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年终工作总结

时间:2022-04-03 16:23:02 工作总结 我要投稿

精选年终工作总结范文汇编八篇

  总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料,通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点,不妨坐下来好好写写总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢?以下是小编收集整理的年终工作总结9篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

精选年终工作总结范文汇编八篇

年终工作总结 篇1

  一转眼,来安溪铁观音集团公司已经过了一年了,而担任店长工作。回顾这一年以来所做的工作,心里颇有几份感触。在过去的大半年的时间里,首先感谢公司给予我这样一个发展的平台,和用心培养。感谢经理给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧,并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队,感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方,我从他们身上学到了不少知识,让自己更加的成熟。

  通过半年来不断与公司业务模式进行磨合,我也更加的认识到了,一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此,通过这8个月的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。

  以下我将从专业能力、个人能力、管理能力三个方面总结:

  一、专业知识能力方面:

  1)产品知识方面:加强熟悉热铁观音各个系列茶叶产品的生产工艺、加工特点、规格型号。了解各个产品的特性及冲泡方法。了解本行业竞争的有关情况。

  2)公司知识方面:深入了解本公司和其他竞争厂家的背景、主打茶叶产品、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

  3)客户需要方面:了解客户的购买心理、购买层次、及买茶的基本要求目的等。

  4)市场知识方面:了解本地茶的市场动向和变化、顾客购买力情况,进行不同区域市场需求分析。

  5)专业知识方面:进一步了解与茶有关的种植、加工、冲泡方面的知识,以便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流,了解不同行业,不同公司在新的一年里的思维的转变,以便更好的合作。

  6)服务知识方面:了解接待和会客的基本礼节,细心、认真、迅速地处理客户状况。有效地传递各类市场信息及获得新老客户的信任,建立良好的联系方式。

  二、个人综合能力方面:

  1)工作中的心里感言。谢谢公司给了我一个这样的发展的平台,通过和大家一起工作的机会,让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力,有了这些经验做铺垫,相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。

  2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比态度、比服务。

  3)客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上。

  4)自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累,整体上对自己的业绩是很不满意,主要表现在业务经验不够丰富,目标不够明确。韧性能力和业务技巧有待突破,市场开发能力还有待加强,还有就是在谈判上表现的不够强势,还有对自己现有的市场区域表现的没有足够的信心。希望能够尽快的提高自己的不足,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础,提高自己的自信心和业务销售技巧。

  三、日常管理能力方面:

  1)资料整理:

  首先,对于顾客,我们日常通过与顾客交谈中发现,不同层次的顾客对茶的口味有不同需求,铁观音本属于乌龙茶类,但有些初尝茶的顾客并不太清楚了解其中的特点,我公司的茶产品分为韵香、清香、陈香三类,在销售过程中,我们针对不同客户的口味来介绍不同茶品,然后采用Excel的数据库功能,对不同层次的顾客信息分类管理,通过自饮、送礼、机关采购、潜在加盟商等不同客源建立分类顾客资料档案,以便在日后联络追踪管理。

  其次,对于员工,我店做好分配分配、排班等工作的记录和管理,及时理清工作工程中出现的各种倒班、加班、请假、调岗、培训等事情,对于突发的变化,及时做好协调和调配,并认真记录,避免由于自身员工问题影响我店的营业。

  最后,对于产品的记录,我店一般备足日常销售量数倍的货品,或积极与总店和周边附近的店加强联系,积极补货,满足潜在销售能力,每日清点销售量,及时核对数量,避免出现缺货、断货的情况发生。对于潜在节假日消费高峰期,我店提前进行备货。

  2)订单跟踪:

  在下订单后要确认库存是否满足需求,如果需要增补调配货源,我店还进一步了解补货进程,确定新茶是否能够按时到货,最后对于外送的茶,我们还要确定客户是否准时收到,同时在日后根据顾客所留下的联系信息,做好日常回访,不仅可以做好日常销售反馈,而且还能了解顾客口味需求推荐适合各种层次顾客需求的口味的产品。

  3)货款回笼:

  目前本店销售产品基本上以现金或是刷卡形式消费的,较少出现签单拖欠货款的情况,对于签单的顾客,我们将在约定时间及时提醒应付货款,对于采用提货卡的顾客,我们也及时记录提货卡采购的茶品,并在通我司财务人员核对账款是及时提供货款型号等信息。

  4)了解市场需求:

  维护老客户,保持经常与老客户联系,了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品,确定客户是否有需要。在与客户沟通过程中,我们发现,不同客户对于不同层次的茶叶需求非常明显,而且很多时候采用赠送和搭售的方式更适合他们的选择。对于新开始品茶不久的顾客面对五花八门的茶产品并不熟识的时候,我月坛店经常积极做讲解,同时邀请客人来我店现场品茗,在品茗过程中不仅推销了产品,更加加强了联络工作,为即将到来的中秋和国庆两节的销售起到了积极的作用。

  5)新员工培养:

