实用的工作计划
时间就如同白驹过隙般的流逝，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，是时候写一份详细的计划了。好的计划都具备一些什么特点呢？以下是小编收集整理的实用的工作计划，欢迎大家分享。
实用的工作计划1
一、情况分析：
（一）人员分析：
本学期，我们中班级组由3个班级组成，教师6名，其中幼儿园一级教师1名、二级教师4名，还有一名是从外区新转入我园教师，未评职称，一名是非编教师。从学历上看，6名教师都是本科。从组员的业务能力上看，有1名青年男教师，2名是具有20xx年以上工作经验的教师，3名是具有5年以上教龄青年教师。
优势：
1、教师之间的关系和谐、融洽，已经形成友好的工作氛围，大家都能平等互助，为今后有效开展级组教研以及各类级组活动打下良好的基础。
2、在教研活动中，级组的教师具有一定的教研意识，教研态度端正，教师有专业能力提高的愿望，在教研活动中能表述自己的观点，并积极参与理论学习及实践活动的研讨。
弱势：
1、有两名刚加入我园的新老师，需要一段时间的磨合，需要级组老师共同帮助他们快速适应我园的工作。
2、教研组中以年轻教师为主，缺乏工作经验，在班级管理、正确把握中班幼儿年龄特点、及教学活动的'组织方面还有待加强。
（二）现状分析：
上学期我们通过大教研活动的理论学习、实践活动的展示，我们从幼儿身体素质发展的核心经验出发，研讨小班室内运动中环境创设和器械材料使用如何与幼儿动作发展特征相结合，从而进一步提高教师科学创设室内运动环境的能力以及投放运动材料的能力。
1、在创设小班的运动材料与幼儿的动作发展进行有效结合，我们在教研互动中梳理经验，努力提升小班室内运动材料投放与环境创设的能力
2、梳理小班《生活活动》教参中，交流“生活活动”教参中“适应集体”“做力所能及的事”、“文明的行为举止”、“保护自己”生活养成的内容。梳理小班生活养成培养的方法与策略，梳理如下：
二、教研目标：
1、围绕学前儿童健康学习与发展核心经验，观察并解读中班幼儿身体素质发展特性，共同积累教师在室内运动中促进幼儿核心素养发展过程中的有效指导策略。
2、梳理中班主题背景下《学习教参》“好吃的食物”、“在农场里”的素材点，开展将素材点转化为数学活动的研究，提升教师运用教参的能力。
三、教研内容和措施：
（一）理论学习
进一步解读《3—6岁幼儿学习与发展指南》、《运动》、《学习活动》关注中班幼儿的身心特点与行为表现，寻找相关室内运动环境创设的信息、资料，分享和梳理相关创设室内运动环境的好的做法。
（二）信息快递
能够多途径（外出学习、网络资源、专家讲座等）收集与教研目标相关的资讯，通过轮流分享的方式互通信息，做到资源共享。
（三）实践展示
1、2个班级将轮流向级组展示运动活动，并2次向全园进行运动活动的实践展示，重点围绕“室内运动观察与分析”展开，通过展示提高教师观察与分析幼儿室内运动的能力。
2、2个班级数学实践展示活动，重点研讨集体数学活动设计的有效性。
（四）经验总结
1、教师围绕教研组研究内容撰写案例，进行交流分享。
2、在每次活动后积累相关的案例、反思等过程性资料，将研讨积累的经验体会等进行书面整理、汇总，形成观察指导方面的活动资料。
实用的工作计划2
我从XX年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的20xx年工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩：
第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队。
销售人才就是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队就是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队就是我和我们所有的导购员的主要目标。
第二，热忱服务。
要以饱满的'热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。
第三，熟悉服装。
了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。
第四，养成发现问题，总结问题。
不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，此时把我的销售能力提高到一个新的档次。
第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx万的营业额任务。
和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们xx男装专卖店的发展就是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设就是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境就是工作的关键。
实用的工作计划3
众所周知，初三年级是初中教学的一个相当重要的教学阶段，更何况这届初三是我们初中自创立以来开天辟地的第一届。耕作三年，此刻就是收获成果的时候。开学初的那几次会议，让每个初三教师心里都是沉甸甸的。然而我们相信开班之初我们初中部的八字方针，那就是“尽心尽力，无怨无悔”！
我们初三的全体科任教师将共同努力，迎难而上，发扬拼搏精神，落实各个教育教学环节，力求中考取得好的成绩。
一、教学工作
1、加强课堂教学，提高课堂效益，进取探索新课程教学的课堂模式。提出合理可行、有效的中考复习模式和方法。
2、发扬团队协作精神，根据本届初三学生实际情景制定本学科教学计划。把教学研究工作落到实处。
3、加强中考研究，认真研究中考命题的特点和规律，针对不断变化的中考，加强考试的动态研究，以此指导复习，抓好专题复习研究
4、加强教学常规管理，常抓不懈。
5、做好班级现状分析，找出薄弱环节，分析原因，寻找对策，让每一位同学都能在原有水平上有更大的'提升。
6、重视月考、期中、期末考试制度，及时召开质量分析会，及时诊断，及时反思，及时解决考试中出现的问题。
7、认真抓好体育训练，课间操时段改变锻炼策略，男女生分组，力争让每个同学都发挥出最大潜力，力争体育中考成绩到达最好水平。
8、高度重视培优工作，加大培优力度，对前十名学生要加大力度，为他们松绑减压，营造宽松的竞争氛围，力求在和谐的竞争环境中迎难而上，使优秀学科更加优秀，使薄弱学科也逐步优秀。科学合理的做好李昊元的思想工作，争取中考一炮打响，其他前几名的同学争取在全市排行靠前。
9、做好中考各项报名工作，严格仔细的把好每一道官，确保学生能够正常发挥。
10、做好学生的心理疏导工作，适当调节情绪，以良好的心境投入学习中去。
二、德育工作
1。根据学校要求，对初三学生开展梦想、感恩教育和信心教育。激励学生，促使他们树立信心，鼓足勇气，最终冲刺。
2。帮忙学生分析自我的学习现状，制定出短期和长期目标，以进取良好的心态对待中考前的每一次考试。
3。加强家校合作，及时向家长反馈学生每阶段在校的学习情景、思想动态、纪律表现，与家长共同探讨切合实际的教育方法，对稳定学生学习情绪、促使良好思想品德养成、端正学习态度、提高学习成绩起到必须效果。定期召开家长会，及时反馈学校的信息，最大限度去的家长的支持。
