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工作计划

时间:2022-02-08 15:43:00 工作计划 我要投稿

实用的工作计划汇编七篇

  时间的脚步是无声的,它在不经意间流逝,我们又将接触新的知识,学习新的技能,积累新的经验,我们要好好计划今后的学习,制定一份计划了。拟起计划来就毫无头绪?下面是小编为大家收集的工作计划7篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

实用的工作计划汇编七篇

工作计划 篇1

  我很荣幸加入公司,如今我到公司也已经一年了。如今站在库管的职位上,感到身上的担子和责任重大,作为一个库管,在这我对库管做了以下诠释:“管材、管库、管件等”包罗万象,客观存在,但那只是其表现形式,其实物料就是钱,物化了的钱,而仓库就是放钱的口袋。当然,钱会丢失,也可能被盗,同样,产成品可能被浪费、被损坏及被盗窃。

  所以严禁产生任何仓库内非生产浪费、破坏和盗窃物料的行为,库管是仓库的管家,权力小但责任大,所以我们对物料就应该就像对待自己家的东西一样,我相信我们每个仓管都会做到的。这都是对公司利益的保障和对公司利益和形象的负责,这也是我作为一个仓管应尽的责任,我将责无旁贷。

  在今后的`工作中要不断学习提升库管的知识。使自己时刻保持一个清醒的头脑,坚持踏踏实实做人,认认真真做事,不断积累工作经验。要反思自己的工作的不足和失误,也是今后应该时刻注意和逐步改进的。

  20xx年仓库主管工作计划如下:

  1、负责仓库各种产成品及配管件的入库、出库等工作,日常卫生和发货工作。

  2、做到对仓库产成品及管件动点、定期盘点,做好帐、卡、货物相符,保证帐目日清月结,一目了然,每月协助财务做好盘点工作。

  3、严格把好验收关、按入库要求,对已到货物应立即进行外观质量、数量和重量检验,并做好记录。

  4、合理做好产成及管件进出库。出库单须有主管领导和领物人签,采用货位编号,做到先进先出、产品堆放整齐、摆设合理。

  5、配合主管领导对仓库不定期的检查,核对管理工作,完成好各上级领导交予的任务及协调客户退货工作。

  6、做到对仓库产品状况有明确标示。一切凭有效凭证及时办理相关手续,不会随意操作。

  7、仓库有自己的产品保管帐。正确记载产品进、出、存动态

  8、定期向主管领导反馈库存产品情况。如有长期积压、质量损坏、产品过期等问题,按照公司的政策合理化利用仓容、库房,做好货物之间的墙距、柱距、垛距、灯距,以便发货通畅。

  9、配合好销售发货。当接到销售的订货清单,认真做好备货工作,如要及时给客户发货,做好每个发货客户的协调工作,不能及时发放的产品,会及时和客户做好电话沟通,让客户保持有个良好的心情理解。

  10、做到每月一次对仓库进行大扫除,清洁工作,对仓库产品做好防潮、防火、防盗。

  11、做好各种入库产品型号的分类,维护好发货工具,对有些易碎产品有明确的标识、标准的垛码、分层,散装产品放入货架分放好。

  今后我还要继续脚踏实地、勤勤恳恳、认认真真、努力完成各项工作,要自觉做好每项工作,就必须正视自己的工作,无论工作是繁重的还是清闲都要适应这里的环境,要用积极的态度去完成领导交给的每一份工作,使自己在普通的岗位上发光发热!

