有关工作年度计划模板集合10篇
时光在流逝，从不停歇，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，该好好计划一下接下来的工作了！计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编精心整理的工作年度计划10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
工作年度计划 篇1
根据二十多天对公司整体管理制度的了解，结合公司目前情况,初步制定了人事行政部的工作计划，在接下来的工作中，将按照此计划来开展工作。
1.招聘、入职、建档
招聘在“精”：现在每个公司都在招聘，选择合适的员工可以为公司减少成本、在了解员工的工作经验后，如适合公司工作岗位，那就要想办法让他来公司面试。员工招聘过程在同等条件下重点考虑员工的态度和能力，学历、经验其次(专业、技术性岗位除外)，尽量招到稳定性的人才。
入职在“细”：员工入职要求必须填写全面、完整的人事资料，提供必备的证明，如身份证、毕业证、学位证、技能证、相片，同时注重细节、效率和行政后勤工作的配合，让员工从入职的那一刻感觉到家的温暖，培养新进员工对公司的认同感。规定员工何时到岗必须进行核实，避免人事和工作部门的脱节，杜绝员工到厂不到岗的'现象发生。
建档在“全”：建立员工档案时要全面，应该登记的人事资料必须全部登记，定期进行核实，保证员工档案的真实性。
2.培训
入职培训：工作要及时、注重细节、灌输企业文化和企业优越性，同时要培养员工的积极态度，在岗培训需要记录在档
在职培训:注重技能和实用性，培训员工所需要的知识和技能
安全培训：注重实用性、效率性，记录培训档案和进行培训跟踪
管理培训：部门主管，组长、管理培训，提高管理水平
3.考勤
(1)不定期进行考勤抽查，促进员工提高工作积极性，了解各部门到岗情况，对人事资料进行及时更新。
(2)进一步规范考勤和打卡制度，相关制度进行修改，提高考勤制度的可执行性和满意度，力争做到“无人为原因漏打卡”，考勤执行的过程中对事不对人，严格按照考勤制度照章行事。
(3)通过培训、开会等形式强化考勤制度的推行，要求各部门从自身做好考勤打卡规定，如外出、请假、呆料、转班、按程序向人事部备档。
工作年度计划 篇2
已悄然过往，往年的工作相当不理想，对自己更多的是检讨和检讨,有太多的不足需要改进、完善，公司市场销售职员工作计划。在新的一年首先要把自己的心态放平整,尽不重蹈复辙。为自己制定了以下年市场销售部工作计划范文，时时鼓励自己。
我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户20~25个,其中大部份精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的重点目标。针对这类客户,首次进货必须到达3万以上，对还兼有批发能力的客户首次进货必须到达5万.力争在八月份之前客户量到达10个。下面是年销售工作计划的分解和实施。
1:每月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好基础工作。
2:一周一小结，每月一大结，及时的调剂自己的心态,杜尽自己的惰性,时时记住往年留下的教训。
3:一天造访量最少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每家，做到尽职尽责。
4:对所有客户的工作态度都要一样，不能碰到软弱的客户我就强势.碰到强势的经销商就低三下四,都要镇静以对,坚定我们公司原则,我们是厂家.坚定自己的态度。
5:在维护老客户这块.客户碰到题目，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意.秉着诚信.让客户从真正意义上的相信我们，让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友，我这块我往年我做的太不够了，平时缺少沟通，纯属合作伙伴性质，以致于真正需要他们时都不给予帮忙，工作计划《公司市场销售职员工作计划》。
6:自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静.渐渐学会独立.不要碰到点小事就想到主任。能自己完成的果断自己完成.自己不能完成的尽可能和同时沟通探讨.让自己能够在真正意义上的成长。
7:经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交换，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技能等方面，不构成只和本办事处人打电话就闲谈。
