- 相关推荐
每日工作总结跟工作计划模板(8篇)
总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，因此十分有必须要写一份总结哦。那么总结应该包括什么内容呢？下面是小编为大家收集的每日工作总结跟工作计划模板(8篇)，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
每日工作总结跟工作计划模板(8篇)1
在新的一年里，公司要站在新起点，图谋大发展，用更快的速度，更大的步伐，推动企业迈上新的台阶，使我们公司有一个较大幅度的发展。下面是我个人20xx年工作计划：
一、提早动手，备足人力
一年之计在与春。在年初积极准备多条渠道，筹措人力资源，为20xx年度各类快件高峰提供人员劳力保证，积极组织人事招聘，组织充足的人力资源，确保年内的各项操作工作。加盟网点的配送时效得以保障，为20xx年打个漂亮仗。
二、加大力度，盘活无形资产
充分利用品牌资源，将其在业内盘活，保值增值。快递公司原有的经营网点全部都采取加盟经营的方式，随着市场行情的变化，其增值空间进一步扩大。要把品牌资源高度重视起来，根据市场需求，采取灵活的直营或加盟办法，在前一轮加盟到期的时候，加大力度，广泛宣传，公开招加盟商，确保资源保值增值。努力打造名族快递一流品牌。
三、严格管理，规范经营
快递公司的经营网点迅速扩大及业务量的增大，管理的突出矛盾日益突出，各项工作之间的.相互协调、操作规范化要求及服务质量提升。工作能否协调，关键在各部门各片区领导，班子成员能各负其责，相互配合，要不断加强教育，增强责任感和使命感。
四、积极筹措发展资金，确保各项建设顺利进展
为了争取银行贷款，快递公司做了大量的基础工作，取得了有效进展，得到了运作流动资金贷款。我们要继续抓紧此项工作，解决公司运作资金，确网络各项建设顺利进行，提高设备科技含量和工作流程标准化，保证快件的迅捷、方便、安全、准确。
五、加强网点建设，扩大服务网点布局
20xx年，我们要继续提升服务网点建设，扩大服务网点布局，使其更加完善网络无盲区布局。
六、不懈努力，发展加盟网点
克服困难，不懈努力，排查分类，市、县到位，分工明确，专司其职。把网络发展的重点放在县级网点。
七、完善证件，与加盟网点处理好关系
明确认识，舍得投资，认真落实对加盟网点的承诺，主动和邮政主管部门联系，积极配合网点取得经营许可证及从业资格证，最终达到规范化科学化网点，符合国家邮政局验收标准。
现实的压力要求我们必须要做出改变，竞争的激烈严重的超出了我们的想象，所以我们决不能抱着侥幸的心理去工作，只有自己不断的努力了，公司的发展才会上个台阶，品牌的效应才会走向国际！
每日工作总结跟工作计划模板(8篇)2
一、指导思想
为了贯彻落实教育部《普通高中课程方案（实验）》、《浙江省普通高中新课程实验第一阶段工作方案（试行）》、《浙江省普通高中新课程（实验）语文学科教学指导意见》等文件的精神、积极稳妥地推进我校语文新课程实验的实施、全面提高我校语文学科的教学质量、加快语文学科选修课程建设、紧扣语文学科自身的特点、满足校内学生的多元语文学习需求、实现学生在共同基础上有个性的发展、为国家培养各类人才、展示我校的办学特色、特制定善嘉中学语文学科三年课程规划。
二、组情分析
我组现有语文教师26人、其中高级教师15人、一级教师10人、二级教师1人。拥有硕士学位2人、善嘉县语文学科带头人2人、善嘉县教学能手10人、老中青年龄分布均匀合理。
我组一直以改革发展为主思路、坚持以文育人的理念、培养和造就科学精神的人文素养相融合的优秀人才。在第一轮课程改革过程中、我们就立足必修课、充分发挥学校和老师的主观能动性、积极开展校本课程的开展实践、在学生社团建设、学生社会实践活动和研究性课程方面取得了较为突出的成绩。语文组组建了校第一个学生社团至源文学社、该文学社在校园内活动积极、多次参加全国、省市县各类作文大赛以及各类征文比赛、取得了较好的成绩、该社在善嘉县有较大的影响力。
在我组的长期语文实践中、一直以坚持培养学生全面的“人文素养”思想指导课程建设、我们在教好必修课程的同时、一直注重课程的拓展问题、特别是注重学生的语文运用能力的培养、除了社团活动外、我们还有丰富的语文拓展和实践体验性课程。比如、我们每年举办“金色的秋天”朗诵比赛、演讲赛、举办诗歌创作、戏剧创作、戏剧表演、现场作文比赛、等活动、语文教研组一直活跃在善中校园、为学生提供了各式各样的展现自我风采的平台、丰富着我们同学的高中生活！
语文教研组在新的课改要求下、必将大显身手、团结一心、为学校的发展贡献应有的力量！
三、语文教研组建设目标与措施
团结组内教师、争创优秀备课组、以高中新课改为契机、以新课程理念为指导、建设一个学习型、研究型、特色化的、团结和睦、务实进取、富有活力的语文备课组；将学习、研究、交流常态化、用学习推动研究、在研究中构建特色、在交流中共享智慧、在共享中促进发展；尊重个体、强化团队意识、让每个教师都能在备课组这一平台中实现个体价值、获得职业成长、成为学习型、研究型、专家型、有个人教学特色的教师。
（一）师资队伍建设
加大青年教师的培养力度、缩短青年教师的成长期、打造一支师德师能兼备、较有知名度和影响力的师资队伍。
措施：
1、以语文新课标为指导思想、通过成员协商、确定组内公认的教育理想、教学追求、形成备课组的特色风格；
2、充分发挥骨干教师、学科带头人的“帮传带”作用、完善帮教工作、继续坚持师徒结对、对年轻教师进行结对培养、全面提高年轻教师的业务水平、帮扶结对有过程、有记录；
3、组织教师加强理论学习、积极开展教育科研、总结教学、促进业务能力的.提升；
4、组织教师参加业务进修、积极参加校内外各类教研交流活动、与外界保持密切联系；
