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部门工作计划

时间:2023-04-16 09:40:03 工作计划 我要投稿

有关部门工作计划模板十篇

  日子如同白驹过隙,我们又将接触新的知识,学习新的技能,积累新的经验,是时候静下心来好好写写计划了。什么样的计划才是有效的呢?下面是小编为大家收集的部门工作计划10篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

有关部门工作计划模板十篇

部门工作计划 篇1

  寒冷的寒假过后一个新的学期即将来临,紧接着我们财务部面临的是一个个全新的挑战,我们财务部在经过多位部长的多年探索和学习中,各项规章制度日趋完善,各项工作都制定了标准流程,我自上学期进入财务部以来,保留了过去的一些工作方法,较好地度过了一个过渡时期,20xx年,我将结合自身的实际工作经验和在工作中发现的问题提出本学期财务部的工作计划。

  一、上学期的决算工作

  上个学期财务部已将两个基地的班级及部门的决算都收齐,这个学期开始收各个部门上个学期的`决算,并到财务大厅报销上个学期的两个基地的学代会经费及部门的决算,并予以及时返还经费。

  二、社会实践的决算工作

  上个学期的社会实践主要是有春季社会实践和暑期社会实践。实践部已经将春季社会实践的决算表及发票交给我,本学期前两周收齐暑期社会实践的决算,并及时返还经费。

  三、“网络人节”的财务工作

  新学期的“网络人节大型晚会”将是本学期学生工作的“重头戏”,而财务工作保障是否到位,更是牵动着活动成功举办的“主动脉”,因而,我们首先须明确的是时间期限的控制,即:晚会之前的准备工作应尽早启动,以确保各项活动顺利开展。活动负责人必须在次期限之前将活动预算上交,经学工部、院领导批准,财务部将会在一周内下发活动启动资金。

  另外,财务部对于各部门活动负责人还有一个小小的友情提醒(对于“网络人节大型晚会”中的一些较大型的活动,也许是几个部门联合策划、举办的,财务部提醒各位对于各部门的资金,应分开管理,账目分清,切忌混淆资金使用,如此可便于各部门的财务管理与最终的活动决算。

  根据活动终结的时间,财务部制定了所有“网络人节大型晚会”子项目预算提交的最终期限。活动主要负责人须在此期限之前将需报销的发票收集、整理完毕,并交到财务部。届时,财务部成员将分工协作,完成活动最终的发票检验、分类、决算表制作以及报销、结算工作。

  四、各部门日常开销的财务工作

  对于部门的日常开销,财务部提倡勤俭节约,尽量把学院的活动经费用在重大活动中,把钱真正用在“刀口”上。日常预算经同意批示后,财务部将在一周内发放给各部门所需的资金。

部门工作计划 篇2

  20xx年,我区人口与计划生育工作在区委、区政府的领导和上级人口计生部门的指导下,保持一类地区工作水平、争创省先进为动力,积极开展以“两无”活动,狠抓各项工作的落实,较好地完成了市委、市政府下达给我区的人口计划指标任务。据统计,20xx年年我区常住户籍人口153310人,其中已婚育龄妇女31262人,全年全区出生1552人,人口出生率为10。10‰,人口自然增长率为4。72‰,计划生育率为93。94%。回顾一年的工作,我们主要抓好如下五个方面:

  一、狠抓计划生育

  “三为主”工作,促“两无”活动出成效开展“街道无政策外多孩出生”和“村(居)无政策外出生”活动(即“双无”活动)是今年工作的重中之重。“双无”活动目的是解决政策外生育问题。无政策外生育是人口计生工作成效最根本的体现,只有按政策生育才能稳定低生育水平。因此,我们狠抓计划生育以宣传教育为主、避孕为主、经常性工作为主的“三为主”工作,促“双无”活动出成效。

  加大社会抚养费征收力度。在区法院的大力支持下,我们加大了征收社会抚养费的力度,使征收工作有新的突破,全年共征收金额340。20万元。其中,当年应征已征104。69万元,当年征收率22。24%,比上年提高了8。05%;申请法院强制执行61宗,强制执行征收社会抚养费54。63万元。这些强制执行的案件有力教育了群众,维护了法律的严肃性。由于措施到位,“双无”活动成效较好。计划生育率比上年上升1。03个百分点;全区政策外出生94人,比20xx年减少21人,政策外出生下降18。26%;政策外多孩出生12人,比20xx年减少2人。户籍人口无政策外多孩出生有2个街道(滘头、滘北),无政策外出生有21个村(居)委会。

  二、加强流动人口计划生育管理和服务

  xx年年,我区进一步完善以属地管理为主的管理机制,开展两次全区性的流动人口清查验证大行动,对流动人口实施“属地管理,单位负责,部门联动,居民自治,社区服务”,确保了流动人口的管理与服务到位。据统计,我区流动人口已婚育龄妇女27735人,持有效计划生育婚育证明27048人,流动人口落实“四术”措施620例,查环查孕9955人次,基本做到同宣传、同管理、同服务、同考核。