4。关注后进生，不放弃任何一个学生，要在情感教育上多下功夫，要对后进生做到有爱心细心加耐心，善于挖掘他们的闪光点。对待后进生不歧视，从而有效地保证后进生提高。
三、月工作安排
1、督促各学科将剩余资料教学完毕。
2、“我的新学期打算”（学生研讨计划）。
x月：召开班会，并给每一位同学做思想工作，指出个人的优势与劣势，提出远期与近期的目标。
x月：第一轮复习开始，常考常总结。
x月：进入二轮复习教学阶段；注意考试的格式，比如涂卡。强调考试时的小节问题。部分薄弱学生个别谈话。
x月：初三第三轮复习情景；优生座谈会；中考前的冲刺心理调节，请安主任安排徐教师做心理指导工作。
实用的工作计划4
XX年公司正式推行集团化运作模式，在新的发展形势下，根据公司及部门实际，督察办工作如何适应集团公司发展的需要，强化督察职能工作，突出督察成效。督察办在董事会直接领导下和总裁办指导下开展工作。现就督察办工作计划如下：
一、督察办的定位：
在企业中以“和谐、奋进、拼搏、进取”为原则，在督察过程中以“摆事实、拿依据、讲道理”为基本准则，协助并协调集团公司各职能部门，充分发挥“三个作用”（‘眼睛’的'作用、‘内参’的作用、执行的作用），确保公司长远发展为前提以及董事会下达的各项战略目标顺利实现的执行机构。
二、XX年工作目标：
重大及专项事项督察完成率100%、一般事项督察处理完成率100%、违纪违规处理率100%、董事会其他交办事项完成率100%、督察人员违规、违纪率为0。
三、运作思路：
督察办XX年整体思路是：“小机构、大服务、大督察”。即少而精的督察队伍，以服务与督察并重，通过服务和督察来实现对相关职能部门的大服务和大监督。
四、XX年度组织架构及薪酬体系：
督察办主任由董事郭志辉兼任、副主任一人（同时兼任总裁办主任助理或副主任）、设督察主管一人、督察专员一人；薪酬体系参照营销体系的薪酬体系执行。副主任适用副部长层级，督察主管适用区域经理层级，督察专员适用销售代表层级。具体绩效考核由董事会按照督察办年度目标、月度目标进行严格考核。
五、具体工作细化：
1、日常工作项
（1）董事会督察办日常工作项（见附表1）
（2）总裁办督察办日常工作项（见附表2）
2、XX年度每月重点工作（见附表3）
实用的工作计划5
为了贯彻教育部的《中小学心理健康教育指导纲要》精神，全面推进素质教育，切实加强学校的心理健康教育，本学期，心理咨询室计划拟开展以下工作：
一、指导思想
我校的心理健康教育工作，将以《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和教育部《中小学心理健康教育指导纲要》为指导，以完善学校心理健康教育的组织机构和工作机制为保障，以提高教师的心理健康水平、促进学生健全人格发展为目标，紧密结合新课程改革精神，不断加强学校心理健康教育工作，努力提高学校心理健康教育的质量和水平。
二、工作思路
1、面向全体学生，立足于学生发展性、预防性的心理健康教育，做到预防、疏导为主，干预、治疗为辅。加强每月最后一周心理健康班会课的指导与研究工作。
2、密切与班主任的联系，更好地与学校德育工作有机结合。
3、发挥班级心理委员的`作用，并对他们进行培训。
4、认真细致地做好个别咨询辅导工作，力求在个案上有所突破。
三、工作原则和策略
1、面向全体学生。学校心理辅导的功能在于通过对学生的引导、指导，协助和服务，来促进学生的成长和发展，从本质上讲，心理辅导应是日常教育教学活动的有力的配合与合理的补充，因此，应面向包括正常学生在内的全体学生。此原则要求我们要制订计划时要着眼全体学生，要考虑大多数学生共同需要与普遍存在的问题，让尽可能多的学生参与其中。
2、预防与发展相结合。学校心理辅导应将重点放在帮助学生掌握一定的心理学知识和社会技能，学会用有效的，合理的方式满足自己的需要，提高人际交往水平，学习自主地应付由挫折、冲突、压力、紧张、丧失等带来的心理困扰，减轻痛苦和不适的体验，防止心理病产生，保持正常的生活秩序与工作效率，做到未雨绸缪。其次是发展功能，即帮助学生树立有价值的生活目标，认清自身的潜力和可利用的社会资源，承担生活的责任，过健康充实有意义的生活。
3、尊重理解学生。自尊、自重、自信是健全人格的重要特征，是心理辅导所要追求的重要目标之一，心理教师尊重学生，学生才会尊重自己，才会珍惜自己的成绩和进步，体验到做人的尊严感和成就感，也才会信任教师，愿意倾吐心声。
4、学生主体原则。尊重心理辅导中学生的主体地位，使其成为活动主体，在心理辅导活动中自我理解、自我指导。
5、个别化对待原则。重视学生个别差异。具体问题具体分析，针对个性特点，采取灵活多变的辅导策略。
6、整体性原则。心理辅导追求学生人格的整体性发展，在当前的教育中，学生的情感成分在不干扰学生知识的获得时，往往不受重视，这一原则正好达到补偏救弊的目的。
四、具体安排
1、思考、筹划、考察后制定出计划。
2、完成心理咨询室的建设工作，并正式向全校师生开放，开通“心灵直通车”校园广播。
3、确定团队名单，和班主任一起集体确定活动主题。
4、办一期展板，提高师生认识。
5、向家长分发心理知识小册。
设计2-3次心理辅导课，并以班主任（老师为授课教师到各班上好课，然后及时总结，不走过场，不流于形式，坚持落到实处。
6、联系资深心理咨询师到学校讲座，开阔眼界，提高师生认识，并解决一些师生感到困惑的问题。
7、撰写好学期总结。在总结和反思中走向成熟。
以上是心理咨询室制定的本学期开展心理健康教育工作的计划，由于自身理论有待完善，经验也不够充足，难免有疏漏和不合理之处，届时将根据具体情况和相关领导老师的指导不断完善，使计划得到有效的落实 。
实用的工作计划6
安全工作一直是我们教师的首要任务。由其是对于我们小班，自制力相对较差的孩子。那么提高幼儿各方面能力，保证幼儿安全，让家长放心地把孩子交给我们,开心地把孩子接回去，也成为幼儿园和老师的重要教育方面。那么，以下，是我们本学期的安全教育工作计划：
一、具体内容与要求：
入园：
1，会配合保健老师接受晨检，身体不适会主动告诉保健老师或带班老师。
2，入园时，教育幼儿知道比如刀子，剪刀之类的钝器不要放在书包里或者放在衣服口袋里带进幼儿园，老师并且做好及时检查的工作。
3，教育幼儿上下楼底不推不挤，小手扶楼梯，不笨不跑，慢慢走近教室。教师做好督促工作。离园：
1、幼儿在整理自己的衣物和玩具时，不把自己的东西随便乱扔，禁止在空中甩来甩去，以免伤到自己或其他幼儿。
2、安静等候爸爸妈妈，爷爷奶奶来接幼儿。
3、在老师叫到幼儿名字的时候，幼儿才可以慢慢走到爸爸妈妈旁边，拉上爸爸妈妈的手方可离园。
二：每个月份具体安全活动安排和措施：
九月份：幼儿园的安全
1、做好新生情绪稳定工作。
措施：要运用各种条件，例如讲故事，看影视活动等等，让幼儿知道幼儿园的美好，幼儿了解在幼儿园里可以学习很多的本领，而且还有很多小朋友在一起游戏，培养幼儿热爱幼儿园的良好情感。并协助保育员一起打扫教室的各个角落的卫生，为幼儿收拾床位，为幼儿的茶杯位置安置好，做好新学期教学材料的发放工作。
2、园舍安全检查，及时消除隐患。
措施：及时检查教室的硬件设施，发现有安全隐患，及时调整。
3、对幼儿进行日常生活安全教育，重点做好来园离园的安全。措施：利用教室示范讲解，让幼儿知道离园的基本常规，并且做好家长的引导工作，让家长配合老师，做好幼儿的来园离园的'安全教育。
