服装店组长下半年工作计划（精选10篇）
光阴如水，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，不妨坐下来好好写写工作计划吧。工作计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编整理的服装店组长下半年工作计划（精选10篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
服装店组长下半年工作计划 1
我从xx年x月进入商场工作，两年半的服装导购员工作经历当中，接触过许多顾客。渐渐意识到只有充分地做好服装导购员工作计划，才能够做好服装导购员这份工作。现在xx年上半年工作即将结束，我们服装导购员即将步入xx下半年的工作当中。特此，制定服装导购员xx年下半年工作计划：
第一，热忱服务。
要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。
第二，熟悉服装。
了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合穿着场合，适合人群做充分了解。
第三，树立严谨工作作风。
不断完善商店服装导购员工作纪律，规范服装导购员工作行为，严防工作组织涣散、凝聚力不强、各顾各工作的情况发生。
第四，加强销售能力。
定期对于全店20名服装导购员进行销售培训，锻炼培养大家的.销售能力。
第五，扩大销售网络。
逐步建立商店的品牌声誉，定期安排兼职人员发放商店服装促销传单。进一步拓展商店电子商务环境，建立起商店的网络营销阵地。
服装店组长下半年工作计划 2
今年上半年即将过去，在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
一、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的'工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
三、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
四、销售目标
下半年的销售目标最基本的是做到月月目标达成。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.在下半年我向公司领导呈落一定能够在xx完善的搭建一个50人的销售团队。
我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对20xx年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
服装店组长下半年工作计划 3
上半年的工作已经完成了，对于下半年的销售工作计划如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的'主人翁责任感;完成其它工作。
二、明确任务，主动积极。
积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
三、努力经营和谐的员工关系。
善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
服装店组长下半年工作计划 4
一、清点货品
1、掌握每款货品数量
2、掌握每款号码情况及数量
3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。
4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。
二、管理好账目
1、做到日清、日结、日总、日存、日报。
2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。
三、团结好员工
与同事之间和平友好相处，相互交流和分享经验，形成团队凝聚力。
四、商品陈列
1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。
2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。
3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。
五、增加销售额
1、通过培训加强技能，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。
2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。
3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。
4、对于销售业绩较高的'员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。
服装店组长下半年工作计划 5
为加强对店面、店员有效管理，使店长工作正常、有序的履行，避免出现无章可循的'状况，特制定20xx年下半工作计划。
一、早班：
按店规规定穿工作装上班，早八点半开门后，安排一人打扫卫生，一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红（时间不超出五分钟），后轮换。八点四十五分安排早班工作，具体为根据店内圈圈账制定配货清单，交给业务经理，整理样面（橱窗模特、灯模三日一换）。后二人轮流站于店前处迎宾。
为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推诿状况，二人应分清所负责片区。
注意要点：因早班相对客流较少（除节假日外），将工作重心着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流（但不能影响销售）、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。
二、午间交接：