  三、进一步完善计划生育利益导向机制

  今年,我区一方面继续落实农村部分计划生育家庭奖励制度。一方面根据省、市的要求,结合我区的实际,制定了农村“节育奖”,呈区政府批准后实施。节育奖是对“农村户口的育龄夫妇在只生育了一个孩子或纯生两个女孩后,一方落实了绝育(即结扎)措施的家庭”,每对夫妇一次性奖励1000元。

  四、努力遏制出生人口性别比升高为综合治理出生人性别比问题

  我区认真贯彻《XX市人口和计划生育局、卫生局、食品药品监督管理局关于禁止非医学需要的.胎儿性别鉴定和选择性别的人工终止妊娠的规定》,坚持开展“关于禁止非医学需要的胎儿性别鉴定和选择性别的人工终止妊娠的规定”专项督查,检查、督促b超管理、终止妊娠审批和生育证换证制度的落实。同时,积极开展“关爱女孩行动”。全区扶助计划生育家庭女孩78名,扶助资金39000元,营造“生男生女一样好”的社会氛围。xx年年,我区出生婴儿性别比为111。44,比去年上升了2。2个百分点,超出了市的指标要求范围(市的指标要求是110)。遏制出生人口性别比持续升高的任务还相当艰巨。

  五、不断加强计划生育综合治理工作

  为了达到计划生育综合治理的目的,全区各职能部门认真履行计划生育综合治理工作职责。区人口计生局、教育局、卫生局、妇联、团委5个部门联合开展青春健康教育,为提高我区青少年生殖健康水平,减少非婚怀孕、非婚生育,预防艾滋病做了大量的工作。区人口计生局、卫生局开展关于禁止非医学需要的胎儿性别鉴定和选择性别的人工终止妊娠专项督查,为促进出生人口性别比平衡而努力。公安、建设等部门在流动人口清查验证行动中,发挥了重要的作用。财政局督促各级落实并逐年增加计生经费的投入,保证计生工作的正常运作。法院、公安、建设、司法、工商、劳动、人事、民政、教育等部门,广泛宣传,严格执法,依法打击破坏计划生育、违反计划生育的违法行为,在入户、用工、申领牌照、流动人口管理等方面,严格把关,及时互通信息,综合治理。

  20xx年我区人口与计划生育工作虽然取得了较好的成绩,但也存在着一些困难和问题:空挂户、空号户和流动人口计划生育管理仍然是我区计生管理工作难点;高新区计划生育管理工作取得了突破,今后还要不断巩固提高;社会抚养费征收率偏低,依然要加大执法力度;计生优待政策未完全得到兑现。这些困难和问题,必须引起高度重视,在今后的工作中要加强工作调研,探索创新工作方法,不断完善和改进。

部门工作计划 篇3

  20xx即将结束,在公司邱总和刘总的领导下红日公司有了一个新的突破,在我刚进入公司的时候,连项目围墙都没有修发展到今天一期项目交房,可以说公司有了一个质的改观,在过去的一年时间里跟随着公司的发展脚步,在公司领导及个部门同仁的支持配合下,使自己学到了很多的东西,能力和知识面上都有了很大的提高,在这里非常感谢红日公司能给我这样一个学习和进步的机会。现将本人一年来的工作总结如下:

  一、本年度个人工作情况

  20204月在公司领导的支持和提拔下,因为客户量的增加以及一些繁杂的客户服务解释工作,任客服部主管一职,当时对于我的工作职责范围没有一个准确的定性方向,一开始自己也是因为个人能力有限,初期工作干的不是特别顺畅,在此非常感谢刘总在我的工作上给予了很大的支持和肯定,使我自己能够尽快的进入工作状态。

  20203-4月主要工作重点是一期客户合同备案前的更换工作及一期户型变更后给客户的解释确认工作。

  20205-6-7月主要负责了商铺户型面积价格的确定,以及商铺销售工作的开展。

  20208-9月主要工作重点是二期合同的更换及附带商铺的销售工作。202010月做了一些交房前的准备工作及房屋内部工程摸底的工作。

  202011-12月主要就是一期客户的交房工作

  以上是本人参与处理过的一部分阶段性的工作,除了以上工作外本人主要负责的日常工作还有:1、在销售过程中,销售部与工程部之间的相互协调及沟通工作,在该项工作方面也得到了工程部施总工和赵部长的积极配合与支持,在此也表示对他们的感谢。2、本人负责的另一项日常工作就是退房客户的接待以及退款手续的办理工作,至目前为止已办理退房客户45位。3、完成刘总临时安排的一些工作。

  二、工作当中存在的问题。

  回想在过去一年的工作当中,是做了一定的工作但是没有那项工作做的完整理想,工作当中需要自己改进和不断学习的地方还是有很多,下面将工作当中存在的不足:

  1、在工作上普遍做的都不够细致,虽然领导经常强调要做好细节,但是往往有些工作做的还是不到位,不够细致,给以后的工作带来很多的不便及产生很多重复性的工作,严重的影响了工作效率,这个问题小到我自己个人,大到整个公司都存在这样的问题,今后在工作过程当中,一定要注意做好每一个细节。