  人才流动最为我公司新陈代谢的一个重要过程,有利于我公司人才的逐步提升,销售水平的`提高,服务水平的提高,采用优胜劣汰的模式是月坛店乃至全公司一直以来最有利的人才管理方式之一。茶本为消费尚品,档次高,对于我公司而言,北京地区,特别是月坛三里河片区更是国家机关部委林立,购茶顾客往往是高层次有知识文化的人群,因此在销售过程中新人素质必须提高,对于个人而言还有加大提升空间。

  整个8~11月份,月坛店人员流动较大,员工进出频繁,为保证服务质量保证员工素质,我店对于新员工采用以点带点和以点带面的方式,采用一对一帮扶带练,以及定期集体培训的方式。同时还积极选派优秀有潜力的员工送往中心店进行技术培训。这不仅大大提升了员工的工作素质,更激发了新老员工的工作热情,提升了企业文化内涵,加强的员工之间的沟通交流和团结。

  6)环境卫生及形象建设工作:

  日常卫生以及店面管理工作是月坛店日常必需每日强调的工作,作为连锁经营的企业,更作为销售一线的专营店,我月坛店不仅是公司的一个销售网点,更是我集团的一个重要的对外形象窗口,特别是在月坛南街国家部委及各大金融机构林立的地方。因此日常管理过程中,我店积极组织形象建设工作,着力打造精品专营店,努力成为我公司在北京地区的一个旗舰店。

  四、20xx年的展望及规划:

  20xx马上就要过去,虽然对自己的工作状况不是很满意,但人要往前看,一年之计在于春,在新的一年来临之际,要为自己播好种,做好规划,期待明年的年终会有更好的表现。

  公司在发展过程中,我认为要成为一名优秀的的销售经理,首先要调整自己的理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向,才能充分溶入到公司的发展当中,才能更加有条不紊的开展工作。

  第一,从理念上:我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念,与公司高层统一目标和认识,协助公司促进企业文化方面的建设。

  第二,意识上:无论在铁观音的销售还是产品生产工作知识的学习上,摒弃自私、强势、懒惰的性情,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚,学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处。最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间。

  第三,业务上:首先要规划好自己的市场区域,了解本区域内客户的特性及目标。通过了解客户的资料、兴趣爱好、人脉情况等,挖掘客户需求,投其所好,这样才能更好的服务客户。其次,把握好重点客户与次要客户的轻重缓急。合理处理自己的业务时间,提高自己的工作效率。最后还要了解高端茶叶销售行业的未来发展趋势及要面临的问题。提前预测,为面临的机遇及挑战做好充足的准备,特别是季节变化、人员流动变化等要提前准备,让自己永远都比别人快一步。

  最后,在这新年来临之际,祝公司未来发展一路顺风!大家事业有成,心想事成!

年终工作总结 篇2

  在忙忙碌碌中我们的学期也接近尾声,回顾这一学期自己的工作,真是又喜又忧。我深深地感到,教师的人生就是实实在在,就是默默无闻,就是不求索取!这使我更深地感到教师职业的崇高,责任的伟大,而我对这份职业的热爱与日俱增。

  今年我带的是小班,与孩子们朝夕相处的这段日子里,我有喜,有悲,有累也有汗,但更多的是欢乐。这份欢乐是孩子带给我的,我爱孩子,孩子们也爱我。也因为有爱而满心欢喜,也因为有爱使我深入每个孩子的心灵,让我与孩子的心融汇在一起,这使我对班中的每个孩子也有了更深地了解。的确,虽然有时也会因孩子的调皮而埋怨,因他们的不听话而失态。

  因为工作的忙碌而感到累,但是由此在心中总会涌起一种强烈的责任:我是老师,我要给这些寻梦的孩子引路,在他们心里写一本最美的书。这强烈的意识不断激励我以真诚去拥抱每一个孩子。与孩子朝夕相处,我始终想着两句话,那就是“假如我是孩子”“假如是我的孩子”。这样的情感使我对孩子少了一份埋怨,多了一份宽容;少了一份苛求,多了一份理解;少了一份指责,多了一份尊重。我想,只要我们用自己的“心”认真地去爱,那么我们的孩子将是最棒的'。

  在工作中,我一如既往地严格要求自己,遵守幼儿园的各项规章制度,做到不迟到、不早退,无缺勤与旷工现象。还积极参加园内外的各项活动,服从工作安排,努力用幼儿教师职业的最高标准来要求自己,全心全意地做好教育教学工作。由于我班孩子年龄小,刚入园时,很多孩子都是脸上挂满泪水,生活自理能力也相对较差,在一日学习中,我们重点放在稳定幼儿情绪、帮助幼儿养成良好的学习、生活习惯方面。

  因此,在我们的培养下,我们班孩子的自理能力都大大的提高很多,比如原来大部分孩子经常穿错鞋子的情况,现在已经大大减少,他们的小脚丫都不再“吵架”了;原来孩子们吃饭洒饭的情况现在也好转了许多,孩子的转变让我们、让家长感到欣慰。一学期以来,在我们老师的帮助和领导下,我班幼儿学会自我照顾(能够独立进餐、安静的午睡、会正确使用自己的毛巾、杯子、养成饭前、便后洗手的习惯,等等)、懂得友好相处。