5、加强与兄弟学校语文组的联系和交流；
6、组织教师参加各级教学技能比赛、利用公开课、教学开放周等各类平台、为教师创造展示、锻炼的机会、提高教师的知名度和影响力。
（二）组风建设
弘扬团结协作精神、发挥集体智慧、互帮互学、互相促进、共同提高、营造和谐组风、强化团队意识、增强团队凝聚力、使语文组成为富有朝气、有极强战斗力的团队。
措施：
1、提倡向本组及其他优秀教师学习、提高师德修养、爱岗爱校、敬业奉献；
2、增强成员集体荣誉感和归属感、成员之间人格上互相尊重、学术上互相包容、业务上互相促进、生活上互相关心；
3、树立成员荣誉或成绩即是集体的荣誉和成绩的思想、自觉维护集体及成员个人的名誉；
4、开展好每周一次的集体备课活动、组织好各种形式的集体活动、沟通交流情感、增强信任。
（三）教育科研
着眼语文新课改的教学实际、加强教育理论的学习、大力开展教育科研活动、认真总结本组教师的优秀经验、力争在三年内上拥有上质量的课题多个、论文多篇。
措施：
1、组织教师学习教育理论、交流理论学习的心得体会、提高教育理论修养；
2、邀请专家指导教育科研、提高选题、研究的能力；
3、要求教师积极撰写教学反思、教学总结、认真总结经验并加以理论上的升华、提高教师的理论思考能力和撰写教育科研论文的水平；
4、充分发挥名师工作室、学科带头人、教育硕士在教育科研方面的示范作用、调动教师参与教育科研的积极性、形成良好的科研氛围；
5、动员教师积极开展对新课程、新教材、新教法、新学期、新高考等方面的研究、为提高教育教学质量服务；
（四）教学质量
深化教育教学改革、促进教学质量的稳步提高、不断提高合格率和优秀率、保持高考语文在市内的领先位置、在学科尖子生培养方面有更大突破。
措施：
1、整体规划备课组的教学工作、加强备课组之间的交流、互相介绍各自的经验得失、使教学工作更有整体性和延续性、避免各备课组的重复劳动、提高工作实效：
高一年级、加强新教材研究和学情研究、把握新教材的特点、探讨新教材的编写理念及适应学生的教学方式、明确教学目标和教学要求、探讨模块教学的优化整合；
高二年级、在抓好常规教学的同时、继续挖掘教学深度、提高课堂教学效益。在注重课堂知识积累的基础上拓展阅读面、增加学生的知识容量、完善学生的知识体系；
高三年级、认真做好高考复习冲刺阶段的工作、科学地、有序地安排好各个环节、重视学科尖子生的培养、争取在高考中点面上均有所突破。
2、积极听课、评课、集体备课有实效、听课、集体备课有记录；通过行动研究、课例研究、课堂观摩和研讨会等方式、共同解决实际教学问题、提高教学质量；每位教师每学期要听课15节以上、每学期有评课记录；
3、落实教学常规、遵守教学纪律、备课要全、上课要实、作业要精、试卷命制要科学、检查辅导要及时、教学过程管理要科学；
4、注意发现学科尖子生、落实对尖子生的培养、关心语文学困生、帮助学困生树立信心、提高成绩、积极总结培优辅差的经验；
5、积极研究新课程、新教材、新教法、新学期、新高考、为提高教育教学质量服务；
6、积极探索语文教学的序列化、构建高中语文知识体系、高中作文训练体系、语文能力训练体系等；
7、建设学科资源库、为教学服务；
8、力争在自编题目、专题复习资料方面有所突破、以提高针对性和实效性。
四、语文课程培养目标
语文学科必须充分利用自身的学科优势、丰富和完善课程建设、满足当代高中学生成长的多方面需求、促进学生全面和有个性的发展。
第一、培养学生对母语的感情、养成学习语文的浓厚兴趣、增强对汉语博大精深的文化的体验并由此带来的民族自豪感。
第二、培养学生独立思考的精神、养成自主学习并在学习过程中质疑问难的习惯。
第三、提高学生的人文素养、丰富学生的人文情怀。力求让学生成为在一个热爱生活、有爱心、积极向上和胸怀坦荡的人。
第四、全面提高学生听说读写的语文能力、能较熟练地掌握和运用语言文字。并且有较宽的知识和学术视野。
五、课程结构
根据学校课程改革总体方案要求、我校的语文课程建设的大方向也分为四大块。即“知识拓展类课程”、“兴趣特长类课程”、“职业技能类课程”和“社会实践类课程”。
其中“知识拓展类课程”即是必修课程。“兴趣特长类课程”、“职业技能类课程”和“社会实践类课程”。为校本选修课程。
六、校本课程开发
1、已开发课程
知识拓展类课程：《从诗词读毛泽东》《古代人物传记选读》《中国传统节日与古诗欣赏》《史家的英雄情怀》《唐宋八大家散文选读》《灯谜谜语知识入门》《苏轼诗词文赏读》《唐诗选读》《鲁迅诗词选读》
职业技能课程：《写字与书法》
兴趣特长类课程：《大家国学-跟名家读》《楹联趣谈》《趣味成语故事》《善嘉酒文化》
社会实践类：至源文学社演讲社话剧社
2、校本课程开发的基本思路
①应以有利于拓展学科知识、有利于对接学科与职业、有利于对接学科与生活为原则。
②积极鼓励多人合作开发。
③倡导校本课程微型化。
④充分利用已有课程资源、进行课程二次开发。
⑤充分挖掘学校已有的课程资源、用课程要求加强整合、规范课程化管理。
七、校本选修课程学分设置
1、一般课程、按18课时1个学分、36课时2个学分的分值设置。
2、对于社会实践类的课程、按按参加一次活动算1到3个课程的原则、由负责老师确定课时数、当累计到18课时时、可以合成一个学分。
每日工作总结跟工作计划模板(8篇)3
一、前言
回首身后，充实而忙碌的20xx年已经远去。正视前方，充满挑战的20xx年已悄然到来。本人自14年5月入职至今，担任韩建一公司综合办公室企划文案一职，八个月的工作生活中受益良多，在领导和同事的关怀、帮助下，即发现了自己的成长与不足，也感受到了团队合作中的满足，更看见了公司日新月异的变化。现对20xx年的工作总结如下。
二、职位描述
