【推荐】工作计划范文汇编十篇
人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，是时候写一份详细的计划了。相信大家又在为写计划犯愁了？下面是小编收集整理的工作计划10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
工作计划 篇1
高校后勤部工作计划
一、指导思想
xx第二学年度总务后勤工作在以靳校长为首的领导下，以科学发展观为指导，以安全、快效、服务、育人为宗旨，开展后勤服务。努力实现“安全第一、保障有力、服务到位、励行节约”。全体后勤工作人员齐心协力、艰苦奋斗，为实现后勤服务制度化、科学化，创新化，创建和谐、平安校园，为提高学校核心竞争力而努力奋斗。
二、工作目标
1、完善后勤各部门的管理制度和工作职责，达到用制度管理人的目标。
2、做好学校后勤安全工作，创建平安校园。
3、加大校园环境与卫生管理工作力度，做到上级领导来校检查工作时不搞卫生突击。
4、加大校产管理力度，不断完善校产管理制度。
5、在保障正常的教学秩序的基础上尽量减少水电费的支出。
三、工作要点
（一）完善后勤各部门的管理制度和工作职责
后勤部门按照全校总目标制订和完善好后勤各部门的管理制度和工作职责，做到使各个部门的管理人员职责明确，制度明了。
（二）创建平安校园
1、落实安全管理责任制，与各部门签定安全责任书。具体分工
食堂食品安全责任人、水电安全责任人、小买部食品安全责任人、门卫安全责任人。
2、加强门卫管理制度，坚守门卫岗位，做到门卫不断人。对外来人员，电话联系，未经许可，不准进入校内，同意进入，填写好“会客单”，出门时注销。
3、每天做好水电的使用检查和维修工作，主动检查各室电器和线路使用情况，发现安全隐患及时排除。
4、配合上级部门做好校舍安全工程的鉴定和加固工作，制定和校舍加固改造方案和分年度计划，xx年完成全部改造。
5、做好各类食品和饮用水的卫生许可证和工商管理证等各类素证的检查和备案工作，随时迎接上级部门的检查。
（三）创造优美育人环境
1、加强清洁卫生工作的管理力度，培养师生员工养成良好的卫生习惯。
2、强化落实“门前三包”和清洁区域划片承包责任制，彻底清除卫生死角，杜绝脏乱差现象。
3、加强清洁卫生工作的'督检，确保学校卫生工作再上一个新台阶。
4、安排有关人员对校园树木和花草进行定期护理，确保优美的育人环境。
（四）物尽其用，发挥设备功能
1、为使学校现有校产校具发挥其最大效益，要鼓励、提倡师生们大胆地、经常地去使用，真正发挥设备的"育人"功能，做到物尽其用。
2、鼓励使用的同时，还需加强管理，对使用情况、设备情况以及借还手续都要实行严格登记，避免不必要的人为损坏、遗失等。
3、加大校产校舍的定期及日常的检查力度，严格执行校产保管奖罚和损坏赔偿制度。对期初发放的日常用品、班级用品、门窗、窗拉手、桌凳等实行承包管理，并与班主任考核条例挂钩。
4、继续做好校产登记入库制度和使用领料登记制度。
（五）开元节流。
1、做好学生生活服务部的经营工作，在为师生提供优质服务的基础上创造一定的经济效益。
2、在不影响正常的教育活动的基础上，节约用水和用电，定期派人检查水龙头和电器的使用情况。
3、做好物品的采购和领用的审批和监督工作；做到不浪费，不外流。
工作计划 篇2
根据学校工作要点及学校工作计划安排，本学期教导处工作重点是:学习新课标。转变观念，面向全体学生，关爱每一个学生，决不落下一个差生，全面贯彻教育方针，加强教学过程管理和教学研究，合理运用现代教育技术，提高教学效率，全面提高教学质量。
具体搞好以下几方面工作:
一、加强学习，转变观念，规范常规管理，严格执行各项制度
1、本学期严格坚持日常教学管理制度，严格考核，做好常规管理，规范管理，主要领导深入各学科组参加教研活动，坚持领导听课制度。
2、组织好每学期的教育理论学习，以学科组为单位进行，每月两次，把集中学习与分散学习相接合，始终看重学习资料的实用性，学习效果的实效性。组内公开课每月一次。
3、领导分工负责各学科组工作，注意各学科组的教学动态，及时反馈，调整，指导教学。
4、开好每月一次教学状况分析会，即使掌握教学状况，调整工作重点。
二、加强教学研究，提高学习效率，全面提高教学质量。
根据学校工作要点及校工作计划安排，本学期课堂教学目标，实施爱心教育注意个性，在合作，自主，探究的过程中，提高学生的学习效率。做到教学思想前沿化，教学手段现代化，教学过程最优化，教学管理规范化。在六年制五年级四班进行合作、自主、探究尝试性教学研究。