  在教研活动中,我也能认真投入,认真学习。通过一次次的自我反思与实践,我觉得自己只要坚持认真学、认真做,在空余时间,阅读一些自己订的幼教杂志,去图书馆翻阅一些有关幼教资料,去书城购买与教育教学有用的各类书籍和音像资料进行观看学习,我相信我会做到更上一层楼的。

年终工作总结 篇3

  班主任的工作是一项复杂细致的工作,是学生班级集体的直接组织者,管理者和教育者,在校领导及学生科直接领导下,自20xx年以来各班主任主要做了如下工作:

  一:做学生的思想政治教育工作,引导学生树立正确的人生观,端正政治立场,形成良好的品德,班主任除了帮助学生提高思想品德素质以外,还要提高科学文化素质,有些班级举办各种活动进行学会学习的教育,如99422班98装潢班举行学习经验交流会,各班每周举办的班会,但是某些班级缺少一些必要的素质,从而发生班级混乱,上课看电视的恶习,大专班在此方面还应该多做些工作,努把力。

  二:各班主任都能认真的考核学生出勤的情况及教育学生遵守学校的各项规章制度及对月操行评定,在此方面有些班主任缺少一些必要的措施,而是放之任之,没有指导好养成良好的学习习惯,没有对各自的,更没有激励其他学生求上进,从而某些学生认为班主任只是记记名字而已,对自己的月操行分不重视,使的学生不上课的人数越来越多,恶性循环。00大专班表现优为突出。一些班主任整天忙来忙去,工作没有做好,在学生中形成不了威信,班主任应在班级中确立威信,而又和学生成为朋友,这样学生就容易管理。

  三:对学生的学习情况进行了解调查,提高学生身体、心理素质,培养学生积极进取的心理品质,增强学生承受挫折能力,随时应将各科成绩迎头赶上,班主任及时了解、帮助。并与本班的任科老师联系了解学生的思想学习、纪律情况向学生科领导反映学生的建议和要求,学生科领导及时解决问题。

  四:班主任都能协助有关部门做好学生的安全教育,培养学生较强的安全意识,防止任何安全事故的发生。但有些班级班主任没有及时发现学生中隐藏着的矛盾,没有很好地、正确对待、及时处理好,而是对学生护短,没有站在公平的立场上,没有及时地做好工作,使的学生打架事故再次发生,但在学生科领导的工作之下,平稳了学生中一起又一起的学生纠纷。

  五:班主任组织学生开张课余活动和义务劳动,班主任在学生科领导及团委的组织下进行了许多课余活动,如:拔河比赛、知识竞赛、足球联赛。丰富了学生的课余活动,使学生集体荣誉感大大增强。各班还定期地更换黑板报的内容和宣传栏的内容,并将各班作出评比。

  六:班主任检查督促学生搞好教室、寝室及公共场所卫生,督促学生按时作息,到学生寝室了解学生的学习,生活情况,并教育学生维护好校园环境卫生,教育学生爱护公物。

  七:与家长及时联系,要想教育好学生,家长的协助一项是不可忽视的工作。班主任都能及时地将学生的在学校情况反馈到家长,和家长交流,共同努力,纠正学生的错误想法及在学校里的不良表现,是带好班级不可缺少的一环。

  八:协助学生科做好违纪学生的处理和教育工作,每位班主任都能做好本班的学生违纪处理工作,当涉及到班级的班主任老师都能认真细致地做好教育工作,但在教育时,有些班主任只是一味地批评,而没有说服学生的道理,应该以教育为主。

  九:组织各班班干部工作。

  十:对个班主任的几点建议和要求

  1:班主任的工作应该创新,班级管理创新为每位学生创造了组织管理和实践的机会,通过担任多种班级管理角色,提高每位学生的管理能力,让更多的学生在集体中承担责任,服务与集体,不仅增强了学生的集体意识和班级凝聚力,而且使学生获得了班级管理人的.积极体验,从而激发学生主动参与班级管理的积极性。对后进生的教育:首先要了解后进生的心理特征,如自卑。主观需要与客观的不符,愿望良好与意志薄弱的矛盾。其次解决后进生矛盾心理,对后进生不应该偏见,态度冷漠,要运用多种教育方法,心理互换。如00大专装潢、00大专工民建班有写学生上课吵闹、喧哗、打架伤人还悠哉悠哉自以为是、有的粗言滥语顶撞老师,前两天有学生向老师扔粉笔头(00大专班,该生叫什么名字我不记得了)这是一个典型的后进生,教育后进生应该创造一种条件让他们体验对方的心理感受,开张丰富多彩的教育活动,班主任应该理解和尊重后进生,关心后进生的疾苦,与他们交心做知心朋友,班主任应该放下架子与他们沟通。

