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个人工作计划

有关个人工作计划集锦九篇

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，又迎来了一个全新的起点，此时此刻需要制定一个详细的计划了。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？下面是小编整理的个人工作计划9篇，欢迎大家分享。

有关个人工作计划集锦九篇

个人工作计划篇1

　　（一）食品卫生监督工作计划

　　1、继续重点抓好与人民生活关系密切的“五个种类、一个行业”的食品污染治理工作；整顿与规范市场经济秩序和食品专项打假工作，继续加大卫生监督力度落实和巩固“四个100%和一个95%”餐饮消费安全专项整治工作目标，有力地推进了我市的“食品放心工程”建设。

　　2、继续深入宣传贯彻《食品卫生法》，重点抓好餐具消毒的宣传和监测工作，切实把住“病从口入”关，全面落实从业人员培训工作，要求初训覆盖率达100％。

　　3、加大食品卫生监督监测执法力度，继续重点抓好与人民群众生活关系密切的畜牧业产品、种植业产品、水产品、饮用水、加工食品和餐饮业的`食品污染治理工作。同时严格按照法定程序落实新、改、扩、续建食品工程的预防性卫生审查和验收，抓好卫生设施的软、硬件建设，做好卫生学评价工作。

　　⑴加强对上市猪肉砷、镉检测，每半年抽检1次，每次抽检不少于10个样品。

　　⑵加强对矿泉水、纯净水生产经营单位的许可管理和卫生质量监督管理，拟4月下旬召开一次全市矿泉水、纯净水污染治理工作会议，加强对矿泉水、纯净水生产经营单位负责人和从业人员的宣传教育和培训工作，严格进出厂检测程序，指导其建立食品卫生长效管理制度。

　　⑶抓好上市豆腐等豆制品的污染治理，对辖区内豆腐等豆制品加工单位进行全面彻底清理整顿，建立健全本底档案资料，做到长效管理，同时加强对加工食品生产、经营企业的卫生监督管理，加强许可证管理，定期对豆腐等豆制品、加工食品生产企业的产品进行抽样检测。

　　⑷加强对学校、企事业单位食堂和酒店、宾馆的饮食卫生日常监督管理，采取专项治理和经常性检查相结合的方式，对餐饮业和学校、企事业单位的食堂进行全面的整顿，

　　4、XX年内在学校（包括幼儿园）食堂、城区餐饮业、直饮水和食品添加剂生产企业继续全面实施食品卫生监督量化分级管理。根据全省实施食品卫生监督量化分级管理进度要求，结合食品卫生许可证的发放与年审开展工作。

　　5、加强各类食品和餐具消毒监测工作。今年计划各类食品卫生监测13类以上，监测数不少于650份；餐具消毒监测数不少于1200份。并由监督人员依照规范每月或每季度进行一次抽查，对采样监测结果不合格产品，予以销毁、罚款等行政处罚。

　　（二）公共场所卫生监督

　　1、组织公共场所从业人员健康体检和卫生知识培训，体检率和培训率达100%，同时做好职业禁忌人员的工作，调离率达100%，及时发放健康证和培训证，发放率达100%。

　　2、开展公共场所新开业或卫生许可证复核单位卫生审查和监测，及时完成本年度换发证工作。

　　3、开展新、改、扩建的公共场所预防性卫生监督，建设项目卫生评价率达80%以上。

　　4、加大公共场所卫生监督力度，对所管辖的各类公共场所进行经常性卫生监督，覆盖率达100%。

　　（三）生活饮用水卫生

　　1、全面掌握全市城乡居民生活饮用水基本情况，加强全市集中式供水单位的卫生管理，做好饮用水卫生监督，积极配合市疾病预防控制中心做好水质监测工作。

　　2、对市级水厂（xx二水厂）管网末梢水质定点（10点）进行每月1－2次监测，其中5－9月份每月2次（全年共17次）。

　　3、组织集中式供水单位供管水人员进行健康体检和卫生知识培训，体检率培训率均达100%。同时对职业禁忌人员进行调离，调离率达100%。

　　4、掌握市区二次供水设施卫生情况，给予定期定点（16点）水质监测每年4次（每季度一次），以便观察二次供水水质的变化情况，同时根据本市二次供水监督管理有关规定和根据上级精神，做好二次供水卫生管理工作，采取不定期不定点的二次供水水质抽检，每月不少于一次，每次不少于10份。

