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年度工作计划

【推荐】年度工作计划合集八篇

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。那么我们该怎么去写计划呢？下面是小编收集整理的年度工作计划8篇，欢迎阅读与收藏。

【推荐】年度工作计划合集八篇

年度工作计划篇1

　　为切实做好我乡食品安全工作，确保全乡人民身体健康和生命安全，根据我乡实际，特制定20xx年食品安全工作计划。

　　一、指导思想

　　以十八届四中全会精神为指导，牢固树立以人为本、执政为民的思想，把食品安全工作放在突出位置来抓。构建食品安全体系，培养食品安全意识，规范食品生产经营行为和食品市场秩序，全面提升食品安全水平。

　　二、工作原则

　　坚持政府负责、各方联合行动的工作方针，本着求真务实和抓专、抓细、抓实的原则，继续推进食品专项整治和食品安全信用体系建设，着重在种植养殖、原料购进、生产加工、流通、消费五个环节的管理，强化食品质量安全意识，促进我乡食品市场健康有序的发展。

　　三、20xx年食品安全工作目标

　　1、无公害农产品、绿色食品、有机食品生产基地监测率达35%，畜产品违禁药物、畜药残留抽样合格率上升1%。

　　2、餐饮业和集体食堂卫生许可证、从业人员健康证明持证率100%，食品生产经营企业卫生许可证、从业人员健康证明持证率达100%。

　　4、食品加工点(户)乱用、滥用食品添加剂的`行为得到控制。

　　5、有效规范乡域商店食品散装食品经营行为。

　　6、农村群体宴席报告率达90%。

　　四、食品工作重点

　　1、重点环节：原料购进、种植养殖、加工、流通、消费五个环节。

　　2、重点区域：农贸市场、乡村内的各类食品批发零售点、食品加工小作坊、小餐馆。

　　3、重点品种：粮、肉、蔬菜、水果、奶制品、豆制品、酒类、饮料、儿童食品等。

　　五、工作要求

　　(一)各村及驻乡企事业单位要结合自身的职责、职能，把食品安全知识的宣传普及纳入实施食品放心工程的重点，努力提高人民群众的食品意识和自我保护的能力，营造良好的舆论环境和社会氛围，自觉抵制有害食品。

　　(二)各村及驻乡企事业单位对自身监管的环节要做到经常化、制度化和规范化管理，明确年内本单位监管环节的整治和打假重点，日常监管要分片清楚、责任到人，做到人员、措施、工作到位。

　　(三)乡、村两委班子及时调整和完善食品安全协调领导小组，明确领导和工作人员，村食品协管员、信息员发生变动的，应及时进行调整，以确保乡食品安全工作的正常运行。

　　六、主要工作措施

　　(一)抓好综合组织协调工作

　　乡食品安全协管站主要负责全乡食品安全各项工作实施中的组织协调和综合监管，向乡政府汇报阶段性食品安全工作的进展情况，及时调整工作思路和采取应对措施，适时协调组织开展全乡食品安全专项检查活动。

　　(二)加强农产品源头监管

　　乡协管站主要抓好以下工作：一是全面实施“无公害农产品行动计划”，推进安全优质初级农产品标准化绿色产业种植生产基地建设;二是严厉打击经营、销售高毒高残留农药行为，控制高毒、高残留有机磷农药在农业生产中的使用;三是负责农产品及蔬菜水果农药残留监测。

　　(三)抓好消费环节的食品安全监管

　　乡协管站负责并做好以下相关工作：一是未经健康体检，不得发放从业人员健康证明，同时要保证食品生产、经营及餐饮业从业人员健康证持证率达100%;二是努力提高学校食堂、集体食堂和餐饮业食品卫生分级量化管理范围，对设施简陋无法保证食品安全的餐饮小店要坚决取缔;三是监督、指导餐饮业(食堂)建立健全食品采购、储藏、加工、餐饮器具消毒等各环节管理制度并落到实处;四是加强日常监管力度，努力提高监管覆盖面，对餐饮业(食堂)使用的粮油、调味品、酒类、饮料要加大监督和抽检力度，发现问题及时控制;五是组织餐饮管理人员进行食品安全相关知识及业务培训，提高其法律意识、安全意识和责任意识，建立诚信机制，树立诚信消费，从源头上遏制食品安全隐患，防止食品安全事故的发生。