具体实施:
1、开设全校研究性公开课3节，教导处协助学科组长做好说课、上课、讲课、评课工作，并力争运用现代化教育手段。
2、加强对学科组的指导，认真研究各学科教学工作，指导学科组长指定出切实、科学的工作计划，并予以落实，做好期中、期末测试的质量分析。
3、组织教师开展“六个一”活动，即:认真上好每一节课，关爱每一位学生，决不落下一个差生，期末写好一篇论文，批改好每一次作业，力争每学期都有一个大的.变化。
4、本学期各科教研课题:合理运用现代教育技术，提高教学效率。开展“六心”自律教育活动，即:精心把握教材，尽心改善教法，用心锤炼语言，细心积累资料，专心学习理论，热心培育学生。力争构成两条课堂教学管理脉络，即:(1)、校长---教导处---教研组---教师，(2)、教师备课---上课(教师)---听课(领导教师)---评课(领导教师)---上课教师总结，从而促使全校由校长到教师人人参加与课堂教学方法的研讨。
5、认真组织教师进行业务学习，由各学科组定人员，定时间、定课题，做到有组织、有计划、有落实，不搞形式主义全面提高教师业务水平。
6、开学初制定出本学期各学科教学目标，期末以检测各科的教学效果。
三、加强对活动课、选修课、其他副课的管理
按计划对活动课、选修课、副课进行检查、督促。活动课选修课参率达100%，各课务必有教学进度安排表，教案、计划，要具体，可操作性强，严禁空谈，室外课严禁“放羊”的现象发生。
四、开展学科竞赛
本学期共组织学科竞赛五次:
1、电脑制作比赛
2、五年级综合知识竞赛
3、作文比赛
4、优秀教案评比
5、优质课评比，
教导处要做好准备出题、组织竞赛及评奖发奖工作，并将有关材料存档。
五、做好日常管理工作
学籍管理要有序，做到一人一号，学生转进转出手续齐全，各项资料详细，摆放整洁，同时随时处理突发性事务，发挥学校总调度作用。
六、具体安排见校历
工作计划 篇3
一、班级情况分析
本班共有57个孩子，25个女生，32个男生。他们天真活泼，顽皮可爱。学生的学习积极性很高，非常期待老师的鼓励与赞扬。但是部分同学还不能适应“辛苦”的小学生活，缺乏自控力与自我约束能力，对老师的要求还不能完全的理解与执行，需要老师耐心的讲解与反复的督促。
二、工作目标和要求
本学期重点是对学生进行常规训练，讲文明，懂礼貌，学会宽容，学会与他人合作，营造良好的班内氛围，养成良好的学习习惯，使他们尽快的适应学校环境，投入到学习当中，成为一名优秀的、合格的小学生。
1、继续培养学生的集体主义观念、形成良好的班风，使学生能够融入到班集体中，让每位同学都能感受到班集体的温暖，并乐于为集体出力。让他们能认识到自己是二（3）班的一员，二年级的一员，自己的一言一行都与班级、年级学校的荣誉有关，所以心中要时时刻刻装有集体，关心集体，为集体争光。
2、引导学生养成良好的学习习惯、生活习惯，引导学生从身边的小事做起。养成一个良好的行为习惯和学习习惯对于学生来说终身受益。对于他们来说，是有一个适应的过
程，在这个过程中，就需要班主任花大量的力气为学生进行常规教育。时刻提醒学生，在学校要遵守学校的规章制度。
①礼貌教育
教育学生见到老师要有礼貌主动的和老师打招呼，同学之间要以礼相待，能虚心的接受长辈的批评教育，有礼貌地和长辈谈话。
②安全教育
（1）课间做到不在教室或走廊中奔跑、打闹，不攀高。
（2）上下楼梯做到靠右走，不推搡、不拥挤，有序而安静。
（3）加强学生外出安全教育（放学回家过马路时，走横道线；红灯停、绿灯行；远离水池，水塘和施工场所等）。
（4）加强假期（十一、寒假、暑假）学生安全教育（注意自身安全）
（5）通过一些事例，加强学生的自我保护意识。 ③行为规范教育
良好的学习习惯：听（听人说话注意力集中，听清目的.和要求，能做到边听边想）说（说清一句话，会使用普通话与人交流，声音响亮）读（读准字音）写（正确的执笔方法和写字姿势）、想（边听边想，边读边想）、问（遇到困难敢于提出）。
良好的生活习惯：按时到校（养成早睡早起的好习惯），
不乱购买零食吃。
④劳动教育
培养孩子从小养成自己事情自己做的好习惯。如：每天自己动手按照课程表整理书包，自己打扫卫生，并能主动的帮助父母做力所能及的家务事。
3、加强学生卫生方面教育，教育学生养成良好的卫生习惯，包括班级和自身的卫生习惯的养成。
①加强学生个人卫生教育与培养，包括饭前便后要洗手，常剪指甲勤换衣，男生头发要勤剪，女生头发要梳齐。