企划文案一职在韩建一公司是一个新兴的职位，在部门经理马颖及同事的指导帮助下，结合韩建一公司的实际情况，自身对这个职位有了深刻的认识及清晰的定位。也使得这半年多的工作得以顺利展开。职位职责为：
1、及时更新公司宣传平台的信息，并保证其时效性、正确导向性。
2、及时对公司微信后台资料进行整理，并保证其数据准确性、完整性。
3、及时撰写公司各类活动信息，并确保其准确性。
4、对公司各类宣传用品的设计、制作的及时性、可用性负责。
5、确保公司各项活动信息收集的完整性。
6、及时对公司各类文件进行美化、排版、发送，并对其准确性、及时性负责。
7、了解、沟通各类宣传媒介，掌握公司宣传渠道的配置及优化。
目前的工作内容主要包括四个方面：
1、管理公司部分公共资源（微信公众平台、公司微博、公司OA系统等）。
2、设计制作各类宣传用品（办公/生活用品、展板、电子海报）。
3、活动的策划与实施。
4、文案相关工作。
三、20xx年工作总结
1、公司网络公共资源的管理及使用方面
1、1微信公众平台管理方面
1、1、1现状
韩建一公司于20xx年3月建立微信公众平台，于20xx年4月交付我使用，类型为订阅号，于20xx年05月06日完成微信认证的帐号资质审核及微信认证的名称审核。每天发送一次图文信息（3-5条不等），栏目包括【满满正能量】【职场加油站】【大千世界】【今日韩村河】【韩建新闻】【项目动态】等板块，内容
以正能量相关、韩村河新闻、韩建新闻、项目动态、职场贴士等信息为主。截止20xx年1月12日，关注人数为203人，每天图文信息的阅读率为30%-50%，转发率为3%-5%。90%的关注人在北京。
1、1、2总结
现在的社会是一个崇尚快餐文化的社会，低俗、粗俗、媚俗的内容充斥着微信世界，有很多微信平台为了单纯增加关注度，完全没有作为公众媒体所具备的使命感与责任感。在缺少明辨意识及善于被煽动的大众面前，虚假新闻、暴力色情、“挂羊头卖狗肉”、“标题党”等诸多不良现象盛行。
作为韩建一公司主要的对外宣传窗口的微信公众平台，必须具备具有时代特色的使命感及责任感，以构建社会主义文明道德体系为己任，展现韩建一公司的形象特色。现观韩建一公司的公众平台，无论是发布的内容还是受众的反应，都受到过良好的反馈。
平台总体呈健康趋势，并且会长期处于初期稳定发展期中，前景乐观。
1、2公司微博管理方面
1、2、1现状
微博名称：北京韩建一公司，注册时间20xx年4月29日，关注154人，粉丝51人，微博126篇。有部分关注者为韩建集团的同事。发布频率为一个月3-5篇，发布内容以员工日常生活，公司集团动态，社会时评，娱乐信息为主。
1、2、2总结
微博是现代社会中拥有庞大受众的主流社交媒体，因为韩建一公司使用微博的时间相比微信晚。且由于操作难易程度等一些原因，常被忽视弱化。在20xx年计划每天坚持发微博，将韩建一公司的微博塑造成具有个性、立场、言论的拥有性格的虚拟人物，主要将韩建一公司同事的日常工作、生活为主要发布内容，以时评、娱乐为辅，将韩建一公司的正形象及色特对外进行宣传，提高韩建一公司曝光率，成功案例可参考“@博物杂质”。
1、3公司OA系统方面
1、3、1现状
自接触韩建一公司OA系统以来，主要从事相关信息的更新及发布工作。在与部门经理马颖的沟通中不断对公司OA进行微调与更新，使之更具实用性。
1、3、2总结
（1）完成【公司荣誉】板块中，相关信息的搜集和添加：从20xx年至今，一公司所有项目的获奖情况
进行了添加，包括证书照片、获奖名称、颁奖单位、获奖年度、获奖时间、获奖项目、项目经理信息。
（2）完成【部门动态】板块中，每周《管理团队办公会会议纪要》及《综合办例会会议纪要》即相关
信息的上传。
（3）完成【岗位职责】板块中，工程管理部、合同管理部、财务管理部、资产管理部、成本管理部、
综合办公室、韩建一公司组织架构的`更新。
（4）完成【韩建一公司】板块中，相关文章的更新、发布。
（5）完成【规章制度】板块中，相关规章制度及通知的更新、发布。
（6）完成【知识地图】板块中，《社保大讲堂》的更新、发布。
2、文案相关工作方面
2、1概述
在入职工作以来，对所有经手编辑排版的表格进行存档，并制作《文档发布时间轴》，记录所有公共表格正式使用的时间。对所有经手的正式通知、制度及会议纪要进行编号存档。
2、2完成情况
（1）完成相关宣传稿件的撰写。《韩建一公司新办公楼施工动态》《“中海金石公馆工程”顺利竣工》《绽
放美丽心情?迎接美好未来――记韩建一公司怀柔三日游》等文章更新在公司OA及微信平台中。
（2）完成工程管理部、合同管理部、成本管理部、预算管理部、资产管理部、财务管理部、综合办公室
的《部门手册》的再编辑工作。使《部门手册》与部门保持同步更新。
（3）完成各类合同、制度、通知的编辑排版工作。并将相关通知、制度传达给各项目处长及项目经理。
（4）完成每两周的《综合办例会会议纪要》的撰写工作。
（5）完成制定通知、制度、会议纪要等模板、公用文件的格式。使以后的公文更具格式化
（6）完成《员工入职培训》PPT制作。
（7）完成韩建一公司所有奖项的整理与统计，并对新获得的奖项进行信息存档。
（8）其他文案相关工作。
3、活动策划相关工作方面
3、1概述
公司平日活动较少，但每次大型活动都是一个非常珍贵的经验。在以后将会不断完善公司活动的相关资料工作。
1、当有大型活动时分工不够明确，有时配合出现问题。
2、没有一份标准策划，用于活动进行时工作人员的整体协作，活动结束后备注与存档。
3、2完成情况
（1）参与“一公司怀柔春游晚会”的部分准备工作，及活动实施。
（2）参与《企业员工满意度调查问卷》《员工餐厅满意度调查问卷》的问卷调查活动。
4、设计相关工作方面
4、1概述
