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年度工作计划

【精选】年度工作计划范文锦集八篇

　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，很快就要开展新的工作了，此时此刻我们需要开始做一个计划。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编精心整理的年度工作计划8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

【精选】年度工作计划范文锦集八篇

年度工作计划篇1

　　XX年对于我来说是一个充满压力同时挑战与机遇并存的一年。进入社会开始工作已经是第四个年头了，回想这几年的工作经历，确实也让我成长了不少，从一个没有任何社会经验的大学生走到现在，所有的经验教训时刻提醒我克制自己的莽撞和那颗不服输的心，但是所有的小成绩又在不断的激励着我，促使我必须去了解自己、经营好自己。不论我们怀揣怎样的梦想，实现她唯一的途径其实都普通得不能再普通，即是脚踏实地的努力，克己求实的发挥。我感谢在成长路上激励过我的人，是你们让我羽翼渐丰。在此，我订立了XX年度工作计划，以便使自己在新的一年里新的环境中有所进步做出成绩。

　　一、熟悉公司规章制度工作流程

　　熟悉公司的各项规章制度，严格要求自己遵守，明确相应的操作流程和汇报审批流程，为今后顺利开展工作明确方向；

　　二、学习业务知识，跟进项目情况

　　学习公司现有项目资料，了解公司业务范围和运作模式。目前主要了解《》资料，了解该项目的具体调研情况、开发立项、合作模式，积极掌握项目跟进程度，争取尽快进入项目角色，为项目顺利进行做好准备工作；同时收集了解与行业、项目相关的知识信息，以便更好的补充完善项目进度需求，在项目启动前努力补给做好准备工作。

　　三、制订学习计划

　　学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整学习方向，来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我们所必须掌握的内容。因此在专业学习方面还希望领导多多给与我支持和帮助。

　　四、增强责任感、增强团队意识、增强服务意识

　　1、增强责任感古人云：“不患无策，只怕无心”责任是分内应做的事情，是一种客观需要，也是一种主观追求。有了责任心，工作起来才有激情和动力。不讲责任，不愿承担责任，不敢承担责任的行为，必然造成工作上敷衍了事、庸碌无为；随心所欲、弄虚作假；明哲保身、患得患失；缩手缩脚，无所作为。所以我认为责任心是做好工作的首要条件，一个正确的出发点会带动我们很轻松的积极向上，不断完善自己的专业技能和工作能力。

　　2、增强团队意识众人拾柴火焰高，在团队精神的作用下，团队成员会产生互相关心、互相帮助的交互行为，显示出关心团队的主人翁责任感，在工作中能够积极主动的为团队服务，为团队补台，并努力自觉地维护团队的`集体荣誉，自觉地以团队的整体荣誉为重来约束自己的行为，从而成为公司自由而全面发展的动力。在加强团队意识的同时，需要有效沟通，只有正确了解领导意

　　图的时候才能正确发挥执行力，我们应该努力加强自己的这种团队意识，通过发扬团队精神，加强建设进一步节省内耗。

　　3、增强服务意识很多时候服务意识能很好的帮助我们去了解项目情况、完善项目过程，这是一种积极的主管能动性。所有项目的市场就在我们的服务意识里，服务意识应该在我们每一位员工心中，我们只有把服务意识转化为具体的最佳服务，才能打动客户打开市场。同样，不仅仅是在业务方面，很大程度上来说日常工作也是服务意识的优先体现，做好各个部门的配合工作也是服务于大家、服务于自我。

　　以上，是我在新的一年中对自己的要求和计划，对于我来说这一年是崭新的，是充满激情和挑战的。相信自己会尽快熟悉工作，完成新的任务，做出工作成绩。感谢领导，感谢我的同事们！

