工作年度计划[汇总7篇]
人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，来为以后的工作做一份计划吧。计划怎么写才不会流于形式呢？下面是小编整理的工作年度计划7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
![工作年度计划[汇总7篇]](https://p.9136.com/00/l/c4eab6c8bcc6bbae3_5f06f68aeda4c.jpg)
工作年度计划 篇1
一、"九五"医药行业发展状况
医药行业是国民经济中关系人民健康，体现高新技术产业化方向的重要行业。"九五"期间，浙江医药行业持续快速发展。XX年，全省医药工业系统企业实现工业总产值317亿元（按90不变价计算），5年年均增长%，在全国同行业的位次从第3位上升到第1位；医药商业销售额亿元，5年年均增长%。行业增长质量和经济效益名列前茅，企业改革、结构调整、科技创新成就令人瞩目。突出表现在四个方面：
（一）结构调整初见成效，一批大产品竞争优势明显。重点培育的36个科技含量高、附加值高、出口创汇高、市场占有率高的主导产品，多数技术经济指标和市场占有率进一步提升，成为在国内外市场具有较强竞争力的拳头产品。"九五"末，这些产品的销售产值已占全省医药行业的1/4，并成为创利主体。化学药品出口交货值连续多年居全国首位，抗肿瘤系列、抗生素系列、抗寄生虫系列、甾体激素系列、ve及中间体系列、心血管药系列、头孢中间体系列等产品在全国化学药品出口中占有重要地位。
（二）产业组织优化，行业集中度提高。XX年末，列入"五个一批"的19家企业销售收入和利润总额分别占全行业的60%和55%。海正集团和华东医药集团进入国家520家重点企业行列。6家规模最大的商业企业销售额和利润分别占全省医药商业的30%和50%。这些大型骨干企业成为医药行业发展的支柱。
（三）科研投入加大，技术成果丰硕。"九五"末，全行业研究与开发费用占销售额的比重近3%，高于全国平均水平约2个百分点。"九五"时期，共开发新药546种次，其中中药一类新药2个，中、西药三、四类以上新药135个。完成国家级各类科技项目24项，省重大科技开发项目13项，省重点科技开发项目24项，省级火炬计划项目22项，省重点技术创新项目24项。全行业科技进步贡献率达55%。
（四）资本规模壮大，投资规模扩张。"九五"末，医药工业企业所有者权益达亿元，比"八五"末增长倍；"九五"时期固定资产投资超过30亿元，比"八五"增长倍。
医药行业成绩显著，但仍存在不少突出问题。一是结构性矛盾较为突出。大公司大集团行业龙头作用尚不显著，中小企业"低小散"状况仍需改善；一般产品雷同较多，低水平重复较为严重；高污染的原料药能力过剩，高附加值的制剂产品水平不高。二是企业技术水平仍然不高。企业技术创新投入、技术与人才储备相对不足，自主创新能力有待进一步提高；大量企业技术装备水平不高，生产工艺落后。三是流通体制与市场经济发展要求不相适应。计划经济体制下的三级批发格局打破后，新的医药流通体系尚未形成，药品流通秩序混乱，恶性竞争严重。
二、"十五"医药行业发展背景和趋势
（一）市场需求背景
随着人民生活水平提高、农村市场开拓和国际化程度加深，"十五"期间医药市场需求将保持较快增长，需求结构将进一步调整。据国家行业管理部门预测，未来五年全国药品需求量年均增长12%，到XX年达2180亿元，比XX年净增940亿元；国际药品市场需求年均增长8%，到XX年达5400亿美元。随着医疗卫生事业的发展、城市化进程的加快、医疗保险制度改革的'推行和药品分类管理制度的实施，非处方药品（otc）、疗效确切和价格低廉的药品、列入《国家基本药物》及《基本医疗保险药物目录》的药品，以及适销对路的医疗器械产品等将有更大的市场空间。随着医学、药学及相关学科的飞速发展及其相互影响和渗透，药物资源将得到广泛而深入地研究，生物技术药物、纳米技术药物、海洋药物、天然药物等一些新兴药物将逐渐崛起并在药品市场中占有较大份额。
（二）产业发展趋势
跨入新世纪，医药行业的发展环境正经历深刻变化，面临新的机遇和挑战。
从竞争格局看：跨国公司大举进军中国市场，医药行业竞争国际化趋势进一步凸现。目前，全国已设立1700多家中外合资医药企业，世界排名前20位的制药公司均已在中国建立独资或合资企业。这既为企业利用外资嫁接改造提供了机遇，也促使市场竞争在更大范围、更高层次展开；既为企业提供了接受技术辐射的机会，从而带动医药高新技术水平的提高，也促使知识产权保护进一步加强，从而增加新药开发的难度。