个人工作计划篇2

　　一、指导思想：

　　围绕学校的德育工作计划展开“做有道德的人，我快乐，我自豪”教育活动，以培养学生“两个好习惯”为重点，深入探索德育工作的新途径、新方法，促进学生养成良好习惯，全面提高学生的综合素质。

　　二、工作目标：

　　1、培养学生良好的人格品质，让每个学生快乐成长。

　　2、培养学生良好的习惯，发挥自我教育功能，让学生自主管理。

　　3、培养学生学有所长，学有特长，主动发展。

　　三、工作重点：

　　1、培养学生“两个好习惯”——负责任、养常规。

　　2、继续开展“做有道德的人、我快乐、我自豪。”主题教育活动——第四篇章“文明礼仪伴我行”活动。

　　3、进行“阳光天使”校园艺术节——第三届学生素质大赛。

　　四、具体措施：

　　(一)培养学生“两个好习惯”，促进学生全面发展

　　1、培养学生负责任的好习惯，让每个学生成为有责任心的人

　　责任心是一种习惯性行为，也是一种很重要的素质，是做一个优秀的人所必须的，只有具备高度责任感的人，才会主动承担起对家庭负责任，对社会负责任，才会努力学习，努力工作，报效祖国。为此，本学期我重点在数学课堂中培养学生负责任的好习惯。

　　培养学生主要养成：

　　A、自己的事情自己做的习惯

　　具体做法：

　　(1)在数学课堂中培养学生自己的事情自己做的好惯。指定数学课代表负责检查:课前每人要摆好自己的数学学习用品，下课后收拾好学习用具，课代表负责检查。

　　(2)准备好专门记录数学作业的本子并按时完成作业。

　　(3)完成作业后能及时放到书包里，每天早上能够主动的'拿出作业交给课代表。

　　B、在家庭和学校中承担具体责任的习惯

　　具体做法：

　　(1)爱护校园的一草一木。

　　(2)爱护班级里的座椅板凳。

　　(3)课前指定卫生保洁员擦白板，保持教室干净整洁。

　　2、抓常规训练

　　学校生活，要求孩子们树立严格的集体和时间观念，遵守学校纪律。一年级的孩子年龄小，仅懂得了道理，如果不经过反复训练，也不一定做到。因此从开学起，我便对他们进行常规教育，对怎样上课、下课、回答问题、尊敬师长、团结同学等等，都做了明确的要求，然后，进行反复训练，对做得好的同学给予表扬，并让他示范给大家看。有的同学做错了，就让他们重做一次，两次……不厌其烦，多次反复，直到做好为止，不能因为错了一次而批评，应真诚地鼓励他们树立信心去做好。

　　A、养成课前准备好学习用具的好习惯。

　　具体做法：

　　(1)在上数学课前能够提前准备好学习用品。

　　(2)教师能够及时的表扬课前准备好的同学并给与小红花的奖励。

　　(3)课后能够迅速的准备好下一节课的学习用品。

　　B、养成上课认真听讲，不做小动作，回答问题声音响亮的好习惯。具体做法：

　　(1)教师注意及时调整学生的学习状态，让学生的注意力保持的更久一些。

　　(2)学生回答问题的时候要先举右手后发言，不能站起来举手或者是张口就说。

　　(3)在回答问题的时候，要能够让四周的学生听见，其他同学要认真倾听。

　　(二)课间活动常规

　　1、养成在操场做健康有益的体育活动的习惯。

　　2、养成不在楼道内打闹的现象的习惯。

　　(三)大型活动常规

　　1、养成战队快、静、齐，听从口令的习惯。

　　2、养成认真听会不随便说话的习惯。

　　3、养成精神饱满参加活动的习惯。

　　4、养成会回班路队有次序的习惯。

　　具体做法：

　　(1)在大型活动中，重点培养纪律好的同学，给别人树立榜样。

　　(2)利用一些时间对学生进行口头教育。

　　(3)教师能够及时的表扬和批评。

　　(四)继续开展“做有道德的人，我快乐，我健康”系列活动

　　文明礼仪是中华民族的传说美德，从古至今，成为小学教育永恒的主题，本学期一开学，我校将开展“文明礼仪伴我行”主题中队会评比活动。一是要加强少先队基础建设，强化班队活动;二进一步培养学生理解、宽容、谦让、诚实的待人态度和庄重大方，热情友好，礼貌待人的文明习惯;通过评比促进各项常规的培养，检查各项常规的落实。