8:心态.天天保持积极向上的心态.用最好的精神面貌往面对每个客户。碰到挫折和小打击应当及时调剂.杜尽消极.悲观态度.做到真正意义上的'销售职员应当具有的心里承受能力.正所谓的概率论.造访的数目多了总存在我们的客户。
9:为了今年的销售任务.我要努力争取在8月份之前开发出10个客户.以保证每月固定的应有量.为下半年打好牢固的基础.以致于不会造成往年那局势.他人弄活动.我这边没客户，只能眼睁睁的看着他人弄的如火如荼.自己却不知道往干甚么。
以上就是我年销售工作计划，在实际的工作中,肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难.碰到题目多像同事探讨、沟通.不过现实来讲，我现在身上有着太多的不足的地方，需要领导和同事多多指出.我会用最快的速度改正.新的一年我们做自己的联利.我相信自己能够有着更好的发展，不过远景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这也是我应当作好的。
工作年度计划 篇3
下半年来了，在这里将自己今年的目标及其需要完成的事项留个脚印，年底的时候再来对照自己的足迹是否踩的踏实工作：
1。按质按量完成公司给予的任务
2。熟悉电子商务的业务以及后台中进出货，支付款项的流程
3。作好测试逐步转管理的铺垫，多多积累工作的问题，多多学习如何进行项目的控制管理
生活：
1。打理好自己的`小屋，自己的屋子，应该多多布置下
2。养成锻炼的好习惯，多参加公司的活动
学习：
1。<新概念英语的学习，争取今年在英语上有个更好的突破
2。自动化测试的学习，认真研读<。NET自动化测试之道此书，然后进行实践
3。阅读一本测试管理的书籍，名称暂时不定
希望自己能好好的监督自己，为下一步发展计划打下坚实的基础~
工作年度计划 篇4
行政工作理念：“三先”精神：最先想到、最先看到、最先做到；
工作目标：满足公司发展的需要，实现个人的提高；
工作准则：绝不把当天的.事情留到第二天做；
工作态度：和颜悦色、心平气和、效率第一、坚持原则。
行政部门职能：
1、问题解决：针对各部门提出的支持需求与问题，确认需求、理清问题、寻找解决方案、有效执行；
2、成本控制：找出公司节省能源、成本的办法，创造工作价值；
3、计划组织：针对公司各行政事项，明确具体的拟订计划、行动步骤、工作进度等，有效地整合与运用各项资源，达到预期工作目标；
4、沟通协调：整合、沟通，协调出资源配置的最佳方案；
5、制度执行：行政逐步完善，强调制度刚性执行，长抓不懈；
6、文化建设：通过相关活动，建设企业文化，营造相互尊重、相互信任的工作氛围，维持健康的工作关系。
行政部工作职责：
1、行政事项全面开展；
2、行政体系基础建设；
3、后勤服务流程建设；
工作总结：
1、过去一年工作目标；
2、过去一年部门大事；
3、行政体系建设；
工作总结：
1、制度建设。
管理目标：以制度、规划规范工作行为，以做到流程明确，责任清晰；
2、已完成工作。
（1）初步建立《行政制度手册》。
（2）初步建立《岗位工作手册》，明确各项工作关键点。
3、待开展工作。
（1）完善、细化各项行政制度工作步骤，操作细节等；
（2）完善、细化《岗位工作手册》；
（3）按各项工作接点，建立对岗位操作人员考核方案；
文件管理：
1、管理目标：
规范公司文件编号、格式、收发、催办、存档、质量监督等工作；做到格式规范、编号统一、存档及时，质量保证；完善公司报刊的申购、流转、登记等流程，有效管理；完善公司内刊分发、存档工作、有效管理。
2、完成工作。
（1）制度建设：《文件管理制度》、《图书管理制度》、《图书馆管理规定》；
（2）工作内容：按时分发公司内刊、及时存档，有效控制。
工作年度计划 篇5
本学期，生物科组结合教导处和教研处的工作重点，落实教学常规管理，强化备课功能，进一步巩固课堂“四导”学教成果，做好高考和学业水平备考工作，努力提升教学质量。
一、加强教学常规管理，向管理要质量
1、配合学校加强对常规教学工作的检查和落实。①作业检查，第一次在第9周，第二次在第18周，每班随机抽查10名学生作业，由备课组长、科组长和教导处检查小组进行检查。②听课检查，检查听课本，科组长、备课组长、教龄5年以内教师、结对子师徒听课不能少于30节。其他教师听课不少于15节。③上课、备课检查。科组长、备课组长有计划地对教师上课、备课、批改作业、答疑、听课等情况进行抽查并反馈意见。具体举措包括检查教师备课本，实行推门听课，并配合教导处作好课堂的随机抽查和学生反馈信息的收集。本学期教导处重新启用教室日志，各科任老师要重视！
2、根据学校要求，本学期开展三次大考，分别在第8周、第14周和第20周进行，各备课组要认真做好考试备考、试题命制安排、考后试题分析和教学质量跟踪等。
二、深化课堂教学改革，巩固“四导学教课堂”教学成果
1、成立科组听课、评课指导中心。由廖容丽、黄小梅、袁少清、李进勇、刘华、王笑春、冯美珠、曹辉8位老师组成听课、评课小组，负责组内听课、评课等工作，检查落实四导学教课堂教学工作，推进课堂改革。