  2:教育好学生离不开班主任的言与行,班主任老师的言与行直接影响到学生大思想与学习,班主任要求是学生锻炼能力积极创新的榜样,一些

  班主任在学生中下次再说成了学生的口头禅,一些问题应该及时解决并非下次再说,等许多。我认为班主任都要在此方面下功夫。

  3:经常关心学生的日常生活,让学生体会到班级是个大家庭班主任就是自己的家长,使学生感到家庭的温暖,李老师应该说在此方面做的最好,为学生缝衣服补被子,让我这些年青的老师措手不及,但我还是努力地去做了。

  最后希望校领导及学生科领导提出建议和要求。

年终工作总结 篇4

  校内活动篇

  进爱心社一年以来,我参加了爱心社的各种活动,包括最开始的爱心回收、帮扶结对及表彰大会、爱心义卖、社团双旦晚会、暑期社会实践队员招募、心语心瓶爱心回收、还有正在开展的图书衣物募捐等等,每一次的活动都见证了秘书处的努力和成长。

  爱心回收

  我们有过两次爱心回收,一个是我进爱心社的第一个活动,还有一个是协助武汉的一个社会公益组织所做的一个心语心瓶爱心回收.第一个活动我是以一个普通的干事参加,社长和部长分配任务,我只负责执行。我那一次主要是在草莓园值班,早听说值班会是一个很乏味的活动,但是我亲身体验的时候却有一种乐在其中的感觉。每当有人驻足观看我们的宣传板,我会耐心试着去和他们交流,让他们了解更多的具体情况。那天我还随身携带着一个小的记事本,活动中的一些感悟和收获都记了下来,所以那一次值班我感受更多的是快乐。

  心语心瓶有一个星期是我们部门负责的。当时由于是临时通知,只有让理事会成员轮流值班,而且值班持续时间很长。那天本来是我和程香香值班的,她临时有点事,我给陈璐打电话,她二话没说就过来了,我可以看出她们的工作热情。心语心瓶在很短的时间里取得了不错的效果,而且加强了我们和社会公益组织的联系,使一次有意义的活动

  帮扶结对和表彰大会

  11年暑期社会实践之后帮扶结对团会的开展是爱心社又一个品牌活动。这是暑期社会实践一个后续的工作。由于暑期社会实践的影响力和我们前期的策划、宣传,还有暑期社会时间队员的大力支持和参与,这一个活动取得了很大的成功。全校一百多个班级参与了此次的帮扶结对活动,活动以团会的形式开展,团会上播放我们实践活动的视频,读山区孩子的来信,实践队员发言,学生代表发言以及现场募捐,用生动的形式让参与班级了解了此次活动的主题及性质,以一帮一的形式帮助了那些山区的孩子,同时也为爱心助学社做了一次有力的宣传,为11年暑期社会实践工作的顺利开展做了一个很好的铺垫。

  表彰大会在帮扶结对团会开完以后于校大礼堂展开,参与此次活动的'班级都受到了相应的奖励,也肯定了大家对爱心助学社工作的积极参与和关注,也增强了大家继续关注爱心事业的积极性。表彰大会过后,爱心社成员和班级代表一起对11年暑期社会实践地英山县草盘镇职业中学进行了回访,带去了我们的温暖,11年的暑期实践工作也随之告一段落。

  双旦晚会

  11年的爱心社双旦晚会是一次旨在加强社员交流的文艺活动。尽管是一次娱乐性比较强的活动,我们还是做了很充分的准备。每个部门都积极的排练节目,发挥各自部门的特点,每个部门都报了一个节目。还有场地的布置,邀请往届社团成员,甚至请来了上届和上上届社长杨浩和毛闯。晚会节目形式多样,精彩纷呈,组织部和秘书处的合唱《站起来》、《心愿》唱出了我们对社团的希望与祝福,还有自编自演的小品、舞台剧以及现场互动游戏都为整台晚会增加了亮点。这一次晚会在娱乐的同时加强了部门之间、部门内部以及整个爱心社各届的交流,增强了个部门之间的合作意识,对社团的文化建设有着重要的作用。

  爱心义卖

  我们有过两次爱心义卖的活动,一次是和校学生会合作的女生节的手工艺品义卖,还有一次是义卖报纸。其中义卖报纸的活动我印象比较深。应楚天都市报的邀请,我们和武汉市其他高校同时进行了报纸的义卖,用来资助返乡的农民工子女上学。参加这一次活动的还有11年面试过关的实践队员。我们分为四组,分别在学校和学习附近的一些地方进行义卖。我当时是在华科武昌分校的南二门那一块,很多人虽然家里定了有报纸,听说我们是义卖,都纷纷慷慨解囊,原本预计要一个上午的时间,但是经过大家共同努力,后来只用了两个多小时就将一千份报纸卖完了。这一次活动,我们感受到了社员的责任心、实践队员的诚心以及社会上人们的爱心。这一次活动,我们统一穿社服、戴工作证,树立了良好的爱心助学社整体形象。