工作计划 篇2

  第一部分 XX年度重点工作完成情况

  一、 概述

  1、 全年车辆安全行驶共计XX公里。

  2、 全年车辆费用支出共计XX元,其中车辆油料费用XX元,维修、保养费用XX元。

  3、 全年共派车外出XX次 。

  4、 全年大型会议及重要接待约XX次。

  5、 安全管理。

  6、 制度及流程建设XX次。

  7、 后勤车辆保障。

  8、 成本管控。

  9、 管理方法及措施。

  10、驾驶员管理。

  二、 会议接待

  大型会议及重要接待约X次;会议及接待中,由于驾驶员工作业务出色,多次受到公司领导的好评。

  在准备的过程中,既有沟通、又要密切配合。细心梳理行程信息,精心编制接机、接站计划、合理有序调度与安排,抓细节、重服务。认真实施,圆满完成了一次次大型会议及重要接待工作。

  三、 安全管理

  1、 安全出行

  合理进行车辆的调配、使用;有序进行驾驶员出车派遣。

  全年安全行驶约XX万公里。

  全年未发生重大安全责任事故。

  结合当地路况,针对各季节行车,制定了适应各种天气驾驶技巧,并在公司内网分享,提醒驾驶员及私家车同事。

  2、 车辆安全检查

  全年对公司车辆例行安全检查,针对安全隐患,及时发现、及时解决,杜绝安全隐患发生。

  3、 车辆定期保养

  日常车辆管理,严格按照《车辆管理制度》定期对公务车辆进行安全检查、及时保养,从未发生因车辆检查疏忽而造成的工作延误,并确保公司及各部门的公务用车。

  四、 制度建设

  在原制订的各项规章制度的基础上进一步补充和完善车辆类制度及流程,以及根据企业现状,制定新的规章制度以适应企业发展的需要。

  编制了《车辆负责人岗位职责》、《驾驶员岗位职责》、《驾驶员管理细则》、《车辆维修保养管理细则》、《驾驶员考核细则》等制度及流程。

  规范程序,做到按规章办事,按工作程序办事,按职责要求办事。

  五、 后勤车辆保障

  1、提高服务意识,正确对待

  明确后勤车辆保障服务意识及重要性,总结以往工作经验,确定重点工作目标;对后勤保障工作进行服务前、服务中、服务后的监督检查,确保后勤保障工作能满足各项工作需要。

  2、分工明确,责任到人

  立足本职,实行目标管理,明确后勤事务工作,使每位工作人员做到“在其位、谋其事、尽其职、负其责”,确保行政后勤事务工作高效运转。

  六、 成本管控

  编制公司车辆各项费用预算,严格按照预算审批制度。

  统计全年车辆行驶里程、油料费用、加油数量、维修保养费用各项数据。

  XX年车辆费用支出共计XX元,其中车辆油料费用XX元,维修、保养费用XX元。

  七、 管理方法及措施

  1、 车辆调度

  根据公务的“轻重缓急”和用车范围统一合理调度车辆。

  合理进行各部门、会议、接待等公务活动的调配、使用。

  有序进行驾驶员出车派遣。

  全年公务用车派车约XX余次,安全行驶约XX万公里。

  2、 安全驾驶及技巧学习

  结合当地路况,针对各季节行车,制定了适应各种天气驾驶技巧,并在公司内网分享,提醒驾驶员及私家车同事。全年未发生重大安全责任事故。

  3、 车辆卫生

  出车、收车检查车辆卫生、及时清洁;

  4、 车辆检查、保养措施

  严格按照制度实施车辆出车、收车检查。

  各季节车辆车辆检查、保养措施执行。

  5、 协同配合

  配合公司各部门公务用车调度统筹,并做到安全出车、收车。

  八、 驾驶员管理

  1、 日常管理

  时刻培养驾驶员工作责任心、努力提高服务质量,实时提醒驾驶员严格按照驾驶员操作规程安全行车,圆满完成了公司领导下达的各项出车任务。

  2、 业务技能

  爱岗敬业,严格要求自己,摆正工作位置。

  3、 相互学习

  以“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度开展工作,认真地履行职责。坚持把学习摆在重要位置,积极进取,努力提高自我,不断学习业务知识,提高各项业务技能、提升工作能力 。细心学习他人长处,改掉不足,虚心向驾驶经验丰富的同事请教,在不断学习和探索中使驾驶技巧有所提高。

