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工作计划

时间:2021-04-23 09:59:53 工作计划 我要投稿

精选工作计划汇编9篇

  时间一晃而过,我们的工作又将在忙碌中充实着,在喜悦中收获着,先做一份工作计划,开个好头吧。工作计划的开头要怎么写?想必这让大家都很苦恼吧,下面是小编为大家整理的工作计划9篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

精选工作计划汇编9篇

工作计划 篇1

  一、 计划书概述

  1.在校学生:依托已有的与各大院校良好的合作关系继续深入发展扩大规模,吉他是西洋乐器,年轻人是主要消费群体,消费者购买主要是由于有兴趣,所以兴趣的培养是关键,在此之前走进学校做演出收到了不错的成果。但学生的经济条件普遍来说是很有限的,而且购买方式以团购为主,所以这类客户的盈利重点要放在培训上,吉他销售可以平价销售,要保质保量完成好教学工作,做出品牌,长期合作。

  2.已工作人群:这一类客户往往是工作轻松收入可观的客户,购买和学习吉他大多也属于圆梦类型或者上学的时候喜好吉他,但由于一些原因搁置了梦想,现在有条件了还是放不下这个爱好,高档琴是适合他们的。

  3.已退休中老年客户:这类客户大多时间充裕,但是由于年龄的原因,需要销售民乐或古典西洋乐器。宣传几乎无法依靠网络,可以与小区活动中心或各大老年大学合作,报纸广播是相对低成本且有效的宣传方式,同样可以组织演出走进小区,花园,广场等,提高消费者购买学习兴趣,丰富中老年人的生活,提高他们的生活质量。

  4.临时客户:这是一个特殊的客户群体,具有不稳定性,只要积极挖掘也是很客观的一个客户群体,例如即将步入婚姻殿堂的情侣,如今各大婚庆公司竞争激烈,比价格比服务比创新,可以和婚庆公司合作,推出婚礼浪漫弹唱。短时间内强化学习某一首歌的弹唱,完全可行。或者公司年会节目培训等等,可以提供乐器租赁,主要盈利来自培训,一方面盈利,一方面宣传,还可以发展潜在客户。

  二.维修方面

  1.本店会员 主要为自己销售的乐器做售后保障,面向在本店消费的客户及学员,做定期保养维护,实行会员制,提供专享服务,提高客户回头率,一方面促进周边配件销售,一方面维护客户挖掘潜在客户。

  2.外来客户,主要盈利对象,一方面收回工具损耗成本,一方面可以吸引这一批客户加入本店会员,享受会员服务,但是这一批用户需要交纳会员费用或者在本店消费,可以促进销售。

  3专业乐手,免费为专业乐手做乐器维护保养,目的在于提高知名度。

  三.演艺方面

  1.露天宣传 与各大商场商铺合作,做不同规模的演出

  2.企业联欢演出 服务于企业年会等庆祝活动

  3 学校内演出 借此进一步与学校深化合作培养学生兴趣

  4店内演出 类似于聚会性质的演出或会员活动,目的在于宣传及兴趣培养

  四.音乐录制与剪辑方面

  1.学生 低成本录音制作,录制单曲制作光盘可作为礼物或个人留念

  2.学校 为合作学校录制学生自己创作的歌曲扩大宣传

  3.业余爱好者 主要盈利项目,制作专业唱片

  4.礼品形式 为那些想给朋友或家人制造惊喜的人制作光盘

  产品销售成本的构成及销售价格制订的依据

  乐器成本来自三个方面:

  1.进货成本;2.物流成本(单只平均10-15元);3.日常保养维护成本 价格定制依据代理商要求售价标价或以网络最低标价定价 产品形成规模销售时,毛利润率为30%,纯利润率为25%。

  1.销售商品正规渠道进货,价格低廉

  2.强大的售后服务支撑

  3.定期开展活动维护客户

  4.与学校社团合作

  第四部分 行业及市场情况

  行业情况:目前乐器销售市场并不十分成熟,就天津来说乐器街初具规模,还有很大的市场发展潜力,我们要做做更专业更贴近客户的销售实体店,以强大的售后服务为保障,配合演绎及录音制作,三者可以互相促进共同发展。

  竞争对手的主要优势:1.本金大 ,货品种类多;2.起步早,市场知名度高;

  3.进货渠道丰富,进货价格低廉。

  本企业相对于竞争对手的主要优势:1.国家政策支持;2.思路灵活,紧跟市场潮流;3.经营模式系统多样。

  二、企业概括

  公司法律形式:

  个体工商户

  主要经营范围:

  音乐培训

  企业类型:

  演出机构

  三、经营理念

  目标市场 1.在校学生:依托已有的与各大院校良好的合作关系继续深入发展扩大规模,

  吉他是西洋乐器,年轻人是主要消费群体,消费者购买主要是由于有兴趣,所以兴趣的培养是关键,在此之前走进学校做演出收到了不错的成果。但学生的经济条件普遍来说是很有限的,而且购买方式以团购为主,所以这类客户的盈利重点要放在培训上,吉他销售可以平价销售,要保质保量完成好教学工作,做出品牌,长期合作。

  2.已工作人群:这一类客户往往是工作轻松收入可观的客户,购买和学习吉他或者架子鼓以及其他乐器大多也属于圆梦类型或者上学的时候喜好音乐的梦想,但由于一些原因搁置了梦想,现在有条件了还是放不下这个爱好,高档琴是适合他们的。

  3.已退休中老年客户:这类客户大多时间充裕,但是由于年龄的原因,需要销售民乐或古典西洋乐器。宣传几乎无法依靠网络,可以与小区活动中心或各大老年大学合作,报纸广播是相对低成本且有效的宣传方式,同样可以组织演出走进小区,花园,广场等,提高消费者购买学习兴趣,丰富中老年人的生活,提高他们的生活质量。