目前的规律性设计工作为，每次节气、节日、公司通知等制作海报，通过企业邮箱群发同事悉知，每月更新一次展板内容。通过企业邮箱发送海报，不但使企业邮箱更具功能性，且增加了公司同事查看企业邮箱的频率，增加了公司及员工的交互程度。每月更新一次展板内容，可以起到不错的宣传作用，丰富了同事的工作生活。部门LOGO的诞生使部门同事更具荣誉感，在公司的工作生活也更有情趣。而一些纪念品的设计，更是让公司同事感受到在公司的归属感。建议以后多设计一些纪念品和日用品，可以提升同事士气与自豪感。
4、2完成情况
（1）完成综合办公室LOGO及T恤衫的设计及制作。得到部门领导的好评。
（2）完成”社保大讲堂”的设计及制作。
（3）完成公司怀柔春游后，光盘剪辑及刻录的工作。
（4）完成“20xx年韩建一公司纪念版台历”的设计及制作。
（5）完成20xx年12月及20xx年1月展板的设计及制作。
（6）完成企业邮箱相关节气、节日、通知的设计工作。
（7）其他设计工作。
20xx年是非常忙碌的一年，在韩建一公司工作，让我得到快速的成长，在经历挫折和困难之后，也让自身变的更为沉静、成熟。在这八个月里，通过与同事的，真实的感受到了团队合作所带来的乐趣及“开心工作，快乐生活”的含义。20xx年工作的经验使我更有信心迎接15年的挑战，我将满怀激情的迎接20xx年的到来，并紧紧抓住它，用时间让我变得更加“富有”。
每日工作总结跟工作计划模板(8篇)4
20xx年，##镇司法所紧紧围绕县局提出的“四创”精神，突出一个平台建设，强化“两个重点”，规范“三项”工作为抓手，积极推动民主法制的人性化管理进程，为社会稳定、和谐发展作出了应有的贡献。全年，镇社会矛盾调处中心共调处各类矛盾486起，其中民间纠纷共462起，跨级别的纠纷共6起，未出现五人以上进市、省、京上访，到县级上访的次数与去年相比明显下降，信访工作基本做到了依法有序，较好维护了社会的稳定。镇司法怕今年6月份被市局记集体三等功一次，9月份被司法部授予“全国先进司法所”光荣称号。
一、突出大调解这一平台建设，全力维护社会稳定。
“大调解”这一平台建设，是今年初县局作为一项主要工作进行布署的。镇司法所作为这项工作的牵头组织部门，在县局的关心和支持协调下，在人力、物力、财力上进行积极努力，镇司法所正规化建设已基本达标，实现了办公用房达150平米，所长室、办公室、档案室、人民调解室、信访接待、听证评议室等一应具全，办公桌椅更新，新增空调三台。大调解中心工作人员共7人，配有专职信访员，各项工作均有明显突破。
一是理顺矛盾调处思路，将复杂疑难问题分解成若干个小矛盾进行规范化调处。今年以来，##镇司法所在去年已化解各类矛盾的基础上，归纳、总结矛盾的形成原因、矛盾发展的规律、化解矛盾的层次及其运用的调处手段，总结出一条复杂的矛盾简单化解，简单矛盾复杂处理化的工作思路，为各类矛盾的顺利化解，指明了工作方向，明确了工作的侧重点。
二是对传统性的矛盾纠纷的化解上，立足于已建立起来的专业队伍。
要求按照司法部规定的格式化协议书的制作进行规范调处，在调处过程中侧重是否有可能激化为民转刑或自杀案件为重点，其他案件以将化解矛盾后是否有连锁反应为预防重点，如果有连锁反应，而且事态难以控制的要求及时将矛盾上交，由镇人民调解委员会进行调处，力求将矛盾化解在初发阶段，如各类土地纠纷的化解、医患纠纷的化解、土地租赁费分配的矛盾、拆迁安置矛盾、群体斗殴、避免自杀案件等，如走与县人民法院衔接联动的路子化解了十里村宁杭高速路旁的广告牌占用耕地的纠纷，控制了矛盾在宁杭高速沿线的负面影响。最近又与法院共同调解婚嫁女因户口未迁要求参与队组分配的纠纷，力争将矛盾控制在小范围内解决，否则对全县都有不同程度的影响。又如中山村小村的土地租赁费的分配、聋哑学校实验基地土地租赁费的增加等矛盾的处理，较好地维护了地区的稳定。在处理这一类矛盾时，我们体会到，个案的处理就是一类案子的的处理，必须将矛盾纠纷放到全局中来考虑。
三是对复杂的矛盾分解成若干个小矛盾，采取谈判的方式，成熟一个解决一个，最终将矛盾在边控制边解决中化解为无形。
如本镇东庐村一住民建房，因一个帮承揽木工活打工的人摔伤骨折住院，但在即将出院的当晚病死于医院，因这个死者为“五包户”，涉及的法律、政策性的规定比较多，权利、义务的承担以及对死者应承担的责任部门也比较多，责任的认定相当复杂，死者直系亲属在向法院起诉后，法院认为索赔的证据不足而撤诉，镇调处中心在接到此案后，经调查调解，采取的是对争议不清的问题进行搁置，就问题如何的承担进行协调，通过召集当事人双方谈判，当天就成功化解。又如十里村汤家群众、东庐村的韩三队对镇轮窖厂用地权属的争议上，矛盾突出，镇调解中心将矛盾分解成若干子矛盾进行逐步化解，矛盾得到了比较好的处理。在化解中，分清集体土地划拨的时间、年代、征用和租用等法律关系，对征用、权属清楚的搁置，对集体土地达到二十年以上的依据政策仍然有现使用者使用；对租用土地取土换田的，以及在计划经济年代协议上有粮食补差的给予履行；对安置的劳动力，在回家有补偿的搁置；对没有补偿依照政策办理；对有劳动能力可以进厂打工的，政府协调进行打工；对生活困难，能纳入低保的进行低保；两起大的群体性矛盾在两天内全部化解，较好地平息了事态。在事态平息后，作为司法建议，镇司法所向政府提出了上个世纪九十年中晚期办的镇办企业，要求加快土地不动产改制，将矛盾发展的主动权控制在可控范围内，尽量避免类似矛盾的发生。截止年未，土地不动产改制符合条件的已基本办结。
四是分清责任，畅通矛盾处理渠道，简化矛盾处理程序，为矛盾的化解，方便当事人。
“大调解”平台建设，初衷是为了方便重大疑难问题在涉及多部门、多级别的处置过程中便于协调，齐心协力共同将矛盾园满解决，但是如果采取矛盾纠纷集中受理再进行分流指派，这在一定程度上多了一个运转环节，如果矛盾当事人直接到相对应的部门去处理，在处理不了后由该部门再移送社会矛盾调处中心，由中心直接处理。