2、听课、评课指导中心有针对性地帮扶2~3名教师。对象主要是学生对教师评价中讲课这一栏得分较低的老师，及学生考试成绩相对落后的教师，促使他们快速成长。
3、认真开展教学研讨、总结、反思等活动，努力提炼“四导学教课堂”的操作模式。各位教师要深入研究“四导学教课堂”的理论、方法、路径、评价等，推动“四导学教课堂”的实施、完善；鼓励年青教师写反思、小结，写研究报告。
三、加强教学管理，强化备课组功能
1、落实备课组的活动时间和地点。本学期生物科组集体备课时间为每周星期三下午2：50~5：10。备课的地点在新办公楼六楼，高一在历史科组，高二在语文科组，高三在生物科组。大组集中地点在语文科组。各备课组实行考勤记录。
2、规范备课流程。
（1）学期初，各备课组长根据教学进度制定好每周每节课的内容，安排每周的主备人，主备人要根据安排的内容认真备课，提前形成教案和学案。教案要有本节课的重难点、知识点、例题、课堂练习、课后作业、补充内容、易错点、上课的流程等。主备人要根据教案形成学案，学案要附有详细的答案。
（2）规范备课流程：每位教师反馈上周练习情况→备课组长小结上周工作→本周中心发言人发言→讨论中心发言人的备课内容→修改学案和教案→下周周测（周练）命题人发言→讨论修改下周周测试题和答案→中心发言人形成备课成果交备课组长，备课组长会后把备课成果上传到科组云盘→备课组长布置工作→教师自主备课。
四、加强师资队伍的建设，努力提高科组教师的综合实力
（一）抓好结对子工作，做好年青教师的培养；
①抓好新老教师结对子的工作，加强对结对子的青年教师教学情况的检查。
②积极组织新教师参加省、市、校的各种教学竞赛课、公开课活动，使新教师在教学实践中学习、成长。
（二）有针对性帮扶，提高部分教师的'教学水平。对学生反映教学有问题的教师进行帮扶，多听课，多指出不足，多鼓励，力求最大限度提升他们的教学水平。
（三）采取“请进来，走出去，内部交流”等多种方式加强业务学习，促进教师专业成长。
（四）科组教师出谋划策，共同构建生物学科素养。
（五）鼓励科组教师进行教育教学研究，促进教师的专业化发展。引导教师善于发现问题，用教学带动教研，撰写研究论文，提升自己的专业水平，促进教师的专业化发展。鼓励、扶持教师发表论文或参与论文评奖，并为教师发表论文提供平台。
五、继续做好生物竞赛辅导工作。
竞赛二团的工作目前已正常开展，4月中旬学生参加初赛，竞赛一团的选拔工作已经开展，然后会正常在周末上课。科组要有意识地培养一批适合竞赛辅导的年青教师，充分发挥科组研究生较多的优势。
六、发挥名师的专业引领作用
充分发挥名师、骨干教师、教学新秀的示范作用，开展名师、骨干教师课堂教学展示和专题讲座活动，推进强师工程建设，打造奋发有为、梯度发展的教师团队，并组织学员做好名师工作室简报。
20xx．3
工作年度计划 篇6
一、指导思想
全面落实《中共中央国务院关于深化教改全面推进素质教育的决定》、《基础教育课程改革纲要》的文件精神，组织全组教师加强理论学习，更新教学观念，树立“育人为本”的教育思想，努力推进语文教改工作，在语文教学中实施素质教育，不断提高语文教学的质量。
二、具体工作
1、学习理论，推进教改
在加强教育理论学习的同时，着重抓教学工作的落实，推进教改工作的进程。组织全组学习教育理论，鼓励在教学实践中做教改尝试，努力通过研究课展示自己的教学思想。教师由知识传播者转变为学生学习的组织者、指导者、促进者、参与者；学生由单纯接受教师传授知识转为自主学习、主动探究，大量获取直接经验的学习主体。
①45岁以下的'老师每人做一节课（2周之后开始，2周之内报到组长处。均在期中前完成）。
②在听课基础上，全组推荐一名初中老师和一名高中老师的课为校级研究课。
配合9月下旬或10月中旬宣中教研室来听课、督促工作的形势，组织老师们学习初中新课标和高中新大纲，要求教师思考课堂教学改革如何优化教学思想、优化教学过程、优化教学方法，使课堂成为既是教师创造性才能和智慧充分发挥的舞台，也是培养学生自我教育的最好场所。
③组里设奖励制度。
教师应善于发现学生的潜能和特长，对善于发现学生文学方面特长并精心培养使学生取得显著成绩的教师，组里给予表彰奖励。（如何界定学生的成绩，细则待确定。）
2、加强管理，落实常规
①落实年级各课组
②每学期期中、期末检查两次教案。
③教研组长每周听课不少于两节，每位教师一周听一节（提倡同头），青年教师听课每周不少于3节，做好记录。
每位语文教师都应重视学生语文学习习惯的培养。
④A、初高中都应注重培养学生的课外练习的习惯。
初中除6篇大作文外，每学期练笔不应少于10次。
高中除5篇大作文外，每学期练笔不应少于10次。
B、初高中都应重视培养学生课外阅读的习惯，指导学生阅读有意义的报刊杂志和课外书。
C、培养学生课外积累的习惯，特别是高中，每位老师应指导学生积累的方法，每个学生最少使用一种积累方法，积累有意义的材料。如简报、摘抄等。