　　(四)综合整治工作

　　在“五一”、“十一”及元旦、春节等重大节日前，开展一次食品安全联合整治活动，解决日常监管中的难点问题和查处大案要案。

年度工作计划篇2

　　回顾本年度第一季度的工作，有收获也有未知，但更多的意味着新的机遇与新的挑战，“决心再接再厉，工作上更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面，从而更好地完成工作，现计划如下：

　　一、认真踏实的做好人事相关基础工作，精益求精，追求完美。

　　做好人事档案资料的收集整理建档等工作，保证人员档案完整性、保密性。随时备查准确无疑。严格按照公司规章制度办理相关手续，包括员工入职、离职、交接等程序，不留后遗症，规避企业风险。

　　二、招聘与配置

　　根据公司现状及长远的发展规划，结合部门的用人需求，招聘高层次、高学历、高能力的人才，品德兼备，选择企业最合适的人才。目前，满足部门用人需求是招聘工作的第一步，也是最基础的。在下一个季度，工作应侧重于储备优秀人才，做到各个岗位的足量储备。人员招聘的目标分三步：满足部门需求——保证人才储备——实现梯队建设

　　①招聘途径的拓展与开发，不能再局限于招聘网站，可以继续开发校园招聘会、天津主流报刊、内部提升等渠道。

　　面试的流程应强调实用性，采取多种科学合理且易操作的面试方法

　　。③面试技巧，应从专业知识;专业技能;综合能力;个性特征;求职动机;以及价值观等维度进行考察。

　　三、参考成功的人力资源管理经验，推陈出新，建立健全更适合公司发展的管理体系。

　　“管理即沟通”，具备强大的沟通能力亦是解决问题的良好前提。做到及时发现问题并提出有效建议。多动脑，不可以思维定势，做到创新思路，清晰有方向有目标。站在一定高度看待问题，同时处理问题应做到全面且周到。

　　建立员工之间沟通互动的平台与渠道，定期收集信息，不断积极改进公司相关政策、了解员工需求、掌握员工动态。

　　四、工作计划性与条理性。

　　按照公司发展的指引方向，定期编制工作计划，制定工作目标与方向。大到总体目标规划，小到日常工作计划。没有计划，工作往往将陷于盲目，或者成为碰运气。既然在公司工作一天，就要必须担任好自己的角色，努力去做好自己的本职工作。

　　五、提高工作积极性与稳定性，增强部门凝聚力。

　　建议定期可举办员工评比活动，对年度优秀员工通报表扬或者奖励。同时，明确各部门各岗位的岗位职责，分工明确。新老员工传帮带的'学习工作技能，遵守公司的相关制度，了解企业文化。员工的每个成长阶段的各项培训跟进，可以外聘优秀的讲师和成功人士，分享一些成功的案例，开阔员工的眼界与见识，培养全员积极上进、不断学习的精神。使员工在企业这个平台可以得到更好的价值体现，培养员工对企业的忠诚度。

　　六、公司活动。

　　例如①文体活动。协调各部门每月定期参加各类球类活动;