  11年暑期社会实践队员招募活动

  这是我们社团的一个品牌活动,也是在社团联活动月开展的一个主要的活动。这一次活动面向全校,我没让你做了周密细致的前期准备工作,连续三天在草莓园、主干道、创新苑同时摆点招募,专门印制了此次活动的纪念卡。最后一天由于特殊情况取消了摆点,为了满足大家报名的要求,秘书处和助学部还于当天晚上分别在一栋和三栋设置了临时报名点,经过严格的考核和筛选,最终有将近70个人从近500名报名者中脱颖而出,进入到下一轮的工作阶段。在接下来的每一次实践队员全体大会中,有人因为各种各样的原因退出了,但更多的人坚持了下来,我相信这一次实践活动会在大家的共同努力下取得更大的成功。

  图书衣物募捐

  这是从属于实践活动的一个活动,我们在草莓园、主干道、创新苑各安排了一天摆点,活动正在顺利进行中,募捐者很多。我们募捐的衣物是用来带去给支教地方的贫困家庭,棉被则是捐献给江诗信协会用来资助敬老院老人的。这一次活动是由组织部负责、助学部和青年志愿者队协助的,从这一次活动可以看出社团新一届成员的成长和逐渐提高的工作能力。

  校外活动篇

  我参与的校外爱心社团组织的活动有华中农业大学举办的名为爱,我们在一起的义演,这一次活动我的感受是爱心事业应该不问回报,每一个生命都需要我们去关注。还有华中师范大学承办的第九届武汉高校爱心论坛,通过这次论坛,我看到了武汉很多高校的风采的特色,我觉得我们应该加强和各大高校爱心社的长期联系与交流,取长补短,争取共同进步。另外一次是华中师范大学圣兵爱心社的十周年社庆,他们的活动做的很浓重,请来了很多媒体还有往届各届的社长,我觉得虽然我们不可能做到他们那么盛大,至少我们可以做得很正式。

  秘书处的另外一个职责是社团的文化建设。在这一方面,除了对社团历史资料的整理存档外还有更重要的是要加强社团成员的交流。在秘书处内部,我们再每次部门会议之后会留有时间给大家谈一谈各自的学习、工作、生活,最近,我们组织了一次聚餐,为老社员开欢送会,加强部门人员之间的情感交流,那一次聚餐之后,部门成员之间建立了更深厚的感情,加强了部门的凝聚力。部门之间,我们和组织部、青年志愿者队、宣传部都有过聚会、适时的交流,这有利于社团的文化发展。今后,在这一方面,我们会继续加强。

  总之,这一年以来,我们有得也有失,有苦也有甜,但是不论欢笑或泪水,都将会是我们每个人在爱心社弥足珍贵的珍藏。相信爱心社的明天会更好!

  以上是整理的秘书处文秘部年终工作总结,有你的鼓励和支持,我们会做的更好!

年终工作总结 篇5

  在过去的一年里,在车间领导的帮助带领下,经过了工人同事的共同奋斗,和经过了自己的积极努力,圆满完成了厂里制定的设备维修任务,以下为今年的工作总结。

  一、遵守原则,进行整改

  本着集团公司“降成本,增效益”为原则,积极响应分厂及设备科降成本号召,利用检修空闲时间对损坏下线的备件进行分解修理,尽量降低备件费用,同时寻找设备维修中的问题和不足,并提出解决整改意见。

  二、记录参数,提供数据

  虽然自己在车间设备管理维修中不断的.努力,但是设备事故仍不断发生,说明自身对本车间设备了解还不够深刻,设备管理仍有很大漏洞,急需修正设备管理维修的正确方向。通过处理设备故障,安装设备,维护保养设备。记录净水,浊水,氧枪水泵及管道的型号尺寸还了解各供水泵的工艺参数。为以后工作提供数据资料。

  三、板框压滤机维修方面

  今年板框压滤机共出现故障三次,北自动板框无回框动作查找限位开关,液压阀线圈,继电器判断为继电器触电烧蚀氧化,原因为触电使用时间长触电老化,更换故障继电器故障排除。其它两次为南老板框机液压故障。通过与工人师傅一起处理故障发现转炉泵房班组在板框压滤机液压系统维修方面的不足之处。

  四、叶轮维修方面

  冷却水路通畅没出现故障。推力瓦块装配过紧导致推力瓦温度异常,拆卸风机叶轮前瓦座更换推力瓦开机试车故障未排除。节流孔堵塞。清透节流孔,装机故障排除。通过此故障反映自己对叶轮轴瓦润滑系统结构不了解,更换叶轮换油后没有先试油路是否通畅,出现故障后判断故障思路方向错误,导致处理故障时间长。在装叶轮时测试润滑系统。开机后新换叶轮振动正常润滑系统正常。

  五、维修工作中的反思

  设备使用不当养护不及时就会出现使用寿命降低,故障率上升。维修频率多影响生产。利用车间早会前时间重点查汽化,风机班设备使用情况。发现风机班水封逆止阀操作没有按操作规程,水封逆止阀中夜班时间没有排污。水封阀内於泥多容易造成水封阀损坏,回收时阻力大。决定用油漆在设备上划定最低油位线。督促各班组设备点检维护。