⑤作业要适量，有效。要有检查，有批改，有讲评，并及时反馈给学生。
⑥每位教师要经常向学生了解对教学方面的意见和建议，不断改进教学工作，多与同事研讨、请教，相互学习，共同提高。
（注：组长会及时把领导、学生及家长的意见反馈给本人）
⑦抓好期中、期末的考试和总结工作。
3、抓好青年教师的培养工作
①每位青年教师应努力学习教育理论、新课标，在教改中走到前列，学期末有教改的论文或总结。
②青年教师要虚心学习，广泛听课，每周听不少于三节课，做好记录，期末检查。
③教研组长及组里的中老年教师要经常听青年教师的课，关心青年教师的成长进步。青年教师在工作生活中有什么想法、困难、要求可及时与组长或老师们交流，争取得到及时的帮助。
④每位青年教师要积极参加市、区、校的教研活动，并从中提高自己，尤其是文学社的各项活动，从中锻炼自己，积累经验。
⑤努力掌握教学媒体的应用技术，积极参加培训。
4、初高三毕业班的工作
①初高三教师要发扬我组的光荣传统，勇于奉献，踏实苦干，要团结协作，打整体仗，加强同头研究、沟通。
②要及时了解学生的情况，并根据情况改进教学工作，加强教学的针对性，尤其注意对学生分层指导，并做好学生的思想工作。
③抓好期中期末的考试总结，为下学期做好铺垫。
5、做好66文学社的工作
①发行四期文学报
②组织一次征文活动：题目“我爱读书”时间10月底出稿
③组织一次诗歌朗诵会：时间11月下旬
④组织一次演讲比赛：题目“我爱读书”时间12月初
⑤组织一次参观活动：地方待定时间争取9月下旬
⑥组织一次讲座：题目、人选、时间待商定
⑦完善文学社的整顿：落实高一、二，初一、二年级文学社人员（发证），9月下旬文学报公布其姓名；重新选定文学社社长。
⑧组织文学社新老社员活动：宣讲文学社的活动计划、总结成绩、介绍人物、诗朗诵表演。
⑨组织好第五届“春蕾杯”作文竞赛活动。
工作年度计划 篇7
在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。
公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订20xx年工作计划如下。
一、信息网络管理
1. 建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2. 构架新型组织机构
3. 增加人员配置：
信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
市场开发助理：XX省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4. 强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5. 加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6. 动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7. 加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、品牌推广
1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑XX省省会成都、XX省省会西安、XX区首府乌鲁木齐、XX省会沈阳、XX省的长春、XX省会广州、XX区首府南宁以及XX市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的`企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。
三、客户接待
1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。 共2页,当前第1页12
2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。
3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。
4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、内部管理
1、严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。
2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。
3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。
4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成20xx年的营销目标做好最优质的服务工作。