  4、 经验交流

  日常工作中驾驶员之间能做到知无不言,言无不尽,并保证安全、高效出车。

  5、 严格律己

  在工作中,以制度、纪律规范驾驶员的言行,严格遵守各项规章制度。在保证安全出车的同时,做好车辆的.日常检查。

  每天保证“三查”:上班前检查、出车前检查、收车后检查。

  第二部分 亮点与不足

  亮点

  全力以赴执行公司下达的各项任务,勇于承担,能够快速反应和行动,坚守岗位,尽职

  尽责,攻克难关,确保顺利完成每项工作。

  不足

  过去的一年,虽然取得了一定的成绩,但仍存在着很多不足之处,可能存在以下几方面

  问题:

  A. 抓制度落实不够,检查不到位,因而存在一定的重制度建设,轻制度落实现象。

  B. 对公司其他专业业务知识学习不够,工作细心度仍有所欠缺,各部门之间的配合有

  待提高。

  改进方法及措施

  在今后工作中,认真总结经验,加强专业知识学习,克服不足,提高服务意识,努力把工作做得更好。

  第三部分 XX年度重点工作计划

  作为公司的一员,能有幸在公司工作并为公司的建设贡献自己的一份力量,我无比荣幸。

  XX年,在公司领导带领下,各业务部门的支持与配合下,各项工作虽然取得了一定的成绩,但与上级的要求还有差距。

  面对今后的工作,我深知迎接我的不仅有锻炼的机会,还有预想不到的困难与挑战。我心中也隐隐有些不安,公司越是迅速发展,我越感到自己的知识、经验不能满足公司快速发展的需要。我想,只有自己不断提高,学中干、干中学,结合工作进展,才能适应新的变化。

  昨日已成为过去,前方的路坎坷与机遇并存。面对未来、面对困难,我只有勇于进取,迎接新的挑战。用那种勇于开拓、追求卓越的精神不断前行。全力配合部门领导力争将今后工作各项工作再上新台阶。

工作计划 篇3

  本学期工作重点是:全面贯彻新课程理念,深化课程改革,不断提升“研究、指导、服务”的品质;围绕课程实施中实际问题的解决而展开行之有效的教研活动;注重专业指导与学术性、群众性研讨并行,面与点共进。

  本学期科学学科的教学研究应确立以人为本的理念,充分调动本学科教师的积极性,紧紧围绕课程实施中的基本问题,深入而扎实地展开,群策群力、共同探讨。把科学学科教师队伍打造成一个团结的共同体、研究的共同体、发展的共同体。

  一、加强学习,提高教育教学理论水平

  1、精心安排系列学习内容,讲求针对性、有效性。

  (1)认真学习和钻研《科学课程标准》、系统钻研新教材。

  (2)认真学习和钻研有关有效教学策略和教学评价的理论和经验。《为了自由呼吸的教育》、《第56号教室的奇迹》、《人民教育》、《江苏教育》、《科学课》等,切实提高教师教科研水平;

  (3)认真学习和钻研有关“做中学”教学案例专著。

  2、精心组织各种学习活动,积极构建学习型组织。

  (1)继续学习知名课程与教学专家作教育教学理论学习的辅导报告,积极参加校组织的读书活动;

  (2)不定期参加市、区、校举办的专题学术沙龙,探讨自身素质提高的途径和方式。

  二、加强指导和服务,提升课程实施水平

  1、加强新教材的培训力度。充分调动本校科学教师的积极性,认真参与市、区开展的教材章节分析、教学方法研究和教育资源建设等方面的研究。从而吃透新教材,全面把握新教材编写意图;

  2、根据市、区要求,针对课程改革中的重点和难点成立专题研究组,开展专项研究。本学期专项研究的重点是:中法合作“做中学”项目的深入研究与阶段性成果总结共进;二是“同题异构”多元化教学设计以及个性化教学实施;加强对课堂教学动态生成资源问题的研究,在实践中激发教师的教学智慧。