  2、工作不找方法。我们做的是销售工作,平时我们应该灵活的运用销售技巧,同样在工作当中也应该多去找一些方法。

  3、工作不够严谨。回想过去的工作,有好多事情本来是一个人可以解决的,偏偏要经过几个人的手,有些问题本来应该是一次性解决的,偏偏去做一些重复

  性的工作,在今后的工作当中一定要把问题多想一想,多找方法提高自己的工作能力。

  4、提高工作效率。我们是做客服工作的,不管是从公司还是个人来说,做事必须讲究效率,要言必行,行必究,在过去的工作当中我们面对一些比较棘手的工作往往拖着不办,结果给后面的工作就带来了很大的难度和很多的工作量。所以作为明年的工作我们应该抱着有一个客户咱们就处理一个客户,一个问题咱们就解决一个问题,改变过去的.拖拖拉拉的工作习惯。把每一个工作都实实在在的落实到位。

  三、20xx的工作计划

  20xx的结束对于我们来说并不代表着工作的结束,而是一个新起点的开始。因为我们的工作在来年面临着更严峻的考验,充满着挑战。20xx公司的销售可以说是很不错,基本上完成了公司20xx制定的销售任务,但是在最后的工作当中,因为时间的紧迫以及工程滞后的原因导致一期的交房工作进行的并不是十分的顺利,在此同时对公司的形象、美誉度造成很大的影响,将之前我们花费了很大的精力打造的品牌形象破坏,这将对以后3期住宅及商铺的销售带来一定的影响,同时再伴随着因受全球金融危机影响,房地产市场持续低迷这样的一个状况,客户目前大多抱着持币观望的状态,投资者也变的更为谨慎,再加上普遍风传的降价风潮都给我们20xx的销售工作带来了很大的困难。所以在这个时候我们我们更应该强硬自身,提高自己的思想认识,增强全局意识,加强服务理念,从我个人角度出发,服从公司的安排,严格要求自己,按以下几点迎接20xx的工作。

  1、调整心态,树立信心。我们应该相信困难应该是暂时的,有冬天那么春天就不会离我们太遥远。

  2、提高服务意识及服务能力,做好客户的维系工作,尽可能的维护公司的品牌形象。

  3、坚持,改变自身的适应能力锻炼提高自己。我们没有办法改变环境,但是我们可以改变自己适应环境。

  回首过去,成绩辉煌;展望未来,任重道远。我相信随着公司的改革和不断的进步,即使我们20xx面对更严峻的考验只要我们公司全体同仁能够上下团结一致,抛弃私心杂念端正心态在我们共同的努力下相信我们在20xx我们能够取得更辉煌的成绩。

部门工作计划 篇4

  新学期又是一个新的开始,同学们都开始忙碌着新学期的教学计划。所以说学生会这个组织更加不例外,因为他为学生服务为宗旨的组织。每个部门都有自己新一年的工作计划。作为学生会干部以下是我在新一年的工作计划。

  第一项迎新工作

  在新学期开学之际,我们学生会迎接来到土木工程学院的.新同学。我们宣传部主要负责的是对新生以展板的方式介绍我们土木工程学院及院办的各位老师。所以弄相关的彩喷、条幅等。迎新工作结束后接下来是新生军训。所以还要弄一些关于军训的一些海报及在军训期间所注意的事项、安全等方面的知识给新生了解。

  第二项欢度校庆

  今年是我校华诞xx年校庆,在迎接xx年校庆之际我们对外来嘉宾,以及广大校园师生宣传我们土木工程学院的简介、历史等等。

  代表我们学院迎接校庆,做好相关的工作。

  第三项欢度节日

  在这一年当中所涉及到的每个节日,一一都列出来;比如,教师节、国庆节、元旦、父亲节、母亲节、世界植树日、节水日等等,做出一一相关的海报、字画等,宣传好欢度节日的每项重点工作。

  第四项举办一个艺术才艺展

  在校园中举办一个艺术才艺展,给同学们创造展现自我才艺的一个平台。从校园中广泛搜集艺术品。如;字画、手工艺品之类的,要求内容健康,积极向上;必须是学生本人的作品。请学校老师来做点评,从中选出优秀作品给予荣誉,还有相关的学分奖励至此鼓励。

  第五项迎接学院运动会

  每年我们学院举办一次运动会。主要是学生会来操作、运行每项工作这样才能进行一个完整的运动会。所以说工作量很大,我们部门主要策划看台布置,必须给大家展现出新颖无论是视觉上的还是精神上的美观。任务很艰巨,做条幅、展板、准备好幕后工作。

  学生会是个大家庭,由各个部门组成。承办每项活动都有大家互相帮才能进展顺畅。光靠单一部门是力不能及的。所以说大家齐心协力,我们宣传部会做好其他部门所委托的每项任务;也会配合做好老师们给予的每项任务。

部门工作计划 篇5

  在新学期开始之际,我们首先要做好的就是尽快熟悉工作,并准备好迎接新生。在学习部现有的基础之上,从下届新生中吸收强势的新鲜血 液组成新的学习部团体,完成自身的换届更新。继续开展以前部内优秀的活动项目,策划新的特色活动。同时,努力做好由学院、主席团下达的各项任务,配合其他部门的工作开展。力争成为让学院老师、主席团、