　　②春游活动。短期1至2天，如登山。

　　③拓展运动。增强协作与团队意识。

　　④公司年会。年度优秀员工颁奖等。

　　⑤研讨会。培训、讨论、学习与总结。

　　⑥文艺活动。读书、读报、知识竞赛等。

　　力争做到每个季度都有精彩的团队活动。

　　上述是我的近期的工作计划与总结，考虑不周之处，请领导予以指导。

年度工作计划篇3

　　一、指导思想：

　　新罗区大地幼儿园本学年根据本园实际依据董事会的办学宗旨，以《幼儿园教育指导纲要》为指导，深入贯彻学习《3-6岁儿童学习与发展指南》

　　坚持“以幼儿园保教质量为本”的教育方针，以保教结合为原则，以贯彻安全工作为主线，以师资队伍建设与内涵建设为重点

　　以促进幼儿发展为目的，从实际出发，突出全面教育，有效开展幼儿园工作，倾力打造幼儿园特色课程，

　　提升教师整体素质，深入完善家长工作，继续以“品质和服务”为主线，以增收节支为重点，注重团队建设

　　加强五常管理的常规性，为进一步提高办园质量，下学期的工作我们将这样展开：

　　二、工作目标

　　1、安全为首，加强安全管理，实施安全接送双重保障，加大督管力度，杜绝事故发生。

　　2、幼儿总生数力争超过270名，突破300名。

　　3、以标准化管理为核心，做好五常管理各个细节，突显优质服务，树高端园品牌形象。

　　4、实施梯队管理建设，实行“一帮一”绩效考核制，提高保教队伍专业能力。

　　5、继续以创建学习型团队为导向，立足大地教育可持续发展，聚焦幼稚园特色发展，致力追求内涵发展。

　　6、加强教职员工职业道德学习，倡导爱心教育，加大幼儿各项常规培养。

　　7、凸显中英特色、阅读特色、美术环境幼儿作品的美观和品质。

　　三、具体措施：

　　1、规范管理，重视有效的过程管理。制定“谁分管谁负责”的责任考评制度，重申修改和学习幼儿园各项规章制度，保障幼儿园各项工作的顺利开展与有效实施。

　　2、因目前9月份周边幼儿园竞争大，要做好稳定团队建设的各项工作，求真务实做好园内保教工作

　　发挥教师主人翁精神，团队拧在一起做好招生工作，紧密与社区、社会的联系，开展多形式、多样化的招生宣传活动，力争9月底幼儿总生数突破270。

　　3、注重家园合力、幼儿阶段展示、班级工作各项管理，实行月考核制评选选文明班级来减少班级之间差距

　　促进个人发展，形成人人做标准，处处讲规范、树品质的良好氛围。

　　4、继续发挥骨干教师老带新的作用，实行“一帮一”对象确定，明确帮扶对象指导目标

　　采取周随堂课听评、集备活动组织、学期观摩课展示指导交流，力求教师整体业务水平比上学期有一个质的提升。

　　5、紧紧围绕总部学期工作目标，每月围绕有计划、有重点、有策略、有总结，扎实开展各项保教常态工作，确保师生幼儿安全。

　　6、通过请进来，走出去，认真开展教育教学活动、凸显特色教学、提升幼儿常规建立、提高保教质量

　　本学期将美术和阅读特色做到力求严谨、细节速度和品质并进。

　　7、加强保教队伍之间的密切联系，团结和带领各教职工，以“爱岗敬业、创造奉献”

　　的园风精神为核心，精心打造校园生活中的每一处环境、每一个细节，积极营造民主、开放的教学氛围，以人为本的育人氛围，健康和谐的人际氛围。

　　8、继续通过五常管理法规范后勤各项物品交接、财物、档案材料清收工作。

　　9、本学期突显大班“幼小衔接”计划及独立营活动开展，通过一系列活动，提前行动

　　做好学期留园班工作，为下一学年招生工作做铺垫。

　　四、本学期工作重点

　　（一）行政管理工作：

　　1、加强行政之间的沟通和协调能力，明确学期目标，要求行政阅读相关的行政管理书籍，提升个人管理能力，发挥行政团队的力量

　　有目的、有计划的制定各项计划，在实施过程中，注重强调解决问题的管理能力。

　　2、行政带班，中层督导。下学期将重点加强行政值班成员的跟进、检查、指导力度，充分利用和发挥领导班子成员各自的优势

　　在维持正常工作秩序的前提下，深入基层、高效率地开展工作、指导工作，利用培训学习、交流感受、自查自纠、联动检查评比等方式层层递进

　　落实管理的“严、细、实”，强调细节的重要性，从而提高办园质量。

　　3、注重教师队伍建设。调动教师积极性，参与幼儿园各项工作，针对中层计划制定，指导学习后，提出要求、目标锁定，完成的计划需可行性和操作性。

　　4、继续加强团队和谐文化建设，坚持各行政之间及时沟通的实效性，真正做到在全园员工中推行“于幼儿沟通的标准语言”