  今后需要重点整改自身在设备管理维修中的问题,查找汽化风机系统问题,将已经发现的问题反馈车间及有关领导,多请教车间及有关领导。准备铺设风机外墙氮气管道,将风机正压管道排污口接通氮气反吹及水封池加氮气放池底淤塞的办法,提高正压排水效果,防止正压排水不畅,催促汽化急缺仪表备件。在以后的工作中要弥补不足,吸取教训。发奋工作把工作做的更好。

年终工作总结 篇6

  在中心校正确领导下,在我校广大师生积极努力下,我校在劳动技术教育工作中注重培养学生热爱劳动,热爱人民的思想感情和勤劳俭朴、珍惜劳动成果的优良品质,培养了学生初步的自理能力和掌握简单的劳动技能。现将一年来的工作具体总结如下:

  一、综合治理:

  1、严抓学校德育工作,学生安全和行为习惯养成教育以及学生心理健康教育是我校德育工作中心。按时召开学生会,对学生出勤、仪表、举止、言行根据学生日常行为规范提出要求进行检查、监督。加强学生心理教育,设立专职教师,定期给学生进行心理健康讲座,对问题学生多关心,多帮助,多与家长结合帮助其健康成长。

  2、加强校园文化建设,努力实现环境育人,校园文化是一个学校历经多年逐步形成的一种思想、一种理念、一种厚实的内涵。我校在橱窗上进行了内容的更新,同时开展了各项活动,增强了校园文化氛围。通过系列礼仪教育使学生养成良好习惯,通过文体活动陶冶学生的美好情操。

  3、安全问题做到了常抓不懈。安全是维系学校健康可持续发展的重要保障,我们技工学校,用电设备多、可燃气体多,各种伤害隐患多,因此安全问题是一个长期的、每时每刻都要警觉的问题,我们要求每个岗位、每位教师、每一名工作人员都要把安全问题放在第一位,树立强烈的安全意识并将安保工作落到实处。

  4、在教学治理上,严格教学治理,规范教学行为、严格教学秩序。教师严格按课表上课,不迟到、不早退,不擅自调课,果断杜绝旷课现象,并按教学计划完成本职工作。实行教学"四禁止",一禁无教案上课,二禁教师讲课的随意性和课堂组织失控现象,三禁上课期间随意进出和接听手机。四禁对作业不批不改、有差不补现象,学校对上述情况定期进行检查,并将检查情况及时进行了反馈。

  二、实习操作:

  1、利用校园花栏,开展养花活动,引导学生从教师处,从同学处,从图书中,从家庭中了解养花的方法,学习养花技术,传递养花信息,使校园花栏逐步实现了花团锦簇,争芳斗艳的'景象,既培养了学生的劳动意识,又培养了学生的环境意识。

  2、利用学校劳动实习基地教学生种玉米、栽辣椒、栽茄子、种萝卜、种豆角等农村常见的菜。让学生参加栽种、浇水、施肥、除虫、打叶、掐尖、掰芽、收割等环节性劳动,使他们了解了一般蔬菜的管理。

  3、在中心校组织的“自制教具”活动中,我校师生充分发挥了自身的作用,利用身边自然材料制作了多件艺术品和教具。

  总之,我们竭尽全力向著名校强校奋进。当然,在实际工作过程中也出现了一些不尽人意之处,我们随机协调,克服完成。同时正在查找不足,以便在今后工作中得到进一步提高。

年终工作总结 篇7

  (一)、努力提高数据质量

  1、加强统计基础工作。提高数据质量,基础在源头,关键在各村(社区)、企事业单位统计人员。为加强数据来源的准确性,督促各村委(社区)、企事业单位进一步夯实基础,确保各项统计任务顺利完成,镇人民政府根据实际情况,调整了镇信息统计中心的分管领导和成员,村委会统计人员也随着换届选举做了相应调整,进一步巩固和提高了统计基础。

  2、加快探索统计方法。统计调查方法的科学性,直接关系和影响着统计数据的质量。镇信息统计中心严格按照国家统计方法制度的目标要求,严格执行统计管理制度,积极探索符合我镇的调查方法,用科学的统计制度来规范统计工作,并对各种调查方案的执行情况进行检查督促,进一步提高数据质量。如服务业个体户调查,我镇将调查任务分解到各村委会(社区),由各村委会选聘调查员入户调查取得数据,力求将工作做细致,做全面,取得了良好的效果。 个人发展观心得体会

  3、加强业务培训工作。在统计工作中除了采用科学的统计方法,还应学会创造性地开展统计工作,要建立起一支素质较高的统计调查队伍。一年来,镇信息统计中心对村级统计员、企事业单位统计人员通过以会代训及专项培训提高其业务能力,为我镇统计工作的开展奠定了良好的基础。