5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。
工作年度计划 篇8
一、指导思想
书是人类文明的结晶，是青少年成长的营养品，读书在一个人的成长中起着重要的作用。有鉴于此，我校着眼于学生的终身发展，为营造真正意义上的“书香校园”，塑造“书香师生”而不断努力着。
以新课程标准理念为指导思想，利用现有的图书资料及设备开展丰富多彩的读书活动，指导好学生利用图书馆中的知识来充实自己。
营造良好的阅读环境，提高图书室、阅览室及图书资料利用率，丰富学生的阅读活动，培养学生的阅读兴趣。
二、图书室工作的基本任务
贯彻党和国家的教育方针，采集各类文献信息，为师生提供书刊资料、信息；利用书刊资料对学生进行政治思想品德、文化科学知识等方面的教育；指导学生课外阅读，开展文献检索与利用知识的教育活动；培养学生收集、整理资料，利用信息的能力和终身学习的能力，促进学生德、智、体、美等全方面发展。
三、工作思路
1、安排好各年级学生借还书的时间，尽量保证每班每周不少于1次借书时间。为了保证学生借书时间、质量，每天中午对当天轮到班级的借书、还书及时归类入库及时对书架进行整理，对未能按时归还的书与班主任及时联系。每周对学生的借书情况及时公布。
2、每学期必须保证新书及时入室、上架，并及时发布新书信息。做好书刊的入库、出借登记工作。
3、做好图书总括帐、分类帐及注销帐，及时向分管领导汇报。随时做好破损书刊的修补工作。
4、与班主任老师联系，做好学生的借阅工作，提高学生的借书质量。低年级重点是拼音读物的集体阅览；中高年级名著的.推荐阅览，提高学生对书的品位，配合语文学科教师上好“读书课”。
5、学校开放式书廊分年段由学生自主管理，由学生自愿捐书补充，倡导学生文明阅读、规范阅读。
6、根据学校实际开展读书活动，创设良好的阅读氛围。
7、教师图书全天开放，为方便教师查阅资料，工具书一律不得出借。
8、班级图书角每学期每班借书50册以上，学生人均每学期借书不少于10本。
9、图书室将组织学生开展主题读书活动和各种征文比赛。
10、图书室将配合学校开展教育教学活动，及时为师生提供所需材料。
11、学生进图书室每周不少于一次。
四、具体措施
1、加强图书管理，提升管理水平。
图书管理员应树立“以人为本“的管理理念，确立“主动服务”为宗旨。遵循图书馆的工作规律，加强图书馆管理理论研究，对图书报刊管理、读者服务等进行科学的组织和管理。组织安排图书管理员参加业务培训，科学地管理好图书馆的借阅工作，增加图书的流通量，进一步充实各种类型的阅览资料，为师生提供优质的服务。
(1)学分类。
利用图书室搬迁的机会，我们计划将现有图书重新分类，拟分为：藏书室——对师生开放；教师资料室——对教师开放。这样更便于学生和教师借阅。
(2)文化布置
我们计划对学生阅览室、藏书室、教学资料室、教师阅览室分别进行文化布置，通过环境的建设营造良好的读书氛围。
(3)充实队伍
我们将管理的理念引入图书馆管理工作，拟建立一支“小小图书管理员”队伍，向高年级各班招聘“小小图书管理员”，定期协助图书管理员做好报纸的分发工作。
(4)扩大范围
本学期我们计划对3——6年级学生进行全开架借阅，扩大学生的借阅范围，为每位学生提供更大的选择余地，也能激发学生的借阅兴趣。
2、开展读书活动，发挥育人功能。
(1)协助开展学生读书活动。充分利用学校的橱窗、墙壁、板报，进行读书文化布置，每个班级设置读书角、习作园地，图书室定期进行新书推荐；协助德育办、教务处等开展丰富多彩的学生读书活动。
(2)协助开展教师读书活动。为教师借阅图书提供方便，协助教科室开展教师读书心得交流会、案例与反思评比等活动。
工作年度计划 篇9
一、人员配置方面，总经理李永亮，管理部长两名 郭冰 王宽 前厅经理一名郝晓静 客户经理四名 郝庆国 罗少党 新增加两名， 服务员两名 保安＋值夜班一名，厨师一名收银两名，保洁待定，技师队伍现在17名增加到28名，每个人的具体工作看副本，针对每个岗位的薪资报酬（设奖惩机制
二、经营理念，原有的保健项目，增加多元化项目理念，手法＋产品，手法结合仪器，创新式服务（方案一起研讨）。
三、店内节源开流的方案（看副本）
四、技术:第一个月对老的保健项目稳固，一边新的项目全程不间断的.培训，采用技术考核制，不行则退，优中选优。
五、服务 每个岗位的服务标准化，(看副本)（设奖惩机制）
六、卫生 卫生的标准化，技师团队打扫，（设奖惩机制）
七、店内客餐：在原有的基础上加新的品种，（看副本）
八、营销：以上进行的同时展开大规模的营销，大方面的商业联盟，从最老的方法做起，进行扫街 扫楼 上家式的团队服务等等，具体看副本，目的是全濮阳地区都知道金链花。
工作年度计划 篇10
组织实施“阳光采购策略”—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。