年度工作计划篇2

　　1、引进高层次临床医疗技术人才，全年计划引进3—5人来我院。

　　2、完善xx年全院用人计划，按照科室用人需求参加各医学高等院校毕业生交流会，招聘我院需求卫生技术人才。

　　3、开展收入分配核查，做好实施绩效工资工作。

　　4、做好xx年我院专业技术人员考试、工人等级考试、职称英语、经济师等各种考务工作。

　　5、认真做好市委组织部开展的卫生系统《北京市属医疗单位中层科级干部备案办法》工作。

　　6、积极配合我院展开的《三级甲等医院》复评工作，做好人力资源配置工作。

　　7、继续做好岗位设置工作。

　　8、办理xx年离退休人员手续，做好新进来院人员社会保险等各项手续的.办理。

　　9、完善人事管理制度，建立引人、用人长效机制，与全院职工签订劳动合同。

　　10、继续做好各种统计、报表工作和日常性工作。

　　11、完成领导交办的其他工作。

年度工作计划篇3

　　20xx年，对于弘枫公司是再创辉煌的一年，对于我们又是极具挑战的一年，我们喷头车间的全体员工有勇气、有信心迎接挑战，不负重望。

　　今年的指导思想是：全面贯彻上级领导精神，冲破传统思维，走不断创新之路，使生产瓶颈变通途。

　　一、目前面临的几个问题

　　1 产品质量问题一直层出不穷，无法根治!

　　2 四个小时没有足够、有效地利用，造成时间上的浪费，降低工作效率，使打造一支纪律严明、高效的团队成为一句空话。

　　3 生产管理在运行机制上存在一些弊端，在某种程度上成为公司的生产瓶颈，无疑是制约公司做大做强的重要因素。

　　4 生产现场管理，不符合文明生产的基本准则。

　　5 尽管生产工作总量在20xx年创历史最高，但生产效率仍有提升的空间，员工的潜能没有得到最大的释放。

　　6 操作工的技能水平有待提高。

　　二、初步措施

　　1 做好发动、组织工作，创造员工积极向上的氛围，使员工热情高涨，心系企业，干劲倍增。 2 重新评估现行的管理体制，建立健全管理组织，形成适应高强度生产的高效运行机制。

　　3 组建一支纪律严明、能打硬仗的品牌团队。不合适的人要离开岗位，合适的人要在合适的岗位上兢兢业业地工作。

　　4 强化生产的计划性，把生产任务落实到班组，落实到人，落实到生产过程的每一个环节。

　　5 为员工施展才能，实现个人价值创建平台，建立健全各项鼓励性政策，使员工的潜能得到最大限度的释放。

　　6 强制性抓好四个小时，减少和杜绝工作上的时间浪费，为提高生产效率提供时间保证。

　　7 发挥积极分子等优秀员工的楷模作用，增强团队的凝聚力，全方位、多渠道激发员工的创新潜能和拼搏精神。

　　8 合理利用利益驱动原则，正确使用二次分配和其它形式的奖罚制度，既要调动员工的积极性，又要规范员工的行为，让员工清楚，想拿钱是好事，但不容易，必须干多干好，且行为规范。

　　三.20xx年工作思路：

　　1、加强自我的时间管理，以自己的行动培养部下都养成在规定时间内完成工作任务的习惯，合理进行时间规划:

　　上班前：应提前30分钟到厂;先检视环境卫生;查看当日使用备料状况及生产异常状况。

　　上班后：早会(可保留);确认有无临时缺勤人员;有否新入职人员，工作指导;人员服饰、仪容管理

　　上班中：检视各机器、工具是否正常使用及保养;检视作业中人力不平衡时有无即时处理;检视有无依照生产计划之进度进行作业;查看每位下属的工作有无未依照标准作业;制程中，检视产品品质;对不良品查看，并追踪原因改善;检视有无人员工作情绪不稳定，应予协助;检视有无产品堆积情况，应予及时处理;随时4小时内之生产(人员、机器、工具、物料、作业标准)抽查;生产环境随时保持流畅;

　　下班前：其它合作部门还有下级反应之问题应当日处理;次日工作预做准备;应保留思考时间(人员任用、工作指导、推动事项、改善工作);下班前应检视工作环境及安全事项;查看当日工作目标达成状况。

　　2、建立好自己同同事、下属良好的沟通，对车间工作进行有效的解码、委派，并协调同事去完成即定的工作任务。

　　⑴产品产量方面

　　①、总结当月生产部总体的产量、平均生产效率、生产计划达成率等总体指标的完成情况。列表细化分车间、分班组形式反映班组的产量情况

　　②、针对当月产量、效率数据进行分析，总结车间、班组或生产不同产品之间的产能差异，对于效率偏低的班组或产品进行原因分析。

　　⑵、产品质量方面

　　①、总结总体的不良率，制程合格率等各指标的完成情况，附数据图表说明。(列表细化分车间、分班组形式反映情况。)