  4.临时客户:这是一个特殊的客户群体,具有不稳定性,只要积极挖掘也是很客观的一个客户群体,例如即将步入婚姻殿堂的情侣,如今各大婚庆公司竞争激烈,比价格比服务比创新,可以和婚庆公司合作,推出婚礼浪漫弹唱。短时间内强化学习某一首歌的弹唱,完全可行。或者公司年会节目培训等等,可以提供乐器租赁,主要盈利来自培训,一方面盈利,一方面宣传,还可以发展潜在客户。

  行业市场分析: 行业情况:目前乐器销售培训市场并不十分成熟,就学院附近的音乐培训机构目

  前只有一家,还有很大的市场发展潜力,我们要做做更专业更贴近客户的销售实体店,以强大的售后服务为保障,配合演绎及音乐制作与剪辑,三者可以互相促进共同发展。

  市场容量变化趋势:

  随着盐湖区大学城的建设的趋势以及政府的支持和各大专院校都会搬迁到大学生的势态,我们粗率估计了音乐培训以及乐器销售会有一个很好的空间。

  竞争对手的主要优势

  1、地理位置优越,位于9区且靠近广场。

  2、创办时间早,于20xx年3月份开业。

  竞争对手的主要劣势

  1、人员不专业,音乐基本知识不足。

  2、商品不充足,乐器之类的不足。

  3、没有演绎人员,无法承接各种商演及其他演出

  本工作室相对于竞争对手的主要优势

  1、感恩广场文化区建设的需求以及支持。

  1、人员的专业为音乐专业,基本功扎实且有较高的专业水平。

  2、有专业的演绎队伍,比如风乐队、歌手、萨克斯、竹笛、二胡以及其他乐器。

  3、乐器比较齐全,销售乐器正规渠道进货,价格低廉。

  4、音乐培训有专业音乐教师教授培训。

  5、强大的售后服务支撑。

  6、定期开展活动维护客户。

  7、与各个学校社团合作,运城学院、运城师范以及卫校。

  本工作室相对于竞争对手的主要劣势

  1、起步晚

  1、

  2、 宣传力度小 客户少 六、市场营销计划

  一、选址

  (1)选址细节:交通便利 靠近学校

  (2)选择该地址的主要原因:1.交通便利 100米内有公交车站 周围交通环境良好 停车方便;2.人流量大 日均人流量3000人左右;3.三公里范围内1所本科院校 2所高职院校 1所高中1所小学,紧邻复旦大街,是舜帝陵教育园区通往市区的必经之路,在校学生就是庞大的客户群,只要做好定向宣传,销路可以非常丰富;4.房租相对便宜,在同地段是非常理想的价格经济划算;5.得天独厚的房型与其他有利客观条件,由于销售木制乐器,需要避免阳光直射,采暖期远离暖气避免湿度过低导致木材变形甚至开裂,所选卖场以阴面为最佳,且房屋内没有暖气管道,独立上下水独立电表,方便冬季加湿器的使用,方便休闲吧的饮料制作等。

  二、营销策略

  分为五大类项目,分别为吉他销售、乐器教学、演绎传媒、录音制作、休闲吧

  1、吉他销售

  在实体店销售网络销售上的策略。基本准则,保证货品质量,价格低廉童叟无欺。 促销推广办法:

  (1)买吉他赠教学活动。面向初学者推出的优惠活动,吉他定价500元,成本预计260元,每人可盈利240元

  (2)本店实施会员制,一方面可以抓住客户,一方面促进销售。会员享受全年四次全琴清洁保养服务,非会员80元每次,内容包括琴身清洁上光、金属件清洁、电路维护、品丝抛光、品角毛刺处理、指板清洁上油保养、箱体内部灰尘清洁、琴颈曲度调试等。会员享受店内配件折扣优惠。老会员发展新会员享受积分回馈,积分可换购礼品货店内其他服务。定期组织会员聚会活动,搭建交流平台,由此可以促进本店知名度及店内休闲吧的发展。

  (3).推出品牌吉他周边纪念品,图册,图书,杂志,衣帽,生活用品等。发展品牌文化,增强店内专业气息及文化气息,促进销售。

  2.教材翻译

  (1).中文版音乐书籍

  (2).古典吉他制作

  (3)民谣吉他制作书籍

  (4).电吉他制作书籍

  (5).维修等专项书籍

  (6.)效果器及音箱书籍

  (7).其他乐器制作书籍

  (8).吉他历史类

  3.店内教学:邀请学院专业教师李春俊指导,教学保证质量,所聘请的教师参加阶段性考核,学生之间可组织学习竞赛,调动老师和学生的积极性。利润方面,初级班300元10节课,中级班350元10节课,每节课1小时。预计月教学收入5000-8000元,支付教师授课费20xx元。月均盈利5000元

  速成班课程安排为8节课,上课地点校内选址,6人以一小组,每节课45分钟,每周上课一次,一次一个课时。分为指法练习 基础乐理知识介绍 音阶练习 识谱练习 和声认识 技巧强化等 安排练习曲目6首,另加学生自选曲目一首,童年(罗大佑)wonderful tonight(eric Clapton),I’m yours(jason mraz)等经典曲目包涵其中。

  并设置全勤奖奖励上满8次的同学价值50元吉他琴弦一套或调音器一个,每组设置优秀学员奖(优秀学员由学员内部投票选举)有机会参加终极奖励抽奖,可获名牌吉他一支。

  全部课程结束后,我们会在学员中挖掘有潜力的学员,邀请加入我们的团队,组建演绎团体。可以刺激学习积极性。组织学员聚会演出及校内巡演,培养文化氛围,吸引更多的人加入进来

  临时学员的培训: 抓住新商机,开拓思路,寻求合作。例如合作婚庆公司对即将结婚的新人进行乐器培训,婚礼庆典节目编排等。合作企事业单位,帮助编排联欢会企业年会等

  4、演绎传媒

  演绎传媒是店铺宣传的一个很好的方式和盈利手段,同时可以和教学联系在一起,成为教学的卖点,作为乐器经销商,我们的优势在于设备齐全,不需要额外租赁设备,演员大多自己培养,成本相对较低。