个人工作计划篇3

　　一、指导思想

　　坚持以党和国家的教育方针政策为指针,以落实国务院基础教育工作会议精神为主线，以德育为灵魂，以培养学生创新精神和实践能力为重点，大力推进《公民道德建设实施纲要》的深化落实，在扎扎实实抓好德育常规管理工作的基础上，以开拓创新的精神努力构筑德育工作的新格局。

　　二、工作目标

　　1、树立德育工作特色班级，推动德育工作再上新台阶。

　　2、争创文明班，争当文明生，使学生整体文明素质稳步提高。

　　3、减少辍学，使每一个学生不掉队。

　　4、对学生进行法制教育，使学生的违法犯罪率为零。

　　三、具体安排

　　1、创建德育特色班级。要努力探索新时代德育工作的新思路、寻找德育工作的新途径，针对学校校情，结合学生实情，创建具有本班级特色的德育工作新格局。全面开展“以个性育人、抓小事育人、分层次育人、按阶段育人、重素质育人、明方向育人”的育人途径，培养教育学生具备“六会”和“七种能力”，“六会”即学会做人、学会办事、学会求知、学会健身、学会创新、学会生存。

　　“七种能力”即科学研究能力、发明创造能力、组织管理能力、获取信息能力、演讲表达能力、文字写作能力、社交和社会活动能力。

　　以创新的思想进行德育工作，创出特色，抓出实效。

　　2、资源共享，互学共进。全球化、网络化、多极化的新时代，促使德育工作要紧跟时代步伐，要标准高，上档次。充分发挥网络的功能，形成德育工作网络化管理的新格局。利用名校的德育工作网页，学习借鉴名校经验，从而使德育工作资源共享，达到彼此互学共进的良好态势。

　　3、以“小手拉大手、共建美好家园”和“我做合格小公民，您做文明好市民，小手来大手，为形象工程添光彩”等活动为载体，教育学生从点滴做起，告别一切不文明行为。

　　4、加强自身德育素质的`培养和学习。要不断加强自身学习，端正教育思想。要将师德建设工作与“形象建设”工程有机结合，进一步树立“德高为师、身正为范”的教师形象。要以贯彻《公民道德建设实施纲要》为重点，在继续开展“正师风、铸师魂、正行风、树形象”、“三心、两爱”等师德教育活动基础上，通过倡议“五不准”。

　　5、加强心理健康教育，培养学生健康人格。将心理健康教育做为德育科研课题，加强研究探讨，寻找有效的教育途径，从小培养学生健康人格，为学生健康成长奠定坚实基础。

　　6、积极开展法制教育和国防教育。继续开展以“激励永远”为主题的爱国主义影片观映、国防知识教育及“长大的我把爱心回报社会”等教育活动。以“两法”为教育重点，开展好对学生的法制教育活动，有效控制学生违法犯罪。

　　7、充分发挥学校德育工作的主阵地和主渠道作用，注重加强课堂教学德育渗透功能。站在素质教育的高度，不断加大后进生转化工作力度。

　　8、组织开展好关于《走向世界的中国》读书系列教育活动，要求学生读课外书参与率达 100%。加大学校控辍工作力度，严把控辍率，决不突破目标。

个人工作计划篇4

　　新学伊始，我又迎来了自己的新一届学生，面对一张张青春洋溢的脸庞，面对一双双渴求知识的眼睛，我感慨万千。我知道，我的工作和同学们的学习紧紧的联系在了一起，成就了同学们才能成就我自己。我知道，凡事预则立不预则废，为了更好的完成本学期的工作特制定如下计划。