　　开展文明班级、优质课、卫生先进标兵等活动，通过多种形式塑造大地幼儿园良好的员工形象

　　5、加强财务管理，落实班级资产管理力度的标准化操作，开源节流增收节支，如：参照大地园所之间资源共享，效益的综合权衡。

　　6、明确幼儿园办园理念，突出幼儿园办园特色

　　A、加强教研，充分调动段长的职责和积极性，园和段的教研活动衔接到位，促进教师的专业提升。

　　B、加强大地特色课程-美术和阅读课程推广，培养幼儿的综合性

　　C、加强园本教研，做好领域分组教学，每月每组代表一次公开课，教师进行说课，评课和反思。一月写一次教学笔记。

　　（二）教育教学工作：

　　1、有针对性地根据各教师的能力，充分发挥各教师长处，加强教师自我学习、互学习的能力，组织认真学习大地组织各类培训学习，切实加强教师的学习能力，每周、每月有计划、有重点开展各类学习研讨活动，组织开展优秀课的评比、区域活动评比、环境创设评比等活动，提高教师的业务素质。

　　2、提高教师的专业素养，学习和考核《纲要》和《3-6岁幼儿指南》，按照幼儿园教育目标，针对大、中、小幼儿年龄特点及各班幼儿发展的情况，各班主任拟定出学期工作计划，做到月、周、日工作目标明确，在实施教育教学活动中要富教育于生活、游戏中。

　　3、加强现有资源的利用，加强特色课程---美术和阅读客场，成立研讨小组，具体实施，落实到位，学期末汇报。

　　4、加强幼儿成长袋的建立，要有创意、用心、互动性和实用性强。

　　5、加强园内教育教学常规管理，培养宝贝生活、学习、户外活动好常规。根据常规目标研讨常规训练的措施与方法。班级开展常规竞赛评比，进行每月一次的明星班级的评比。

　　6、继续加强幼儿户外活动开展，丰富幼儿户外活动锻炼器械的变化，要求户外活动教师必须随时把幼儿放入自己的视线中，细心管好幼儿。注意幼儿运动量，气候变化等。随时注意幼儿的安全，把安全放在首位。

　　7、努力做好教学业务档案资料的管理，注意各种教学资料的积累。

　　8、教师个人技能的培养，实施教师学年基本功考核。

　　9、注重教师礼仪教育和家长沟通工作，有针对性开展小组研讨形式，鼓励老师多看书籍，听取借鉴经验，与家长沟通成良性状态发展。

　　（三）后勤卫生保健：

　　1、更新员工观念，增强服务意识。调动全体后勤人员的积极性，加强保育人员的素质教育，牢固树立师生利益、家长利益的朋友关系，以满足师生、家长的合理要求为出发点和归宿，全心全意为师生和家长服务。

　　2、继续加强保育员队伍建设。开展保育员知识竞赛及岗位技能比试活动。本学期起，将继续对保育员进行保育知识培训，加强她们的保育常识，改变一些错误的观念，提高工作责任心。培训内容包括消毒常规知识、组织幼儿餐点、午睡、如何护理幼儿等生活各环节操作要点等等

　　3、继续加强安全制度建设，建立健全安全工作管理机制。在实行园长安全工作责任制的`同时，进一步落实专人负责制的原则，做好各项安全工作严肃查处和及时整改各种安全隐患，对各种安全隐患和事故决不姑息迁就，杜绝幼儿园安全事故发生。

　　4、做好卫生保健工作。本学期，我们将严格各项操作细则，根据我园实际制订合理的幼儿生活制度，建立健全各项卫生保健制度，认真记载和评析幼儿健康档案，填写各种薄册，保健老师认真做好每天晨检工作，对患病幼儿加强观察和护理并做好记录

　　每天晨午间巡视各班1次，了解幼儿健康情况。教师对每日来园幼儿进行全日制观察，记录好每日来园幼儿人数，幼儿健康、午睡和当天发生的情况，做到心中有数。对生病的幼儿要注意观察，细心照顾，对一日的活动量要适当调节。

　　5、严格执行各项消毒卫生工作。继续做园各班级、功能室的环境创洁工作。坚持实行入睡房脱鞋制度，坚持对幼儿进行一人两巾一杯制度的使用，教育幼儿外出活动、上厕所、午睡、起床、进餐前养成洗手的好习惯，坚持培养幼儿用自己的毛巾洗手、洗脸，不定时抽查，进入量化考核内容。坚持每周的卫生评比工作，通过细化、标准化的卫生评比，让幼儿园的整体卫生环境上一个新的台阶。