②保持教室的干净整洁，做到桌上无灰尘，地上无纸屑，黑板要勤擦，桌椅要摆齐。
4、为提高自身的教育教学水平，要努力钻研教材，认真领悟新课改的精神，提倡师生共同合作，共同交流，共同提高，寓教于乐。
5、加强与家长的联系与沟通，与家长密切配合，关心爱护每一位学生。
三、具体措施
1．教室环境的布置。
教室是学生生活和学习空间，教室环境的状况，直接影响学生的情绪。一个文明、整洁、优美的环境，无疑有利于学生的身心健康。在教室的适当地方粘贴名人像和名人言，在图书角放上《三字经》《百家姓》等有关传统文化方面的
供学生欣赏。还可以展示学生作品。学生的作品被张贴，他们会有一种荣誉感，能感受到成功的喜悦。还可以布置一棵生机盎然的小树——“小树快快长大”，便成了孩子们的奋斗目标，他们自己动手设计了一片片用自己手掌描画的浅绿色的绿叶，每当孩子在某一方面有了可喜的进步，老师就奖给他们一颗小红星，敲在他们贴在自己的那片树叶上，通过这一活动，孩子变得上课专心了，举手发言踊跃了，作业书写工整了??那棵小树越发显得郁郁葱葱，生机勃勃。
另外，还有配合国节庆的，配合学校或班级活动的，展现班级特色的环境布置。
2．搭建活动的平台。
活动是小学生最乐意参与的一种班级生活方式，它是学生实现自我教育的理想手段。班级文化的创建离不开活动这个载体。本学期的班级活动主要在大队部活动整合的基础上建立有班级的特色活动
二、行规教育
好的行为习惯都是反复的、长期的训练形成的。实践证明，行为习惯的训练要从小抓、尽早抓。
（一）、背诵儿歌、规范行为
孩子们行为习惯的形成，往往是不自觉的，需要时时提醒，及时规范。根据这些特点，我采用了儿歌训练的方法。每次上课铃响，孩子们进教室后，由一名同学领着全体同学
边拍手边唱儿歌：“上课铃一响，赶快进课堂。起立要站直，坐正不乱晃。不做小动作，认真来听讲，发言要举手，回答不能抢。”每次儿歌唱完后，教室里面都比较安静，同学们很快就由课间娱乐进入了课堂学习状态。这样就使一节课有了一个良好的开端。在课中发现孩子们坐姿不对，我又用：(师)“一、二、三”，(生)“坐端正”的儿歌来纠正。这种形式，儿童乐于接受，而且容易产生群体影响的效应。
（二）、动作提示，指导行为
课堂上为了不影响教学的气氛，又使学生听从教师的指挥，可用一些适当的动作作为提示。如：发现个别学生发言不举手，随便插话，老师可向他摆摆手，然后做一个举手的动作，这样学生就自然明白老师叫他发言要举手了。再如：有个别同学坐姿不正，老师可做伸直腰的动作提示。用动作提示，既减少了与课程内容无关的语言、又能让学生注意力集中，不至于影响课堂教学气氛。
（三）、树立榜样，效仿行为
榜样的力量是无穷的。在行为习惯的训练中，培养学生的主人翁精神，使每个人都时时、处处为创建绿色着想，使同学间团结友爱，互相帮助，为班级增光。在班级中形成文明、守纪、积极向上的良好班风。让学生在课堂上学会认真倾听他人的发言，在生活中尊重他人的劳动成果。使整个的班风、班貌都呈现绿色，让绿色教育渗透整个班级的每个角
落。注意在同学中树立先进典型，要求全班同学向他们学习，指导他们由仿效榜样的行为过渡为自己的自觉行为。
1、上课认真听讲的学生，获得“绿色听课”奖。
2、课间、午间，不疯打，文明游戏的学生，获得“绿色游戏”奖。
3、排队做操，规范、听指挥的学生，心中有班级、获得“绿色做操”奖。
4、早晨到校认真早读的学生，获得“绿色诵读”奖。
5、放学排队、集体集会，文明守纪，听从指挥的学生，心中有集体，获得“绿色守纪”奖。
6、午餐，不浪费、文明就餐的学生，获得“绿色就餐”奖。
7、不随便乱扔东西，课间主动捡垃圾的同学，获得“绿色环保”奖。
四、周活动安排表
工作计划 篇4
一、20_年工作计划：
1、20_年三月份之前统计三年以上欠缴物业费业主的详细资料，做到每户业主姓名、联系方式、欠缴年限、欠费金额准确无误。
2、三月份开始催缴多层20_年度物业服务费，贴催费通知、电话通知、短信通知，营造缴费氛围。
3、四月份伴随着暖气停暖，各项维修开始进行，在接报修工作中做到不管大事小事接报有记录、事事有跟踪、项项有回访。
4、狠抓团队的内部建设，工作纪律，严格执行公司的规章制度，继续定期组织部门员工做好培训工作。
5、定期思想交流，每周总结前一周工作和讨论制定下周工作计划。
6、定期召开各部门服务质量评定会，规范客服人员服务,丰富、充实专业知识,为小区业主提供更优质的服务。可以通过组织到其他优秀小区参观学习，对相关专业书籍的学习、培训等方式来提高服务技能。