十月份：家庭安全
1、外出活动的安全教育，抓好国庆节、秋游的安全管理和安全教育工作。
措施：通过故事讲解，让幼儿知道外出安全的重要性。利用家长会，博客，家长联系册等形式，让家长知道幼儿外出活动的重要性以及方法！
2、幼儿保健知识宣传教育
措施：通过看影视活动，让幼儿深入了解保健知识的重要性，以及保健的基本方法。
3、做好户外活动中的安全教育，学会相互避让。措施：在户外活动之前，详细的为幼儿讲述在户外的安全隐患，要学会相互避让。在户外活动时，教师要不断的督促幼儿的安全隐患。
十一月份：公共安全
1、幼儿保健知识宣传教育
措施：通过大帮小，家长助教等活动让幼儿了解保健知识的重要性和基本保健常识。
2、开展“我会使用灭火器”安全教育活动，做好秋季消防安全教育。措施：教师提前给幼儿看关于地震和火灾的视频，让幼儿知道地震和火灾对人类来说，是非常大的灾难。并且看视频了解在地震和火灾中，我们究竟应该怎样逃生。看完视频后，教师再进一步自我演示逃生过程。教师做好防范工作。
3、上下楼梯的安全教育。
措施：通过讲述幼儿的亲身经历，让幼儿知道上下楼梯的安全隐患，并且教会幼儿上下楼梯的方法，在上下楼梯时，教师做好不断督促工作。
十二月份：安全自救
1、学会安全自救的常识，知道自救的电话号码，如：110、119、120等。
措施：通过教学课程的学习，让幼儿牢记这些重要的自救的电话号码。
2、做好寒假期间的安全教育工作和安全管理工作
措施：通过故事讲解，让幼儿知道外出安全的重要性。利用家长会，博客，家长联系册等形式，让家长知道幼儿外出活动的重要性以及方法！
3，盥洗室安全常规教育。
措施：通过影视活动，让幼儿知道盥洗室的安全隐患，并通过博客，家园联系册等的各种形式，让家长检查盥洗室的安全设施，注意幼儿安全。
一月份：
1、安全教育工作总结
措施：结合本学期的安全工作计划，以及本学期的实践活动，认真完成安全教育工作总结。
2、对幼儿进行假期前安全防护教育。
措施：通过家长学校的活动，让幼儿了解假期的安全隐患。并且学会注意自己的安全！
实用的幼儿园工作计划小班模板4
一、工作目标
1、建立合作的、积极向上的班级氛围。
2、做到“零投诉、零事故”。
3、卫生保健、安全工作紧抓不懈，杜绝安全事故和流行性疾病。
4、英语教学成果显著。
5、增进家园合作，建构家园一体化教育模式。
6、抓好幼儿学习、生活常规教育。
二、具体措施
（一）班级人员管理
1、严格遵守园内的各项规章制度，认真完成各项工作任务，加强政治学习，转变思想观念。
2、三位工作人员将适应教改要求，树立正确的儿童观、教育观，在工作中，大家做到不分彼此，保教合一，积极合作，创设一种团结向上的、幼儿向往的、家长满意的、爱心浓浓的班级氛围。
3、着装整齐规范，普通话交流，树立良好的教师形象。
（二）教育教学工作
本学期由尹芳和刘娜两位老师负责班上的教育教学工作。在既分工又合作的教学前提下，我们将根据《幼儿园教育指导纲要》，整合多元智能理论，开展“主题探究”课程的探讨与实施，有针对性的、灵活的制定教育教学计划，注重对幼儿的培养，使其养成良好的习惯、积极愉快的情绪，促进幼儿的自我表现与人际交往。结合教学主题设置丰富的活动区和教育环境。设置有特色的英语环境，开展受幼儿欢迎的英语活动。加强与家长的联系，注重家长工作，在尊重、平等、合作的原则上使家园互动起来。
（三）保育工作
本学期由王晓丽老师主要负责班上孩子的保育教育工作。在日常活动中，王晓丽老师将根据幼儿园的保育员细则进行清洁、护理工作，使幼儿生活在一个干净、卫生的场所；并配合教师对不错的幼儿进行习惯、能力、情意的培养，使教育渗透到日常生活的各个环节，使幼儿身心健康发展、具有良好的社会适应能力；还将配合教师与家长多交流，做好家长工作，使家园互动起来。
（四）、财产管理工作
在财产管理工作方面，我们将做到经常清点、对帐，一旦遗失或损坏，立即通知有关人员作相应处理；妥善保管本班幼儿的衣物、用品，防止遗失、混淆；每天离园前检查水、电、门、窗等，以保安全。
实用的工作计划7
一、学生情况分析：
七年级上学期学习后，学生学会了在用字母代替数的数学计算、理解和综合应用等，这些方面都得到了一定的发展和提高，对图形有初步的感知，对数据统计和统计图形的认识有进一步的提高，通过数与代数，空间与图形和统计与概率的学习，学生正处于形象思维向逻辑抽象思维的转变。
2、本学期教学的主要任务和要求：
本学期以新课程理念指导教研工作，紧紧围绕课程实施中的基本问题。深入而全面展开教学研究。总结课程实施过程中形成的经验，与教师共同探讨，共同寻找解决问题的方法，提升各自的研究水平和能力。
本期教材任务为完成沪教版七年级下数学教科书教材的数学五章节内容的教学。并进行一次三校联考和一次期末统考。
二、教材的重点和难点（章节）：
实数，一元一次不等式，整式乘除与因式分解，分式教学是本学期重点，其中平方根算术平方根的表达、无理数概念，不等式符号改变和应用以及分式的应用为难点，另一个难点为平行线的有关推理初步。
三、本学期提高教学质量的主要措施：
教师要认真学习新的《数学课程标准》，把新课程的基本理念渗透到教与学的全过程。要重视学生知识的建构和能力的培养；要重视学生的学习过程的展示和学习方法的提炼；要重视学生的学习情感的陶冶、学习态度和价值观的导向。教师要与新课程一同成长。
教学中要树立全新的学习观。学习要转向受教育者，突出学生学习的.主体地位。即把活跃在教学舞台上的主动权交给学生，让学生真正成为学习的主角。教育的方式要由接受转向“学教”，即提倡学生的探索、求知在先，教师的指导、帮助在后，要给学生“悟”的时间与空间。教师的“教”应由学生的“学”来确定。要倡导自主学习、探究学习、合作学习和研究性学习。六十铺中，上万资源免费下载，无须注册！
教学中要树立全新的知识观。人的知识分显性知识和隐性知识。显性知识是教师灌输给学生的知识，它们是浅层次的知识，是比较易于遗忘的东西。隐性知识是学生发现学习得到的知识，如通过体验、顿悟、自省、直觉而得到的，极易保持的、带有一定感情色彩的东西。教师要摒弃以“量”为主的知识观，树立以知识的“质”和“结构”为主的观念，关注学生的隐性知识的摄取，注意渗透人文知识并努力使“教师”这一隐性课程知识美好地呈现给学生。
教师要树立全新的教学观。由教“学答”转变为教“思维”，注重学生的思维训练，注重创造性思维品质的培养。
具体应该做到：
1、认真学习教育教学理论，落实课标理念，让学生通过观察、思考、探究、讨论、归纳，主动地进行学习。认真研究教材，体会新课标理念，认真上课、认真辅导和批改作业，同时让学生认真学习。
2、通过介绍数学家、数学史和数学趣题，激发学生学习兴趣。
3、引导学生积极参与知识建构，营造民主、和谐、平等，学生自主探究、合作共享发现快乐的课堂，让学生体会学习的快乐。
4、通过实践探索，培养学生归纳推理能力和多种途径探求问题的解决方式。
5、培育学生良好的学习习惯，发展学生的非智力因素。
6、成立课外兴趣小组，开展丰富多彩的课外活动。
7、进行分层教育的探索，让全体学生都得到充分的发展。
实用的工作计划8
在充满人性，以及欢快的工作氛围中，迎来新年新的挑战，新的进步。