　　6、做好食品保管工作。后勤人员要把好食品关，严格物品供用手续，出纳要严格执行财会制度，做到帐面清楚，手续齐全，对不合理开支，严防把关，为幼儿园当好家，理好财。全体教师更要发挥主人翁精神，勤俭节约，以最小投入换取最大的收益。

　　另外，我们还将一如既往地抓好营养计算工作，合理配置幼儿营养膳食，保证幼儿营养量的摄入。

　　7、开展幼儿健康教育。培养幼儿良好的生活卫生习惯，除了作好日常生活中的养成教育外，本学期还将有计划有主题地开展健康教育活动，如保护视力、保护牙齿、消防安全模拟演练等，通过各种形式提升幼儿的自我保护意识。

　　（四）家长、社区工作：细节决定成败

　　1、完善和细化现行的家长服务工作，重点在坚持——成功就是简单的事情重复做，坚持地重复；

　　2、加强接送宝贝的家长沟通工作，并做好工作衔接；

　　3、加强病假缺勤宝贝的跟进工作的沟通、做到1天电访，3天家访的工作；

　　4、重点放在提升家长满意度上，所以各机构要加强与家长的沟通与联系，并多方了解家长的意见和反响；

　　5、通过多方面渠道，走进社区，发挥家长资源，发挥家委会的纽带作用，针对二胎时代，积极开展宣传工作。

　　6、加大收集家长问题的力度，并及时给予回复与解决；

　　7、重点培训接待、咨询工作人员，在理念解析、课程设置、收费标准、咨询技巧等方面作完善梳理，并整理成册，提高咨询质量——收集汇总问题；

　　（五）、招生工作

　　1、生源目标

　　秋季托班18人、小小段70人、小段65人、中段75人、大段70人，总计超过270名，突破300名。

　　2、编班计划：

　　小小段【4个班】：贝贝班（托班）、萌萌班、磊磊班、芽芽班

　　小段【3个班】：苗苗班、朵朵、叶叶班

　　中段【3个班】：丁香班、百合班、玫瑰班（月季班—名字待定）

　　大段【2个班】：樱桃班、山竹班（草莓班—名字待定）

　　3、宣传方面：

　　A．成立招生小组，制定学期招生计划，有计划、有目的实施招生计划

　　B．通过网络平台，媒体报道等各种宣传手段，发挥家园宝、幼儿园微信平台

　　C、调动家长资源，成立家长学校，试运行家长积分奖励制度，大力铺开宣传。

　　D、举办具有特色的大地年度宝宝大赛---突出幼儿个人发展。

　　（六）、其他（对外交流）方面：

　　1、3年一次争创市级文明学校复评；

　　2、参与龙岩市民办示范园评估。

　　3、利用各种资源与外界取得联系，多互动交流，提高大地教育品牌建设。

　　4、落实邀请大地督学走进校园，教师走出校园的培训机会。

　　五、各月份工作安排：

　　九月份：放假（9月3号-5号）（9月26-28号）

　　1、做好开学前各项准备工作。（大扫除、厨房用具消毒、环境布置、家访、制定各类计划、玩具配置、采购、分发各类幼儿用品）

　　2、制定园务计划、教研计划、培训计划、安全计划、后勤计划、招生计划、班级计划及周逐日计划。

　　3、对园安全、消防、卫生方面存在的问题进行检查、整改、落实（开学前完成）。

　　4、做好老师们的职前培训（教师园本培训活动、新班老师培训、领域教学分组等）。

　　5、制定招生、编班、收费等开学准备工作。

　　6、修改、完善幼儿园的各种考核、制度。

　　7、重温教职工一日工作制度和奖惩制度，进行师德师风教育。

　　8、制定幼儿园课程表、学期计划表、各段特色活动计划。

　　9、大环境进行大扫除，各班玩具进行消毒清洗工作。

　　10、做好各班入学前的各项准备工作，如：环境卫生、环境区域布置等。

　　11、检查各类户外活动器械的设备安全、针对存在的安全、卫生问题进行整改。

　　12、全体保育员消毒常规的培训工作

　　13、组织全体员工“教师节”庆祝活动（可结合外出活动一起）

　　14、“中秋节”亲子活动【9月25日】

　　15、延伸班发动，开班，新学期各班点名册完善。

　　16、各班级编排早操，老班级常规开展工作

　　17、各项安全责任书签订（各岗位、家长接送等）

　　18、全园体育器械规整及制作，9月底检查评比【9月30日】

　　19、全园家长会、家委会召开--开学前召开新生家长会【8月31日】

　　全园家长会【9月17日】

　　20、2楼阅读区环境创设启动

　　10月份：放假（10月1号-7号）

　　1、加强秋季消毒、防病工作，做好清洁卫生工作。

　　2、进行随堂听课，了解教师教育教学情况。

　　3、根据教育教学需要，适当添置用品。

　　4、检查大地各班级幼儿一日生活环节的衔接及情况。

　　5、加强园本培训。

　　6、全园延伸班开班

　　7、全园早操评比检查【10月10日】。

　　9、幼儿秋游活动结合重阳节开展【10月21日】

　　10、加强班级常规教育，组织环境创设并环境区域检查评比【10月29日】

　　11、启动全园运动会活动计划，并结合招生计划开展。

　　12、后勤全园财产、仓库盘点造册明确、月底及时上交各项表格

　　13、全体后勤人员消毒培训和秋季传染病预防培训