　　②、针对当月不良率、制程合格率数据进行分析，总结车间、班组或生产不同产品之间的差异，对于偏低的班组或产品进行原因分析。

　　⑶、物料损耗方面

　　①、总结当月总体的废品率和指标完成情况。列表细化分车间、分班组形式反映情况。

　　②、针对数据进行分析，总结车间、班组或生产不同产品之间的差异，对于偏低的班组或产品进行原因分析。

　　⑷、人员管理方面

　　总结当月生产人员的任用情况，员工培训或重点工序员工的技能掌握情况等。

　　⑸、设备管理方面

　　①、总结当月生产设备的`使用、维修、维护和保养情况。

　　②、提报设备异常。

　　3、以“工作管理”为核心，提高工作的执行力。

　　1、)、工作上推行目标管理：在工作管理方面，以“目标管理”为导向，进行有效的沟通，不折不扣地按照规定的绩效标准去实现工作目标。

　　⑴、根据上级领导要求各项工作的绩效指标来制定生产绩效指标，各绩效指标之间力求链锁与量化，并用数据与表格来体现，做到具体化、清晰化、可衡量、细节化。指标落实的责任人、督查人，在规定的时间内进行统计汇报。

　　⑵、鼓励下属自己设定目标，让每名员工，每位班组长自己制定工作目标和计划的习惯，以目标的设置和分解及对目标的实施完成情况的检查、奖惩为手段，通过员工的自我管理来实现生产系统的总体目标与绩效指标，让员工自己充当老板，自己管理自己，变“要我干”为“我要干”作的方法，经整理公示。

　　2、)生产班组的质量管理

　　品质管理以预防为主，只有通过对产品的实现过程的管理和控制，才能保证产品质量来满足顾客的要求。为了达到这一目的，我们必须加强对产品的过程管理与控制，具体操作计划如下：

　　⑴、建立工艺改进及合理化建议激励制度。

　　⑵、生产前准备：要求各工序管理人员及作业员在生产前一定要做好生产准备，了解当天的生产任务，熟悉所生产产品技术要求和工艺要求;核对材料或上工序半成品是否符合要求;设备、工具是否正常。 ⑶、过程自检：严格执行过程自检，工序主管巡检与专检制度，防止产品质量缺陷流往下工序，以保证产品质量的稳定性。

　　⑸、工艺纪律：严格按照工艺卡要求进行作业，对特殊的技术要求认真进行核对。

　　⑹、作好各种质量记录;严格按工艺卡及记录表单填报。

　　3、)例会管理

　　会议是一个有组织、有目的、有计划、有针对性主题的沟通过程，是促使各项必要工作得以有效实施的途径，是集思广益、实现决策民主化、科学化的重要工具，所以计划在车间中将组建起：①、每日车间早会;②、质量例会;③、每月工作总结及下月工作计划报告会等例会制度。