本人负责玉山市场整整三余年，在日益激烈的市场竞争中，通过不断的学习、创新和提高自身业务技能和管理水平，营造良好的团队工作氛围，有计划的协调经销商以及业务人员销量的达成，充份挖掘市场潜力，通过与竟品的合理竞争，抢占先机，随着渠道建设的`不断加强，客情的管理，且在公司正确策略的指导下，玉山从XX年不足2万uc到XX年12余万uc。
XX年总结：
１.通过细分县城售点，加强对客户的服务与管理，达成销量目标。
２.有效的投放展示柜以及金银铜，让我司产品在售点上占有先机。
３.规划重点客户与gt售点的销量，合理分配销量目标。
４.增加随车拜访乡镇频率，直接有效的进行出货，加强客户服务的同时，增强客户的信任度。
５.XX年非水销量为?uc，XX年达成非水销量为？，增长？。
６.XX年mm销量?uc，XX年mm达成为？,增长？。
7．总量增长：
XX年计划：
随着销量日益增长，团队不断状大，职位的调整。需要自身的不断努力学习进步，加强组织领导能力，有效的与经销商以及团队的协调管理，做好XX年公司制定的销量目标。
XX年销量：
铅山：csd uc，比XX年增长%，mm uc，比XX年增长%，总量，比XX年增长%。
德兴：
弋阳：
1.培养与指导业务人员的专业素质和技能，发掘优秀人才，做到人尽其才，物尽其用。
2.注重与经销商之间的沟通，建立良好的合作基础和前景，达到双赢的目的。
3.合理制定拜访线路以及日拜访客户目标，跟踪每日订单量和活跃客户数。
4.着重提高gt售点6个sku的铺货率（目标达到90%以上）。增加下乡镇服务频率，加强乡镇渠道建设，合理投放费用和展示柜，扶持重点乡镇批发以及乡镇超市。
5.县城加大与学校和网吧售点的合作力度，通过增加陈列面或有必要的增加冰箱投放提高购买率。
6.加强对展示柜的管理，保证每台冰箱售点的销量高于公司保本点。我司冰箱达到100%陈列，客户冰箱争取不少于20瓶。
7.开发新售点和渠道（重点在餐饮、夜场等）、抓住公司不断推新品上市的契机抢占更多各类饮料市场份额，减轻XX年销量增长带来的压力。
8.通过加大ck品牌陈列面，以及冰冻化数量，加强与其它品牌或售点的合作，（申请ck特价提供给超市做买赠，或提供给雪津等销量大的品牌做搭赠，或单独ck打堆陈列等）提升ck品牌影响力，从而给XX年的增长带来一个机会，同时抢占竞品的市场分额。
实用的工作计划9
一、指导思想：
在新学期认真贯彻学校心理健康的有关精神，积极配合院阳光心理工作部的各项工作，推动我系心理健康教育工作的开展。
二、工作思路
以扎实开展心理危机预警工作为基础；
以朋辈辅导和心理委员辅导相结合为辅导模式
以寝室信息员、班级心理委员以及朋辈心理工作部为信息链做好日常工作；
重点以“新生适应”为主题全面开展心理健康教育课外活动。
三、工作要点
1、做好心理危机干预的常规工作，严格落实“五早”信息预警机制，做好学生心理危机干预工作的月通报和周通报工作，确保心理预警学生稳定。
2、配合学校院系，认真开展XX级新生心理健康教育系列活动，认真做好心理普查、心理访谈、心理档案的建设工作；完成新生班级心理委员、寝室心理健康信息员的选拔和培训工作；完成新生心理拓展训练活动等。
3、加强对我系新进学生辅导员和新任心理委员的培训与指导，通过座谈会、案例交流、知识讲座等形式，提升我系心理健康教育工作专业水平。
4、加强班级心理委员和寝室信息员的队伍建设，围绕主题，召开朋辈辅导员经验交流会，构架沟通、交流的平台，加强对新生班级心理健康教育工作的指导。
5、进一步加强班级心理委员建设，通过严格考核等形式，增强朋辈辅导员的`角色归属感和责任感。
九月份：
1、制定本学期我系心理健康工作计划。
2、准备系阳光心理部招新工作。
3、上交《九月份心理健康月报表》和《心理危机排查表》。
4、做好系朋辈心理工作部招新宣传工作。
5、建立好心理委员和寝室信息员的飞信群。
6、做好节假日心理危机干预和辅导工作。
十月份：
1、组织系朋辈心理工作部干部干事招新。
2、召开十月份班级心理委员和寝室信息员例会。
3、开展第一期朋辈辅导员小讲坛。
4、做好“新生适应”的前期准备工作。
5、开展“新生适应”活动。
6、开展新生心理健康主题班会，组织各班进行评比。
7、配合院阳光心理工作部完成新生心理拓展训练。
8、上交《十月份心理健康月报表》和《心理危机排查表》。
十一月份：
1、配合学院做好XX级新生心理普查。
2、配合学院做好XX级新生心理回访工作。
3、在本系做好“朋辈辅导员有约”座谈会和心理情景剧活动的宣传工作。
4、开展第二期朋辈辅导员小讲坛。
5、召开十一月份班级心理委员例会。
6、上交《十一月份心理健康月报表》和《预警库表》。
十二月份：
1、更新预警库的信息。
2、召开12月份班级心理委员例会。
3、组织好本系新生参加班级心理委员、寝室信息员心理健康知识培训
4、上交《12月份心理健康月报表》和《预警库表》。
5、对本学期开展的各项心理健康工作进行总结。
一月份：
1、召开一月份班级心理委员例会。
2、做好心理预警学生的寒假辅导安排工作。
实用的工作计划10
一、20xx年度机电工作重点：
1、建立健全机电管理机构机制，完善机电管理制度，细化考核标准。
2、抓好矿井供电系统、运输系统(胶带机安装)、安全监测监控系统、生产系统(综采设备安装)、给排水系统、监测监控系统、通讯调度系统、安全设施等机电设备安装、控制进度、确保质量，精准调试等工作。
3、做好机械化矿井机电设备标准化工作，从设备安装着手，严格按照煤矿机电设备标准化要求，力争一步到位，达到陕西省煤矿安全质量标准化矿井的要求。
4、协助公司人力资源部组建综采队、机运队。
5、强化机电系统人员培训及考核(包括机电科、综采队、机运队、锅炉房)，提高职工知识技能，遵守操作规程，养成正确良好的操作习惯，纠正其习惯性、一般性违章行为，树立全体员工的安全意识，质量标准化意识。
6、组织一次技术比武活动，通过技术比武提高员工的技术素质，提高广大员工学习知识，掌握技术的积极性，为我矿机械化生产培养技术人才。
7、建立完善机电设备技术档案，我矿的大型机电设备必须建立技术档案，整理设备技术资料，绘制疙瘩系统图、设备布置图等图纸，为煤矿顺利通过陕西省煤炭局安监局验收做好准备工作。
二、 矿井机电设备安装工程进度计划;
1、矿井供电系统
(1)35KV变电所：外线35kv塔架与架线3月份竣工、主变压器投运、电容补偿、消弧等配套设备投运调试4月份竣工。
(2)地面电缆沟及入井电缆、通风机房10KV电缆、主井驱动机房10KV电缆、办公区配电室10KV电缆、洗煤厂、锅炉房10KV电缆新旧系统无缝连接，4月份竣工，重点在于地面土建工程。
(3)井下中央变电所、盘区变电所完成试运行调试、井下新旧10KV系统无缝连接，5月份完成。
2、矿井主运系统：
(1)主井胶带机计划4月份完成调试。
(2)4-2大巷胶带机2月20号安装，3月20号完成调试。
(3)4-2盘区胶带机3月21号安装，4月底完成调试。
(4)42101工作面运输顺槽胶带机4月1号安装，4月30竣工
(5)原煤上仓胶带机、储煤场胶带机有申克安装。
3、井下管路安装：
(1)4-2集中回风巷3月底完成;
(2)4-2胶带机运输巷3月15号完成;
(3)4-2辅助运输巷3月5;
(4)42101工作面回风顺槽4月30日完成
(5)42101胶带机运输巷4月30日完成
(6)42101辅助运输巷5月20日竣工。
(7)压风饮水自救装置7月份完成。
4、综采设备安装：