　　14、后勤组织园内安全大检查，进一步落实和加强五常管理

　　15、家委会召开—可以结合厨房伙食公开来开展【10月14日】

　　16、文明学校复评工作开展

　　17、丰富幼儿园种植基地的活动（保教负责贯穿学期活动）

　　十一月份：

　　1、幼儿安全演练【11月12日】

　　2、全园班级一日常规检查，小中大班幼儿重点在于幼儿区域操作

　　3、切实做好师徒带教“一帮一”阶段检查工作。

　　4、园本教研活动，重点突出美术和阅读

　　5、评比各班级幼儿成长记录册的规整和完善

　　6、生活老师比武活动【11月中旬】

　　7、进行安全卫生大检查；

　　8、组织大地宝贝进行体育技能能力竞赛。【各段为单位】

　　9、美术和阅读研讨小组回顾与小结

　　10-教师基本功展示活动评比—绘画

　　11-准备市级民办示范园评估

　　12、全园运动会开展【11月28号】

　　十二月份：

　　1、教师礼仪各方面考核及培训。

　　2、园内教师教研、集备等活动。

　　3、启动全园大地年度宝宝比赛评选活动计划

　　4、全园幼儿常规评比检查【12月10号】

　　5、全园家长开放日（结合圣诞活动开展）【12月24号】

　　6、教师技能基本功比赛（二）讲故事、美语考核

　　7、后勤物品管理分类细致化检查

　　8、检查各班特色活动计划实施情况

　　9、召开膳委会会议，督促医生做好食谱的安排

　　一月份：

　　1、期未各项工作总结

　　2、各项资料归档

　　3、期末做好幼儿发展评价工作、家长问卷调查

　　4、准备大地全体职工年会活动。

　　5、园长和教职工个别谈心，听取意见。

　　6、做好寒假各项准备工作。

　　7、教研课题组总结与整理一学期的教研经验

　　8、大地特色延伸班展示活动。

　　9、检查消防设施和厨房设备，安全工作放在第一位

　　10、学期末财产盘点及下学期物品采购

　　11、大地年度宝宝大赛活动开展（结合外出招生）【1月23号】

　　12、大地全园员工年底尾牙活动【1月30号】

　　13、制定新学年计划和经费预算计划

年度工作计划篇4

　　新年里，把握市场需求量，确保开门红，为努力把超市各种工作做好，特制定出超市年度工作计划。

　　在罗列的超市年度销售工作计划中有八方面内容：第一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。实际销售完成年度考核计划的130％，同比增长15％，所实现的纯利同比增长381％。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。

　　第二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然 08年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识 ”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。

　　第三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。

　　08年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：

　　问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。

　　问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。

　　问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。

　　问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。

　　问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。

　　问题六：供应商渠道的整合在08年虽有改变，但效果并不明显。

　　20xx年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们20xx年工作计划中的重点将是以下几个方面：

　　一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。

　　二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。

　　三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。

　　第四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为XX年的.首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。