　　4、以“人员管理”为保障、提高领导力。

　　Ⅰ、员工激励：

　　- 2 - ⑶、将改进工作列出详细的计划，督促下属开展工作质量大讨论，总结出工作待改进的地方和改进工

　　⑴、建立一套员工激励方案，激发员工的工作热情和内在潜力，把员工的智慧、能力、需求与企业的发展目标结合起来去努力、去创造、去革新。

　　⑵、用竞争的方法来激励员工，建立优秀员工榜，进行业绩竞赛与职位竞选。

　　⑶、在适度的压力下激励员工，承认压力的存在，给员工提供必要的培训，从自身做起。

　　⑷、提升员工的士气，进行良好的的信息沟通，确保利益均分与人际关系的和谐。

　　Ⅱ、员工培训

　　⑴、新员工进厂培训，让员工了解自身的职务及责任、权限和义务与相关的规章制度及行为规范。 ⑵、积极开展岗位技能培训，使员工了解岗位知识，掌握工作所需的工作技能。

　　⑶、让员工熟悉前后工序环节，明确工作守则与品质标准及物料使用要求。

　　Ⅲ、加强团队建设，增强凝聚力，使员工以企业为家，成员之间合作畅通，运作流畅，人人相处和谐，办事有效率;成本观念增强，减少浪费，荣誉感强，做事有整体观念。

　　⑴、坚强有力的领导作风。领导人坚强有力，成员才有归属感，团队才有凝聚

　　⑵、制定共同的计划目标，有共同的追求、理念、信仰。

　　⑶、培养齐心合力，共同承受外部压力的精神。

　　⑷、在团队内部实行奖励制度，培养团队成员的情感和期望。

　　⑸、开展团队文化娱乐活动，使团队精神生活充实，增加团队的吸引力和归属感。

　　⑹、控制团队舆论，利用健康正确的舆论来感染人、鼓励人、影响人、教育人。

　　⑺、吸收员工参与团队决策，让员工体现出参与感和成就感。

　　以上是生产部喷头车间20xx年的初步打算，我们将抓好落实，不辜负公司领导重望。

　　20xx年，我们生产车间要像一匹骏马，再陡的山我们能上去，再险的河我们要过去。

年度工作计划篇4

　　学校图书室是利用书刊资料传播科学文化知识，培养有创新精神和独立见解人才的知识宝库。要使图书室发挥最大效益，就必须进行科学管理，使学生的各项工作规范化、标准化、制度化。今年，学校图书室将继续在学校领导，教师的支持与配合下，认真贯彻国家教委《中小学图书馆（室）规程》，积极主动地服务，以充分发挥图书室对实施全面素质教育的推进作用。

　　一、指导思想。

　　图书管理员应树立“以人为本”的管理理念，确立“主动服务”为宗旨。遵循图书室的工作规律，加强图书室管理理论研究，对图书报刊管理、读者服务等进行科学的组织和管理。

　　二、工作重心。

　　1、对图书进行科学管理，提高图书利用率。

　　2、开拓创新，读书活动力求有特色，以丰富多彩的活动来激发学生们的读书热情。

　　3、抓好藏书建设。藏书建设是开展读者服务的基础。我室将在图书总数达标的`基础上，努力提高藏书质量，调整藏书结构。目前，书库中的部分教师教科研读物较为陈旧，观点，理论已跟不上当前的教育形式，这些图书将逐步剔除更新，此外，书库中还将适当增加一些低幼拼音读物，以满足低年级学生需要。