  3、配合学校综合实践活动和校本课程开发,进行我与绿色共成长、科普乐园、小小航模家、科普放映等活动的开展研究,进一步拓展学生的视野,培养学生的`创新意识,提升学生热爱家乡的情感,丰富德育的内涵。

  三、改善教研方式,提高教研质量

  1、改革传统教研方式,调动教师参与教研的积极性,与教师共同协商、平等对话,促使教师自主开展教研活动;

  2、切实加强具体实验项目的实施,培植典型,提高课程实施的研究水平。尤其要以中法合作“做中学”科学教育项目为抓手,全面提高教师深度挖掘课程资源的能力以及课堂教学实践创新的技能。

  3、积极参与多种形式(科学学科中心组、科学青年教师发展工作室)的课堂教学研讨和观摩活动,以期形成具有特色的科学课堂教学新模式。

  4、积极学习并撰写科学学科的教学设计典型案例及教学(片断)实录与评析,推广教学第一线教师的教学改革成果;

  5、参照“常州市中小学教研组建设章程”,做好本学科实验室管理工作;

  四、重视教育科研,探索课题研究方法

  1、探索小学科学学科课题研究的原则和方法,提高课题研究的实效性。科学课题研究应重视应用研究、行动研究、微观研究;应重视质的研究;应以课堂教学、课程建设等具体问题为着眼点:强调结果价值与过程价值并重,提倡“问题即课题,研究即行动,成长即成果”的行动理念;

  2、进行用博爱理念办学-——当代小学博爱教育的实践研究课题活动;

  3、“做中学”项目深入开展实证性研究;

  五、改革评价方式,完善评价体系

  1、不断完善小学科学学科学生学业评价体系。对评价内容、评价形式等方面进行大胆改革,逐步建立起以学生的发展为核心,以学生自评、学生互评、教师对学生的评价为重要内容的课堂教学即时评价体系。

  2、逐步完善本校科学教学质量监控方案。

  3、探求小学科学实验操作考查的最佳模式。

  六、参与新课程培训、调研等多元活动,促进教师专业成长

  2、认真参加各种形式的、行之有效的新课程培训活动,课堂教学研讨活动,从而进一步转变教育观念,提升课程意识和课程实施水平,提高课程理解能力;

  3、进行好科学学科练兵课、师徒结对听课评课活动,使自己有更大的发展。

  七、具体安排:

  九月份

  1、参加“从科学世界走向生活世界”学术报告;

  2、参加加“韩国教育考察印象”学术报告;

  3、参加劳动与技术课堂教学研讨活动;

  4、组织学生参加常州市金钥匙比赛活动;

  5、参与20xx年常州市小学生劳动技术制作比赛;

  十月份

  1、准备科学教学常规调研;

  2、参加学科中心组学术沙龙;

  3.参加市科学课堂教学研讨活动;

  4、参与四城区会课教学研讨活动;

  十一月份

  1.准备科学教学常规调研;

  2.参加学科中心组学术沙龙;

  3.参加科学课堂教学研讨活动;

  4.参加辖市、区“同题异构”教研活动;

  5.参加“做中学”专题研究活动;

  十二月份

  1.准备科学教学常规调研;

  2.参加学科中心组学术沙龙;

  3.科学课堂教学研讨活动;

  4.参与小学科学年会暨论文评比活动;

  一月份

  1.科学教学常规调研;

  2.参与学科中心组学术沙龙;

  3.科学课堂教学研讨活动;

  4.参加劳动与技术课堂教学研讨活动;

  5.参加“科学名师精讲课堂”活动;

  6.本学期工作总结;