  1.承办商业演出 大型商场开业,年庆,店庆 企业联欢 婚庆等

  2.学校巡回演出

  3.店内聚会演出

  4.社区演出 工疗站等义演

  5.编排红歌,与各大主流媒体合作演出

  6.公园、社区消夏晚

  5、音乐制作与剪辑

  这是一个新兴的产业,操作者需要了解设备使用及软件使用,还有敏锐的观察力和发现能力,及时发现客户有优势与劣势,更好的为客户服务。

  1、制作单曲作为礼物以及个人留念

  2、学校大型集体活动跟拍

  3、毕业季班集体留念视频制作

  4、业余音乐爱好者专业制作唱片

工作计划 篇2

  本学期伊始,由于教职工工作调动,班主任出现空缺,学校安排我担任七年级四班班主任。众所周知,中学阶段是人生成长的起步阶段,也是人基础素质形成的开始阶段,其对人生发展具有重要的奠基作用。著名教育家叶圣陶先生说过:教育是什么,往简单的方面说就是养成良好的习惯。良好的班风班貌是学生各种良好的习惯养成的基础,有了良好的班风才能有良好的学风。七年级是关键时期,如何促进良好班风班纪的建设,发展学生的个性,培养学生各方面较高的综合素质,作为担负万丈高楼平地起的铺路人,我深感自己责任重大。有鉴于此,我将认真观察学生具体情况,虚心向老班主任教师学习,尽全力做好班级工作,争取早日组织、培养起来一个团结、奋进、共赢、和谐的七四班!

  现根据本班具体情况特制定计划如下:

  一、指导思想

  1、认真学习新课程背景下的教改精神,更新自己的教育教学理念,掌握班主任工作的艺术,结合具体情况,实施爱的教育。

  2、坚持以人为本、和谐发展的原则,在班级中提倡民主平等、团结协作、积极进取的精神,进一步加强班级的团队精神建设,增强集体的凝聚力。

  二、学生基本情况分析

  我班现有学生61人,其中男生29人,女生32人。总体上看,我班学生男女人数相差不大,男女比例合适。经过开学几天来的观察,学生的学习状态业已基本摸清。大体而言,全班学习目的不是很明确,作为初一新生,他们刚刚由小学升入初中,自觉性较差,自律意识淡薄,课堂纪律涣散。全班在个别方面,如优良班风、团结协助、特长发展、敢于创新等方面仍有待锻炼和培养。

  三、工作目标

  我们七四班的班集体建设主题:让优秀成为一种习惯。

  这句话改编自古希腊哲学家亚里士多德的优秀是一种习惯。大家都知道,我们的一言一行都是日积月累养成的习惯。我们有的人形成了很好的习惯,有的人形成了很坏的习惯。所以我们从现在起就要把优秀变成一种习惯,使我们的优秀行为习以为常,变成我们的第二天性。

  我们班的班集体建设目标:团结互助、勤学乐思、共赢和谐!

  据此,全体同学都能树立明确的学习目标,形成良好的学习风气;建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍;培养学生良好的行为规范,弘扬正气,逐步形成守纪、进取、勤奋的班风,构建一个团结、奋进、文明的集体。

  四、具体措施

  贯彻德育为先,以人为本的方针,坚持德育为先,切实抓好学生的思想品德工作。

  1、抓好班级一日常规的管理,实施培养学生良好习惯的养成教育,制定班级量化管理评定细则。

  2、利用宣传栏、墙报,营造良好的班级氛围,构建良好的班级文化。

  3、通过各种校会、班会,组织学生学习《中学生日常行为规范》、《中学生守则》,促进良好的班风、学风的形成。

  4、通过学校和班级的各种活动,培养学生自信心和主人翁意识,增强班级凝聚力。

  5、结合常规教育,培养学生的良好的学习习惯,建立学习组,掀起竞争活动,促进学生共同进步,培养学生良好的学习态度和方法。

  6、开展有益的文体活动,促使学生的身心得到健康全面的发展。

  7、切实抓好本班的卫生保洁工作和包干区的清洁工作。重视学校的大扫除和值周工作,创造清洁卫生舒适的学习环境。

  8、利用班会课、墙报、宣传栏等途径对学生进行各项安全教育,如交通安全、用电、防火、自我保护、食品卫生等安全。

  9、定期召开班干部会议,培养一批能力强,责任心强,能起带头作用的学生担任班干部。充分发挥班干部的模范带头作用,以他们为班核心力量,推动班集体的发展。

  9、加强与科任老师的联系沟通,及时发现问题、解决问题,共同教育好学生。

  10、学校教育与家庭教育相结合。平时通过电话、家访等途径加强与家长的联系沟通,使家长对孩子在校表现做到心中有数,请家长协助鼓励或帮助学生,作好学生的思想工作。

  11、多巡查,查自习、静校和晚寝,时刻观察学生的动向,掌握学生的情况。

工作计划 篇3

  一、教研组概况

  我组现有一级教师1人,高级教师4人,二级教师2人。全组教师均为大学本科以上学历,一位教师担任学生科科长,一位年级组长,2位班主任,教研组成员的平均年龄为38岁,知识结构、职称比例均较合理,这为教育教学工作开展奠定了基础。

  二、教师师德表观

  教师本人是学校最重要的师表,是直观的最有益的模范,是学生最活生生的榜样。优良的师德是教师的灵魂,我组教师除具备一般教师的政治道德素质外,更要有高度的政治觉悟和坚定的政治方向,以自己的人格力量增强教育效果。为此我们坚持政治业务理论学习,提高政治素养和教学能力,执行和落实学校的各种规章制度,从不无故缺席。遵守职业道德,积极推行素质教育,以高度的责任感,为人师表,积极完成各项教学教研工作。

