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工作计划

时间:2022-02-06 20:30:11 工作计划 我要投稿

【精选】工作计划模板集锦7篇

  时光飞逝,时间在慢慢推演,我们又将接触新的知识,学习新的技能,积累新的经验,该为接下来的学习制定一个计划了。我们该怎么拟定计划呢?以下是小编精心整理的工作计划7篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

【精选】工作计划模板集锦7篇

工作计划 篇1

  为认真做好我镇免疫规划工作,现结合我镇实际情况,特对计划免疫工作计划如下:

  1.按照《预防接种工作规范》的要求,认真组织开展常规、基础和加强免疫接种工作,主动搜集免疫工作薄弱区域和外来流动儿童,要保证儿童免疫接种率。

  2.加大力度继续组织实施《扩大国家免疫规划实施方案》。

  3. 实行儿童预防接种证制度,严格按照上级要求,做好各种疫苗接种率的要求,即:使用省卫生厅统一印制的《儿童预防接种证》,新生儿出生后一个月内应及时建证(卡)确保儿童规范建证(卡)率达100%,每次接种时应核对卡、证并填写。各类疫苗接种率达90%以上。

  4.保证计划免疫冷链正常运转。认真检查冷链设备的运转情况,每天上午、下午都要进行运转情况,检查记录冷冻、冷藏室温度,损坏了要及时修理,报废的应立即更新,确保冷链正常运转,以保证疫苗的效价,使每名儿童都能得到有效的免疫接种。

  5.强化儿童入托、入学预防接种证查验工作。开展儿童入托、入学预防接种证查验工作,防止计划免疫针对传染病在校园内发生流行的有效手段,我院计划免疫科室配合学校的`查验工作,对学校的入学、入托儿童查验预防接种证工作进行技术指导和培训,安排好未种儿童的补证、补种工作。

  6. 提高预防接种的有效性和安全性在原有的基础上认真完善资料的收集。

  7.加大力度,按质按量认真落实儿童预防接种信息管理录入儿童预防接种基本信息。

  8. 积极发挥社会各方面力量,大力宣传国家免疫规划政策和成就,开展4.25预防接种日宣传活动,广泛普及预防接种知识,提高全社会参与国家免疫规划工作的积极性和主动性,营造良好的社会氛围。

  9.完善相关资料的整理。及时完成计划免疫相关的整理上报,每次接种后要及时上报儿童计划免疫常规接种率报表。

  10.做好传染病监测,及时完成传染病病例上报工作。

  11.按时完成死因监测上报工作。

  12.按时完成结核病上报工作。

工作计划 篇2

  根据本人所撑握的客户及人脉资源,结合公司的产品和西安的金融市场情况,本人将入职后的工作计划归纳如下:

  一、 掌握公司业务及产品知识。工欲善其事、必先利其器,加入公司后首先要做的就是学习公司的业务和产品知识,总结归纳公司业务产品的核心竞争优势及目标客户,同时学习做得好的兄弟公司成功的营销经验等。

  二、 市场开拓及客户的发展。一是根据自已所掌握的中小客户资源,去

  拜访和营销公司的产品;二是通过认识的核心大企业(如陕西高速集团、陕汽集团等)去深挖这些核心企业的上下游企业,拓展公司业务产品,争取找到一个突破点,最终能形成一个业务模式,带动核心企业众多的上下游与公司的业务合作;三是通过在西安金融圈的人脉资源(银行、信托、证券、创投公司等)向他们推荐公司业务产品,使金融圈的朋友帮其推荐和介绍适合公司业务产品的客户;四是通过与当地金融办及相关金融政府主管机构联系合作推荐公司业务产品,与金融办合作,争取能举行融资推荐会;五是根据细分市场情况和了相关园区企业的情况,上门拜访及推荐公司业务产品,争取业务的合作。

  三、 团队的带领和分公司的管理。一是协调公司的各职能人员的工作分工,调动各员工的工作积极性和主动性;二是加强对员工业务知识的培训工作,争取让每位员工对公司的业务

  产品知识都能熟入的了解和掌握,同时让他们多学些融资产品及综合金融知识,使其出去能自信的营销客户,也使其显出公司员工的专业性;三是加强对员工工作纪律的管理,使每位员工都能按公司的要求按时上班,且能主动高效积极的投入工作,做到“严纪、主动、舒心”;四是加强员工的绩效考核,为了使每位员工都能极积主动且高效的完成相关工作任务,将根根据公司的绩效考核办法,科学合理的对每位员工进行工作任务的分配和绩效的考核,使每位员工真正感受到付出与回报,给公司创造价值即为自己创造价值,在本公司的`每一分付出都是值得的和被尊重的;五是加强团队队伍建设,给员工提供一个较好的工作平台和工作环境,加强对员工作帮助和思想沟通,加强员工之间的沟通和交流,特别是成功经验的分享和失败的原因分析,激发员工的成就感,以保证整个员工队伍的相对稳定。