  7.制订下学期工作计划

工作计划 篇4

  实验动物中心在教务处的正确领导下,继续加强业务建设,努力实现实验动物管理工作新突破,并在此基础上重点抓好以下几个方面的`工作。

  一、严格执行实验动物生产供应计划,按质保量完成教学用实验动物及生物材料的生产供应任务。

  二、认真落实实验动物饲养操作规程和各项管理制度,切实做到有章必依,违章必究。进一步加强实验动物制度化、规范化、科学化管理。

  三、以“啮齿目动物繁育为中心,控制家兔传染病为重点”,继续抓好动物种群管理和保种、育种工作,充分利用良种资源,确保啮齿目动物自给自足。

  四、加强实验动物生产安全管理,积极预防和控制实验动物传染病,强化防疫措施,科学制定防疫计划。

  五、做好实验动物设施、设备的维护与管理。

  六、积极开展实验动物与动物实验相关学科的科学研究和学术交流。

  七、抓好动物管理人员的年度岗位培训,提高动物管理人员的业务素质和管理水平。

  八、完成上级领导安排的其他工作。

工作计划 篇5

  一、本职,爱岗敬业

  客服人员,我“把简单的事不简单”。工作中对待件事,遇到繁杂琐事,、努力的去做;当同事遇到需要替班时,能毫无怨言地放弃休息,工作计划,坚决公司的安排,全身心的投入工作。

  二、勤奋学习,与时俱进

  理论是行动的先导。电信基层客服人员,我体会到理论学习是任务,是责任,更是境界,一年来我勤奋学习,努力理论,强化思维能力,注重用理论,用实践来锻炼。

  1、注重理论。在工作中用理论来解决实践,学习目的再于应用,以理论的,了和解决的能力,了工作中的原则性、系统性、预见性和性。到公司三年来,我注重把理论转化为的科学思维方法,转化为对工作的把握,转化为工作的思路办法,新,解决新,走出新路子,克服因循守旧的思想,力戒“经验主义”,拓展思维。

  2、注重克服的“惰”性。按制度,按计划理论学习。不把理论学习视为“软指标”和额外负担,自觉参加每季度的党课学习;是按的学习计划,个人自学,发扬“钉子”精神,挤学,工作与学习的矛盾,不因工作忙而忽视学习,不因任务重而放松学习。

  在今后的工作中,我会发扬我在的工作,我会努力的工作,在工作中好和客户的关系,用的服务来解决客户的,让我用的服务来化解客户的.难题。

  工作,干一行爱一行,我的工作非常的热爱了,我会在今后的工作中的努力,为公司的发展最大的努力。

  (一)、选好、选对作好活动的代理

  4、强化前台服务,克服死板,防止客户流失。

  5、重点考核区域加大开发力度,有效的发展用户,提升设备的使用率。

  全体员工充分发挥团队精神,主抓销售,所有工作重心向提高销售倾斜,全面启动市场,全力完成销售任务。

  (二)齐心协力,争创优质高效服务

  随着**经营部各项业务的不断发展,以及市场竞争日趋激烈,服务水平已经成为争夺客户一个重要条件,所以上半年,我们一直把提高服务水平摆在一个重要地位。

  加强了客户回访维系工作,对重点客户做到每周回访,五星级客户每月回访1~3次,其余每月保持电话回访,有必要再上门回访,较好地完成了市分公司下发的回访数据,根据实际情况,我们在元宵节还为三星级以上用户发放了元宵及小礼品。通过回访工作增强了与客户的感情联络,及时宣传联通公司的各项新政策,了解客户的新需求,从而不断改进我们的服务工作。在平时的工作中耐心受理客户的查询与投诉,赢得客户的好评。我们在不断的改善服务中,树立了联通公司的新形象。

  三、作好离网用户挽留与维系:

  1、由前台营业人员对来办理退网业务的用户进挽留。

  2、对准离网用户进行及时的电话回访,根据实际情况对用户进行有针对性的挽留。

  3、对不能挽留的用户经用户同意,并出具证明后,对其卡号进行二次销售,降低离网率;

  1、普通用户维:

  1)定期对用户电话回访或短信拜访;

  2)节日祝福(短信);