  同学们满意的部门。

  一、学习部工作总体规划

  1.继续做好本职工作力争有所突破,努力做好部门统筹工作,积极协助各部门的各项工作。不断完善自我,不断提高自我,努力营造良好的学习氛围。树立良好学风,丰富同学学习生活。

  2、部门内,追求提高自我,完善自我,提升各方面的素质;放下心态,抱着一颗真诚的心协助老师们的工作,为我院同学服务。

  、加强与各年级以及相关社团的直接交流,建立好良好的信任与合作关系,以此加深对各年级的情况了解,集众人之力量,融集体之智慧,发现问题,解决问题,有效地开展学习部的工作。

  4、积极开展好我校及我院的传统活动,创新思考,使这些活动更完善,更有效。并做出我们新的风格,独有的特色。

  二、人员组织与管理:

  干事是一个部门的本体与活力,也是学生会的后备成员,优秀干事的培养是必要的,也是重要的。学习部培养方案如下:

  1、 前期工作平均分配,在工作中发掘有才能的干事

  2、 在考勤方面注重态度和积极性

  、 在活动中注重做事积极、认真、负责、无私、稳重等

  4、 在联系学生会各部门、联系老师、其他学长、学姐方面注重礼仪、态度、言辞

  5、 在配合其他部门开展活动时注重与各部长、干事之间的接洽与合作

  我部准备下届新生中选拔新成员6人(争取每班两人)组成新的学习部,进行干事培训,指导部员尽快了解熟悉本部职责,适应新生活并为同学们服务。积极参与学生会各项活动,自觉自主地加强与其他部门的交流;负责学习部活动项目和日常工作。

  三、20xx学年第一学期工作与活动安排

  (一)学习部日常工作

  1、 每周定时开一次内部会议,会议上主要汇报本周工作,交流思想并对完成的工作进行总结,对未来的工作进行安排,如平时有重要的事情则及时召开临时会议。

  2、 召开学习委员会议(每月一次),通知相关信息,安排学委工作。

  3、认真负责秘书室值班工作诸事宜,积极主动,更好的为老师服务。

  (二)本学期活动安排

  1、 9月初:20xx年“外研社”大学生英语演讲比赛教师教育学院选拔赛。

  开展大学生英语演讲比赛,在开学伊始,调动起同学们的学习积极性,丰富学校学习生活,为同学们营造良好的学习氛围,同时为学院选拔出优秀的英语演讲比赛种子,参加校级大赛,为学院争光添彩。

  2、 9月底:学生会纳新动员大会

  伴随学生会纳新,为学习部吸收新血液,并进行部内干事培训,提高部员的工作能力。

  在纳新完成后,会安排时间进行成员内部交流活动,具体形式征求成员意见。

  3、 10月初

  :举行班委经验交流会

  届时将邀请大二优秀班委和大一新任班委对一些班级管理的经验进行交流和指导,引导新同学规划好自己的大学生涯,让班委更快的适应新角色,了解相关工作,更好的.管理班级,为班级建设作出贡献。

  4、10月下旬:辩论赛

  为进一步增进大家的相互了解,丰富课余学习生活,提高同学们思维的缜密性,锻炼大家口才和反应速度,我部将举办一次辩论赛。(时间、地点、参加者、辩论主题、基本程序、奖项:均详见活动策划书)相信这次活动一定会对大家的口才、思维、机智等能力有所提高。

  5、11月下旬:未来教师素质大赛

  今年山西师范大学教师教育团委学生会学习部将继续承办未来教师素质大赛,挖掘学生的潜能和创新意识,提高同学们的专业技能。

  (具体内容我们到时候具体出计划书) 以上是我部新学期的工作计划,虽然都依据以往工作而定,但是要真正实施落实并非易事,这就需要各委员的协调配合,学生会学习部将会在新学期中,做的更加完善。但这些都是我们针对本系本学期的工作计划,如有其他活动及上级紧急文件,必定遵循院里上级安排,我们一定积极配合与支持。

  在发掘和培养人才方面,干事是整个部门以及学生会的血液,所以,招纳一批有才能的干事是我们的

  首项重要工作。所以,我会同副部在招新这方面做更多的努力。随后是对他们的培养和锻炼,为学生会孕育人才。这方面我们则会在活动和工作中多加努力。正如我在学习部之优秀干事培养计划中所写到的参考和培养的方面。

  在团结其他部门方面,共同建设好学生会,为整个学院做贡献是我们的职责。目前,各个部门还是相对独立的关系,所以在部门与部门之间应该建立一些更微妙的关系。比如各部门干事之间应该加强交流,对于他们以后的帮助是非常大的,而且,对于部门活动也是相当大的支持。协调干事之间的工作,加强部门之间的合作也是作为未来一年里的重要任务之一。