  四、 加强与上级领导与公司相关职能部门的沟通工作。在金融机构做业务和项目,不是一个人或者一个部门就能完成和决定的事情,需要上级领导及各职能部门间的相互配合与协作才能把一个业务项目做成,所以在工作中加强与上级领导及公司相关职能部门的沟通显得特别重要,进入公司后本人将积极主动与上级领导及公司职能部门沟通、交流、学习与请教,以便更好的开展业务。

工作计划 篇3

  以新课程标准中“教育要面向全体学生,人人都能获得必需的数学知识,不同的人在学习上得到不同的发展”为目标,以“不让一个学生掉队,不放弃任何一个学生”为已任,树立“没有教不好的学生,只是没找到能教好学生的方法”的信念,关注每一个学生的发展,尤其对班级内的学困生要特别重视,使他们得到逐步提高。现对本学期学困生工作计划如下:

  一、 形成学困生的原因。

  学困生大都对自己要求不严格,长期以来形成了自由散漫的习惯,对自己缺乏信心,对家长和老师的教导不能认真对待。其实在他们的内心深处还是希望自己能得到同学和老师的关注,但由于长期处于学困状态他们又或多或少的对老师存在一些戒备心理。

  二、转化的具体措施。

  1、课堂上有意识给他们制造机会,培养后进生的自信心。只有树立起后进生的自信心,我们的转化工作才找到了起点。

  2、课外组织学困生加以辅导训练。发挥优生的优势,指名让他带一名差生,介绍方法让差生懂得怎样学,激起他们的学习兴趣。

  3、对于差生主要引导他们多学习,多重复,在熟练的基础上不断提高自己的能力,尤其是学习态度的转变和学习积极性的提高方面要花大力气。

  4、积极发掘学生身上的闪光点,做到多表扬少批评、多尊重不歧视、多鼓励不嘲笑,树立起学习的信心。在生活上、思想上关心他们。对后进生多宽容,少责备。要做到“三心”:诚心、爱心、耐心。

  5、进行家访,与家长取得联系,制定共同的教育目标。家庭的配合是转化后进生的外部条件。父母在学生成长过程中的影响是很明显的,也是极为重要的。可通过家长学校、家长会议、家访等多种形式与家长相互交流,沟通信息。

  总之,十年树木,百年树人。教育转化学困生的工作不能期望做一次工作马上就见效。只要教师有一颗平常心和慈母般的心,坚持不懈地做工作,绝大多数的学困生是会有进步

  1、通过谈心的方式找准转化的突破口。

  在仔细发现了这一特点后,我便采取了谈心的方式力争得到他们的信任。在课余休息时间我分别找他们谈话,了解他们的内心世界洞察他们不遵守纪律,不认真学习的根本原因,和他们象朋友一样谈话。刚开始他们对我还不能完全信任,所以很不情愿把真话说出来,于是我就经常抽空和他们谈。渐渐的他们中的一部分人开始和我交心,在和他们交谈的过程中我了解了学生各自学困的真正原因

  2、多给他们创造表现自我的机会,增强他们的自信心。

  知道了这些学困生学习习惯不好的原因之后,我首先从他们的听讲习惯抓起。课堂上我随时注意他们的举动,稍有不正我会轻轻的走到他们身边,用不同的体态语言去提醒他们,使他们从心理上感觉到老师在时时刻刻的注意着我,我必须认真听。其次在课堂上我还会为他们专门设计一些难度较小的题目鼓励他们回答。这样目标定低一些,步子放小一些使他们立刻体会到成功的喜悦,从而一点点的产生学习的兴趣并在一次次小小的收获中增强自己的`上进心。