从政策趋势看：国家药品监管力度进一步加强，医药卫生体制改革进一步深入，环境保护执法力度进一步加大，将对医药工商企业提出了更高、更严的要求，对企业经营方式和行为方向产生深远影响。国家整顿药品市场秩序、建立新的医疗保险制度，将对依靠"高定价、高折扣"和"高进销差率、高费用率"营销方式生存的企业形成较大冲击，对以依靠调拨购进为主、无总代理总经销品种优势、终端销售能力低的商业企业产生较大压力。可持续发展战略的实施，环保监管的加强，也将使高污染的原料药生产企业丧失生存空间。
从加入世贸组织的影响看：长远分析，加入世贸组织有利于医药管理体制进一步与国际接轨，促使医药企业进一步转换经营机制；有利于进一步加强医药新产品研究和知识产权保护，借鉴国际先进的医药技术和管理经验，也有利于具有比较优势的化学原料药、中药、常规医疗器械产品进一步占领国际市场。短期分析，加入世贸组织后关税降低、药品知识产权保护加强、开放药品流通业，将对药品流通和企业技术创新产生较大冲击。
总的看，"十五"时期，随着医药科技的进步、药品需求的变化，特别是我国加入世贸组织后产业竞争日益激烈，医药经济格局将发生深刻变化。面对复杂的国内外环境，准确把握形势，抓住发展机遇，加强政策引导，保持快速发展，提高增长质量，是浙江医药行业"十五"规划所要解决的主要问题。
三、"十五"医药行业发展的战略任务
（一）总体要求
以加快发展为主题，以提高竞争力为目标，以接轨国际为方向，突出技术创新、体制创新和管理创新，促进结构优化和产业升级，在高新技术产业化、中药现代化和扩大化学原料药优势上取得较大进展，实现从医药大省向医药强省的转变。
医药强省的内涵是：规模大、技术强、素质高、效益好。
规模大--进一步聚集资本、人才、技术和信息，进一步保持经济总量在全国同行的领先地位，进一步发展一批企业规模居国内领先地位的骨干企业，进一步形成一批在国内外具有较强市场竞争力、控制力的拳头产品，进一步扩大区域产业优势。
技术强--坚持"科学技术是第一生产力"，完善企业技术创新机制；开发一批专利技术或行政保护的高新技术产品；建立一支具有创新能力的企业科技队伍。主要产品在国内确立技术优势，部分产品达到或超过国际先进技术水平。
素质高--企业的技术创新能力、市场开拓能力、综合管理能力和员工整体素质全面提高，部分企业逐步由规模化、集约化、集团化向集成化方向发展；医药行业的高科技特点进一步显现。
工作年度计划 篇2
在本学期，组织部将完成由团委向学生会的过度和转折，这即是意味着组织部将成为沟通团委和学生会的枢纽。如何在转变中实现自身价值，秉承传统优势，搭建联络平台，构建和谐信安是我们今后努力的导向。
现将本学期工作计划公布如下，望各位同学监督指正，不吝赐教：
一。传统文化
1。"牵手闵行，心系交大"
与上海市闵行区闵行中学的共建项目开展于XX年10月份，自开展以来受到了学校各界的积极好评。本项目主要包括对高三紧张应考的学生进行学习指导，人生规划指导，报考指导。借鉴自身经历，向高三学子传授备考经验等。时至今年，我们将在今年10份继续"牵手闵行，心系交大"，以指引优秀的同学加入到交大人信安人的行伍之中。
与此同时，我们将在借鉴往年经验的基础上，扩大规模，扩大范围至整个闵行区，并展开与学院学习部协作的机制，共同开展实施共建项目。
届时，我们将在基础学年招募相关志愿者加入我们的行列，我们期待你的加盟！
2。"团改金"项目培训指导
"团改金"全称是团组织生活改革基金，是交大一个极具特色的学生活动，做为每个交大的学生都有必要参加。主要是为了提供大家一个课外社会实践的平台，促进提高大家的能力。现在也有许多其他的高校采纳）了我们的做法，可见它的效果。而且，优秀的团改金活动会得到相应的奖励，来鼓励大家继续将这个活动做下去。
本学期，我们将继续对大一各个班级的团支书同学进行培训，以使得各个班级能顺利的开展团改金活动，并提高支部的凝聚力。
欢迎大家前来学院组织部咨询相关事宜。
3。责任和义务
作为一名团员，按时交纳团费，积极完成团组织的下达的指令和任务，切实履行团员的职责。
本学期，我们将配合校团委按时完成团费上缴和团员统计工作，切实履行团组织工作职能。
我们感谢你的配合和理解！
二。前人种树，后人乘凉
首先，感谢过去一年为我们工作创造良好环境的老干部们———陈欣蔚，苏浩，李*杰。
（但凡组织部的干事，日后找此三人，自报家门，必衣食无忧！）
1。破冰
我们将在学生会的统一安排下进行招新工作，吸纳的优秀同学成为我部干事。并将对其进行定期的培训，内容包括：
a。与名师对话：邀请有学生工作经验的学长，老师进行工作交流和指导。
b。破冰：在招募完成后，立即进行团队组建和破冰活动，我们将突破以往的形式，实施新的部门工作形式。以工作小组和工作团队的形式进行项目攻关，以提高效率和责任制。同时，我们也希望组织各个班级的班长以及团支书进行相应的培训，以鼓励大家在日后工作中积极的配合和协作！
c。交换生：我们将定期与其他部门进行干事交换项目，以锻炼的人才。
2。utjs项目