(1)液压支架、工作面刮板机、采煤机、转载机、设备列车、电气设备，通讯控制一体化5月10日安装，6月15日完成调试运转
5、通信监控设备安装：
安全检查监控系统、矿压监控系统、视频监控系统、调度通讯系统、无线通讯系统、，人员定位系统，广播电话系统2月25号安装6月15日竣工。
6、安全设备安装
(1)黄泥灌浆系统井下管路已安装，地面设备根据土建工程确定，
(2)压风系统井下管路已安装，压风机房设备根据土建工程确定;
(3)束管监测系统根据矿建工程确定。
(4)井下永久避难硐室、移动制氮机、防灭火矿用阻化泵、根据矿建工程进行。
7、锅炉房设备：
锅炉房配套设备基本安装完成已经经过榆林市锅检初步验收，机电科在运行过程中逐步完善，4月份检修竣工交钥匙验收。
三、机电安全管理
1、计划目标:
(1)不发生机电运输碰脚碰手以上轻伤事故。
(2)消灭因机电事故造成的一通三防事故。
2、具体措施：
(1)记录建立健全机电管理机构、人员配备完善、齐全。制定岗位安全生产责任制
(2)认真开展机电质量标准化工作，夯实煤矿机电安全管理基础。
(3) 加大机电安全隐患排查治理力度，消除安全隐患。
(4)加强职工安全技能培训，规范岗位操作行为，杜绝违章作业。
四、机电技术管理
1、计划目标
(1)建立健全技术档案资料管理制度，
(2)建立各类机电设备技术档案、整理规范各类技术资料
(3)强化机电设备安装技术资料管理、严格执行国家机械化矿井安全质量标准化变质要求。
2、具体措施
(1)根据各级政府、部门的相关规定和矿井实际管理状况，对海湾煤矿机电管理制度进行补充、修改、完善。
(2)建立煤矿标准化资料档案室，配备专职技术资料管理员、对矿井大型设备、各主要机电系统相关资料施行部门存档制。
(3)根据矿井机电系统、设备安装使用、管理状况，认真编制各类管理制度及计划，机电科及矿井指定专人负责检查落实情况，并进行考核。
(4)根据陕西省机械化矿井安全质量标准化要求，认真组织机电技术人员落实安装质量，建立标准化验收技术档案。
(5)根据《煤矿安全规程》及矿井设计，绘制矿井供电系统图、设备布置图、通讯系统图、给排水系统图、安全监测监控系统图、运输系统等图纸。
五、机电设备管理
1、计划目标
(1)机电设备管理达到“9015”新质量标准化，煤矿大型固定设备台台完好。
(2)无电器失爆现象。
(3)无技术老化设备，台台机电设备具有“三证一标志”。
(4)机电设备安装过程严格把关，保证质量，按照国家机械化矿井质量标准验收。
(5)杜绝违章操作，野蛮操作现象。
2、具体措施
(1)严把机电系统及设备的选型、安装、使用、维修关，机电科及矿井配备专职设备管理人员，执行机电设备包机责任制。
(2)每个单项安装工程必须按设计、图纸施工，严格执行图纸会审，技术交底记录
(3)机电科对每一项设备安装工程必须配备专职技术员现场监督管理。
(4)根据新安装设备，认真开展设备维护、保养工作，并有专人负责管理。
(5)机电科配备专职电器防爆检查员，并按照规定进行检查、维护。
(6)制定完善机电管理制度、操作规程、处罚条例。
六、机电设备安装质量与经济运行
1、计划目标
(1)35KV外线架设由榆林供电局施工，主变压器由陕西众森安装公司施工。按照国家电力行业标准要求颜色
(2)主运输系统(胶带机)安装，按煤矿机电设备完好标准验收。
(3)消防洒水系统按煤炭局、安监局标准验收
(4)排水系统按煤炭局、安监局标准要求验收
(5)综采设备按煤矿机电设备完好标准验收
(6)通讯设备按煤炭局、安监局标准要求验收
(7)安全设备按煤炭局、安监局标准要求验收
2、具体措施：
(1)组织机电科学习机电设备完好标准，安装过程中协同监理公司现场监督，明确安装质量责任人，责任明确落实到位。
(2)在安装试运转过程中培养提高机电科、综采队、机运队新员工的技术素质。发现问题，及时解决，
(3)在安装试运转过程中不断完善管理制度的'缺陷。
(4)完成大型设备技术数据监测工作。
(5)在安装试运转过程中检验供电系统经济运行是否达到国家要求，及时修正参数。
(6)按照设备安装顺序，分别单台调试，系统调试，各个系统协调试运转。
七、技术培训
1、计划目标
(1)矿井各主要机电岗位工种达到应知应会。
(2)矿井各机电岗位特殊工种均持证上岗。
(3)机电岗位工种达到规范、标准、熟练应用。
2、具体措施
(1)服从矿职工培训机构统一安排，根据机电设备安装进度计划，建立培训制度、计划和档案，并配备专职管理人员和兼职教师。
(2)对矿井机电管理人员、岗位工种持证情况进行检查，及时与安检和人力部门沟通，做好相关人员的培训工作。
(3)编制机电科内部制度培训计划，加强机电技术员的培训工作
(4) 组织新员工安全知识培训，岗位业务知识培训
八、机电管理制度：
为了保证20xx年度机电工作顺利开展，制度以下机电管理制度
1、机电事故追查分析制度
为了保证机电运输系统安全运转，提高全员安全意识，对发生的各类事故必须(坚持四不放过原则)及时进行严肃认真的分析追查，从中吸取经验教训，减少同类事故的发生，特制定本制度。
实用的工作计划11
一、基本工作情况
是特殊的一年，贷款新规的出台和相关制度的修订完善给当前各项业务的开展带来了巨大的变化，虽然作为一名普通的前台综合柜员，但我深知作为一名综合柜员，没有过硬的业务理论支撑，就无法为客户提供完善快捷的服务，为了全面提升自己的综合素质，跟上政策规章制度的变化，我自觉利用休息时间，系统的学习了相关规章制度和新下发的各项文件，使自己对现行的政策、规章制度有了一个较为全面的认识，对于日常柜台上的客户业务咨询也能给予正确的反馈、答复.
此外，为了迅速适应新时期金融工作开展的需要，增强整体业务学习的系统性和连续性，一年多来，本着谦虚谨慎的学习态度，我多渠道的认真学习各项金融知识，密切关注时事政治和宏观经济动向，对于联社下发的各类文件、资料，不仅仅简单的停留在了解的层面上，更注重对各种资料的融会贯通、学以致用，通过日常工作的开展，不断积累工作经验，在综合业务能力、综合分析能力、协调办事能力、文语言表达能力等方面，都有了很大的提高.
为了保证学习的针对性和有效性，我抓紧学习的机会，积极参加联社、基层社各种培训和技能考试，并注意结合自身实际情况，及时进行反馈、回顾，及时解决自身存在的问题，取得了一定的成绩和进步.工作方面，认真履行岗位职责，踏踏实实的做好本职工作.
xx年是我社服务创优工程和精细化工程深入开展的一年，作为一名前台综合柜员，我热爱自己的本职工作，并始终要求自己认真细致的去对待每一项工作，在具体的业务办理过程中，努力做到用心、诚心、信心、耐心、细心的处理每一笔业务，接待每一位客户.以“客户满意、业务发展”为目标，潜心钻研业务技能，把各项金融政策及精神灵活的体现在工作中，树立热忱服务的良好窗口形象，做到来有迎声，问有答声，走有送声，要让每个顾客都高兴而来满意而归.当前的柜台工作使我每天要面对众多的客户，为了给客户提供高效优质的服务，我常常提醒自己“客户就是上帝，理解就是沟通的开始”，在繁忙的工作中，我坚持做好“微笑服务”，耐心细致的解答客户的问题，一年来从未出现因个人原因而出现的客户投诉或不满意.
在其他工作的开展方面，能够时刻保持积极主动，认真遵守规章制度，能够及时完成领导交给各项的工作任务，严格按照联社各项工作开展的要求，切实做好日常的岗位工作：
1、严格规章制度，把好储蓄柜台直接面对客户的第一道关口.