　　在这一年里，我要继续开展新课改实践，在以往经验的基础之上，以我校“369”教学模式为依托，将“学案导学”“小组合作学习”向纵深方向发展。

　　我的第一个计划是不占用学生课余的时间，将预习，作业，小组交流，课堂展示，老师分析点拨，测验，全部放入课内时间完成。我深深知道，这是巨大的挑战，尤其是将预习和作业放在课堂上。高中的学生极其辛苦，高一的学生要学的课程多、任务重，孩子们已经起得很早，已经睡得很晚了，如果所有课程的预习和作业都放在课余时间完成，要么成为空谈要么剥夺学生吃饭休息的时间亦或者是哪个老师处罚力度大就完成那一科。我认为这不是好的教学方法，这是在加速学生厌学的进程，与教育规律背道而驰。

　　我的第二个计划是将“导学案”真正用到实处。以往学校要求导学案，我应付的心思居多，经过一段时间的反思，我想要实践“先学后教”学生是必须有点学习指导的`，这个学习指导就是学案，其作用还是不可低估的。自己用的不好，只是说明自己的认识和方法有问题，轻易的否认多个学校的成功经验无异于否认练习册后面的参考的答案，多数情况都是怀疑的人自己错了。摆正心态就先过了自己的这一关，剩下的就是找对策的问题了。生搬硬套肯定不行，但可以先尝试然后调整，没有一哪有二，没有开始哪有发展。这学期学校统一发的《导学案》很好，很实用，这样既充分利用了学生手头的资料也不加重学生的负担，一举两得。

　　我的第三个计划是学习写论文。这一直是我的短板，看的少写得更少。首先给自己订一套《中学数学教学参考》提高自己的专业眼界，先看别人怎么写，然后慢慢积累专业语言专业词汇学习写。知我者莫若我，不管别人怎么评价我，不管我得到了什么荣誉，我自己最清楚自己处于什么水平，提高专业素养方面还有很长的路要走。相信努力总有收获。

　　我是我的主宰，我想成为什么样的人我就会成为什么样的人。我会朝着心中的教育的制高点不懈努力！

个人工作计划篇5

　　新一学期的到来，我们的工作也将迎接新的挑战。我们都知道，一个学校是由多个班级组成的，班级是学校的重要成员，它的一言一行都将影响着学校。如何才能将班级工作开展得有声有色呢？那就要看这个班的指挥官——班主任的工作是怎样进行的。有人说：一个好班主任就是一个好班集体。如果说每个孩子都是一颗小星星，我愿用真诚，热情为他们撑起一片挚爱的晴空，让他们各自闪烁出最灿烂，最动人的光辉！为了让班级充满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，也为了使新学期班级上能有更新的气息，特制定班主任计划如下：

　　一、常规教育方面

　　暑假刚结束，对于学校的日常生活和学习不能马上适应，每一项规章制度对于他们来说是极其约束的。为了使学生能够及早进入角色，适应学校的生活，这就要班主任在日常生活中能有序的.引导，并且内容要近一点，小一点，实一点，时时处处向学生进行有针对性的常规教育。因此，我决定从以下几点入手：

　　1，充分利用班队会及晨会的时间学习《一日常规》，《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，使学生养成良好的学习和生活习惯。对表现不够好的学生，及时进行点拨，指导，加强教育。

　　2，合理利用升旗仪式，重大节日，加强学生的德育教育。这学期利用教师节，国庆节，少先队建队日和元旦等重大活动举行一些有意义的主题班队会，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。

　　3，充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人，有集体。

　　二、班级纪律方面

　　一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。因而，我从以下几点入手：

　　1，课堂纪律

　　首先师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是“说到就要做到。”

　　2，课间纪律

　　课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。

　　三、卫生方面

　　讲究卫生很重要。俗话说，病从口入。收拾好卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的学习环境。

　　1，个人卫生：要求衣着整洁，做好“三勤”，桌椅勤清，物品勤摆，两操勤做。

　　2，班级卫生：每天早，中，晚分

　　派值日生清扫，设立卫生监督岗，进行检查与监督。对于主动，及时打扫卫生的同学或小组，进行奖励。

　　四、班干部的培养方面

　　班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，而班干部却是班级管理的小助手。这学期我将采取班干部轮流制（包括班长和组长），使班级管理再上新台阶，让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘，培养有个性的人，使孩子们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。

　　还给孩子们一个金色的童年。这学期，我将会蹲下身子和学生说话，用心去交流，用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点。我相信，只要关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙。上述措施只是我对班级本学期的初步打算，在今后的工作中，我将不断地加以改进。