utjs即是体验式培训项目的简称，我们将在大一年级开展相关培训，以增强支部的凝聚力。我们将邀请我院资深培训导师，院团委书记朱春玲老师为我们新生进行指导培训工作。
3。过度和转折
加强与学生会其他的共建工作。包括：与学习部，外联部高三备考指导项目；与宣传部博客网络宣传项目；与文体部支部风采大赛；与人力资源部团员档案共建项目；
我们在本学期也将相继出台相关的部门工作规章制度，干事工作评比制度，团支部评比制度等一系列规章制度。以完善我部的建设和过度。
定期指定工作计划。设置团委（组织部）工作信箱，及时反馈学生建议和意见。
4。团支部风采大赛
我们将借鉴其他相关学院的'经验，开展团支部风采大赛活动，以提高团支部的凝聚力。
5。党团和谐
为向我党输送的优秀人才，我们将联合学院的党支部进行相关的协作共建工作，主要包括：优秀党员与学院团员面对面活动；支部积极分子培训；党建对外实践交流活动等。
6。我的地盘
支部活动丰富多彩，结合时政，每月制定一支部活动主题，在相关主题基础上完成活动。
例如，9月份支部活动主题是"选择交大，惟我信安"
7。对口帮建
开展不同年级的对口班级的扶持共建工作，使低年的支部得到相应高年级支部学长的帮助和指导。希望班长和团支书予以配合。
8。生日快乐
组织各个支部，为家庭困难的同学过集体生日，感受家的温暖。
9。博客
建立博客，搭建支部交流和展示的平台，邀请宣传部进行共建！
以上是我们组织部新学期的工作计划，希望你积极投身我们的活动中，并从中感知支部的温暖，学院的祥和！
工作年度计划 篇3
随着公司行业竞争力的不断走强，对公司采购管理工作和业务技能提出了更高的要求。为了使采购部能适应公司发展的需要，现对20xx年采购工作做如下规划：
一、目标计划
1、适时：原辅材料以物控计划为准，及时准确到货，保证供货的及时性，无断料情况发生。
2、适价：
①原材料方面在保证质量的前提下，经与兄弟公司分析比较不得有高价项发生。
②零星物料总体采购价格在均价的基础上下降3%，同时单体物料经与兄弟公司比较，不得有价高8%的采购动作发生。
3、适量：原材料、零星物料按申购要求适量到货，每批次数量不短货，不超计划来料。
4、适质：按申购要求保证所购物料的质量，不购质量差、影响生产的物料。
二、达成措施
1、适时
①加强供应商评审工作，确保我司选择的每一个材料供应商都具备百分之百的保供能力。
②开发供应渠道，改变某些材料只有单一供应商的现状，20xx年着重开拓带钢、砂、石供应商，同时维持好减水剂、端头板、烟煤目前两家供方共同供应的良性竞争的局面。
③针对某些特殊时期易造成供应紧张局面的材料，发掘潜在的供应商及新的供应方式，例如水泥方面，预计受节能减排及拉闸限电影响，福建水泥市场仍维持供不应求的局面，计划开发炼石及台泥以外的本地水泥生产制造企业，支持鼓励开发522水泥，并建立长期稳定的供应关系，同时评估建立水泥卸货码头以海运方式导入异地水泥的可行性。
④提高采购员认识，视供应商为我司材料仓库，实时了解其库存情况及生产进度，将事后的跟催转化为事中的稽催以保证供货的及时性。
⑤属于异地采购的，做好本地供应商开发，避免因较不可控的长途运输时间造成生产中断。
2、适价
①综合全面的评估供应商后进行等级划分，加大采购量，以量为筹码进行议价。
②前瞻分析材料行情走势，适时签订长期的定价供应协议，以减少行情上涨带来的成本压力。
③导入良性的竞争，促使供应商不断忧化成本提升产品优势。
④与营口公司联合较大批量采购拉丝线材，同时开发更具竞争力的物流公司承运，以减少钢材南北价格差距大时带来的高成本压力。
⑤及时准确的预测钢材价格走势，做好公司内部沟通，灵活机动的调整钢材采购方式利用每一次钢价波动降低采购成本。
⑥计划深入了解钢材期货，利用公司用量稳定，资金雄厚且钢价信息广的优势为公司节约成本。
⑦零星物料方面，合理利用兄弟公司的采购信息，积极的与生产部配合开发替代品减低成本，同时分析财务部每个月的价格比较情况，将降幅不理想且批次金额大于1000元的物料逐一列出，做为实时的重点关注对像，由部门经理参与采购，通过谈判及更换供应商的方式来达成降价目标。
⑧继续维持现有的成熟的采购程序。
3、适量及适质
严格按照物控部《原材料申购计划》采购到货，在材料价格波动平稳且不影响生产的前提下减少库存积压，做到库存最适化。严把零星物料数量关，争取做到采购数量准确率100%，短货误差件数为零，散件或累积计量的误差控制在+0.3%内。有效运行ISO9000质量体系管理程序，确保每一批次的材料供应均由我司合格供方供应，同时依照相关部门提供的性价比数据不断筛选产品及供应商。
三、部门管理
①重新评估部门奖惩方案，对部门员工拟定合理的.能起到激励作用的奖惩方案。
②按采购员优势特长安排工作内容，暂计划设主材采购员及对账、本地零星物料采购员、异地零星及车队物料采购员共三名，目前人员配备合理，特长明显，计划下半年进行适当的轮岗，以完善各人员的业务能力。