  在传统活动方面,则会继续延续往年举办下去。当然,经过前几届的举办,活动也在日趋完善,我们要做的就是进一步完善各个活动,做到每一个活动都能有声有色,减少意外情况的出现,以及出现意外情况时能够应对自如。还有一点,对于传统的活动,能加入新元素更好。所以,把传统活动搞好的同时,我们也会尽量拿出新颖的东西。一方面顺应潮流的趋势,时代的发展需求;另一方面为同学们增加更多更具参与性、学习性、娱乐性的选择,为整个学生会未来发展推波助澜。

  在办好学习部基本工作以及传统活动的同时,我们将积极

  创新,争取策划一些创新型的活动,丰富同学们的校园生活,同时为本部发展奠定基础,积累经验,更重要的是,在举办活动的过程中努力工作,锻炼自己,提高自身素质和团队协调能力,为同学们营造更好的学习生活氛围,为团委学生会的发展贡献自己的力量。

部门工作计划 篇6

  作为一名销售经理,就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。下面是我本人20xx年的工作计划:

  一、指导思想

  全面贯彻公司的“务实”方针,以经销为龙头,以品质保证为基本依托,以开发商、设计院为突破口,以商业信誉为保障,进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识,致力于推进天津建筑市场,推进我公司品牌的突破性进展,促进全市建筑质量的提高,

  二、工作目标

  1、抓好培训——着眼司本,突出骨干,整体提高。

  2、老和潜在客户——经常联系,节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。

  3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘,积极推广公司品牌形象。

  4、周、月总结——每周一小结,每月一大结。

  三、实施策略

  1、坚定信念。静下心,快速、融入、学习、进步。先做自己该做的,后做自己想做的。

  2、加强学习,提高自身素养。

  加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点,学习商业运作,认真贯彻公司“务实”的方针,熟悉本行业各公司,学习各地先进经验,利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著,认真加强学习、研究,及时掌握市场发展的动态和趋势,时刻站在学建筑领域的前沿阵地。

  3、客户资源,全面跟踪和开发。

  对于老客户,要保持关系。潜在客户,重点挖掘,舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。

  4、商业运作

  找对人,说对话,办对事。善于分析,放开手脚,敢于表态!

  5、走精干、高效路线

  做到严谨、务实、高效,不折腾。不要贪多,做精做透很重要,碰到一个强大的对手或者榜样的时候,我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。

  (1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

  人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

  (2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

  销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

  (3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

  培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的`看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

  四、销售目标

  今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

  我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

部门工作计划 篇7

  不知不觉,进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。在这一年的工作中,我有必须的压力,但同时也充满了激情。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

  一、销量指标:

  上级下达的销售任务30万元,销售目标35万元,每个季度xxxxxx万元

  二、计划拟定:

  1、年初拟定《年度销售计划》;

  2、每月初拟定《月销售计划表》;

  三、客户分类:

  根据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析。做到不同客户,采取不同的服务。做到乘兴而来,满意而归。

  四、实施措施:

  1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的制度,个性在业务方面。作为公司一名部门经理,务必以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

  2、在客户的方面与客户加强信息交流,增近感情,对a类客坚持每个星期联系一次,b类客户半个月联系一次,c类客户一个月联系一次。对于已成交的'客户经常持续联系。同时及时的制定目标以及计划。

  4、在网络方面。要充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及发布,客源的开发状况。做好业务工作

  总的来说,以上就是对于下一阶段工作的计划,可能有些地方还不是很成熟,期望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我期望得到公司领导的正确引导和帮忙。

部门工作计划 篇8

  一、学校当前形势分析:

  优势:地理位置优越,生源充足;校园环境逐年改善,家长对学校比较认可;学校内部管理井然有序,校园文化建设初步形成特色,在省、县、镇树立了良好形象,享有较高声誉。

  劣势:教师队伍建设急需加强;教学质量需稳步提高;学校文化建设,仍需加强。

  二、主要目标任务:

  争创张弓镇教学质量先进单位。

  尖庙学校要在“张弓镇平安校园先进单位”的基础上,争取教学质量稳步提高。分析影响学校教学成绩在整个张弓镇排名不前的因素:与村级小学相比,同等的师资学生多;与镇级小学相比,同等的学生师资弱。本学期我们要研究改进办法,争取今年各级各班成绩都有大的突破。我们教师要多为提高找理由,少为落后找借口。

  三、学校内部管理方方面面仍要加强。

  学校全体教师平时要出满勤,干满点。并把自己的备、讲、辅、批、考等份内业务按部就班的做好。学校领导要各司其职,按工作日程安排将学校各方面的工作步步抓好落实!力争保持“教学管理先进单位”这面旗帜!