　　第五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。

　　第六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。

　　第七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销 XX年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。

　　第八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型 20xx年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。

年度工作计划篇5

　　在20xx年的工作中，我们将紧紧围绕上级布置的各项任务和指示精神，结合社区实际，有序的开展各项工作，以创造特色为目标，服务群众为宗旨，加快社区建设，促进协调发展。制定本工作计划；

　　一. 目标任务

　　工作目标；一是坚持全面加强和改善党的领导，创一流两委班子；二是以社区服务为龙头.不断丰富社区建设的内容，增强服务的发展项目，努力提高居民生活质量，不断满足人民群众日益增长的物质文化需求。

　　二. 具体从以下几个方面实施；

　　1. 加强社区党建

　　一是结合社区党员的分布情况，开展党的工作，宣传贯彻党的路线.方针.政策和国家的国家的法律.法规，支持和保证社区居委会依法自治，做好思想政治工作，发挥党员在社区建设中的先锋模范作用；二是积极做好老干部的创先争优活动；三是做好党员发证工作。

　　2. 完善社区环境

　　进一步深化城乡环境综合整治活动力度，切实改善社区周边环境，大力整顿场镇卫生，并建立长期有效机制，将改善场镇卫生环境作为长期目标来抓。

　　3. 拓展社区服务

　　（1）社区建立老年活动室，积极兴办老年设施，丰富老人的文化生活。对老年人中的特困人员；如高龄，身边无子女，病残孤寡老人列为社区帮助对象，对这些特困人员制作基本情况卡片，建立档案资料后便于有的放矢的为老年人服务。

　　（2）新增健身器材和体育器材，丰富社区居民的文化生活，提升精神文明素质，改善精神文明面貌。

　　（3）要通过开展多形式.多层次.多样化的社区文化教育活动，营造一个有利于提高人们的文化素养和精神境界的良好氛围。利用社区内的各种专栏，板报宣传社会主义精神文明，倡导科学文明健康的生活方式。

　　4. 加强社区治安

　　以公安派出所为主力军，社区居委会为基础，依托社区警卫室，落实人防..物防.技防等防范措施，及时化解各种不稳定因素，做到民间纠纷调解率达100％，成功率达98％以上。加强对流动人口的管理，为社区居民创造一个稳定.安全的生活环境。

　　5. 完善社区劳动就业和社会保证体系

　　一是健全完善社区服务网点，为失业. 失地人员在就业提供服务，促进无业人员再就业；二是提供必要的劳动法律法规及有关政策咨询服务；三是做好单位.企业人转为社会人的各种保障的'宣传，离休人员的管理服务工作。四是尽最大范围的提供社区周边企业空缺岗位，保障社区无失业人员就业。

　　6. 做好计划生育工作

　　一在居民小区人群中的地方将设置计划生育宣传教育内容。二是充分利用社区资源，发挥与群众联系密切的优势，多层次.多渠道.多形式开展以系列服务活动，尽力解决育龄群众在生活.生产.生育中的疑问和实际困难。三是组织开展好上门服务活动，做好育龄群众术前术后的跟踪服务工作。结合‘三查‘开展查病. 査孕. 查环，发现的病患者，及时指导治疗，并做好免费为育龄妇女群众进行4次生殖健康检查工作。

年度工作计划篇6

　　一、行政部自身建设

　　行政工作作为未来企业发展的动力源，自身的正规化建设十分重要，因此，行政部在第九年将大力加强本部门内部管理和规范。行政部第九年度自身建设目标为：

　　1、完善部门组织职能;

　　2、完成部门人员配备;

　　3、提升行政从业人员专业技能和业务素质;

　　4、提高部门工作质量要求;

　　5、圆满完成本部门年度目标和公司交给的各项任务。

　　二、建立职位分析制度，通过职位分析既可以了解公司各部门各职位的任职资格、工作内容，从而使公司各部门的工作分配、工作衔接和工作流程设计更加精确，也有助于公司了解各部门、各职位全面的工作要素，适时调整公司及部门组织架构，进行扩、缩编制。也可以通过职位分析对每个岗位的工作量、贡献值、责任程度等方面进行综合考量，以便为制定科学合理的'薪酬制度提供良好的基础。