  4、依法统计。利用各种会议和检查、指导等方式,继续学习贯彻《统计法》、《统计法实施细则》,建立并完善历史台帐、进度台帐,为统计数据质量的提高打下了一定的基础。陪同区统计稽查小组一起就我镇3家工业企业和2家劳动工资单位进行了统计工作的督查,对发现的问题及时指出并责令改正,进一步宣传和学习了《统计法》。

  (二)、积极配合区统计局搞好报表上报工作,做好我镇20xx年的基本情况统计。工业、农业、服务业、科技、能源、固定资产投资、劳动情况各个专业均能保证数据质量及时上报月表、季度报表,接下来也将做好各专业的年度报表。

  (三)、扎实有效地开展经济普查工作

  按照区经普办和《第二次全国经济普查实施方案》的.要求,扎实有效地推进我镇经济普查清查摸底工作: 2、全面动员,认真培训。8月11日,以参加xx区经济普查工作会议为契机,全面动员并部署经济普查工作;9月18至19日,23至24日,分别参加了市、区两级经济普查清查摸底业务培训会,并于10月10日组织了镇级普查员培训,通过对普查方案、清查实施细则及步骤、单位划分规定及有关问题的处理办法以及清查表的填写方法的系统学习,使我镇30余名普查员真正担负起经济普查清查摸底工作的重任。

  3、积极开展普查宣传动员工作。我们在各村(社区)主要道路悬挂了20余条宣传横幅,制作了多处永久性墙体宣传,张贴了统一宣传画,并通过网站、广播和镇报等媒体渠道大力宣传经济普查工作的重大意义、普查方式方法、普查内容和普查时点等信息;在清查摸底培训会议上,我们穿插播放了经济普查宣传视频,生动地向培训人员宣传了经济普查;在清查摸底阶段,我们还逐户发放了《致普查对象的公开信》,让经济普查工作家喻户晓,深入人心。

  4、扎实抓好清查摸底工作

年终工作总结 篇8

  一、上半年主要指标完成情况

  20xx年集团公司下达指标:贸易收入考核XX亿元,奋斗XXX亿元;贸易利润XX万元;贸易量发运XX万吨;三项费用___。上半年,我们圆满完成了集团公司下达的各项任务,主要经营指标全线飘红,实现了时间任务双过半。

  (一)贸易收入,提前___天完成了半年考核指标,提前___天完成了半年奋斗指标。

  1-6月份:完成___亿元,完成全年考核指标的___%;比考核XX亿元增加___亿元,增幅___%;同比增加___亿元,增幅___%。

  (二)贸易利润

  1-6月份:实现___万元,完成全年指标的___%;比考核XX万元增加___万元,增幅___%;同比减少___万元,减幅___%。

  (三)贸易量贸易公司简介1-6月份:发运___万吨,完成全年指标的___%;比考核

  175万吨增加___万吨,增幅___%。

  (四)三项费用

  1-6月份:发生---万元,比考核___万元降低___万元,降幅___%。

  二、上半年工作开展情况

  为了确保集团公司下达指标和公司目标的顺利实现,公司领导班子根据形势和任务的要求,审时度势,科学筹划,提出了坚持四个并重的发展思路,为公司应对危机、稳中求进、健康发展奠定了基础。

  一是坚持安全和发展并重。贸易公司是自负盈亏的单位。没有发展,就没有出路,但绝不能以牺牲安全代价追求发展。

  今年以来,煤炭市场陷入低谷,给各项业务的开展带来了前所未有的困难和压力。公司一方面积极想办法、谋出路,引导职工跑市场、找项目、拓展新业务,努力推动公司发展。另一方面,严把风险管控关。无论项目再好、利润再高,只要存在不可控制的风险公司一律否定。年初相继下发了加强经营安全管理的1号文件和规范票据管理的2号文件,每日早调会和月度经营分析会通报合同和财务预警情况,上半年审核签订合同X份,涉及金额X亿元,风险防控委员会审查重大项目X个,否决重大风险项目X个,为公司领导班子科学决策提供了有力依据,实现了各项业务“零风险”推进。

  二是坚持收入和利润并重。收入是硬指标、硬任务,利润是公司经济效益和职工收入的保证。在确保收入的前提下,努力创造更多更好的利润,才能推动公司可持续发展。

  为了确保指标任务的完成,我们用好集团公司支持政策,积极开展内部贸易,实现收入___亿元,占比___%。深化与XXXX等大型国企的合作,实现收入___亿元,占比___%。抽调人员成立了煤炭资源整合办公室,发挥XXXX等站台的枢纽作用,加大煤炭发运力度,主业煤炭贸易收入___亿元,占比___%。在利润创收方面,我们积极延伸贸易领域,拓展生铁、铁矿粉、铁矿石、有色金属锌锭、钢材等贸易收入___亿元、煤矿生产材料设备收入___亿元、化肥收入___亿元,非煤业务占比___%。努力开拓市场,大力开展实体贸易,市场拓展贸易收入___亿元,占比___%;实体贸易均为煤炭贸易,收入___亿元,占比___%。加快推进清徐站台的立户工作,目前全部资料已递交XX铁路局等待审批。