  2、高端用户、重点用户的维护通过平时的积累将高端用户、重点用户作为维护的重点

  1)做到每月电话回访或短信拜访一次(根据用户的要求),回访要有内容,有落实,最大可能的方便用户。

  2)话费监控。根据用户的需要,对用户进行缴费提醒。

  3)生日祝福、节日祝福(针对不同用户,要有实用的东西)。

  4)挖掘高端用户消费潜力,做好存量市场的二次及多次开发。

  5)亲情服务。(根据不同用户的需求,为用户提供帮助)

  6)定期的上门走访。

  四、活动:公司有新活动尤其是回馈用户的活动应短信告知用户,重点用户电话告知。

工作计划 篇6

  一、计划概要

  1、第四季度销售目标600万元;

  2、经销商网点50个;

  3、公司在自控产品市场有一定知名度;

  二、销售状况

  空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:

  1、夏秋炎热,春冬寒冷;

  2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;

  3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设;

  4、长株潭的融城;

  5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;

  6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

  销售方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。

  从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业XX年都加大力度进行全国销售网络的部署和传统渠道的巩固,加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。

  湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋 势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。

  三、销售目标

  1.空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南。20xx年第四季度以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元;

  2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

  3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

  4.市场销售近期目标:在很短的时间内使销售业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。

  5.致力于发展分销市场,到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

  6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

  四、销售策略

  如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大, 空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种:

  战略核心型市场---长沙,株洲,湘潭,岳阳

  重点发展型市场---- 郴州,常德,张家界,怀化

  培育型市场-----娄底,衡阳,邵阳

  等待开发型市场----吉首,永州,益阳,

  总的销售策略:全员销售与采用直销和渠道销售相给合的销售策略

  1、目标市场:

  遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。

  2、产品策略:

  用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

  3、价格策略:

  高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制销售体系。严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。

  4、渠道策略:

  (1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户,是我们的基础客户。

  (2)渠道的建立模式: a.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;b.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的.销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;d.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

  (3)市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心。到年底为止,完成自己的销售定额。

  5、人员策略:

  销售团队的基本理念: a.开放心胸;b. 战胜自我;c.专业精神;

  (1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。

  (2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

工作计划 篇7

  众所周知,作为物业管理 行业安全是一切服务的基础,只有在保障安全的前提下才能使工业园的管理工作有序进行。经过几年来的风雨历程,新城公司在物业管理过程中积累了一些经验,但随着工业园的快速发展,物业部在此基础上还要有新的思维机制引进。下面将物业部本年度保安管理工作计划进行概述,请领导提出意见。

  一、完善安全管理体系,建立长效管理机制

  为了做好安全管理工作,物业部计划在五月份成立保安组、保洁 组、维修 组归口部门,在物业部的形式下,在公司副总经理管线领导下,负责公司的全盘安全工作。下设执行小组,物业部以物业经理为小组成员,保安、保洁主管、维修主管为组员。同时公司实行主管级以上人员夜间巡岗制度 ,使项目在夜间公司各项目的突发应急事件得以快速稳妥处理,安全隐患得以消除。具体到每人晚上在项目住宿并负责夜班的巡查工作。

  二、实行半军事化管理,培养保安精兵。

  (一)严把进人关,狠抓基本功。

  首先,在保安招聘过程中公司一直坚持“宁缺毋滥”的原则,建立了一套完整的保安员招聘、培训 和使用机制。对公开招聘和定点定向输送来的男青年从身体素质、文化素质、政治素质等方面严格把关,经严格检查后才能进入公司,在入职后试用期一个月,培训期间满后采用考核的方式,考核合格才能正式上岗。从此使上岗队员能尽快的熟悉工作情况,进入工作状态。

  (二)有为才有位,实行带班、队长竞争上岗制度。

  竞争上岗是一种科学选人用人机制,它有助于形成正确的用人选人导向,克服用人上的不正之风。过去挑选班长,实行的是一种“伯乐相马”的用人方式,难免存在看关系、讲来头、凭交情、论亲疏的情况。而公开的竞争上岗是一种“赛场比马”的用人方式,它为广大保安员提供了一试身手,一比高低的平等机会,这有助于保安员勤奋工作创出成绩。今后只要努力工作,不断提高自己,在公平竞争中就有获得留用或晋升的机会。采取科学用人的机制。同时物业部将根据公司的要求,适当拉开保安员、班长、队长的工资待遇,便宜层级管理,稳定员工。