这样就可以节省人力、物力和时间，同时，对分清问题，落实责任是强于分流指派，反馈的，这样做有以下几个优势：
第一，便于当事人的矛盾纠纷得到及时化解；
第二，便于节省警力、人力和时间；
第三，便于树立社会矛盾调处中心最终能解决问题的权威性、专业性；
第四，对矛盾处理责任单位不但有压力，而且有相应的责任感，方便在今后的工作吸取教训，便于中心始终掌握矛盾处理的主动权；
第五，可以摆正矛盾纠纷的指导和直接处理的关系，做到集中精力办大案、复杂疑难事件，在大调解的实践中，集中受理案件，并且分流指派这一环节在很大程度上形同虚实，并没有多少实质性的意义，既不方便当事人也不便于案件处理过程中人性化的体现，当事人容易产生对中心不信任的思想，给将来处理案件带来变数。鉴于上述问题，##镇实行社会稳定领导小组案件分类管理责任制，处分不同的案件由不同的分管领导负责，实行首问制、连代制、考核制，明显提高了办案的效率和质量，凸现了公正、及时、效率的原则，畅通了矛盾处理的渠道。
五是化大功夫造就和培养一支高素质的调解队伍。
近年来，##镇司法所应对矛盾多发期的工作需要，为培养和造就一支既懂法律又懂政策，既能说会道，又人熟情通，既能摸排发现矛盾，又能及时化解处理的队伍，工作的重点始终放在高素质的队伍建设的培训、指导和发案率低上，而不是整天陷在矛盾中，天天与矛盾打交道上。
第一，建立一支相对稳定的调解队伍。队伍人员的不稳定，要想提高素质是困难的。因此，每当人员调整，镇组织部门及时与司法、综治部门协调，原则上有重用，不适应的可以调整，一般情况，原则上不动。近五年来，基层调委会人员的调整未超过五人。
第二，化大力气，进行业务和理论知识的培训，从理论与实际两方面同时进行。今年共开展业务培训六期，从实际效果来看，基层调委会就传统矛盾纠纷基本上没有上交的。截止年未，镇调委会介入调处的案件累计只有八起，基本做到了小矛盾不出村，大矛盾不出镇。
第三，争创基层调委会达标，力争在年内考核达标的调委会在八个以上，建立全县最好的`村居调委会各一个，基层调委会规范个案格式化协议书达40件以上。
第四，强化对基层调委会的调解与指导工作。在指导基层调委会的工作上，重点规范档案台帐、表薄以及调解案件规范归档上，一般情况下镇调委会下基层调处案件，要求基层必须做好前期的受理、登记、调查取证工作，在案件调解完毕后，由村或居委会归档。
规范“三项工作”，为司法所再上新台阶创造条件。
这规范“三项工作”分别是安置帮教、148和法律援助、调查研究，这三项工作，是日常工作，也是事关社会稳定的关键性工作。
一是落实安置帮教工作，将其纳入社会稳定关键性的基础工作来抓。今年以来，我镇共回归41人，目前已全部进行了安置，帮教协议书等一人一档工作仍然按系统化管理模式进行，前五年回归的刑释人员和前三年回归的劳教人员仍然采取分类管理的模式，当年回归的人员未出现重新犯罪，对当年回归的，需要培训的，与劳动就业部门协商并开展就业免费培训，将安置帮教的重点转到了婚姻家庭的和谐、收入来源、就业三方面的落实，努力减少犯罪。
二是“148”服务和法律援助工作。今年以来，“148”法律服务和法律咨询日平均接电、接待来人咨询在15件左右，基本上做到有问必答，有案必处，通过“148”服务，化解自杀事件三起。在法律援助上，今年组建了农民工维权分部，截止11月底，共帮农民工追讨工资一百余万元，其中春节前兑付60工资余万元，进行法律援助案件3起，追讨工资近5万元，帮助镇轮窑厂农民工追讨工资17万元，10月份为农民工向贤泽公司追讨农民工工资20万元。积极向县法律援助中心提供案源达10起。同时，镇司法所还结合相关会议进行法律援助的政策法规的宣传，并为镇弱势群体建立一人一档台帐，完善法律援助的工作规程。
三是落实调查研究工作。全年共完成理论调研文章两篇，完成授课稿二件，完成信息八篇，其中有三篇文章分别被县今日溧水、南京司法和司法简报录用，溧水法制网也完成了全年三十篇工作任务，特别是调研文章和普法授课稿，对于指导面上的工作有了较好的指导价值。
纵观全年的工作，虽然成绩明显，但工作中也存在一些不足，主要表现在：
一是大调解平台建设已组建成功，但要发挥其功能，在经费、人力上还需要进一步投入。
二是社区矫正工作已纳入正规化管理，但经费迟迟不能落实，给工作的开展也带来很大的困难。
三是基层调委会的建设仍然需要进一步加强，特别是综合素质。四是矫正工作人员队伍的建设，从长远的观点来看，还需要强化专业性训练和提高。
20xx年，##镇司法行政工作总的指导思想是：紧紧围绕创建“平安##”构建和谐社会为工作出发点，从稳定压倒一切的政治高度，突出抓好“大调解”平台建设，强化工作重点，积极推进民主法制进程，从人性化管理的角度出发，突出提高队伍的综合素质，以人为本推动全局工作，为地区的经济、社会发展和政治文明建设作出应有的贡献。
20xx年工作目标是：
1、力争筹建镇司法办公大楼一幢，进一步改善办公条件；
2、继续探索“大调解”平台作用以及功能的发挥；
3、新组建基层人民调委会两个；
4、争取申报省厅集体二等功；
5、确保信访工作有序，不出现5人以上进市、省、京上访，到县上访的次数明显下降；
6、全面实施“五五”普法和依法治理工作。
二、发挥主观能动性，变被动争取实现的工作目标为上级主动支持。
通过近几年的工作努力，司法行政工作的环境已进入了一个良好的发展期，这既有司法行政部门自身努力的结果，又有社会发展形势所带来的机遇。从目前的司法行政发展的内因来看，既是自身的争取又是环境的需要，自身要发展壮大，形势也需要，应该说，发展壮大的相关因素都已具备，但如何发展壮大作为一个课题放在桌面，必须有我们去做。从我所明年的奋斗目标来看，任务重，要求高，自身必须有发展工作的主观能动性，变被动争取为上级主动支持，变我们要做的为党委政府主动要做，只有这样才能实现目标。首先，必须争取县委、县政府的支持，力争将建##司法办公楼列于县奋斗目标，并作为一项任务下达给地方党委、政府，列入千分制考核。其次，在如何建上，立足司法行政系统与地方党委、政府的协调，力求将工作的被动争取转入主动的配合，最终达到水到渠成，全面落实办公硬件的装备和人员的配备，为争创全省一流的司法所创造条件。