7、完善业主档案，对无档案、和档案不详细的业主进行走访，借助社区居委会掌握的住户情况完善业主档案。
8、领导交办的其他工作。
二、20_年工作中存在问题和改进措施：
(一)、20_年物业费收缴率仅为70%，其中有各种维修问题的影响因素之外，收费方法、奖惩制度和人员管理也存在较大问题。
1、收费方法简单;
20_年我小区物业费收缴率低，大部分收费员采取的方法是电话催缴，上门催缴时大部分家里也没有人。针对这种情况我们要电话催缴和上门催缴同时进行，调整收费员的上班时间，确保周六、周日全部收费员上门催费。对于路遇、来访、走访业主的机会攀谈催费。
2、奖惩制度不完善、不合理;
我部门现在采取周10户收费任务奖惩办法。在收费的.前期效果明显，但是收费员间的差距较大。有的收费员基本能完成任务，但是有的收费员就一户都收不上来。随着欠费户数的减少收费难度就加大了，后期也没有及时的调整。对于20_年的物业费收缴我部门提议：制定月收缴计划和每天走访的户数任务，工资按照月收缴任务完成的百分比和每天走访任务的完成情况发放。具体任务情况要经过慎重研究，合理科学，对收费员既有压力又有完成后工资化的诱惑。
3、收费员的管理问题。
去年的物业费催缴工作中我的领导工作有很多不足，工作武断、奖惩记录不清，没及时掌握收费员的思想动态，没有及时发现问题，更没有很好的解决问题。去年的收费工作中个别收费员对部门的工作计划和收费制度存在很大抵触，部分收费员的动力明显不足。20_年的物业费催缴工作我要改正以往工作中存在的诸多问题，发现问题及时沟通，用温婉的态度解决问题。
(二)、客服中心是管理处的桥梁和信息中枢，起着联系内外的作用，客服接待的服务水平和服务素质直接影响着客服部整体工作，今年客服中心工作纪律涣散、服务意识和工作动力明显下降。20_年我部要做好了员工服务管理工作，每日上班前员工对着装、礼仪进行自检、互检，使客服员保持良好的服务形象，加强了客服员语言、礼节、沟通及处理问题的技巧培训，提高了客服员的服务素质。部门树立了“周到、耐心、热情、细致”的服务思想，并将该思想贯穿到了对业主的服务之中，在服务中切实的将业主的事情当成自己的事情去对待。严格执行公司的各项规章制度，对上班时间玩电脑等恶劣行为严惩。
(三)、客服部的接报修、巡视工作做的不够细致，接报修记录不详，巡视区域、路线单一，不仔细，没有及时发现、解决、上报各种安全隐患和违反《临时管理规约》的行为。新的一年我部要制定严格的小区巡视、装修巡视等各项巡视标准，认真执行，严格按公司规定填写巡视记录。对接报修工作要做到不管大事小事，每一件事都有详细的记录。制作单户的维修档案，大修小修都有据可查。
20_年我部工作存在诸多不足，有新的问题，有老的顽症，但是在公司领导的指导和关怀下我部门全体员工有信心做好20_年全部工作。
工作计划 篇5
一、人文社会科学学院和马克思主义学院元旦晚会 1、预期举办时间：1月2日 2、地点：启航
3、活动主体：全体大一学生、任教老师
4、活动预期效果：同学们欢度佳节，师生之间距离缩小、情感加深。回首过去，总结利弊得失;展望未来，注入希望与活力。大家对20xx年充满希望，更加努力。
5、举办的意义：旨在辞旧迎新，以师生们的激情与风采共同庆祝20xx年新春，憧憬新一年的辉煌。同时，通过丰富多彩的活动缩小师生间距离，加强同学之间的感情交流。
二、人文社会科学学院和马克思主义学院
文艺部部门例会
1、预期举办时间：三月中旬
2、地点：11号楼
3、活动主体：文艺部全体成员
4、活动预期效果：总结文艺部上学期工作中的'优势与不足，提出切实可行的改进方案，并确立新学期工作目标，为即将到来的团体操比赛打下基础。此外，部门成员交流换届选举的相关事宜，确定今后发展方向。
5、举办的意义：解决工作中遇到的实际困难，提高部员、副部的工作积极性，为换届选举打下基础;确立新目标新方案，促进文艺部的更好发展;商定团体操事宜。
三、人文社会科学学院和马克思主义学院团体操
1、预期举办时间：
2、地点：北体育场
3、活动主体：部分大一、大二学生
4、活动预期效果：同学们通过团体操训练，增强集体意识，加强团结协作精神，展现学院风采。大家积极参与，每位成员竭尽全力，在团体操比赛中取得优异成绩。
5、举办的意义：旨在为即将到来的运动会开幕式做准备，以展示人文学院、马克思主义学院的文化与风采，同时丰富同学们的课余生活，增强同学们的团结、合作精神，促进体育与艺术的结合。
工作计划 篇6
工作计划的准备工作：