  3、布置适量的作业,让他们发现自身的优点。

  在平时的作业布置上,为了防止这些同学对学习产生怠倦情绪,我对他们都做了必要的减负。比如我把别人一次完成的作业让他们分两次做,同时又对他们提出严格的要求:书写必须工整,做题必须认真。这样持续了两周后他们的作业习惯有了明显的进步,我再从题目的难度和数量上做不同程度的加深加阔,使他们在不知不觉中进步。在平时的作业中我会根据他们的某一点进步,哪怕是极其微小的也要做及时的鼓励和表扬,让学困生从心理上感觉到我并不比别人差。

  四、转变班级其他学生的看法,为学困生重树形象。

  有及个别同学难免会有这样的疑虑:即使我再努力他们都认为我不好。我们要用发展的眼光去认识学困生,他们已经在老师和同学的帮助下有所进步,我们要改变固有的观念,让他们对自己的进步充满信心。

  八、具体措施。

工作计划 篇4

  一、工作思路:

  时光在我们眼前匆匆流逝,一个忙碌的招生结束了,盼望已久的秋季班也已经开始上课了。

  零起点金霞校区也将继续以往的热情迎接新学期的教育教研工作。零起点一直以来都是一个团结向上的集体,这一学期,我们将一如既往的认真学习和贯彻执行画室的任务,加强对新课题的学习,积极开展美术教学教研活动,搞好集体备课,以全面提高课堂教学质量。

  二、主要工作:

  1、继续认真深刻地学习每个新课程,为美术教学奠定基础。

  2、在课堂教学中注重审美能力和创新能力的培养。

  3、注重学生全方面发展,教学中注重加强各学科之间的联系。

  4、教学中确立学生的主体地位和教师的主导作用。

  5、在学生的自评和互评中提高他们的理解分析能力。

  三、工作重点:

  1、水粉班掌握水粉画的技法及工具的使用,能较熟练的运用水粉画方法表现生活美和自然美。

  2、在课堂教学中(特别是绘画的时候)进一步培养学生的观察力、创造力和表现力。

  3、进行手工的制作,培养动手能力,立体造型,想象力和概括力。

  4、提高学生欣赏水平,培养美术兴趣。

  三、工作难点:

  1、在绘画中要求大胆想象,用色大胆较真实,造型较生动自然。

  2、在纸工制作中培养其动手制作的能力,动手的协调性,在泥塑中培养空间想象力。

  3、在绘画、工艺教学中,使学生的观察力、创造力和表现力得到进一步发展,其动手能力,立体造型,空间想象力也有所加强。

  四、本月提高质量的措施:

  1、注重对学生造型表现的`培养。在教学中,让学生初步和使用常用色和点、线、面,了解美术语言的表达方式和方法,尝试各种工具、材料和制作过程,通过看看、画画、做做等方法表现所见所闻、所感所想的事物,激发丰富的想象力与创造愿望。

  2、以各种生动有趣的教学手段,如电视、录像、范画,故事、游戏、音乐等方式引导学生增强对形象的感受能力与想象能力,激发学生学习美术的兴趣。

工作计划 篇5

  一、指导思想:

  围绕学校办学目标,在新学期里,我们将深入细致的钻研教材,通过多渠道提高艺体教师专业化发展水平,培养一支结构合理、素质优良的艺体教师队伍,充分发挥各科骨干教师的辐射作用,带动新教师快速成长。并一起努力探索新的教研模式,与时俱进,使艺体教研工作有新的突破,新的发展,新的成果。

  二、工作目标:

  1、加强自身学习,不断提升自身素质。深入理解新教材结构体系,从研究教材、研究课堂入手,带领本学科教师开展新课程研究,探索和研究符合本学科实际的可操作性强、行之有效的激情课堂教学方法。

  2、 本组每位成员都要扎实上好每一节课,在课堂中注重培养学生的学习兴趣,并在研究活动中通过教学五大环节的研究,特别是备课环节的研究,不断提升教师课堂教学能力,提高教育教学质量。

  3、音乐:

  严格按照教学大纲上课,从基础的音符、音阶、发声、理论抓起,从整体上提高学生的音乐水平。经过上学期的努力,学生的音乐素质已经有了大的进步,但是要想整体提高学生的'音乐素质还需要我们在进一步努力。

  4、体育:

  严格按照常规要求上课,保证每节课学生的运动量。制定教学计划,认真备课、精心组织每一节课,做到训练目的明确,过程安排恰当。树立“健康第一”的教育思想,促进学会健康成长将增进学生健康贯穿于课程实施的全过程。

  三、工作措施:

  1、狠抓教学常规,规范教师教学行为。

  (1)备课:要求每位老师备课之前认真钻研教材,按照学校常规要求备好每

  一节课。特别是新教师,应在集体备课的基础上,更深入的研究教材,详细的写好每一份教案。

  (2)上课:教师要做好课前准备工作,杜绝无教案上课。课中要注重组织教学、明确目标,讲透知识点,训练要扎实有效,同时要注意师生活动时间的分配,要及时检测教学效果。

  (3)反思:要做到课后及时反思,特别是听评课之后,及时反思,总结每位教师的优点和长处,及时学习反思。

  2、同课异构。

  本学期继续进行同课异构,各位老师要在集体备课的基础上,多参与听评课活动,特别是新教师。

  四、具体工作安排:

  九月份:

  召开教研组会议,制定教研组计划,按照教学计划和学生学习需要,认真实施集体备课活动,备实际可行的教学方案,并认真复备,杜绝无教案上课。 进行集体备课。备课组长指导新教师进行集体备课。

  第一次教研组常规检查。

  十月份:

  进行集体备课。

  对新教师进行听评课。

  通过听评课和研讨会,促进全体教师的经验和信息交流,提高教师的整体业务水平。

  4、体育组组织冬季运动会

  第二次教研组常规大检查。

  十一月份:

  进行集体备课。

  音乐体育同课异构课堂教学研究。

  对新教师进行第二次听评课。

  第三次教研组常规大检查。

  十二月份:

  1、中小学生美术作品展

  2、第四次教研组常规大检查

  一月份:

  搞好期末考核各项工作。 各位教师写好教学总结

工作计划 篇6

  一、指导思想:

  以温州市《关于实施国家民办教育综合改革试点加快教育改革与发展的若干意见》为契机。紧紧围绕学校工作计划中提出的“落实文件精神,明确办学属性,调整学校管理模式,完善学校管理体制,修整学校管理制度”的工作思路。以“深化课改”为主要抓手,努力提高教育教学质量,切实增强学校综合竞争实力,全面提升学校办学品位。从实际出发,力争圆满完成本学期的教学组织和实施工作。

  二、主要工作:

  1、开学前要依照国家和浙江省课程计划标准,并结合我校实际情况,科学而合理的编制和调整学校的功课表,确保学校教学秩序的正常运行。随着新课改不断深入,为了更好的适应高考招生改革中出现的“自主招生”、“三位一体招生”,要对部分学科的课程设置进行调整。特别是会考科目的课时要进行调整。高三在第二次“三项”高考结束后技术课将不再开设,将加强语数外的教学。

  2、努力完成教师和学生的教材和书本、资料的征订和发放工作。对于个别所缺的书本、资料,教务处要克服困难,通过多种渠道满足师生的需求。所有的教材和书本、资料都要保质、保量,及时的发放到师生手中,为学校的正常教学工作奠定一个良好的基础。根据学生代管费的多少和实际需求,调整和控制学生书本、资料的征订,并及时向学生公布代管费的使用情况。