  四、不断扩大学校的硬件设施建设。

  上学期学校新建的教学楼于已投入使用,本学期要在去年整改餐厅的基础上,新建一所餐厅,以满足全体学生在校就餐的需要。

  五、大力发展学前教育。

  学前教育是学校发展的后备力量。我们本学期对学前教育加大了投资力度,更要加强对学前幼儿的管理。从对幼儿的习惯养成、能力培养、知识传授等几方面进行定期督导。并借助学校组织的大型活动大力宣传我校的学前教育,争取下学期学前幼儿人数突破200人。

  六、队伍建设

  1、领导干部建设。“干部干部,先干一步。”我校领导人员要顾大局,识大体,奉献意识强,时时处处走在团队的前面,用自己的言行感召团队、凝聚人心,为人方正、做事圆满。要通过不断的学习提高自己份内工作执行能力和独当一面的能力。今年我校继续用“讲政治、讲正气、讲学习”的标准,不断加强领导干部建设。

  2、教师队伍建设。教师要敬业爱岗,乐于奉献,把爱心、公平、宽容贯穿于教学的全过程;要为人师表,有健全的人格、积极的.工作态度、务实的工作作风、宽阔的胸怀,能够团结协作,共同发展;教师要坚持自觉学习、终身学习,做高效的学习者。要记住:学历代表过去,实力代表现在,学习代表将来。教师要工作中不断总结,不断反思,改革创新,早日形成自己的教学特色。

  本期学校开展“校园名师工程”,按照量化积分细则,评出学校名师,名师照片和寄语将张贴在板报上方,以示鼓励。

  3、班主任建设。坚持班主任周会制度,加强班级管理的理论学习,引领班主任管理班级向高效型发展。并做好校信通工程,借助这个平台,加强家校互动,引导家长共同教育孩子。

  七、教学工作

  1、认真贯彻新的课程计划,花大气力提高课堂教学质量,向第一课堂要效益。一是精心备课,二是精心设计,三是要充分运用现代教育技术,四是加强学法引导,提高学生学习效率。

  2、坚持面向全体学生,学生在我们手中是许许多多正在成长的生命,每一个都很重要,他们都依赖我们的指引和塑造,才能成为更好的个人和有用的公民。一方面我们要重视尖子生的培养,另一方面也不能歧视和放弃“潜能生”和边缘生。我们要把成才的路铺在每个学生脚下,这是我们学校教育的底线。

  3、切实抓好常规教研活动,形成浓厚的学习研究氛围。学校以教研组为核心,组织各教研组认真开展学习和研究。单周为语文组活动时间,双周为数学组活动时间,连同听课评课活动,每组一期不能低于十次。教研组要开展适合学生年级段的各种形式多样的活动,如:写字、朗诵、计算、智力游戏等,让学生在活动中得到锻炼和提高。

  4、本学期学校要开展“快乐作文进课堂”活动,让师生在快乐的课堂中享受教与学的幸福。

  八、学生工作

  1、安全教育。学生的安全工作是学校的重心,每个孩子都是家里的一块宝,学校就是一个“聚宝盆”。任何一个孩子的健康安全都是学校时时刻刻的牵挂。所以,学校的安全领导组要一如既往地做好学生的安全防范教育,及时排查各种安全隐患,做到安全警钟长鸣,防患于未然。

  2、德育工作。坚持“依法治校,以德立校,以人为本”的办学方略。以《学生规范》和《守则》要求学生,并借助“国学教育”引领学生学会求知,学会做事,学会共处,学会生存。

  九、校园文化建设

  1、文化是学校之魂,我校提出的“国学教育”之所以在整个宁陵教育界焕发生机,就是因为我们理念的超前苏醒,抢占了思想认识上的制高点。文化是一片土壤,是一种力量。本学期我们仍要加强校园文化建设,每个班级要张贴经典国学教育版面,由班主任利用统一时间进行学习,相信日积月累的熏陶,定会启迪孩子人生的智慧。

  2、本学期学校要开展广播操比赛、朗诵比赛、写字比赛、跳绳比赛、拔河比赛、庆“六一”、春游、十佳少年评选等活动。让每一个师生在丰富多彩的校园文化里汲取营养、发展成长!

  十、充分发挥“教学经费服务于教学”的作用。

  合理利用国家拨付的教学经费,本着一切服务于教学的宗旨,将费用投入到教学管理,奖励师生,校园美化之中。

  工作日程安排如下:

  月份

  学校活动安排

  组织开学,制定计划,学生《守则》、《规范》学习。

  三八节向妈妈献爱心,学雷锋活动,教案作业检查,

  文明班级评比,校本教研,安全教育,先进学生春游。

  校本教研,跳绳比赛,写字比赛,教案作业检查,

  文明班级评比,感恩教育。

  期中考试,期中表先,安全教育,快乐作文教学展示,庆“六一”活动,新队员入队。

  文明班级评比,教案作业检查,广播操比赛,迎镇竞赛。

  各项工作总结,期末考试,安全教育。

部门工作计划 篇9

  阳春三月,在这个成熟的季节里迎来了本学期新的开始。根据学院本学期的学生会工作要点,本学期我系学生会生活部以全心全意为同学们服务为宗旨,在系领导及学生会主席团的指导下开展工作。以“丰富同学们的生活,帮助和解决同学们生活中的困难”为口号,弘扬我系专业特长,加强我部门的电子技术特长的培养,开展大型义务维修活动,服务于广大师生及周围社区居民。

  具体工作安排如下:

  部门管理工作:

  1、部门制定了各项纪律规章制度,为更好的完善管理方面的建设,我们将实行具体考核制度,在平时工作中以表现优秀的方式来考查成员工作情况,到期末评比出表现优秀的成员上报学校及部门内部奖励,对于那些工作不积极的要求做自我检讨或表现恶劣的成员的.给予开除部门处分。

  2、定期召开工作会议,总结近期工作情况,明确下一步的工作计划,并相互交流和学习。

  3、本部门成员每天必须签到,来提高大家工作的积极性,一次或多次未签到,则要根据部门相关制度给予相应的处分。

  4、为培养大家的工作热情和责任心,搞好内部团结工作,电子科技部定期到活动室去检修维修器材和清理元器件,并作出工作汇报。组织多次的面向全院师生及周围居民的大型义务维修活动,同时实行全学年制免费(换元件的收取成本费)维修服务,定期做工作总结,并向上级汇报相关工作情况。

  各月份的具体工作计划如下:

  3月份

  我部门把工作重心放在选拔招收新成员上,我们将严格按照我们要求的,从有意向加入我们生活部的大一新生中选拔出一些优秀的人才加入我们生活部,并且我们将在部门中选出一些动手能力强的成员将他们组织成一支优秀的维修队伍来更好的为同学们服务。我们还安排在我们生活部的活动室组织几次适当的培训工作来提高他们的维修技术。我们将通过和一些公司企业取得多方面的合作来增加我们的新的知识,我们将邀请专业人员和学院专业老师给我们讲课,最重要的还是多让成员参与到实际动手中去,能够尽快让新成员融入到我们维修队伍当中来。我们还将在本月进行一个有关于消费类电子的讲座,目的是让同学们了解最新电子产品的信息,以增强同学们对学习专业知识的兴趣。

  4月份

  我系将举行“启航文化艺术节”作为我系学生会中的一个重要部门,我部门计划将组织全院学生参与一次电子专业知识的“趣味小制作”大赛,吸引和帮助一些对电子制作方面感兴趣的同学做自己的小制作。另外,我们将提供相关的资料、信息,并且协助有兴趣的同学来完成自己的制作,活动的意义在于鼓励同学们更好的学好自己的专业知识和协助同学们搞好自己的小制作以及激发同学们对电子产品的创新兴趣。

  5月份

  为了提高我们的动手能力我们将在公寓门口举行一次大型义务维修活动,活动是帮助广大师生免费维修各种中小型家电,其中包括台灯,吹风机,电话机,mp3,mp4,随身听及电视机,电脑维修等。活动的意义在于全心全意为广大师生解决活动上的小困难,并且通过义务维修来提高维修小组成员们的维修技术。为了使同学们意识到自身在环境保护过程中的作用,意识到健康美好的生活系于我们每个人日常生活的点点滴滴之中,自己的行为对抑制日益严重的环境问题、美化我们的环境具有极其重要的意义,所以部门本月还将进行一个“环保知识竞赛”的活动。

  6月份

  我部门计划在恰当的时间内,还在老校区进行一次大型的义务维动,目的是修活帮助老师们免费维修各类家用电器,其中包括电视机、电饭煲、电磁炉、电话机、MP3、MP4、电吹风、电脑维修等。活动的意义在于全心全意为老校区的教师们解决在日常生活中所遇到家用电器上的小困难。

  现初拟订以上工作计划,若另有工作情况变动,则以实际情况而定。

部门工作计划 篇10

  结合杭州春泉有限公司的发展现状,针对“杭州春泉”大米的销售推广制定如下销售计划:

  一、 目标与愿景

  计划每月达成500吨以上的销售任务,年度任务达成7000吨的销售业绩;客户开发以每月开发10个以上的稳定客户为目标,争取全年稳定合作客户50个以上。计划以安徽几个个地级市场为重点开发市场(合肥店为标杆市场),其他几个地级市场为次重点市场,除大力度进行销售业绩的突破外,更多关注品牌形象的建设和品牌推广,具体思路如下:

  二、工作思路

  1、明确职责

  “量化考核”时刻以达成月度销售任务为重中之中,同时转变思路,以市场服务和销售推广的双重角色开展工作。做好公司产品推广销售全面规划如:战略规划、策略制定、市场调研、品牌推广、产品组合定位等工作。以消费者需求为中心,根据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导外,更注重如何协助经销商针对市场开发健全更完善、更健全的销售网路,更周到人性化的售后服务。

  2、驻点营销

  驻点市场的推行既锻炼、提升销售部人员自身,又贴身服务了一线经销商及其业务人员,销售部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务,销售部人员才能真正做到对市场了如指掌,从实践中找到适合自身市场的正确营销模式销售部驻点业务必须完成六方面的工作: a、通过全面的调研,发现市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势,提出新产品的开发思路;

  c、指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用情况进行核查

  与落实,发现情况及时予以上报处理。 e、及时全面宣传公司政策,提升品牌影响力及知名度,培养忠实客户; f、在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经验,及时推荐给市场复制;