三、以考核为重点，全力推动地方党委、政府依法行政、依法执政。
依法行政和依法执政是一个系统工作，是政治文明的重要组成部分之一。做好这项工作有助于基层政治民主法制建设水平的提高。从近几年的工作情况来看，考核的重点还应该进一步突出，还要进一步的完善。这项工作应该讲一年好于一年，但与上级要求还有很大的距离，特别是即将开始的“五五”普法和依法治理工作，应该有一个分阶段的目标考核细则，重点应将所有涉及的部门如组织、宣传、人事、纪检等部门，都要有相应的考核硬着子，只有这样才能形成全局一盘棋，如果仅凭司法行政部门一家来推动，其困难是重重的，所以，其考核的重点必须从上而下，垂直一考到底，避免各自为战。首先组建镇“五五”普法及依法治理领导小组，领导小组下设办公室，办公室设在司法所负责日常工作。其次，成立具体办事机构，即：以人大为主体的普法执法监督机构，以组织、宣传部门牵头的党委中心组学法机构，以司法所牵头的全镇普法依法治理机构，以纪检、人事部门牵头的学法考核机构，全力推进全镇普法依法治理工作的开展，同时要求各牵头部门落实全年工作计划和具体考核措施，确保各项工作落到实处。全年完成“五五”普法书籍资料的发放，出台相关的普法和依法治理规划，完成普法培训44场次备课稿2件。
四、以求实效为重点，继续探索“大调解”平台作用及其功能的发挥。
“大调解”平台建设成功以来，其功能如何发挥，如何达到既能处置问题，又能提高公信力是明年工作的又一个重点。因此，在充分发挥已摸索出的庭审式调解，听证与社会评议，人调与法院联动，人调与信访联动，人调与公安联动，人调与相关法律服务机构联动等处理问题机制的基础上，要进一步完善大调解工作程序，进一步提高大调解处置问题的工作效率。首先，要进一步将工作力量、工作重心前移，把摸排和预防工作放在工作的重点来抓，做到宜散不宜聚，宜疏不宜堵，宜钝不宜激，宜小不宜大，把钝化控制矛盾的形成和激化作为前移工作重点，进一步减小大调解工作平台的压力。其次，认真做好信访接待和人民来信来访的处置工作，实行谁主管谁负责，司法行政部门进行协助的工作原则，将息访工作作为党委和政府联系群众的桥梁纽带工作来抓，作为为群众办实事来抓。再次，认真做民间矛盾纠纷化解工作，以小矛盾不出组，大矛盾不出村为全年矛盾调解的工作目标，以司法部统一规范的格式化协议书的制作为蓝本，提高纠纷调处的成功率。明年将新成立企业调委会两家，完成格式化协议书制作44件，案件调处率达100％，成功率达96％以上。
五、以人性化管理为重点，认真抓好社区矫正和安置帮教工作。
社区矫正和安置帮教工作是社会稳定的基础性工作之一，抓好这两项工作，对于促进地方的稳定有着十分重要的作用。明年安置帮教工作重点抓巩固和提高，社区矫正工作在已基本走上正规化管理的渠道的基础上，将侧重以下三项工作。
一是力争落实社区矫正专项经费，没有经费，社区矫正很多的活动无法开展，诸如集中教育、公益劳动、走访矫正对象、托管帮扶考核奖惩等。
二是抓重点人头的矫正，摸索矫正工作方法，如长年在外打工人员的管理等。三是摸索规范社区矫正的重点环节，即规范“接收”、“解矫”程序，落实矫正对象分类帮教，实施矫正对象一人一档，公益劳动分散与集中相结合，教育专题化和改造人性化，监管考核分级等，努力积累经验，为工作的顺利开展创造条件，确保全年不出现重新犯罪。
六、继续抓好“148”服务和法律援助工作。
要从镇党委政府联系群众的桥梁纽带的高度来开展工作，努力将司法行政服务触角延伸到社会的方方面面，解群众之难，排群众之忧，树立司法行政窗口服务的新形象。
每日工作总结跟工作计划模板(8篇)5
班级作为一个集体，宣传工作不容忽视。只有通过各种宣传，外界才能更好的被外界所了接和知晓，我们班的良好学习作风和各种值得其他同学学习的方面才能被大家来学习。
虽然以前不曾有过这方面的经验积累，但是我坚信，我可以把这份工作做好，所以现拟订以下计划。用来鞭策自己和监督自己，使自己的'工作做的更好更完善！
一、首先，作为宣传委员，要以德服人。努力加深自己的自身修养和道德素质以及努力学习科学文化知识。
二、发现本班的好人好事及时发动舆论工具向外界宣传，为班上树立良好的学习榜样。
三、负责起稿本班上的活动计划和活动总结。
四、积极向本班同学传达学生会和系里的各种工作指示，配合宣传工作，并把其他班上的良好作风向班上同学推荐。并鼓动同学们向他们学习。
五、及时地将准确、有用的信息最好、最快地传递给大家。
要做的事情很多，并不是说的那么简单，总之，要努力完成以上计划。
每日工作总结跟工作计划模板(8篇)6
一、指导思想：
本学期，我校艺术教育工作将以全面实施素质教育为宗旨，以美的学校文化为统领，以深化课程建设、强化有效教学、提高教育质量为工作目标，以艺术教研活动和艺术特色活动为切入点，深化课堂教学研究，努力提高艺术教师的教育教学水平，面向全体学生，夯实艺术教学常规，切实提高艺术教育质量，丰富学生艺术活动，增强学生的艺术素质，提高学生审美能力。以科学的态度，创新的精神，扎实的工作作风，开展艺术学科的各项工作，努力开拓我校艺术教育的新局面。
二、总体目标
坚持面向全体学生，因地制宜地组织开展经常性的具有“怡情与育人”之美的艺术活动，提高学生的艺术修养和整体素质，培养学生的艺术兴趣，激发学生的艺术潜能，提高学生欣赏美、创造美、表现美和评价美的能力。