1、是念好“预”字经
工作计划是对将要开展工作的相关任务、目标、方法、措施等，按照客观事物发展规律，作出的预见性安排。因此，在写作之前一定要把预见性问题搞得清清楚楚、明明白白。
2、是念好“导”字经
工作计划是行动书、路线图、指南针，具有明确工作方向、指导工作推进的重要用途。
3、是念好“行”字经
“行”指的是切实可行。工作计划只有切实可行，才有意义和价值。好的工作计划，要根据新情况、新变化、新问题等进行谋划，并能见之于行动。
工作计划的内容：
写工作计划时，要明确五个方面具体事项。
1、明确目标内容
做什么（WHAT）--------工作目标、任务。计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。
2、明确方式方法
怎么做（HOW）---------采取措施、策略。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量与资源，创造什么条件，排除哪些困难等。
3、明确任务分工
谁来做（WHO）-----工作负责。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。
因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。
在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。
4、明确工作进度
工作有缓急、主次、先后之分，工作计划也要把有关的进度要求写明白。要明确各项工作的完成时限和主要步骤，确保各项任务有条不紊地进行。
5、明确责任考核
要把责任人、考核办法、奖惩措施等内容写具体，以便为检验工作落实情况提供重要依据。
结合以上这些工作计划要点，再进行书面化，千万不要是口头话。书面化的好处就是内容阐述详细，保证工作计划的可执行性，这样工作才有更好的动力和效率。
工作计划的格式：
1、计划的名称
包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“××村20xx年工作计划”。
2、计划的具体要求
一般包括工作的`目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。
3、制定日期
最后写订立计划的日期。
制订工作计划必须经过的步骤：
1、认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
2、根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
3、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定如何克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
4、根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
5、计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。
6、在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。
工作计划 篇7
金秋十月已去，上个月的工作圆满落幕。虽然上个月的活动让我们都比较忙碌，但我们从中获益很大，让我们每个人都得到了充分的锻炼，同时让大家认识到外联部在学生会中的重要性。外联部的主要工作在于拉取赞助，解决学生会工作经费问题。对于一个团体来说，资金是各部活动的基础，在这个层面上说，外联部工作做得好坏与否，对整个学生的工作会产生重大影响。外联部与其他各部一样，是隶属于学生会的相互协调的部门，这就决定了外联部的工作离不开各个部门以及主席团的配合与支持，同时，外联部只有积极配合其他部门以及主席团的工作，才能使整个学生会的工作正常运转起来。在这个月的开始之际，先拟订一下十一月份的工作计划：
一． 开展例会
每个月的工作例会如期开展，总结上个月的工作情况，完善工作上的不足，并拟定这个月的工作计划，把每一个工作细分到位。
二． 与外校开展联谊工作
我外联部决定与外校公关部开展一次学术交流，这需要系学生会各部门之间的分工配合，努力做好交流前期准备工作，以便这次跨校交流工作顺利开展，为以后我校与外校开展联谊活动奠定良好基础。