下午班店员xx点进店后，店长和副店长进行现金、账目的交接，店员进行货品的交接，交接后店长和副店长在工作日记上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕，应协助店员点货。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存，另外每周二中午两班清点所有货品的库存。
三、下午班：
下午接班后，主要注意四个问题，应于店堂无人时逐次检查。
四、月末盘存：
每月底后一天晚七点全体人员盘点。尽全力在一日内完成盘货及对账工作，第二日作好盘存报表交给会计。
五、整店销售：
不要把视野局限于个人利益或只思考为老板创造多少利润上。
服装店组长下半年工作计划 6
一、核心目标
下半年销售额突破 80 万元，同比增长 25%；毛利率维持在 55% 以上；新客户转化率提升至 15%。
二、季度分解
第三季度（7-9 月）：聚焦夏装清仓与秋装上新，完成 35 万元销售额，其中秋装占比达 60%。
第四季度（10-12 月）：借国庆、双 11、圣诞等节点冲刺，完成 45 万元销售额，冬季新品销售占比超 70%。
三、执行策略
货品管理：
每周分析销售数据，对连续 2 周滞销的单品启动促销（买一送一、满减），清仓率确保达 90%。
秋装首批上新控制在 300 件以内，根据试销反馈调整补货量，避免库存积压。
人员激励：
推行 “销售之星” 评比，每月 TOP1 奖励当月销售额 3% 的奖金，末位进行一对一辅导。
开展 “连带销售培训”，要求每位店员掌握 “上衣 + 裤子 + 配饰” 组合推荐技巧，目标提升客单价至 350 元。
渠道拓展：
每周在社群发布 3 次新品预告，组织 2 次限时秒杀，目标线上引流到店人数每月超 50 人。
四、风险应对
若某季度销售额未达标 80%，启动应急方案：增加周末外展活动、联系企业客户开展团购。
服装店组长下半年工作计划 7
一、团队现状
现有店员 6 人，平均工龄 8 个月，存在 “新款推荐话术不足”“客诉处理经验欠缺” 等问题。
二、培训体系
月度主题培训：
7 月：秋季面料知识（棉、羊毛、聚酯纤维特性及护理）；
8 月：搭配技巧（色彩呼应、风格统一），现场实操考核通过率需达 100%；
9 月：VIP 客户维护（生日关怀、专属折扣权限）；
10-12 月：节日促销话术、应急处理（如退换货纠纷）。
师徒结对：
安排 2 名资深店员带教 4 名新人，每周进行 1 次模拟销售演练，考核结果与带教津贴挂钩。
三、团队凝聚力建设
每月组织 1 次团建（如搭配创意赛、户外拓展），费用控制在人均 100 元内；
建立 “意见箱” 制度，每周召开 10 分钟短会收集改进建议，采纳后给予提出者 50 元奖励。
四、考核机制
将培训出勤率、考核成绩与绩效工资挂钩（占比 20%），连续 3 个月考核优秀者推荐参加区域店长培训。
服装店组长下半年工作计划 8
一、当前问题
上半年库存周转率为 4.2 次 / 年，低于行业平均 5 次，部分过季单品积压超 3 个月。
二、优化目标
下半年库存周转率提升至 5.5 次；
过季商品占比控制在 15% 以内；
库存准确率（实物与系统数据）达 99%。
三、具体措施
分类管理：
A 类（畅销款）：保持安全库存（销售周期 7 天的量），补货周期缩短至 3 天；
B 类（平销款）：每周盘点，库存超 30 天未动销的启动 8 折促销；
C 类（滞销款）：每月汇总清单，通过 “福袋”“满额赠” 等方式清仓，不计入毛利率考核。
数字化监控：
每日下班前核对系统库存与实物，差异率超 1% 的`需当日查明原因；
启用库存预警系统，当某款尺码库存低于 3 件时自动提醒补货。
订货调整：
秋装订货采用 “小批量多批次” 模式，首批订单量较去年减少 20%，根据销售数据动态补单。
四、复盘机制
每月末召开库存分析会，总结滞销原因（如款式、价格、陈列），形成改进报告。
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一、客户画像
核心客群为 25-40 岁女性，占比 70%，主要需求为通勤装、休闲装，月均消费 1-2 次。
二、分级维护
普通客户（消费＜500 元 / 年）：
注册会员即送 10 元无门槛券，生日当月赠送 20 元券；
消费后 24 小时内发送感谢短信，附下次到店折扣（满 200 减 30）。
VIP 客户（消费≥2000 元 / 年）：
专属权益：新品优先试穿、免费修改裤长、积分翻倍；
每季度举办 1 次 VIP 沙龙（如搭配讲座、茶话会），邀请 10-15 人参加。
流失客户激活：
对 3 个月未到店客户发送召回短信（附 50 元券），电话回访了解原因。
三、服务细节优化
试衣间配备挂钩、拖鞋、应急化妆品（如口红、发胶）；
成交后主动添加客户微信，发送穿搭小贴士（每周 1 次），禁止频繁推送广告。
四、效果评估
VIP 客户复购率提升至 40%；
客户满意度调查（每月随机抽取 20 人）评分不低于 4.5 分（满分 5 分）。
服装店组长下半年工作计划 10
一、节点规划
常规促销：
每周三 “会员日”：会员享 8.5 折，消费满 500 元赠定制环保袋。
月末 “清仓日”：指定款 5 折，限购 2 件 / 人。
节日活动：
国庆（10.1-10.7）：满 300 减 50，消费满 800 元参与抽奖（奖品为 50-200 元券）；
双 11（11.1-11.11）：线上线下同步，前 100 名到店消费赠围巾，线上社群发放 10 元无门槛券；
圣诞（12.24-12.25）：消费满 1000 元赠定制礼盒（内含袜子、香薰）。
二、氛围营造
活动前 3 天更换橱窗陈列，突出促销信息；
播放应景音乐（如国庆放红歌、圣诞放英文金曲），店员佩戴节日元素配饰（如国旗徽章、鹿角发箍）。
三、数据追踪
每次活动后 2 天内完成复盘，分析客流、销售额、客单价变化，对比往期活动效果；
留存客户对活动的反馈（如问卷、留言），作为下季度活动设计参考。
四、预算控制
促销总费用（含赠品、物料）控制在销售额的 8% 以内；
赠品优先选择与服装相关的'实用品（如衣架、防尘袋），降低闲置率。
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