个人工作计划篇6

　　这段时间的工作已经结束，对于接下来的工作还是应该做好规划，在这个过程当中，我还是应该要做好准备的，接下来的工作也是我应该要去做好准备的，在工作当中这些都是我应该要维持下去，今后的工作当中还是要做出足够多的规划，新的一年还是要落实好相关职责，提高自己的业务能力。

　　在这个过程当中，我确实是要维持好的状态，在这个过程当中还是应该去做好这些细节，这让我深刻的体会到了自己的本职工作，我的个人能力还是有待提高的，现阶段还是需要去做维持好的状态，在这一阶段的工作当中，我还是比较充实的，在这个过程当中还是有很多方面的工作需要调整好，在这一点上面我还是需要认真负责去处理好的，在工作当中我也应该对自己更加有信心一点，接下来在业务方面我还是应该做好足够学习，在这个过程当中，我更加要去做出相关的调整，在接下来的工作当中，我需要去维持好自己个人能力，业务知识也需要不断的学习，在这方面的，我确实是很有信心的，我应该要去做好调整，也需要和周围的同事学习好。

　　现在我还是做出了很多准备，在这一阶段的工作当中，我需要努力去维持下去的，在这个过程当中，我会端正好自己的心态，以身作则的去做好自己的本职工作，这给我的`感觉也是很好的，我也一定会认真去做好相关的准备，在工作当中做好表率，吸取足够多的工作经验，通过这一阶段的工作，我一定让自己做的更加有信心一点，注重服务，这一点是非常重要的，现阶段的工作当中我还是落实好了很多细节，不管是什么行业，服务质量都是很重要的，在这个过程当中我应该要去维持好的状态，在这方面我还是做好了很多规划，也是一件很有意义的事情。

　　为公司打造一个好的口碑是非常重要的，对于接下来的工作这也是应该要去做好准备，这方面我也是处理好这些相关调整，同时在接下来的工作也要学会反思，在这个过程当中，应该要做好一点，反思好自己的工作，对于自己的存在的不足也是应该要去调整好的，反思自己的不足之处，如果有什么问题也应该及时的去改正，接下来还是会存在的一些问题，我也一定会做好接下来的工作，让自己在这方面的工作做的更好一点。

个人工作计划篇7

　　在忙忙碌碌中我们的学期也接近尾声，回顾这一学期自己的工作，真是有喜又忧。我深深地感到，教师的人生就是实实在在，就是默默无闻，就是不求索取！这使我更深地感到教师职业的崇高，责任的伟大，而我对这份职业的热爱与日俱增。

　　一、德。

　　纵观古今中外的教育史，无不把教育至于重要地位，教师更要注重自身素质的不断提高，我作为一名教师，自身修养不断完善，为人师表，及时了解外界的最新教育信息和教育动态，在平时的工作中，我热爱幼儿教育事业，坚持正确的教育思想，时刻严格要求自己，努力把理论知识转化为实践，并运用到教学活动中。

　　二、能。勤。绩。

　　1、爱班中每个孩子今年我带的是小班，与孩子们朝夕相处的这段日子里，我有喜，有悲，有累也有汗，但更多的是欢乐。这份欢乐是孩子带给我的，我爱孩子，孩子们也爱我。也因为有爱而满心欢喜，也因为有爱使我深入每个孩子的心灵，让我与孩子的心融汇在一起，这使我对班中的每个孩子也有了更深地了解，的确，虽然有时也会因孩子的调皮而埋怨，因他们的不听话而失态。因为工作的忙碌而感到累，但是由此在心中总会涌起一种强烈的责任：我是老师，我要给这些寻梦的孩子引路，在他们心里写一本最美的书。这强烈的意识不断激励我以真诚去拥抱每一个孩子。与孩子朝夕相处，我始终想着两句话，那就是"假如我是孩子""假如是我的孩子"。这样的情感使我对孩子少了一份埋怨，多了一份宽容；少了一份苛求，多了一份理解；少了一份指责，多了一份尊重。我想，只要我们用自己的"心"认真地去爱，那么我们的孩子将是最棒的.。