③车队物料采购工作做为第一季度的主要工作，短期内以了解学习为主，正式的车队采购计划于第一季度出台。
④设定采购员周、月工作汇总表，特别的车队采购工作的信息反馈，并依此做为下一时期的工作设定依据。
⑤每月四号前部门内部进行一次沟通会议，讨论采购工作中的心得体会相互分享不断提升业务能力。
采购部在20xx年度将根据公司的发展要求，在杨总的带领下开拓创新、扎实努力的完成每一个目标。
工作年度计划 篇4
光阴似剑，日月如梭，时间宛若白驹过隙，弹指一挥间这个学期的工作和学习已经告一段落。进入大学以后，劈开众多社团与部门，选择了学生部，本着学习，塌实，认真，负责，服务的精神在学习部认真工作，得到了很多宝贵的经验与能力的锻炼，但同时也有很多遗憾与失落。
现我把我在该部的去年的工作总结如下：
1，组织辩论赛
在本学期，我协同干事，部长极其学习部其他成员成功组织了辩论赛，作为辩手和组织人员，我还是感慨万千，对自己的表现和对工作的努力程度仍感不满。经过事后的反思总结，觉得无论做什么事，要最最大的努力准备，做最坏的打算迎接失败。
2，早自习检查缺席，迟到，早退现象
对于早自习的检查工作，按照部长的安排，我没有直接参与早自习的检查，认真整理，总结资料及时上报迟到，缺席人员。一周我也会抽两三个早自习和学习部其他成员一起检查早自习缺席情况。在这方面，我们部门做到了良好的监督，督促作用。
3，检查个教室财产损失情况
元旦时，经过学校的安排，部长的指导，我协同学习部其他成员认真负责的`检查了各个教室的财产损失情况，以便于学校即时的修补与完善。
由于都是大一新生，很多事情都是在吴籽含部长的指导与帮助下才认真完成了学校交给我们的任务，我会认真总结经验教训，放开思维，开拓创新，协同部长及其学习部其他成员把学习部创建成系学团会最优秀的部门。
下面我把下学期的工作计划规划如下：
1，积极响应上级号召，全力配和部长的工作。
2，切实做好本部门的各项本职工作，做好开学后的评优、评奖学金工作和放假前考试的各种宣传工作。
3，继续发挥桥梁作用。作为学生组织中的一个重要部门，在联系院与系，系部与学生群众之间有着很大的责任和义务。
4，做好学习榜样作用，全力以赴，做好英语四级，计算机二级考试准备。
5，创造性地开展工作，在工作中积极思考，使我部工作更具特色，把我部门建设成学团会最优秀的部门。
以上就是我部这一学期的工作计划，对于我们取得的成绩我们将继续发扬，对于不足我们将克服、改正。总之，在工作中我们要尝试各种的酸甜苦辣来不断的冲实我们。
通过我部所有成员的共同努力和满腔热情，争取在学习部工作方面迈上一个新的台阶。
我相信一切的努力都将随着影响力无远而届的显露出它永恒的价值，让我们共同努力，去追求生命中的无限的可能。生命将会更加精彩。
工作年度计划 篇5
一、林业工作
1.继续开展松材线虫病防治及森林防火工作；
2.积极做好植树造林，美化家园工作；
3.全面完成县政府下达的新造林任务；
4.做好林业项目资金250多万元农户存折的发放；
5.产业结构调整；
二、动物防疫工作
1.继续做好春秋两季动物防疫工作，确保动物免疫密度与质量100%。
2.加强动物防疫员培训工作；
3.做好秋季畜禽普查，安排疫苗计划；做好能繁母猪续保工作。
4.建立动物防疫信息网络体系，实行动防办、行政村、村民组三级报送制度
三、农经站工作
1．20xx年全镇计划申报“一事一议”项目16项，总投资约400万元，其中积极争取上级补助资金约370万元。
2．积极做好村居、社区征地农民养老资格审查确认工作；
3．做好土地流转工作，计划争取实现种植、养殖大户土地流转不少于4家，流转面积不少于2500亩。
4.计划培育发展农民专业合作社不少于10个，培育市级示范合作社1个。
四、综合文化站工作：
1.围绕党委、政府做好宣传工作；
2.继续加强农家书屋建设；
3.积极做好非物质文化遗产调查及文物保护工作；
4.主动配合上级部门开展各类文艺活动；
五、危房改造、环境整治工作
将与上级有关部门联系，多争取危房改造指标，确保农村危房能全面改造；
六、水利工作：
1.塘坝沟渠清淤要按时完成县下达任务；
2.力争群力大英塘纳入县“小二型水库”除险加固工程；
3.泵站维护改造要按时完成县下达任务；
4.贯彻落实好“河长制”相关的`规定和任务
七、食品药品监督管理工作
1.加强学校、工地等食堂管理；
2.搞好食品、药品安全宣传培训，做好信息反馈；
八、科普工作：
1.以科技周活动为载体，开展形式多样的宣传活动；
2.抓好社区劳动人口科学素质普及，促进社区建设；
3.抓好全国科普日活动宣传工作；
4.抓好未成年人科学素质普及，提高青少年科学素质；
5.继续做好科普示范村（居）、社区创建工作。
工作年度计划 篇6
一、规划书摘要部分
1.公司宗旨：本影楼以服务大众，奉献至上精品，满足顾客需求为宗旨，竭诚为顾客 提供优质产品与服务。