　　三、主要目标。

　　1、积极配合学校各项活动，做好服务工作。

　　2、开展丰富多彩的读者活动，引导读者充分利用图书室资源。

　　3、做好新书整理工作，并将图书全部整理完毕。

　　4、改革图书借阅方式，调动学生读书积极性，确保本学期内人均借书2册以上。

　　5、认真做好书目，为教师查找资料提供一切便利，并做好借阅的记录。

　　6、做好各项日常性工作。开放学生阅览室，开展读好书活动。

　　四、具体安排。

　　三月份：

　　1。整理图书制作书目，以便尽快方便师生借阅。

　　2。对新入学的学生进行图书借阅知识讲座，让其对学校图书室有初步认识。

　　3。图书室对教师全天开放，每天中午12：10——13：00为学生借还图书时间。

　　四月份：

　　1。每天中午12：10——13：00为学生借还图书时间。

　　2。教师图书室全天开放，为方便教师查阅资料，工具书一律不得外借，在阅览室里借阅，当日归还。

　　3。每周认真作好教师进阅览室阅览的记载。

　　五月份：

　　1。图书室对教师全天开放，星期一、五中午12：10——13：00为学生借还图书时间。

　　2。图书室将组织学生开展主题读书活动和各种征文比赛。

　　3。图书室将配合学校开展教育教学活动，及时为教师学生提供所需材料。

　　六月份：

　　1。图书室对教师全天开放，星期一、五中午12：10——13：00为图书借还时间。

　　2。以班级为单位由班主任或辅导教师组织学生阅览教育局捐赠新图书。

　　七月份：

　　1。总结本学期工作。

　　2。全校师生归还所借图书。

　　3。收回出借的各类图书杂志。

　　总之，本学期我们将以良好的心态，积极的工作态度，主动服务的精神做好图书室工作，努力使图书室在我校素质教育中焕发出它应有的光芒。

年度工作计划篇5

　　行政工作理念：“三先”精神：最先想到、最先看到、最先做到；

　　工作目标：满足公司发展的需要，实现个人的提高；

　　工作准则：绝不把当天的事情留到第二天做；

　　工作态度：和颜悦色、心平气和、效率第一、坚持原则。

　　行政部门职能：

　　1、问题解决：针对各部门提出的'支持需求与问题，确认需求、理清问题、寻找解决方案、有效执行；

　　2、成本控制：找出公司节省能源、成本的办法，创造工作价值；

　　3、计划组织：针对公司各行政事项，明确具体的拟订计划、行动步骤、工作进度等，有效地整合与运用各项资源，达到预期工作目标；

　　4、沟通协调：整合、沟通，协调出资源配置的最佳方案；

　　5、制度执行：行政逐步完善，强调制度刚性执行，长抓不懈；

　　6、文化建设：通过相关活动，建设企业文化，营造相互尊重、相互信任的工作氛围，维持健康的工作关系。

　　行政部工作职责：

　　1、行政事项全面开展；

　　2、行政体系基础建设；

　　3、后勤服务流程建设；

　　工作总结：

　　1、过去一年工作目标；

　　2、过去一年部门大事；

　　3、行政体系建设；

　　工作总结：

　　1、制度建设。

　　管理目标：以制度、规划规范工作行为，以做到流程明确，责任清晰；

　　2、已完成工作。

　　（1）初步建立《行政制度手册》。

　　（2）初步建立《岗位工作手册》，明确各项工作关键点。

　　3、待开展工作。

　　（1）完善、细化各项行政制度工作步骤，操作细节等；

　　（2）完善、细化《岗位工作手册》；

　　（3）按各项工作接点，建立对岗位操作人员考核方案；

　　文件管理：

　　1、管理目标：

　　规范公司文件编号、格式、收发、催办、存档、质量监督等工作；做到格式规范、编号统一、存档及时，质量保证；完善公司报刊的申购、流转、登记等流程，有效管理；完善公司内刊分发、存档工作、有效管理。

　　2、完成工作。

　　（1）制度建设：《文件管理制度》、《图书管理制度》、《图书馆管理规定》；

　　（2）工作内容：按时分发公司内刊、及时存档，有效控制。

年度工作计划篇6

　　本学期教研组工作将以课程改革为中心，结合本校英语实际情况，以提高教学质量和提升教师教育教研水平为工作目标，以教研培训为工作抓手，以学科核心素养提升为重点，促进教师专业成长，不断优化和创新研训方式。

　　一、加强课程理解和实施，推动英语课程改革

　　1.引导英语教师认真研究学科核心素养与课程规划、课程实施、课程评价、课程资源建设、教师学科能力建设的关系问题，深入推进中小学素质教育。

　　2．引导英语教师认真研究学科核心素养与课程实施、课程评价、课程资源建设、教师学科能力建设的关系，深入推进中小学素质教育实施。每位英语教师要以有效达成“五个一”作为提升自身专业水平的重要推力，每学年必须做到：通读一种英语教学杂志（《中小学外语教学》或《中小学英语教学与研究》），研读一本专业理论著作，撰写一篇教学论文或教学经典案例，开设一节市级或校际研究课，命制一份高质量的试卷。

　　3.加强课程资源建设，积极推进“微课程、微学习”，要求本校教师积极参与“精品课”,“一师一优课，一课一名师”等教研活动。进一步加强英语学科教研网和网络信息平台建设，为以后的教学提供更多更好的素材性资源和互动交流的机会。

　　4.通过优秀教师指导青年的方法开展研训活动，提高研训质量。充分利用好QQ群平台，关注群内的优秀资源，及时下载并收集优秀课件和资源，并对其展开教研活动，与本校学生知识背景为出发点，能化为适合本校学生的资源，网络资源作为提升教学智慧的重要途径。

　　5.加强课程与教学管理、提高课堂教学有效性、推进减负工作的制度和策略。

　　6.不断总结学科教学经验，及时反思。组织本校英语教师积极参与论文评比活动。

　　二、抓好“五认真”，提高教育教学效益。

　　1.加强英语学科教研组建设。带领本校教师学习《xx市小学、初中教学“五认真”考核细则》，认真落实“五认真”要求。对备课笔记，每周一检查，对其中存在的问题优点进行表扬推广，对存在的问题，及时提出并及时整改。改革备课制度，强化独立备课、集体研讨的意识，引导教师积极开展教学设计研讨、展示活动，鼓励教师编写详细教案，并及时进行教研活动，取其精华，舍其糟粕，夯实教学基本功，提升教学领导力。这一学期，要求每位教师开设