  三是坚持经营和管理并重。经营是目的,管理是促进经营的方法和手段。只有把经营业务、创收创效建立在稳定可靠地管理之上,公司才能做强做大。

  今年以来,公司领导班子主动适应市场变化,不断调整经营思路,采取灵活有效的经营策略,积极拓展和推进各项业务。与此同时,严格对标管理,强化绩效工资在二次分配中的激励作用,

  有效地激励了职工干事创业、开拓市场;按照降本提效的要求,严格控制招待费、会议费、差旅费、办公费、车辆费等各项非生产性支出,将贸易收入与营销费用支出紧密挂钩,根据贸易类别及难易程度,详细核定亿元贸易收入费用支出标准,逐级审核,限额支付,降低了成本费用;债权清理的内容及效果;制定下发了《进一步规范贸易行为、严守商业机密若干规定》,明确了干部职工的保密职责和义务,进一步完善了公司管理。

  四是坚持抓业务和抓党建并重。党的工作对业务工作起支持保障作用。越是在业务经营困难的时候,越要加强党的建设,发挥党组织的优势和党员的作用,为发展凝聚人心和力量。 在领导班子建设上,班子成员认真学习贯彻和落实上级精神,加强政治理论学习和党性锻炼,增强了廉政意识,做到了政令畅通和令行禁止;坚决执行民主集中制和重大事项集体研究制度,班子成员相互补台、团结协作,班子的整体效能得到有效发挥。在干部队伍建设上,通过进行年度考评,问责失职失责行为,使各级干部的责任心、事业心明显增强。在党员队伍建设上,通过开展民主评议,引深创先争优活动,较好地发挥了党员的模范带头作用;上半年发展新党员___名,为党组织增添了新鲜血液。在职工队伍建设上,制定和落实职工培训计划,组织开展了集中学习、座谈交流、企业文化建设等活动,对新调入职工进行岗前培训,职工队伍的整体素养和工作能力不断提升;大力开展文体

  活动,丰富职工文化生活.随着职工队伍的扩大,公司今年新租了办公楼,购买了新的办公用品,为职工提供了良好的工作学习环境。持续加强后勤管理,提升服务质量,为公司发展提供了可靠保障。公司领导主动贴近职工、关心职工,努力为职工办实事、办好事,让职工分享经营成果,职工的归属感和向心力明显增强,在公司上下营造了互助友爱、奉献进取的良好氛围。

  三、工作中存在的问题和不足

  (一)从公司贸易结构上来看,内部贸易及政策支持的外部贸易占贸易总额较大比重,市场拓展及实体贸易相对薄弱。下半年不仅要强化内部贸易及政策支持的外部贸易,同时要积极开发拓展市场,努力开展实体贸易。

  (二)由于煤炭价格持续下跌,电厂、钢厂等下游用户大量囤积库存,贸易量发运较难开展,且利润较低。下半年要在加强贸易量发运工作的同时,继续下大力气拓展非煤贸易项目,实现多元创收。

  四、下半年工作任务安排

  下半年时间紧、任务重,公司各部门要以只争朝夕的精神和开拓进取的作风,抓好各项业务的开展,确保提前完成全年指标任务,为公司明年的发展奠定良好的基础。

  (一)积极开拓市场,发展实体贸易。根据年初制定的xxxx发展目标,一是积极推进贸易量发运工作,在巩固和扩大现有业

  务的基础上,开发XXXX等地区的煤炭资源,开展实体贸易;二是推进XXX铁路XX站台的'立户工作,增加煤炭发运量;三是推进XX地区和XX物流仓储基地和配送园区的可行性调研工作,减少流通环节、增加话语权,实现利润的稳步增长;四是大力拓展非煤领域市场,寻找稳定的、长远的合作项目,拓宽多元创收渠道。

  (二)开展进出口贸易,进军国际市场。开展进出口业务,参与国际贸易合作,是公司做大做强的必由之路。下半年,公司一是要成立XX子公司,发挥XX的地域和低税率优势,拓展国内、国际贸易市场;二是要成立国际贸易部,开展煤炭、铁矿石、钢铁、冶金、化工等产品的进出口业务,提高贸易项目利润率,为公司的长期可持续发展打好基础。

  (三)完善风险管控体系,确保经营安全和资金运行安全。在经济形势下行的大环境下,市场风险和不确定因素陡增,今后要进一步强化全员风险防控意识,将风控作为长项工作来抓,使贸易项目资金流、票据流、物流均在风控委监督下安全、高效地运行。

  (四)强化财务管理,严控费用支出。严格按照下发的文件制度执行各项费用的审批流程,认真核算各部门费用指标并监控使用情况。加大清欠和滚动结算管理力度,增强现金归集能力、筹资保障能力和资金收缴能力,保证现金流良性循环,提高资金

  效率。公司全体干部职工要始终保持勤俭节约的工作作风,增强节约意识,杜绝铺张浪费,从节约一度电、一滴水、一张纸做起,堵塞管理漏洞,杜绝铺张浪费,提高办公用品的利用率,为公司可持续发展贡献力量。

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