2.管理团队：本公司拥有一支强大的创业队伍，主要成员有大厅经理 化妆师 摄影师 公关人员 业务介绍人员及助理。该团队经验丰富，技术运用娴熟，密切配合，协调一致，各员工尽职尽责，吃苦耐劳，能够为公司的发展出谋划策。
3.创业项目：本影楼以经营怀旧照 婚纱照 宝宝照及随性写真照等各式各样不同风格的照片的拍摄 冲洗与设计为主，此外兼营光盘的刻制。
4.公司的法律形式：经注册的合法的私人企业。
5.公司战略：打造廊坊市高质量与优服务的影楼形象，现在本地市场占据一席有利之地，而后扩大影响，打开河北省市场，逐步以极高的知名度在国内树立良好形象，使本影楼独具一格，茁壮成长，蓬勃发展，谱写影楼事业灿烂篇章。
6.技术特点
（1）具有丰富的拍摄经验。
（2）各种感光片冲洗技术运用娴熟。
（3）c.能够掌握滤光镜，闪光灯的使用技巧。
（4）能够巧妙运用光线进行人像的室内及外景拍摄。
（5）能够运用数码暗箱等高科技手段对相片进行编辑处理。
7.经营特色
（1）服务具有可持续性。可为顾客提供长期服务，真诚与其保持联系，适时提供优惠活动信息，及时反馈顾客意见。
（2）活动具有吸引性与可纪念性。设有季度最佳人物像评选活动，为获奖者颁发荣誉证书，赠送精美礼品，并将其照片在店内展览一个月。
8.商业模式：私企加盟店。欢迎各界有心人士集资入股，以雄厚的资金壮大影楼创业力量，便于公司的更大发展。
9.资金状况：启动资金预计30万元，储备资金5万元，资金需求总计35万元。
二、产品与服务
1．所处阶段：目前我影楼正处在创业阶段，企业的起步我们走可持续服务的路线。既已成为本店顾客，在其生日、结婚纪念日及各大节日时送出祝福。
2．产品特色：为给您提供优质服务，享受独一无二的绝对理念，您可以自己diy您的相册、相框，另外，我们也将提供独特的相册、相框设计，让您有超值体会，感受与众不同。
3．服 务
（1）门厅服务：当顾客进门时要有礼貌的进行问候、寒暄，递上一杯印有本店logo的热水，把顾客当朋友一样对待，并对顾客提供全程服务，对顾客在本店的消费全过程负责，不让顾客在某一阶段落单。如果顾客确定在本店消费，对其信息进行登记、存档并保密。顾客拍完照后，并定下选照片时间，并在选照片的前一天打电话提醒；若不能在原定时期进行洗片要提前两天通知顾客，并至上诚挚的歉意。取片前查看顾客照片是否以交至前台，并打电话给顾客提醒及确定取片时间；若不能再原定日期取片，即使打电话告知顾客，说明情况并至上歉意及作出相应补偿。顾客完成此次消费会收到门厅人员送出的印有本店logo的绿色纪念品。
（2）电话服务：顾客打来投诉电话时，要认真倾听并记录下来反馈给各部门人员；若顾客的投诉问题已解决，会及时致电通知，并感谢其宝贵意见；若我影楼有新政策，服务项目时，及时通知老顾客；对顾客的生日、结婚周年或重大节日致电给其诚挚的祝福。
（3）外景服务：外景拍摄需要提前预约。在预定好的日期前一天打电话告知顾客的外景拍摄。拍摄所带服装、化妆用品及饰品要提前准备好，并带上板凳、茶水及遮阳伞等物品，一切为顾客考虑周全。提醒外景拍摄的工作人员务必把需要的东西准备好。
三、行业分析
1．行业现状 现今的婚纱影楼大都由十几年前的传统照相馆演变而来，一般都经历了三个阶段：即产生期 成长期 发展期。作为时尚 新潮的新生服务行业，在这三个阶段该行业的纯利润一般在200％上下，开影楼很容易盈利。进入21世纪以来影楼业的状况却不容乐观，当然这也并不意味着开办影楼就毫无利润可言。人们随着物质生活水平的日益提高，对生活质量的要求也随之增高。而结婚作为一生中仅有一次的大事，更加让人们追求婚礼的浪漫和圆满。因此作为婚庆中重要的一环的婚纱摄影越来越吸引人们的注意，受众群还是很广泛的，并且婚纱摄影可以兼营个人艺术写真、证件快照等，扩大了受众群，所以开办婚纱影楼有一定的优势和潜力。
2.竞争状况 婚纱摄影属于十大暴力行业，吸引许多人相继投入到这个行业中来，相关从业人员呈逐年增长的趋势。而中小型婚纱影楼的`涌现更是以每年20％～30％的速度增长，另一方面又以15％～25％的速度淘汰对手。由此可见婚纱影楼的竞争十分激烈。据调查廊坊市共有87家摄影企业，大中小型的兼有。大型的如罗马假日、巴黎春天。中型的如欧丽雅、世纪经典。小型的如玫瑰经典、八英里摄影工作室。它们所分布在廊坊的各个地区，尤以步行街第四大街最为集中，它们以婚纱摄影为主要项目，继而兼营个人艺术写真、证件快照等。经营雷同、千篇一律。此外还有近几年风情的大头贴也是潜在的竞争对手。大头贴以方便快捷便宜的优势迅速占据市场，同时加重竞争态势。