　　2．深入研究课堂教学。引导教师认真落实“常州市中学学科教学建议”，开展多种形式的课堂教学研讨和观摩活动。以“研究课”引导日常教学，以“常态课”促进教师自我反思，在良好的研究氛围中逐步提升教师观课、议课的水平和能力。每周开设一节校内示范课，课后组织教师评课，提出问题和建议。每位教师每学期开设一节优秀课。

　　3.抓好学校教研组建设。指导各英语教研组学习《常州市中小学合格、优秀教研组评价标准》，大力推进校本研训活动，充分开发校内教研资源；要及时发现先进典型，总结经验，加以推广。每周与教研组开展交流与研讨，指导学校科学合理地开发校本课程。

　　4．抓实英语课外阅读活动。为积极响应国家“全民阅读”号召，全面贯彻落实英语课程标准英语课外阅读要求，提升学生的英语阅读素养,教育局下发了《关于推进xx市中小学英语课外阅读的通知》，将在全市积极推进中小学英语课外阅读。

　　三、开展多种培训，提升教育教学水平。

　　1.积极参与基地培训，市级基地培训活动。同时将基地培训与市级教研活动有机融合，充分发挥其积极作用。

　　2.教师之间交流教育教学改革的心得、体会、问题、困惑提供平台，促进教学素养的共同提高。

　　3.发挥优秀教师的`引领、研究、示范功能，在课题研究、创新教学设计、学术论文撰写等方面展开创新研究和成果突破。

　　四、抓实课题研究，提升教科研能力

　　⒈探索英语学科课题研究的原则和方法，研究应从教学中的问题入手，提高课题研究的针对性和实效性。注重应用研究、行动研究、现场研究、微观研究；研究应以课堂教学、课程建设等具体问题为着眼点：强调结果价值与过程价值并重，提倡“过程即成长”的行动理念。

　　2.各课题组人员各司其职，及时整理相关资料。鼓励教师积极参与论文的研究和投稿，不断提升个人素养

　　五、加强考试研究，提高学科教学质量

　　⒈认真反思20xx年度初中毕业班教学工作的得失，总结经验，查找问题，提升考试研究的水平。认真做好20xx年中考英语试卷分析工作，明确中考方向，优化教学方法。组织对20xx年中考英语听力口语自动化考试结果分析，有效指导初中英语听力口语教学工作。

　　2.抓好初三英语复习工作，明确初三复习要求和目标，交流复习计划和方法，开设复习教学的研究课和示范课，提高复习效率。

　　3.配合市招办做好英语口语自动化考试

年度工作计划篇7

　　20xx年，街道的旅游工作在工委、办事处的高度重视下，严格按照上级旅游主管部门的部署，积极开展旅游管理工作，充分调动各旅游接待单位积极工作，各方面工作得到了较快进展，取得了一定的成绩，实现了“安全、有序、质量、效益”四统一的目标。现将全年工作总结如下：

　　一、旅游工作总结

　　（一）抓项目建设，提升旅游品牌效应

　　为抓好旅游产业发展，我处由主管领导牵头，积极抓好旅游招商的各项工作，今年以来我街道重点推介天子湾旅游休闲风景区，风景区今年投入资金800万元，建设完善好野外拓展基地的大型户外活动场所，同时以大自然为舞台，释放孩子蓬勃成长，磨砺孩子坚强的意志，拓展孩子的思维能力让孩子领悟团队的合作精神以及自我激励的积极向上意义，已接待学生及游客8万余人。同时在天子湾周边发展特色农业产业和加强环境整治，长浏高速的通车和荷中文公路的通车，都为天子湾项目的发展提供了较好的交通条件。

　　（二）积极支持市重点项目浏阳河文化旅游产业带的建设。

　　街道系浏阳河文化旅游产业带重点区域，沿线一带也打下了较好的基础，今年以来，我街道为配合做好此次重点工作，主要做好了以下几点工作：1、加强沿河路各门店环境整治力度，要求各店面不能乱摆乱放、哄抬物价、规范制度；2、清理浏阳河桥底下流浪人员多次，确保了大桥周围环境卫生的干净整洁，3、联系相关部门对浏阳河沿线一带的绿化、植树工作进行加强；4、配合市城管局对步行桥周边的流动摊点进行清理；5、加强对天马路美食休闲特色街的建设，天马路是我街道去年重点打造的旅游景点，文化墙、蒸笼、雕塑小人等景点吸引了大量游客驻足，同时加强天马路车辆停放的规范，让游客的饮食、购物更加方便；6、加强天马山游道环境卫生的整治力度，安排保洁人员每天不定期进行垃圾清理，同时与高峰房产公司协调，要求加强环境卫生力度及同边绿化工作，让到天马山的游客有一个舒适的旅游环境，使整个天马山景区品位得到提升。