　　2、在二期课改中，我与孩子们共成长新世纪、新时期的教师要继续学习，拓展视野，更新观念，跟上时代的步伐，只有思想的切实转变才能确保教育改革的持久和深入。随着二期课改的不断深入，通过学习新纲要、新课程，我园教师的观念与行为也在不断转化。确立"以幼儿发展为本"的基本观念，尊重幼儿，关注每个孩子的寻常时刻，关注孩子的发展之窗，转变幼儿的学习方式……这些新理念都能熟记于我们老师的心中。正如黄琼老师所说的，"在教育改革不断深入的今天，我们要面对的是具有三分之一确定性和三分之一不确定性的幼儿。"正是这些确定和不确定因素，使得每一个孩子就如同一本本书，丰富多彩，变化万千，需要我们每位教师用心去欣赏、研读，及时给予支持。本学期，通过看了中心教研室在大、中、小班开展的几次活动后受益匪浅。在一次次的观看与领会、讨论与反思，使我们经历了一个从不理解到逐步理解，从模糊到逐步清晰，从畏难、知难而上到热情接纳的过程。同时，我也尝试运用学到的经验在班中开展了二、三次小小的活动，在活动过程也使我自己看到了自身的不足。

　　三、努力方向。

　　在二期课改浪潮的不断冲击下，总觉得要学习的东西太多太多，如何将课程有机的整合渗透到一日活动中，如何及时的捕捉幼儿的有价值的生成热点，并有魈价值的、及时给予支持。记得泰戈尔说过："花的事业是甜蜜的，果的事业是尊贵的，让我干叶的事业吧，因为叶总是谦逊地垂着绿阴。"幼儿教师的职业是琐碎的，细小的，她没有高科技的累累硕果，也没有建筑事业的立竿见影，更没有诗人的浪漫和洒脱；她像绿叶一样平凡，默默地垂着绿阴，为大地带来生机，添上一片温馨。也许在阳光的照耀下，她将褪尽生命的绿色，但却孕育出新的花蕾，在枝头绽开迷人的笑靥。我爱这叶的事业！

个人工作计划篇8

尊敬的公司领导：

　　我是XXX，我在XX年XX月XX丨丨应聘进入XX公;任‘职8三个月来，我积极学习公司文化与制度，努力提升自己的专业桌质，迅速地融入公司集体与部门团队，配合部门经理与其他成员，完成各项工作。现将这二个月来的工作体会与未来展望向各位领导汇报。

　　一、工作总结

　　作为XX，我的：「作主要是XXXX。三个月以来，我积极收集与学习行业有关的行业信息、政策、法律法规，具备较奵的专业素质，配合XX团队完成各项工作。主要工作成果仓：

　　1。迷立XX部的资料挡案台帐。资料档案台帐合埋、简要、系统，査阅方便。建立XX部的费用台帐4费用台帐简明扼要，准确记录资金进入与支出，有利于节约开发成本】

　　3丨管理XX部的.资料档案台帐。收集整理资料档案，保证资料档案的齐备：资料的借用、收网规范食序，保证资料档案的完整。

　　1贷理XX部的费用台帐，每月和财务部核对XX部借支与冲账金额，保证台帐的准确。

　　5^配合完成XX部的月度丁作总结、下月度计划及每月开发部资金计划的汇编、上报工作。

　　负责XX部的内勤管理丁作。跟踪丁作进度，跟进配赍文件。

　　1。协助经理协调与各部门之间的关系。

　　二、工作计划

　　根据个人岗位职资及任务分配，针对前阶段工作中介在的问题，加以思考、分析、改进，对卜—步的工作有济晰的计划，明确的目标。主要丁作计划有：

　　1。完成之前未完成的丁作：跟进乂父—丁—作：跟进XX XX事宜。

　　2^完成个人岗位下一步工作：改进资料档案台帐与资金台帐，做到动态控制，节约XX成本；改进XX部XX的问题，积极跟进每个环节；更好地配合部门经理及部门成员跟进工作：更好完成部门内勤管理工作及协调丨：作。