  3、突出教学中心地位。根据学校计划中提出的统一思想,集中精力,推进“深化改革”,进一步加强教研组、备课组建设,研究三维目标的具体落实,研究学生在知识积累的同时提高学习能力和创新能力的要求,在教学方面重点做好了以下几方面的工作:(1)很抓教学计划的制定,个人教学计划、教研组计划、备课组计划等,都要切合实际按时完成及时上交。对各种计划在执行过程中教务处要进行定期和不定期的检查和有效指导,确保各种计划的合理实施。特别是高三的复习计划,上学期制定出了整个学年的复习计划,这学期要根据实际情况适时进行调整,做到科学合理与实际相符。(2)紧紧围绕教学这个中心,落实学校工作计划中所提出的重视学生主体地位的充分发挥,尊重学生人格;重视和谐的课堂气氛,讲究民主教学;重视学生的心理辅导,培养学生非智力品质;重视多媒体与各学科整合,突出综合实践能力培养。以课堂创新为切入点,研究考纲,研究课标,研究教材,研究教法,研究学生,精讲精练,准确定位,分层推进。狠抓备课、上课、作业与辅导、质量测评、参加规范活动等五大教学常规工作,促进教师专业发展,改进教师成长生态。对教师教案、作业批改情况进行定期检查和不定期抽查,并有记录有量化。坚持教师相互听课制度,加强教师间的学习交流,这学期新教师听课节数要在16节以上,其他教师都在10节以上。鼓励教师在备课、上课、布置批改作业和试卷讲评等教学环节上,敢于解放思想、打破陈规、联系实际、大胆创新,利用现代化教学方法,网络信息,达到提高教育教学质量和自我发展的目标。(3)切实贯彻学校教学思想。教学目标的制定和落实,必须着眼于全体学生在原有基础上的充分发展,立足于课程标准的全面达标,学业水平测试的全部合格,致力于高考升学率的逐年提高。强化教学管理核心环节。首先是教师教学行为的规范,继续贯彻执行《教学常规考核评估细则》,全面推进实施《学科教学规范》,改进教师教学常规检查考核办法,增加检查频次,细化评估指标,兑现考核结果。其次是教学过程的有效监控,通过学生访谈、问卷调查、达标测试、随机听课等方式,及时获取教学工作的信息反馈,增强教学管理工作的针对性、指导性。再次是教学绩效的科学评估,实施《教学质量量化考核细则》,促使教师不断增强教学工作的目标意识、效率意识和质量意识。(4)及时召开了三个年段的部分学生座谈会,组织学生对教师进行书面形式的评教活动,及时准确的掌握学生、班级和教师的基本情况。深入到各年级组认真全面的了解教师的教学进度,课堂教学情况,作业批改情况,辅导情况等,并适时的把情况反馈给教师与校长室,帮助指导教师调整自己的教育教学,促进教师的教育教学工作。(5)及时召开高三教师高考复习备考会和高三学生高考复习动员会。备考复习工作,必须确立目标意识、竞争意识、责任意识。指标分解到班级,考分落实到学科,努力方向规划到学生,考试成绩责任给教师。备考复习工作,必须面向全体学生,恪守不放弃、不抛弃的原则。分层推进,分类指导,注重优秀生的拔尖,后进生的补短,边缘生的提档。备考复习工作,必须努力做到科学备考、高效备考。认真研究和解读考试大纲及考试说明、近年高考试题,收集、解析高考信息,把握重点,探询规律,增强备考复习的针对性,确保备考复习的高效率。备考复习工作,必须精心组织,扎实推进。备考师生应当惜时如金,自觉增强使命感、责任感、紧迫感。精心选题,强化训练,注重综合训练、模考试题的讲评和考试结果的分析,提高备考指导的针对性、有效性。

  4、合理组织安排各年级的各类竞赛辅导、做到专人辅导,定时辅导,努力培养学科尖子。这学期由于教师的课时较多,安排辅导在时间上会有冲突,教务处要克服困难,科学安排。对高一段的数理化,高二段的数理化生开学后要立即做出安排。进一步规范音、体、美特长生的培养制度,加大对其发展的管理力度,根据新课改后艺术生考专科已没有优势的具体情况,在课程开设和生源选拔上要有新的做法。为“办规范特色学校,德育合格加特长生”的办学宗旨,打下良好的基础。本学期还要积极组织师生参加各级各类竞赛、评比,力争取得更加优异的成绩。

  一、指导思想:

  以温州市《关于实施国家民办教育综合改革试点加快教育改革与发展的若干意见》为契机。紧紧围绕学校工作计划中提出的“落实文件精神,明确办学属性,调整学校管理模式,完善学校管理体制,修整学校管理制度”的工作思路。以“深化课改”为主要抓手,努力提高教育教学质量,切实增强学校综合竞争实力,全面提升学校办学品位。从实际出发,力争圆满完成本学期的教学组织和实施工作。

  二、主要工作:

  1、开学前要依照国家和浙江省课程计划标准,并结合我校实际情况,科学而合理的编制和调整学校的功课表,确保学校教学秩序的正常运行。随着新课改不断深入,为了更好的适应高考招生改革中出现的“自主招生”、“三位一体招生”,要对部分学科的课程设置进行调整。特别是会考科目的课时要进行调整。高三在第二次“三项”高考结束后技术课将不再开设,将加强语数外的教学。

  2、努力完成教师和学生的教材和书本、资料的征订和发放工作。对于个别所缺的书本、资料,教务处要克服困难,通过多种渠道满足师生的需求。所有的教材和书本、资料都要保质、保量,及时的发放到师生手中,为学校的正常教学工作奠定一个良好的基础。根据学生代管费的多少和实际需求,调整和控制学生书本、资料的征订,并及时向学生公布代管费的使用情况。