　　（三）加强旅游行业管理，提高旅游服务质量

　　年初，我街道就对各项旅游接待工作进行了具体部署，成立旅游项目建设和旅游招商专项检查组，组织人员深入旅游接待单位细致检查，督促企业将假日旅游安全、质量、服务等各项工作落实到位，全面提高旅游安全保障能力，确保旅游市场无事故运行。

　　（四）突出重点，确保旅游安全

　　我街道对辖区内旅游安全工作进行了全面而具体的安排，要求各旅游单位切实把安全工作摆在首位，进一步健全安全工作责任制，加强预警反应和应急准备，加强交通重点环节的安全监管，确保全辖区内旅游安全，为游客提供了一个文明的旅游环境。今年以来未发生一起旅游安全事故。

　　（五）加强监管力度，确保市场平稳

　　我街道统一组织各职能科室加大联合执法力度，加强对旅游景区（点）、餐饮点及通往景区道路的环境卫生管理和旅游秩序维护，严厉打击查处各类扰乱市场秩序的行为，进一步落实值班责任制度，坚持24小时值班，全天开通旅游投诉、。

　　（六）推进休闲观光项目，促使旅游产业城乡一体化

　　辖区城区一块，凭藉浏阳河、天马山深厚人文底蕴，发展特色街区，形成“赏浏河美景、购浏阳特产”品牌市场、商场。辖区南部一块，以天子湾温泉休闲度假中心为主体，借助“一线三城”机遇和长浏高速优势，发展特色观光、水果、油菜基地近万亩，特色农家乐12家。辖区东部一块，以旅游局引进的市重点建设项目“浏河人家”为主体，利用浏河村和杨家弄村特有的沿河美景，优美环境建设特色旅游村、环境十佳村。

　　二、商贸工作总结

　　（一）加快农贸市场建设工作，确保巴山坳市场的平稳过渡。

　　今年以来农贸市场的建设工作一直摆在街道商贸工作的重点来抓，通过前期调查、资料准备、项目招投标，8月份正式开工，我公司专人负责跟踪工程进度和项目质量，已全部完成钢架大棚的建设和结算工作，11月底签订附属工程建设协议后，即组织施工单位迅速开工，并加大协调管理力度，目前进展顺利，该项目也于12月份通过了财政局和商务局的项目验收，整个市场预计今年春节前竣工交付使用。

　　（二）采取措施确保社零指标全面完成

　　为做好此项工作，我街道主要做了以下几点内容。一是提高认识，加强协调。不定期组织各单位开会，形成工作合力，努力推进任务完成；二是坚定信心，扎实工作。进一步坚定信心，加强市场信息研判和共享，及时掌握市场动态；三是做好着力提高限上企业数量。四是要做好集中收银和财务的'统计工作，五是大力开展消费促进活动，进一步提高服务意识，积极创造条件，引导企业开展消费促进活动，确保全市社零指标顺利完成，至今年12月份，我街道限上社会零售品销售总额较去年增长28%，在全市排名前列。

　　（三）加强水果市场和湘东建材市场的监督整治，市场环境得以较大改变。

　　自今年市商务局将湘东建材市场和水果大市场下放给办事处管理以来，办事处即以开发公司牵头，相关部门参与成立了管理办公室， 8月份以来，主管领导多次现场调研，召集相关部门研讨决定，整合力量，集中人力、物力、时间，由开发公司牵头，整治办、城管队合力，工商、商务、食安、城建等部门参与，对两市场进行专项整治，重点治理店外经营、乱搭乱建、毁绿种菜、乱扔垃圾等影响环境的各类现象。经过几个月的治理，目前市场秩序明显改观，市场环境的改变也得到了经营户和周边住户的一致好评。