  三、教研组工作

  1、强化业务学习,转变教师观念。

  本学期我们政史地教研组充分利用每周业务学习时间,组织教师认真学习教师职业道德规范、新课改的有关理论,并做到有组织有检查,实效性进一步增强。本学期我们特别加强课改知识的学习,在课堂教学中渗透先进的学科教育理念,在实践中积极探究以学生为主体的课堂教学模式,培养学生的创新精神和实践能力。全体教师在教学过程中都取的了不错的成绩,工作中进一步调动了广大教师的学习自觉性,达到丰富了教师的头脑转变了教师的观念。在教务科组织的课改知识竞赛活动中,我们组室获得了集体优胜奖,陆琴华和陆强还获得了个人的优胜奖。

  2、发挥政治教师特长,积极参与学校德育工作。

  积极担任班主任工作,直接参与班级管理,更好地关心学生思想、学习和生活,做学生的知音。我组教师中是各科担任班主任工作比例的。本学期,他们出色的班级管理工作,赢得师生的好评。他们所带在学校组织的各类活动中屡屡得奖,班主任考核也名列前茅。

  3、完善教学过程管理,提高课堂教学质量。

  (1)有明确的教学计划。

  为使各项教学活动有目的地按步骤进行,从而保证教学质量的提高,做到计划在先,活动在后。一开学,我们成立了备课组,工作认真负责,大家在讨论基础上制定出教学计划,并认真落实计划的实施,不让计划留于形式。

  (2)定期集中备课。

  (3)更新教法,提高课堂教学实效。

  (4)命题组卷严格规范。

  考试、测验是对教师的教和学生的学双方情况进行监控的重要手段,也是教学信息反馈和改进、调整教学的重要依据,这就要求命题组卷应十分严格,保证命题的客观与公正。为此,每次命题组卷做到交叉,任课教师确定考试提纲,命题教师独立命题,做到命题所覆盖的知识面既有广度又有深度,明确各知识点的能力要求,严格控制难易度,使平均分较为合理。阅卷过程实行流水作业,统一批改,然后做好各年级的试题讲评分析,交教导处存档。

  (5)作业精心设计并做到适量。

  在作业布置方面,教师应根据内容精心设计题目,以达到进一步对知识的巩固和消化,同时尽量控制题量,不增加学生作业负担。教师及时批改作业,并作好讲评,及时纠正学生中的作业问题。

  4、注重教科研活动,深化教育教学改革。

  教学离不开教研,教研是教学质量提高的途径。本学期我校为了营造更加浓厚的教研氛围,积极鼓励全体教师认真研究教材,研究教学方法、研究学生,进而开展了丰富多彩的教研活动,如上好新学期第一堂课活动;积极参与和学习学校专业建设有关讨论;经常外出学习,积极参加教研活动,汲取他人先进经验;积极参加教学比武等。通过各种形式的教研活动进一步更新教师教学观念,提高教师的教学能力。

  5、做好了对新教师的带教工作。

  本学期我组教师通过传、帮、带,使所有老师很好的完成了各项工作。

  四、今后工作的努力方向。

  尽管我们在教研中取得了一定的成绩,但同时工作中也还存在许多不足,有待进一步改进。比如教学研究效果不是很明显,教学论文水平有待于提高,校本教材的研发还不够等等。总之,教研是一个不断发展的过程,对教学的研究是无止境的,在以后的工作中还需探讨更加有效的研究方式,不断提高我校政史地教研组的教学质量。

  总之,这一学期是忙碌而又欣慰的,大家都在工作中得到提高,逐步成长、成熟,但也有地方做得不够完善。新时期要有新的更高的要求,相信今后,政史地组将会从各方面提高自身素质,与时俱进,争取做得更好。

工作计划 篇4

  辞旧迎新,护理学会在市科协、市民政局和市卫生局的领导关心和支持下,在各位理事及全体护理同仁的共同努力下,20xx年取得较大成绩,为使学会工作更有特色,特制定20xx年工作计划:

  (一)加强学会,牢记学会宗旨,健全会议制度,提高素质

  1.认真学习学会章程,遵守宪法、法律、法规和国家政策,遵守社会公德规范,团结和动员广大护理工作者,弘扬“尊重知识,尊重人才”的风尚,倡导“献身、创新、求实、协作”的精神,为繁荣我市护理事业,发展护理学科努力奋斗。

  2.按照学会章程规定,每年至少召开一次常务理事会议。

  3.继续加强医德医风建设,加强护士执业道德教育,树立全心全意为人民服务的思想,开展“以人为本,以病人为中心”的优质服务。

  4.加强护理工作管理,成立护理质量管理组织,定期不定期对护理质量标准进行效果评价,有持续改进的事实方案和结果评价。

  5.继续深入开展整体护理,围绕提高护理质量和临床护理服务为中心,加快护理改革、规范护理行为。

  6.加强护理人力资源管理,对各级各类护士的资格、各岗位的技术能力有明确要求并定期评估专业技术水平。各护理单元护理人员配置有明确原则与标准,确保满足实施等级护理质量与患者安全。

  7.协助抓好我市医院感染管理水平,督促各有关单位尽快配备专职或兼职医院感染管理人员,严格按卫生部《医院感染管理办法》、《医疗卫生机构医疗废物管理办法》开展工作,规范一次性使用无菌医疗用品的管理,按规定进行无害化处理,禁止重复使用和回流市场。

  (二)继续健全完善学员电脑管理系统,加强会员情况年报告工作,继续做好会员的发展工作。努力为会员办实事,加强与各单位会员的联系,争取她们对学会的支持,提高学会的工作效率,增强学会的凝聚力、影响力、战斗力和生命力。

  (三)积极开展科研、学术交流活动

  1.鼓励会员积极开展科研,认真总结经验,撰写论文,积极组织市内外护理学术交流活动。

  2.根据广大学院的求知需求及外出学习机会较少的特点,结合省继续教育项目要求,邀请省护理专家来我市举办相关项目的学习班。

  (四)加强智力投资,不断提高护理业务水平,护士长管理水平,全面提高护理人员学历层次。

  1.加强在职继续教育鼓励护理人员参加全国护理大专、本科的自学成才考试及业余护理大专、本科教育。

  2.积极选派护士长、护理骨干参加省内外举办的各种类型的短期学习班。

  3.鼓励各单位院内讲课、加强三基理论、操作的学校、考试、考核工作

  (五)积极开展科普宣传工作

  根据党中央和全国科协的批示精神。科普工作是一项十分重要的工作,护理工作者是科普工作的主力军之一,学会要积极参与:

  1.积极参加科协组织的各学会专家科技咨询活动,联合市医学会、药学会、预防学会等举办医学咨询活动

  2.集合护理工作自身的特点、优势,做好科普宣传、心理咨询活动。

  3.根据情况,组织多种形式的“5.12”国际护士节庆祝活动,进一步弘扬南丁格尔精神。

工作计划 篇5

  一、坚守安全底线,全面加强“一岗双责”体系建设。

  坚持用刚性制度保障安全底线,贯彻落实城区安全1+3系列文件,全面落实党政领导和各街道、各部门、各单位的安全监管责任,进一步强化党政领导干部安全生产“一岗双责”制度、安全生产奖励机制、“一票否决”制度和责任追究制度;加强对“一岗双责”落实情况的督查督办,强化安全生产日常考核和警示约谈;推进“一岗双责”日常管理体系建设,强化对安监队伍内部考核,形成长效机制保障城区安全。

  二、进一步创新机制,探索“倒推式”执法监管模式。

  积极开展“倒推式”监管试点工作,认真总结和评估“倒推式”监管机制建设,逐步形成完善的工作流程,规范“倒推式”监管文件体系,建立完善安全生产责任追究机制,确保在全区进行顺利推广。同时,要全力以赴推进安全生产标准化建设,采取强力措施督促企业落实主体责任,提高我区企业安全生产管理水平。

  三、运用科技手段开展安全监管,打造“智慧安监”信息平台。

  将现代信息化手段运用在安全生产工作,加快推进信息系统建设和推广力度,在全区层面设立统一、规范的安全信息系统,建设安全管理各项工作的规范程序,使企业隐患自查、上报,社区和街道巡查和执法检查,安监局抽查和督查实现网上互联互通,有效提高事故隐患排查治理和防控能力,实现对全区各类安全隐患的动态监控,督促企业安全生产管理规范化、制度化、常态化。

  四、加大安全执法监察力度,不断深化事故处理。

  对全区工矿商贸企业实行计划执法、重点执法,不断加大建筑施工领域安全监管力度,重点监督设备、管理、技术落后企业;进一步加大安全生产执法监察力度,全面清理排查“三小”场所,加大对非法违法生产建设行为的打击力度。探索“倒推式”监管模式,实现安全执法精细化,完善企业内部安全管理体系,形成事故和隐患倒查机制。提高事故处理技术含量,积极做好安全生产信息和死亡事故统计、分析、上报工作,认真查找事故深层次原因及规律,科学预防事故发生。

  五、创新安全宣传和教育模式,不断拓宽安全培训范围,形成良好安全氛围。

  加大安全生产宣传和教育培训投入,创新安全生产宣传形式;扩大安全生产培训范围,强化企业负责人和安全主任安全培训,开展危险化学品企业全员培训和重点企业班组长培训,督促企业落实员工安全培训。开展创建安全社区工作,提高企业安全管理能力。完善企业应急救援预案,加强应急救援演练,提高企业自救和互救能力。

  为了贯彻落实“守法经营,控制职业风险;以人为本,确保安全生产”的方针,强化安全生产目标管理。结合公司实际,特制定安全生产工作计划

  一、全年目标

  全年实现无重大安全事故,无职业病,人员重伤率≦0.3%,人员轻伤率≤1.5%

  二、实施计划

  1、安全培训

  依据《生产经营单位安全培训规定》,生产经营单位主要负责人和安全生产管理人员应当接受安全培训,具备与所从事的生产经营活动相适应的安全生产知识和管理能力,在4月25前,组织公司及各生产中心完成对本公司的主要负责人及安全管理人员进行取证或再教育,确保本公司的主要负责人及安全管理人员具备与所从事的生产经营活动相适应的安全生产知识和管理能力。

  目前,各生产中心安全管理人员基础薄弱,为加强各生产中心安全管理人员的理论知识,安环部计划对聚酯、型材、新材料的安全工程师进行导师带徒活动,制定明确的推进计划,力争在20xx年底为各生产中心培养出一个合格的安全工程师。

  针对目前公司安全理论知识不足的现实情况,安环部计划对各生产中心安全管理人员每季度进行一次安全专业应用技术的培训,包括《伤亡事故统计指标及其计算方法》、《事件树分析》、《故障树分析》、《危险与可操作分析》。

  2、完善安全管理类制度

  新增《应急预案的管理制度》、《危险化学品的管理制度》、《职业健康(包括劳动防护用品)管理制度》,修订《危险源识别与评价管理制度》对各生产中心安全管理类细则进行审核,保持制度与细则的高度统一。

  3、安全检查

  安全检查作为安全管理的重要手段,在日常安全管理工作中起着至关重要的作用,公司将继续执行季度安全互检工作,由各公司安全管理人员组成检查小组,对各中心的消防、安全、环境等方面进行检查。

  4、事故管理

  20xx年公司各项安全管理指标均达到年初设定目标,但仍发生了不少安全事故,其中新材料的重大安全事故、聚酯频繁的人员受伤事故均表明我们在安全管理上还存在漏洞以及需要提升的地方。20xx年安环部将把事故管理的重点前移,重点管理未遂事件的管理,完善未遂事件管理办法并在全公司推行。

  5、推进安全文化建设

  安全文化是一个企业长期沉淀的一种安全理念,但我公司未进行过科学系统的开展,使得公司全体人员对安全文化理念缺乏统一的认识,20xx年,安环部计划通过外出培训与自学的方式,建立公司安全文化建设体系,在全公司推行我公司安全文化意识及思想,逐步提高全员安全意识。

工作计划 篇6

  一、总体目标:

  全面贯彻党的教育方针,认真贯彻落实省、市、区关于减轻中小学生过重课业负担相关文件的精神,真正把小学生过重课业负担减下来,还学生一个轻松、和谐、愉快的学习环境,保证小学生生动活泼、健康和谐发展。培养学生全面素质,提高学习能力,真正达到提高教学质量的目的。