　　3^接受并负责完成31多的XX管理工作：积极学习XX工作流程，提高专业索

个人工作计划篇9

　　一、强化服务，发挥优势，稳定增加储蓄存款，落实具体措施。

　　1、建立存款工作责任制，主管领导亲自抓，分管小组具体抓，全体人员共同抓；二、进一步完善考核激励机制，牢固树立抓存款就是抓效益的思想，从分配机制上充分调动员工的积极性来增加存款；三、利用支行年初的“百日储蓄存款竞赛活动”进入各小区，各企事业单位进行宣传，要直接与客户面对面交谈，宣传时要深入、细致，不能走过程，流于形式，同时作好记录，了解到客户活期、定期存款信息及定期到帐日期，争取让客户在我行办理业务，对于老客户要多联系，加强沟通和巩固，要以老代新，以点带面，全面铺开，充分发挥团队合作力量，让我们每一份增品用到实处；四、充分发挥我行个人流动资金贷款、综合授信贷款等业务的品牌优势，加大以贷引存和吸收保证金存款，这部分重点营销对象为行政、企事业单位高管人员及

　　资产在×××万元以上的个体营业主客户。五、综合运用我行已经开发成熟的金融产品，整合形象包装，打好营销“组合拳”，对我行金如意理财包、户信息通、96558、如意银联卡以及个人综合授信、住房按揭、汽车消费信贷业务等金融产品进行系统的宣传营销。六、要及时做好客户的回访工作，要让客户实实在在地体会到宁夏银行的真诚服务。要让他们记着宁夏银行固原支行，客户如有其它方面的要求时应尽可能的去满足，提高办事效率。

　　2、采取有效措施，促进对公存款稳步增长。

　　一、加强对公存款管理，建立客户经理一对一责任制；以*年在我行开立帐户单位为依据，特别是零余额帐户要进行摸底调查情况，查找在我行开户不存款原因，进行实地落实有效勾通，争取其在我开了户就有存款，确保这部分客户成为我们的忠实客户；二、抓住地方经济热点，及时捕捉存款信息，深入挖掘重点行业、重点项目和重点大户的存款潜力，以淀粉行业、物资流通、草畜加工行业、煤电行业、粮油、等行业为重点，继续为重点存款大户提供资金、结算、现金、信息等全方位的金融服务，培育新的存款增长点，重点要放在财政、水利、土地；三、眼睛向外，积极寻找优质存款大户，加大攻关力度，

　　扩在营销区域，对周边优良客户选择营销。四、加强全额银行承兑汇票业务营销办理。

　　3、积极开拓中间业务，进一步落实代理业务的操作情况，做好各种代收代付等中间业务的市场开拓，特别是财政代发工资和高薪水行业的工资户进行营销，进一步加强同已协作单位间更深入的业务合作，拓宽中间业务营销渠道。

　　二、加大信贷营销工作力度，努力提高信贷资产质量和综合效益。

　　1、在固原属于经济相对落后地区，工业基础薄弱，但商贸流通较活跃加支煤炭、电厂、石油开发、飞机厂投建、淀粉加工特色产业都将成为拉动固原经济的`重要增长点，在*年我行坚持“服务地方经济、服务中小企业”的市场定位，重点仍然将紧紧围绕城市居民、优良中小企业及个体私营业主开展业务，对于中高端白领客户和个体私营业主，抓住他们心里，积极把如意白领通和综合授信贷款业务进行宣传，另外作好房屋按揭和优良中小企业及个体私营业主流动资金贷款，加大与担保公司的合作解决担保难的问题，要选择一些好的客户去做，通过信贷杠杆来迎得客户，要将客户存款、信贷等业务一揽子放入我行，以我行利益为基础，要多为客户着想处处为客户出点子，想办法，取得客户信任，从而达到双赢的目的。

　　2、进一步加强对国家宏观经济和产业政策、区域经济政策的研究，把握重点，积极支持优势行业客户，优化信贷投向。在有效控制风险的前提下，根据客户具体情况有针对性地进行信贷投放。对电信、电力、石油、烟草等垄断性行业，要加大力量营销、积极介入，争取更多市场份额，做到优质客户不放松、有发展前景的信贷市场不放松。

　　3、转变经营观念，充分发挥票据贴现及银行承兑汇票业务的短期融资功能，银行承兑在固原发展较慢，多数客户只是表面了解，认识不到位，小部分虽然在其他专业银行办理，但时效性不强，不能满足客户业务发展需要。这就是一个机遇，在*年只要我们宣传到位，服务跟上，我们就能争取到这部分客户在我行办理业务。另外加大内外部贴现力度，增加票据贴现量，增收创利。

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