　　三、工作计划

　　1、加强旅游项目的招商引进，将旅游产业做大做强，利用的区位优势和交通优势，力争全年引进旅游项目1-2家；

　　2、配合天子湾做好旅游产业的推广宣传工作，提升天子湾的品牌效应；

　　3、加大浏阳河文化旅游产业带项目的投入力度，将该区域做成浏阳河旅游的一个亮点；

　　4、发展农业休闲观光旅游产业，利用特色农业吸引游客。

　　5、做好商贸相关工作，限上社会零售品销售总额较去年增长20%，力争完成市商务局对我街道下达的考核指标。

　　总之，我街道已立足良好的区位发展条件、交通优势，文化品牌在年内做好了商贸特色、旅游文章。今后，将按照科学发展观要求，以两型产业为示范，全力加快特色街区的分类、引导、规范工作，使第三产业比重更大，商贸旅游产业更具活力，为经济、社会、环境的协调健康发展作出新的更大的贡献！

年度工作计划篇8

　　我公司具体从事的是小型汽车轮胎行业，而我们作为公司的销售部门是直接与公司利益挂钩的一个部门。本年度，我部门将紧紧围绕公司制定的整体目标，并根据以往的工作经验和教训，按照实际的工作要求，积极落实销售工作要点和制定的工作计划，争取为公司创造更多的利益。现将我部门本年度的主要工作计划公布如下：

　　一、全年工作总体思路：

　　现在，随着经济的飞速发展，私家车的数量也越来越多，汽车轮胎也相应的在市场上占据了相当大的份额，针对这一情况，我部门要积极树立以公司利益最大化为前提的目标，并采取“针对性销售，扩大销售群体”的方针，坚持以“内抓管理，外树品牌”为重点，以目标管理的方式，认真扎实的落实各项工作。

　　二、销售业绩目标：

　　本年度，我部门的总体销售目标金额为450万元，实现的总体利润为**万元。根据这个经济指标，我部门平均每月要完成**万元的销售业绩。

　　三、具体措施：

　　（一）、加强内部管理，提高经济效益：

　　本年度，我部门将在原有的制度上进行进一步的完善，比如完善销售管理制度，并要求各个销售人员要完全按照制度做事，切实做到有章可循，有法可依。以此让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识，以此提升公司的经济效益。

　　（二）、实行考核制度，增加员工积极性：

　　本年度，我部门会加大考核制度的实行，我们将会根据销售总目标，分别下指标，切实的做到责任明确，落实到人，绩效挂钩。一是在具体过程中我们会将每个月的销售目标分配到各个销售人员，并将各个销售人员的业绩做真实的记录。二是出勤考核，销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，所以今年我们将会加强出勤制度的考核力度。三是对服务质量和工作态度进行考核，我们会将请每位顾客填写销售人员的态度和服务质量，并用做评鉴。

　　（三）、加大培训力度，提升整体实力：

　　本年度，我部门会根据实际情况对本部门人员进行系统的培训。一是积极培训销售人员的业务能力水平，比如我们会进行专业的销售技能培训、销售手段等，并将理论联系实际，从而使每一位员工在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，以达到提高我部门整体销售实力的目的。二是我们将会对轮胎的品牌知识进行深入学习。我公司主要经营的是马牌，邓禄普，米其林，固铂，固特异等轮胎，因为所涉及的品牌较多，各个品牌的轮胎也有别不同，所以在具体的工作中，我们要求每个工作人员必须对我公司所经营的各个轮胎品牌知识了若指掌，做到心中有数。

　　（四）、加强团队建设，搞好人力资源管理：

　　人才是每个企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的'根本。本年度，我部门将以建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项重要的工作来抓，我们将采取活动的方式来加强每个销售人员的团队意识和合作精神的培养，同时反复强调销售人员的责任感，在让大家增进情感的同时清楚认识团队重要性，以形成一个团结积极，具有良性竞争意识的优秀销售团队。

　　（五）、根据实际情况，调整销售策略：

　　本年度，我部门会积极的分析市场情况，并及时根据市场变化情况做出一些调整和改变。比如在销售淡季，部门将会进行一些促销活动的开展，以吸引更多新客户，扩大客源。

　　总之，在新的一年中，公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合部门实际，在20xx年度中承担应负的责任，为公司的战略目标实现作出自己应有的贡献。

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