  二、工作措施:

  1、严格控制学生在校时间。小学生每日在校用于教育教学活动时间不超过6小时。不得提前到校,不得延长在校时间。保证学生体育大课间活动时间,要求教师不得在上述时间内上文化课,保证学生每天有1小时的体育活动及课外拓展活动时间。

  2、严格控制学生作业量。一、二年级不留家庭作业,三、四年级日作业总量不超过30分钟,五、六年级日作业总量不超过1小时。要求教师精选作业内容,提高作业的质量,坚决杜绝布置大量机械性、重复性、惩罚性的作业,提倡布置综合性和创新作业,引导自主学习。

  3、严格控制考试次数。要求变单一的书面考试为灵活多变、形式多样的检测。语文、英语要考查听、说、写,根据阶段性检测和形成性检测评价学生;术科要考查实际操作;数学学科检测分面试和笔试两部分进行;各学科要求用优、良、合格、待合格评出等第。要求端正考风,严肃考纪;以考风促学风;评分要求客观公正;及时改卷,及时评卷,及时上报成绩,及时分析试卷,及时寻找补救措施。不得按成绩排名次和张榜公布,也不将学生成绩、升学率作为评价、奖励学生、教师的唯一依据。

  4、严格执行国家规定的《课程设置计划》,开齐开足开好各科课程,规范课程设置,严格执行教学计划,促进学生全面和谐发展。不定规定以外的一切教辅材料。不得随意增减课程难度和课时,不得增加周活动总量。

  5、优化教学过程,努力提高课堂教学质量和效率,深入开展“有效课堂教学研究”,把提高质量的重点放在课堂上,充分调动学生的学习积极性,让学生动起来,让课堂活起来,使效果好起来。真正做到“减负提质”。

  6、丰富学生的课外活动。 不许占用学生的课间、午间、休息时间、节假日。组织学生参加有利于身心健康的丰富多彩的课外兴趣活动,给学生创设施展才华的时间和空间,促使学生生动活泼地发展。

  7、要转变教育观念,树立正确的教育目标观、教学观、学生观、人才观、质量观;要爱护每一个学生,严禁歧视、讽刺、挖苦学困生,体罚或变相体罚学生。

  8、学校要做好家长工作。向家长宣传素质教育的精神以及"减负"目的、意义和要求。

工作计划 篇7

  一、备课组教学总体目标:

  本学期历史教学主要是完成必修一第七、八、九专题和必修二经济史的内容,而这学期我们对学生又进行了分科,即学习文科的同学将要面临历史的高考,所以对学生上学期不重视历史科的学习,应该作一些说明和鼓励,我们常说,科教兴国,教育的兴衰维系国家的兴衰!根据现在四川省的高考要求,历史学科在高考中同样有着决定性的作用。因此,我们必须充分发挥团队精神,既分工又合作,保质保量地完成教育教学任务,为将来的高考打好基础。

  二、历史备课组整体教学策略基本要求:

  1、对备课组的基本要求:全组成员互相关心,互相支持,使我们高一历史组更加优秀;互相交流进一步研讨教材及适合与我们学生的教学方法,努力提高课堂效率。以激发学生的'学习主动性入手,提高教学质量

  2、在具体的教学过程中,要注意教学设计与学生的学习方式整合,使历史学习成为一个不断积累历史知识、不断加深对历史和现实的理解过程;成为一个主动参与、学会学习的过程,一个逐渐掌握历史学习的基本方法的过程。通过历史学习,弘扬爱国主义精神,陶冶关爱人类的情操,使学生增强历史意识,汲取历史智慧,开阔视野,了解中国和世界的发展大势,增强历史洞察力和历史使命感。

  三、教学进度安排及周课时进度的安排:

  第1周:;发达的古代农业

  第2周:发达的古代农业;

  第3周:古代手工业的进步古代商业的发展、

  第4周:古代的经济政策;讲评练习

  第5周:近代中国民族工业的兴起和发展、曲折发展

  第6周:近代资本主义的历史命运、社会主义在探索中曲折发展及讲评练习。第7周:伟大的历史性转折、走向社会主义现代化新阶段

  第8周:物质生活和社会习俗的变迁、交通和通信工具的进步。

  第9周:大众传媒的更新、专题总结

  第10周:期中复习

  第11周:期中考试

  第12周:开辟文明交往的航线、血与火的征服与掠夺

  第13周:蒸汽的力量、走向整体的世界

  第14周:自由放任的美国、罗斯福新政

  第15周:战后资本主义的新变化;讲评练习

  第16周:社会主义建设道路的初期探索、斯大林模式社会主义建设道路 第17周:苏联社会主义改革与挫折、讲评练习;

  第18周:战后资本主义世界经济体系的形成 、当今世界经济区域集团化的发展 第19周;世界经济的全球化趋势

  第20周:期末复习

  第21周:期末考试

  四、教材及学生情况分析:

  1、教材分析:

  (1)本学期高一历史学科采用人民版教材,教学内容是历史必修1最后3个专题和必修2经济专题史,主要反映了人类社会经济领域发展进程中的重要内容。经济活动是人类赖以生存和发展的基础,与社会生活息息相关,且它在政治、文化的发展中起决定作用。所以必修2在三门必修课中占据特别重要的地位。要求学生在了解中外历史上重要经济制度、经济政策、重大经济事件及重要人物基础上,探讨其在人类历史进程中的作用及其影响,汲取必要的历史经验教训。经济史的内容理论性较强,学习的难度增大。重点专题是1、2、3、5、7、