　　三、继续绩效评价体系的完善工作，并保证与薪资挂钩，从而提高绩效考核有效性。绩效考核工作的根本目的不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进企业的发展。第九年行政部着手进行公司绩效评价体系的完善，并持之以恒地贯彻和运行。

　　1、行政部在操作过程中将注重听取各方面各层次人员的意见和建议，及时调整和改进工作方法。从正面引导员工用积极的心态对待绩效考核，以期达到通过绩效考核改善工作、校正目标的目的。

　　2、绩效考核工作本身就是一个沟通的工作，也是一个持续改善的过程。行政部在操作过程中会注意纵向与横向的沟通，确保绩效考核工作的顺利进行。

年度工作计划篇7

　　作为销售总监，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，特作出XX年工作计划。

　　一、综述：

　　作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

　　二、销售队伍的建设：

　　用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的'影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;

　　三、销售部门的职能：

　　1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;

　　2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据;

　　3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;

　　4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

　　5、把握重点客户，控制产品的销售动态;

　　6、营销网络的开拓与合理布局;

　　7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;

　　8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;

　　9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;

　　10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;

　　四、关于品牌：

　　“英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。

　　五、渠道管理：

　　由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

　　六、信息管理和利用：

　　现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。

　　七、关于传播：

　　报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，**家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。

年度工作计划篇8

　　紧紧围绕县委县政府工作大局，牢固树立“大服务”观念，以促进经济发展为中心，以维护社会稳定为重点，以维护人民利益为根本，以构建社会和谐为目标，深入推进社会矛盾化解、社会管理创新、公正廉洁执法“三项重点”工作，推进我县司法行政工作再创新的业绩，为维护社会稳定和服务经济社会发展做出更大的贡献。主要抓好以下几项工作：

　　（一）积极推进基层基础建设

　　1.推进xxxx县司法行政业务用房建设。拟建在梅溪镇，力争xxxx年开工建设。

　　2.推进司法所建设。一是加快司法所业务用房建设。力争xxxx年上半年，目前尚未完成建设任务的司法所业务用房全部投入使用。二是推进司法所干部队伍、业务能力等软件建设，不断提高司法所履职能力和水平，争创规范化司法所。

　　（二）扎实推进社会矛盾纠纷化解

　　努力健全完善以人民调解为基础，与行政调解、司法调解相衔接的大调解机制。建立“庭所对接”机制，开展基层法庭与基层司法所全方位的对接。推进行业性、专业性人民调解委员会建设，积极化解社会矛盾纠纷。

　　（三）深入推进和加强社区矫正工作、安置帮教工作

　　深入推进社区矫正人员和刑释解教人员这两种特殊人群的教育、管理、帮扶工作，切实加强社区矫正对象监管，依托信息管理系统，严格落实对社区矫正人员“日定位、周听声、月见面、季评议、年考评”，不断完善刑释解教人员无缝衔接机制，切实落实必接必送政策，最大限度地预防和减少社区矫正人员和刑释解教人员重新违法犯罪，维护社会和谐稳定。

　　（四）不断加强法制宣传教育工作

　　一是继续抓好“六五”普法宣传工作。紧紧围绕县委县政府的.中心工作和人民群众关注的热点问题，大力开展法制宣传活动，深入开展“法律六进”活动，突出抓好重点对象的学法工作。二是推进法治创建活动。深入开展民主法治村、民主法治社区等创建活动，大力推进法治文化建设，加强法治公园、法治广场、法治长廊等普法园地建设，努力为县委、县政府中心工作的顺利开展营造良好的法治环境。

　　（五）着力提升法律服务水平

　　进一步做好公证、律师、基层法律服务和法律援助工作，不断提高法律服务的社会公信力，努力为实现好维护好发展好最广大人民的根本利益服务，着力促进解决人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题。

　　（六）大力加强司法行政队伍建设

　　坚持把“抓班子、带队伍、强素质、树形象”作为一项长期任务来抓，一是继续加强局领导班子素质建设和干警队伍建设，通过学习培训，切实提升我县司法行政系统干部队伍的理论水平、业务素质和履职能力；二是进一步加强党风廉政建设，严格执行党风廉政建设责任制，认真开展党风廉政教育，努力建设一支政治坚定、业务精通、作风优良、执法公正的高素质队伍。

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