作为一名综合柜员，我深感自己肩上的担子的分量，稍有疏忽就有可能出现差错和失误.因此，我不断的提醒自己增强责任心.本着对自己和客户负责的态度，确实做到“规范操作、风险提示、换位思考”，严格要求自己，较好的完成了柜面各项业务.
2、坚持原则，做好每一笔看似简单的业务.
一线员工的一举一动都时刻体现着信用社的形象，自己的工作质量事关信用社经营发展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得.一年来，我坚持基层社和联社制定的相关管理制度，对每一笔业务都一丝不苟地认真按照规定操作，从客户办理业务的相关要求;从重空的检查、往来账目的核对到下班后的大额核对登记、身份证信息核对、账户信息维护，每一个环节我都是仔细审查，没有一丝一毫的懈怠.在具体办理业务时，我做到了“三个必须”，即业务办理条件必须符合政策、相关证件必须是合法原件、客户签正确无误，并且做到生人熟人一样对待，保证了业务办理的合规、合法.
3、提高工作质量，及时准确的做好储蓄基础资料的管理.
搞好基础资料的记载、收集、管理，是做好日常工作的重要前提之一，这项工作即繁琐又重要，需要经常加班加点来完成.我坚持做到了当天账务当天处理完毕，全部核对从不过夜.自从我社开始实现柜员制之后，从未出现过因个人疏忽而造成的业务差错.
4、立足实际，精诚团结，团结全社员工为提高我社经营效益尽心尽力.
一年来，在具体的工作开展过程中，我积极主动的做好日常各项工作，结合我社实际，服从领导的安排，团结全体职工为我社经营目标的顺利完成而同心同德，尽心尽力.
(1)存款任务是关键，为完成我社的存款任务，我充分利用日常工作机会，在业务办理过程中做好存款营销工作.业余时间，利用自身的区域优势，走亲串朋、动员社区的储蓄存款，积极宣传相关的优惠政策、理财技巧等，为壮大信用社实力不遗余力，较好的完成了联社下达的存款任务.
(2)积极主动的营销信用社的相关新业务和新功能.我立足我社实际，不断强化储蓄营销意识，破除“惧学、惧烦”的思想，认真学习我社新兴业务和新制度规章，如公务员贷款、失地农民专项贷款等特色业务，耐心的给客户讲解相关类似业务的相同点和不同点，讲清利弊之所在，提供有利建议，深受客户的好评.
(3)勤勤恳恳的完成领导交办的其他任务，除做好本职工作外，我还按照领导的安排做好其他工作，如每天的卫生打扫，帐表的装订等，都能够与大家一起协调好，共同完成任务.
5、生活上，与人为善，注重培养自己的团队精神和协作意识，不断提升自身价值.
我深知个人的能力是有限的，促进我社的'业务发展，需要的是全体同事的共同努力，在提高自身素质的同时，我尤其注重团队精神的发挥，团结好各位同事，确实做到“想别人之所想，急别人之所急”，积极营造团结进取的工作氛围，有效开展好我社的各项工作.
6、安全经营方面，增强防范意识，牢记“安全重于泰山”，确实落实“三防一保”.
一年来，我能严格遵照联社安全保卫相关要求，严格按照各项制度行事.当班期间能够时刻保持警惕，严格按“三防一保”的要求，熟记防盗防抢防暴预案和报警电话，熟练掌握、使用好各种防范器械.经常检查电路、电话是否正常，防范器械是否处于良好状态，当出现异常情况，能当场处理的当场处理，不能处理的能主动上上级汇报等等.结合自身工作实际，加强凭证、印章管理，从源头上防范案件.不断地增强安全防范意识，认真落实各项防范措施，确实做到“安全保卫从我做起、从身边小事做起”，防微杜渐，把安全工作确实落到了实处.
二、工作中存在的问题和不足
有成绩就一定有不足之处，在正确进行自我分析和定位的基础上，回顾一年来的工作，仍存在很多的问题和不足，具体表现在以下几个方面：
(1)学习的积极主动性还不够，因家庭因素、工作开展因素的客观因素的影响，导致存在学习的连续性不足，存在业务素质提高不快，对旧有知识回顾不足的问题，学习效率低的情况.
(2)创新意识和进取意识不足，在自觉主动学习方面，与年轻大学生相比还存在一定的差距，不能有效的结合自身专业特长和岗位实际进行业务创新或针对岗位需求自觉进行相关考试认证.
(3)工作方式简单，尚停留在较低层次的任务完成要求上，工作开展的实际效率和效果还有待提高.
三、工作规划
新年新气象，在新的一年即将开始之际，我将立足自身实际，客观分析自身所存在的问题和不足，结合县联社和我社发展的实际情况，有目的、有针对性的解决自身存在的实际问题，重点做好以下几个方面的工作：
(1)继续加强学习，不断提高自身的综合能力和业务技能，在里，我将结合自身工作开展的实际，有计划的报考银行从业资格证的相关科目考试，职称资格考试，针对自身进取不足的实际，自觉提高整体综合素质.
(2）结合我社的服务创优工程开展实际情况，不断提升自身专业技能，继续狠抓勤练基本功不放松，不断提高自身综合技能、服务能力和营销能力，有效提升自己的整体综合素质.
(3)结合岗位实际，不断探索岗位工作开展的方式、方法，立足实际，着力窗口接触点的“同位”思维，充分理解客户的心态，善于换位思考，积极探索客户维护和服务的方式、方法，并结合当前实际给予有效的开展落实，通过优质服务的开展，不断提升现有客户的忠诚度和诚信度.
(4)熟练的掌握各种业务技能特别是计算机操作、财会业务等技能，努力适应时代发展需要，培养多方面技能，更好的实践为“三农”服务的宗旨，我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能.
我将努力克服自身的不足，在基社信用社领导的的带领下，我将立足自身实际，严格服从领导安排，积极开拓进取，不断提高自身综合素质，有效履行岗位职责，当好参谋助手，与全体信用社职工一起，团结一致，为我社经营效益的提高，为完成的各项目标任务作出自己的努力.