  3、与经销商强强联合,真正建立覆盖乡村的销售网络 销售部要在市场一线真正发挥作用,除了调整自身定位及提升自身服务水平外,还离不

  开经销商团队的支持和配合。如果得不到经销商的认可和有效执行,即使再好的方案,最终也只能是一纸空文。由销售部和经销商团队的主管和骨干组成市场推广小组,由销售部确定活动企划方案,再由市场推广小组成员发表意见,主要对方案提出看法和改进建议,对于需进一步修改完善的方案,由销售部负责协调完善;对于会议讨论通过的方案,交经销商团队执行,由市场推广小组负责跟踪执行进度和效果,并及时调整,更好的满足消费者需求及为消费者提供更好的服务

  三、管理团队

  1、销售团队配置标准:

  a 业务经理1名(销售部)市场部经理1名负责业务团队的组建考核,市场推广及销售目标的达成,制定规划年度销量明标及费用预算等事项! b市场信息管理员1名(文员)负责市场调查、信息统计、市场分析、业务人员销售数

  据汇总、客户资料整理等工作。c业务代表8名负责销售业绩的达成,客户开发及维护,区域市场的管理、公司活动政

  策现场执行及市场信息反馈

  四、市场分析

  1、竞争激烈

  近几年来,由于同质化现象严重,市场供应远远大于市场需求,大米销售处于买方市场,竞争十分激烈,因此做好客户的服务及管理显得尤其重要,在公司保证品质的前提下,同种品质比价格,在降低各项成本的基础上,为经销商提供最优惠的价格,在同等价格的基础上,为消费者提供最优质的产品;同行业竞品如金健,北大荒,福临门,金龙鱼的优秀推广模式均可学习借鉴,为我所用,知己知彼,百战不殆。

  2、整合资源

  我公司依托区域特有的生态保护田优势保障了我们有特色的绿色食品供应,且有政府背后的大力支持,是一般中小型企业无法比拟的优势。公司需引进较强的人才优势,在科研开发、销售公关、企业管理、财务及物流配送各方面,集中一大批优秀骨干人才,为公司的发展和市场的开拓提供保证。

  五、品牌推广

  为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额,并获得长久的发展,我们将以公司的发展战略为核心,从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

  1、品牌形象

  为了打造“xxx”的品牌形象,建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌,不同类型的系列产品采用不同的包装策略,建议增加人物头像,以便于百姓识记。

  2、产品定位

  根据目前市场现状,随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化,为提高与同类产品的.竞争优势,扩大市场份额,在保证利润的同时,建议逐步调整产品价格,采用高、中、低价格策略,增加产品竞争力

  3、网络建设

  销售渠道是企业的无形资产,多年的市场运作、网络的初步形成,网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作,努力加强乡镇网络的建设,积极发展新的经销商,使销售网络更趋稳定。进一步开发重点市场的经销商和专业大米销售商,扩大市场范围,抢占市场份额。

  4、市场推广

  a.积极利用公司各种有价值的资料,如(品牌好的形象)等宣传企业。 b.在区域性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章,扩大产品知名度及品牌影响力。

  c.积极参加各种大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的产品知识讲座、产品体验营销、产品推广等会议,宣传展示公司与产品。 d.利用多种形式与经销商开展促销活动,促进产品销量。 e.在一些重点市场配合经销商做一些墙体广告,单页宣传,海报,kt板或室内

  六 销售部组织架构

  七 销售部费用预算及成本分析a 人员费用预算

  1. 业务经理待遇:底薪1400元/月,提成20元/吨,出差补助标准 :100元/天,车费实报实销(控制在500元/月),住宿费标准80-100元/天

  2. .招待费用400元/月手机费用200元/月(每人预计总费用0700万元/月)

  3. 业务代表待遇:底薪1200元/月,提成30元/吨,差旅补助60元/天,车费实报实销控制在300元/月,住宿费30元/天。手机费300元/月(每人预计总费用5000

  元/月)

  b 市场推广费用预算

  促销政策支持:十送一活动,预计销售500吨,需赠品1万袋,预计25万元总费用合计:业务经理2名,费用总计2万元,业务代表8人,费用总计4 万元,人员成本合计6万元;市场推广费用25万元,总费用31万元/月 c 成本分析:

  单月销量1000吨,销售额平均400万以上,如按总费用31万元预算,则吨 均费用310元/月。 业务人员待遇制度

  1. 底薪:a.试用期一个月,底薪1000元/月,不含任务b.试用期过后第二个月任务底薪1000元/月,含50吨任务,50吨以外依据销售部计提

  及奖金标准执行,完不成50吨任务底薪600元/月c.第三个月完不成50吨任务,公司建议辞退

  2.补助:60元/天,出差天数以出差申请单为准,出差期间以电话报岗和电子打 印车票为主,超出部分自己垫付

  3.话费:每月报销200元,以实际打印发票为准

  4.提成:依据销售部计提及奖金标准执行

  5.差旅费:依据车票实报实销,出租车的士费每天20元以内 市场推广费用标准:

  1. 门头制作:制作及安装总计费用的30%计算,月总体投放量预计12000元左 右;

  2. 市场推广费用:以买赠为主,赠品以杂粮为主

  3. 样品:依据市场需求调整产品结构

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