3.竞争策略面对激烈的市场竞争，应谋划和制造相关的竞争策略。要提升企业自身的竞争力，首先是创新。在同类行业中脱颖而出，如赠送礼物、独特的打折优惠。其次是服务异同划。员工应树立服务至上的理念，让顾客享受到优质的服务。具有物质价值的评价，有助于树立良好的企业形象，从而使无形资产不断增值。再次是人员差异化。聘用高素质人员，提高整体工作人员的素质，并不断提高企业自身的档次。第四是价格差异化。中国民众普遍具有追求廉价的心理，在开业初期先进性短期的营销活动。第五是倡导受众进行二次消费。数码相机中没有钟入婚纱相册的，可以舒服他们以普遍照片的形式洗出来。
4.市场定位分析
（1）位置宜选在人们活动频繁区、环境适宜、交通便利的地方和中心商业区。婚纱摄影是人们追求个性情调的行业，既不能设在工业区，也不能设在远郊地区。设在商业区和居民区为宜。在廊坊市商业区和居住区的交界处最佳。人民公园空气清新、景色宜人。适宜婚纱摄影的外景拍摄。设在其附近有助于就进进行拍摄。且有明珠、华联、华森等大型商厦设与此，提供了较好的周围环境。
（2）受众群针对不同的年龄阶段的顾客，设置怀旧经典、婚纱摄影、艺术写真等不同环境设备。
四、营销组织
1.品牌策略 作为廊坊新近的时尚影楼，我们的品牌理念是“留住瞬间美丽，打造时尚经典”以怀念经典、精美婚纱、可爱宝宝、随性写真作为我们的主打特色。
2.包装策略 怀念经典：主要针对的顾客群是中老年人，主题为“花开无声，岁月有痕”将美丽的夕阳之情记录下来；精美婚纱：主题为“浪漫纯美，真爱一生”将女人一生中最重要的时刻定格永恒，绝美的风华永记于心；可爱宝宝：主题为“快乐轨迹，回味无穷”纯真的内心，稚嫩的外表，无邪的笑容，铭记岁月；随性写真：主题为“真实自我，自由展现”华丽一瞬，记录永恒。
3.营销策略四月，草长莺飞，鸟语花香，一个令人心动的季节，阳光灿烂的你，不想成为那动人的一点吗？只要你有追求美的信念，我们将会为你打造一流的视觉冲击。进入市场前：开业当天，在影楼门口派发传单，在廊坊日报及第五季上刊登广告，为进来参观的小朋友派发特别的棒棒糖，并将店内所有纸杯印有 的标志。在开业当天及前三天有模特展示相关服装系列。进入市场后拓展：当顾客第一次来时，附上“多照多折”政策宣传单，即老顾客第二次来照时，可打九折优惠，介绍亲戚、朋友来的可享受8.5折优惠，介绍的越多折扣越低，详细记录每位顾客的资料，如他们的生日、结婚纪念日、宝宝生日等，以后每一年的这一天，会由服务部打电话给客户，除了表达祝福之外，也询问他们是不是需要我们的服务。每到新季度主题系列上市时，将新的宣传册寄到顾客家里或给顾客发短信息。评选每一季度的相关奖项，如“最美奂新娘”“最靓的宝贝”“这座城市最美丽的爱情”等，并颁发证书和精美小礼品一份。凡到本店照全家福的顾客，随赠一张宝宝照或精美婚纱照一张。
4.定价策略 怀念经典系列：XX元左右 精美婚纱系列：精致典雅 3000元左右 复古宫廷 4000元左右 贵族情怀 4000元左右 浪漫小资 2500元左右 唯美仲夏 3000元左右 可爱宝宝系列：500元左右 随性写真系列：700元左右（可爱、帅气、非主流、浪漫、怀旧、复古）
五、财务计划
1.房租预算美之尚婚纱影楼选择落脚在绿化好，交通便利的商业区内，一般商业区低价偏高，美之尚婚纱影楼属于中等规模的影楼，所以需要店面不宜过小。预计一楼分两个部分：一楼大厅设前台，大厅中央设几台茶几和椅子供洽谈生意；大厅两侧部分设两列化妆台，大厅中后部设一隔板，后半部分作为操作间，安置电脑和图片编辑人员，供后期图片制作和选片。二楼摄影室和服装间。综上所述：预算租金为15万。
2.室内装潢：5万 3.摄影器材的购置
（1）数码相机：①专业长焦一台，供外景拍摄需要，预算2万元。 ②专业单反两台，供室内写真需要，预算1万元。
（2）辅助器材：①柔光箱：3只 ②反光板：一只 ③蜂窝罩：一只 ④影视灯：3只 ⑤背景幕布：10幅 ⑥道具：若干 共计：3000元
（3）服装：a女式婚纱：10套 女式民族特色服装：3套 b男式礼服：3套 男式民族特色服装：3套 共计：5000元
4.其他硬件设备
（1）电脑：3台 预计6000元 一台电脑放在台前，用于管理影楼日常营运； 其余两台电脑用于编辑图片，顾客选择相片。
（2）化妆品类：化妆品 头饰 预计1000元
5.广告宣传预算
（1）创设自己的网站，购买域名。
（2）设计相关优惠活动，制作奖品，例如制作logo
（3）印制宣传册子。
（4）在杂志上做广告，在广场屏幕上做广告 共计：6000元
6.人员配备预算
（1）大厅经理一名：1500～XX元+提成
（2）业务介绍两名：1500+提成
（3）化妆师三名：1500+提成
（4）摄影师三名：XX～2500+提成
（5）图片编辑人员两名：1000～XX+提成
（6）公关人员一名：1500～XX
（7）助理三名：900+提成 总结：启动资金预计30万元，储备资金预计5万元，资金需求总计35万元。
六、生产计划
1.生产制造计划
（1）具有高精端的摄影工作室和外景拍摄现场的布局设备。