实用的工作计划12
为了进一步贯彻、落实《中华人民共和国国家通用语言文字法》，进一步提升我校语言文字工作的整体水平，增强自身语言文字规范意识及语言文字应用能力，透过规范语言文字，促进校园文化建设，共建书香校园，特制定本计划如下：
一、指导思想
本年度我校在推广普通话和用字规范化过程中，将从实际出发，深入贯彻《国家通用语言文字法》，大力推进普及普通话和社会用字规范化，全面提高教师素质，使之与各项工作有机结合，当好社会语言文字规范化的表率。以《湖南省中小学语言文字工作指导标准》为工作准则，积极创造有利于普及普通话的语言环境，不断提高师生的普通话水平，全面推进我校的语言文字工作。我们力求引导学生在愉快学习中热爱语言、感受语言、运用语言，以语文学科的优势打造出学校的品牌，培养一批具有良好专业素养的教师队伍，形成独特的校园文化。
二、工作目标
1、积极推广普通话。师生在教学中使用普通话率达到100％，师生员工在教学、工作、会议、广播宣传和其他集体活动中使用普通话率达到100％。
2、推行写规范字。校内标牌、指示牌、印章、标语牌、橱窗宣传栏、张贴物、课堂板书，以及各种活动的会标等用字规范率达到100％。学校自制的奖章、证书、以及各种宣传资料等用字规范率达到100％。
三、主要工作
（一）领导重视，机构健全。
进一步增强对语言文字工作的责任意识，充分发挥语言文字工作领导小组的作用，使普通话成为教学语言和校园语言。
组长：
副组长：
办公室主任：
组员：
（二）工作小组分工明确，责任到人。
建立三级语言文字工作机构，形成了以校长主管，教研室、教育处、教务处、办公室、总务处负责，语文教研组监督，全员落实的立体化管理模式，围绕“严管理、重落实、创特色”的总体思路开展工作，既分工明确，又团结协作。
具体分工：教务处、语文教研组负责教师的语言文字规范化工作；班主任负责本班学生的语言文字规范化工作；团委及学生会负责学生在家庭和面向社会的语言文字规范化工作。同时，学校的指示牌、标志牌、标语牌规范用字情况，由总务处和教务处负责；校刊、校报的规范用字情况由办公室和各通讯员负责；对师生的专门培训、常规检查以及各项活动的开展等，由教研室负责。
（三）加强学习，多方宣传。
1、学校将把语言文字工作列入学校议事日程。根据上级语委的要求，开展学习和宣传工作。学校将利用平时政治学习和业务学习的时间组织全校教工认真学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》、《语言文字工作委员会关于开展语言文字规范化学校达标评估的通知》等法规、文件。
2、学校将利用升旗仪式、校宣传窗、班级黑板报、永久性标语牌等途径和载体，加强“讲普通话、用规范字”的宣传，增强全校师生的语言文字规范化使用意识。特别重视每年的“推普周”工作，认真组织好学校的内外宣传：制作宣传版面、分发推普宣传单，积极搞好推普宣传，加大语言文字规范化工作的力度。
3、学校还将充分利用多媒体设备，创办语言文字规范化使用专栏，使语言文字规范化工作管理实现信息化、公开化，大大提高了工作效率。同时教育处还要求各班精心布置教室内部环境，提出规范用字要求，作为班级文化建设的重要内容和途径，教育每位同学积极行动起来，通过检查身边的牌匾、标语、黑板报等活动，净化我们的语言环境。
（四）活动安排。
1、将语言文字工作与教学竞赛有机结合。
学校还将结合“一师一优课”选拔和竞赛活动，“微课”活动，要求老师们说普通话、写规范字、规范书写、规范使用电教设备，这些工作的开展对提高青年教师的语言文字规范化意识和能力，带动中老年教师的语言文字规范化积极性、营造校园语言文字规范化使用的氛围，起了较大的推动作用。
2、面向全体教师，推广普通话。
语言文字规范化使用工作，教师的榜样是关键。每一位教师尤其是教师自身语言文字规范使用能力对学生影响深远。所以，学校本年度将特别注重对广大教师的普通话素养、运用规范汉字能力的培养和训练。除召开教师语言文字规范化专项工作落实大会，组织教师学习，以强化教师说普通话、写规范字的意识外，学校还将聘请校内普通话水平较好的老师对普通话水平较弱的教师进行普通话培训，鼓励教师积极参加普通话培训和测试。学校要求教师率先垂范，在工作、学习、生活中讲标准普通话、用规范字。教务处还组织有关领导“看”课，检查教师讲普通话、用规范字的情况，并要求班级推普员将教师讲标准普通话、写规范汉字的情况进行记载，作为教师学期考核的依据。现在我校教师能自觉运用普通话和规范字进行教学和日常交流。
3、以语文学科教学为主，开展切实有效的活动，提升学生的文学素养。
为使推广语言文字的工作辐射所有学科，本学年我校要求师生必须讲普通话、写规范字，同时规范学生用语、用字行为。学校每班每周开设1节写字课，学生写规范字，学习硬笔软笔书法，另外，每天早上15分钟为“经典诵读”、“书法练笔”，学生诵读经典，练习硬笔书法。每班每学期举行一次班内“钢笔字书法”优秀作品展示，使语言文字规范化内容分层次、分阶段落实，强化与常规相结合，潜移默化地让学生说普通话、写规范字。
4、配合课堂教学，教育处将牵头举办“诵读经典”系列活动。
“诵读经典”之系列活动主要包括：
活动一：“我喜欢的名著”比赛。由七、八、九年级各班在开展读名著讲故事活动的基础上选择推荐一名学生参加年级汇报比赛。
活动二：朗读比赛。由七、八年级以班级为单位，全体参加。朗读内容：年级语文教研组确定的适合本年级的名家名篇以及本年级现行教材全文、精彩的章节。
活动三：读书演讲比赛。以“与书为伴，亲近书籍”为主题，由七、八年级各班在班级初赛后推选一名学生参加年级比赛。
活动四：“读书小报”评比。鼓励七、八年级学生每人动手出，以“亲近母语，享受阅读”为主要内容，每班上交3份优秀作品，参加学校评比。
活动五：建立“图书角·交换站”。在班内同学间，段内班级间，建立“好书交换站”，举行全校范围内“图书漂流”的`活动。
活动六：家庭读书乐。建立家庭小书库，每班在评比筛选的基础上上交一张家庭小书房照片；开展与父母共读一本书的活动，每班每月在了解家长孩子阅读情况的前提下上交一篇家长文章：我和孩子一起阅读。
活动七：利用现代信息技术，开展电子阅读。
随着现代信息技术的飞速发展，电脑已经进入千家万户。我校有两个电脑房都可以上网，同时在行政楼二楼开辟了阅览室。本年度学生可以利用中午自由活动的时间进行电子阅读，学校将利用电子阅览系统丰富师生学习生活、让阅读成为校园时尚、成为师生生活方式。促进语言文字规范化的道路还很漫长，任务还很艰巨。校园是传播知识、获取知识的地方。在以普通话、规范字的形式接受教诲，充实自我的同时，更要自觉地传播这种规范。我们师生有责任共同营造一个纯洁的语言文字环境，培植属于我们自己的净土。今后我们还将继续努力，不断提升永定中学语言文字的规范化水平。
实用的工作计划13
贯彻省、市关于学校心理健康教育的有关精神，根据小学教育的特点和小学生心理发展的规律，通过各种途径继续认真开展多种多样的心理健康教育活动和指导，帮助学生获取心理健康的初步知识，促进学生人格的健全发展。通过心理健康教育，不断转变教师的教学理念，改进教育、教学方法，改进班主任方法，提高德育工作的针对性，学科性和实效性，为学校实施素质教育营造良好的心理气氛。
一、主要工作目标
1、坚持以人为本。根据学生心理特点及发展规律，运用心理健康的理论和方法，开展丰富多彩的活动，培育学生良好的心理素质，促进他们身心全面和谐的发展。
2、立足教育，重在指导。遵循学生身心发展规律，保证心理健康的实践性和实效性，面向全体学生，关注个别差异，尊重学生、理解学生。
3、提高全体学生的心理素质，充分开发他们的潜力，培养学生乐观的、向上的心理品质，促进学生人格的健康发展。
4、对少数有心理困扰或心理障碍的学生进行科学的、有效的心理咨询和辅导，使他们尽快摆脱障碍，提高心理健康水平，增强自我教育能力。
二、具体工作
1、学校心理健康教育队伍建设。
学校心理健康教育不是心理健康教师一个人的事，是所有学校教育工作者的事，所以学校成立了以心理健康教师为主，班主任教师为辅，其他教师为基础的学生心理健康教育战线。优秀的师资队伍是开展心理健康教育的坚强支撑。本年度，继续组织教师参加心理健康教师资质认证。同时，将适时举办班主任心理健康教育讲座，缓解班主任心理压力，提高班主任自身心理健康水平。心理健康教师对学生的心理健康情况，定期以板报、广播等形式向全校学生进行心理健康指导。
2、全力推进心理健康教育。要更新观念，要高度清醒地认识到，心理健康教育是提高广大学生心理素质的必要途径，是青少年学生思想道德建设的重要组成部分。学校将围绕市心理健康教育的主题是“和谐、阳光、快乐、健康”这一主题，开展系列活动。要进一步加强问题学生的结对帮教制度，落实帮教措施，建立结对帮教档案。
3、加强制度建设。将心理健康教育课纳入教育教学计划；学校要定期开展心理健康教育的.交流、研讨；把心理健康教育课的开展情况纳入学校教育德育工作的年度考核之中，并开展心理健康教育课评比活动；设立网上心理咨询室，为学生提供咨询辅导，设立心理信箱，组织全体教师参与心理健康教育工作。
4、学校心理健康教育的方式
（1）集体辅导。班主任利用心理健康课，根据本班的实际进行心理健康教育，为学生提供全面地帮助，主要为塑造班级集体良好的氛围和集体的良好行为，激发群体向上的精神。另外，每月一次，利用国旗下讲话，对一些共性问题，由心理辅导老师进行集体心理健康辅导。
（2）心理咨询室。心理咨询室建设的环境布置考虑到了符合心理辅导的要求，还考虑到了儿童的审美特点，让学生一进门便喜欢它。每周二～周五的中午12：30～13：10、下午的14：40～15：40开放心理咨询室，接受以学生个体或小组为对象的咨询，由心理辅导老师负责。