XX年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。
1、完善制度，职责明确，按章办事。
XX年通过组织学习《采购管理战略》和公司iso9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。
2、公开公正透明，实现公开招标。
采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。
3、采购效益全线凸现。
实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。
4、监督机制基本形成。
做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,减少工程成本,提高采购效率，提高企业利润。
二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作
XX年采供部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。
三、进一步加强对供应商的管理协调
XX年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。
根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。房地产和建设行业是个相对特殊、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着很多同样的供应商。因此采供部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。
四、进一步加强对材料、设备价格信息的管理
XX年采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每材料设备的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。
五、提高部门工作员工的业务素质和责任感
XX年采供部特别注重，除组织部门人员进行培训外，还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪。
六、20xx年将具体从以下几方面予以改进：
1、公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程(10个)
房地产企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异，流程管理成熟度是衡量企业是否进入规范化的主要标志，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。抓住公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程,从而全面提高公司采购管理水平。
2、制定采购预算与估计成本。
制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测，是对整个项目资金的一种理性的规划。它不单对项目采购资金进行了合理的配置和分发，还同时建立了一个资金的使用标准，以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制，确保项目资金的使用在一定的合理范围内浮动。有了采购预算的'约束，能提高项目资金的使用效率，优化项目采购管理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外情况，有效的控制项目资金的流向和流量，从而达到控制采购成本的目的。
3、改进供应商的选择。
在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。
4、建立重要货物供应商信息的数据库。
以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息。
5、建立同一类货物的价格目录。
以便采购者能进行比较和选择，充分利用竞争的办法来获得价格上的利益。
6、采购员根据图纸提前介入询价。
设计图纸出来后，采供部提前介入，争取赢得时间，降低采购成本。
在20xx年的工作中，我们部门要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准。同时我部门希望公司各个部门出新、出奇的想出不断下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力量。
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