  8。讲解这部分内容时,应该再详尽一些。

  (2)新课标打破了传统的知识体系,教学内容不是按照学科知识体系编排的,而是采用模块的方式,分为政治、经济、文化三个必修课和六个选修课。每个模块下又分为若干专题。从形式上看,模块和专题是各自独立的。设计这种体例的初衷是避免高中教学成为初中教学的再一次重复,有助于学生学习的深入。但是,在现实中,政治、经济、文化不是孤立存在的,而是相互影响,相互作用的。对于很多问题,只有历史的、多角度地观察,才能得到正确的认识。教学过程的试题不可能局限于模块和专题来命制。而且,当前绝大多数省份高考采用的是文科综合的试卷,要求学科内和跨学科知识的融会贯通。因此,从教学过程的实际出发,需要对新课标的模块和专题加以整合,构建学科体系。

  2、学生分析:

  学生经历了初中新课程改革的教学,都对通史的情况有所了解,专题经济史的学习,要求对通史知识要熟悉,所以部分学生会感到相当困难,容易造成记忆混乱。 只有多强化和理解。

  3、师资状况:

  、高一历史备课组共3人,都有一定高中教学经验,备课组对通史教学都相对熟悉。重点是做好教学理念的更新及新的教学方法、学习方法的宏观指导。

  五、单元、期中、期末安排见上面。

  六、中心发言人及专题研究内容:

  第1周:;教研

  第2周: 发达的古代农业;

  第3周: 古代手工业的进步古代商业的发展、

  第4周: 近代中国民族工业的兴起和发展、曲折发展;

  第5周: 近代资本主义的历史命运、社会主义在探索中曲折发展

  第6周:。伟大的历史性转折、走向社会主义现代化新阶段

  第7周: 物质生活和社会习俗的变迁、交通和通信工具的进步

  第8周: 。大众传媒的更新、专题总结

  第9周: 期中复习

  第10周: 期中复习

  第11周: 期中考试

  第12周 :开辟文明交往的航线、血与火的征服与掠夺

  第13周: 蒸汽的力量、走向整体的世界

  第14周: 自由放任的美国、罗斯福新政

  第15周: 战后资本主义的新变化;

  第16周: 社会主义建设道路的初期探索、斯大林模式社会主义建设道路

  第17周: 苏联社会主义改革与挫折、

  第18周: 战后资本主义世界经济体系的形成 、当今世界经济区域集团化的发展 第19周; 世界经济的全球化趋势

  第20周:期末复习

  第21周: 期末考试

  七、试题命题及审题人:

  1、 如果月考考历史,我和曽丽娟则一人一次,如,第一次月考我出题,曾则负责审题,下一次相反。

  2、周末作业现在不准布置历史,所以历史作业是上课完成,主要依据《导与练》

  八、历史选修课主讲人姓名及讲座名称

  一、 历史未解之秘(一)

  二、 大国崛起的探索)

  三、 百家讲坛

  四、 历史未解之秘(二

  五、 大国崛起的探索(二)

  六、 历史未解之秘(三)

  七、 百家讲坛

  依次类推。

工作计划 篇8

  为了巩固我院爱婴医院成果,规范爱婴医院管理,进一步完善各种制度,提高母乳喂养率,根据国家卫计委《爱婴医院监督管理指南》和《爱婴医院管理工作规范》及结合《湖南省爱婴医院评估内容与评分标准》与我院实际情况,制定如下工作规划:

  一、指导思想:

  建立一切以“爱母、爱婴”为中心的服务思想,坚决贯彻落实“双十条”。

  二、总体目标:

  巩固爱婴医院成果,创建“母婴平安医院”。

  三、具体措施:

  (一)、完善巩固爱婴医院的领导机构

  为了保障爱婴医院工作扎实有序地开展。经医院院委会研究决定继续由刘勇院长担任爱婴医院管理工作领导小组组长,爱婴医院办公室、爱婴医院技术指导小组的人员进行相应地调整并制定相关的工作职责。

  (二)、加强爱婴医院日常工作的环节管理

  1、加强产科、新生儿科等各项工作的落实,坚持工作人员持证上岗(必须持有母婴保健证和执业医师或执业护士证),杜绝无证上岗。落实好三级医师查房制度,抓好病历质量。严格掌握剖宫产指征,降低剖宫产率,加强危重病人及新生儿窒息相关知识的培训,定期检查抢救设备使其处于良好的备用状态,配齐

  各种抢救药品,降低孕产妇及婴幼儿死亡率。

  2、争取落实好“五个坚持”、“一个提高”、“一个降低”:

  “五个坚持”:坚持好早接触、早吸吮、早开奶;坚持母婴同室;坚持对医务人员进行培训及对孕、产妇开展健康教育;不准在医院接受奶粉商的馈赠,不准在医院范围内张贴婴儿奶粉广告和使用宣传代乳品的物品。“一个提高”:提高住院期间及出生后6个月的母乳喂养率。“一个降低”:逐年降低剖宫产率。

  3、加强产房、新生儿科病房的感染控制:

  设置产房和隔离产房,严格实行消毒隔离制度,严格控制入产房人数,对隔离孕妇按要求对产房进行擦拭和消毒;新生儿恒温箱按规程进行消毒与管理;对婴儿淋浴用具做到一用一消毒,使用一次性用品,淋浴完毕进行紫外线空气消毒。

  4、加强产前门诊工作及孕妇学校的建设

  (1)产前检查必须由获得执业医师资格证的医师承担,为孕、产妇及家属做好母乳喂养的健康教育,要求工作人员做好母乳喂养知识宣传,新来院经过产前检查的孕妇在孕32周后必须接受2次以上有关母乳喂养知识的咨询,由产科门诊组负责并落实。

  (2)深化乳房门诊工作,对问题乳房进行有效的指导并落实纠正措施,确保分娩后母乳喂养能顺利实施。

  (3)继续落实好母乳喂养咨询门诊,开通(电话:0743-4263808),对产妇在母乳喂养中存在的问题给予及时指导。

  (4)做好艾滋病、梅毒、乙肝的咨询监测工作,预防母婴传播。

  (5)加强孕妇学校工作,孕妇学校环境温馨舒适,努力拓宽授课内容,根据孕前期、孕中期、孕晚期、产褥期及新生儿期的特点与保健教育知识,每月28日授大课一次,滚动循环,并做好登记。