（2）相册相框的多样化，可供客户尽多参选。，
（3）设有图片社进行各种图片制作，室内配有各种感光片冲洗技术设备及电脑处理加工设备。
（4）干净心怡的室内拍摄场景、闪光灯和摆设布局设备。
2.新产品投产计划
（1）引进不同地域风格的服饰。包括古装版、戏剧版等类型，使之融入现代婚纱风格中，形成独特风格。针对不同的年龄阶段购进温馨老年装、活泼宝宝服、情侣装、学生服等。精心打造经典时尚、个性独特的服饰。
（2）设置不同特点个性的相框相册类型，用不同的饰物对相框进行装饰和点缀，采用水晶等质地制作墙挂式、携挂式、落地式等相框，使之与家居相映衬。
（3）在服装配饰上，引进独特新意具有古今风格结合的假发头饰、耳饰、腰带和鞋子等。既具有古代民族特点又具现代时尚风格回异的时尚经典。
3.技术提升和设备更新的要求
（1）完善摄影技术设备，引进专业相机和摄影机，使用高科技技术进行处理。
（2）多加吸引国外先进摄影技术和技术设备。
（3）提高冲洗照片设备和照片设计的技术含量，提供婚纱摄影录像，进行光盘刻录。
4.质量控制和质量引进技术
（1）在照片冲洗质量和相框制作上加以控制和监督，注重相片清晰度和相框的耐制度。
（2）提供底片和光盘。
七、组织计划
1.创业团队：大厅经理：1名 业务介绍：2名 化妆师：3名 摄影师：3名 图片编辑人员：2名 公关人员：1名 助理：3名大厅经理：为该影楼的管理者，拥有者熟练地管理经验与组织能力，善于与他人沟通，进行业务方面的交流，主要负责日常的业务管理、营销策略的制定。业务介绍：责任心强，能够详细的解释顾客提出的疑问，熟练地介绍拍摄类型，为顾客提供真实可靠的信息与周到的服务，主要负责拍摄类型的介绍、回答顾客的提问、提供满足顾客需求的服务。化 妆 师：熟练地化妆功底，较高的审美能力，3年以上的化妆经验，为人诚实、善良、有耐心。主要负责为顾客化妆及服饰、配饰等的搭配。摄 影 师：拥有4~5年的摄影经验，对于摄影技术有自己独特的见解，熟练地摄影技巧，善于与顾客进行交流，耐心听取他人意见，满足顾客的合理要求。主要负责拍摄任务。图片编辑人员：有熟练的图片制作能力，独具匠心的审美眼光，善于运用不同种类的技术手段增加作品的美感，带有强烈的时尚感、艺术感。主要负责图片的修订、排版及装订工作。公关人员：责任心强，善于与他人进行沟通交流，有耐心，想法多样，善于组织安排的协调工作。主要负责协调拍摄工作，人员的配备等公关工作。助理：吃苦耐劳，良好的沟通能力，反应灵活。主要负责场地的布置，协助摄影师，解决顾客拍摄过程中的一些问题，提供人性化服务（如为顾客提供休息场地，为顾客倒水等）。
2.正规化管理 作息时间：要求负责各方面的员工每天准时上下班，不准以任何形式、借口、无理由的迟到早退。 仪表：统一的着装，仪表大方，不带饰物。 工作态度：上班时间不准与同事闲谈，待人接物时声音要清楚，态度要真诚，耐心听取顾客的问题、意见。 人性化管理：提供午休时间，合理安排人员的休息，提供良好的休息环境。
3.组织机构 培训：定期培训员工的业务技能，提高员工的专业素质。发扬民主听取员工意见 ：耐心听取员工业务上的建议，进而进行业务的加强管理。调动员工积 极 性 ：为员工提供良好的工作氛围，减少工作上不必要的压力，使员工有效率、有质量的完成工作。
4.企业文化 追求时尚 打造精美 服务大众 真诚待客。
八、风险评估
经过一定的市场调查，目前，我们影楼普遍存在的风险有
1.市场风险：前景是否广阔；
2.竞争风险：如何使自己立于不败之地；
3.产品质量风险：产品服务如何让消费者满意，并达到消费者的要求
4.技术风险：影楼的专业水平是否够高；
5.管理风险：如何保证整个影楼的正常运作；
6.财务风险：怎样合理安排资金分配，让影楼赢利；
7.其他各方面风险：如法律、政策、火灾等。面对以上各种风险，我们影楼的应对措施有
（1）市场风险：对影楼周围的市民做市场调查，即使听取各方面的意见和建议，了解大众需求，迎合大众口味，在当前市场情形下进一步开阔消费市场。
（2）竞争风险：面对同行之间的激烈竞争，我影楼要做到“他有我有，他无我有，并且定价合理”，做出自己的风格，合理定价商品，不断创新，保持新鲜活力，提高竞争力。
（3）产品质量风险：我影楼对产品质量要求严格，不管是拍摄、冲洗，还是制作，都严格把关，精益求精，服务热情，视顾客为上帝。绝不欺骗消费者，信誉第一。
（4）技术风险：我影楼无论是摄影设备还是工作人员，都有严格的把关，每一台相机的质量都是高品质的，每一位摄影师、化妆师等的技能水平都是有保证的，绝对专业。
（5）管理风险：影楼的每个部门都有明确分工，上至领导，下至员工，都有严格的纪律要求，保证良好的团队合作与优秀的管理水平。
（6）财务风险：我影楼的资金运用有详细合理的规定，日常的各项收入与支出有详细的记录，每日进行财务总结，保证资金运作正常。