三． 开展讲座
我们知道外联部的工作应该是长期性、持续性的。所以在这个相对轻松的月份里，我们就密切注意一些与同学们相关的商家，发掘潜在的赞助商，洞察一些赞助商的合作意向，收集很多信息。然后我们主要以举办讲座的'形式为赞助商进行宣传，全力配合赞助商的宣传要求，争取把赞助工作做到最好。
四．策划总结
外联部是学生会与外部联系的桥梁，是学生会树立对外形象的窗口，是与各高校联系的纽带。 如果说，学生会是全校学生的代表，那么，学生会外联部就是全校学生和学生会“走进”和“走出”，进行对外联系的“中流砥柱”。学生会将从这里走出去，与各高校、企业以及社会进行多方面的“亲密接触”。
外联部是团委学生会的外交部门，是一个注重人际关系、语言表达、整体形象的综合性部门，希望我们能在这样好的一个平台上得到最大的锻炼。同时也希望这届学生会主席团、各部门在工作上能给予我外联部各方面的支持，让我们共同把外联工作做好。
土木工程系外联部
工作计划 篇8
在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。
公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订20xx年工作计划如下。
一、信息网络管理
1.建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2.构架新型组织机构
3.增加人员配置：
(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4.强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5.加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6.动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的`基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度)
7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、品牌推广为进一步打响“杭萧钢构”品牌
扩大杭萧钢构的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。
工作计划 篇9
冬去春来，带着对我班美好的憧憬，回到工作岗位。看到孩子在一天天的长大，我肩负的责任也愈来愈复杂。反思上学期的班级管理工作，我感觉到优缺并存。为了和我班的学生在这学期能更全面的成长，本学期班主任工作继续以素质教育为核心，以学校德育工作计划和少先大队工作计划为依据，以培养学生学习、纪律、卫生为目标，以班队会和课堂教学为主要渠道，结合本校实际情况，对学生进行常规教育，发挥小干部的作用，结合本班实际开展创造性的活动，突出我班特色，制定班务计划：
一、指导思想：
本学期班主任工作继续以素质教育为核心，以新理念教学工作纲要为指针，以学校德育工作计划依据，以培养学生学习、纪律、卫生为目标，以班队会和课堂教学为主要渠道，结合本校实际情况，以“培养学生创新精神，提高学生实践能力”为重点，让学生得到生动活泼的发展，体现时代气息培养学生的现代素养，结合本班实际开展创造性的活动，突出我班特色。
二、情况分析
本班现有学生40人，其中男生21人，女生19人。同学们已经过一年的训练，各方面的素质都有了很大的提高。其中，大多数学生上进心强，学习态度端正，爱动脑筋。但仍有不少学生学习缺乏自觉性，各方面的素质发展不平衡，有不少学生还不能严格遵守学校的有关规章制度。针对这种情况，我决定有的放失，通过多种渠道，为学生创造条件，让学生在良好的环境中得到全面的发展。
三、工作目标：
1、培养学生爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义的思想感情和良好品德。
2、使学生养成认真学习、讲究卫生、爱动脑筋、遵守纪律的好习惯。
3、培养学生的集体荣誉感，增强班集体的凝聚力。
4、使学生养成做事讲究效率、遇事乐观的好品质。
5、培养学生一定的口头表达能力、写字水平。
6、培养一批能力较强的班干部，成为老师得力的助手。
7、充分发挥学生的特长，让学生得到自由发展
四、工作重点及措施：
1、做好平时的常规工作。