  3、突出教学中心地位。根据学校计划中提出的统一思想,集中精力,推进“深化改革”,进一步加强教研组、备课组建设,研究三维目标的具体落实,研究学生在知识积累的同时提高学习能力和创新能力的要求,在教学方面重点做好了以下几方面的工作:(1)很抓教学计划的制定,个人教学计划、教研组计划、备课组计划等,都要切合实际按时完成及时上交。对各种计划在执行过程中教务处要进行定期和不定期的检查和有效指导,确保各种计划的`合理实施。特别是高三的复习计划,上学期制定出了整个学年的复习计划,这学期要根据实际情况适时进行调整,做到科学合理与实际相符。(2)紧紧围绕教学这个中心,落实学校工作计划中所提出的重视学生主体地位的充分发挥,尊重学生人格;重视和谐的课堂气氛,讲究民主教学;重视学生的心理辅导,培养学生非智力品质;重视多媒体与各学科整合,突出综合实践能力培养。以课堂创新为切入点,研究考纲,研究课标,研究教材,研究教法,研究学生,精讲精练,准确定位,分层推进。狠抓备课、上课、作业与辅导、质量测评、参加规范活动等五大教学常规工作,促进教师专业发展,改进教师成长生态。对教师教案、作业批改情况进行定期检查和不定期抽查,并有记录有量化。坚持教师相互听课制度,加强教师间的学习交流,这学期新教师听课节数要在16节以上,其他教师都在10节以上。鼓励教师在备课、上课、布置批改作业和试卷讲评等教学环节上,敢于解放思想、打破陈规、联系实际、大胆创新,利用现代化教学方法,网络信息,达到提高教育教学质量和自我发展的目标。(3)切实贯彻学校教学思想。教学目标的制定和落实,必须着眼于全体学生在原有基础上的充分发展,立足于课程标准的全面达标,学业水平测试的全部合格,致力于高考升学率的逐年提高。强化教学管理核心环节。首先是教师教学行为的规范,继续贯彻执行《教学常规考核评估细则》,全面推进实施《学科教学规范》,改进教师教学常规检查考核办法,增加检查频次,细化评估指标,兑现考核结果。其次是教学过程的有效监控,通过学生访谈、问卷调查、达标测试、随机听课等方式,及时获取教学工作的信息反馈,增强教学管理工作的针对性、指导性。再次是教学绩效的科学评估,实施《教学质量量化考核细则》,促使教师不断增强教学工作的目标意识、效率意识和质量意识。(4)及时召开了三个年段的部分学生座谈会,组织学生对教师进行书面形式的评教活动,及时准确的掌握学生、班级和教师的基本情况。深入到各年级组认真全面的了解教师的教学进度,课堂教学情况,作业批改情况,辅导情况等,并适时的把情况反馈给教师与校长室,帮助指导教师调整自己的教育教学,促进教师的教育教学工作。(5)及时召开高三教师高考复习备考会和高三学生高考复习动员会。备考复习工作,必须确立目标意识、竞争意识、责任意识。指标分解到班级,考分落实到学科,努力方向规划到学生,考试成绩责任给教师。备考复习工作,必须面向全体学生,恪守不放弃、不抛弃的原则。分层推进,分类指导,注重优秀生的拔尖,后进生的补短,边缘生的提档。备考复习工作,必须努力做到科学备考、高效备考。认真研究和解读考试大纲及考试说明、近年高考试题,收集、解析高考信息,把握重点,探询规律,增强备考复习的针对性,确保备考复习的高效率。备考复习工作,必须精心组织,扎实推进。备考师生应当惜时如金,自觉增强使命感、责任感、紧迫感。精心选题,强化训练,注重综合训练、模考试题的讲评和考试结果的分析,提高备考指导的针对性、有效性。

  4、合理组织安排各年级的各类竞赛辅导、做到专人辅导,定时辅导,努力培养学科尖子。这学期由于教师的课时较多,安排辅导在时间上会有冲突,教务处要克服困难,科学安排。对高一段的数理化,高二段的数理化生开学后要立即做出安排。进一步规范音、体、美特长生的培养制度,加大对其发展的管理力度,根据新课改后艺术生考专科已没有优势的具体情况,在课程开设和生源选拔上要有新的做法。为“办规范特色学校,德育合格加特长生”的办学宗旨,打下良好的基础。本学期还要积极组织师生参加各级各类竞赛、评比,力争取得更加优异的成绩。

