雨资料不足的地区,首先计算地区点暴雨量,根据地区点面关系而推求面暴雨量;对于缺乏暴雨资料的地区,首先根据各省水文图集中查取历时设计点暴雨量,计算出任一历时的设计点暴雨量,根据点面关系计算出面雨量,再以地区摡化雨型分配暴雨,进而计算设计洪水。

  5) 防洪堤工程的水文水利计算等。防洪堤工程水文水利计算首先要明确防洪对象,一般防洪堤都兼有灌溉的作用,所以要明确河流的灌溉能力,淤沙能力,根据河流基准点引测得到河流水面线高程,确定其行洪能力,兼顾灌溉和防洪而确定防洪堤的高度。

  (五) 实习心得

  本次毕业实习收获了很多,学会了怎样计算相关水文参数;对不同地区水文参数的取舍有了基本的了解;相关图件的制作;对洪水演算有了进一步的理解,学会了基本的调洪演算;基本能够把课堂知识运用于实际,更学会了自主学习。但是,对于很多参数的取值还拿捏不准,对相关工程的水文水利计算还不太熟练,计算参数时还不够细心;同时,在学校时学的知识很少运用于工程实际,所以在工程实际中运用所学知识有一定难度。

  本次实习得到了陈丽霞老师与张文成工程师的耐心指导与悉心教诲,衷心感谢他们,同时,很感谢各位老师四年来的谆谆教导以及各位同学的帮助与支持。

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