（1）保护校园，进行爱学校的教育。同时利用升旗仪式，重大节日，加强学生的德育教育。使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。并对对学生进行集体荣誉的教育，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人，有集体。
（2）为了创设一个良好的学习环境，加强班级体体育卫生工作，抓好“一课、三操”。环境卫生落实到人，让学生养成从小爱清洁、讲卫生的好习惯。班级卫生：每天早、中、晚分派值日生清扫，由班长进行检查与监督。对于主动，及时打扫卫生的同学或小组，进行奖励。个人卫生：要求衣着整洁，桌箱勤清，物品勤摆，三操勤做。
（3）班级纪律
1、课堂纪律再次强调班规班纪和相应的奖惩办法。这样使学生可以自觉的遵守纪律。
2、课间纪律课间是学生休息的时间，丰富多彩的课间活动，可以使学生有秩序的活动。我将针对学生的年龄特点，组织学生进地活动，并随时提醒学生要注意的危险活动和场地。
3、路队纪律进一步强调路队纪律，使学生不仅做到快，齐，静，集体放学，而且能够自觉排好队。同进配戴好红领巾、小黄帽。
（4）组建班委会，班级管理光靠班主任一人是不够的，而班干部是班主任的小助手。这学期继续对班干部实行轮换制度，定期培训，使每个学生都有机会尝试当班班干部，让每个孩子都能尝到作干部的.快乐，使孩子们学会合作和学会管理。
（5）充分利用好板报、专栏等，对学生的优秀作品进行展示，激励学生继续努力，取得更大的进步。
1、抓好少先队工作，班级工作的中心是班主任，而少先队是班内大多数学生的带头人。要想搞好全班工作，首先要调动少先队的积极带头作用。以点带面，充分发挥班干部的模范带头作用。
2、组织各项活动，培养学生的口头表达能力，动手操作能力，在活动中增加班集体的凝聚力。
3、重视对学生进行安全教育，树立安全意识。
4、积极开展家教活动。开好每学期的家长会；做好家访工作，利用多种形式与家长沟通，对学生因材施教，不歧视后进生。全面了解学生，关心爱护他们，培养他们的自信心。
5、重视心理健康教育，做好保健卫生工作。
总之，在我长期形成的教育思想指导下，我要坚持看到每个学生的优点、闪光点、特别是教育的切入点，我认为当教师就要有“对死灰也要吹着火”的焕发和启迪学生的能力。我坚持“拨亮一盏灯照亮一大片”的信念。我相信，用欣赏的眼光去看孩子，多关爱和宽容他们，他们会快乐健康的成长，在今后的工作中，我将更加努力。
工作计划 篇10
一、全年工作思路及工作目标
工作思路：与时俱进，立足区情，瞄准市场，扬长避短，发挥优势，以项目促开放，靠科技求发展，实行农、林、牧、机四业并举，努力打造现代城郊农业发展的新格局。具体工作目标为：引进示范小麦、玉米新品种*个，蔬菜优良品种*个,特菜新品种*个；全区匹配造林*亩；畜禽总存栏*万头（只），肉产量*吨，蛋产量*吨，奶
产量*吨；年检农机、农用车*台，年审驾驶员*人。
二、重点项目
1、农机免耕机械项目。向省农机局申报引进农机免耕机械，提高我区的农机现代化水平。争取年内引进免耕机械与相关技术，填补我区空白。
2、站办农场项目。向省农业局申报运河区农林局科技示范场项目，加快我区的农业高科技发展步伐。
3、3000亩匹配造林项目。向市林业局申请3000亩的造林任务，扩大我区的绿化面积。
4、谋划沧州市种子监测中心项目。以运河区农林局种子公司为项目承办单位，向上级申请在我区建立种子监测中心，提高区域内的种子监测检验水平，保证种子质量安全。
三、其他重点工作
1、推广肉牛养殖生产。04年依托畜牧水产服务中心的技术力量，加大宣传力度，积极组织养殖户外出参观，对养殖户进行管理、疫病防治等方面的技术培训。着重发展以西屯村为中心的肉牛养殖生产，以此辐射带动周边村兴起肉牛养殖热，加快我区肉牛养殖步伐。
2、加强春秋两季动物重大疫病防疫。20xx年，我国将实行动物重大疫情解密政策，届时一旦区域内发生动物重大疫病，将会直接影响当地乃至全国的畜产品经济发展。明年要进一步强化防疫措施，健全动物疫病防疫网络，确保我区的畜牧业健康发展。
3、开展生态家园富民工程。大力推进以沼气建设为主体的生态家园富民工程建设，科学规划，典型示范，结合农村四改，将沼气建设与发展庭院经济，设施农业和无公害农产品生产紧密结合起来，逐步实现家居温暖清洁化、庭院经济高效化，农业生产无害化，在20xx年力争发展沼气池10户，在有条件的乡镇、企业、学校和现有规模化畜禽养殖场、养殖小区建设大中型沼气工程。