深化艺术类课程的教学改革，用心打造具有“严谨与博学”之美的艺术教师团队，真心构建具有“平等与开放”之美的艺术课堂，将艺术审美、创新精神和实践能力的培养融入艺术学习的全过程，培养学生的学习兴趣，发挥学生的主体作用，提高艺术教育教学质量。
引导学生自愿选择，积极自主的参加学校各项兴趣小组，加强和完善各兴趣小组各项机制，做到活动时间有保障，活动有成效，确保我校在区、镇中小学生艺术节各项活动中能够获得优异成绩。
三、具体工作。
完善常规管理，优化课堂教学，全面实施艺术教育。
我校一直十分重视艺术教育工作，并把艺术教育作为学校的`办学特色来抓，充分认识艺术教育在开发学生潜能、促进学生现代化素质发展中的地位、功能和作用。本学期，我校将继续抓好学校艺术教育的课堂常规教学，坚持“期初有计划，月月有检查”的原则，要求教师在熟悉教材的基础上，制定切实可行的教学计划，由领导及时查阅，使其更具可行性。严格要求教师认真备好每一堂课，有重点、不定期地抽查，加大随堂听课的力度，夯实艺术教师的教学基本功。
加强软件建设，提高艺术师资素质，做人民满意的艺术教师。
建设高素质的艺术教师队伍，是全面提高学校艺术质量的基本保证。我们要造就一支符合新时期素质教育要求的，具有“严谨与博学”之美的人民满意的艺术教师团队，就要加强艺术教师们自身的业务学习，主动地更新知识结构，不断改进教学方法，提高自身的业务素质和育人本领。创造一切机会，组织艺术教师进行教学研究，参加各类培训、观摩活动，采他人之长，补己之短，不断提高他们的理论水平、业务素质和教学艺术。
组织开展“怡情与育人”之美的艺术活动，进一步提高学生的艺术修养和整体素质。
艺术课外活动是对学生实施艺术教育的重要途径之一，是提高学校艺术教育质量的关键。本年度，我们将继续开展丰富多彩的具有“怡情与育人”之美的艺术活动，学校也将面向社会、搭建舞台，为孩子们提供一个展示自己才艺的平台，从而来全面提高学生的艺术修养和整体素质。
四、具体措施
开展系列艺术教育活动、丰富学生课余生活，如：小型的艺术比赛或专题活动等，为培养学生的艺术兴趣，展示艺术才华搭建舞台。
继续开好音乐欣赏课，通过举行艺术主题班会、宣传栏、画廊等宣传阵地进行艺术教育，展示艺术教育成果。
将艺术素质训练渗透到学校教学的常规活动中，潜移默化中艺术修养得以提高。
充分利用各种重要节日举行书画、文艺活动，对学生进行艺术教育活动，提高学生艺术表现水平。
加强对各兴趣小组的管理，学校提供时间、场地和器材。各小组的活动必须做到期初有计划，训练有记录，期末有总结，按照学校统一要求，保质保量的有计划，有目的的进行训练，同时，辅导教师要及时做好队员的纳新工作，保证训练的正常进行。
在音美课堂教学中充分发挥学生的积极性和主动性，发挥音美课审美教育的主渠道作用，艺术教师要认真钻研新课程标准，吃透教材，恰当熟练运用各种教学方法，使学生成为真正的学习的主人。积极开展艺术类学科的教学研讨活动，帮助艺术教师确立切实可行的校本科研内容，提高全体教师的课堂教学水平及科研能力。
每日工作总结跟工作计划模板(8篇)7
膳食管理工作在幼儿园管理事务中不可忽视，因为膳食做不好孩子就不能获得足够的营养，健康发展。幼儿园膳食工作要有计划地进行，并对膳食工作进行一定的工作评价。当今，随着人民生活水平普遍提高，对饮食的要求越来越重视越来越讲科学，尤其对正在成长的孩子。因此，做好幼儿园的膳食工作是幼儿园卫生保健工作的重要内容之一。
一、本学期根据《园务计划》和《卫生保健工作计划》，制订了科学合理的膳食工作计划。
成立膳食管理小组，成立了由园长、保健师、厨师长及家长组成“伙委会”膳食管理小组，并且严格每周膳食会议制度，开展了幼儿园每周《平衡食谱》的研制与可行性实验，我们虚心请教，认真学习科学的配菜方法，进行数据分析，我们遵循编制平衡食谱的科学性、合理性、季节性、弱性等原则。
二、科学安排膳食，保证营养平衡。
要保证幼儿健康成长，合理的营养是重要的条件，每天从膳食中供给幼儿必须的营养物质，才能满足幼儿的生长发育。我园食堂管理员在安排食谱的时候根据幼儿消化能力差、吸收能力强、对营养要求高的特点，力求营养搭配合理均衡、品种多样化。每周的食谱由保健老师和食堂工作人员共同参与制定，保证食谱便于操作，易于烹制。
1、讲究科学合理。主副食相互搭配、荤素之间科学组合，甜咸、干稀、粗细有机结合，每周大米、面食交叉互补、花色多样，如鸡蛋炒饭、面条、米线、营养粥等，孩子们非常喜欢。
2、讲究营养平衡。合理的营养是保证孩子健康最根本的物质基础，3 ~ 6岁孩子摄入的营养除了必须供给维持孩子一天的活动所需的营养外，还得满足其生长发育的需要，合理的膳食是由粮食、蔬菜和水果、荤菜与豆制品、油与糖四大类食物组成供给人体所需的各种营养素，它是一个整体，缺一不可。
因此《平衡食谱》中的有些食品是不能随便增减的。例如，每周荤菜总量不可少，粮食更加不宜减，牛奶、油、糖、虾皮、鸡，都按照食谱中的份量，浅色蔬菜不能替换深色蔬菜等，以免破坏原有的食谱中的比较平衡的营养供给。所以科学、合理、平衡的营养对幼儿成长来说是至关重要的。
3、按季节制定食谱。一年四季蔬菜上市不同，气候变化和幼儿生长发育、活动量的情况有别，因此四季食谱也应不同，春季太阳日照好、幼儿活动量增加，所以需钙量也多，食谱安排就需含钙丰富的食物，如排骨、虾皮、海带、牛奶、而且必须是幼儿得到足够的热量和优质蛋白以满足幼儿生长发育和活动的需求；
夏季天气炎热，幼儿食欲欠佳，活动和睡眠相对减少，膳食在粗细荤素、干湿搭配的基础上要以鲜艳的色彩、多种形式、丰富的品种、要以清淡为主、不能过于油腻、利用色、香、味、型来刺激幼儿的食欲。
另外加些清热、解毒、消暑的食品和瓜果，如绿豆、冬瓜、番茄、西瓜等。秋季天气干燥，多给幼儿加些生津润肺的蔬菜，如萝卜、藕等。冬季活动量减少，由于寒冷，自身消耗热量较多，就需要从食物热量中得到热量补充。幼儿膳食中可是当加些高热量，高蛋白的食物，还可用红烧等烹调方法，使菜肴的味丰厚一些使幼儿爱吃，另外应吃些红枣、木耳等。