  (三)保安食宿训练一体化。

  为了便于日常管理,公司物业部将实行保安员统一住宿、统一就餐、统一训练,达到了公司半军事化管理的目标。内容具体化,要求每天定点、定时训练,适时有序。

  三、细化内部管理,提升安全服务品质。

  (一)实施保安管理标准化。

  面对目前轻纺城与建材城严峻的治安形势,为了使安全管理进一步规范 化、标准化,创建新城一流保安队伍的管理目标。物业部将制定《员工手册 》和《保安管理制度》等,其标准化的主要内容包含了物业安全管理人员职责标准化;治安保卫管理制度执行标准化;保安服务管理工作执行标准化;安全应急事件处理工作标准化;安全管理工作考核及奖惩标准化等。标准化的实施有效的推动了整体安全工作的提升,使公司安全管理更加规范和细致。

  (二)加强消防管理,减少火灾隐患。

  在消防管理过程中,以坚持“预防为主”、“防消结合”的思想。首先从物业服务的特点出发,在宿舍、办公楼与房屋装修巡检等日常性工作中,始终把消防问题作为一个主要标准进行控制,确保防范在先。其次建立完善的公司保安管理档案,落实目前租户的.紧急联络方式和联络人,使租户在消防管理要有认识,在第一时间能与物业服务人员,特别是保安的联系。第三,制定适应九园工业园区实际、实效性强的火灾应急处理方案,使整个项目的灭火救灾工作处于有序的运行状态。第四由保安主管负责制订消防月检查的制度,对存在的问题隐患及时上报维修及更换、更新,使消防系统时刻处于完好状态。

  (三)强化技防系统运用,将人防、技防有机结合。

  在做好人防管理的同时,物业部将运用各类技防系统做到操作规范、及时报修。对物业部的技防系统实行了统一管理,由姚主管主抓,建立各小区技防设施档案,对规范操作、问题报修、维修养护等,使技防设施的有效利用率得到充分提高。同时为了使人防与技防的有机结合,要不定期组织进行各类综合演练,通过演练与培训增强保安员的实战能力,保障了宿舍楼与办公楼与在管区域内的财产安全和人身安全。

  (四)成立专职巡逻监督岗。

  为了加强保安岗位人员监督和夜间外围巡查,物业部将根据公司进度成立巡逻监督岗。白天负责检查保安员的岗位形象和值勤纪律,夜间负责各小区外围巡查和突发事件的紧急处理。巡逻监督岗的成立,一方面对检查过程中发现的保安员岗容风纪和值勤状况等方面出现的问题及时纠正,并对违纪人员给予教育批评,严重者报公司给予处分,从而严整队伍作风,有效提高值勤质量;另一方面由于巡逻监督岗良好的机动性使夜间项目的外围安全得到了保障,保证了夜间突发事件及时调度、及时处理,使区域防范工作得到深化和加强。

  综上所述,物业部今年的重点工作放在安全管理上,包括对资产的重点清点与台账管理,同时在防汛、防寒上为了加强保安 岗位人员监督和夜间外围巡查,物业部将根据公司进度成立巡逻监督岗。白天负责检查保安员的岗位形象和值勤纪律开展工作。在安全管理工作中将根据新城公司这几年的工作经验,进行充分总结 ,吸取经验教训。同时,物业部充分认识到目前的管理安全工作距离现实的要求还存在较大差距,物业部将在今后的安全管理工作将仍以服务为重点,提高安全服务品质,在公司领导的指导下,使整体安全服务工作再上一个新台阶,争取20xx年以崭新的面貌为新城贡献为量。

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