  5、加强教研组建设,走“科研兴校”之路。加强对教研组的管理和考核力度,充分发挥每位教师的聪明才智和团队力量,以课堂教学为主阵,以“实在、管用、有效”为指向,以解决课堂教学中普遍存在、亟待解决的问题为重点,立足校本积极有效的开展教研活动。进一步规范各教研组组织的各类竞赛活动。每次活动都有通知,有组织过程,有结果,并能将每次活动的书面材料上报教务处。组织、支持高三教师外出教研活动。

  6、本学期是高一、高二两个年段会考和高三“三项”高考及高考考试的关键学期,教务处花大力气狠抓两个段的会考和高三的“三项”高考及高考考试工作。为了完成学校制定的会考学科一次性合格率达到97%以上,优秀率达10%以上的目标和高考上线率达70%,本科上线人数继续保持高于本区同类学校上线人数总和的任务。在会考方面要采取教师帮导制、分班动员、个别谈话、课程辅导、成功教育、集体动员、会考前几天停课强化复习等多种措施,充分调动学生学习的积极性,从思想上引起学生对会考的重视,让学生意识到会考通过,获取毕业证书是高中学习的首要任务。同时要修改会考奖励方案,提高学科教师抓会考的积极性。高一年级,首次进行会考,部分学生基础薄弱,会考有一定难度,是主抓的对象。在高考方面要在高三要营造出了浓郁高考气氛,并对学生在学习方法、解题思路和心理变化等方面进行针对性的指导。第二轮复习各学科要以学科知识为主线,构建学科内容完整体系,完善知识网络。要着重抓学生的知识迁移能力的培养,抓综合学科考试方法,技巧的培养与提高,使学生对所学知识能融会贯通,提高分析问题和解决问题的能力,实现学生能力的突破与提高,重在培养学生的综合能力。第三轮复习是考前热身训练阶段,各学科在研究高考有关信息基础上,按高考要求,尽可能覆盖所有知识点,突出某些能力的训练,本阶段着重做各地模拟试题、信息卷,注意强化学生考试方法的指导,注重学生考试技能与心理素质的训练,同时注重查漏补缺,重在培养学生的考试技能。“三项”高考前一周全段停课强化复习,效果明显,这学期还要这样做。

  7、强化教师为学生而想,为学生而教,为学生的未来而努力的教育教学理念。不断提高教师对“深化课改”的认识,组织教师深入学习《浙江省深化普通高中课程改革方案》,学习新课标、新大纲、新考纲、新课程指导意见。加大对综合实践课的实施力度,进一步完善我校社区服务和社会实践方案及学生选课方案。教务处要继续完善学生的学分认定和统计工作。根据上级要求探索建立学生成长记录,积极采用温州市新的评价系统,不断完善新的评价标准。组织教师认真及时的完成学生电子档案的录入工作。

  8、认真组织学校的期中、期未、会考模拟、会考、市一模、二模、高三月考等考试工作和成绩统计工作。为学校教学质量评价方案的实施提供可靠的依据,要对在本学期期中和上学期期末及会考考试中成绩优秀和成绩进步显著的同学进行表彰,激发学生学习的积极性。要保质保量的完成高一、高二的会考报名及高三的高考考试报名工作。

  9、随着高中课程改革的不断深入,教务处还要进一步加强自身的建设。认真学习《教务主任和教务员职责》和各项新的业务知识,不断提高自身素质,做到既有分工又有合作,充分发挥教务处对教学工作的督查指导和对教学服务的职能作用。

工作计划 篇7

  现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一,也是对公司的发展有一定贡献了。现在20xx年将结束,我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结,也对自己的工作提前写下了20xx年业务员工作计划样本,让自己在假期中能够安稳的度过,也让自己能够及时的认识到当前的形势,希望不会让自己失望!

  转眼间又要进入新的一年20xx年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

  一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

  公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

  1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。

  2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。

  3、第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的'相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《xx省商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《xx省商标》,承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。

  4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到面,代理费用每月至少达1万元以上。

  二、制订学习计划。

  学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。

  三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

  积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

  以上,是我对20xx年的个人工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接20xx年新的挑战。

  20xx年,我有着更多的期待,相信自己一定能够在20xx年取得更大的进步,自己就是这样一年一年的走过来的,从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员,我的成长充满了曲折,不过在今后的工作中,我还是需要继续不断的努力,相信自己在20xx年一定走的更远!

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