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招商工作个人总结

招商工作个人总结[通用]

　　总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，是时候写一份总结了。你所见过的总结应该是什么样的？以下是小编为大家收集的招商工作个人总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

招商工作个人总结[通用]

　　光阴如梭，匆匆而过。20xx年的十一月九日我正式加入了xx公司，任职招商专员。经历了两次的面试，才进入公司的我，初入公司时心中难免有些忐忑，一个新的环境，还需要去适应。所幸xX总监和xX经理给了我很大的信任和帮助，让我很快的融入到了工作中，促使我在近三个月的工作中取得了一些成绩。下面我就对三个月的工作做一个总结，从中发现不足，提高自己。也对未来一年的工作进行规划，争取更上一层楼。

　　一、20xx年度工作总结

　　1、了解商业地产专业知识：“当你的才华还撑不起你的野心时，就应该静下心去学习”.第一次接触商业地产这样的工作，所以对许多专业的知识所知甚少，进入公司后，在同事的帮助下，学习了许多专业名词的解释，学习了具体的招商流程及个流程开展方式，学习了许多品牌知识，学习了和意向客户谈判的方式与方法等等。

　　2、了解中联壹城天元商业中心的项目资料：对一个项目的熟悉度和了解度是对一个项目进行招商最基础的要求。本人在有了之前专业知识的积累后，再次看到项目图纸时也知道了某栋楼的进深是多少、有几层、业态是什么。为日后和商户的洽谈及谈判打下了一定的基础。

　　3、进行招商工作的具体内容

　　①对x地区以x路为主的两边区域进行服装市调：进入项目没有多久，我就被领导分配对服装业态进行招商，而x地区的服装行业主要集中在x路两旁的区域内，所以对该区域市调必不可少。通过市调了解到了他们的生意状况、店铺租金、店铺大小、联系电话、对入驻xX商业中心意向以及对x地区服装行业前景的看法，让我积累了客户量的同时，更拓展了自己的社会阅历。

　　②对x地区金鹰、万达、新亚及x街进行市调：x地区的服装基本集中金鹰、万达、新亚及x街两侧。对金鹰、万达、新亚的市调让我明白了那些是品牌，加强了对品牌的认知度;对x街的市调让我知道了只有适合大多数群体的招商才是成功的招商。

　　③对x地区进行市调：x作为靠近了x发展较快的地区，有很多本地没有的服装品牌，在x的市调过程，一共挖掘了近百家的服装商户资料电话。

　　④网络查询进行推广的服装公司：通过网络查询正在推广的服装公司，收集他们的加盟电话，找到他们拓展部经理甚至老总，询问他们对我们项目的意向。

　　⑤电话联系市调收集客户：完成每日规定电话量的同时，定时做好意向客户的电话回访，时刻掌握他们对我们项目的具体看法。

　　⑥完成公司布置的各项工作。

　　二、20xx年度工作计划

　　1、继续跟进已经确定意向的客户，争取能在新的年度里签约。

　　2、继续通过实地调查及网络查询，增加所积累的客户量，并从中发现意向商户(实地调查主要是x，x)。

　　3、根据可确定意向的数量决定是否需要对已市调过地区进行深度挖掘，从而填补x商业中心对服装业态的需求。

　　4、拓展自己的知识面，学习CAD制图，了解跟多是专业知识，为全面发展和深度发展多好准备，争取“拥有撑的起野心的才华”。

　　5、保质、保量、按时完成公司及领导布置的各项工作。

　　三、致谢