4、促进花卉苗木基地扩规模、上水平。着重扶持几个大的花卉苗木种植户，使其提高产品档次，形成生产规模。初步计划帮助佟家花园种植户外迁至姚庄子一带交通便利、土地充裕的地方，建高标准温室大棚，扩规模，创品牌，争取走向外地市场。
5、加快无公害蔬菜生产步伐。大力宣传无公害蔬菜种植知识，号召菜农严格按照省、市制定的无公害农产品操作规程实施，禁止使用剧毒、高毒、高残留农药，先在各蔬菜种植基地进行示范种植，以点带面，实现我区蔬菜种植无公害化。
四、工作举措
1、转变观念强服务，扶持企业壮龙头。突破我区资源少、区域小的束缚，面向全国，面向世界，瞄准市场求发展。深入了解国家和上级有关产业扶持政策和科技项目信息导向，帮助企业与有关部门、科研单位、高等院校取得联系，加大外联力度，以项目引进打开全区特别是农业开放新局面。上项目要紧紧围绕发展主导产业，培育支柱产业，着力发展科技含量高，有龙头带动作用的农、林、牧等精深加工企业和市场销售体系。既要重点扶持和壮大饲料、饲料添加剂等具有一定规模的企业如鲲鹏饲料公司、环球集团、康达利公司等，同时还要适当引导和扶持涉及千家万户，具有市场拉动能力的新企业，如投资几百万元的武新房收奶站，回家金起实业公司等民营企业，使这些民营企业龙头成为拉动我区农村经济的火车头。
2、提高认识搞开放，全局动员抓引资。新一届区委、区政府的各项工作都紧紧围绕发展经济这一中心，开放引资是经济发展的关键。为此我局提出了“发展经济人人有责，开放引资从我做起”的口号，强化干部职工的开放意识，鼓励激发每个干部职工参与经济发展的积极性。首先是将本部门的开放引资任务分配到人，制定奖惩制度。二是鼓励干部职工利用自身的关系资源加强外联，把潜在的资源变成有形财富。三是培养干部职工的开放意识，环境意识，提高自身责任感与使命感，把工作精力都用到营造良好的经济发展环境上来。达到区委政府提出的以大开放促大发展的最终目的。
3、完善社会化服务体系，组织农户闯市场。现阶段蔬菜花卉种植、蛋鸡养殖、奶牛养殖等产业中都存在着生产分散，实力弱小的情况。严重阻碍区域经济的跨越式发展，制约生产结构调整和农民收入的提高。解决问题的关键就是通过专业合作经济组织把农民起来去闯市场，冲破区域和资源的束缚，放眼外县外省大资源大市场。通过专业合作组织可以较好地满足农户在生产过程中对各项服务的需要，统一农资供应、统一技术服务、统一组织生产和销售，可以有效地降低生产成本，灵活应对市场变化。20xx年我们要根据我区的农业现状，牵头组织成立几个协会组织，如向南方销售鸡蛋的蛋鸡养殖协会、向津、京输送蔬菜的蔬菜协会、种苗协会等，将我区的农产品组织起来打开外地销路，促进我区经济发展。
4、服务执法两手抓，保持稳定求发展。随着我国社会主义市场经济体制的不断完善和我国加入WTO，这就要求我们政府职能部门，一方面要坚持依法行政，以法治农，保证国家和广大农民消费者利益不受侵害，确保我区良好的市场经济秩序和经济发展环境，为新区建设和我区经济基础发展保驾护航。另一方面，要积极转变工作作风，研究市场经济规律，适应广大农民和企业的需求，及时有效地提供技术、信息、销售等方面的服务，切实达到促进农业增效农民增收的目的'。
五、保证措施
1、强化领导，提高认识。在发展项目上，领导作为决策者要提高认识，以大气魄大手笔，站在全面发展我区经济，一切都是为了农民致富的高度上思考问题，敢于突破旧思维的束缚，敢于创新，敢于尝试新办法。同时还要做到统筹安排各项工作，既有目的有重点有步骤的实施项目，又不能忽视日常性工作，将部门工作与开放引资工作有机结合起来，相互促进，协调发展。
2、制定规划，科学实施。上项目仅有热情还不够，既要解放思想，又要实事求是，尤其要避免盲目热情。积极稳妥地分析我区农业的实际情况，严肃论证项目的可行性和取得的经济效益、社会效益，以科学的态度实施是非常必要的。因此每个项目都要做严肃的市场分析、背景分析、可行性分析和效益分析。争取做到上马一个，成功一个，提高项目质量。3、提高素质，真抓实干。要实现项目经济大发展，要求我们既要具备良好的抓经济抓项目的素质，还要有扑下身子干工作的闯劲干劲。因此要增强领导干部和技术人员学习业务、学习经济知识的能力，让人人都成为发展经济的行家里手。同时要进一步转变工作作风，保持求真务实，昂扬向上的精神状态，让每位干部职工都能在自己的工作岗位上干实事、干成事，形成合力，共同为我区农业经济的发展做出贡献
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