（7）其他风险：另外，影楼还投有保险，以应对突发状况。在国家规定的政策下合法经营，杜绝一切不良行为。影楼各项安全措施俱全。 美之尚影楼本着“服务至上”的理念竭诚为您提供满意的服务，真诚欢迎广大客户的光临！
工作年度计划 篇7
德育工作总目标：
1、 坚决贯彻治国的战略方针及“七一”讲话精神，重视对学生进行爱国主义教育、集体主义教育、文明行为等教育，有效提高学生的思想道德素质。
2、 强调人人是德育工作者，树立正确的教育观、质量观、人才观。在完成教学任务的同时，有力、有效地渗透思想品德教育，让德育于各科教学中，于教师的一言一行中。
3、 通过系列地学习、培训、实践、交流，切实提高班主任的各项工作质量。班内通过细致的思想教育和有益的主题教育活动，形成团结向上的良好班风，培养出自主自动的队干部，争创“星级文明班”。
4、 通过“新世纪，我能行”的各项创新+实践的少先队活动，充分发挥学生的自主自动能力、创新实践能力、自我管理等多种能力，使少先队活动真正成为德育的有效阵地。
5、 进一步加强行为规范的系列教育活动，通过学生的主动参与、自我管理、自我服务等多种活动模式，成为行为规范特色班，使学生中涌现出一大批“行为规范小明星”，并使全体学生养成良好的文明行为习惯，人人争做文明小市民
6、 通过“做小主人、创新形象”的系列教育活动，使学生从爱护身边的公物、植物、动物做起，为附小新形象出金点子，人人争做“附小形象大使”。
7、 结合“APEC”会议在上海举行及“北京申奥成功”的良好教育契机，积极开展社会实践活动和“人人争做环保小卫士”的科技主题活动，使校本德育和社会德育有机结合。
8、 继续开展“学习型家庭”的.指导与研究，切实提高广大家长的自身素质和家庭教育水平。重视“330课外教育工程”，有效组织学生参与社区各项活动，使学校——家庭——社会这三位一体的德育网络保持整体性，形成强而有力的德育合力。
9、 加强心理健康教育，使学生在良好的人文环境中愉快地形成一定的思想品德，扎扎实实地提高学生的思想政治素质。
教育内容及措施：
（一）、行为规范教育：
一句响亮的口号：做一个爱集体爱他人的附小人。
抓学生行为习惯的养成，分段落实附小一日常规。
1、 明确一日常规细则，做到人人知晓。
2、 充分发挥行为规范示范员的表率作用，做到以一带四。
3、 用班会、晨会进行常规教育，抓好纪律、礼貌、劳动、学习等方面的常规，使行为规范训练经常化、规范化。
4、 班级开展“我驾火箭添新星”的活动。
设计四张星座宇航图，分别是：
a、 文明礼貌的“队礼星座”
热情星——谦让星——尊师星——爱老星
b、 遵守纪律的“大雁星座”
自知星——克己星——值勤星
c、 努力学习的“智慧星座”
预习星——复习星——检查星——订正星
d、 热爱劳动的“马兰花星座”
育苗——长叶——开花——献果
以上四个星座是学生奋斗目标的过程，也是有计划的准备过程
（1）、小队里进行交流，队员在宇航计划中亮标，以求得到大家的支持和帮助。（队员可根据自己的情况，选择自己最弱项为攻克目标）
（2）、在壁报上以小队为单位把每个队员的星座图表布置出来
（3）、以后航行中，每到一站便可添上一颗闪耀的小星星。
（4）、报喜讯。在每个队员都有所得的基础上，评出“行为规范小标兵”，可命名为“大雁队员”、“白鸽队员”、“智多星队员”等称号，由中队或小队向队员的家庭报喜。
（5）、每月进行行为规范的阶段小结。
（6）、积极做好“行规”特色中队的申报工作。
（二）、主题教育活动：
1、“做小主人，创新形象”系列教育活动
感受一流的新校舍，谈谈自己切身的体会。
为新校园画一张画、写一首小诗、拍一张照。
开展“如何爱护身边的小生命”的专题讨论，出金点子、写宣传语。
征集优秀的宣传语交学校评比。
(自觉养成爱护身边的公物、植物、动物，做附小的主人。
结合APEC会议，开展附小形象大使的活动，人人争做礼仪员。
2、爱国主义专题教育
每月至少推荐1本爱国主义书籍。
开展爱国主义诗歌朗诵、讲故事比赛。
积极配合学校的“春芽电视台”、“春芽小报“，提供好的材料，好的节目，输送好的人才。
结合社会实践活动和秋游活动，了解上海，走向社会。
认真收听爱国主义专题讲座。
积极参与“我心中的祖国“绘画比赛。
3、“人人争做环保小卫士”的主题教育活动
利用晨会和学生讨论环保的重要性
说一说日常生活中如何做到环保，提一些合理化建议
收集环保方面的成就，在班中进行交流。
每月回收费电池，做力所能及的事情
评出班级的“保洁小卫士”。
4、开展“新世纪，我能行”的各项创新+实践的少先队活动
{ 充分发挥队干部的能动性，培养小干部能力
{ 开展“多味巧克力”的十分钟队会，做到更多元化、趣味化、融知识性、娱乐性于一体，使同学们“品尝”之后回味无穷。
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