（3）个案教育。以智优学生、智力临界学生、模范学生、问题较多的学生作为个案对象，以本人知道或不知道两种方式研究。采用跟踪研究，合作的方式进行。
5、指导家庭进行心理健康教育
小学生的心理健康教育仅仅由学校实施是不够的，在更重要的意义上讲，小学生心理健康教育主要依靠家庭教育，因为家庭才是学生的来源与归属，小学生心理健康最后要归结于此。因此，学校、家长应该合力重视小学生心理健康教育，我们利用家长学校、家长开放日、等多种途径，坚持不懈向家长提出各种建议，指导家长开展小学生家庭心理健康教育。
总之，重视小学生自我心理健康教育，利用一切资源开展小学生心理健教育，促进全体学生的健康发展，是我们的工作终极目标。
三、月份工作安排
九月份：
1、制订并讨论学期心理辅导工作计划。
2、做好心理健康教育的宣传和氛围建设工作。
十月份：
1、组织全体老师学习有关心理辅导的知识、方法等。
2、出好心理健康教育专题黑板报。
⒊召开特殊学生会议，并进行个别心理咨询。
十一月份：
1、继续指导班主任班中开展“开心果”谈心角活动。
2、利用家长会向家长宣传“家庭心理指导”的有关内容。
十二月份：
做好学期总结及资料积累和个案分析、心理档案建立工作。
一月份：
1、迎接上级对学校心理健康咨询室的验收、检查。
2、国旗下讲话，进行集体辅导。
3、做好学年总结。
4、各类资料整理、归档。
实用的工作计划14
一、各科学习计划
1. 语文：语文注意整理笔记，即时背诵诗文，听写字词，牢固基础。此外还应注意多读文章，多做做阅读，并从中找出自己的不足，并加以避免。
2. 数学：注意每一课新思维上的后一两道题，要理解透彻，并可以有时间再做一些与之相辅相成的难题，毕竟课内是 正餐
3. 英语：背好每一周要求背的相应文章及词汇，在周测上考出更好成绩。
4.历史：做到老师讲一课，就彻底梳理清楚一课。要背的知识一定当天就背下来。所有的重点都要搞清楚，为开卷考试提前做好准备。此外，还应多阅读历史类的书目，增长课外知识。学习探究诊测也应与老师所讲的内容同步做，保证期中期末不需要浪费大量时间复习历史，就可以考出一个不错的分数。
5. 地理：老师讲完一课，就相应做完一课的学习探究诊测，笔记及课堂重点即时归纳总结，同样保证学完一课，巩固一课。
1. 五科同样重要，要注重历史地理等学科。
2. 功夫在平时，注意总结问题，积累方法，养成习惯。
3. 作业高质量完成，不出现忘带情况。
4. 注意时间上的安排，尤其是复习阶段的时间安排，不要过于紧张劳累。
5. 注意课堂上的专注度，不要经常熬夜，课堂上所学的东西是最容易记清楚的。
二、展望：
历史和地理的成绩要向着100分努力，不要让这两科成绩成为累赘，使五科总分低下去。
习惯上要一直坚持，持之以恒，就是胜利。
新的学期开始了，我已经是新学期三年级的学生了.我深知我的学习任务又加重了.在这一学期中我要更加努力的学习了，不能落在其他同学的后面，更要处处严格要求自己，在学习，劳动，体育各个方面争取成为其他同学的榜样.
我为自己安排了这样的学习计划：
1 上课认真听讲，积极回答老师提出的问题，遵守课堂纪律.
2 认真完成作业，做好每节课的预习和复习工作.
3 多读一些课外读物，丰富自己的词汇，开阔视野，为写好作文打好基础.
4 积极参加体育锻炼，要德智体美劳全面发展.
5 积极参加学校组织的`各项活动.
6 为班级体多做好事，团结同学.
以上是我新学期的打算，请老师和同学们看我的实际行动吧!
首先，专业课方面。这学期有好几门专业课要学习，最基本的任务是要做好预习。在学习新学科之前，我会把要学的内容仔细阅读一遍，基本做到心里有数，把不明白的内容圈画出来，作为上课重点听的内容。课后跟要及时复习，把当天学过的知识温故一遍，加深印象，做到温故知新。对即将从事护士职业的我来说，实践方面更是举足轻重。对于以往学过的操作技能，要不断的熟练，做到得心应手。新的操作知识我会认真、仔细学习，争取做到：听懂、看懂、会说、会做。争取这学期的学习成绩能够名列前茅。
其次，公共课方面。所谓活到老学到老，对于各种课程我都会秉承着多学多做的精神，争取能够学到更多的内容，来不断的丰富和充实自己，做个有涵养的人。我最喜欢学英语，这学期我打算通过大学英语四级考试。我打算从听力方面开始努力，因为听力在大学英语四级考试中占很大的比重;然后我要加强的就是作文的训练。有了这两项内容的提高，相信我一定会圆满通过四级考试。
最后，在课外活动方面。除了书本知识的学习以外，我也会多读课外书(尤其是世界名著)并积极参加班级和学校组织的各种活动，不断提高自己的语言表达能力和交往能力。让自己在学习上和生活上都能有所进步。正如徐干所说的： 学者如登山焉，动而益高，如寤寐焉，久而益足。 多读书、读好书，但不能死读书、读死书。把所学知识和人生的道理应用到实际生活中，在现实中检验自己、充实自己，做个全面发展的新时代大学生。
以上是我这学期的学习计划，我会严格要求自己，把计划变为活生生的行动。正如张衡曾说过： 人生在勤，不索何获。 希望我不断的 索 ，会有绵绵不断的 获 。欲望以提升热情，毅力以磨平山高，凭借我的欲望和毅力，相信我会做的更好!
大学是一个新的环境，是一个小型的社会。麻雀虽小五脏俱全，大学是为了走向社会打基础，所以我要更懂得珍惜大学的学习生活，认真对待每一件事，报答关心我的人。适应新的学习环境和学习方式需要一定的时间，所以在大一建立目标，制定计划很有必要，为四年的大学生活打下坚实的基础。
实用的工作计划15
20xx年是我们***广告部业务开展的开局之年，做好20xx年广告创收工作，对开创市尝 媒体运营管理有着至关重要的意义，做好20xx年广告创收工作，对于我自己也具有十分 重要的特殊意义，广告部工作计划。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广 告创收工作。
通过XX年年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今 后广告创收工作存在的实际问题，我计划XX年年做到如下几点：
一、 制定每月、每季度的工作计划。
充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓 广告市常鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场 多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知， 因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮 期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客 户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的 折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高 峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放 重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒 、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的'增加， 一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相 信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用 品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我 的工作思路。争取把广告额度做到最大化！
二、制订学习计划。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的 工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步 伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品 知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内 容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
另外，在XX年年年末的时候，我报考了***大学的****专业，因为我了解到其中有很多的 做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将 系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用 。
三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。
积极主动地把 工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车 头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20xx年，我 我将以崭新的精神 状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。
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