  (三)加强母乳喂养措施的落实

  1、大力宣传母乳喂养的好处,将母乳喂养的好处制成宣传资料,图片及电教片融入日常生活中,使之通俗易懂,易于推广落实。

  2、在硬件建设上予以高度支持,完善配奶间,添置电冰箱、微波炉及教学用的娃娃及乳房模型。

  3、认真落实爱婴医院的相关制度:如《促进母乳喂养成功的十条措施》《国际母乳代用品销售手则》及本院的《母乳喂养规定》等。

  4、制定母乳喂养复训和培训计划:

  (1)产科、儿科在职人员每年完成3小时以上有关母乳喂养知识的复训。

  (2)重点科室(产科、新生儿科)在完成医院8小时以上的培训外,由各科技术指导组再行强化技能培训;

  (3)产科、儿科新上岗医护人员由科主任、护士长讲课,时间不少于18小时;

  (4)其他科室科室新上岗人员及进修、实习生的培训时间由医务科、护理部安排,时间不少于8小时;

  (5)在完成普训和重点培训后,进行考试考核,成绩与科室奖金挂钩,思想汇报专题合格者方能上岗。

  5、产婴区每日进行母乳喂养公休座谈会一次,责任护士指导每个产妇掌握正确的哺乳技巧。内容:讲课、放录像、发宣传小册子、角色扮演、个别咨询。

  6、将有关爱婴医院管理相关规定或母乳喂养知识纳入产科、新生儿科的入院告知书、护理常规、护理记录、岗位职责、环节质控、健康宣教等内容中。

  7、有专人负责随访工作,设24小时服务(电话0743-4263808),承担母乳喂养知识的咨询工作并做好记录。

  8、制定有关母乳喂养工作的各项工作常规和制度,重点科室(产科、新生儿科)人员要求掌握并按照制度与常规实施,护理部随机抽查,并做好记录。

  9、积极开展新生儿疾病筛查和听力筛查,筛查率达规定要求。

  10、及时更新母乳喂养的知识,在妇产科、儿科门诊、产科、儿科病房张贴“双十条”及医院母乳喂养的措施宣传标语、版画等,打印有关母乳喂养知识的健康教育处方发放给孕、产妇。

  11、制定有效的监督评价机制,实行奖惩分明,爱婴医院管

  理领导小组不定期进行督导检查,提出整改措施并组织落实。

  (四)、产房增设导乐式分娩、婴儿抚触、婴儿游泳、开展早吸吮,婴儿随母亲在产房观察2小时后同步进入母婴同室,由护理部产房技术指导组负责。

  (五)、在接受上级复核的基础上进一步完善各项工作,随时准备接受上级爱婴医院复核。

工作计划 篇9

  根据20xx年酒店年度总计划,酒店将在淡季对酒店内部进行装修,为此我们采购部针对装修后的下半年工作做出以下计划:

  一、货品采购渠道问题

  1、定点供货商

  加强对定点供应商货品、价格、质量的监督,提高供货商所供货物品的品质,加强食品卫生、保质期等方面的检查,确保食品卫生安全。

  2、零售店采购

  所有零点采购食品均要求商家出具质量检疫证明,其他采购物品均索要保修卡和发票。积极配合财务部健全台帐、保证随时能通过工商防疫、动检等部门的检查。

  3、主打羔羊肉产品采购

  做好每年一次去内蒙采购羔羊肉工作,跟踪库存情况。及时反馈给总经办,制定周密、详细的采购计划,及时与内蒙羔羊肉供应商保持联系。掌握全国羔羊肉价格情况。保证采购的羔羊肉肉质优价廉,维持酒店的正常需求,保持我们酒店羔羊肉品质在南阳餐饮行业的龙头地位。

  二、关于新品的发现和采购计划

  主要是通过每日一次的市场调查对当日市场上出现新菜品经过询价后少量采购,通知一、二楼厨师长进行新品研制,每周一由两位厨师长到市场进行调查,通过调查,对采购工作进行监督并多提宝贵意见。

  三、对采购员的管理制度

  1、对驻郑采购员加强货品质量、价格的监督管理;对驻郑州发的海鲜类货品要尽量提高存活率,对郑州多发的调料类及冻品要提高质量确保无变质、无过期现象并提高驻郑采购员的工作效率。

  2、对店内所需要物品的采购、合理安排采购时间段,确否工作有条不紊,对需要及时采购的物品要在第一时间购回。

  3、配合财务、仓库掌握库存货品数量,对不必要物品不予采购,做到零存确保酒店现金流通顺畅。

  四、采购车辆的管理

  1、不断强调采购员行车安全意识,宁停三分,不抢一秒,严格遵守交通规章制度。要求采购员外出执行任务时着装干净、整洁,言谈举止文明大方,注重礼节礼貌,使用礼貌用语,树立良好的企业形象。

  2、对采购员行车专业知识进行培训和督导,规范驾车操作程序,避免因操作不当造成的车辆损坏。要求采购员熟练掌握路貌路况,少行弯路,节约采购成本。

  3、在本职工作完成的基础上,密切配合其他部门的工作,随叫随到,不扯皮、找理由,提高整体工作效率。坚决杜绝公车私用现象,常督导、常检查,抓典型、重处理!

  五、物价控制和节约

  1、所有采购物品均详细掌握其市场行情,耐心讨价还价,坚决买到最低价的物品,从一点一滴进行节约。

  2、所有供应商送货价和每日零星采购价每日填入"采购部每日价格对比表",每日对照,探寻规律,要求供应商及时根据市场行情调整供货价,一经发现调价不及时,则按最底供货价倒推一个月进行货款清算。

  3、每日准时准点带领采购员到市场采购,对当天所有货品价位认真咨询、掌握,以便对供应商供货价进行核对并采购质最优、价最低的货品。及时将新品购回交于厨房进行新品研发。对当日沽清的货品尽最大努力组织货源,力争不影响当日销售,确实断货的商品及时通知厨房。

  4、接受厨师长每周一时常调查监督,不定期地对驻郑采购的工作情况进行抽查,确保各项采购工作顺利开展!

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