三、注重调查了解，优化食物结构。
保健人员和食堂工作人员除了按照食谱精心制作幼儿膳食外，还经常深入班级，实地观察幼儿的进餐情况，直接感受幼儿是否喜欢吃自己制作的食物。
尤其是食堂工作人员每天在午餐时间进班观察幼儿的进食情况，观察饭菜的数量是否恰当、质量是否保证、幼儿是否喜欢。以及检查幼儿的生活常规和饮食情况，老师也经常教育幼儿要有良好的用餐习惯，能做到进食量与供给量基本上持平、不存在浪费食物的现象。平时每周发放“伙食记录表”向老师们征求伙食意见，如发现问题及时调整与改进。
四、重视科学烹调
重视科学烹调，防止营养流失，增进幼儿食欲。烹调可以使食物发生一系列变化，提高食物的本质，增强食欲，是促进营养的消化和吸收，但是如果烹调不科学，也会使营养遭到破坏和流失，减少和丧失食物的使用价值，通过科学的烹调方法做成的饭菜，既色、香、味、形兼备，又合乎卫生的要求。科学烹调六要求：
1、洗：菜肴整颗洗涤，选去黄叶、烂叶，在分辨洗涤，然后用清水冲洗，这样能减少表面微物，除去寄生虫卵残留农药。
2、切：根据小儿消化机能，尚未发育健全的特点，制作菜肴时原料要切得细、碎，但是有易造成原料的营养与空气的接触机会和接触面增多，导致营养素的氧化，损失增加，所以具体操作时应尽量做到现切现烹，以减少营养素的损失。
3、配：既要讲究配色、香、味、形，也要注意营养，注重荤素搭配，粗细搭配（如炒肉加土豆、胡萝卜、豆腐、蔬菜、青菜心等），这样可利用蛋白质的互补作用，提高其生物价值。
4、烫：根据菜肴的属性，有些原料常需要水烫处理，蔬菜在沸水中翻个身就捞起，既能保持鲜艳的色泽，又不影响口味。
5、烹：减少营养素流失的烹调，原则是旺火急烧，即常说火大油旺急炒时，加热时间不宜过长，以免水溶性蛋白质流失，如蛋、鸡、鸭、猪血中均含丰富的水溶性蛋白质，在加热过程中这些水溶性蛋白质会逐渐凝固，加热时间越长，凝固的越硬，会影响口感及营养的利用。
6、调：烹调适应注意加盐不宜过早，过早会渗透压加大，使水溶性营养素物质氧化或流失，而煮豆、炒肉时加盐太早，会使原料中的蛋白质凝固过早，不能溶于汤中，影响汤汁的浓度，味精则在菜肴起锅时放入最好。
五、健康的膳食环境
进餐环境的优劣直接影响到幼儿的膳食质量，进餐环境包括物理环境和心理环境两个方面，健康环境（物理）是指光线充足，空气流通，温度适宜、多餐与食具清洁美观、大小适宜，室内布置优雅整洁。
健康的心理环境是指膳食气氛和谐，不强迫幼儿进餐，不体罚或批评，使幼儿愉快进餐。还可播放一些轻松、优美的音乐，以促进幼儿的食欲。另外，我们还对孩子进行餐前3分钟教育，讲一些进餐时的安全知识，今日饭菜营养等，让幼儿了解食物的.营养，注意进餐的安全与卫生。
六、幼儿的食品卫生与选配幼儿的食品卫生
1、做好卫生宣传工作，定期对保教人员培训和考核，定期为幼儿上卫生教育活动，利用“家长会”、“伙委会”、园际网络、幼教园地、宣传栏等形式向家长宣传幼儿食品卫生知识，取得幼儿家长对卫生保健工作的支持与配合。
2、预防为主，常规消毒。每日幼儿做到饭前便后洗手（肥皂、流水），餐具每餐消毒，专人专用，活动室、寝室用紫外线消毒，每周两次，流行病流行季节一日一消毒，厕所、盥洗室每日冲洗、消毒，被褥每周日光曝晒一次，环境每日小扫，每周大扫，定期评比，奖罚兑现，使幼儿有个良好的生活卫生环境。
3、幼儿的食品可分为六大类，粮谷类、动物食品类、豆类及其制品、蔬菜和水果类、烹调油类和调味品类，各类食物均符合一定的卫生要求，才能满足幼儿的健康需要。七、
七、展示菜谱、家园相互沟通。
我们将每周的食谱公布在学校外的食谱栏上，让家长清楚孩子在园的膳食结构。并通过“膳管会”这座幼儿园与家长沟通互动的桥梁，努力作好幼儿园的膳食管理工作。
通过家园的有效沟通，更好的提升幼儿的膳食质量，使幼儿健康成长。幼儿正处于身体、大脑的发育期，所以，充足、合理的营养对她们显得尤为重要。孩子有一个健康的体魄，是每一位家长的心愿，每一位家长都希望孩子能健康、茁壮地成长。
每日工作总结跟工作计划模板(8篇)8
一、想办法制订每日工作流程表
没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的`空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
1、打电话（电话拜访、电话跟进）（9：00―9：20）
与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
2、到小区展开行动（9：30―17：00）
这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去
3、回公司打电话（17：00―18：00）
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
4、晚上要进行客户分析;
业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通
5、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）
希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。
【每日工作总结跟工作计划】相关文章：
跟岗工作总结04-20
跟单工作总结01-17
每日的工作总结01-24
每日工作计划02-22
每日工作计划10-19
销售跟单工作总结02-20
服装跟单工作总结02-14
外贸跟单工作总结10-17
跟岗实习工作总结03-15